Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment préparer une startup à entrer sur Product Hunt, quelles sont les étapes à suivre avant cela et comment susciter l'intérêt pour le projet le jour et après la publication.
introduction
Depuis quelques années, je vis aux États-Unis et je travaille sur des ressources en langue anglaise (et pas seulement). Aujourd'hui je vais te dire
Aujourd'hui, je partagerai mon expérience pour attirer des utilisateurs internationaux pour les startups informatiques avec un investissement minimal. Les outils de marketing de contenu sont particulièrement adaptés à cela. Beaucoup d’entre eux sont gratuits ou presque gratuits, mais peuvent apporter de bons résultats.
Voici donc où promouvoir votre startup si vous souhaitez attirer des utilisateurs internationaux.
La ressource Hacker News est depuis longtemps devenue l'une des technologies et startups les plus populaires du créneau. Si un projet parvient à accéder à sa page principale pendant au moins quelques dizaines de minutes, cela peut déjà entraîner une augmentation du trafic - vous pouvez facilement obtenir plusieurs centaines de clics sur le site.
Cette ressource comporte une section Show HN - ici, les créateurs de projets ou les utilisateurs ordinaires peuvent partager des liens utiles. Cela vaut la peine de commencer votre promotion avec cette ressource - c'est gratuit et en cas de succès, vous pouvez obtenir de bons résultats. Très probablement, vous ne pourrez pas accéder à la page principale et le public sur HN n'est pas toujours très sympathique, mais un lien vers le site à partir d'une ressource réputée ne sera en aucun cas superflu.
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Deux ressources travaillant sur un modèle similaire. Ce sont des répertoires avec des descriptions de startups. Moyennant des frais, la description du projet est incluse dans la liste, contournant la file d'attente générale (qui avance lentement), peut être épinglée sur la page principale, et ces services incluent également un lien vers le projet dans leurs mailings.
Le prix de Betapage lors de ma dernière utilisation était :
- Une journée sur la page principale : 28 $
- Deux jours : 48 $
- Trois jours : 68$
- Quatre jours : 88 $
Il en coûte 30 $ supplémentaires pour être inclus dans la newsletter, ce chiffre mérite donc d'être ajouté au prix final. Notre expérience d'utilisation des annonces payantes sur ce site ne peut pas être qualifiée de réussie - un jour sur la page principale et la newsletter ne nous ont même pas donné des centaines d'utilisateurs enregistrés.
Le coût de publication sur Betalist est plus élevé - 129 $, mais il existe également la possibilité d'une publication gratuite. Dans ce dernier cas, vous devrez attendre environ un mois pour le placement, mais si vous souhaitez économiser de l'argent, c'est toute une option. Lors du projet le plus récent, nous avons choisi cette option et n'avons reçu que 452 utilisateurs, avec une forte augmentation le jour de l'annonce.
En général, les principaux coûts sont tombés sur Betapage et Betalist, et dans notre cas, ils n'étaient au moins partiellement justifiés que dans le second cas.
Marketing de contenu international
Puisque nous prévoyions d'attirer non seulement les utilisateurs des pays anglophones, nous avons décidé d'expérimenter dans cette direction. Nous avions déjà plusieurs bons articles en anglais, ainsi que des descriptions sur Betalist et Product Hunt.
Grâce à Upwork, nous avons trouvé des éditeurs hispanophones qui nous ont non seulement aidés avec la traduction, mais nous ont également conseillé sur où et comment partager des liens vers des documents publiés. Il faut dire que le coût de traduction d’un article de blog de l’anglais vers l’espagnol ne dépasse généralement pas 10 $.
En conséquence, nous avons sélectionné deux ressources principales pour « ensemencer » le contenu :
- – un site agrégateur populaire en Amérique latine, un peu similaire à Reddit, avec plus de 21 millions de visiteurs.
- – 9.5 millions de visiteurs.
De plus, nous avons sélectionné de manière indépendante un certain nombre de sections sur Reddit où communiquent les résidents des pays hispanophones d'Amérique latine :
- – section dédiée à l’apprentissage de l’anglais ;
- — subreddit thématique général en langue espagnole, 14,3 mille utilisateurs ;
- – 92 mille abonnés ;
- – Section Venezuela, 34,5 mille abonnés ;
- — 13,8 mille abonnés;
- — 48 mille utilisateurs.
Le résultat a dépassé toutes nos attentes les plus folles - nous avons non seulement reçu des inscriptions et des commentaires sur Reddit, des likes sur Meneame, mais le projet a également été remarqué par les journalistes et blogueurs latino-américains. En particulier, après un examen de la populaire ressource informatique argentine Quoi de neuf, plusieurs milliers de personnes sont venues nous voir en quelques jours.
Mais l’événement le plus important a bien sûr été le placement sur Product Hunt.
Chasse aux produits : guide de démarrage
Il existe de nombreux guides et histoires sur Internet sur la meilleure façon de se lancer sur Product Hunt, donc je n'écrirai pas trop, je me concentrerai simplement sur les points principaux.
Tout d'abord, vous devriez lire de l'équipe PH elle-même. Voici les trois points principaux du document :
- Vous n'êtes pas obligé de chercher un chasseur qui publiera le produit. Maintenant, cela a moins de sens - auparavant, les abonnés d'un utilisateur populaire recevaient des notifications par courrier électronique sur les produits qu'il publiait, mais ce n'est plus le cas.
- Vous pouvez créer un lien directement vers la publication du produit plutôt que vers la page d'accueil de PH. La légende urbaine raconte que PH inflige une amende aux projets votés par les utilisateurs qui accèdent à l'URL directe plutôt que de la trouver via la page d'accueil. Ce n'est pas vrai.
- Vous ne pouvez pas demander de likes - c'est pour cela que vous êtes passible d'une amende. Ainsi, toutes les communications dédiées au lancement doivent contenir un message clair : « Nous avons publié sur PH, voici le lien, entrez, commentez, posez des questions !
Ce sont des points que beaucoup de gens ignorent encore. Il y a quelques autres points qu’il est important de couvrir.
- Il vaut mieux trouver Hunter. Il s’agit plutôt d’un moment d’image, si cette personne publie un lien vers votre post sur PH sur ses réseaux sociaux, ce sera un plus. Mais si un tel personnage ne cherche pas depuis longtemps, alors vous pouvez vous en sortir.
- Le lancement sur PH est un travail de 24 heures. Le compte à rebours du nouveau jour commence à minuit, heure de la côte ouest des États-Unis. Vous devez être en ligne 00 heures sur 00 pour répondre aux commentaires dans les meilleurs délais.
- Après 24 heures, vous devez également travailler. Entrer dans la liste des meilleurs produits du jour donne un bonus - vous serez également mentionné dans la newsletter, mais si cela n'était pas possible, il existe d'autres moyens d'utiliser davantage PH. Par exemple, sur le site, il est possible de poser des questions dont les réponses peuvent être des recommandations pour un logiciel particulier. Si vous optez pour une telle sélection, vous obtiendrez plus de trafic.
En fin de compte, nous n'avons pas figuré dans la liste des 5 meilleurs projets, mais les utilisateurs ont voté pour nous pendant au moins une semaine supplémentaire - cela nous a permis de rester sur la page principale, puisqu'environ 10 à 15 produits y sont affichés chaque jour. . Plus les jours passaient depuis notre lancement, plus nous devions faire défiler la page pour trouver le produit, mais cela n'interférait pas avec les transitions vers le site.
Le principal secret d’un placement aussi durable est que vous devez maintenir votre intérêt pour celui-ci. Cela passe par la préparation et la publication périodique d'articles mentionnant un lien vers votre fiche, l'envoi de newsletters, etc.
Exemple : un article de blog de projet qui demande un lien vers la page produit sur PH et possède un badge intégré avec un compteur de likes.
Conclusion
Les activités décrites dans le matériel nous ont coûté environ 200 $ et il a fallu quelques semaines pour les préparer et les mettre en œuvre. En conséquence, nous avons reçu des milliers de visites sur le site et des centaines d'inscriptions. Vous pouvez copier ces techniques pour vos startups, je suis sûr que cela vous aidera à obtenir vos premiers utilisateurs internationaux.
Si vous avez des questions, écrivez, je me ferai un plaisir d'y répondre.
Source: habr.com