In projektbeslút as opstartfinansiering kin ôfhingje fan mar ien presintaasje. Dit is foaral pakkende as in profesjoneel prate moat, dy't dizze tiid kin besteegje oan ûntwikkeling. As jo bedriuw gjin aparte managers hat dy't belutsen binne by marketing en ferkeap, kinne jo de spraakpiramide behearskje, de metoade fan net-direktive ynfloed op it publyk, en de regels foar it ûntwikkeljen fan saaklike presintaasjes yn mar in oere. Lês mear yn dit artikel.
Piramide fan spraak
As jo in presintaasje ûntwikkelje foar in konferinsje of in oar barren, tink dan dat it publyk normaal net motivearre is om te iens mei elk wurd dat jo sizze. Dit is normaal - elkenien hat syn eigen ûnderfining en oertsjûgingen. Foardat hy sei "Do it ...", riedt SpeechBook skriuwer Alexei Andrianov oan om it publyk ta te rieden. Om dit te dwaan, jout er in piramide fan spraak. Erfarne managers kinne de piramide fan Robert Dilts fan logyske nivo's dêryn werkenne.
1. Miljeu nivo
Om in publyk op te setten, binne in pear sinnen oer wat harkers omgiet genôch. Sinnen moatte dúdlik en begryplik wêze foar alle oanwêzich. Bygelyks: "Kollega's, hjoed is it midden fan 'e moanne, wy hawwe sammele om de resultaten te besprekken" of "Freonen, hjoed sille wy it saak fan it bedriuw tegearre analysearje yn dit publyk ...".
2. Nivo fan gedrach
Beskriuw koart de aksjes fan it publyk. Formulearje de aksje yn tiidwurden yn 'e hjoeddeiske tiid: "do", "beslute", "feroarje". Bygelyks: "Wy moetsje elke dei mei kliïnten" of "De merksituaasje feroaret elke minút."
3. Fermogen nivo
De sinnen op dit nivo wjerspegelje jo beoardieling fan 'e stimhawwende aksjes. Brûk eigenskipswurden: "fluch", "it is better hjir, it is slimmer dêr", "leger", ensfh Foarbylden: "De resultaten fan 'e divyzjes binne oars, hjir is de wurdearring" of "Dit produkt kaam yn 'e merk yn 3 moannen, mar dizze kear duorre de lansearring foar in jier."
4. Nivo fan wearden en leauwen
Oergong fan legere folchoardernivo's nei entiteiten. Ien koarte sin is genôch om de wearde oan te jaan. Markerwurden: "Wy leauwe", "Wichtich", "Belangryk", "weardich", "leafde". Bygelyks, "D'r is neat wichtiger as de ûnôfhinklikens fan it bedriuw" of "Ik leau dat dizze oanpak sil helpe om de konkurrinsje te ferslaan."
5. Identifikaasje nivo
De koartste yn spraak. Yn hokker groep klassifisearje jo de oanwêzigen? "Wy binne HR's", "Wy binne ferkeapers", "Wy binne ynvestearders", "Wy binne marketeers". Unthâld foar wa't jo in presintaasje makke hawwe foar in konferinsje of evaluearje wa't foar jo is. Miskien komt der in noch machtiger identifikaasje "Wy binne saakkundigen yn it ferkeapjen fan unike apparatuer."
6. Mission Level
It is hjir dat jo moatte prate oer wêrom alles wurdt dien. Herinner it publyk hjirfan en aktivearje it foar aksje. "It hinget fan ús hjoed ôf hoe't it bedriuw moarn sil wêze", "Om 'e lansearring fan in nije technology foar de behanneling fan bern", "Sadat ús sibben yn oerfloed libje" - dit binne in pear foarbylden.
7. Downhill
Pas nei't jo it publyk op alle nivo's hawwe ferhege, kinne jo oproppe ta aksje. Wat wolle jo dat it publyk docht? Ferheegje jo stim in bytsje en sis it. Begjin mei in tiidwurd yn 'e ymperatyf stimming.
Net-direktive ynfloed
Hokker oare net-direktive ynfloed? D'r binne nûmers, gegevens, grafiken! Fansels, mar se binne genôch foar mar ien diel fan it healrûn, en in persoan makket in beslút ek op in emosjoneel nivo. Om te aktivearjen, moatte jo in berop dwaan op it represintative systeem fan 'e harker, om it publyk mooglik te meitsjen om jo ynformaasje yn har holle te presintearjen. In ferhaal docht dit it bêste om't it de harker helpt om foarbylden út har ûnderfining te finen en se by de presintaasje oerien te bringen mei de gegevens.
Unthâld de ferneamde taspraak fan Steve Jobs foar de ôfstudearden fan Stanford University? Hy fertelde trije ferhalen út syn libben, rjochtfeardige syn posysje en syn oprop ta aksje foar harkers. Troch allinich de taal fan it bedriuwslibben te brûken, kin dit effekt net berikt wurde. Wy nimme besluten mei it brein, mar passe se troch emoasjes. It ferhaal ferheft de harker gau nei it nivo fan persoanlike wearden.
Om in presintaasje te meitsjen foar sprektaal mei in ferhaal, suggerearret de auteur de struktuer te brûken:
- Ynlieding
- Karakter
- Tie (probleem, krisis, obstakel)
- Voltage Rising
- Klimaks
- Decoupling
saaklike presintaasje logika
De logika fan in saaklike presintaasje hinget ôf fan har doel, ûnderwerp, doelgroep en kontekst. De skriuwer suggerearret twa regelingen dy't sille wurkje yn algemiene gefallen. Dit binne de sekwinsjes Past-Present-Tuture en Problem-Proposal-Plan.
De struktuer fan it skema "Ferline - hjoed - takomst"
De struktuer fan it skema "Probleem-foarstel-plan".
Skriuw yn 'e opmerkingen wat jo wolle lêze oer it meitsjen fan presintaasjes.
Boarne: www.habr.com