Le 22 novembre s'est terminé le programme de pré-accélération du concours Digital Breakthrough, auquel ont participé 53 des meilleures équipes finalistes. Dans l'article d'aujourd'hui, nous parlerons d'une équipe qui nous sauvera dans un avenir proche du processus inutile et impitoyable de collecte des relevés de compteurs. Les gars de l’équipe Genesis sont passés de l’idée au prototype en deux mois, et dans cet article, nous vous expliquerons comment ils ont fait. Le capitaine de l'équipe Roman Gribkov nous en a parlé.
1. Parlez-nous de votre équipe. Quels sont les rôles, sa composition a-t-elle changé après la finale ?
Nous avons participé à la compétition en tant qu'équipe déjà constituée. Nous travaillons ensemble depuis plus de 5 ans dans le développement personnalisé - nous créons divers systèmes analytiques pour les agences gouvernementales aux niveaux régional et fédéral. Je suis le chef d'équipe, responsable de l'analyse, des finances, de la stratégie produit et de la présentation des résultats, c'est-à-dire que je garde toute la partie organisationnelle sous contrôle.
Mon collègue Dima Kopytov est responsable technique (son compte sur Habr ). Il est responsable de l'architecture de la solution en cours de création et assume la plupart des tâches. Dima programme depuis l'âge de 7 ans !
Zhenya Mokrushin et Dima Koshelev couvrent les parties avant et arrière de nos projets. De plus, ils sont désormais activement engagés dans le développement mobile.
De manière générale, avant de participer au Digital Breakthrough, nous souhaitions réaliser un robot de combat qui tire du feu :) Juste pour le plaisir. Mais ensuite nous sommes allés au hackathon et tout a commencé à se produire. Mais nous fabriquerons quand même le robot. Un petit peu plus tard.
2. Nous savons que lors du programme de pré-accélération vous avez décidé de changer de projet ? Quels facteurs ont influencé cela ?
Initialement, nous sommes entrés dans le pré-accélérateur avec un projet portant le concept « Uber dans le secteur du logement et des services communaux ». Nous avons commencé à le réaliser dès les demi-finales du concours et avons continué à le développer après, par exemple, l'avoir présenté au gouverneur du territoire de Perm, M.G. Reshetnikov et a reçu des commentaires positifs.
Mais pendant les 2 semaines du pré-accélérateur, nous avons réalisé qu'il valait mieux faire un projet plus destiné aux consommateurs ordinaires et moins lié à l'État, puisque l'État a peur d'entreprendre des projets au format PPP en termes d'informatique. (seulement quelques-uns d’entre eux ont été mis en œuvre en Russie), mais il est tout simplement irréaliste pour une équipe de démarrer un développement personnalisé pour le secteur public.
Nous avons donc décidé de nous tourner vers le marché de la consommation.
Il nous a semblé intéressant de ne pas se contenter de réaliser un projet logiciel, mais également d'y ajouter du matériel. Et alors, en regardant à nouveau mes comptoirs entre les tuyaux de la salle de bain avec une lampe de poche, j'ai réalisé que j'en avais assez de supporter ça. Et nous avons créé Gemeter - une plate-forme matérielle et logicielle qui transmettra les relevés des compteurs à la société de gestion à ma place.
D'ailleurs, voici à quoi ressemble le prototype de notre appareil :
Mais nous n’avons pas abandonné le projet que nous avions initialement commencé. Nous négocions actuellement activement avec le gouvernement du territoire de Perm pour qu'il existe toujours. Nous recherchons des options de coopération. Il s’agira probablement simplement d’un développement commercial dans lequel le gouvernement agira en tant que fournisseur de données et fournira des outils d’intégration avec des systèmes de pointe. Aujourd'hui, le concept de GaaS (gouvernement en tant que service) se développe activement.
Voici comment fonctionne notre système
En bref sur le projetUn système de transmission des relevés de compteurs des résidents aux organismes d'approvisionnement en ressources (un appareil connecté aux compteurs et un abonnement à un service de transmission de données). Grâce au système, vous pouvez réaliser des économies significatives sur le logement et les services communaux en transmettant des données actuelles sur la consommation d'électricité, d'eau chaude et froide.
Le système fonctionne de la manière suivante : un appareil est attaché au compteur du consommateur, qui est ensuite connecté au réseau WiFi domestique via une application. Ensuite, les données sont collectées, traitées et transmises à l'organisme fournisseur de ressources soit par l'intermédiaire des centres de facturation, soit par l'intermédiaire du SIG du logement et des services communaux.
3. Quels objectifs vous êtes-vous fixés pendant le pré-accélérateur ? Avez-vous réussi à tout réaliser ?
Ce qui est drôle, c'est que nous sommes allés au pré-accélérateur avec la question : pourquoi est-ce un PRÉ-accélérateur ? Nous avons la réponse à la question :)
Mais de manière générale, nous voulions nous essayer au développement de produits. Le développement sur mesure, c’est bien, mais il ne permet pas de manœuvres au-delà de ce qui est spécifié dans les spécifications techniques. Mais ce n'est pas toujours au stade de l'élaboration des spécifications techniques que le client peut se faire une idée complète de ce que tout devrait être. Et pour apporter des modifications à la fonctionnalité, vous devez effectuer des achats sous 44-FZ, et c'est une très longue histoire.
Le développement de produits permet de répondre beaucoup plus rapidement aux demandes des consommateurs.
Notre principal succès est un produit qui fonctionne et se vend réellement. Je crois que nous avons non seulement réalisé tout ce que nous souhaitions, mais que nous avons obtenu bien plus que ce à quoi nous nous attendions.
4. Votre humeur a-t-elle changé pendant le programme ? Y a-t-il eu des périodes de hauts ou de burn-out ?
La principale difficulté est de combiner le travail sur le projet avec le lieu de travail principal. Durant la période pré-accélérateur, nous n’avons pas abandonné les accords et obligations antérieurs. Nous n'autorisons aucun retard dans la livraison des résultats au client et nous faisons tout uniquement pendant notre temps libre par rapport à notre travail principal. Et comme la fin de l’année est la période la plus chargée, il ne restait que très peu de temps. Pour cette raison, même nous n'avons pas pu venir à Senezh avec toute l'équipe.
Globalement, nous avons eu un esprit très combatif tout au long du programme. Nous avons clairement compris pourquoi nous faisions tout cela et nous n'avons donc fait qu'avancer. L'entraînement au pré-accélérateur a été extrêmement intense, les trackers ne nous ont pas laissé nous détendre. Par conséquent, personne n’a eu le temps de s’épuiser. J'espère que cela n'arrivera pas tant que notre produit ne sera pas lancé sur le marché. Et puis d’autres projets arriveront.
5. Comment avez-vous préparé la défense ? Comment vous êtes-vous préparé à la victoire ?
Dans les meilleures traditions, nous avons finalisé notre projet jusqu'à la protection elle-même. Nous avons apporté des fers à souder, du papier de verre et un pistolet à colle et avons calibré l'appareil sur place, à Senezh. Quant au terrain, grâce à des séances de suivi hebdomadaires, il a été perfectionné au maximum au moment de la défense.
6. Parlez-nous de votre travail avec des mentors dans le cadre du pré-accélérateur. Comment le travail à distance a-t-il été structuré ? Quelles sont vos impressions sur l'étape en personne du pré-accélérateur à Senezh ?
En principe, pour nous, le travail à distance est une manière de travailler tout à fait familière ; nombre de nos collaborateurs travaillent à distance dans d'autres villes. Et cela a ses avantages : une personne a la possibilité de plonger plus profondément dans ses pensées et finalement d'obtenir un meilleur résultat.
Les mentors étaient très cool. En raison des circonstances, nous avons pu travailler en étroite collaboration avec 4 pisteurs. Au début, Anna Kachurets a travaillé avec nous, puis Oksana Pogodaeva nous a rejoint et à Senezh même - Nikolai Surovikin et Denis Zorkin. Ainsi, nous avons reçu des retours très utiles de chaque tracker, ce qui nous a aidés à développer plus en profondeur à la fois le modèle financier et à créer le portrait le plus précis de notre consommateur.
Plus une chose très intéressante : un réseautage actif. Lors d'un des déjeuners, nous nous sommes réunis à une table avec des investisseurs et des trackers, où nous avons effectué un véritable crash test de notre projet. Nous avons été harcelés autant que possible 🙂 Mais au final, nous avons pu diversifier notre proposition de valeur selon les régions. Et de mieux comprendre ce dont Moscou a besoin et ce dont les régions ont besoin. Il y a vraiment une très grande différence dans la conscience des consommateurs.
En conséquence, pendant la pré-accélération à plein temps, nous avons réalisé les premières ventes de notre appareil. Nous avons reçu des précommandes pour 15 appareils Gemet. Cela suggère que nous ne faisons vraiment pas tout en vain. Nous avons su trouver la douleur du consommateur et lui transmettre la valeur du produit que nous développons.
7. Comment s’est déroulée la défense ? Etes-vous satisfait des résultats ?
À mon avis, la défense s’est déroulée avec brio. S'exprimant devant un public critique, les sourires et les pouces levés indiquent que notre projet est arrivé. Un baume spécial pour l'âme, c'est lorsque vous voyez que les gens lisent le code QR publié sur votre diapositive et souhaitent obtenir des informations plus détaillées sur le projet.
Il est trop tôt pour parler de résultats tangibles spécifiques de la pré-accélération. Oui, les investisseurs ne sont pas venus vers nous avec une valise pleine d’argent, nous n’avons pas entendu la phrase « Tais-toi et prends mon argent ! Mais cela ne devrait pas arriver lorsque votre projet est au stade de la conception.
La principale chose que nous avons retenue du pré-accélérateur est que vous ne devriez pas vous attarder sur une idée qui vous passe par la tête. Il y a une idée : vous devez la tester sur vos consommateurs potentiels. Si vous n’y parvenez pas, vous devez le changer et passer à autre chose. Faire une erreur n’est pas effrayant. C'est effrayant d'aller dans la mauvaise direction et de ne pas faire demi-tour à temps. Faites quelque chose dont personne d’autre n’a besoin à part vous.
En général, je pense que ce n'est qu'après avoir passé le pré-accélérateur que l'on peut commencer à créer une startup.
8. Quels sont vos projets pour le développement du projet après le pré-accélérateur ?
Une fois nos premières ventes réalisées, nous n’avons nulle part où reculer. Nous travaillerons activement sur ce projet. Suivez nos avancées sur le site ;)
Notre première priorité est désormais de transformer le concept de l'appareil en une solution industrielle. Réduisez au maximum sa taille, préparez un circuit imprimé et optimisez la base de composants, lancez la soudure robotisée.
La deuxième tâche consiste à intégrer la partie logicielle de la plateforme aux systèmes de facturation régionaux afin que les données de Gemeter soient directement transmises aux organisations d'approvisionnement en ressources.
Eh bien, la troisième étape, mais non la moindre, est le lancement des ventes.
Dans l’ensemble, nous sommes très enthousiastes à l’idée de continuer à travailler et souhaitons mettre ce projet sur le marché. De plus, nous disposons désormais d'un ensemble complet de compétences, il ne reste plus qu'à les tester en pratique
Source: habr.com