Hallo brûkersnamme! Tsjintwurdich sil ik jo ien ferdivedearjend ferhaal fertelle oer ús lange-lijen faceted Russyske merk. Ik bin ien fan 'e mei-oprjochters fan in bedriuw dat brûkte servers ferkeapet. En wy sille prate oer de merk foar B2B-apparatuer. Ik sil begjinne mei grommeljen: “Ik wit noch hoe’t ús merk te foet ûnder de tafel gie ...” En no fiert it syn earste jubileum (ommers 5 jier), dêrom woe ik my in bytsje yn nostalgy en fertel hoe't it allegear begûn.
Hoe't it allegear begon, brûkersnamme
Ferkeap fan brûkte servers yn Ruslân begon relatyf koartlyn (hjirûnder is it antwurd wêrom). Wy moete it begjin fan dizze ferkeap, lykas gewoanlik, mei skepsis en wantrouwen. Lykwols, de ekonomyske krisis fan dy jierren (de wikselkoers fan 'e roebel makke ferskate skerpe dûken tsjin de dollar en de euro oan' e ein fan 2014) dreau fraach, en de ûntwikkeling fan it ûnderwerp gie mei sprongen en grinzen.
Yn 't algemien is de merk foar brûkte profesjonele kompjûterapparatuer ûntstien yn' e Feriene Steaten yn 'e jierren '80, mar rappe groei ûntstie yn' e iere 2000's tidens de krisis (de tiid fan 'e "ynstoarting fan dot-coms"). Yn Ruslân begon alles wat letter, om't. sûnt it begjin fan de ieu, de IT tsjinsten fan ynlânske bedriuwen hawwe faak libbe op it prinsipe "wy binne te earm om te keapjen goedkeap" (goed, of se hiene harren eigen "kollektyf pleats" as server kapasiteiten). Yn 2014-2015, op dat "ûnferjitlike tiid" doe't de dollar sprong twa kear - en de prizen fan ymportearre alles ek - dat wie krekt wat joech de nedige ympuls oan de ûntwikkeling fan de merk foar brûkte apparatuer yn it lân.
Yn 'e earste 3 jier groeide de fraach rap en relentlessly. Lit ús foar dúdlikens nei de sifers sjen. Yn 2015 bedroech ús omset 20 miljoen roebel yn 't jier, yn 2016 - al 90 miljoen, en yn 2017 - 143 miljoen per jier. Sa groeide er yn trije jier 7 kear, Karl!
Trouwens, Habr hat ek in wichtige bydrage levere oan 'e ûntwikkeling fan' e merk werom yn 2015. Yn dy tiid begûnen hjir berjochten te ferskinen sawol oer de brûkte merk as oer , dy't grutte belangstelling foar it ûnderwerp fan it "nije libben" fan it brûkte "izer" opwekke.
De merk foar brûkte servers wurdt benammen fertsjintwurdige troch bedriuwen dy't serverapparatuer keapje fan datasintra, it leverjen fan in rappe ferkeap fan 'e hardware dy't út' e balâns is fuorthelle, en foar konsuminten in frij heech nivo fan prestaasjes mei in signifikante fermindering fan kosten.
In jier nei de start fan it bedriuw pleatsten wy hjir in artikel mei in ferhaal oer en daliks de hiele foarrie ferkocht, en "fan boppen" fleagen ek foarbestellingen binnen ... As yn oantallen, mar ús omset gie dy moanne 6 kear ta! En wy tinke dat de "welle" net allinich ús bedriuw fong.
Sifers, suster, sifers!
De mei-oprjochter fan ús bedriuw is in famke, en sy is ferantwurdlik foar merk analytics. Hjirûnder binne in pear ynliedingen oer de merk fan har:
1.SEGMENTS. De merk foar brûkte apparatuer kin rûchwei wurde ferdield yn twa segminten: platfoarms en aksessoires. De fraach is troch de jierren hinne sterk fariearre. Yn 2016, platfoarms goed foar 61% fan de ferkeap, yn 2017 de fraach nei dizze twa posysjes hast gelyk (platfoarms - 47%, komponinten - 53%), it jier blykte te wêzen in oergong ien, omdat. 2018 is al it krekte tsjinoerstelde wurden fan 'e 16e - 38% fan ferkeap kaam fan platfoarms en 62% fan komponinten, en de trend is foar komponinten. Tsjin 2020 ferwachtsje wy in oare ferheging fan it ûnbalâns yn 'e merkstruktuer. Neffens gegevens foar 10 moannen fan 2019 is it oandiel fan komponinten no 70%, en takom jier sil it oant 80% wêze, en 20% - it oandiel fan platfoarms.
De reden is dit: om de platfoarms fan 'e ôfrûne jierren prestaasjes te fergelykjen mei moderne servers, moatte brûkers top-end-processors fan eardere generaasjes keapje, wêrfan de priis faak de kosten fan it serverplatfoarm sels grutter is.
Chart 1. Struktuer fan ferkeap troch jierren
2. SEASONS. De seasonality fan 'e merk kin net negearre wurde. De fraach nimt ta yn maart en oktober, en yn 'e simmer, lykas yn' e measte merken, is d'r in skerpe delgong. Oan 'e ein fan it jier korrelearret de groeiende fraach dúdlik mei de winsk om de rest fan' e jierlikse budzjetten te "masterjen". Dus troch Halloween is de merk geregeld hyt. Yn maart, blykber, oan 'e foarjûn fan' e "ierappels" en, wer, de ein fan it begruttingsjier, keapje bedriuwen dy't har registers net neffens it kalinderjier hâlde, twaddehâns servers op basis fan flugge ynstjoering.
3. STOPPERS. De kwestje fan it ferkeapjen fan brûkte apparatuer is ûnskiedber ferbûn mei boekhâlding, om't it oan 'e ein fan syn libbenslibben ôfskreaun wurde moat fan' e balâns. En op ús merk koe men de typyske loaiens fan boekhâlding trace - it wie makliker om ôf te skriuwen. Dêrtroch wiene grutte bedriuwen yn 2015 faaks net yn steat om har brûkte aktiva te ferkeapjen, it momint fan ferkeap oer te slaan op restwearde en "falle yn" beskikkingskosten. Spitigernôch is hjoed de foto noch altyd itselde.
Wy hoopje dat dit gau feroaret - mear grutte bedriuwen komme op 'e merk klear om apparatuer te leverjen foar grutskalige ferkeap. En troch it prisma fan 'e hjoeddeistige miljeuboom (hallo Grete) is it noch moaier: langer libben - minder ôffier. Lytse en middelgrutte bedriuwen profitearje hjir ek fan - jo kinne twaddehâns apparatuer fan poerbêste kwaliteit brûke foar in bytsje jild. En lit ús net ferjitte oer de fûnsen opbrocht troch apparatuer leveransiers - winst is altyd better as ôfskriuwingskosten.
Stopje stopje. En wa hat it überhaupt nedich?
Fier fan it ûnderwerp fan 'e merk foar brûkte apparatuer koe de fraach al ryp wêze: "Wêr is it jild? Wa nimt spesifyk hiele rekken mei brûkte servers?"
Neffens ús ynterne statistiken kin it wurde sjoen dat de wichtichste konsuminten op 'e merke hostingproviders binne (23% fan ús merk wurket foar har), folge troch systeemintegrators (14%), dan wurdt fraach generearre troch bedriuwen foar softwareûntwikkeling (8) %), media (6%), retailbedriuwen (5%). De rest fan 'e merk (hast 44%) is ferdield tusken produksje- en gruthannelbedriuwen, ynternetproviders, boubedriuwen (ja, se hawwe har eigen serverkeamers nedich, teminsten foar arsjitektoanyske kantoaren), bedriuwsferkeapers, online winkels. En, net ferrassend, de measte fan harren binne konsintrearre yn Moskou en Sint-Petersburch, hoewol't oare regio's, lykas it diagram yllustrearret, net oan 'e kant stean.
Chart 2. Geografy fan ferkeap troch federale distrikten fan Ruslân. Haadstêden oerhearskje.
Grafyk 3. Spesjalisaasje fan kliïnten troch yndustry. IT-bedriuwen steane yn 'e brân.
En wer groeven se de stewardess op. Net alles gie soepel
Yn feite waard de yngong fan brûkte serverapparatuer op 'e merk net mei brede iepen earms moete troch IT-spesjalisten, sa't it liket, en sels no is it net maklik. It earste ding dat wy en ús konkurrinten tsjinkamen wie it probleem fan fertrouwen. Frjemd genôch moat it ferovere wurde!
Faak kaam in dialooch mei grutte hostingbedriuwen mei útdrukkingen út 'e searje "brûkt - wy hawwe it net nedich". "Jo werstelle servers!" - in nochal offensive beskuldiging waard makke tsjin it technyske proses fan it ôfblazen (yn 'e letterlike sin) in tinne laach stof út koffers en boards, testen en ferpakking fan in wurkbere hardware. Lykwols, it ûnderwerp hat neat mei ús te krijen.
"Ref", fan ferbouwing, ferwiist nei in produkt as gefolch fan 'e restauraasje fan beskeadige hardware by it fabryk troch blokferfanging
Wy begripe perfoarst it wantrouwen dat ûntstiet yn alle twaddehâns ding, benammen as it giet om djoere apparatuer, en dêrom hawwe wy (en in protte konkurrinten letter) de "trúk" yntrodusearre mei in fergese test. Twa wiken lang koenen ús kliïnten fergees mei de server wurkje. De wichtichste wei nei de herten fan klanten is wurden in mienskiplike posysje foar ús yndustry oangeande de garânsje (yn 'e regel is it grutter as de garânsje fan' e fabrikanten sels) en de probleem-frije útwikseling op fraach mei in bytsje of gjin ferifikaasje. Mei tank wer oan 'e praktyk fan' e Sint-Petersburch "RIK Firm", dy't aktyf ferkocht en feroare alle "nul" PC-komponinten sûnder fraach.
It twadde probleem wie de negligens fan leveransiers. Har sinneleaze en genedeleaze soarch foar technology makken ús eagen soms bloeden. (Yndrukwekkend net lêze!)
Geval 1. Wy wurkje mei de Steaten, en se pakke it ûnthâld dat se stjoere nei ús yn in anty-statyske doaze mei in slot foar eltse stôk. Chic, glâns, skientme. En hoe kaam de earste levering fan in grut Russyske bedriuw? It die bliken dat se leaver "in bytsje ûnthâld" yn 'e doaze skine ... Nei dit foarfal hawwe wy ynstruksjes opsteld foar ferpakking en kwaliteitskontrôle.
Geval 2. Yn ien fan 'e grutte datasintra fan' e Russyske Federaasje waarden servers frijlitten. By gebrek oan in balkon besleaten de eigners de servers op te slaan yn in iepen pakhús. Op it sân. Under de snie Allinnich diel op pallets. Wy smieten gewoan ús hannen op en gongen fuort.
Hawwe jo ynlânske leveransiers oait útlizze moatten wat kreas en foarsichtich is?
En ja, it is krekt troch sokke ferhalen dat wy leaver apparatuer keapje fan westerske leveransiers.
Tankewol Mark, wy binne der klear foar! China, út
De steat fan 'e merk foar brûkte servers oan' e ein fan 2019 is "de poppe is grut wurden, de foto yn it frjemde lân moat wurde bywurke." Hosters binne net mear squeamish oer nije Sineeske apparatuer, hawwe wend oan syn prizen, mar se noch sjogge yn 'e rjochting fan' e "Amerikanen".
Hosters binne "fol", se binne wend oan prizen yn bûtenlânske faluta en kinne betelje om nije apparatuer te keapjen. Op in stuit, SuperMicro 6016 tsjinners (no ferâldere) oerstreamde de merk, en de bestjoeringssysteem kosten (OPEX) ferbûn mei it tanimme tsjin de eftergrûn fan de hjoeddeiske weach fan apparatuer generaasjes, omdat. âldere hardware ferbrûkt signifikant mear elektrisiteit en hat effisjintere koeling nedich as nije modellen. Lykwols, yn 'e FS komt in oare welle fan "nije" brûkte apparatuer fan grutte bedriuwen de merk oan, dy't net mar bliid wêze kinne.
In stik RKN en in ûndúdlike takomst
De wichtichste fraach fan 'e "baby" op' e foarjûn fan it 5e jubileum: "Wêrom haw ik myn eigen serverkeamer nedich?" D'r binne ek wolkhosting. It antwurd is ienfâldich: risiko's. Mar de risiko's dy't ferbûn binne mei it migrearjen nei "wolk" hosting bliuwe as jo njoggen sjogge ferdwine fan 'e 99,999% beloofde tidens de ferkeap fan SLA foar ferskate oeren op in rige ... Konkurrinten binne ferskynd, mar ús bedriuw is yn 'e lieding yn' e top fiif fan de grutste spilers covering 80% fan fraach yn 'e merk.
Wy binne ús bewust dat de Yarovaya-wet de motor sil bliuwe fan ús bedriuw yn 'e niche fan brûkte servers en yn alle gefallen fraach generearje. Dat ûnhandige momint as dizze wet yn it spul komt. "Alders" en oare "fersoargers" fertelle de merk noch altyd: "Keapje jo eigen server. It is sa feiliger, soan." Jo hoege net fier te sykjen nei in foarbyld fan besibbe risiko - tink de "slach" tusken Roskomnadzor en Telegram. Krekt alles wat oan 'e hân kaam wie fan bûten de Runet blokkearre. De skea fan downtime wie soms gewoan [sensurearre] ... Ah, dizze ivige "wy kinne werhelje" fan 'e ILV ... Sa hawwe lytse en middelgrutte bedriuwen lokale bestânopslach krigen.
Wy sjogge tige út nei de massale komst fan kameraden mei kontrakten foar iepenbiere oanbestegingen op 'e merk. Harren oantal is noch lyts, dat komt nei alle gedachten troch de net altyd korrekte ynterpretaasje fan FZ-44. Yn feite, net alle iepenbiere oanbesteging giet it om de oankeap fan eksklusyf nije apparatuer, dus der binne noch mooglikheden om te ferminderjen in ûnnedich swollen budzjet dêr't it is frij dúdlik.
Gearfetsjend is it dúdlik wat te ferwachtsjen fan 'e takomst, wêr't jo op tariede moatte, mar hoe't de merk as gehiel sil ûntwikkelje is elkenien syn rieden. Bewarje yntusken gjin servers lykas ús mislearre leveransier dien hat - op in pallet ûnder de snie. Servers binne de "hardware" fan in tinne mikrocontrollerorganisaasje, se sille net ferjaan.
PS: In nijsgjirrich feit - brûkte servers bliken betrouber te wêzen dan nije (teminsten, as wy de statistiken fan garânsjeclaims brûke). De ferklearring is ienfâldich - alles wat hypotetysk kin ôfbrekke yn 'e tsjinner mislearret yn it earste jier fan operaasje. Dêrtroch feroaret it fuortendaliks (ûnder de garânsje fan 'e fabrikant) sels foar werferkeap. "Gebrûkte brekt minder faak as nij" - sa'n oxymoron, brûkersnamme 😉
Allinnich registrearre brûkers kinne meidwaan oan 'e enkête. , asjebleaft.
Trouwens, hoe bewarje jo ferâldere apparatuer?
-
7.4%Wennet yn itselde datasintrum as it wurksintrum8
-
13.8%Yn kantoarkeamers is der genôch romte foar alles ... 15
-
2.7%Se namen it nei in waarm pakhús, wy wachtsje op in reden om te ferkeapjen3
-
6.4%Alles is al ferkocht. En in jier is net foarby
-
3.7%Ofskreaun as ûngelokkige bedriuwen út artikel 4
-
65.7%Ik wol gewoan de resultaten sjen
108 brûkers stimden. 22 brûkers ûntholden har.
Boarne: www.habr.com