It domste ding yn 'e wrâld is cheat. It jout ûngewoan sterke emoasjes, oan 'e iene kant, en oan' e oare kant, it kin folslein emasculate, ferneatigje, ûntnimme jo freonen en sels jo favorite baan.
Ik sil dy in pear ferhalen fertelle. Ik doch net foar as de wierheid yn 'e heechste autoriteit, fansels.
Cheating mei kollega's
Ik praat oer echte feroarings, en net oer yntrodusearje fan techniken, oerstap nei in nije CRM of taakbehearder. Echte binne as minsken oars begjinne te wurkjen, en de resultaten fan har aktiviteiten radikaal ferbetterje.
Feroarings fergrieme fluch de "bankrekken" fan relaasjes, sawol mei ûndergeskikten, en mei parallel, en mei superieuren. It is ienfâldige wiskunde: as jo it slagge hawwe om in relaasjebalâns te sammeljen, dan besteegje jo it foar de oerlêst, en as jo it net hawwe slagge, dan wurkje jo op kredyt. En de liening hat in limyt.
Bygelyks, ien keardel woe feroarje it wurk fan in team fan programmeurs. Hy wist krekt wat te dwaan en hie earder sjen litten dat syn plan wurke (op in oare stekproef). No, dat wol. nim de klearmakke koffer en brûk it. De útkomst foar it team is simpel: mear resultaten mei deselde ynspannings , en mear jild yn dyn bûse.
It debetsaldo duorre twa wiken, doe begûn it kredytwurk. Wy hawwe in heale moanne wurke neffens de foarstelde regeling en krigen in merkber ferbettering. Mar de needsaak om te wurkjen neffens in oar syn skema wie ynspannend, en stadichoan weage it derop. De twadde helte fan 'e moanne wurken wy oan it kredyt fan relaasjes, lykas in Italjaanske staking - it liket derop dat wy dogge sa't jo sizze, mar hoe fierder wy geane, hoe langer wy ús mouwen litte.
It resultaat: in ferneatige relaasje, mei in dúdlik posityf resultaat sels yn de earste moanne. No, fansels, skopten se de "wikseler" út en kamen werom nei it foarige skema en de foarige resultaten.
Feroarje mei eigner
Itselde ferhaal mei de direkte begunstigde, d.w.s. begunstigde fan de feroarings. Der wie ien keardel dy't begûn te meitsjen feroarings yn it kantoar op de ynstruksjes fan de eigner. It begon prachtich - ik krige folsleine carte blanche en hast ûnbeheinde boarnen. Ik frege my ôf hoefolle de halva wie. En it gie hiel fluch del.
No, dom begon de winst te groeien, hoewol it wurk waard útfierd net direkt mei syn komponinten, mar mei de stypjende prosessen. Mar se, sa die bliken, beynfloede de winst sa sterk en fluch dat men letterlik dizich wie fan sukses. Fan de eigner.
De dude begriep dat hy alles goed die, en hy moast gewoan net dom wêze en trochgean. En de eigner foel yn 'e fal fan "goed, dat is it, no sil it fan himsels trappe." En hy begon syn foarstellen te meitsjen.
Oan it begjin wie hy stil, en naam de posysje fan "doch op syn minst wat, ik wit net mear wat te dwaan." En doe't ik it proses fan feroaring seach en foar in part begriep, herinnerde ik my ynienen, út it neat, wat ik yn boeken lêzen hie.
Earst is it sêft, lykas gewoan suggerearje, lit ús dit en dat beprate. No, de keardel besprutsen it, ferklearre wêrom't jo dit net moatte dwaan. Mar hoe fierder it gie, hoe mear de eigner begon te leauwen dat syn ideeën wat wurdich wiene, en se moatte ek brûkt wurde.
It kaam op it punt dêr't de keardel sei: nee, jo biede bulten oan, eigner. Jo sette my yn lieding oer it meitsjen fan feroaringen, dus ik doch se. Wat tinke jo dat de eigner reagearre? Iets as "Ik sil jo no de *** jaan." In minút letter ferûntskuldigde er him fansels, mar it wie te let - it hie al klikt.
De dude blykte koppich te wêzen en bleau oan syn line hâlde. Hy stoppe gewoan mei útlizzen wat er die. En sawat in moanne letter waard hy ûntslein út dizze baan. En doe wie it leuk.
Se hawwe him fuorthelle út it behearen fan it hiele feroaringsprojekt, mar hawwe him net út it team fan dit projekt ferdreaun. In oare persoan waard beneamd as de lieder, mei direkt tsjinoerstelde opfettings oer it libben. Us keardel betocht wat te dwaan en die it. Mar de nije lieder wist allinich hoe't se dingen dwaan moast.
Se kamen byinoar en fregen de keardel: sis my wat der dien wurde moat. En hy sei tsjin hjar: jimme sis my dit, en ik sil it dwaan. Of keare it werom. No, wurd foar wurd, de keardel stoppe, en it feroaringsprojekt waard bedekt mei in koperen basin.
It resultaat: net allinich in besuniging, mar in weromdraaie fan feroaringen, in signifikante daling yn bedriuwsprestaasjes, skansearre relaasjes, ferlies fan fertrouwen yn feroaringen.
Feroarje hielendal
Mar wûnders barre ek. As de útfierer fan feroaring allinich wurket en nei it ein giet. Ien kunde herfoarme de leveringstsjinst op dizze manier; it omfette in pakhús en keapers.
Ynearsten beswykt er foar de yllúzje dat elkenien om him hinne freonen en likeminsken wie en him op alle mooglike manieren helpe soe, mei ideeën, feiten en hannen. Mar, gelokkich foar him, realisearre er gau dat er allinnich feroarje moast.
Yn 't algemien spuide er en sei: ik sil alles sels dwaan. Ik bedoel, hy fertelde de eigner. Hy rekke yn 'e war, sizze se, kom op, fertel my wat jo sille dwaan, spesifyk it plan, charter, eveneminten, boarnen, ensfh. Mar hy fersette him stiif en dat is it: op himsels of hielendal net.
De eigener hat der fan it wykein oer neitocht en besletten: okee, neat. No, hy joech my carte blanche. En ik klom net.
No, de keardel die alles sels. It proses waard opnij konfigureare, automatisearre, it motivaasjesysteem waard feroare, begeliede, stipe, ensfh. De relaasje mei alle belutsen kollega's, ynklusyf de eigener, gie yn it negatyf. Hy hat wierskynlik de kredytlimyt fan syn relaasje mei de eigner net berikt, en dêrom is it proses fan feroaringen foltôge.
En doe barde der in wûnder. No, earst fan alle, it projekt sels waard útfierd mei súkses. En twad, dyjingen dy't hate him skerp feroare harren hâlding - se begûn te dragen him hast yn 'e earms. No, wêrom - de keardel bewarre se fan 'e ivige flaters wêrfoar't se wend wiene om te raken, en har salarissen waarden ferhege, en yn' t algemien waarden se helden. Gewoanwei om't oare tsjinsten noch problemen hawwe, mar dizze binne ferdwûn.
Yn totaal docht bliken dat as jo in ekstreem leech nivo fan relaasjes ferneare yn it proses fan feroaring, dan kin dit nivo oan 'e ein folle heger groeie as it orizjinele. Wier, as de feroaringen bringe goede resultaten.
Cheat mei freonen
Mar dit is it domste idee, want it deadet freonskip as de iene it wol en de oare net. Feroarings yn dizze sin binne as in test, lykas de reis nei de bergen foarsteld troch Vysotsky mei in freon.
As "hy wie somber en lilk, mar hy rûn," it nivo fan 'e relaasje is tydlik sakke, mar de persoan behannelet dit adekwaat en begrypt wat is NODIG. En hy giet.
En as "jo daliks slap gienen en del gienen," of "stroffele en begûn te gûlen", dan wie it lykwicht fan 'e relaasje ynearsten tige leech, of se gongen te steil omheech.
D'r wiene twa jonges dy't ik wist dy't besochten in IT-bedriuw te begjinnen. Beide wiene it der oer iens dat der feroaringen makke wurde moasten. Net te sizzen dat se serieus binne - om de produktline dramatysk út te wreidzjen, oanpak foar kliïnten te feroarjen, projektaktiviteiten te optimalisearjen. De essinsje en it doel fan 'e feroaringen waard sawol begrepen as akseptearre troch beide.
Mar, helaas, feroaring is net allinnich de essinsje en doel, mar ek wurk. Feroarings moatte wurde makke lykas elk oar wurk. Net allinnich dream fan gean nei de bergen, mar ek krûpe omheech, falle, frieze, úthongere en ûnderfine in tekoart oan soerstof.
No, de iene like geduldich te wêzen, mar de twadde "glyde en gie nei ûnderen." No, it liket derop, it makket neat út - jo kinne gewoan de wizigingen weromdraaie en wachtsje op in geunstiger momint. Mar de relaasje wie al skansearre, en it bedriuw rêste op harren. No, it bedriuw is foarby.
Dus, d'r is gjin bedriuw, freonskip is feroare yn passive fijânskip en ûnderlinge beskuldigingen.
Leger fan 'e "oertsjûge"
De measte jonges dy't besykje feroaringen te meitsjen kinne de delgong yn relaasjes net oan. Se kinne net libje yn in steat dêr't "elkenien is begon my slimmer te behanneljen."
De delgong yn 'e relaasje ferberget it doel fan' e feroaring, en de foardielen dy't foarsein of sels tasein wurde - bygelyks in ferheging fan ynkommen of posysje. Wy binne sosjale skepsels. Mei tank oan it standertsysteem fan 'e harsens, dy't de prioriteit fan hjoeddeistige relaasjes skerp fergruttet oer fiere doelen.
Mar de trúk is oars. Dejingen dy't feroaringen begûnen en ophâlde, sjogge in tsjinspraak dy't har efterfolget: ik haw de relaasje werombrocht nei in goed nivo, en no bin ik geweldich, mar ik haw de feroaringen ferlitten, dus ik bin net geweldich. Jo moatte noch beslute oft jo geweldich binne of net.
Se sizze dat it bewustwêzen op dit stuit ynskeakele is - it is ferantwurdlik foar it eliminearjen fan tsjinstellingen, om't wol net mei har wenje. En hjir is de kar ienfâldich - óf tajaan dat jo ôfhinklik binne fan relaasjes, en jo binne in goed persoan allinich as se jo goed behannelje, of neame it heule idee fan feroaring kwea.
Dit is hoe't it leger fan dyjingen dy't "oertsjûge" binne oanfolle - dyjingen dy't "begripen" dat de feroaringen ûnsin binne. Yn dit leger is it gewoanlik om in protte humor te jaan op kosten fan "effektive" managers, covens, nouveau riche, infogypsies, politisy, sycophants, ensfh. - elkenien dy't direkt of yndirekt besibbe is oan it ûnderwerp fan feroaring.
As gefolch, sa'n "oertsjûge" persoan komt hast noait werom op it idee om feroaringen te begjinnen. Gewoanwei om't er bang is om wer de swierrichheden fan it ferliezen fan in relaasje te belibjen, en tsjinspraak te belibjen.
Cheating mei frjemden
De meast praktyske opsje dy't ik haw sjoen is om feroaringen te begjinnen as de relaasje noch net foarme is of al skansearre is (ynklusyf opsetlik). Simply sette, as der neat te ferliezen.
It ienige ding is dat jo in kredyt fan fertrouwen moatte hawwe fan ien of oare beslútmakker. En tink derom dat dizze liening tige fluch ferdwynt.
Dan jildt ienfâldige wiskunde: feroarings moatte flugger resultaten bringe as it saldo yn it relaasjekonto ôfnimt. De maklikste opsje is om te begjinnen mei feroaringen dy't lyts binne yn 'e tiid, mar merkber yn resultaten. Doch in lyts projekt dat fluch resultaten sil sjen litte.
It is as in ynvestearring mei in koarte weromreisperioade. Jo jouwe de hiele rest fan 'e relaasje fuort, sitte "sûnder jild", mar heul gau bringe alles werom mei rinte. As gefolch, it lykwicht is heger as de oarspronklike, en de overdraft limyt wurdt ferhege - de beslútmakker al wit dat jo kinne, en de folgjende kear sil er langer úthâlde.
No kinne jo begjinne mei it meitsjen fan gruttere feroarings. Mar it is noch de muoite wurdich om te ûnthâlden dat se moatte bringe resultaten yn de foar te fernimmen takomst. Lykas oer it taryf fan ferfal fan relaasjes.
Jo moatte gewoan begripe: de essinsje fan 'e wizigingen is dúdlik foar in pear minsken rûnom. De resultaten binne dúdlik. Ferlies en swierrichheden yn it proses binne begryplik. Wat jo dêr dogge en wêrom dat krekt is, is net dúdlik.
Wylst d'r gjin resultaat is, sjocht elkenien allinich de swierrichheden en problemen dy't jo meitsje. D'r is ek gjin spesjaal punt om jo hannelingen te ferklearjen - it kin útkomme lykas yn it ferhaal mei de eigner. No, yn prinsipe kin de motivaasje foar jo aksjes allinich wurde begrepen troch dyjingen dy't direkt mei jo wurkje, dy't de hjoeddeistige en globale doelen begripe. Pine, koartsein.
Dus, it prinsipe is ienfâldich. Wy ferjitte relaasjes mei elkenien, ynklusyf beslútmakkers, foar in koarte perioade. Wy fergrieme gjin tiid om dizze relaasjes te herstellen oant de feroaringen resultaten hawwe brocht. Wy konsintrearje al ús ynspanningen op de suksesfolle ymplemintaasje fan feroarings.
De flugger it resultaat wurdt krigen, op syn minst tuskenbeiden, mar begryplik foar de beslútmakker en oaren, de flugger it rendemint op ynvestearring mei rinte sil foarkomme. Of op syn minst cashback.
Boarne: www.habr.com