{"id":36825,"date":"2019-10-31T22:14:01","date_gmt":"2019-10-31T19:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej\/"},"modified":"2019-10-31T22:14:01","modified_gmt":"2019-10-31T19:14:01","slug":"13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/fr\/blog\/news\/13-faktov-o-venchurnom-remesle-dlya-osnovatelej","title":{"rendered":"13 faits sur l'artisanat du capital-risque pour les fondateurs","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"13
\n
\nUne liste de faits statistiques fascinants - inspir\u00e9e par des publications de mon canal Telegram Groks<\/a><\/noindex>. Les r\u00e9sultats d'\u00e9tudes diff\u00e9rentes pr\u00e9sent\u00e9s ci-dessous ont un jour chang\u00e9 ma perception des investissements en capital-risque et de l'environnement des startups. J'esp\u00e8re que ces observations vous sembleront \u00e9galement utiles. Pour vous, qui regardez le monde du capital du point de vue des fondateurs.<\/p>\n

1. L'industrie des startups dispara\u00eet face \u00e0 la mondialisation<\/h2>\n

\nLes jeunes entreprises de moins de deux ans repr\u00e9sentaient 13 % de l'ensemble des affaires aux \u00c9tats-Unis en 1985, tandis qu'en 2014, leur part \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 tomb\u00e9e \u00e0 8 %. Plus important encore, le pourcentage d'employ\u00e9s dans le secteur priv\u00e9 travaillant pour ces jeunes entreprises a presque diminu\u00e9 de moiti\u00e9 au cours de la m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n

Chaque ann\u00e9e, il devient de plus en plus difficile de rivaliser pour recruter des talents avec d'\u00e9normes entreprises<\/b>. Quartz l'explique<\/a><\/noindex> ce ph\u00e9nom\u00e8ne plus en d\u00e9tail. Je comprends que les statistiques sont uniquement donn\u00e9es pour le \u00ab march\u00e9 le plus libre \u00bb, mais je suis convaincu que ce probl\u00e8me touche, d'une mani\u00e8re ou d'une autre, chaque pays capitaliste.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

2. La moiti\u00e9 de tous les investissements en capital-risque ne sont pas rentables<\/h2>\n

\nCependant, seulement 6 % de toutes les transactions g\u00e9n\u00e8rent 60 % de tout le retour, indique<\/a><\/noindex> Ben Evans d'Andreessen Horowitz. Le sujet de l'asym\u00e9trie<\/a><\/noindex> des flux mon\u00e9taires ne s'arr\u00eate pas l\u00e0. En effet, 1,2 % de toutes les transactions de capital-risque ont attir\u00e9<\/a><\/noindex> 25 % de tous les dollars de capital-risque en 2018.<\/p>\n

Pourquoi est-ce important ? Parce que les fondateurs doivent penser comme des investisseurs<\/b>. Et ce, non seulement lorsqu'ils envisagent de lever des fonds, mais aussi d\u00e8s qu'ils ont eu l'id\u00e9e de r\u00e9aliser leur projet. Bien que penser de cette mani\u00e8re soit tr\u00e8s difficile - seuls les meilleurs fonds d'investissement au monde fait<\/a><\/noindex> sont \u00e0 100 fois le meilleur des entreprises.<\/p>\n

R\u00eaver, bien s\u00fbr, n'est pas nuisible, mais un seuil raisonnable est de 20 % de rendement interne (IRR) ou trois fois. Regardez les taux de croissance, lisez des informations sur les principes d'\u00e9valuation des startups par les investisseurs en capital-risque. Le taux de rentabilit\u00e9 requis est-il r\u00e9aliste pour votre projet ?<\/p>\n

3. Le volume et le nombre d'investissements en amor\u00e7age diminuent<\/h2>\n

\nEn 2013, la part des transactions au stade d'amor\u00e7age dans le volume total des fonds de capital-risque aux \u00c9tats-Unis \u00e9tait de 36 %, tandis qu'en 2018, ce chiffre a diminu\u00e9<\/a><\/noindex> jusqu'\u00e0 25 %, bien que la taille m\u00e9diane du capital d'amor\u00e7age en pourcentage ait augment\u00e9 davantage que dans d'autres tours. Il existe \u00e9galement des donn\u00e9es de Crunchbase indiquant que le nombre d'investissements de moins de 1 million de dollars au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es a chut\u00e9<\/a><\/noindex> de pr\u00e8s de deux fois.<\/p>\n

Aujourd'hui, il est beaucoup plus difficile d'attirer l'attention d'un investisseur sur un projet \u00e0 un stade pr\u00e9coce<\/b>. Plus c'est grand, moins c'est petit, comme l'a laiss\u00e9 Marxis.<\/p>\n

4. L'intervalles entre les tours de financement est de deux ans<\/h2>\n

\nCe fait fond\u00e9<\/a><\/noindex> est bas\u00e9 sur des donn\u00e9es concernant les deals de capital-risque sur 18 ans depuis le d\u00e9but des ann\u00e9es 2000. Au fil des ans, une tendance stable est observ\u00e9e dans les taux d'attraction de capital. Les licornes \u00e0 forte croissance \u2014 une dispersion. En \u00e9tant conscient de cela, pensez \u00e0 votre budget et soyez plus prudent avec vos d\u00e9penses<\/b>, surtout si vous avez d\u00e9j\u00e0 cl\u00f4tur\u00e9 un tour \u00e0 un stade pr\u00e9coce de financement.<\/p>\n

En effet, la consommation de fonds existants est la deuxi\u00e8me raison la plus courante de l'\u00e9chec<\/a><\/noindex> des startups. Et il ne s'agit pas simplement d'une entreprise d\u00e9ficitaire qui a d\u00e9pens\u00e9 tout son argent. Cela concerne les cas de fermeture de projets avec un mod\u00e8le commercial r\u00e9ussi, lorsque les fondateurs se sont laiss\u00e9s emporter par la croissance et ont esp\u00e9r\u00e9 une collecte rapide de nouveaux fonds.<\/p>\n

5. L'acquisition est le chemin le plus probable vers le succ\u00e8s<\/h2>\n

\n97 % des exits se produisent<\/a><\/noindex> lors des fusions et acquisitions (M&A) et seulement 3 % lors d'introductions en bourse (IPO). L'exit est tr\u00e8s important, car c'est \u00e0 ce moment que vous, votre \u00e9quipe et vos investisseurs sont pay\u00e9s. Les investisseurs en capital-risque vivent des exits, cependant, les fondateurs continuent de r\u00eaver de licornes, \u00e9vitant toute pens\u00e9e de vendre leur cr\u00e9ation.<\/p>\n

Mais un jour, il peut d\u00e9j\u00e0 \u00eatre trop tard. De nombreux entrepreneurs laissent passer l'occasion de r\u00e9cup\u00e9rer de l'argent, bien que une d\u00e9cision opportun de vendre l'entreprise puisse \u00eatre la meilleure d\u00e9cision<\/b>. D'ailleurs, la plupart des exits ont lieu<\/a><\/noindex> \u00e0 un stade pr\u00e9coce : 25 % \u00e0 l'amor\u00e7age, 44 % avant le tour B.<\/p>\n

6. Le manque de demande sur le march\u00e9 est la principale raison de l'\u00e9chec des startups<\/h2>\n

\nLes analystes de CB Insights ont men\u00e9 une enqu\u00eate aupr\u00e8s des fondateurs de startups ferm\u00e9es et ont dress\u00e9<\/a><\/noindex> une liste des 20 raisons les plus courantes d'\u00e9chec des entreprises nouvelles. Je vous recommande de prendre connaissance de toutes, mais ici je mentionnerai la principale : l'absence de demande sur le march\u00e9.<\/p>\n

Les entrepreneurs r\u00e9solvent tr\u00e8s souvent des probl\u00e8mes qui les int\u00e9ressent personnellement, et non ceux qui r\u00e9pondent aux besoins du march\u00e9. Ne tombez pas amoureux de votre produit, ne cr\u00e9ez pas de probl\u00e8mes, v\u00e9rifiez vos hypoth\u00e8ses<\/b>. Votre exp\u00e9rience empirique n'est pas de la statistique, seul le chiffre peut \u00eatre objectif. \u00c0 ce propos, je ne peux m'emp\u00eacher de partager des r\u00e9f\u00e9rences<\/a><\/noindex> sur les entreprises SaaS de Stripe.<\/p>\n

7. Le segment B2C2B est plus grand qu'il n'y para\u00eet<\/h2>\n

\nPour chaque dollar d\u00e9pens\u00e9 par les entreprises pour l'achat de solutions informatiques, il y a en moyenne 40 cents suppl\u00e9mentaires pour les acquisitions directes par la haute direction. L'essence est que le SaaS B2B peut ne pas seulement se concentrer sur les ventes en entreprise, mais aussi sur un segment distinct B2C2B (business-to-consumer-to-business).<\/p>\n

Et ce mod\u00e8le d'achat de logiciels est caract\u00e9ristique de la plupart des d\u00e9partements cl\u00e9s des entreprises. Pour plus de d\u00e9tails, consultez le m\u00e9mo<\/a><\/noindex> du capital-risqueur Tomas Tunguz de Redpoint \u00ab Why bottoms up selling is a fundamental shift in SaaS \u00bb.<\/p>\n

8. Un prix plus bas est un mauvais avantage concurrentiel<\/h2>\n

\nBeaucoup sont convaincus que s'ils peuvent offrir un prix plus bas, ils r\u00e9ussiront. Mais les temps des bazars sont r\u00e9volus. Le service client est la pierre angulaire de tout produit, et de nombreux articles comp\u00e9tents confirment cette th\u00e8se. De plus, pendant que vous tentez de r\u00e9duire le prix, votre concurrent pourrait l'augmenter, augmentant ainsi son chiffre d'affaires.<\/p>\n

Il existe un excellent exemple<\/a><\/noindex> de la cha\u00eene ESPN, qui a perdu 13 millions de ses abonn\u00e9s apr\u00e8s une augmentation des prix de 54%. Le paradoxe ici est que le chiffre d'affaires d'ESPN a \u00e9galement augment\u00e9 de presque 54%. Peut-\u00eatre devriez-vous augmenter vos prix pour commencer \u00e0 gagner davantage ?<\/b> D'ailleurs, des revenus plus \u00e9lev\u00e9s constituent l'un des meilleurs atouts concurrentiels.<\/p>\n

9. La loi de Pareto s'applique aux revenus publicitaires<\/h2>\n

\nSelon les r\u00e9sultats de l'\u00e9tude<\/a><\/noindex> d'apr\u00e8s l'entreprise d'analytique Soomla, 20% des utilisateurs voient 40% des annonces et repr\u00e9sentent 80% des revenus publicitaires. Cette conclusion est bas\u00e9e sur plus de deux milliards d'affichages dans 25 applications fonctionnant dans plus de 200 pays.<\/p>\n

Parmi ces deux milliards d'utilisateurs de Facebook, les r\u00e9sidents des \u00c9tats-Unis et du Canada se compose de<\/a><\/noindex> ne repr\u00e9sentent que 11,5 %, mais ils g\u00e9n\u00e8rent 48,7 % des revenus. L'ARPU dans ces pays est de 21,20 $, contre seulement 2,27 $ en Asie. Il semble donc pr\u00e9f\u00e9rable d'avoir un utilisateur d'Am\u00e9rique du Nord que neuf d'Inde.<\/b>. Ou vice versa \u2014 tout d\u00e9pend des co\u00fbts d'acquisition.<\/p>\n

10. Dans le club des millionnaires, il n'y a que quelques milliers d'applications iOS.<\/h2>\n

\nDans l'App Store, il y a plus de deux millions d'applications disponibles, et seulement 2857 d'entre elles g\u00e9n\u00e8rent plus de 1 million de dollars par an, selon les donn\u00e9es<\/a><\/noindex> App Annie. Il s'av\u00e8re que sur la vitrine Apple, la probabilit\u00e9 d'un grand succ\u00e8s est d'environ 0,3 %<\/b>. Et nous ne savons pas combien d'entreprises se cachent derri\u00e8re ces applications, mais il est \u00e9vident qu'elles sont encore moins nombreuses.<\/p>\n

Je voudrais \u00e9galement souligner que nous parlons de revenus annuels, et non de b\u00e9n\u00e9fices nets. Ainsi, certaines de ces applications peuvent \u00eatre d\u00e9ficitaires pour leurs propri\u00e9taires. Dans ces circonstances, les histoires \u00e9clatantes sur la r\u00e9alisation d'id\u00e9es et la puissance virale d'Apple ressemblent plus \u00e0 de la chance qu'\u00e0 un r\u00e9sultat planifi\u00e9.<\/p>\n

11. L'\u00e2ge augmente la probabilit\u00e9 de succ\u00e8s<\/h2>\n

\nDans Kellogg Insight<\/a><\/noindex> a calcul\u00e9 que la probabilit\u00e9 de cr\u00e9er une entreprise prosp\u00e8re \u00e0 40 ans est deux fois plus \u00e9lev\u00e9e que celle \u00e0 25 ans. De plus, l'\u00e2ge moyen des 2,7 millions de fondateurs dans leur base de donn\u00e9es est de 41,9 ans. Cependant, le grand succ\u00e8s vient plus souvent aux jeunes entrepreneurs.<\/a><\/noindex> Plus vous vieillissez, plus vous prenez des d\u00e9cisions prudemment, mais plus vous refusez r\u00e9solument les id\u00e9es risqu\u00e9es.<\/p>\n

En d'autres termes, plus vous \u00eates \u00e2g\u00e9, moins vos ambitions entrepreneuriales sont grandes, mais plus la probabilit\u00e9 de succ\u00e8s est \u00e9lev\u00e9e. Ce postulat est \u00e9galement confirm\u00e9 par une autre \u00e9tude ind\u00e9pendante<\/b> de Nexit Ventures. de recherche<\/a><\/noindex> 12. Vous n'avez pas besoin de cofondateur<\/p>\n

Contrairement \u00e0 l'id\u00e9e r\u00e9pandue que la chance sourit plus souvent aux organisations avec plusieurs cofondateurs,<\/h2>\n

\nla grande majorit\u00e9 des startups ayant r\u00e9ussi un exit avaient un seul fondateur, selon<\/b>Crunchbase. les donn\u00e9es<\/a><\/noindex> Concernant les licornes, il convient de noter que seulement 20 % d'entre elles ont \u00e9t\u00e9 fond\u00e9es par une seule personne. Mais vaut-il la peine de tenir compte de ce chiffre, lorsque chaque entreprise milliardaire est une histoire unique et inimitable ? De plus, un grand \u00e9chantillon statistique est toujours plus pr\u00e9cis. Le mythe est d\u00e9truit.<\/p>\n

Cependant l'analyse<\/a><\/noindex> 13. Tout est entre vos mains\u2026<\/p>\n

13. Tout est entre vos mains\u2026<\/h2>\n

\nsont fond\u00e9es par des \u00e9migrants. Cela signifie que peu importe d'o\u00f9 vous venez, vous avez une chance de r\u00e9ussir. Tout est entre vos mains\u2026<\/a><\/noindex> doivent vouloir acheter . Les investisseurs - une part. Les clients - un produit.<\/b>L'essentiel est de vendre 40 % des startups europ\u00e9ennes dans le domaine de l'intelligence artificielle utilisent r\u00e9ellement<\/b>.<\/p>\n

cette technologie, mais attirent 15 % de fonds suppl\u00e9mentaires. n'utilisent pas<\/a><\/noindex> L'essentiel est le chiffre d'affaires . 83 % des entreprises qui ont fait leur IPO en 2018<\/b>sont d\u00e9ficitaires. non rentables<\/a><\/noindex>, et la valeur des entreprises d\u00e9ficitaires augmente plus que celles rentable. L'argent se trouve l\u00e0 o\u00f9 sont les risques, et les risques se trouvent l\u00e0 o\u00f9 est le capital-risque. Vendre. Recettes. Capital<\/b>.<\/p>\n

\nUn grand merci \u00e0 tous pour votre attention. Et un remerciement particulier au directeur des investissements de Da Vinci Capital Denis Efremov<\/a><\/noindex> pour son aide dans la r\u00e9daction de ce mat\u00e9riel. Si vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par des r\u00e9flexions similaires, qui ne s'inscrivent pas dans le format d'un article complet, abonnez-vous \u00e0 ma cha\u00eene Groks<\/a><\/noindex>.
\n<\/i>
\n
Source : habr.com<\/a><\/p>","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"

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