Foarwurd
Ik tink dat in protte hawwe lêzen .
Lykas se skreau yn 'e opmerkingen foar dit artikel, binne de statistiken deprimearjend. Dêrom wol ik jo graach oer mysels fertelle om de statistiken te korrigearjen en wat praktyske tips te jaan oer hoe't jo net nei de hackathon wurde blaasd. As op syn minst ien team, nei it lêzen fan it artikel, it ûntwikkeljen fan har koele idee nei de hackathon net opjaan, myn advys nimt en in bedriuw makket, kin dit artikel as in súkses wurde beskôge :)
Warskôging! Dit artikel sil gjin technyske details befetsje oer de ymplemintaasje fan 'e applikaasje. Ik sil jo ús ferhaal (TL;DR) oan it begjin fertelle, en de nuttige tips dy't wy ûnderweis hawwe leard binne oan 'e ein neamd.
"Suksesferhaal
Myn namme is Danya, ik stifte emovi - in tsjinst foar it selektearjen fan films op emoji, dy't de ôfrûne dagen mei 600% viraal groeid is. No hat de applikaasje 50 tûzen downloads en is yn 'e top 2 fan' e App Store en Google Play. Yn it team doch ik produktbehear en ûntwerp, en earder Android-ûntwikkeling. Ik studearje oan MIPT.
Disclaimer: Wy begripe dat dit gewoan it begjin is en gjin "suksesferhaal." Wy hawwe in kâns om óf troch te gean rap te groeien of alles te ferliezen. Mar, dizze kâns te nimmen, besleaten wy ús echte ferhaal te fertellen, yn hoop dejingen te ynspirearjen dy't ienris har eigen opstart wolle lansearje, mar dit noch net binne kommen.
De reis fan ús team begon by de Finske hackathon Junction, wêr't in spoar wie wijd oan filmtsjinsten. It team fan Phystech wûn dy hackathon; se wisten mear te dwaan, mar bleaunen net troch te ûntwikkeljen . Op dat stuit foarmen wy in konsept - sykjen nei films troch de emoasjes dy't se oproppe, mei help fan emoticons. Wy leauwe dat de oerfloed fan ynformaasje oer in film: lange resinsjes, wurdearrings, listen fan akteurs, regisseurs - allinich de syktiid fergruttet, en it kiezen fan ferskate emoji's is frij maklik. As it ML-algoritme dat emoasjes yn films bepaalt goed wurket, en wy fuortsmite films dy't de brûker al sjoen hat, dan sil it mooglik wêze om in film foar de jûn yn 10 sekonden te finen. Mar de realiteit wie doe folslein oars, en mei sa'n projekt wy .
Nei de nederlaach by Junction moast it team de sesje slute, doe woene wy it projekt fierder ûntwikkelje. It waard besletten om te gean nei in mobile applikaasje fanwege it legere nivo fan konkurrinsje yn ferliking mei websiden. Sadree't wy begûnen gear te wurkjen, die bliken dat net elk teamlid ree is om har frije tiid fan stúdzje (en foar guon fan wurk) te besteegjen oan in projekt dat:
- SЃR "RѕR¶RЅS <R№
- arbeidsintensyf
- fereasket folsleine tawijing
- it is net in feit dat immen it nedich hat
- sil gjin winst elk momint gau
Sadwaande wiene wy al gau noch mar twa oer: ik en myn freon fan de fakulteit ynformatika oan de Heger Ekonomy, dy’t holpen hawwe mei de efterstân. Tafallich, it wie op dit punt yn myn libben dat ik ferlear belangstelling foar wittenskiplike aktiviteiten. Dêrom haw ik, nettsjinsteande myn goede akademyske prestaasjes, besletten om yn 'e akademy te gean. Ik hope tiid te hawwen om binnen in jier in nij projekt te starten en mysels te finen yn in nije aktiviteit. It is ek de muoite wurdich op te merken dat it probleem om in lange tiid te nimmen om in film op Kinopoisk te selektearjen hat altyd in pine fan my west, en ik woe it ferminderje troch minsken in nije manier te bieden om te kiezen.
De útdaging wie om in algoritme te bouwen om de emoasjes fan in film te bepalen en in dataset te sammeljen, ek om't wy gjin profesjonele spesjalist yn datawittenskip hiene. En ek, as ûntwikkelder, in handige en nije UX te meitsjen, mar tagelyk in prachtige UI. Nei't ik it ûntwerp sawat 10 kear op 'e nij hawn hie, kaam ik mei iets dat frij noflik wie, en sels goed seach, tank oan wat oanberne gefoel foar skientme. Wy begûnen backing te skriuwen, in databank fan films te sammeljen, de dataset dy't wy nedich wiene, en in Android-applikaasje te ûntwikkeljen. Dat maitiid en simmer gongen foarby, d'r wie in databank fan films en API's, in MVP fan in Android-applikaasje waard makke, in dataset ferskynde, mar d'r wie gjin ML-algoritme foar it foarsizzen fan emoasjes.
Op dat stuit barde wat ferwachte waard: myn freon, dy't wurke oan 'e efterkant, koe net mear fergees wurkje, krige in part-time baan by Yandex, en joech it projekt al gau op. Ik bleau allinnich. Alles wat ik dizze seis moannen dien wie in opstart en dieltiid byles. Mar ik liet him net yn 'e steek en bleau allinnich fierder, tagelyk oanbean oan it projekt te wurkjen mei ferskate DS fan 'e fakulteit ynformatika, mar gjinien hie de motivaasje om fergees te wurkjen.
Yn septimber gie ik nei Phystech.Start, dêr't ik net akseptearre waard, mar dêr't ik myn hjoeddeistige mei-oprjochters moete. Nei it praten oer it projekt, haw ik de jonges oertsjûge om mei te dwaan. Dus, foar de oktober hackathon Hack.Moscow, wurken wy oan in folsleine projekt. Wy hawwe in iOS-ferzje fan 'e applikaasje makke en it haadalgoritme skreaun dat NLP brûkt om emoasjes yn films te bepalen. Op wy kamen mei in klear projekt (it spoar tastien dit, it waard neamd "Myn spoar") en allinne wurke oan de presintaasje foar 36 oeren. As gefolch hawwe wy wûn, krigen goede feedback fan mentors, en waarden útnoege om yn desimber en wiene tige ynspirearre.
Nei de hack begon it wurk 24/7 oan it produkt foar Launchpad. Wy kamen der ta mei in ôfmakke produkt, in wurkjende beta op Android en in alfa fan iOS, en in nije mei-oprjochter fan 'e Fakulteit Computer Science fan' e Hegere Skoalle fan Ekonomy, dy't my ferfong troch de backend, om't ik net koe langer op 'e hichte bliuwe mei it meitsjen fan Android, backing, ûntwerp en der oer neitinke, wat oars brûkers nedich hawwe fan it produkt. By Launchpad waarden wy sterk opwurdearre yn marketing en produktbehear. Yn in moanne hawwe wy alles foltôge wat wy woenen, frijlitten en ... der barde neat.
De applikaasje sels hat neat wûn, hoewol it ús like dat it soe moatte (wy hawwe gewoan publikaasjes makke op ús sosjale netwurken, Pikabu en in pear telegramkanalen).
Doe't de earste teloarstelling fan ús eigen misferstân passearre, begûnen wy te analysearjen wat der ferkeard gie, mar alles wie krekt sa't it moat wêze, want doe wisten wy neat oer marketing en PR, en it produkt hie gjin virale funksjes.
Om't d'r hast gjin jild wie, oerlibbe wy op goedkeap reklame op iepenbiere VK-siden, dy't ús troch 1K ynstallaasjes per wike groeide. Dit wie genôch om produkthypoteses op dit publyk te testen en tagelyk te sykjen nei ynvestearrings, nei't se yn 'e kunde komme mei it grutste part fan' e Moskouske venture capital yndustry troch ferskate pitches en konferinsjes. Wy gongen nei de HSE Inc accelerator, dêr't wy wurken oan it produkt, bedriuwsûntwikkeling en it oanlûken fan ynvestearrings, en boppedat naam de kursus "Hoe in produkt meitsje?" Troch de oprjochter fan Prisma en Capture, Alexey Moiseenkov, dy't echt holp ús te begripen wat te dwaan folgjende. Mar dingen gongen net sa goed as wy wolle: de groei wie lyts, en ús Data Scientist gie oan it wurk ... riede wêr?
- Ja, nei Yandex!
- Troch wa?
- Produkt.
Wy hawwe hast in nije seksje ûntwikkele yn it produkt relatearre oan fideo, wy wiene belutsen by it oanlûken fan ynvestearrings, dy't ús holpen in begryp fan 'e streamingmerk, bedriuwsmodel en fisy te ûntwikkeljen. Ik learde dit mei wikseljend súkses oer te bringen oan ynvestearders, mar oars wie der gjin echte ferbettering yn sicht. Der wie allinnich leauwe yn ússels en yn ús ynsjoch dat gjinien hie oplost it probleem fan it kiezen fan in film op 'e Russyske merk yn frije tsjinsten. Op dit punt wie it jild oprûn, wy begûnen mei te dwaan oan nul-kosten marketing, dy't heul lyts ynbrocht. It wie hiel dreech, mar leauwe en hûndert prosint fokus rêden my. Tidens de accelerator, wy aktyf kommunisearre mei ferskate saakkundigen en ynvestearders, en krigen in soad feedback - net altyd posityf. Wy uterje ús djippe tankberens oan alle jonges fan HSE Inc foar har stipe yn drege tiden. As oprjochters begrepen wy de spesifiken fan in opstart en leauden dat noch neat ferlern wie.
En doe makken wy in post op Pikabu en gongen firale. Yn prinsipe wie de haadtaak om brûkers te finen dy't ús applikaasje wirklik nedich binne; se die bliken de jonges te wêzen fan 'e thread "Serialomania" op Pikabu. Se wiene de earsten dy't de golf fange, liken en dielde in protte, brochten ús nei de "Hot" en doe hienen wy allinich problemen
Wy berikten de top fan 'e Play Market en App Store, krigen 600 beoardielingen, wy foelen en stiene, en skreau tagelyk parseberjochten oan publikaasjes en joegen ynterviews ... Spesjale tank oan 'e grutste hackathon-mienskip , wêryn minsken ús holpen technyske problemen fergees op te lossen.
Tsjin 'e jûn wie de hype bedarre, de tsjinners wurken normaal, en wy wiene krekt op bêd nei in maraton fan 20 oeren, doe't it ûnbidige barde. De behearder fan it publyk fan 'e NR-mienskip fûn ús applikaasje leuk en hy makke in fergese post oer ús yn syn groep fan 5 miljoen minsken sûnder ús kennis. De tsjinners koenen de lading better omgean, mar wy hawwe noch it measte fan ús tiid bestege oan optimalisaasje.
Mar, lykas YCombinator seit, as jo servers crashe, betsjut dat dat it in súkses is (se neame Twitter as foarbyld). Ja, it soe better wêze as wy foar sa'n lêst taret wiene, mar wy hawwe ús nei dizze post net taret op sa'n súkses.
Op it stuit hawwe wy in oanbod fan in ynvestearder, en wy sille ûntwikkelje fierder. Us haaddoel is it produkt te ferfine sadat it past by de mearderheid fan ús brûkers.
Litte wy no gean nei de tips. Us team leaut grut yn survivorsflater en is fan betinken dat advys lykas "Do A, B, and C" net nuttich is. Lit saaklike coaches prate oer dit. Peter Thiel skreau yn "Zero to One": "Anna Karenina begjint mei de wurden "Alle lokkige famyljes binne like lokkich, allegear ûngelokkich op har eigen manier," mar oer bedriuwen is it krekt it tsjinoerstelde." It paad fan elk bedriuw is oars, en gjinien kin jo fertelle hoe jo jo bedriuw dwaan moatte. Mar! Se kinne jo fertelle wat krekt net te dwaan. Wy makken guon fan dizze flaters sels.
Tips
- Troch hege konkurrinsje mei grutte bedriuwen fereasket in b2c-opstart in produkt fan hege kwaliteit, dat is ekstreem lestich om te realisearjen sûnder ûnderfining yn it meitsjen fan b2c-produkten, sûnder minsken dy't ree binne om har hjir in jier fergees oan te wijen, of ingel-ynvestearingen dy't jo jouwe , earst fan alle, tiid. Wy binne tryst om dit te sizzen, mar it finen fan ingel-ynvestearingen foar b2c yn Ruslân sûnder groei of wiidweidige ûnderfining is hast ûnmooglik, dus as jo hypotezen hawwe oer kânsen foar b2b, is it better om no b2b yn Ruslân te dwaan, om't jo earste ynkomsten sille barre dêr earder.
- As jo noch beslute om B2C sûnder jild te dwaan, moat it probleem dat jo oplosse jo eigen wêze. Oars sille jo net genôch krêft en winsk hawwe om it te foltôgjen en jo team te motivearjen.
- As jo projekt nei jo pitches (sawat presintaasjes oan ynvestearders) in ekstreem minne reaksje krijt, dan binne d'r twa opsjes: of jo moatte echt harkje en in pivot meitsje, of de merk begrypt jo gewoan net, en jo fûnen in ynsjoch dat in protte oersjoen. It binne dizze dingen dy't oaren oersjen of as ûnbelangryk beskôgje dy't guon startups helpe elk jier fluch te groeien. It is dúdlik dat de kâns fan dat lêste minder is as 1%, mar tink altyd mei jo eigen holle nei't jo nei elkenien harke hawwe, en dwaan wêr't jo yn leauwe, oars sille jo noait sa'n ynsjoch fine.
- Dêrom is in idee neat wurdich, want as it wat wurdich is, dan sil mar 1% deryn leauwe, en 1% fan har sil it begjinne te dwaan. Itselde goede idee komt elke dei oan sa'n 1000 minsken tagelyk, mar mar ien begjint it te dwaan, en makket it meastentiids net ôf. Wês dêrom net bang om elkenien te fertellen oer jo idee.
- Alles wat jo nedich achtsje te dwaan binne jo hypotezen, dy't KPI nedich binne om se te befestigjen. Jo tiid moat pland wurde, jo moatte witte wat jo dogge op hokker dei, hokker hypoteze jo dizze wike testen, hoe't jo witte dat jo it testen hawwe, en wat de deadline is, oars jo' sil bedarre yn konstant "dwaan." Jo antwurd op 'e fraach "Wat hawwe jo de hiele wike dien" moat net "ik haw X dien" wêze, mar "ik die Y," wêr't "dien" meastentiids betsjut dat jo in hypoteze testen.
- Yn b2c kin it testen fan jo hypoteze of produkten fan konkurrinten en de merk wêze (bygelyks in tsjinst dy't it probleem oplost bestiet al, mar jo kinne it ferskate kearen better dwaan), of metriken yn produktanalytyk, lykas Amplitude, Firebase, Facebook Analytics.
- As jo b2c dogge, harkje dan minder nei fans fan 'e populêre CustDev-metoade yn Ruslân, dy't it brûke wêr't it nedich is en wêr't it net nedich is. Kwalitatyf ûndersyk en petearen mei brûkers binne nedich om ynsjoggen te identifisearjen, mar kinne in hypoteze net statistysk testen, om't it gjin kwantitative metoaden fan ûndersyk binne.
- Ynvestearje allinich nei in MVP en testen fan basishypoteses, útsein as jo fansels opstartûnderfining hawwe yn it ferline. As jo in b2c-opstart hawwe, dan sil it sûnder ynkomsten heul lestich wêze foar jo om in ynvestearder yn Ruslân te finen, dus tink oer hoe't jo begjinne te groeien yn brûkers, of hoe't jo jild kinne begjinne te fertsjinjen.
- In startup giet yn it foarste plak oer de snelheid fan groei en beslútfoarming. Yn 'e hjoeddeistige realiteiten fan Ruslân is rappe beweging foar in b2c-projekt net altyd mooglik, mar dogge alles om rapper te bewegen. Dit is de reden wêrom't in oprjochtingsteam meastentiids bestiet út 2-3 minsken dy't fulltime wurkje, en in team fan 10 freonen dy't dieltiid wurkje oan it begjin is in flater dy't jo sil deadzje. In protte minsken fiele har ek min omdat der in nij probleem ûntstiet: der moat in aparte projektmanager komme dy't dat krekt docht en besuniging krijt gewoan om't jo net motivearre genôch mei-oprjochters fine kinnen.
- Net kombinearje wurk en opstarten. Dit is gewoan ûnmooglik en sil jo ier of letter deadzje. Jo as bedriuw. Persoanlik kin alles foar jo "fet" wêze, se sille jo ynhiere by Yandex en jo sille in grut salaris krije, mar jo binne net wierskynlik om dêr wat grut te bouwen, om't jo opstart te stadich sil bewege.
- Wês net mei alles meinommen. Hûndert prosint fokus is tige wichtich foar jo, sûnder dat jo 3 kear yn 'e wike sille pivotearje (feroarje kursus). Jo moatte in strategy en begryp hawwe fan wat te dwaan, wêr't jo hinne geane. As jo it net hawwe, begjin dan mei it analysearjen fan jo konkurrinten en har posysje op 'e merk. Beantwurdzje de fraach "Wêrom hat X net dien wat ik dwaan wol?" Foardat jo wat kodearje. Soms kin it antwurd wêze "se beskôgen it in net-prioriteit en wiene fersinne," mar d'r moat in antwurd wêze.
- Wurkje net sûnder kwaliteitsmetriken (dit is mear oer ML). As net dúdlik is wat en hoe ferbettere wurde moat, it is no net dúdlik wat goed en min is, kinst net fierder.
Da's alles. As jo op syn minst dizze 11 flaters net meitsje, sil jo opstart perfoarst rapper bewege, en groeitempo is de wichtichste metrik fan elke opstart.
Materialen
As materiaal foar stúdzje wol ik in treflike kursus oanbefelje troch Alexey Moiseenkov, de oprjochter fan Prisma, fan wa't wy in protte leard hawwe.
Hy sil jo fertelle wêrút in IT-bedriuw bestiet, hoe't jo rollen kinne fersprieden, sykje nei oprjochters en in produkt meitsje. Dit is gewoan in hantlieding "Hoe bouwe jo in opstart fanôf it begjin." Mar it besjen fan de kursus sûnder oefening is nutteloos. Wy seagen it yn in fideoferzje en namen it persoanlik, wylst wy tagelyk oefenden.
Elke startuper soe YCombinator moatte witte - de bêste accelerator yn 'e wrâld, dy't sokke teams fan oprjochters as Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox hat produsearre. Harren kursus oer hoe't jo in opstart begjinne kinne, leard oan Stanford University, is ek te krijen op YouTube.
Ik advisearje ek tige it boek fan Peter Thiel, de oprjochter fan PayPal en de earste ynvestearder yn Facebook.
Wat dogge wy sels?
Wy meitsje in mobile applikaasje dy't siket nei films mei emoticons mei personaliseare oanbefellings basearre op filmbeoardielingen. Ek yn ús applikaasje kinne jo fine yn hokker online bioskoop jo in bepaalde film kinne besjen, en brûkerswurdearrings wurde rekken holden yn 'e emosjonele sykopdracht. Leau ús, de emoasjes waarden net mei de hân pleatst, wy hawwe hjir in heul lange tiid oan wurke :)
Jo kinne mear útfine oer ús op .
En wa't download wol, dy binne wolkom.
In bytsje ynsjoch en konklúzje
Oan 'e ein fan it artikel wol ik sterk oanbefelje om jo projekten net te ferlitten nei hackathons. As jo in produkt meitsje kinne dat minsken nedich binne, sille jo noait te let wêze om oan it wurk te gean, om't jo in protte kearen better en effisjinter wurkje as minsken dy't noch noait in opstart makke hawwe. Op it lêst hinget it allegear ôf fan jo ambysjes en doelen yn it libben.
En ik soe graach einigje mei de sin dy't Steve Jobs sei tsjin John Sculley (op dat stuit CEO fan Coca-Cola) doe't hy him útnoege om by Apple te wurkjen:
"Wolle jo sûkerwetter ferkeapje foar de rest fan jo libben of wolle jo de wrâld feroarje?"
De kommende moannen sille wy ús team útwreidzje, dus as jo ynteressearre binne om mei ús te wurkjen, stjoer dan jo cv en motivaasje nei [e-post beskerme].
Boarne: www.habr.com