{"id":30755,"date":"2019-10-31T21:37:15","date_gmt":"2019-10-31T18:37:15","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost\/"},"modified":"2019-10-31T21:37:15","modified_gmt":"2019-10-31T18:37:15","slug":"dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/fr\/blog\/news\/dmitrij-dumik-chatfuel-pro-ycombinator-tehnologicheskoe-predprinimatelstvo-izmenenie-povedeniya-i-osoznannost","title":{"rendered":"Dmitry Dumik, Chatfuel : \u00e0 propos de YCombinator, de l'entrepreneuriat technologique, du changement de comportement et de la pleine conscience","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Dmitry<\/p>\n

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J'ai parl\u00e9 avec Dmitry Dumik, PDG de la startup californienne de cr\u00e9ation de chatbots Chatfuel et r\u00e9sident de YCombinator. C'est le sixi\u00e8me \u00e9pisode d'une s\u00e9rie d'entretiens avec des experts sur l'approche produit, la psychologie comportementale et l'entrepreneuriat technologique.<\/em><\/p>\n

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Laisse-moi te raconter une histoire. Je t'ai appris \u00e0 te conna\u00eetre indirectement par une amie commune \u00e0 San Francisco, comme quelqu'un qui compile de bons remixes sur Soundcloud. J'ai \u00e9cout\u00e9 les mixes et j'ai pens\u00e9 : \u00ab Ce gars a du potentiel \u00bb. Alors, je voudrais te demander, pourquoi es-tu en train de rassembler<\/a><\/noindex> des mixes sur Soundcloud ?<\/strong><\/p>\n

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C'est le moyen le plus rapide de savoir si c'est ta personne ou non. Par exemple, tu rencontres une fille sur Tinder. Tu lui envoies un mix \u2014 quelque chose qui touche les cordes de l'\u00e2me, qui pousse \u00e0 faire des d\u00e9couvertes, \u00e0 plonger profond\u00e9ment en soi\u2026 Et elle reste silencieuse. Tu avances et continues \u00e0 swiper \u00e0 droite.<\/p>\n

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Cr\u00e9ation de communaut\u00e9s<\/h2>\n

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Nous discutons actuellement chez toi, dans la \u00ab Maison bienveillante \u00bb d'Andrey Doronichev, cadre sup\u00e9rieur chez Google. Raconte comment est n\u00e9e cette maison-commune ?<\/strong><\/p>\n

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Nous nous sommes r\u00e9unis il y a quelques ann\u00e9es avec Doronichev et sa femme Tanya, et Andrey a propos\u00e9 cette id\u00e9e. On l'a fait passer d'un c\u00f4t\u00e9 \u00e0 l'autre, et nous avons d\u00e9cid\u00e9 de faire un saut dans l'inconnu, un leap of faith<\/em>.<\/p>\n

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La principale raison pour laquelle nous avons investi dans cela : le principal pr\u00e9dicteur d'une vie heureuse est la pr\u00e9sence de liens sociaux significatifs et profonds. En r\u00e9alit\u00e9, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er une famille 2.0 : une maison-communaut\u00e9 de personnes unies par des valeurs culturelles communes. C'est le plus important, tout le reste s'ajoute \u00e0 cela.<\/p>\n

<\/p>\n

Dans cette maison, il y a miraculeusement eu un sentiment de famille, o\u00f9 l'on souhaite donner et o\u00f9 les autres sont heureux de te soutenir. Tu rentres chez toi, tu frappes \u00e0 la porte voisine et tu partages quelque chose, ou tu invites quelqu'un quelque part. Ou peut-\u00eatre que tu te plains simplement de la vie.<\/p>\n

<\/p>\n

Cette minimisation des frictions est tr\u00e8s importante dans la vie, cela ne se compare pas aux sorties organis\u00e9es en ville ou dans la nature. Les sorties sont des \u00e9v\u00e9nements organis\u00e9s. Chez soi, tu vois tout le monde tel qu'il est vraiment, tu apprends quelque chose de nouveau sur toi \u00e0 travers les autres. Et tu repars avec un sentiment de pl\u00e9nitude.<\/p>\n

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Je n'ai pas encore interview\u00e9 des invit\u00e9s pendant qu'ils font du yoga.<\/strong><\/p>\n

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(Fait le \u00ab chien t\u00eate en bas \u00bb.) Bienvenue. Dans la famille 2.0, cela arrive aussi.<\/p>\n

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Pourquoi est-il important de rassembler les bonnes personnes autour de soi ?<\/strong><\/p>\n

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C'est l'expression de l'une de mes valeurs fondamentales : la libert\u00e9 absolue. Passer du temps avec les gens que l'on aime est la plus haute manifestation de cette valeur.<\/p>\n

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Cela fait d\u00e9j\u00e0 sept ans que tu as une vie et une communaut\u00e9, tant \u00e0 San Francisco qu'\u00e0 Moscou. Comment arrives-tu \u00e0 concilier les deux ?<\/strong><\/p>\n

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Chaque ann\u00e9e, je passe six mois \u00e0 San Francisco et quelques mois \u00e0 Moscou. J'ai de la chance : j'ai deux maisons. Quand je pars de Moscou pour San Francisco, je ressens le manque de Moscou. Et vice versa.<\/p>\n

<\/p>\n

Aujourd'hui, le monde est tellement distribu\u00e9 que la notion de maison a chang\u00e9. Une maison n'est pas un point g\u00e9ographique. Une maison, c'est l'endroit o\u00f9 l'on est entour\u00e9 des personnes qu'on aime.<\/p>\n

<\/p>\n

Quels conseils donnerais-tu aux personnes qui viennent de quitter leur pays d'origine pour s'installer \u00e0 l'\u00e9tranger en mati\u00e8re de communaut\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n

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Il m'a fallu environ deux ans pour pouvoir appeler San Francisco ma maison. Pendant ce temps, j'ai form\u00e9 un cercle de personnes qui me sont ch\u00e8res. En gros, j'ai trois id\u00e9es.<\/p>\n

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Tout d'abord, je chercherais des pr\u00e9dicteurs qui permettent de trouver ses propres personnes en fonction de leurs valeurs. Il y a beaucoup de personnes publiques \u2014 on peut lire quelqu'un sur Facebook, puis essayer de rencontrer cette personne.<\/p>\n

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Deuxi\u00e8mement, on peut fr\u00e9quenter des lieux o\u00f9 les gens se rassemblent \u2014 conf\u00e9rences, meetups. Pour cela, il y a Eventbrite aux \u00c9tats-Unis, Timepad en Russie. Par exemple, je me connecte avec des personnes conscientes et en auto-r\u00e9flexion. Le yoga ou un atelier sur la psychologie comportementale sont des endroits o\u00f9 je peux rencontrer ce genre de personnes. En g\u00e9n\u00e9ral, je vais souvent au yoga dans un nouvel endroit, puis j'aborde les personnes qui m'ont plu pour une raison ou une autre.<\/p>\n

<\/p>\n

Troisi\u00e8mement, dans un endroit totalement inconnu, je cherche des lieux de rassemblement o\u00f9 j'ai de fortes chances de rencontrer des gens aussi libres que moi. Par exemple, quelque chose de similaire \u00e0 Burning Man. Quand j'\u00e9tais \u00e0 Rio, je suis all\u00e9 dans diff\u00e9rentes discoth\u00e8ques, mais finalement, je suis tomb\u00e9 sur une soir\u00e9e 'burner'. Les gens y \u00e9taient simples et ouverts, j'ai beaucoup aim\u00e9 cet endroit. \u00c0 Los Angeles, c'\u00e9tait la m\u00eame chose : lors d'une soir\u00e9e Burning Man, je me suis li\u00e9 d'amiti\u00e9 avec plusieurs personnes sympas. Pour moi, ce sont des indicateurs que les gens partageront mes valeurs.<\/p>\n

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Qu'est-ce que Burning Man repr\u00e9sente pour toi ?<\/strong><\/p>\n

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Une utopie o\u00f9 l'on peut vivre une semaine par an. C'est un lieu o\u00f9 un ensemble de valeurs est radicalement proclam\u00e9, de mani\u00e8re \u00e0 ce que les gens y adh\u00e8rent. Des valeurs sur la libert\u00e9 d'expression, la libert\u00e9 d'\u00eatre soi-m\u00eame, la libert\u00e9 d'apprendre, la libert\u00e9 d'\u00eatre enfant, de jouer, de faire des b\u00eatises, d'\u00e9merveiller. <\/p>\n

<\/p>\n

Tu sais ce sentiment, quand tu es enfant et que tu vois un \u00e9l\u00e9phant pour la premi\u00e8re fois, tu es l\u00e0 : \u00ab Wow, un \u00e9l\u00e9phant ! \u00bb. \u00c0 Burning Man, c'est pareil. Ce sentiment d'\u00e9merveillement enfantin qui peut \u00eatre ressenti par un adulte. Tu t'en impr\u00e8gnes, tu retournes dans le monde normal et tu penses \u00e0 ce que tu peux faire pour transf\u00e9rer ces valeurs dans la r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n

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\"Dmitry<\/p>\n

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Une carri\u00e8re dans la technologie<\/h2>\n

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Je me souviens d'une douzaine de fois o\u00f9 tu as plaisant\u00e9 sur ta ville natale, Taganrog, o\u00f9 tu as v\u00e9cu jusqu'\u00e0 20 ans. \u00c7a te manque ?<\/strong><\/p>\n

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La valeur principale, ce sont les gens. Si je ressens de la nostalgie, c'est pour certaines associations avec des personnes. Ma famille est \u00e0 Taganrog. Mais il est maintenant douloureux d'y aller. Tout s'effondre, le patrimoine historique n'est pas pr\u00e9serv\u00e9, \u00e7a ne s'am\u00e9liore pas. La ville r\u00e9tr\u00e9cit. C'est douloureux \u00e0 voir.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00c0 25 ans, tu avais une carri\u00e8re impressionnante chez Procter & Gamble \u00e0 Moscou, beaucoup d'argent, une voiture, tout \u00e7a. M\u00eame des perspectives pour diriger la division IT europ\u00e9enne \u00e0 Gen\u00e8ve. Mais tu as tout laiss\u00e9 derri\u00e8re toi pour devenir entrepreneur. Pourquoi ? En avais-tu assez de vendre de la lessive ?<\/strong><\/p>\n

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Je n'utilise toujours pas de lessive !<\/p>\n

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En r\u00e9alit\u00e9, pour deux raisons. Premi\u00e8rement : je ne trouvais pas suffisamment de sens dans ce que je faisais. Je ne voyais pas comment mes actions avaient un impact sur le monde. Deuxi\u00e8mement : pour avoir la possibilit\u00e9 de m'entourer des personnes que je choisis. Cr\u00e9er ma communaut\u00e9 sur la base de mes valeurs. Les grandes entreprises sont de grandes structures, elles ont d\u00e9j\u00e0 leurs propres valeurs, avec lesquelles il est difficile de composer.<\/p>\n

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L'histoire \u00e9tait la suivante. Quand je travaillais chez P&G, nous avons cr\u00e9\u00e9 une startup caritative - une plateforme o\u00f9 on pouvait gagner de l'argent par ses actions et les envoyer dans des foyers pour enfants. C'est alors que j'ai compris pour la premi\u00e8re fois qu'il peut y avoir des personnes dans l'\u00e9quipe qui ne pensent pas \u00e0 l'argent, qui sont passionn\u00e9es par une id\u00e9e, que tu n'as pas besoin de pousser, c'est-\u00e0-dire d'appliquer tout l'arsenal du management classique. Une motivation auto-inflammable. Les gens s'enflamment, tu t'en impr\u00e8gnes et non l'inverse.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00c0 un moment donn\u00e9, nous sommes all\u00e9s dans des maisons d'enfants et avons offert ces cadeaux pour le Nouvel An. Je me souviens encore de cette sensation : mes actions ont conduit \u00e0 des r\u00e9sultats, et quels r\u00e9sultats ! C'\u00e9tait comme un \u00e9veil.<\/p>\n

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Tu as pris l'initiative de te transposer aux \u00c9tats-Unis, tu as r\u00e9ussi \u00e0 \u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9 \u00e0 la fois par 500 Startups et YCombinator. Cependant, le projet \u00e0 succ\u00e8s en Russie, \u00ab Mjata \u00bb, n'a pas fonctionn\u00e9 aux \u00c9tats-Unis. Parle-nous de votre pivot et de ce qui en est sorti au final.<\/strong><\/p>\n

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Mjata \u00e9tait construit sur la base de VKontakte, o\u00f9 il y avait beaucoup d'opportunit\u00e9s pour les d\u00e9veloppeurs via l'API. Aux \u00c9tats-Unis, l'API de Facebook \u00e9tait tr\u00e8s limit\u00e9e apr\u00e8s les histoires de jeux sociaux comme Zynga. Le produit n'a pas pris, il n'y avait pas d'opportunit\u00e9s, nous avons souffert longtemps. Nous avons pivot\u00e9, recherch\u00e9 des options, avons essay\u00e9 diff\u00e9rentes r\u00e9seaux sociaux comme Reddit, Tumblr. Nous avons lutt\u00e9 pendant six mois.<\/p>\n

<\/p>\n

Et puis, une chaude nuit d'\u00e9t\u00e9, Pavel Durov a annonc\u00e9 les chatbots sur Telegram. J'ai compris : voil\u00e0 la nouvelle plateforme. Quand les sites internet sont apparus, j'\u00e9tais encore petit, et quand les applications mobiles sont arriv\u00e9es, j'\u00e9tais na\u00eff. Mais l\u00e0 : voil\u00e0 les chatbots, et voici moi - jeune, beau, et capable de r\u00e9aliser. Nous avons plong\u00e9 dans cette histoire avec l'\u00e9quipe. Nous avons dormi quatre heures par nuit. D'abord, nous avons cr\u00e9\u00e9 un magasin, puis une plateforme pour la cr\u00e9ation de bots, ensuite un r\u00e9seau publicitaire. Lorsque nous avons postul\u00e9 \u00e0 Y Combinator, nous avions 11 millions d'utilisateurs en cinq mois.<\/p>\n

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Qui t'a le plus soutenu pendant cette turbulence ?<\/strong><\/p>\n

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Le plus de tous - Andr\u00e9 Doronichev, directeur chez Google et investisseur angel. Lorsque mon projet Mjata a commenc\u00e9 \u00e0 fonctionner sur le march\u00e9 russe, j'ai voulu le transf\u00e9rer ici, \u00e0 San Francisco. C'\u00e9tait compliqu\u00e9. Et puis, je rencontre une personne qui \u00e9coute mon pitch et me donne imm\u00e9diatement plusieurs dizaines de milliers de dollars d'investissements ang\u00e9liques. Alors qu'ici aux \u00c9tats-Unis, nous n'avions en gros rien.<\/p>\n

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C'est une histoire du genre \u00ab si un gars comme \u00e7a te croit, il ne peut pas se tromper \u00bb. Avec cette \u00e9nergie, je suis all\u00e9 \u00e0 500 Startups, et quand nous avons pivoter vers les chatbots - \u00e0 Y Combinator en 2015.<\/p>\n

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Recommanderais-tu Y Combinator aux startuppers ?<\/strong><\/p>\n

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Oui. Mais en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 mon exp\u00e9rience, je veux dire que j'ai surestim\u00e9 l'impact des acc\u00e9l\u00e9rateurs sur le succ\u00e8s des entreprises. Certains souffrent - disent, nous n'avons pas \u00e9t\u00e9 pris, c'est quoi ce bordel. Mais pour une startup, c'est tellement un jeu \u00e0 long terme que trois mois d'acc\u00e9l\u00e9rateur ne d\u00e9terminent pas grand-chose. Tant de startups pivote apr\u00e8s YC !<\/p>\n

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Il est important d'avoir une qualit\u00e9 que l'on appelle ici aux \u00c9tats-Unis le grit, c'est-\u00e0-dire la pers\u00e9v\u00e9rance. On te fait tomber, tu tombes face premi\u00e8re dans la boue, tu te rel\u00e8ves et tu continues d'avancer. \u00catre capable de ressentir les besoins du monde, des gens et du march\u00e9, ainsi qu'une communication de qualit\u00e9, sont des qualit\u00e9s beaucoup plus importantes. YC ne te donnera rien que tu ne puisses obtenir sans ces qualit\u00e9s. Et surtout : YC ne te donnera pas ces qualit\u00e9s elles-m\u00eames.<\/p>\n

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Comme on dit, c'est le pantin qui gagne. Regarde : ta soci\u00e9t\u00e9 Chatfuel, un constructeur de bots pour Facebook, conna\u00eet une belle croissance d'ann\u00e9e en ann\u00e9e. Cependant, l'industrie des chatbots, apr\u00e8s avoir atteint son pic de popularit\u00e9, traverse une p\u00e9riode de d\u00e9ception in\u00e9vitable. Comment traverser cette p\u00e9riode ?<\/strong><\/p>\n

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Tu sais, d'apr\u00e8s les derni\u00e8res donn\u00e9es, nous avons d\u00e9j\u00e0 surmont\u00e9 cette p\u00e9riode. Nous sommes d\u00e9j\u00e0 dans la phase de \u00ab majorit\u00e9 pr\u00e9coce \u00bb, avec une croissance explosive.<\/p>\n

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Traverser cette phase est difficile. Apr\u00e8s que Facebook a ouvert l'API pour les chatbots, nous avions 147 concurrents. Personne ne savait ce qui allait se passer : volatilit\u00e9, tout le monde essaie d'\u00e9couter les gourous, regarde attentivement les investisseurs en capital-risque. Chacun observait les autres, copiait les fonctionnalit\u00e9s. Mais ce n'\u00e9taient que des signaux de second ordre. Ce qui est vraiment important, c'est le signal des clients. Il faut concentrer son attention l\u00e0-dessus. Nous avons r\u00e9ussi \u00e0 ne pas gonfler l'\u00e9quipe, nous avons essay\u00e9 de faire les choses avec soin. Beaucoup de concurrents n'avaient tout simplement pas assez de runway pour aller jusqu'au bout.<\/p>\n

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Tu avais besoin d'argent pour le projet \u2014 et un cadre sup\u00e9rieur de Google a investi en toi. Tu as lev\u00e9 un tour de financement Series A pour Chatfuel \u2014 et tu l'as fait non pas avec n'importe qui, mais avec Greylock Partners et Yandex. Tu as d\u00e9cid\u00e9 d'organiser un concours de gestion de produit \u2014 et des experts de haut niveau ont fait partie du jury. On a l'impression que tu cherches toujours le \u00ab top \u00bb. Pourquoi ?<\/strong><\/p>\n

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C'est bien plus satisfaisant. J'ai un ami qui m'a fait passer le test Hogan Assessment\u2026 D'apr\u00e8s le profil, je suis un v\u00e9ritable h\u00e9doniste.<\/p>\n

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Il semble qu\u2019on demande maintenant au moins 500 roubles \u2014 attention \u00e0 ne pas sous-estimer. La question est la suivante : nul ne r\u00e9ussit tout le temps dans la vie. Comment d\u00e9velopper sa philosophie des \u00e9checs et des victoires ?<\/strong><\/p>\n

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C'est la plus grande erreur de croire qu'une telle philosophie est n\u00e9cessaire. Il est important de cultiver une philosophie de plaisir. Si sur le chemin tu prends du plaisir \u2014 peu importe le r\u00e9sultat, l'issue sera positive. Le syst\u00e8me \u00e9ducatif moderne tue l'essence m\u00eame \u2014 la joie du processus d'apprentissage et de travail.<\/p>\n

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En t'observant, on a l'impression que tu vis ta vie aussi rapidement que Barrichello conduit sa voiture de course. Qu'est-ce qui t'aide \u00e0 ne pas t'\u00e9puiser et \u00e0 rester ancr\u00e9 quand tu sens que tu es trop en acc\u00e9l\u00e9ration ?<\/strong><\/p>\n

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Ce qui me motive, c'est le d\u00e9sir et l'int\u00e9r\u00eat de savoir ce qui va se passer ensuite. Je n'ai jamais pu r\u00e9pondre \u00e0 la question : \u00ab O\u00f9 te vois-tu dans 5 ans ? \u00bb Il y a un an, je ne savais pas que tout serait comme \u00e7a, maintenant. Je regarde comment tout est organis\u00e9 \u2014 et c'est plaisant. C'est comme de designer sa vie : pratiques de pleine conscience, f\u00eates, boxe, etc. Maintenant tout semble parfait. Juste incroyable. Mais il y a encore une plus grande profondeur. Il y a un int\u00e9r\u00eat constant et un sentiment que l'on peut d\u00e9couvrir comment cela pourrait \u00eatre autrement.<\/p>\n

<\/p>\n

Si l'on parle de comment ne pas s'\u00e9puiser\u2026 Il y a plusieurs niveaux, comme dans la pyramide de Maslow. La base \u2014 ce sont mes pratiques, ma structure. Peu importe o\u00f9 je me trouve ou d'o\u00f9 je pars \u2014 je peux activer cette structure : surf, yoga kundalini, yoga classique, m\u00e9ditation. Ensuite, il y a un niveau interm\u00e9diaire \u2014 ce sont des actions tactiques, la coh\u00e9rence verticale. Les actions \u00e0 court terme doivent \u00eatre align\u00e9es avec les objectifs \u00e0 long terme. Parfois, on r\u00e9alise qu'on fait tactiquement des choses qui sont \u00e9puisantes. Tu tiens un journal d'activit\u00e9s, tu \u00e9cris chaque soir : est-ce que je veux faire cela, pourquoi. Le troisi\u00e8me niveau \u2014 c'est la direction dans laquelle je progresse. C'est comme un phare, comme l'\u00c9toile du Nord.<\/p>\n

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Entrepreneuriat<\/h2>\n

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Qui est un entrepreneur ? D\u00e9cris le portrait psychologique g\u00e9n\u00e9ral.<\/strong><\/p>\n

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Il me semble que c'est une personne avec une d\u00e9viation psychologique et une tol\u00e9rance \u00e9lev\u00e9e \u00e0 la douleur. Il peut supporter la douleur et faire quelque chose \u00e0 ce sujet.<\/p>\n

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Les entrepreneurs techno sont les nouvelles rock stars\u2026<\/strong><\/p>\n

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Yesss !<\/p>\n

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\u2026 Mais r\u00e9cemment, il appara\u00eet souvent des articles sur la difficult\u00e9 d'\u00eatre vraiment entrepreneur. Les chercheurs de l'UCSF ont r\u00e9cemment... nous avons men\u00e9 une \u00e9tude et \u00e9tabli<\/a><\/noindex>, que des traits entrepreneuriaux comme l'ouverture \u00e0 de nouvelles id\u00e9es, la cr\u00e9ativit\u00e9 et l'engagement \u00e9motionnel corr\u00e8lent avec des conditions telles que le trouble bipolaire, la d\u00e9pression et le TDAH. Que peux-tu dire \u00e0 ce sujet?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

C'est dans ma d\u00e9finition. C'est logique. Tu es entrepreneur. \u00c0 un moment donn\u00e9, tu te r\u00e9veilles et tu penses : il faut sauver cette plan\u00e8te. Il est donc urgent d'organiser la vie sur Mars. En m\u00eame temps, tu crois que tu peux le faire. Une personne normale ne se permettrait jamais de penser \u00e0 cela. Mais toi, en tant qu'entrepreneur, tu te mets \u00e0 agir rapidement, \u00e0 organiser des gens, \u00e0 semer le trouble. Puis, \u00e0 un moment donn\u00e9, tu te r\u00e9veilles et tu comprends : \u00ab Mince, qu'est-ce que j'ai fait. Quel Mars, bon sang ?! \u00bb Mais il est d\u00e9j\u00e0 trop tard, il faut agir.<\/p>\n

<\/p>\n

L'article auquel tu fais r\u00e9f\u00e9rence dans TechCrunch<\/a><\/noindex>, est tr\u00e8s vrai.<\/p>\n

<\/p>\n

\"Dmitry<\/p>\n

<\/p>\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 les trois plus bas moments de ta carri\u00e8re d'entrepreneur ? Et que faisais-tu pour sortir des creux ?<\/strong><\/p>\n

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    \n
  1. \n

    Quand je suis revenu de l'universit\u00e9 pour travailler chez P&G, il y a eu un moment. Je viens pour pr\u00e9senter au responsable de ligne avec des d\u00e9cennies d'exp\u00e9rience. Je dis : \u00ab Bonjour, je suis Dima. Nous allons impl\u00e9menter un syst\u00e8me IT pour am\u00e9liorer la productivit\u00e9 de votre cha\u00eene de montage. \u00bb Il me regarde et dit : \u00ab Jeune homme, va t'en $%# \u00bb. C'\u00e9tait un moment important pour apprendre \u00e0 g\u00e9rer les objections.<\/p>\n

    \n<\/li>\n

  2. \n

    Mon d\u00e9m\u00e9nagement aux \u00c9tats-Unis. Tout ne se passait pas comme pr\u00e9vu. Un march\u00e9 inconnu, un pays inconnu. Il est rapidement devenu clair qu'en comparaison avec les Am\u00e9ricains, les Russes ne savent pas du tout vendre. Mais \u00e0 26 ans, j'ai pens\u00e9 pouvoir arriver au lieu le plus comp\u00e9titif du monde et r\u00e9ussir. \u00c0 un moment donn\u00e9, les affaires allaient si mal que j'ai d\u00fb emprunter de l'argent \u00e0 un ami pour pouvoir payer des salaires aux employ\u00e9s.<\/p>\n

    \n<\/li>\n

  3. \n

    Changement de motivation. Lorsque la motivation de la comp\u00e9tition et le d\u00e9sir de prouver quelque chose \u00e0 quelqu'un ont disparu. Par exemple, prouver qu'un mec de Taganrog peut rivaliser avec des gars de Stanford\u2026 Cette motivation a \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9e par une motivation interne, fond\u00e9e sur mes propres valeurs.<\/p>\n

    \n<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/p>\n

    Tu r\u00e9p\u00e8tes souvent la phrase \u00ab folie et bravoure \u00bb. Ces qualit\u00e9s sont-elles n\u00e9cessaires \u00e0 un entrepreneur ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Voici mes qualit\u00e9s qui me sont propres. Elles m'ont conduit aux moments les plus int\u00e9ressants de ma vie. Mais j'ai du mal \u00e0 les conseiller \u00e0 quelqu'un. Quelque chose en moi ne peut pas vraiment recommander de les d\u00e9velopper pour tous les abonn\u00e9s. (Rires).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Honn\u00eatement, je dirais ceci : toute action est pr\u00e9f\u00e9rable \u00e0 l'inaction. Car en agissant, tu apprends, alors qu'en n'agissant pas, tu laisses les choses suivre un sc\u00e9nario par d\u00e9faut, commen\u00e7ant \u00e0 ressentir une impuissance int\u00e9rieure. Tu ne peux pas \u00eatre en contr\u00f4le de la vie, bien s\u00fbr, mais ainsi, tu n'es m\u00eame pas en contr\u00f4le pour prendre des d\u00e9cisions par toi-m\u00eame. Et c'est une chose tr\u00e8s toxique, \u00e0 long terme cela d\u00e9truit. J'ai vu beaucoup de gens avec ce qu'on appelle 'l'analyse paralysante'. C'est quand tu analyses tout, trouves 200 raisons pour lesquelles quelque chose ne fonctionnera pas - au lieu de faire et d'obtenir un retour du monde.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Quelles sont les trois principales choses \u00e0 savoir pour d\u00e9velopper quoi que ce soit ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Premi\u00e8rement, une compr\u00e9hension fondamentale de la fa\u00e7on dont les gens prennent des d\u00e9cisions. Nous sommes guid\u00e9s par nos \u00e9motions, la rationalit\u00e9 n'est que l'avocat de nos \u00e9motions. Les gens sont par nature irrationnels.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Deuxi\u00e8mement, choisir correctement l'infrastructure cloud.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Troisi\u00e8mement, un peu de chance.<\/p>\n

    <\/p>\n

    Si tu devais maintenant choisir entre une carri\u00e8re manag\u00e9riale dans une grande entreprise et ton propre projet, quelles choses lui conseillerais-tu de prendre en compte ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Je lui conseillerais de r\u00e9duire le d\u00e9lai de retour d'information, c'est-\u00e0-dire les syst\u00e8mes dans la vie qui donnent un retour sur tes actions. <\/p>\n

    <\/p>\n

    L'\u00e9cole, l'universit\u00e9 - ce sont de mauvais syst\u00e8mes, ce sont des 'organisations en amber', non optimis\u00e9es pour le retour d'information. L'information y est, par d\u00e9faut, obsol\u00e8te. <\/p>\n

    <\/p>\n

    Un bon retour d'information est d'aller essayer de vendre quelque chose, de construire une entreprise, de faire quelque chose dans une petite startup. Quand tu vois tes actions et leurs r\u00e9sultats, tu obtiens non seulement une sagesse de vie plus rapidement, mais tu te connais \u00e9galement mieux. <\/p>\n

    <\/p>\n

    La plus grande valeur est de se conna\u00eetre et de ne pas vivre selon les id\u00e9aux des autres. Soit tu te connais et g\u00e8res ta vie, soit c'est quelqu'un d'autre qui la g\u00e8re. Il est tout \u00e0 fait possible que cela m\u00e8ne une personne vers une entreprise, mais ce sera un choix conscient sans diff\u00e9rentes consid\u00e9rations 'et si'.<\/p>\n

    <\/p>\n

    \"Dmitry<\/p>\n

    <\/p>\n

    \u00c9quipe et culture<\/h2>\n

    <\/p>\n

    Tu vis \u00e0 San Francisco, alors que la majeure partie de ton \u00e9quipe est \u00e0 Moscou. Que fais-tu pour que l'entreprise fonctionne de mani\u00e8re harmonieuse ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    L'une de nos valeurs chez Chatfuel est la transparence. Nous n'avons pas de hi\u00e9rarchie marqu\u00e9e. Nous mettons en \u0153uvre un certain nombre de principes des organisations turquoise. Une transparence maximale. Chaque personne au sein de l'entreprise sait combien nous gagnons chaque jour. Il n'y a pas de s\u00e9paration stricte : les techniciens peuvent faire des choses qui rel\u00e8vent des ventes. C'est fondamental. la motivation auto-induite.<\/em>. Les gens ne font pas simplement ce qu'ils disent qu'ils consid\u00e8rent comme important, ils prennent des initiatives, ils prennent et assument la responsabilit\u00e9 de leurs actions. <\/p>\n

    <\/p>\n

    Distribuez-vous des uniformes noirs lorsque les gens viennent travailler ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Nous essayons de nous amuser. M\u00eame les sweats ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us pour passer le contr\u00f4le de s\u00e9curit\u00e9 dans un club moscovite hupp\u00e9. Et c'est aussi notre plan B : en dernier recours, nous vendrons du merchandising. (Rires).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Que faut-il savoir pour recruter des employ\u00e9s de haut niveau ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

    Quels sont leurs rapports avec leurs parents ? (Rires).<\/p>\n

    <\/p>\n

    Les choses les plus importantes pour construire une culture au sein de l'entreprise ?<\/strong><\/p>\n

    <\/p>\n

      \n
    1. \n

      Se comprendre soi-m\u00eame. Parce qu'on ne peut pas feindre une culture. La culture n'est pas ce qui est d\u00e9clar\u00e9 sur une affiche, mais ce que vous faites.<\/p>\n

      \n<\/li>\n

    2. \n

      \u00catre honn\u00eate avec soi-m\u00eame. Comprendre les choses qui sont en vous et celles qui n'y sont pas. Pas de miracles ici - il faut commencer par soi. Parce que si vous parlez de transparence, et que personne ne peut venir vous dire ce qu'il pense franchement, alors ce n'est d\u00e9j\u00e0 pas une partie de la culture. Les gens ressentent le mensonge. Vous ne recevrez pas la culture et vous vous compromettez.<\/p>\n

      \n<\/li>\n<\/ol>\n

      <\/p>\n

      Quels sont les trois meilleurs business de produits dans la Vall\u00e9e en ce moment ?<\/strong><\/p>\n

      <\/p>\n

      Je refuse de r\u00e9pondre \u00e0 cette question ! Apr\u00e8s avoir v\u00e9cu un cycle de hype, je comprends que mon choix conscient est de ne pas suivre les tendances de la hype. L'entreprise la plus r\u00e9ussie est celle dont l'orientation et la mission r\u00e9sonnent avec vous, et o\u00f9 vous prenez plaisir \u00e0 ce que vous faites.<\/p>\n

      <\/p>\n

      \"Dmitry<\/p>\n

      <\/p>\n

      Le changement de comportement et l'approche produit.<\/h2>\n

      <\/p>\n

      Comme on le sait, changer ses habitudes est difficile. Cependant, certains y parviennent. Vous avez beaucoup travaill\u00e9 dans ce domaine, vous \u00eates all\u00e9 \u00e0 des retraites Vipassana plusieurs fois, vous avez exp\u00e9riment\u00e9 avec des r\u00e9gimes, le sport, des pratiques spirituelles. Que doit savoir un adulte pour changer ?<\/strong><\/p>\n

      <\/p>\n

      La Bhagavad-Gita. Vous pouvez en prendre une version enfantine, avec des images. (Rires).<\/p>\n

      <\/p>\n

        \n
      1. \n

        Lire sur la psychologie comportementale pour comprendre comment nous prenons des d\u00e9cisions. Que 90 % de nos d\u00e9cisions sont prises automatiquement. Daniel Kahneman en a tr\u00e8s bien parl\u00e9 dans son livre \u00ab Thinking, Fast and Slow \u00bb.<\/p>\n

        \n<\/li>\n

      2. \n

        D\u00e9couvrir les mod\u00e8les de changement de comportement. Avec une structure sp\u00e9cifique, un plan. Par exemple, il y a le mod\u00e8le de BJ Fogg de Stanford, qui explique comment les d\u00e9clencheurs, les capacit\u00e9s et la motivation sont interconnect\u00e9s.<\/p>\n

        \n<\/li>\n

      3. \n

        Se baser sur la motivation positive. Trouver un sens, une profondeur, prendre du plaisir dans l'activit\u00e9. Se concentrer sur une sensation positive, se donner ce retour d'information positif. Afin que le cerveau se r\u00e9\u00e9duque progressivement.<\/p>\n

        \n<\/li>\n<\/ol>\n

        <\/p>\n

        Top 3 comp\u00e9tences que tu souhaiterais transmettre \u00e0 tes enfants ?<\/strong><\/p>\n

        <\/p>\n

          \n
        1. \n

          Prendre la responsabilit\u00e9 de sa vie.<\/p>\n

          \n<\/li>\n

        2. \n

          Faire ce qui pla\u00eet.<\/p>\n

          \n<\/li>\n

        3. \n

          Prendre du plaisir.<\/p>\n

          \n<\/li>\n<\/ol>\n

          <\/p>\n

          Le biohacking, est-ce que c'est bon ou pas vraiment ?<\/strong><\/p>\n

          <\/p>\n

          J'ai un bon ami qui a formul\u00e9 \u00ab cinq principes de Mackievich \u00bb. Devine comment il s'appelle.<\/p>\n

          <\/p>\n

          C'est une question tr\u00e8s difficile. Continue.<\/strong><\/p>\n

          <\/p>\n

          Cinq principes :<\/p>\n

          <\/p>\n

            \n
          1. \n

            Avoir des liens \u00e9motionnels profonds ; <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          2. \n

            Le sommeil ;<\/p>\n

            \n<\/li>\n

          3. \n

            Une alimentation saine, <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          4. \n

            Des relations sexuelles avec une personne aim\u00e9e, <\/p>\n

            \n<\/li>\n

          5. \n

            L'activit\u00e9 physique. <\/p>\n

            \n<\/li>\n<\/ol>\n

            <\/p>\n

            Si on d\u00e9veloppe, la psych\u00e9 et le corps se sont form\u00e9s pendant des dizaines de milliers d'ann\u00e9es. Changer quelque chose avec une pilule, c'est comme essayer de d\u00e9visser quelque chose dans un microprocesseur avec un tournevis. Mais ces cinq principes sont valid\u00e9s par des milliers d'ann\u00e9es d'\u00e9volution, j'y crois.<\/p>\n

            <\/p>\n

            \"Dmitry<\/p>\n

            <\/p>\n

            La pleine conscience<\/h2>\n

            <\/p>\n

            Ta chambre ressemble \u00e0 celle de Bali. Co\u00efncidence ?<\/strong><\/p>\n

            <\/p>\n

            Nous ne percevons qu'un tr\u00e8s petit pourcentage des informations lues par tous nos sens. Et donc, il est important pour moi d'am\u00e9nager l'espace de mani\u00e8re \u00e0 ce qu'il transmette comment je veux me sentir. Ici, chez moi, je veux me d\u00e9tendre et recharger mes batteries.<\/p>\n

            <\/p>\n

            Derni\u00e8rement, on entend souvent deux opinions oppos\u00e9es sur la m\u00e9ditation et les pratiques de pleine conscience. L'une dit que c'est un chemin vers le calme et la lib\u00e9ration des inqui\u00e9tudes, l'autre dit que tout cela m\u00e8ne aux n\u00e9vroses et ne finira pas bien. Qu'en penses-tu ?<\/strong><\/p>\n

            <\/p>\n

            Il me semble que toutes les choses li\u00e9es \u00e0 la pleine conscience m\u00e8nent l\u00e0 : \u00e0 la compr\u00e9hension de soi, \u00e0 la prise de conscience de sa place dans l'Univers. Dans cet endroit, c'est bien, tranquille et harmonieux. Mais pour y arriver, il faut traverser plusieurs \u00e9tats diff\u00e9rents, explorer des choses et regarder dans des coins de soi qui font peur, qui sont douloureux et que l'on n'a pas vraiment envie de regarder.<\/p>\n

            <\/p>\n

            Mais c'est comme dans la matrice \u2014 tu as pris la pilule et il n'y a plus de retour en arri\u00e8re. Oui, en chemin, il y aura des secousses, mais cela fait partie de ce voyage. C'est vendu dans le package. Et, \u00e0 la fin, c'est toujours int\u00e9ressant de voir ce qu'il y a au-del\u00e0.<\/p>\n

            Source : habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

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Mais en r\u00e9alit\u00e9, c'est toujours la m\u00eame valeur \u2014 celle des gens. Je tire beaucoup de plaisir des \u00e9changes, du divertissement et du travail avec des personnes int\u00e9ressantes. Canal Telegram<\/a><\/noindex> que j'ai cr\u00e9\u00e9 pour cela. Je suis int\u00e9ress\u00e9 par le fait de partager mes r\u00e9flexions \u00e0 grande \u00e9chelle, afin que les personnes qui s'y identifient puissent ajouter leurs commentaires ou contredire. Les gens qui sont sur la m\u00eame longueur d'onde que moi ont re\u00e7u le message, ce qui augmente nos chances de nous rencontrer. Et bien s\u00fbr, je vais donner des annonces sur le canal \u2014 300 roubles par post ne seront pas de trop !<\/p>\n