{"id":29840,"date":"2019-10-31T21:32:16","date_gmt":"2019-10-31T18:32:16","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj\/"},"modified":"2019-10-31T21:32:16","modified_gmt":"2019-10-31T18:32:16","slug":"istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/fr\/blog\/istoriya-uspeha-nginx-ili-vozmozhno-vsyo-probuj","title":{"rendered":"L'histoire de succ\u00e8s de nginx, ou \"Tout est possible, essaie !\"","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"L'histoire
\n
\nIgor Sysoev<\/b>, d\u00e9veloppeur de serveur web nginx<\/a><\/noindex><\/strong>, membre d'une grande famille HighLoad++<\/a><\/noindex>, n'\u00e9tait pas simplement aux origines de notre conf\u00e9rence. Je consid\u00e8re Igor comme mon professeur professionnel, un ma\u00eetre qui m'a appris \u00e0 travailler et \u00e0 comprendre les syst\u00e8mes \u00e0 haute charge, ce qui a d\u00e9termin\u00e9 mon parcours professionnel pendant une d\u00e9cennie.<\/p>\n

Naturellement, je ne pouvais pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du retentissant succ\u00e8s<\/a><\/noindex> de l'\u00e9quipe NGINX\u2026 J'ai pris une interview, mais pas avec Igor (il reste un programmeur introverti), mais avec des investisseurs du fonds Runa Capital<\/strong>, qui, il y a dix ans, ont per\u00e7u nginx, ont construit une infrastructure commerciale autour de lui, et qui maintenant r\u00e9alisaient une transaction sans pr\u00e9c\u00e9dent en taille sur le march\u00e9 russe.<\/p>\n

L'objectif de l'article ci-dessous est de redire encore une fois - tout est possible ! Essayez !<\/a><\/noindex><\/p>\n

Le pr\u00e9sident du comit\u00e9 de programme HighLoad++ Oleg Bunin : F\u00e9licitations pour la transaction r\u00e9ussie ! Autant que je puisse juger, vous avez r\u00e9ussi \u00e0 pr\u00e9server et \u00e0 soutenir le d\u00e9sir d'Igor de continuer \u00e0 travailler en tant que programmeur tout en construisant toute l'infrastructure commerciale autour de lui - c'est vraiment le r\u00eave de tout d\u00e9veloppeur, n'est-ce pas ?<\/strong><\/p>\n

Mon interlocuteur, associ\u00e9 g\u00e9rant de Runa Capital, Dmitry Chikhachev :<\/strong> C'est exact. C'est en grande partie gr\u00e2ce \u00e0 Igor lui-m\u00eame et \u00e0 ses cofondateurs Maxim et Andrey (Maxim Konovalov et Andrey Alekseev), car ils \u00e9taient d\u00e8s le d\u00e9part pr\u00eats \u00e0 ce que cette infrastructure soit construite autour d'eux. Tous les entrepreneurs ne jugent pas aussi correctement leurs propres forces et capacit\u00e9s.<\/strong> Beaucoup souhaitent diriger ou superviser tout le processus.<\/p>\n

\u2014 Donc, l'\u00e9quipe NGINX s'est en gros retir\u00e9e de la partie commerciale, ou quoi ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Non, ils ne se sont pas d\u00e9tach\u00e9s de la partie commerciale, pourquoi le feraient-ils ? Maxim a dirig\u00e9 la partie op\u00e9rationnelle en tant que directeur des op\u00e9rations. Andrei s'occupait du d\u00e9veloppement commercial, Igor continuait \u00e0 se consacrer au d\u00e9veloppement \u2014 \u00e0 ce qu'il aime.<\/p>\n

Chacun faisait ce dans quoi il \u00e9tait bon et ce qu'il aimait.<\/p><\/blockquote>\n

\nMais tous comprenaient que pour construire une entreprise de plusieurs millions de dollars aux \u00c9tats-Unis, il fallait une personne d'un autre calibre, avec un autre parcours. C'est pourquoi d\u00e8s le premier round de n\u00e9gociations, il y avait un accord avec les investisseurs selon lequel une telle personne serait trouv\u00e9e. Il s'est av\u00e9r\u00e9 que c'\u00e9tait Gus Robertson, qui correspond \u00e0 tous ces crit\u00e8res.<\/p>\n

\u2014 Donc, \u00e0 l\u2019origine, il \u00e9tait pr\u00e9vu de p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9 am\u00e9ricain ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> NGINX est une entreprise B2B. Elle n'est pas tr\u00e8s connue du grand public, car elle op\u00e8re \u00e0 un niveau d'infrastructure, on peut dire que c'est un middleware. Le principal march\u00e9 B2B se trouve aux \u00c9tats-Unis, o\u00f9 40 % du march\u00e9 mondial est concentr\u00e9.<\/p>\n

Le succ\u00e8s sur le march\u00e9 am\u00e9ricain pr\u00e9dit le succ\u00e8s de toute startup.<\/p><\/blockquote>\n

\nIl est donc logique de planifier : se diriger vers les \u00c9tats-Unis, recruter imm\u00e9diatement une personne pour diriger l'entreprise am\u00e9ricaine, d\u00e9velopper l'activit\u00e9 et attirer des investisseurs am\u00e9ricains. Si vous souhaitez vendre des logiciels d'infrastructure aux \u00c9tats-Unis, il est essentiel d'avoir \u00e9galement des investisseurs am\u00e9ricains derri\u00e8re vous.<\/p>\n

\u2014 Qui est venu \u00e0 qui : vous \u00e0 nginx, nginx \u00e0 vous ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Nous avons eu de nombreux points de contact diff\u00e9rents. Nous avons probablement \u00e9t\u00e9 plus proactifs, car \u00e0 ce moment-l\u00e0, nginx \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 remarqu\u00e9. Bien qu'il ne s'agissait pas encore d'une entreprise et que sa part de march\u00e9 \u00e9tait relativement petite (6 %), l'int\u00e9r\u00eat des investisseurs \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 \u00e9lev\u00e9. L'offre \u00e9tait concurrentielle, donc nous avons bien s\u00fbr montr\u00e9 de l'initiative.<\/p>\n

\u2014 Dans quel \u00e9tat \u00e9tait le produit ? L'entreprise n'existait pas, mais y avait-il des \u00e9bauches d'une version commerciale entreprise ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Il y avait un serveur web nginx \u00e0 code source ouvert. Il avait des utilisateurs \u2014 6 % du march\u00e9 mondial. En r\u00e9alit\u00e9, cela repr\u00e9sente des millions, voire des dizaines de millions de sites web. Cependant, il n'y avait pas d'entreprise, aucune mod\u00e8le commercial. Et comme il n'y avait pas d'entreprise, il n'y avait pas d'\u00e9quipe : il y avait Igor Sysoev \u2014 le d\u00e9veloppeur de nginx et une petite communaut\u00e9 autour.<\/p>\n

C'est une histoire tr\u00e8s int\u00e9ressante. Igor a commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9crire nginx il y a longtemps, en 2002, et l'a publi\u00e9 en 2004. L'int\u00e9r\u00eat r\u00e9el pour nginx n'est apparu qu'en 2008, et en 2011, il a attir\u00e9 des financements. Peu de gens se demandent pourquoi il a fallu tant de temps. En fait, il y a une explication technique logique \u00e0 cela.<\/p>\n

En 2002, Igor travaillait chez Rambler, et il y avait un probl\u00e8me qu'il r\u00e9solvait en tant qu'administrateur syst\u00e8me \u2014 le soi-disant probl\u00e8me C10k, c'est-\u00e0-dire le traitement de plus de dix mille requ\u00eates simultan\u00e9es lors de pics de charge. Ce probl\u00e8me venait juste d'appara\u00eetre, car de fortes charges sur Internet commen\u00e7aient tout juste \u00e0 \u00e9merger. Seuls quelques sites \u2014 tels que Rambler, Yandex, Mail.ru \u2014 \u00e9taient confront\u00e9s \u00e0 cette probl\u00e9matique. La plupart des sites web n'\u00e9taient pas concern\u00e9s. Lorsque vous recevez 100 \u00e0 200 requ\u00eates par jour, aucun nginx n'est n\u00e9cessaire, Apache fonctionne tr\u00e8s bien.<\/p>\n

Au fur et \u00e0 mesure que l'internet devenait de plus en plus populaire, le nombre de sites confront\u00e9s au probl\u00e8me C10k augmentait. Un nombre croissant de sites a commenc\u00e9 \u00e0 n\u00e9cessiter un serveur web plus rapide pour traiter les demandes \u2014 comme nginx.<\/p>\n

Mais la v\u00e9ritable explosion de la charge est survenue entre 2008 et 2010 avec l'apparition des smartphones.<\/p><\/blockquote>\n

\nIl est facile d'imaginer \u00e0 quel point le nombre de requ\u00eates vers les serveurs a imm\u00e9diatement augment\u00e9. Tout d'abord, le temps pass\u00e9 sur Internet a augment\u00e9, car il est d\u00e9sormais possible de cliquer sur des liens partout et \u00e0 tout moment, et pas seulement en \u00e9tant assis devant un ordinateur. Deuxi\u00e8mement, le comportement des utilisateurs a \u00e9galement chang\u00e9 \u2014 avec l'\u00e9cran tactile, les transitions entre les liens sont devenues plus chaotiques. On peut aussi ajouter les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 cela.<\/p>\n

Cela a conduit au fait que les pics de charge sur Internet ont commenc\u00e9 \u00e0 cro\u00eetre de mani\u00e8re exponentielle<\/strong>. La charge g\u00e9n\u00e9rale augmentait de mani\u00e8re plus ou moins uniforme, mais les pics devenaient de plus en plus perceptibles. On s'est rendu compte que ce fameux probl\u00e8me C10k \u00e9tait devenu omnipr\u00e9sent. \u00c0 ce moment-l\u00e0, nginx a d\u00e9coll\u00e9.<\/p>\n

\"L'histoire
\n
\n\u2014 Racontez comment les \u00e9v\u00e9nements ont \u00e9volu\u00e9 apr\u00e8s votre rencontre avec Igor et son \u00e9quipe ? Quand avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 travailler sur l'infrastructure, les id\u00e9es commerciales ? <\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> D'abord, un accord se formait. J'ai d\u00e9j\u00e0 dit que l'accord \u00e9tait concurrentiel, et finalement un syndicat d'investisseurs s'est constitu\u00e9. Nous faisions partie de ce syndicat avec BV Capital (aujourd'hui e.ventures) et Michael Dell. D'abord, nous avons conclu l'accord, puis nous avons commenc\u00e9 \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la recherche d'un CEO am\u00e9ricain.<\/p>\n

Et comment avez-vous conclu cet accord ? Apr\u00e8s tout, vous ne saviez m\u00eame pas quel mod\u00e8le commercial il y aurait et quand cela serait rentable ? Vous avez simplement investi dans l'\u00e9quipe, dans un produit g\u00e9nial ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Oui, c'\u00e9tait un accord de financement pur. \u00c0 ce moment-l\u00e0, nous ne r\u00e9fl\u00e9chissions pas \u00e0 un mod\u00e8le commercial.<\/p>\n

Notre th\u00e8se d'investissement \u00e9tait fond\u00e9e sur le fait qu'NGINX est un produit unique avec une audience en forte croissance.<\/p><\/blockquote>\n

\nIl r\u00e9solvait pour cette audience un probl\u00e8me assez s\u00e9rieux. J'ai un test favori, un test de litmus pour tout investissement \u2014 le produit r\u00e9sout-il un probl\u00e8me massif et douloureux ? NGINX a r\u00e9ussi ce test avec brio : le probl\u00e8me \u00e9tait massif, les charges augmentaient, les sites s'effondraient. Et c'\u00e9tait douloureux, car nous entrions dans une \u00e9poque o\u00f9 le site web devenait, ce qu'on appelle, critique pour la mission.<\/p>\n

Dans les ann\u00e9es 90, les gens pensaient comme ceci : le site est en panne \u2014 je vais appeler l'administrateur syst\u00e8me, dans une heure tout sera remis en marche \u2014 pas de probl\u00e8me. \u00c0 la fin des ann\u00e9es 2000, pour beaucoup d'entreprises, cinq minutes d'arr\u00eat \u00e9quipaient r\u00e9ellement des pertes d'argent, de r\u00e9putation, etc. Le fait que le probl\u00e8me \u00e9tait douloureux est un aspect.<\/p>\n

Le deuxi\u00e8me aspect sur lequel nous, en tant qu'investisseurs, nous concentrons est la qualit\u00e9 de l'\u00e9quipe<\/strong>. Ici, nous avons \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9s par Igor et ses cofondateurs. C'\u00e9tait une exp\u00e9rience compl\u00e9mentaire et un produit unique, d\u00e9velopp\u00e9 par une seule personne.<\/p>\n

\u2014 Il est \u00e9vident que l'\u00e9quipe avec un certain niveau de comp\u00e9tences, se compl\u00e9tant mutuellement, a jou\u00e9 un r\u00f4le.<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Je pense qu'il est juste qu'Igor ait d\u00e9velopp\u00e9 le produit seul, mais quand il est venu le temps de cr\u00e9er une entreprise, il ne s'est pas lanc\u00e9 seul, mais avec des partenaires. Avec dix ans d'exp\u00e9rience d'investisseur, je peux dire que la pr\u00e9sence de deux cofondateurs r\u00e9duit sans aucun doute les risques. Le nombre optimal de cofondateurs est de deux ou trois.<\/b> Un, c'est tr\u00e8s peu, et quatre, c'est d\u00e9j\u00e0 trop.<\/p>\n

\u2014 Et ensuite ? Lorsque l'accord est d\u00e9j\u00e0 conclu, mais que l'id\u00e9e commerciale n'est pas encore d\u00e9velopp\u00e9e.<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> L'accord se conclut, la soci\u00e9t\u00e9 est enregistr\u00e9e, les documents sont sign\u00e9s, les fonds sont transf\u00e9r\u00e9s \u2014 c'est bon, nous sommes partis. Parall\u00e8lement \u00e0 l'\u00e9laboration de la partie commerciale, nous avons recrut\u00e9 une \u00e9quipe de d\u00e9veloppeurs qui a commenc\u00e9 \u00e0 travailler sur le produit. Andre\u00ef Alexe\u00efev, en tant que BizDev, \u00e9tablissait les premi\u00e8res relations avec des clients potentiels afin de recueillir des retours d'exp\u00e9rience. Nous r\u00e9fl\u00e9chissions ensemble \u00e0 la business model, et nous cherchions ensemble un dirigeant qui d\u00e9veloppait l'activit\u00e9 am\u00e9ricaine et dirigerait en quelque sorte la soci\u00e9t\u00e9. <\/p>\n

\u2014 Et comment l'avez-vous trouv\u00e9 ? O\u00f9 ? Je ne saurais m\u00eame pas comment faire cela.<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Tous les investisseurs et le conseil d'administration s'en sont occup\u00e9s. Au final, le choix s'est port\u00e9 sur Gus Robertson. Gus a travaill\u00e9 chez Red Hat, dont le top manager \u00e9tait notre investisseur. Nous avons contact\u00e9 Red Hat, \u00e9tant donn\u00e9 que c'est open source, en disant que nous recherchions une personne capable de diriger l'entreprise et de la d\u00e9velopper en une entreprise milliardaire. Ils ont recommand\u00e9 Gus.<\/p>\n

L'accord avec NGINX a \u00e9t\u00e9 finalis\u00e9 en 2011, et en 2012, nous avons d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9 Gus, et il nous a tout de suite beaucoup plu. Il avait un arri\u00e8re-plan dans l'open source de Red Hat \u2014 \u00e0 ce moment, c'\u00e9tait la seule entreprise avec une capitalisation de plusieurs milliards dans l'open source. De plus, Gus \u00e9tait sp\u00e9cifiquement ax\u00e9 sur le d\u00e9veloppement des affaires et des ventes \u2014 exactement ce qu'il fallait !<\/p>\n

En plus de son exp\u00e9rience et de ses ant\u00e9c\u00e9dents, nous avons \u00e9t\u00e9 impressionn\u00e9s par ses qualit\u00e9s personnelles : c'est une personne perspicace avec un esprit vif et, surtout, nous avons eu le sentiment qu'il correspondait bien \u00e0 la culture de l'\u00e9quipe. Cela s'est av\u00e9r\u00e9 vrai. Lorsqu'ils se sont rencontr\u00e9s, il est devenu \u00e9vident qu'ils \u00e9taient sur la m\u00eame longueur d'onde et en excellente interaction.<\/p>\n

Nous avons fait une proposition \u00e0 Gus, et \u00e0 la fin de 2012, il a commenc\u00e9 \u00e0 travailler. Gus a \u00e9galement propos\u00e9 d'investir ses propres fonds dans NGINX. Cela a impressionn\u00e9 tous les investisseurs. Gr\u00e2ce \u00e0 son implication \u00e9lev\u00e9e, il s'est int\u00e9gr\u00e9 au groupe des fondateurs et a \u00e9t\u00e9 per\u00e7u par tous comme un co-fondateur de l'entreprise. Par la suite, il a \u00e9t\u00e9 l'un des quatre. Il existe une c\u00e9l\u00e8bre photo o\u00f9 ils sont tous les quatre en t-shirts NGINX.<\/p>\n

\"L'histoire
\nLa photo est tir\u00e9e de notes<\/a><\/noindex> Dmitry Chikachev sur l'histoire de la collaboration entre NGINX et Runa Capital.<\/i><\/p>\n

\u2014 Avez-vous rapidement trouv\u00e9 le mod\u00e8le \u00e9conomique, ou a-t-il chang\u00e9 par la suite ?<\/strong><\/p>\n

Dmitry :<\/strong> Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 identifier le mod\u00e8le d\u00e8s le d\u00e9part, mais avant cela, nous avons eu des discussions sur comment et quoi faire. Cependant, la principale discussion portait sur le fait de continuer \u00e0 soutenir le projet open source, de garder nginx gratuit, ou de commencer progressivement \u00e0 faire payer tout le monde.<\/p>\n

Nous avons d\u00e9cid\u00e9 qu'il serait juste de tirer parti de la force de la communaut\u00e9 qui soutient nginx, de ne pas les d\u00e9cevoir et de ne pas abandonner le soutien du projet open source.<\/p><\/blockquote>\n

\nC'est pourquoi nous avons d\u00e9cid\u00e9 de garder nginx en open source, tout en cr\u00e9ant un produit commercial suppl\u00e9mentaire, qui a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9 NGINX Plus. C'est un produit commercial bas\u00e9 sur nginx que nous licenseons aux clients entreprise. Actuellement, l'activit\u00e9 principale de NGINX est la vente de licences NGINX Plus.<\/p>\n

Les principales diff\u00e9rences entre la version open source et la version payante sont :<\/p>\n