{"id":81974,"date":"2020-05-18T13:42:18","date_gmt":"2020-05-18T11:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte"},"modified":"2020-05-18T13:42:18","modified_gmt":"2020-05-18T11:42:18","slug":"partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/fr\/blog\/administrirovanie\/partnerskoe-soglashenie-ili-kak-ne-pogubit-biznes-na-starte","title":{"rendered":"Accord de partenariat ou comment ne pas ruiner son entreprise d\u00e8s le d\u00e9part","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Imaginez que vous avez, avec votre coll\u00e8gue, un d\u00e9veloppeur principal avec lequel vous avez travaill\u00e9 ces quatre derni\u00e8res ann\u00e9es dans une banque, imagin\u00e9 quelque chose d'incroyable, essentiel pour le march\u00e9. Vous avez choisi un bon mod\u00e8le commercial et des gens comp\u00e9tents ont rejoint votre \u00e9quipe. Votre id\u00e9e a pris des formes tangibles et l'entreprise a presque commenc\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus. <\/p>\n

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Si l'on ne respecte pas les r\u00e8gles d'hygi\u00e8ne, si l'on est toxique, incoh\u00e9rent, \u00e9go\u00efste, et que l'on trompe les autres, il sera impossible d'atteindre les premiers revenus. Imaginons que tout va bien, vous \u00eates tous brillants et le moment o\u00f9 les premiers b\u00e9n\u00e9fices s\u00e9rieux vont arriver se rapproche. \u00c0 ce moment-l\u00e0, les ch\u00e2teaux de cartes construits avec soin par chaque membre de l'\u00e9quipe s'effondrent. Le premier pensait qu'il \u00e9tait le principal et qu'il prendrait 80 % des b\u00e9n\u00e9fices, car c'est lui qui avait vendu la voiture et sur son argent vivait la premi\u00e8re p\u00e9riode toute l'\u00e9quipe. Le deuxi\u00e8me pensait que les deux fondateurs recevraient chacun 50 %, car il est d\u00e9veloppeur et a cr\u00e9\u00e9 cette application gr\u00e2ce \u00e0 laquelle tout le monde gagne actuellement de l'argent. Le troisi\u00e8me et le quatri\u00e8me pensaient qu'ils obtiendraient une part dans l'entreprise d\u00e8s que l'argent commencerait \u00e0 arriver, car ils avaient travaill\u00e9 presque sans rel\u00e2che et gagnaient beaucoup moins que ce qu'ils auraient pu gagner dans la m\u00eame banque. <\/p>\n

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Au final, l'entreprise est menac\u00e9e de faillite. Et tout cela aurait pu \u00eatre \u00e9vit\u00e9 en s'accordant correctement d\u00e8s le d\u00e9part. Comment ? <\/a><\/noindex>Gr\u00e2ce \u00e0 la communication et \u00e0 la pr\u00e9paration conjointe d'un accord de partenariat.<\/p>\n

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Un accord de partenariat est la base des relations et le fondement pour la pr\u00e9paration des documents juridiques n\u00e9cessaires. Dans cet article, je ne vais pas aborder les aspects juridiques, car il est essentiel de s'accorder, et des avocats pourront vous aider \u00e0 signer les documents n\u00e9cessaires. De mon exp\u00e9rience, je vais expliquer pourquoi le non-respect des r\u00e8gles d'hygi\u00e8ne des affaires peut avoir des cons\u00e9quences. En effet, l'objectif principal d'un accord de partenariat est de rappeler les accords. Si quelque chose ne se d\u00e9roule pas comme pr\u00e9vu, vous pourrez toujours sortir le document et rappeler \u00e0 vos partenaires comment vous vous \u00e9tiez entendus. Cela suffit g\u00e9n\u00e9ralement.<\/p>\n

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Tout le monde a s\u00fbrement entendu dire qu'il ne faut pas commencer une entreprise avec des amis, qu'il ne faut pas s'accorder d\u00e8s le d\u00e9part, qu'il ne faut pas embaucher ses amis comme employ\u00e9s, etc. Eh bien, toutes ces erreurs, je les ai d\u00e9j\u00e0 commises et je peux dire que c'est une exp\u00e9rience pr\u00e9cieuse que j'aimerais partager avec vous.<\/p>\n

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Dima<\/h3>\n

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Nous \u00e9tions les meilleurs amis. Nous avons \u00e9tudi\u00e9 ensemble au lyc\u00e9e physique-math\u00e9matique, assist\u00e9 \u00e0 des olympiades, all\u00e9 \u00e0 des concerts, \u00e9cout\u00e9 Metallica. Il est entr\u00e9 \u00e0 MFTI, moi \u00e0 MIFI. Tout ce temps, nous avons communiqu\u00e9, \u00e9t\u00e9 amis, \u00e9crit des chansons, grill\u00e9 des shashliks \u00e0 la datcha. Apr\u00e8s avoir fini nos \u00e9tudes, tous les deux, d'ailleurs avec mention, nous sommes all\u00e9s ensemble en doctorat. Mais nous n'avions pas d'argent dans nos poches. Aucun de nous ne pr\u00e9voyait de se tourner vers la science. En \u00e9tant assis chez moi \u00e0 la datcha et en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 comment gagner de l'argent tout en restant libres, nous avons d\u00e9cid\u00e9 - il faut se lancer dans les affaires. Un mois plus tard, la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e \u00e9tait enregistr\u00e9e, \u00e0 22 ans, je suis devenu directeur g\u00e9n\u00e9ral. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 vendre nos comp\u00e9tences en mettant en \u0153uvre des syst\u00e8mes de gestion documentaire aux petites entreprises, que nous avions acquises en travaillant lors de nos derni\u00e8res ann\u00e9es d'\u00e9tudes. En fait, ce sont les comp\u00e9tences de Dima, j'ai peu travaill\u00e9 durant mes derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai plut\u00f4t \u00e9tudi\u00e9.<\/p>\n

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La premi\u00e8re ann\u00e9e s'est bien pass\u00e9e, mais la deuxi\u00e8me nous a apport\u00e9 la crise de 2008-2009 et une forte baisse de la demande de services de gestion documentaire, surtout dans les petites entreprises. Heureusement, nous avions un programmeur et un sp\u00e9cialiste du SEO dans notre \u00e9quipe, et nous avons compl\u00e8tement bascul\u00e9 vers le d\u00e9veloppement de sites web et le marketing internet. Pendant la crise, la publicit\u00e9 croissait bien et nous avions beaucoup de commandes. Mais un jour, Dima est venu me voir et m'a dit : \u00ab Kolia, j'ai enregistr\u00e9 ma propre soci\u00e9t\u00e9, nous nous s\u00e9parons \u00bb. Pour moi, cela a \u00e9t\u00e9 un choc. C'\u00e9tait comme si ma petite amie m'avait dit : \u00ab Kolia, j'ai trouv\u00e9 un autre, s\u00e9parons-nous ! \u00bb. Discuter \u00e9tait futile. Nous avons tout fait de mani\u00e8re civilis\u00e9e et sans drames particuliers. Nous \u00e9tions chez moi, \u00e9crivions sur papier ce qui m'appartenait et ce qui lui revenait. Aujourd'hui, Dima a une entreprise prosp\u00e8re qui s'\u00e9tend au-del\u00e0 des fronti\u00e8res, et nous restons amis, ce dont je suis tr\u00e8s heureux.<\/p>\n

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Conclusion<\/strong>: moins 5 personnes sur 9, moins 5 grands clients sur 8 et plus aucune direction de marketing internet, il ne reste que le d\u00e9veloppement de sites.<\/p>\n

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Sortie<\/strong>: nous avons peu \u00e9chang\u00e9 sur des sujets personnels, ce qui \u00e9tait important pour chacun. Je ne savais pas que, pour Dima, il \u00e9tait important d'\u00eatre le premier, d'\u00eatre le visage de la marque et de prendre enti\u00e8rement la responsabilit\u00e9 de sa direction. Si \u00e0 l'\u00e9poque, nous avions discut\u00e9 en amont, convenu de o\u00f9 nous allions, comment et dans quel cadre de partenariat, il n'y aurait pas eu de rupture. Nous continuions \u00e0 communiquer en tant qu'amis, alors qu'il aurait fallu communiquer en tant que partenaires. La communication est la cl\u00e9 de tout.<\/p>\n

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Sacha<\/h3>\n

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Apr\u00e8s ma \u00ab s\u00e9paration \u00bb avec Dima, j'ai eu la chance de travailler avec une superbe agence web, dont le directeur et co-propri\u00e9taire \u00e9tait Sasha. Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 travailler ensemble dans le m\u00eame bureau, eux avec 10 personnes, moi avec 4, et avons lanc\u00e9 des projets communs. Je m'occupais des ventes et de la gestion des projets. Les ressources des d\u00e9veloppeurs et des designers \u00e9taient en quelque sorte partag\u00e9es. J'avais des programmeurs faisant des sites sur MODx, eux sur Bitrix. Je ne dirais pas que nous \u00e9tions des amis proches, mais nous organisions r\u00e9guli\u00e8rement des sorties et des \u00e9v\u00e9nements d'entreprise. \u00c0 l'\u00e9poque, je pensais que nous \u00e9tions de bons partenaires et que nous nous comprenions bien. Nous avons alors r\u00e9alis\u00e9 quelques projets int\u00e9ressants : un syst\u00e8me de formation \u00e0 distance, un syst\u00e8me de vid\u00e9oconf\u00e9rence pour le minist\u00e8re de l'\u00c9ducation de la r\u00e9gion de Moscou, une boutique en ligne pour le plus grand fournisseur de produits d\u00e9riv\u00e9s en Russie. En plus de cela, j'ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec Moscou et \u00e0 offrir des services de support pour leurs sites. Cela prenait 110 % de mon temps et j'ai d\u00fb fermer la direction de la production de sites sur MODx. Je pensais que nous faisions un seul et m\u00eame business, avec support et d\u00e9veloppement, que j'avais des partenaires, et que l'argent allait commencer \u00e0 arriver et que nous commencerions \u00e0 le partager. Mais apr\u00e8s avoir discut\u00e9 avec Sasha, j'ai r\u00e9alis\u00e9 qu'en r\u00e9alit\u00e9, nous \u00e9tions deux organisations ind\u00e9pendantes. Les deux entreprises grandissaient, et un seul bureau devenait insuffisant, nous avons donc pris des chemins s\u00e9par\u00e9s. <\/p>\n

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Conclusion<\/strong>: un recul dans le d\u00e9veloppement de sites web, mais un business en croissance dans l'exploitation des syst\u00e8mes d'information.<\/p>\n

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Sortie<\/strong>: encore un probl\u00e8me de communication, mes attentes diff\u00e9raient de la r\u00e9alit\u00e9. De plus, nous n'avons jamais rien discut\u00e9 \u00e0 l'avance. Cela a \u00e9t\u00e9 une source de petits conflits.<\/p>\n

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Artem<\/h3>\n

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J'ai \u00e9t\u00e9 ami avec Artyom, nous photographions ensemble et \u00e9tions des membres actifs d'un club photo. Il avait son entreprise \u00ab structur\u00e9e \u00bb, et j'avais la mienne. Je consid\u00e9rais Artyom comme un gestionnaire tr\u00e8s talentueux. Et je lui enviais sinc\u00e8rement d'avoir une source de revenus constante, o\u00f9 il ne faisait presque rien, o\u00f9 sa femme l'aidait, et o\u00f9 quelques programmeurs et un administrateur syst\u00e8me travaillaient en t\u00e9l\u00e9travail, apportant un revenu d\u00e9cent \u00e0 l'entreprise. \u00c0 l'\u00e9poque, mon entreprise connaissait une croissance rapide et j'avais besoin d'aide. Il me l'a propos\u00e9e \u00ab amicalement \u00bb. Il disait qu'il n'avait besoin de rien, que l'argent ne lui manquait pas, qu'il avait sa propre soci\u00e9t\u00e9, qu'il voulait simplement travailler ensemble et m'aider. Bien entendu, nous n'avons rien discut\u00e9 au pr\u00e9alable. Un an est pass\u00e9. L'entreprise comptait d\u00e9j\u00e0 plus de 30 personnes. Les chiffres d'affaires \u00e9taient proches de 50 millions par an. Et l\u00e0, nous avons \u00e9t\u00e9 visit\u00e9s par les satellites de la croissance rapide - les ruptures de tr\u00e9sorerie. Nous prenions de nouveaux engagements, mais nous ne recevions pas d'argent pour ceux-ci, car les paiements \u00e9taient retard\u00e9s jusqu'\u00e0 un an. \u00c0 ce moment-l\u00e0, l'entreprise \u00e9tait vraiment en crise et je pensais que j'en \u00e9tais responsable. Nous ne pouvions pas payer les salaires \u00e0 temps. C'\u00e9tait tr\u00e8s douloureux et difficile. Le fardeau du financement des salaires reposait sur mes \u00e9paules, je me d\u00e9battais comme je pouvais, mes amis le savent. Au final, j'ai laiss\u00e9 mon entreprise, Artyom en est devenu le directeur g\u00e9n\u00e9ral. J'ai quitt\u00e9 les op\u00e9rations. Je croyais sinc\u00e8rement qu'Artyom pourrait redresser la situation, apaiser les gens, diversifier l'entreprise. Mais les choses ont pris une tournure diff\u00e9rente. Artyom a cr\u00e9\u00e9 une nouvelle entreprise avec quelques personnes, sans contrats d'\u00c9tat conflictuels, sans probl\u00e8mes ni ballasts inutiles. Cela a donn\u00e9 lieu \u00e0 une autre petite entreprise \u00ab structur\u00e9e \u00bb capable de fonctionner de mani\u00e8re stable et de g\u00e9n\u00e9rer un revenu constant.<\/p>\n

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Conclusion<\/strong>: moins 15 personnes, moins le d\u00e9partement de d\u00e9veloppement, moins toute l'\u00e9quipe de gestion, il ne me restait pratiquement qu'une entreprise ruin\u00e9e et un petit spin-off avec notre d\u00e9veloppement \u00e0 l'int\u00e9rieur<\/p>\n

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Sortie<\/strong>: ma confiance, mon \u00e9gocentrisme et mes lunettes roses ne m'ont pas permis de reconna\u00eetre les sympt\u00f4mes clairs. De plus, je ne voyais pas que l'\u00e9quipe voulait alors r\u00e9ellement une seule chose - de l'argent ici et maintenant. Je construisais une entreprise pour l'avenir, ils pensaient au pr\u00e9sent. Nous avions des int\u00e9r\u00eats tr\u00e8s diff\u00e9rents, et encore une fois, aucune accord formalis\u00e9 nulle part.<\/p>\n

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Ivan<\/h3>\n

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En travaillant avec Moscou et leurs portails et syst\u00e8mes d'information, j'ai toujours r\u00eav\u00e9 de faire quelque chose de similaire et tout aussi significatif pour d'autres domaines. J'ai rencontr\u00e9 plusieurs fois des gouverneurs et leurs adjoints lors d'expositions, leur proposant notre technologie. \u00c0 ce moment-l\u00e0, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 en interne une plateforme nomm\u00e9e \u00ab AIST \u00bb bas\u00e9e sur le framework Java Spring et diverses autres biblioth\u00e8ques populaires \u00e0 l'\u00e9poque pour Java, pour laquelle nous avons obtenu un certificat. En 2013, nous avons r\u00e9alis\u00e9 un d\u00e9ploiement pilote r\u00e9ussi \u00e0 Dubna, lan\u00e7ant l'automatisation de certains processus de gestion publique. De plus, nous avons d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment financ\u00e9 tout cela de nos propres ressources. Quelques mois plus tard, nous avons re\u00e7u des remerciements du chef et un certificat du gouverneur. Cependant, il n'y avait pas d'argent pour des d\u00e9ploiements dans la ville \u00e0 ce moment-l\u00e0. Je me suis toujours senti comme un technicien qui ne sait pas vendre, en particulier aux fonctionnaires, mais qui sait bien r\u00e9aliser des projets. Mon ami Ivan a d\u00e9cid\u00e9 de me soutenir, et ensemble, nous avons cr\u00e9\u00e9 une entreprise, dans laquelle j'ai investi la technologie, et lui a apport\u00e9 ses efforts, son exp\u00e9rience et son temps. Avec lui, nous avons r\u00e9alis\u00e9 un grand projet dans l'un des domaines. Cela a \u00e9t\u00e9 une p\u00e9riode de beaucoup de stress et d'\u00e9nergie d\u00e9pens\u00e9e, avec des conflits de travail normaux entre nous. Personnellement, il m'\u00e9tait tr\u00e8s difficile de travailler avec Ivan en raison de nos diff\u00e9rences interpersonnelles. Deux forts leaders avec leurs propres opinions. Nous nous accusions mutuellement d'\u00e9checs et nous \u00e9tions rarement contents de nos succ\u00e8s. Finalement, j'ai capitul\u00e9. Le projet a \u00e9t\u00e9 achev\u00e9, et j'ai commenc\u00e9 \u00e0 travailler \u00e0 c\u00f4t\u00e9 ailleurs. Il \u00e9tait temps de se s\u00e9parer. Cette fois-ci, tout a \u00e9t\u00e9 ex\u00e9cut\u00e9 de mani\u00e8re impeccable. Nous nous sommes assis dans un restaurant sur Novoslobodskaya, avons regard\u00e9 le document que nous avions sign\u00e9 un an auparavant. Nous avons sorti les rapports de gestion et calcul\u00e9 qui devait quoi \u00e0 qui.<\/p>\n

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Conclusion<\/strong>: moins une part dans l'entreprise, plus un bon cash, et nous sommes rest\u00e9s amis.<\/p>\n

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Sortie<\/strong>: pour la premi\u00e8re fois, nous avons tout fait correctement. Nous avons sign\u00e9 un contrat de partenariat. Dans celui-ci, nous avons d\u00e9crit qui \u00e9tait responsable de quoi et ce que chacun recevait en cas de sortie de l'entreprise.<\/p>\n

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Principales conclusions<\/h3>\n

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Si, sur la c\u00f4te, avant de commencer une entreprise ensemble, je signais chaque fois un accord conceptuel, il y aurait beaucoup moins de probl\u00e8mes dans la vie. Bien plus tard, j'ai \u00e9cout\u00e9 une conf\u00e9rence de Gora Nakhapetyan \u00e0 Skolkovo sur les tandems et les partenariats en affaires, et j'ai lu le livre de David Gedge \"L'accord de partenariat. Comment b\u00e2tir une entreprise commune sur des bases solides\". Mes histoires confirment simplement qu'il existe plusieurs sections essentielles dans un accord de partenariat et qu'il ne faut pas les n\u00e9gliger.<\/p>\n

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Je vais maintenant d\u00e9crire les principales sections d'un accord de partenariat. Comme base, j'ai pris l'accord de partenariat du livre de David Gedge. Je vais \u00e9galement fournir les principales questions que je recommande de poser avant de pr\u00e9parer l'accord, afin qu'il soit plus facile de le r\u00e9diger par la suite. <\/p>\n

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Guide pour la pr\u00e9paration d'un accord de partenariat<\/h2>\n

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Pr\u00e9ambule<\/h3>\n

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