Le fondateur de NFP, Sergei Lozhkin, m'a expliqué ce que sont la modélisation de simulation et les jumeaux numériques, pourquoi nos développeurs sont bon marché et cool en Europe et pourquoi la Russie a un niveau élevé de numérisation.
Venez découvrir comment cela fonctionne, qui a besoin de Digital Twin en Russie, combien coûte le projet et comment l'apprendre.
Un jumeau numérique est une copie virtuelle exacte d’un objet ou d’un processus réel. Ils sont depuis longtemps activement utilisés dans le monde entier pour économiser de l’argent et accroître la sécurité. La Russie aussi commence enfin à s’orienter dans cette direction, et c’est d’autant plus agréable que nous avons des entreprises sympas cotées même sur le marché étranger.
Regardez la version complète de l'interview (un peu plus d'une heure) sur ma chaîne YouTube, tout est très vivant et intéressant, et il y a des time codes dans le premier commentaire.
Ici, sous une forme très condensée, je vais donner quelques points, retravaillés de manière créative pour le format imprimé.
Farya :
— Depuis combien de temps le domaine « Modélisation par simulation » existe-t-il dans votre entreprise et pourquoi avez-vous décidé de le faire ?
Sergey:
— En 2016, nous avions un employé qui savait ce qu'était Anylogic. Il a dit que le sujet était sympa, allons-y. Et nous avons commencé sans même savoir ce que c'était. Nous avons commencé à y investir, à former des gens, à chercher des pistes. Et puis cette personne a démissionné... Et comme on avait déjà creusé un peu, on a décidé de continuer.
- Eh bien, regardez, quelque chose de nouveau est apparu qui doit être développé, mais vous avez parfaitement compris que la majeure partie du marché est constituée de « terres arides d'État » avec la mentalité correspondante et des usines en ruine qu'il faudra d'une manière ou d'une autre modéliser. Croyiez-vous vraiment en cette technologie ou avez-vous simplement décidé de faire quelque chose de tendance ?
— Je ne dirais pas que c'était à la mode à l'époque, l'idée là-bas était très intéressante. Selon moi, des expérimentations numériques sur maquettes nous attendent dans tous les domaines, il faut y aller de toute façon. Les Américains, par exemple, simulent des batailles militaires entières, placent des chars, des avions, de l'infanterie et observent le résultat de la bataille.
Eh bien, c'est dans le domaine militaire. Dans l’Amérique civile, l’Europe est également un modèle depuis très longtemps. La Chine s’efforce de modéliser à pas de géant. Par exemple, la société allemande SimPlan a utilisé Anylogic pour simuler le fonctionnement d'un avion Airbus, Mercedes l'utilise activement et toute grande entreprise joue avec des modèles. Nous avons des entreprises de pointe qui le font. À la fois commercial et gouvernemental, pour lesquels, d'ailleurs, la transformation numérique est désormais l'un des principaux sujets.
- Eh bien, nous savons comment ça se passe...
- Nous le savons... mais il faudra qu'ils donnent des résultats. Il est impossible d’en parler tout le temps, je vais bientôt commencer à poser la question. Ils doivent donc faire quelque chose.
— Qui sont vos clients ?
— Il s'agit pour la plupart de grandes entreprises. Classiquement, les TOP 1000 sont notre clientèle cible. Il s’agit principalement de sociétés commerciales et d’entreprises à participation gouvernementale. Ses clients comprennent des entreprises stratégiques des secteurs de l’énergie, de la production de gaz et du transport aérien.
— Qu'est-ce qui les intéresse dans le mannequinat ?
« Ils souhaitent simuler des processus dont l’expérimentation est coûteuse. Eh bien, par exemple, il existe un four de fusion de la taille d’une maison, et toute erreur consistant à modifier un processus technique gravé dans le marbre dans les années 60 peut coûter très cher. Par conséquent, malgré le fait que l’efficacité du processus puisse être augmentée, aucune expérience n’est réalisée.
Dans ce cas, vous pouvez créer un « jumeau numérique » qui prend en compte les processus dans le four et tous les équipements - entrepôts, grues, etc. et simuler le tout. Par exemple, voyez ce qui se passe si nous ne baissons pas la température du four.
— Alors, en quoi un jumeau numérique diffère-t-il de la modélisation par simulation ?
— La modélisation de simulation est le processus de création et de travail avec un jumeau numérique, c'est-à-dire avec une copie virtuelle d’un objet ou d’un processus physique. Il peut s'agir d'un processus métier, par exemple le routage des appels, le transport ferroviaire, les voitures, tout ce qui touche à la logistique, etc.
En général, le jumeau numérique est un sujet à la mode et beaucoup de choses peuvent y être adaptées. Cela pourrait être un modèle d'une sorte de fer, ou vous pourriez appeler la mise en œuvre de 1C le jumeau numérique de la comptabilité. Nous limitons ce concept à tous les processus physiques.
— Pourquoi pensez-vous que la modélisation par simulation est un sujet à la mode ? Je n’entends presque jamais parler de jumeaux numériques. D'ailleurs, lorsque j'ai recherché des offres d'emploi sur hh pour Anylogic, que vous utilisez, il y en avait peu, et plus de la moitié étaient liées à vous.
— Au printemps, nous étions à Munich à une conférence sur la modélisation par simulation, nous avons fait la connaissance d'entreprises qui font cela, et je peux dire que la Russie est à la traîne dans ce domaine. Il existe un marché important pour la modélisation par simulation aux États-Unis, où tout est simulé. Et en Europe, par exemple, on ne peut pas construire d'infrastructures sans modélisation : ils ont même modélisé l'usine Volkswagen que nous avons à Kalouga.
Même si l'on prend Anylogic, un logiciel russe de modélisation de simulation activement utilisé dans le monde entier, en Russie, le volume d'utilisation de ce produit est inférieur à 10 %, selon eux. Autrement dit, notre modélisation n’en est en fait qu’à ses balbutiements. Et maintenant, nous recevons de plus en plus de demandes conscientes de la part des clients.
— Lorsque vous présentez vos idées aux entreprises, rencontrez-vous souvent des résistances ?
- Souvent. Surtout dans les entreprises où les gens de la « vieille école » conservent leur emploi et disent que « cette chose » ne leur permettra pas d’améliorer leur efficacité. Il arrive même que la direction le veuille, mais il faut travailler à un niveau inférieur, avec des contremaîtres, des répartiteurs, et il y a aussi de la résistance de leur part.
Mais on constate aujourd’hui une tendance au changement, et elle se fait de plus en plus clairement sentir. Les « vieux » partent, et les nouveaux arrivent, ils pensent déjà différemment. De plus, comme je l'ai dit, maintenant tout le monde est presque poussé vers la transformation numérique, des formations sont dispensées et même dans les entreprises de l'arrière-pays, on rencontre de plus en plus de gars avancés. Il arrive que des Moscovites y soient envoyés en voyage d'affaires et qu'ils y développent tout.
— Ressentez-vous un manque de personnel ?
— Cela dépend de la situation, nous sommes une organisation de conception. S'il y a beaucoup de projets, alors la faim se fait sentir, car le développeur doit être formé pendant plusieurs mois. Maintenant, je ne dirais pas qu'il y a une faim, nous recrutons environ une personne par mois du fait que le nombre de projets augmente, mais il n'y a pas de course énorme à cet égard.
- Combien payez vous?
— Un junior peut gagner environ 50 80 roubles. En général, nous avons des tarifs assez standards. Les salaires normaux commencent à 120 XNUMX et montent jusqu'au plafond. Si une personne est aimée des clients et qu'elle s'améliore bien, elle peut rapidement gagner un bon salaire de XNUMX XNUMX $.
— Autrement dit, une personne programmée depuis plusieurs années, a étudié Java, est venue vers vous et elle a des chances d'atteindre 200 XNUMX.
- Oui.
— (regard significatif dans la caméra)
— J'ai remarqué que sur YouTube vous avez une partie de la vidéo en anglais. Ensuite, je trouve un article indiquant que vous entrez sur le marché britannique. Pourquoi?
— Nous prévoyons vraiment d'entrer sur le marché britannique, nous avons pour objectif que la moitié des revenus soient étrangers. Je veux travailler partout dans le monde. Nous avons maintenant quelques projets de ce type, mais nous aimerions que cela se poursuive de manière continue.
— Y a-t-il des perspectives et un intérêt pour vous en Europe ?
- Cela dépend de ce que nous proposons. Par exemple, nous organisons actuellement des formations sur la modélisation par simulation et le RPA pour l'Europe et des groupes de 20 à 30 personnes sont en cours de recrutement et souhaitent ensuite nous contacter.
— J'ai aussi aimé l'article selon lequel ils ont moins de contrôles, de meilleurs systèmes juridiques et judiciaires et les coûts pour les développeurs sont très élevés. Ai-je bien compris que les développeurs resteront ici et travailleront à l’étranger ?
— Oui, eh bien, c'est un classique du genre.
— Ce n'est tout simplement pas la première fois que je remarque que de nouvelles entreprises font du battage médiatique, ce qui est très populaire à l'étranger, mais qui n'a pas encore pris de l'ampleur en Russie. En conséquence, ils commencent à réaliser des projets pour le marché étranger, et je suis en quelque sorte offensé pour nos développeurs, car ce sont en fait une main-d'œuvre bon marché avec des cerveaux qui peuvent être très bien exploités et vendus des projets sympas à l'étranger.
— Je ne suis pas tout à fait d'accord sur le fait qu'il s'agit d'une exploitation, car un tel développeur reçoit de très bons bonus. Oui, il ne recevra pas le même revenu qu’une personne vivant au Royaume-Uni, mais les frais de subsistance y sont plus élevés.
- Donc, en substance, vous prenez juste un prix ?
— N'oubliez pas que nous ne sommes pas moins chers que les Indiens. Il s’avère que nous ne pouvons offrir que ce que les Indiens ne savent pas faire, ce qui nécessite vraiment de l’expertise, de l’ingénierie et toutes sortes de choses complexes que nous maîtrisons mieux.
— Combien coûte votre modèle ?
- D'un demi-million de roubles à l'infini. Nous avons atteint les 10 millions.
— Combien un modèle de 10 millions peut-il faire économiser à votre client ?
- Des milliards. Les projets d'infrastructures coûtent très cher.
— Comment convaincre les clients qu'il est rentable pour eux d'acheter un modèle chez vous ?
— L'option la plus simple pour nous est lorsque l'entreprise comprend pourquoi la modélisation par simulation est nécessaire et nous occupe simplement en tant qu'interprètes. Un autre niveau est celui où nous pouvons nous-mêmes offrir de l'efficacité : il s'agit essentiellement de conseil. Dans ce cas, la simulation n'est qu'un outil parmi d'autres, comme le RPA, le 1C ou simplement une réglementation technique. Derrière l’outil se cache une idée, et derrière l’idée se cache une stratégie.
Ainsi, lorsque nous communiquons au niveau des idées, nous pouvons vendre quelque part, mais pas ailleurs - nous ne sommes pas si matures de ce point de vue. Et puis on se lance dans une industrie ou une autre, car il est impossible d’être expert en tout.
— Est-ce que tu viens chez eux toi-même ?
« Maintenant, ils viennent surtout vers nous. »
Si vous l'avez aimé, je vous invite à le regarder . Vous apprendrez également comment les jumeaux numériques sont créés et ce qu'ils sont, comment les développer et ce que l'apprentissage automatique et la science ont à voir avec cela.
Écrivez dans les commentaires ce que vous pensez de la modélisation de simulation et des propos de Sergei.
Source: habr.com