{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/fr\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"La pyramide du pitch : comment susciter la confiance de l'audience avec les niveaux de Dilts","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

La r\u00e9ussite d'un projet ou le financement d'une startup peut d\u00e9pendre d'une seule pr\u00e9sentation. Cela est particuli\u00e8rement captivant lorsque l'intervenant est un professionnel qui pourrait consacrer ce temps au d\u00e9veloppement. Si votre entreprise ne dispose pas de gestionnaires d\u00e9di\u00e9s au marketing et aux ventes, vous pouvez ma\u00eetriser en une heure la pyramide de pr\u00e9sentation, la m\u00e9thode d'influence indirecte sur l'audience et les r\u00e8gles de cr\u00e9ation de pr\u00e9sentations commerciales. Lisez cet article pour en savoir plus.<\/p>\n

\"La
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

La pyramide de pr\u00e9sentation<\/h3>\n

\nLorsque vous pr\u00e9parez une pr\u00e9sentation pour une conf\u00e9rence ou un autre \u00e9v\u00e9nement, gardez \u00e0 l'esprit que l'audience n'est g\u00e9n\u00e9ralement pas motiv\u00e9e \u00e0 accepter chacun de vos mots. C'est normal : chacun a son propre v\u00e9cu et ses croyances. Avant de dire \u00ab faites cela... \u00bb, l'auteur de SpeechBook Alexey Andrianov recommande de pr\u00e9parer l'audience. Pour cela, il propose la pyramide de pr\u00e9sentation. Les gestionnaires exp\u00e9riment\u00e9s pourront y reconna\u00eetre la pyramide des niveaux logiques de Robert Dilts.<\/p>\n

\"La
\n<\/p>\n

1. Niveau environnement <\/h4>\n

\nPour pr\u00e9parer l'audience, il suffit de quelques phrases sur ce qui entoure les auditeurs. Les phrases doivent \u00eatre \u00e9videntes et claires pour tous les pr\u00e9sents. Par exemple : \u00ab Coll\u00e8gues, nous sommes en milieu de mois, nous sommes ici pour discuter des r\u00e9sultats \u00bb ou \u00ab Amis, aujourd'hui, nous allons examiner ensemble le cas de l'entreprise... \u00bb.<\/p>\n

2. Niveau comportement <\/h4>\n

\nDites bri\u00e8vement les actions de l'audience. Formulez l'action avec des verbes au pr\u00e9sent : \u00ab nous faisons \u00bb, \u00ab nous d\u00e9cidons \u00bb, \u00ab nous changeons \u00bb. Par exemple : \u00ab Nous rencontrons quotidiennement les clients \u00bb ou \u00ab La situation du march\u00e9 change chaque minute \u00bb.<\/p>\n

3. Niveau capacit\u00e9s<\/h4>\n

\n Les phrases \u00e0 ce niveau refl\u00e8tent votre \u00e9valuation des actions \u00e9nonc\u00e9es. Utilisez des adjectifs : \u00ab rapide \u00bb, \u00ab ici mieux \u2014 l\u00e0 moins bien \u00bb, \u00ab inf\u00e9rieur \u00bb, etc. Exemples : \u00ab Les r\u00e9sultats des d\u00e9partements sont vari\u00e9s, voici le classement \u00bb ou \u00ab Ce produit a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 sur le march\u00e9 en 3 mois, alors que cette fois le lancement a dur\u00e9 un an \u00bb.<\/p>\n

4. Niveau valeurs et croyances<\/h4>\n

\n Transition des niveaux inf\u00e9rieurs vers les essences. Une seule phrase courte suffit pour indiquer une valeur. Mots indicateurs : \u00ab Nous croyons \u00bb, \u00ab Important \u00bb, \u00ab Principal \u00bb, \u00ab Pr\u00e9cieux \u00bb, \u00ab Nous aimons \u00bb. Par exemple, \u00ab Rien n'est plus important que l'ind\u00e9pendance de l'entreprise \u00bb ou \u00ab Je crois que cette approche aidera \u00e0 surmonter la concurrence \u00bb.<\/p>\n

5. Niveau identification<\/h4>\n

\n Le discours le plus court. \u00c0 quel groupe appartenez-vous ? \u00ab Nous sommes des RH \u00bb, \u00ab Nous sommes des vendeurs \u00bb, \u00ab Nous sommes des investisseurs \u00bb, \u00ab Nous sommes des marketeurs \u00bb. Souvenez-vous pour qui vous avez cr\u00e9\u00e9 la pr\u00e9sentation pour la conf\u00e9rence ou \u00e9valuez qui se trouve devant vous. Peut-\u00eatre qu'une identification encore plus puissante appara\u00eetra : \u00ab Nous sommes des experts en vente d'\u00e9quipements uniques \u00bb.<\/p>\n

6. Niveau de mission<\/h4>\n

\nC'est ici qu'il faut parler de ce pour quoi tout cela est fait. Rappelez cela \u00e0 l'audience et stimulez-la \u00e0 agir. \u00ab Aujourd'hui, c'est \u00e0 nous de d\u00e9cider de l'avenir de l'entreprise \u00bb, \u00ab Pour le lancement d'une nouvelle technologie pour soigner les enfants \u00bb, \u00ab Pour que nos proches vivent dans l'abondance \u00bb \u2014 voici quelques exemples.<\/p>\n

\u200d7. Descente rapide<\/h4>\n

\n Ce n'est qu'apr\u00e8s avoir \u00e9lev\u00e9 l'audience \u00e0 tous les niveaux que vous pouvez appeler \u00e0 l'action. Que voulez-vous que l'audience fasse ? \u00c9levez un peu votre voix et dites-le. Commencez par un verbe \u00e0 l'imp\u00e9ratif.<\/p>\n

Impact non directif<\/h3>\n

\nQuel autre impact non directif ? Il y a des chiffres, des donn\u00e9es, des graphiques ! Bien s\u00fbr, mais ils ne suffisent que pour une partie h\u00e9misph\u00e9rique, car l'\u00eatre humain prend des d\u00e9cisions aussi sur un niveau \u00e9motionnel. Pour activer, il faut s'adresser au syst\u00e8me repr\u00e9sentatif de l'auditeur, lui donner la possibilit\u00e9 d'imaginer votre information dans sa t\u00eate. Le mieux pour cela est une histoire, car elle aide l'auditeur \u00e0 trouver des exemples de sa propre exp\u00e9rience et \u00e0 les relier aux donn\u00e9es pendant la pr\u00e9sentation.<\/p>\n

Souvenez-vous du c\u00e9l\u00e8bre discours de Steve Jobs devant les dipl\u00f4m\u00e9s de l'Universit\u00e9 de Stanford ? Il a racont\u00e9 trois histoires de sa vie, justifiant sa position et son appel \u00e0 l'action pour les auditeurs. Utiliser uniquement le langage des affaires, cet effet est impossible \u00e0 obtenir. Nous prenons des d\u00e9cisions avec notre cerveau, mais les passons aussi par nos \u00e9motions. Une histoire \u00e9l\u00e8ve rapidement l'auditeur \u00e0 un niveau de valeurs personnelles.<\/p>\n

Pour pr\u00e9parer une pr\u00e9sentation pour un discours public avec une histoire, l'auteur propose d'utiliser la structure suivante :<\/p>\n