Le 22 novembre, lors du Senezh Management Workshop, le jury et les experts ont rendu le verdict final aux équipes qui développaient depuis deux mois des projets dans le cadre du programme de pré-accélération. Nous avons peu dormi, travaillé beaucoup - mais cela arrive toujours quand
Dans cet article, nous résumerons les principaux résultats du programme de pré-accélération : avons-nous réussi à atteindre tous les objectifs que nous nous sommes fixés avant la phase finale de la compétition ? Combien de projets ont réellement un avenir ? Quelles alliances ont été conclues à la suite de cette bataille difficile ? Les équipes elles-mêmes sont-elles satisfaites des résultats ?
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53 équipes ont participé au programme éducatif (à distance) pré-accélérateur. 20 projets ont atteint l'étape en face-à-face, qui s'est déroulée lors de l'atelier de gestion Senezh du 22 au 47 novembre.
Au total, 150 développeurs, concepteurs, spécialistes du marketing et gestionnaires à succès ont été rassemblés sur le site, les 95 autres étaient des membres du jury, des investisseurs, des trackers et des experts. Ils ont accompagné les équipes tout au long des étapes de distance et en face-à-face - au cours de ces deux mois, ils sont devenus pratiquement proches.
Au lieu de mille mots, nous avons demandé aux participants et aux trackers de partager leurs opinions sur les progrès et les résultats du programme - à notre avis, l'opinion « du terrain » est beaucoup plus intéressante.
En général sur l'avancement du programme
L'équipe du FrozenLab : « Lors du concours Digital Breakthrough, la tâche initiale était d'automatiser et de classer les demandes des utilisateurs reçues par la société de gestion. Nous l'avons résolu dans le cadre de la finale du concours et l'avons développé au pré-accélérateur. Notre objectif principal pendant le programme n'est pas d'attirer des investissements dans le projet, mais de trouver des opportunités pour son développement. En conséquence, nous avons développé un projet basé sur l'analyse vocale, qui détermine qui appelle l'entreprise (et à quelle adresse il habite) et transfère immédiatement l'information à la bonne personne au sein de l'entreprise ou aide à traiter immédiatement la candidature. Au cours du pré-accélérateur, nous avons déjà trouvé nos premiers clients - une société de gestion d'Oufa, qui était intéressée par notre idée et notre concept et a accepté de mener avec nous un projet pilote rémunéré à des conditions mutuellement avantageuses. Nous pouvons gérer le projet à distance, ce qui nous permet de fournir un soutien aux entreprises dans n'importe quelle ville de Russie.
Dmitry Kuznetsov, membre de l'équipe Black Pixel: « Lors de la finale, de l'étape régionale et dans le cadre du programme de pré-accélération, nous avons travaillé sur un prototype d'appareil qui analyse l'état de santé des personnes souffrant d'hypertension artérielle. Avec son aide, les données sur l’état du patient sont collectées et transmises au cardiologue, qui tire la conclusion finale. La collecte d’informations prend environ 2 à 3 semaines, puis le diagnostic principal est posé.
Équipe PLEXeT Dans un premier temps, il fallait comparer deux programmes de détection du plagiat. Pour simplifier la tâche, afin de ne pas entraîner le système pour chaque langage de programmation, l'équipe a comparé le code du programme exécutable. Cette solution permettait d'analyser plusieurs fichiers à la fois. Mais pas de chance, le problème s'est avéré trop spécifique... Par conséquent, ils n'ont pas recherché de doublons et se sont concentrés sur un seul client PLEXeT : « Nous avons pensé : pourquoi ne pas commencer à rechercher des virus. Il s’agit désormais d’un marché vaste et vaste, qui est spécifiquement confronté au problème de l’analyse rapide des fichiers. Et nous avons presque tout prêt pour le résoudre., - Il parle Oleg Bakhtadze-Karnaukhov, capitaine de l'équipe PLEXeT.
L’équipe a donc changé et le concept a changé. Initialement, ils prévoyaient de mettre en œuvre plusieurs services à la fois - quelque chose comme des pare-feu pour protéger les documents sur un réseau d'entreprise, un anti-phishing et bien plus encore. Mais les pisteurs ont suggéré que ce n’était pas la voie à suivre et que nous devions nous contenter d’une seule solution. C'est ce qu'ils ont fait.
« Au départ, nous avions prévu de créer 4 à 5 services à la fois et de construire un écosystème. Mais ensuite nous avons réalisé que cela ne suffirait pas : nous devions ne laisser que les plus sucrés. - Oleg commente.
Après le pivot, l'équipe a décidé de faire évoluer la partie technique. « Nous savons trouver les virus, alors distribuons-les », a déclaré l'équipe. Et, en fait, elle a tout fait au plus haut niveau en utilisant un clustering basé sur l'analyse. Cette solution a permis d’identifier certaines menaces de manière prédictive, avant leur détection par les humains.
Yuri Katser, capitaine de l'équipe WAICO de Moscou: « Dans le cadre du pré-accélérateur, nous avons continué à travailler sur la création d'un service web de traitement des données des détecteurs de défauts de canalisations, avec lequel nous avons remporté la finale du concours. Par ailleurs, je voudrais exprimer mon respect pour certains aspects du programme éducatif, qui ont été extrêmement utiles. Ce dont nous nous souvenons le plus, c'est de la conférence sur les bases juridiques de la création d'une entreprise - tout le monde l'oublie souvent.»
Développeurs de la Dream Team Nous avons déposé une demande pour aider les touristes à visiter les réserves naturelles russes sans obstacles. Cela vous permettra d'acheter des billets en ligne, ce qui éliminera les files d'attente et rendra la visite de ces lieux plus confortable et plus sûre. Aujourd'hui, de nombreuses personnes se faufilent sur le territoire, qui regorge de situations d'urgence, et appellent le ministère des Situations d'urgence. Pour s'inscrire dans le système, une personne doit saisir les données de son passeport et noter l'itinéraire souhaité - cela remplacera le long processus d'enregistrement dans les magazines imprimés. L'entrée sur le territoire s'effectuera à l'aide du QR code ainsi reçu.
Sergueï Ivanov, traqueur: «La tâche principale du programme de pré-accélération est de donner plus de vie aux projets, afin qu'ils continuent à être demandés sur le marché réel, par de vrais clients sous la forme du secteur public et des entreprises. Ce travail a été réalisé dans deux directions.
La première direction est l’éducation. Une grande quantité de matériel pédagogique a été préparée pour différents modules. Les trackers ont aidé à maîtriser ce matériel et à l'appliquer dans la pratique. La deuxième direction était liée au test des idées auprès de vrais utilisateurs et clients. Cela était nécessaire pour que Senezh puisse partager non seulement des idées et des points de vue, mais également de véritables indicateurs et mesures.
Chaque équipe disposait d'un pôle technologique solide composé de développeurs, de concepteurs, de planificateurs, d'architectes et d'analystes commerciaux. À mon avis, il y avait un grand besoin de chefs de produit - ces personnes qui structureraient la relation du projet avec le marché, augmenteraient l'efficacité des tests d'hypothèses, transformeraient les idées et les points de vue en expériences afin que le projet trouve sa place sur le marché le plus rapidement possible. que possible. »
Avez-vous réussi à atteindre les objectifs que vous vous étiez fixés au départ ?
WAICO : «Nous nous sommes d'abord adressés au pré-accélérateur pour des contacts, des partenariats ou des ressources administratives. Mais hélas, dans le cadre du programme, nous n'avons eu que le contact d'un expert de Gazprom Neft (GPN). Nous nous attendions à plus. Cependant, nous sommes entrés dans l'accélérateur d'entreprise GPN - ils sont intéressés par notre solution et nous discutons du processus de réalisation d'un projet pilote. Le site pilote est en cours de sélection.
Pixel noir : « Notre objectif principal au niveau du pré-accélérateur est de lever des fonds pour le lancement opérationnel et la commercialisation du produit. Notre objectif a été atteint et nous communiquons désormais avec les entreprises sur la poursuite de la coopération. Nous avons également réussi à impliquer des ressources administratives dans le développement et à trouver des experts du secteur des entreprises qui ont apprécié notre solution et sont prêts à travailler davantage.
Sergueï Ivanov : « Une proportion importante de projets ont déjà trouvé leurs premiers clients sur le marché. Des accords sur des projets pilotes ont été signés par de nombreux participants - j'ai supervisé trois équipes et deux d'entre elles ont conclu une coopération. Les premiers accords d’investissement ont également été conclus et les premières négociations avec les investisseurs ont eu lieu.»
Le travail avec des trackers et des mentors a-t-il été efficace ?
WAICO : « Le soutien était certainement important : les trackers nous ont motivés à obtenir des résultats et à créer des solutions vraiment utiles. En raison du fait que nous ne comprenions pas très bien les spécificités du travail avec les entreprises, le développement du projet s'est retrouvé dans une légère impasse. Mais les trackers ont aidé à résoudre ce problème. De plus, ils ont essayé de nous aider à rassembler des contacts utiles et à déterminer l’orientation finale du projet.
PLEXeT : « J'oserais dire que la présentation que nous avons faite devant les experts de la Fondation pour la promotion de l'innovation a été la plus cool de ma vie. Nous nous sommes sentis sur la même longueur d'onde avec tous les membres du jury. Ce sont tous des gars incroyables qui ont vérifié notre présentation et notre document devant la défense, et lors du discours final, ils nous ont bombardés de très bonnes questions : « En quoi votre solution est-elle différente des autres ? Comment le développer ? Comprenez-vous qu’une exécution dynamique est requise ici ? Et nous avons réalisé : ils tâtonnent vraiment ! Un expert nous a touché en plein cœur : il a trouvé des informations sur nos concurrents et a posé des questions sur leurs produits. Nous nous sommes retrouvés avec un excellent arrière-goût.
Travailler avec des trackers a également été très efficace : ils nous ont montré comment se déroulent les véritables tâches des pilotes, des mises en œuvre et de la collecte de fonds. Ils ont parlé de tous les pièges et de toutes les lacunes. En général, nous avons créé une vraie réalité - nous sommes tous devenus une vraie famille. Nous avions des dizaines de forums de discussion, nous nous appelions régulièrement et discutions de toutes les questions. Un respect particulier pour cela. Nous disons bonjour à notre tracker Viktor Stepanov - c'est un véritable pro de l'apprentissage automatique, des affaires et de l'éducation.
Qu'est-ce qui va se passer?
WAICO : «Malgré le fait que nous envisageons de coopérer avec GPN, nous recherchons toujours activement des contacts et d'autres opportunités de communication avec les sociétés pétrolières, gazières et de services pétroliers. Notre solution leur sera utile. À l’avenir, nous prévoyons de créer un MVP à part entière et d’étendre les fonctionnalités de la solution.
PLEXeT : «Nous avons refusé de prendre de l'argent aux investisseurs - cela nous impose une certaine responsabilité (et si la décision n'aboutit pas et que nous dépensons tout en vain ?). Néanmoins, nous avons reçu des fonds du Fonds. Avec leur aide, nous pourrons tester pleinement le pilote sous tous les angles et il y aura moins de risques. Nous les consacrerons principalement à la recherche scientifique. Nous avons également besoin de fonds importants pour développer l’apprentissage automatique, afin de comprendre à quoi il ressemblera en conditions de combat.»
Équipe de rêve: « Après le concours, nous prévoyons d'intégrer notre solution au service en ligne du ministère des Situations d'urgence pour informer les services de secours de la présence de touristes dans la réserve. Dans l'application, ils pourront notifier le début et la fin de l'itinéraire, avec l'aide duquel les sauveteurs du Ministère des Situations d'Urgence pourront sortir à temps pour rechercher les groupes perdus ou blessés.
Le tracker Sergueï Ivanov a également parlé des scénarios possibles pour le développement de projets après le programme de pré-accélération :
« À mon avis, les projets qui ont parcouru tout le programme ont plusieurs chemins.
Le premier scénario consiste à rejoindre une grande entreprise dans le rôle d’une équipe établie ou de spécialistes individuels.La seconde est la possibilité de lancer des projets pilotes et de les transformer en un flux régulier de commandes. Il s’agit d’une manière de fournir professionnellement des services de développement aux grandes entreprises du secteur public.
Le troisième scénario est la voie du capital-risque, dans laquelle l'équipe continuera à travailler sur son produit et à attirer des investissements. Il s’agit d’une voie intéressante et très agressive, qui, d’une part, offre de grandes perspectives, mais d’autre part, comporte de grands risques. Toutes ces routes sont ouvertes aux diplômés de Digital Breakthrough. "Les gars peuvent faire un choix en fonction de leurs intérêts, car lors du concours, ils ont acquis une expérience pratique, fait des connaissances et accru leurs compétences."
L'investisseur Alexeï Malikov a également évoqué le sort des projets : « Après avoir écouté le pitch final, je vois des perspectives de développement de certains projets après le pré-accélérateur, mais il y a un point important. Étant donné que la plupart des solutions sont issues du hackathon, de nombreuses équipes n'ont pas d'expérience commerciale et il leur sera difficile de créer quelque chose de grand. Car fabriquer un produit est une chose, mais parvenir à un accord avec une entreprise en est une complètement différente. À mon avis, 50% des pitchs ne sont absolument pas vivants, il est difficile de dire quoi que ce soit d'intelligible sur 25%, mais on peut faire confiance aux 25% restants. Pour moi en tant qu'investisseur, le plus important est de voir dans les yeux des participants une compréhension claire de la façon dont leur future entreprise va se développer. Si, dans les deux mois du pré-accélérateur, ils n’ont pas créé de modèle économique, il n’y en aura plus non plus.»
Nous serons heureux de recevoir les commentaires des autres participants du programme de pré-accélération dans les commentaires ! Comment pensez-vous que ça s'est passé ? Des ajouts ou des commentaires ?
Source: habr.com