Créer et développer une nouvelle entreprise est toujours un processus difficile. Et l'une des principales difficultés est souvent que le fondateur du projet est d'abord obligé de s'immerger dans divers domaines de connaissances. Il doit améliorer le produit ou le service lui-même, construire un processus de vente et également réfléchir aux tactiques de marketing adaptées à un cas particulier.
Ce n'est pas facile, les connaissances de base ne peuvent être acquises que par la pratique et l'expérience antérieure, mais une bonne littérature professionnelle peut également aider ici. Dans cet article, nous examinerons cinq livres de marketing que tout fondateur de startup devrait lire.
Noter: le texte contient des livres à la fois très récents et déjà éprouvés qui révèlent divers aspects du marketing depuis la psychologie jusqu'aux préférences des consommateurs de contenu en ligne. Livres en anglais – sans la capacité de lire dans cette langue, il est aujourd’hui presque impossible de construire une entreprise mondiale.
Il s’agit d’un livre relativement nouveau et, plus important encore, les idées qu’il contient sont également assez fraîches (c’est-à-dire que nous n’avons pas affaire à un énième récit de vérités communes de l’époque de Philip Kotler). Les deux auteurs possèdent une expérience significative en matière de développement d’entreprises et de croissance explosive des entreprises. De manière générale, Sean Ellis et Morgan Brown sont tous deux les pères fondateurs du mouvement des Growth Hackers.
Le livre contient des descriptions des modèles de distribution les plus efficaces utilisés par les startups. Vous trouverez également des conseils pratiques sur leur mise en œuvre et le développement des techniques de Growth Hacking dans votre entreprise.
Un autre livre destiné à la pratique. L'auteur dirige sa propre agence de marketing à Miami et cette société travaille avec des startups informatiques dans divers domaines. Comme vous le savez, les « techniciens » peuvent souvent créer un excellent produit, mais ils ne savent pas comment en parler de manière à ce que les gens veuillent l'utiliser. Ce travail aidera à résoudre exactement ce problème.
Voici les réponses aux questions pratiques auxquelles est confrontée toute personne créant du contenu sur Internet. Vous découvrirez combien de types de textes peuvent être utilisés, les approches de distribution de contenu, ainsi que des chiffres sur les préférences des différents groupes d'audience (par secteur et même par emplacement géographique). Toutes les déclarations sont basées sur des cas d'entreprises réelles.
Un ouvrage assez insolite dont l’auteur s’intéresse à l’utilisation de l’intelligence artificielle pour résoudre des problèmes de marketing prédictif. Magnus Yunemir a créé sa propre classification des produits à succès dans différents secteurs, puis a interviewé des PDG et des directeurs marketing d'entreprises qui lui ont fait part de leurs expériences avec l'IA.
En conséquence, dans le livre, vous pouvez trouver des informations sur l'utilisation des nouvelles technologies pour la veille concurrentielle, la tarification prédictive, l'augmentation des ventes dans le commerce électronique, la génération de leads et l'acquisition de clients, la segmentation des données et l'amélioration de la convivialité.
Nir Ayal est un expert en conception comportementale. Son livre comprend des données recueillies au cours de dix années d'expériences et de recherches dans ce domaine. La tâche principale que l'auteur s'est fixée était de répondre non pas à la question de savoir pourquoi les gens achètent tel ou tel produit, mais comment prendre une habitude d'achat. Un gros plus : le co-auteur était Ryan Hoover, fondateur du célèbre site de startup Product Hunt, qui a contribué à rendre le matériel encore plus pratique.
Le livre décrit des modèles réels que les entreprises modernes utilisent pour attirer et retenir l'attention sur leur produit et établir des liens solides avec le public. Donc, si vous souhaitez améliorer les performances et la rétention de votre projet, c'est une excellente lecture.
Un autre best-seller de Mike Lewis. Il s'agit d'un livre biographique sur deux psychologues et scientifiques Daniel Kahneman et Amos Tversky. Le travail lui-même ne concerne pas les affaires et le marketing, mais avec son aide, vous pouvez retracer et comprendre la psychologie qui se cache derrière la prise de décisions réussies et infructueuses.
C'est tout pour aujourd'hui, quels autres livres utiles sur le marketing connaissez-vous ? Partagez des noms et des liens dans les commentaires - nous rassemblerons tous les avantages en un seul endroit.
Source: habr.com