Hallo! Ik woe sizze dat ús tredde boek juster publisearre is, en de berjochten fan Habr hawwe ek in protte holpen (en der wie wat fan). It ferhaal is dit: foar sa'n 5 jier, minsken benadere ús dy't net wist hoe te dwaan design tinken, net begripe ferskate saaklike saken en stelde deselde fragen.
Wy stjoerde se troch de bosk. Ik bedoel, se wegere beleefd om't se harsels net kwalifisearre achte om advys te jaan.
Want se hawwe it sels noch net útfûn. Doe stapten wy oer de line fan in lyts bedriuw en kamen ta in middelgrutte ien, werynrjochte de metodyk om gatten yn normale prosessen te stopjen, alle soarten rommel te pakken lykas stellerij fan ús eigen meiwurkers, oerweldige burokrasy en oare wille fan in grut bedriuw , doe sieten wy mei spultsje teory en kamen ta in hiel logyske en ûnferwachte oplossing mei grutte partnerskip.
Doe begûnen se fragen te beantwurdzjen. Karakteristyk is dat dit deselde fragen wiene en deselde antwurden easke. Twa jier lyn ûntstie it morele rjocht om te praten oer wat wy op dit paad al sjoen hiene. Seis moanne lyn wie it boek klear. Juster kaam se einliks út.
As jo it tredde boek skriuwe, begjinne jo al út te finen wat en hoe. Hjirûnder steane ferhalen oer wat jo witte moatte as jo jo skriuwe. Fansels, dit is myn persoanlike miening, en net in ready-made metodyk.
Hoe te skriuwen
Meitsje in rûge ynhâldsopjefte, skriuw 3-5 haadstikken mei de meast nijsgjirrige. Dan litte jo it oan de útjouwer sjen. De omslachbrief beskriuwt koart wa't jo binne, wat jo dogge en wêrom it wichtich is. Us brief wie sa: "It liket derop dat dit de bêste systematyske werjefte yn Ruslân is oer hoe't jo in lyts bedriuw rinne." Net sûnder ferfoarmings, mar der wiene gewoan gjin oaren. Krekt koartlyn ferskynde in boek fan Tinkov (beoardielje troch de taal, Ilyakhov) "Business sûnder in MBA". It is cool, it giet oer itselde ding, it hat in oare útstrieling.
De útjouwer lêst jo prototypehaadstikken en freget wat de grutte deal is. Wy prate - wy jouwe gjin advys oer hoe te libjen. Wy prate oer spesifike situaasjes en wat der yn barde. Hoe faak? Hoe te testen in hypoteze mei foarbylden. Wat omtinken te jaan om net te skuorren.
Hjir is de ynhâldsopjefte:
Us haaddoel is om net "suksesfol súkses" sjen te litten, mar hoe't it is.
Jo witte, it is as trouwe mei immen dy't jo net goed genôch kenne. Jo kinne in alliânsje "willekeurich" oangean en dan in skieding krije, of jo kinne fan tefoaren wat fine oer jo potensjele oarehelte. Wy binne foarôf. Ek as der wat ferskrikliks opkomt. Om't wy seagen hoe't minsken apparteminten ferkochten om de skulden fan har bedriuw te dekken. En doe bleauwen wy mei ús húshâlding en twa bern op strjitte.
Mije dit as it mooglik is.
Dus hjir is it. Dan seit de útjouwer - yn prinsipe foar. En hy biedt oan om it manuskript te stjoeren. Alles wat oerbliuwt is de rest fan 'e ûle te tekenjen.
Ik hie tsjin dy tiid al twa boeken skreaun, en hie in rûch idee fan it proses. Mar it wie hiel dreech. Wy skreaunen it boek twa kear om't wy hieltyd nije dingen ûntdutsen. Wat wy opskreaun hawwe holp foar Coursera yn Russysk yn útfiering. Der binne in protte gedachten dy't yn it boek giene. De kursus holp ús te begripen wat wy wolle: der binne ek opdrachten en edukative resultaten.
Tidens de opdrachten hie ik in blast en begriep rûchwei hokker ferhalen nedich wiene yn it boek. Hjir binne in pear spoilers mei antwurden:
Hjir is in blêd tekst mei foarbylden
Jo beslute om te kontrolearjen oft it mooglik is om iis te ferkeapjen op it strân yn in resortstêd. Hoe kinne jo empirysk ferifiearje dat d'r fraach sil wêze op it strân?
[x] Keapje iis yn 'e bakkerij, nim droech iis, in doaze - ferkeapje it foar ien dei
[] Keapje in draachbere kuolkast en iis fan in gruthannel en hannelje it foar ien dei
[] Keapje alles wat jo nedich binne foar hannel, en foltôgje alle juridyske formaliteiten om te begjinnen
[] Freegje freonen út oare stêden.
Hoe flugger en minder djoer jo in hypoteze testje, hoe better. De fraach sil net bot beynfloede wurde troch de oarsprong fan it iis en oare faktoaren.
Jo hawwe in fêst produkt "Vyrviglaz Toothbrush", fergelykber mei "Vyrvizub Toothbrush", mar minder populêr. It wie pland dat jo soene ferkeapje 2000 borstels yn desimber, mar yn feite die bliken dat it is al april, en der binne noch 1800 fan harren oerbleaun. Tagelyk wurdt "Vyrvizub" kocht foar in taryf fan 250 stikken per moanne. Jo kocht "Vyrviglaz" op in hiel goede priis yn novimber mei foarôf betelling. It weromkommen nei de leveransier kin net mear wêze as 30%. Wat te dwaan yn it algemien?
[x] Gean safolle mooglik werom nei de leveransier
[x] Besykje se te ferkeapjen mei koarting as mei in promoasje lykas "keapje twa foar de priis fan ien"
[] Lit se lizze op 'e planken liket as sille se net bemuoie, lit se stean.
[] Lit se op 'e planken, mar ferpleatse se nei it slimste plak yn it display.
[] Fuortsmite oerbleaune items út ferkeap oan 'e ein fan' e moanne en disponearje se.
[x] Donearje se (wat der ek oerbliuwt oan 'e ein fan' e moanne) foar humanitêre help.Fansels hawwe jo jild yn dit produkt "beferzen". Dêrom is de taak om fûnsen frij te meitsjen om te ynvestearjen yn in populêr produkt dat binnen deselde perioade gruttere winst sil bringe. Earst jo werom safolle mooglik nei de leveransier, en dan ferkeapje se op ferkeap. Frjemd genôch kinne jo se brûke foar donaasjes as jo se al meitsje - oars moatte jo wat opofferje dat jo hawwe yn in flüssigere foarm.
Deselde fraach oer borstels, mar jo hawwe se krekt te keap. Wat feroaret der no yn hâlding foar harren?
[] Gean safolle mooglik werom nei de leveransier
[] Besykje se te ferkeapjen mei koarting as mei in promoasje lykas "keapje twa foar de priis fan ien"
[] Lit se lizze op 'e planken liket as sille se net bemuoie, lit se stean.
[x] Lit se op 'e planken, mar ferpleatse se nei it slimste plak yn it display.
[] Fuortsmite oerbleaune items út ferkeap oan 'e ein fan' e moanne en disponearje se.
[] Donearje wat der oan 'e ein fan' e moanne oer is foar humanitêre help.Ja, dat is krekt, as jo ymplementearre, sille jo net waarm noch kâld wêze fan har oanwêzigens. Wy triuwe se gewoan fierder fuort, en as de kosten fan it hieren fan romte yn 'e display de winst fan har net grutter binne (wierskynlik net, op minne plakken), lit se dan lizze. Se sille stadichoan bringe jo jild.
Moat in lytse winkel himsels fergelykje mei in grutte winkel yn reklame?
[x] Ja, om't twadde op 'e merke wêze en de earste bite is altyd cool. AVIS-strategy - "Wy wurkje om't wy om har hinne wolle, wy hawwe wat om nei te stribjen."
[x] Nee, om't jo moatte stean út mei dyn holle, en net belitte dyn buorman
[] Nee, want dan wurdt de grutte misledige en de lytse "druk".
[] Ja, want de lytse hawwe bettere prizen, en elkenien moat it sjenJo sille no laitsje, mar opsjes 1 en 2 binne korrekt Ja, it is it wurdich om de beskreaune reden - dit is in sterke posysje. Mar nee, it is it net wurdich foar de twadde beskreaune reden, om't dit in posysje is foar it spyljen foar de lange termyn. Winkels binne al yn oarloch, dus (3) is ûnbelangryk, en prizen wurde net beskreaun yn harren. Derneist, yn in doarp fan 700-900 ynwenners, ynformaasje oer prizen is beskikber net yn reklame, mar fan de begelieders. Direkt en akkuraat. It kin better wêze om it wurd oer fergelikingsprodukten te fersprieden ynstee fan dêrop te klikken yn in advertinsje.
Wat betsjut it as in persoan op 'e strjitte net wit hoe't jo jo winkel fine kinne - ien fan' e 20 winkels yn 'e keten?
[x] Dat hy in nijkommer is
[x] Dat jo net in goed genôch baan dogge op lokale marketing
[x] Dat hy in idioat is
[x] Dat jo net in goed genôch baan dogge op wrâldwide marketing
[x] It is goed, net elkenien moat dit witte, miskien ferkeapje wy hjir Frânske literatuerIt kin fan alles betsjutte, ja. Allinich dejingen dy't diel útmeitsje fan jo doelgroep moatte oer jo witte. Wy moatte mei har wurkje.
D'r wiene 120 kandidaten, jo hawwe 30 neamd foar in ynterview, 5 waarden nei de winkel brocht, 3 bleaune nei de earste trije dagen. Moatte de 25 dy't it ynterview net passeare reagearje?
[x] Ja, lit se witte dat de posysje ynfold is.
[] Nee, skriuw net wer, om jo net oan it negative te herinnerjen. En it fergriemt ek jo tiid.Elkenien moat antwurdzje. Dit is etikette. En elk fan harren is jo potensjele klant. Hâld goede relaasjes.
In klant hat in wike lyn in stoel kocht, de kwitânsje kwytrekke en wol dy weromjaan, om't er dy om ien of oare reden net leuk fûn. De stoel sit noch yn it pakket. Is it mooglik om in weromkear?
[x] Jo
[] Nee
[] Nei goedtinken fan de ferkeaperNeffens de wet op konsumintebeskerming, ja, jo kinne it dwaan sûnder in kwitânsje. Jo moatte it feit fan oankeap op in oare manier befêstigje - in bankútjefte, in yngong yn jo databank of tsjûgen sil dwaan. De reden foar it weromkommen is net wichtich, allinich de deadline is wichtich.
In klant hat in wike lyn op in oare lokaasje in boek kocht en wol it weromjaan omdat it net oerienkomt mei it behang. Komme wy werom?
[] Ja
[x] Nei
[] Nei goedtinken fan de ferkeaperIn boek, krante, blêdmuzyk, beha en oare nuvere dingen binne dingen dy't neffens de wet net weromjûn wurde kinne. Dat soe moai wêze, net?
Regionale kriminaliteitstatistiken fertelle jo dat d'r in 0,273% kâns is dat jo yn 'e holle slein wurde wylst jo jild nei de bank drage. Jo nimme jild nei de bank eltse jûn. Deistige ynkomsten binne gemiddeld 30 tûzen roebel.
Samling foar in jier kostet 40 tûzen roebel, de rekken foar behanneling, lit ús sizze, is 5 tûzen roebel, wêrnei't jo weromgean nei normaal sûnder jo bedriuw te beskeadigjen. Is it ekonomysk rjochtfeardige om sokke risiko's te nimmen?
[x] Jo
[] NeeDe kâns berikt ien per jier, dat is, it ferwachte ferlies is 35 tûzen roebel. En kolleksje is 40 tûzen roebel.
Der binne gjin praktyske taken yn it boek, mar der is in soad echte ynformaasje. Hjir is in foarbyld:
Okee, lit ús weromgean nei it projekt. Jo skriuwe ommers. Trouwens, dit tegearre dwaan is folle makliker as allinich, want wêr't men stopt, wit de twadde al wat en hoe te sizzen - en d'r is in kâns om net te "freeze", plus in twadde eachpunt. Eartiids, in protte jierren lyn, skreaunen wy ek it earste publisearre materiaal - werom yn Astrakhan, yn in krante - yn twa hari. Ik advisearje. Nachtbyienkomsten mei in grutte stapel printsjes, pennen yn 'e "Mug" foar fuotbal (om't it de ienige wie dy't wurke) is in bonus.
De folgjende stap is foar de útjouwer om it manuskript te nimmen. Hy lêst en befêstiget syn miening dat it boek normaal wêze sil. Yn ús gefal wie de miening: "Och, ik haw sels ek wat leard oer it behearen fan in útjouwerij." Ôffal.
Dan it kontrakt en al it wurk.
Oerienkomst en alle saken
De útjouwer wol in eksklusive lisinsje, dat wol sizze, it opladen fan in eksimplaar sûnder typflaters nei Flibusta sil net wurkje. Noch wichtiger, de útjouwer wol in wrâldwide lisinsje, wat betsjut dat it net mooglik is om it oer te setten en te begjinnen te ferkeapjen op Amazon. Mar tagelyk wol de útjouwerij 5 jier, en dan moat der wer ûndertekene wurde. Dit betsjut dat der noch mar in pear jier oerbliuwe oant ik 1-dei gat meitsje om myn earste boek offisjeel en korrekt oan de piraten oer te jaan.
No is d'r in trend yn 'e ûntwikkeling fan tûke sprekkers en draadloze koptelefoanen, sadat de podcastmerk yn it Westen wer oplibbet. Dit sil oer in jier merkber wêze, mar audioferzjes binne no nedich. It gefolch is dat jo it ekstra dokumint oer audio daliks ûndertekenje moatte. It is better om de audioferzje yn 'e stim fan' e skriuwer te skriuwen, mar ik kin de letter "r" net útsprekke, dus ik kundige dit lokkich oan en krige de kâns om in sprekker te kiezen. Hoera. It probleem mei de audio ferzje is de tabellen. Se steane yn it boek. Swiere wurde útnommen neffens de keppelings.
Yn ús kontrakten hawwe wy ek de folchoarder fan goedkarring feroare (net "de útjouwer hat foarsteld, mar de auteur gie net oeral," mar in mear korrekte) en de folchoarder fan sitearjen (ik kin oant de helte fan it boek oanhelje oer de Ynternet). Yn 'e rin fan' e jierren is MIF sa skriuwerfreonlik wurden dat it in gesicht is foar seare eagen.
As wy de earste kear gewoan it omslach oanbean krigen, no waarden wy frege om in brief yn te foljen. Oan 'e ein kaam it ûntwerp sa't ik woe, en net sa't it gie. En sûnder haadstêd set. En mei min of mear korrekte kerning. En sûnder de titel sintraal.
Foar MIF wie dit wat fet. Mar ik bin bliid.
Tagelyk wurkje wy mei in redakteur en korrektor. Dit binne útjouwerijtsjinsten dy't opnommen binne yn it tariedingspakket. Yn ús gefal stelde de redaksje foar om in pear haadstikken te ruiljen foar bettere logika, frege om in bult fuotnoten mei útlis, liet sjen wêr't in pear haadstikken tafoege wurde moatte en oer wat, folge de logika en al it oare.
De korrektor makke my gewoan pissig. Ik haw de earste ferzje weromjûn mei de opmerking dat it nedich wie om alle bewurkingen werom te rôljen dy't gjin flaters oanbelangen. Want de korrektor besleat dat er sels graach in boek skriuwe soe en hat alles yn de taal korrizjearre op it nivo fan it offisjele plysjeprotokol.
De útjouwer sei dat ja, se hawwe wat oerdien. En se diene it goed. Mar dochs wiene der taalkorreksjes, dus ik moast alles goed lêze. Trouwens, der is in spesjale wille yn it ferdigenjen fan de taal om te sizzen dat as der wat bart, ik alle termen feroarje yn it wurd "mierikswortel", om't it in literêre plant is. It is ûnmooglik om te arguminten mei dit binnen de regels. Nei dizze ûntdekking waard it op ien of oare manier makliker.
Och, en noch ien ding. Se meitsje oanpassingen yn Word, en earne fan 'e tredde iteraasje sjogge se allinich nei de bewurkings. Dêrom, as jo wat tafoegje mei in peaskeaai yn wite tekst op in wite eftergrûn, dan rôlje se letter, yn 'e layout, de stilen út en alles wurdt swart. Jou omtinken oan de Latynske namme fan 'e ferkeaptrechter (spesifyk trechter) yn' e ynhâldsopjefte.
Promoasje
As jo in foarôf ûntworpen bestân hawwe (sûnder ymprint en sûnder omslach), moatte jo it oan minsken jaan foar beoardieling. Wy joegen it oan Evgeniy fan "Vkusville", en se skreau in resinsje, wêrfan it dúdlik is dat se dêr hast itselde tsjinkamen, mar binne wat bang om der oer te praten. In pear minsken hiene gewoan gjin tiid om it te lêzen (wy joegen it oan freonen fan grutte bedriuwen, en foar in protte fan harren wie it folgjende finster yn maaie, doe't de oplage de drukkerij al ferliet), Tinkov net beantwurdzje alles op alles.
It die bliken dat MIF de bestannen dy't it ferstjoert net markeart. Dat is, as der in lek op it netwurk is, is it net dúdlik wa't it lekte. Hjir is it: ik bin net tsjin lekken, mar ik wol de vectoren witte. Dêrom hawwe wy ús labele. De technology waard beskreaun yn 'e fiksje fan myn bernetiid - ik advisearje it ferhaal "De ferneatiging fan Angkor Apeiron" fan Fred Saberhagen.
De oplage komt hast as lêste. Dizze kear is it formaat lytser as "Business as a Game" en "Business Evangelist", it papier is dik en wyt (it wie dik en gielich), in brek mei in lintsje-achtige lint is reparearre, dy't ûnder de fleane kin cover yn produksje en doch sa'n ding:
Dit is in seldsum gefal op "Business as a Game"
Dan binne jim allegearre unanym iens oer dielname oan de promoasje. Ik wist al dat ik mei sjoernalisten prate moast, meidwaan oan útstjoerings, in hantekeningsesje dwaan (ik wegere), dit jier hawwe wy ek in Instagram-útstjoering tafoege. Boppedat wiene der oanfragen foar ekstra materialen. Lykas gewoanlik sille sjoernalisten haadstikken krije om direkt te sitearjen. Ik tink dat se de logika fan 'e "Wêrom belesting betelje" sille leuk fine. Spoiler: net omdat it wichtich is. En om't d'r it Gafin-prinsipe is - jo evaluearje de kâns om fongen te wurden en de foardielen fan 'e misdied. En as it bestiet, hat it in rjochtfeardiging. Plus oare redenen. En it rasjonele spul is dat der tûke minsken by de belestingtsjinst binne dy't krekt op dit prinsipe beheiningen bouwe. Wier, it probleem yn Ruslân is dat d'r noch tradysjes binne.
It boek sels
D'r wiene fiif haaddielen:
- Tariede op in projekt foardat jo sels wat begjinne te dwaan: it binne basis dingen lykas begripe wêr't jo sels yn krije. It ferhaal is dit: der is in kâns om in protte te fertsjinjen en in protte te ferliezen. En dit is perfoarst in pear jier fan jo tiid. De earste kâns is leech, de twadde is heger. As jo sa'n lotterijkaart keapje kinne ynstee fan in projekt te begjinnen, soene jo it dan nimme?
- No de sifers: wy berekkenje it finansjele model, fiere ferkenning, fiere eksperiminten. It wichtichste part fan it projekt, want as jo op 'e wâl net begripe wat mooglik is en wat net, dan sil alles min wêze.
- It earste punt iepenje mei it foarbyld fan in winkel, alles fan begjin oant ein. Hjir kinne jo wat fan myn berjochten fan Habr fine, oanpast foar it boek. Wêrom in winkel? Om't d'r alle operaasjes binne typysk foar oare soarten offline bedriuwen, plus mear.
- Marketing - basis dingen. Wy berikke amper online (spesifike details wurde ferâldere troch de tiid dat it boek wurdt publisearre), mar wy jouwe algemiene prinsipes oer hoe en wat te evaluearjen.
- Personiel is in ferrekte wichtich haadstik oer hoe't jo in team kinne beheare op basisnivo foar yntroverten.
Lykas gewoanlik, dit alles mei in protte ferhalen. In majoar út myn bernetiid lies it lêste boek en sei dat er tige bliid wie. Ik tink dat der noch in groet út it ferline op him wachtet.
En oefenje, in protte oefenje. Let op it lêste ferhaal op dizze side.
Guon haadstikken binne heul grut en ticht yn termen fan ynformaasje:
Canvas foto ûnder spoiler
Dit jier hawwe wy besocht in eksklusyf mei in útjouwerij: it is tige wichtich foar harren om te sjen ferkeap op harren online winkel en sammelje it earste publyk (oars wy soene ferkeapje alles direkt fan ús webside en yn ús winkels). Dêrom hawwe se it boek mar twa wiken, mar dêrfoar ynvestearje se folle mear as gewoanlik yn promoasje en tasizze se in goed sifers ferkeapresultaat.
hjir , kinne jo keapje it dêr. No, ik wol tank sizze oan al dyjingen dy't ús ûngemaklike fragen stelden (sawat de helte wie op Habré), dy't ús holpen hawwe echt troch te gean wat wichtich is.
Boarne: www.habr.com