Hjoed wolle wy prate oer de wichtichste foar- en neidielen fan filiaalprogramma's fan middelgrutte hostingproviders. Dit is relevant om't hieltyd mear bedriuwen har eigen monolityske ynfrastruktuer earne yn 'e kantoarkelder ferlitte en leaver in hoster betelje, ynstee fan harsels mei de hardware te tinken en in hiele personiel fan spesjalisten foar dizze taak yn te stellen. En it wichtichste probleem fan filiaalprogramma's yn 'e hostingmerk is dat d'r gjin inkele standert is: elkenien oerlibbet sa goed as se kinne en stelt har eigen regels, beheiningen en fergoedingsbedragen yn. No, wy wolle ek de miening witte fan potinsjele dielnimmers oan dizze programma's.
Trije soarten moderne filiaalprogramma's
In persoan dy't net bekend is mei it konsept fan in "affiliateprogramma fan hostingprovider" kin tinke dat wy it hawwe oer wat soarte foarkarren foar kliïnten as promoasjes en koartingen, mar yn feite is in "affiliateprogramma" gewoan in model foar ferkeap hosting tsjinsten fia tredden. As wy de hege formulearringen wegerje, dan komme alle filiaalprogramma's del op ien ienfâldige proefskrift: bring in klant nei ús en krije jo winst fan syn kontrôle.
Wy betinke dat elke hoster syn eigen regels en kakkerlakken hat, dus wy kinne rûchwei trije haadtypen fan affiliateprogramma's ûnderskiede:
- banner-ferwizing;
- direkte ferwizing;
- Wit Label.
Alle affiliate-programma's siede op it proefskrift "bring in klant", mar elk gefal hat syn eigen nuânses en funksjes dy't it wurdich binne te ûnthâlden as jo fan plan binne om mei te dwaan oan dit ferhaal.
Banner-ferwizing systeem
Syn namme sels sprekt oer it meganisme fan wurking fan dit soarte fan affiliate programma. It advertinsje-ferwizingsmodel is benammen rjochte op webmasters en noeget de lêste út om ynformaasje oer de hoster op har websiden te pleatsen dy't in ferwizingskeppel oanjout, dy't letter in beleanning sil fertsjinje.
De foardielen fan dit systeem binne dat it gjin spesjale aksjes fan webmasters fereasket en jo kinne passyf sykje nei ekstra boarnen fan ynkomsten mei help fan administreare siden. Pleats in banner as klikbere keppeling yn 'e fuottekst fan' e side en sit as in fisker, wachtsjend op ien dy't dizze keppeling of banner brûkt om nei de hoster te gean en syn macht te keapjen.
Dit systeem hat lykwols mear falkûlen dan foardielen. Earst kin it mear rendabel wêze foar de webmaster om in Google- of Yandex-banner te heakjen ynstee fan advertearje sa'n heul spesjalisearre tsjinst as hosting. Twad, yn it bannermodel is d'r altyd it probleem fan útstelde ferkeap, as de kliïnt ynformaasje fûn fan ien apparaat en in oankeap makke fia in direkte keppeling of fan in oar wurkstasjon. Moderne analytyske ark, userID-opdrachten en in meganisme foar gearfoegjen fan sesjes kinne fansels it persintaazje "ferlies" ferminderje, mar dizze oplossingen binne fier fan ideaal. Sa riskearret de webmaster woldiedigens te dwaan ynstee fan op syn minst in penny te ûntfangen fan in gewoane reklamebanner op syn side. Derneist fereaskje in protte hosters om te wurkjen neffens dit model dat jo har kliïnten binne, wat net altyd past by ús webmaster.
En fansels, it is de muoite wurdich ûnthâlden de meager beleannings foar sokke aktiviteiten. Meastentiids is dit 5-10% fan 'e netto ûntfangst fan' e oanlutsen kliïnt, hoewol d'r binne útsûnderlike oanbiedingen mei in taryf fan oant 40%, mar se binne seldsum. Plus, de hoster kin beheiningen op ûntlûken ynstelle fia it ferwizingsprogramma, lykas bygelyks Selectel docht, en in pet fan 10 RUB ynstelle. Dat is, om it earste jild te krijen, moat de webmaster it bedriuw kliïnten foar 000 RUB bringe sûnder rekken te hâlden mei koartingen, promoasjekoades en promoasjes. Dit betsjut dat it bedrach fan 'e fereaske kontrôle feilich kin wurde ferhege mei 100-000%. Dit resulteart yn it perspektyf om noait jild te sjen foar oanlutsen kliïnten.
Yn 't algemien binne d'r in protte potinsjele problemen. Technysk kin elkenien dielnimme oan dit affiliateprogramma: de ferwizingslink kin ommers ferspraat wurde op sosjale netwurken of advertearre wurde op kanalen, yn mienskippen of op mediaplatfoarms. Mar feitlik is sa'n systeem allinich folslein geskikt foar behearders fan heul spesjalisearre boarnen, wêrby't it persintaazje potinsjele keapers fan 'e kapasiteit fan' e hostingprovider gewoan út 'e charts is, en op betingst dat de weromlûkkap is of ôfwêzich of suver symboalysk.
Direkte ferwizing systeem
Alles is hjir noch ienfâldiger dan yn it bannermodel. In direkte ferwizing systeem foar partners betsjut in model wêryn in partner letterlik liedt de kliïnt "troch de hân" nei de hoster, dat is, nimt in ekstreem aktive posysje yn dit proses. Yn feite is in direkte ferwizingsprogramma in affiliate dy't in ferkeapfunksje útfiert. De hoster hoecht allinich it kontrakt te tekenjen en de klant macht te jaan.
Yn dit model is de grutte fan 'e beleanningen heger en berikt 40-50% fan it kontrôlebedrach foar guon hostingproviders en datasintra (foarsafier't de partner in protte kliïnten brocht, immen tige grut as in keaper foar in bepaald taryf), of in ienmalige betelling wurdt oer it algemien praktisearre betelling fan 100% fan de moanlikse tarief kosten. De gemiddelde fergoeding fluktuearret om 10-20% fan 'e kontrôle.
De wichtichste doelgroep fan sokke ferwizingsprogramma's is útbesteging fan bedriuwen dy't ûnderhâld fan ynfrastruktuer leverje. Sa'n systeem is leefber, om't it ek foardielich kin wêze foar de einklant. Bygelyks, gjinien slút de mooglikheid fan in oerienkomst tusken organisaasjes oer in part of folsleine kompensaasje fan de ferwizing fee tsjin de tsjinsten fan it bedriuw dat útbesteegje tsjinsten.
Mar hjir binne der wer pitfallen. Bygelyks, guon hosters betelje mar in ienmalige fergoeding, of beheine de perioade fan betellingen as de totale kontrôle foar de ferwiisde klant of kliïnten te leech is. Op dizze manier besykje hostingproviders de aktiviteit fan partners te "stimulearjen", mar feitlik ferminderje se har eigen kosten. Hjir kinne jo ek in protte beheiningen opskriuwe oer it type fan oanbeane tsjinsten, wêrfoar ferwizingsbonussen wurde takend, ôfspraken beheiningen op it folume fan oankeapen, betellingsbetingsten (meastentiids op syn minst in moanne, en soms trije), ensfh.
White Label programma
Efter de prachtige útdrukking "White Label" leit in resale systeem dat is frij bekend foar ús. Dit soarte fan affiliate programma biedt jo de hostingkapasiteit fan oare minsken folslein ûnôfhinklik te ferkeapjen ûnder it mom fan jo eigen. It komt op it punt dat de hoster garandearret dat de kliïnt op gjin inkelde manier ynterfereart mei fakturearring of it merk fan 'e definitive kapasiteitsleveransier.
Sa'n programma kin wol wat aventoerlik neamd wurde, mar hat it rjocht op it libben. Wier, yn dit model fan it oanlûken fan ferwizings krije jo alle problemen fan 'e hostingprovider oangeande fakturearring, kommunikaasje mei de kliïnt, juridyske stipe, ensafuorthinne, sûnder direkte tagong ta it produkt dat jo ferkeapje, dat is sûnder tagong ta de apparatuer.
Sa'n model liket wirklik leefber foar aggregators - frij grutte spilers dy't partnerstatus hawwe yn 'e kategory "White Label" mei in oantal populêre hosters fan ferskate priiskategoryen. Sokke organisaasjes kinne in frij grutte pool fan tsjinsten leverje oan har kliïnten en hawwe ferbinings makke mei technyske stipe foar elke hoster. Wy moatte net ferjitte oer de machtige ferkeap ôfdieling, dy't soarget foar de profitabiliteit fan it hiele bedriuw.
Trouwens, in protte hostingproviders wurkje op in ferlykber hybride model: it hawwen fan har eigen datasintrum yn in spesifike regio (of hawwe gjin ien), se hiere rekken foar har apparatuer fan ien of oare grutte spiler of datasintrum, en dan is hoe't se har bedriuw bouwe. Faak ferkeapje sokke partners ek de kapasiteit fan 'e hostingpartner as har eigen rekken om ien of oare reden net genôch binne.
Dus wat is it resultaat?
Op it earste each ûntstiet in nijsgjirrige situaasje: elkenien moat meidwaan oan it ferwizingsprogramma útsein de einkeapers fan rekkenkrêft. It liket derop dat dit hiele ferhaal basearre is op prinsipes fergelykber mei de prinsipes fan Herbalife netwurk marketing. Mar oan 'e oare kant is alles net sa ienfâldich.
Yn de earste twa modellen (ferwizing-banner en direkte ferwizing) wurket in oanbefellingssysteem. Dat is, de partner fan 'e hostingprovider liket te sizzen "dizze hosting is it wurdich te brûken om't ..." en jout wat arguminten yn 'e foarm fan priis, stipe of fysike lokaasje fan it datasintrum fan' e kapasiteitsprovider. Yn 'e hjoeddeistige kompetitive omjouwing is it soargjen foar jo eigen reputaasje in topprioriteit. Nimmen by har goede geast soe in earlik minne hoster advertearje foar har eigen kliïnten. De iennichste fraach is oft ferwizingskosten it wurdich binne om mei te dwaan oan sa'n reklame fan in oar syn bedriuw.
Yn it gefal fan in White Label-programma is alles folle komplisearre. In protte hinget hjir ôf fan hoe't de partner sels sil wurkje, hokker nivo fan tsjinst hy kin leverje yn termen fan stipe, fakturearring en gewoan tariven. Lykas de praktyk docht bliken, kinne guon it omgean, wylst oaren in skaad smite op 'e heule ynlânske merk fan hostingtsjinsten.
Dit is wichtich foar ús, om't wy ús eigen datasintrum, apparatuer en ûnderfining hawwe, mar wy binne op it stuit aktyf in partnerprogramma te ûntwikkeljen. Dus wat tinke jo dat it ideale ferwizingsprogramma foar in affiliate as einkliïnt moat wêze? Lit jo sizze yn 'e kommentaren of op .
Boarne: www.habr.com