Igor Sysoev, forbróir freastalaí gréasáin , ball de theaghlach mór , ní hamháin gur sheas sé ag bunús ár gcomhdháil. Feicim Igor mar mo mhúinteoir gairmiúil, máistir a mhúin dom conas oibriú agus tuiscint a fháil ar chórais an-ualach, a chinn mo chosán gairmiúil ar feadh deich mbliana.
Ar ndóigh, ní raibh mé in ann neamhaird a dhéanamh den bodhaire Foireann NGINX ... Agus chuir mé agallamh, ach ní Igor (tá sé fós ina ríomhchláraitheoir introverted), ach infheisteoirí ón gciste Caipiteal Runa, a chonaic nginx deich mbliana ó shin, a thóg bonneagar gnó timpeall air, agus tá siad i mbun caibidlíochta anois ar mhéid nach bhfacthas riamh roimhe do mhargadh na Rúise.
Is é cuspóir an ailt faoi bhun an ghearrtha ná a dhearbhú arís go bhfuil aon rud indéanta! Bain triail as!
Ceann Choiste an Chláir HighLoad++ Oleg Bunin: Comhghairdeachas as margadh rathúil! Chomh fada agus is féidir liom a rá, d'éirigh leat fonn Igor a chaomhnú agus a thacú chun leanúint ar aghaidh ag obair mar ríomhchláraitheoir agus ag an am céanna an bonneagar gnó iomlán a thógáil timpeall air - is aisling aon fhorbróra é seo go litriúil. Ceart?
Is é m’idirghabhálaí ná Comhpháirtí Bainistíochta Runa Capital Dmitry Chikhachev: Tá sé seo fíor. Is mór an fiúntas é seo Igor féin agus a chomhbhunaitheoirí Maxim agus Andrey (Maxim Konovalov agus Andrey Alekseev), toisc go raibh siad réidh ar dtús chun an bonneagar seo a thógáil timpeall orthu. Ní dhéanann gach tosaitheoirí a láidreachtaí agus a gcumas féin a mheas go leordhóthanach. Is mian le go leor daoine an próiseas iomlán a threorú nó a bhainistiú.
— Mar sin, tá foireann NGINX, tríd is tríd, i bhfad ón gcuid gnó, nó cad é?
Dmitriy: Ní hea, níor imigh siad ón gcuid gnó, cén fáth? Bhí Maxim i gceannas ar an gcuid oibriúcháin mar COO. Bhí Andrey ag gabháil do BizDev, lean Igor ag déanamh forbartha - cad is maith leis.
Rinne gach duine cad iad na buanna a bhí acu agus cad a thaitin leo.
Ach thuig siad go léir go bhfuil gá le duine de chaighdeán éagsúil, le cúlra difriúil, chun gnó na milliúin dollar a thógáil sna Stáit Aontaithe. Dá bhrí sin, fiú sa chéad bhabhta caibidlíochta bhí comhaontú ann le hinfheisteoirí go bhfaighfí duine den sórt sin. Gus Robertson a bhí ann, luíonn sé na critéir seo go léir.
- Mar sin bhí sé beartaithe ar dtús dul isteach sa mhargadh Mheiriceá?
Dmitriy: Is gnó b2b é NGINX. Ina theannta sin, níl sé ar eolas go forleathan ag úsáideoirí, ós rud é go n-oibríonn sé ag leibhéal an bhonneagair, d'fhéadfaí a rá gurb é an príomh-mhargadh b2b ná SAM - tá 40% de mhargadh an domhain comhchruinnithe ann.
Cinneann rath ar mhargadh Mheiriceá rath aon tosaithe.
Mar sin, is é an plean loighciúil ná dul go dtí na Stáit Aontaithe Mheiriceá, duine a fhostú láithreach a bheidh i gceannas ar chuideachta Mheiriceá, an gnó a fhorbairt agus infheisteoirí Mheiriceá a mhealladh. Más mian leat bogearraí bonneagair a dhíol i SAM, tá sé tábhachtach go mbeadh infheisteoirí Meiriceánacha taobh thiar duit.
- Cé a tháinig chugat: tú a nginx, nginx chugat?
Dmitriy: Bhí go leor pointí teagmhála éagsúla againn. Is dócha gur léirigh muid tionscnamh iontach, mar fiú ansin bhí nginx faoi deara. Cé nach raibh sé fós ina chuideachta agus go raibh an sciar den mhargadh sách beag (6%), bhí go leor spéise ag infheisteoirí cheana féin. Bhí an margadh iomaíoch, agus mar sin bhíomar gníomhach, ar ndóigh.
- Cén riocht ina raibh an táirge? Ní raibh aon chuideachta ann, ach an raibh aon sceitsí ann de leagan fiontar tráchtála?
Dmitriy: Bhí freastalaí gréasáin foinse oscailte ar a dtugtar Nginx. Bhí sé úsáideoirí - 6% den mhargadh domhanda. Go deimhin, tá na milliúin, fiú na mílte de láithreáin ghréasáin. Ach, mar sin féin, ní raibh aon chuideachta, ní raibh aon mhúnla gnó. Agus ós rud é nach raibh aon chuideachta ann, ní raibh aon fhoireann ann: bhí Igor Sysoev, forbróir nginx agus pobal beag timpeall.
Is scéal an-suimiúil é seo. Thosaigh Igor ag scríobh nginx go leor i bhfad ó shin - i 2002, agus scaoileadh é i 2004. Fíor-ús ann le feiceáil ach amháin i 2008, i 2011 d'ardaigh sé airgead. Is beag duine a cheapann cén fáth a bhfuil an oiread sin ama caite. I ndáiríre tá míniú teicniúil loighciúil ann.
I 2002, d'oibrigh Igor ag Rambler, agus bhí fadhb amháin ann a réitigh sé, mar riarthóir córais, - an fhadhb C10k mar a thugtar air, is é sin, níos mó ná deich míle iarratas comhuaineach a sholáthar don fhreastalaí ag buaicualach. Ansin tháinig an fhadhb seo le feiceáil, toisc go raibh ualaí troma ar an Idirlíon díreach ag teacht in úsáid. Níl ach cúpla suíomh a bhíonn sé - mar Rambler, Yandex, Mail.ru. Ní raibh sé seo ábhartha don chuid is mó de na suíomhanna gréasáin. Nuair a bhíonn 100-200 iarratas in aghaidh an lae, níl aon nginx ag teastáil, déileálfaidh Apache go breá.
De réir mar a tháinig níos mó tóir ar an Idirlíon, tháinig méadú ar líon na láithreán ar tháinig fadhb C10k orthu. Thosaigh níos mó agus níos mó suíomhanna ag teastáil le freastalaí gréasáin níos tapúla chun iarratais a phróiseáil, mar shampla nginx.
Ach tharla an pléascadh ualach fíor i 2008-2010 le teacht na smartphones.
Is furasta a shamhlú mar a mhéadaigh líon na n-iarratas chuig na freastalaithe láithreach. Ar an gcéad dul síos, tá méadú tagtha ar an am a chaitear ag baint úsáide as an Idirlíon, toisc go raibh sé indéanta cliceáil ar naisc áit ar bith agus i ngach áit, agus ní hamháin agus tú ag suí ar an ríomhaire. Ar an dara dul síos, tá iompar an úsáideora féin athraithe - leis an scáileán tadhaill, cliceáil ar naisc tar éis éirí níos chaotic. Is féidir leat líonraí sóisialta a chur leis anseo freisin.
Ba é an toradh a bhí air seo ná go Thosaigh buaic-ualaí ar an Idirlíon ag fás go heaspónantúil. D'fhás an t-ualach iomlán níos mó nó níos lú go cothrom, ach tháinig na beanna níos mó agus níos suntasaí. D'éirigh sé amach go bhfuil an fhadhb chéanna C10k tar éis éirí go forleathan. Ag an nóiméad seo chuaigh nginx as.
- Inis dúinn conas a d'fhorbair imeachtaí tar éis an chruinnithe le Igor agus a fhoireann? Cathain a cuireadh tús le forbairt an bhonneagair agus smaointe gnó?
Dmitriy: Ar dtús, cuireadh comhaontú le chéile. Dúirt mé cheana go raibh an margadh iomaíoch, agus sa deireadh bunaíodh sindeacáit infheisteoirí. Ghlacamar páirt sa siondacáit seo in éineacht le BV Capital (e.ventures anois) agus Michael Dell. Ar dtús dhún siad an déileáil, agus ina dhiaidh sin thosaigh siad ag smaoineamh ar an gceist a aimsiú POF Meiriceánach.
Conas a dhún tú an margadh? Tar éis an tsaoil, is cosúil nach raibh a fhios agat fiú cad é an tsamhail ghnó agus cathain a n-íocfadh sé as? An ndearna tú infheistíocht díreach i bhfoireann, i dtáirge fionnuar?
Dmitriy: Sea, bhí sé seo le déileáil síolta íon. Níor smaoinigh muid ar an múnla gnó ag an nóiméad sin.
Bhí ár dtráchtas infheistíochta bunaithe ar an bhfíric gur táirge uathúil é NGINX le lucht féachana atá ag fás go suntasach.
Bhí fadhb measartha tromchúiseach á réiteach aige don lucht féachana seo. An tástáil is fearr liom, an tástáil litmis d’aon infheistíocht, ná an réitíonn an táirge fadhb ollmhór, phianmhar. D'éirigh le NGINX an tástáil tuairteála seo le bang: bhí an fhadhb ollmhór, bhí na hualaí ag fás, bhí na suíomhanna síos. Agus bhí sé pianmhar, toisc go raibh ré ag teacht nuair a tháinig an láithreán gréasáin chun bheith ina rud ar a dtugtar misean ríthábhachtach.
Sna 90í, rinne daoine réasúnaíocht mar seo: tá an suíomh suite ann - anois cuirfidh mé glaoch ar riarthóir an chórais, roghnóidh siad é i gceann uair an chloig - tá sé sin ceart go leor. Ag deireadh na 2000í, do go leor cuideachtaí, tháinig 5 nóiméad síos-am comhionann le airgead a cailleadh i ndáiríre, clú, etc. Tá an fhíric go raibh an fhadhb pianmhar taobh amháin.
Is é an dara taobh a fhéachaimid mar infheisteoirí caighdeán na foirne. Chuaigh Igor agus a chomhbhunaitheoirí i bhfeidhm orainn anseo. Eispéireas comhlántach a bhí ann agus táirge ar leith a d’fhorbair duine amháin.
— Is léir go raibh ról ag foireann le líon áirithe inniúlachtaí a chomhlánaíonn a chéile freisin.
Dmitriy: Dealraíonn sé go bhfuil sé ceart dom gur fhorbair Igor an táirge ina n-aonar, ach nuair a tháinig an t-am chun gnó a chruthú, níor tháinig sé isteach ina n-aonar, ach le comhpháirtithe. Ag féachaint ar 10 mbliana de thaithí infheistíochta, is féidir liom a rá go laghdaítear na rioscaí má bhíonn beirt chomhbhunaitheoirí ann. Is é an líon comhbhunaitheoirí is fearr ná beirt nó triúr. Tá ceann amháin an-beag, ach tá ceithre go leor cheana féin.
- Cad a tharla ina dhiaidh sin? Nuair a bheidh an déileáil déanta cheana féin, ach níl aon smaoineamh gnó forbartha fós.
Dmitriy: Cuirtear conradh i gcrích, cláraítear cuideachta, sínítear doiciméid, aistrítear airgead - sin é, déanaimis rith. Ag an am céanna le forbairt na coda gnó, d'fhostaigh muid foireann forbróirí a thosaigh ag obair ar an táirge. Thóg Andrey Alekseev, mar BizDev, na chéad chaidreamh le cliaint ionchasacha chun aiseolas a bhailiú. Shíl gach duine le chéile faoin múnla gnó, agus le chéile bhí siad ag lorg ardbhainisteoir a fhorbródh an gnó Meiriceánach agus go bunúsach a stiúrfadh an chuideachta.
- Agus conas a fuair tú é? Cá háit? Ní féidir liom a shamhlú fiú conas é seo a dhéanamh.
Dmitriy: Bhí sé seo á dhéanamh ag na hinfheisteoirí go léir agus ag an mbord stiúrthóirí. Sa deireadh, thit an rogha ar Gus Robertson. D'oibrigh Gus ag Red Hat, arbh é ár bpríomhbhainisteoir ár n-infheisteoir. Chuamar chuig Red Hat, ós rud é gur foinse oscailte é, agus dúirt muid go raibh muid ag lorg duine a d'fhéadfadh gnó a threorú agus é a fhorbairt ina ghnó billiún dollar. Mhol siad Gus.
Dúnadh an déileáil le NGINX i 2011, agus in 2012 bhuaileamar le Gus cheana féin, agus thaitin sé go mór linn láithreach. Bhí cúlra aige i bhfoinse oscailte ó Red Hat - ag an am sin ba é an t-aon chuideachta a raibh caipitliú il-billiún dollar aige i bhfoinse oscailte. Ina theannta sin, bhí Gus páirteach i bhforbairt gnó agus díolacháin - díreach cad a bhí ag teastáil uainn!
Chomh maith lena chúlra agus a thaithí, thaitin a chuid cáilíochtaí pearsanta go mór linn - is duine cliste, léargasach a bhfuil meon gasta aige, agus, rud atá tábhachtach, cheapamar go raibh dea-oiriúnacht chultúrtha aige leis an bhfoireann. Go deimhin, is é seo a tharla. Nuair a bhuail siad, d'éirigh sé amach go raibh gach duine ar an tonnfhad céanna, bhí gach duine in idirghníomhú den scoth.
Rinneamar tairiscint do Gus agus thosaigh sé ag obair ag deireadh 2012. Thairg Gus freisin a chuid airgid féin a infheistiú i NGINX. Chuaigh gach infheisteoir i bhfeidhm. Mar gheall ar an leibhéal ard rannpháirtíochta a bhí ag Gus, chuaigh sé isteach san fhoireann bhunaidh agus d’fhéach gach duine air mar chomhbhunaitheoir na cuideachta. Ina dhiaidh sin bhí sé ar dhuine den cheathrar. Tá grianghraf cáiliúil de na ceithre cinn acu ag caitheamh T-léinte NGINX.
Grianghraf tógtha ó Dmitry Chikhachev faoi stair an chomhair idir NGINX agus Runa Capital.
— Ar éirigh leat múnla gnó a aimsiú láithreach, nó ar athraigh sé níos déanaí?
Dmitriy: D'éirigh linn an tsamhail a aimsiú láithreach, ach roimhe sin phléamar le tamall anuas conas agus cad é. Ach ba í an phríomhdhíospóireacht ná cé acu ar cheart leanúint ar aghaidh ag tacú leis an tionscadal foinse oscailte, cibé acu nginx a choinneáil saor in aisce, nó iallach a chur ar gach duine íoc de réir a chéile.
Shocraigh muid gurb é an rud ceart le déanamh ná leas a bhaint as cumhacht an phobail atá taobh thiar de nginx agus gan iad a díomá nó tacaíocht a tharraingt siar don tionscadal foinse oscailte.
Dá bhrí sin, shocraigh muid nginx foinse oscailte a choinneáil, ach táirge speisialta breise a chruthú ar a dtugtar NGINX Plus. Is táirge tráchtála é seo atá bunaithe ar nginx, a thugaimid ceadúnas do chliaint fiontair. Faoi láthair, tá príomhghnó NGINX ag díol ceadúnais NGINX Plus.
Is iad na príomhdhifríochtaí idir na leaganacha oscailte agus íoctha ná:
- Tá feidhmiúlacht bhreise ag NGINX Plus d'fhiontair, go príomha cothromaíocht ualaigh.
- Murab ionann agus táirge foinse oscailte, tá tacaíocht úsáideora ann.
- Tá an táirge seo níos éasca a láimhseáil. Ní cruthaitheoir é seo ar gá duit tú féin a chur le chéile, ach pacáiste dénártha réidh is féidir leat a imscaradh ar do bhonneagar féin.
— Conas a idirghníomhaíonn foinse oscailte agus táirge tráchtála? An sreabhann aon fheidhmeanna ó tháirge tráchtála go foinse oscailte?
Dmitriy: Leanann an táirge foinse oscailte ag forbairt go comhthreomhar leis an gceann tráchtála. Ní chuirtear feidhmiúlacht áirithe ach le táirge tráchtála, cuid acu anseo agus ansiúd. Ach is léir go bhfuil croí an chórais mar a chéile.
Pointe tábhachtach ná gur táirge an-bheag é nginx féin. Sílim go bhfuil sé ach thart ar 200 míle líne de chód. Ba é an dúshlán ná táirgí breise a fhorbairt. Ach tharla sé seo cheana féin tar éis an chéad bhabhta infheistíochta eile, nuair a seoladh roinnt táirgí nua: NGINX Amplify (2014-2015), Rialaitheoir NGINX (2016) agus Aonad NGINX (2017-2018). Leathnaigh an líne táirge d'fhiontair.
— Cé chomh tapa agus a tháinig sé chun solais go bhfuair tú an tsamhail i gceart? An bhfuil aisíocaíocht bainte amach agat, nó an bhfuil sé soiléir go bhfuil an gnó ag fás agus go dtabharfaidh sé airgead isteach?
Dmitriy: Ba é 2014 an chéad bhliain ioncaim, nuair a thuill muid ár gcéad milliún dollar. Ag an nóiméad seo, ba léir go raibh éileamh ann, ach níor tuigeadh go hiomlán fós an eacnamaíocht i dtéarmaí díolacháin agus cé mhéad a cheadódh an tsamhail scálaithe.
Dhá bhliain ina dhiaidh sin, i 2016-2017, thuig muid cheana féin go raibh an geilleagar go maith: ní raibh mórán eis-sreabhadh custaiméirí ann, bhí ardú-díol, agus cheannaigh custaiméirí, tar éis dóibh NGINX a úsáid, níos mó agus níos mó a úsáid. Ansin ba léir go bhféadfaí é seo a scála níos mó. Ar a seal ba chúis le babhtaí breise maoinithe, a chuaigh i dtreo an eagraíocht díolacháin a scálú agus daoine breise a fhostú sna Stáit Aontaithe agus i dtíortha eile. Anois tá oifigí díolacháin ag NGINX sna Stáit, san Eoraip, san Áise - ar fud an domhain.
— An cuideachta mhór í NGINX anois?
Dmitriy: Tá thart ar 200 duine ann cheana féin.
— Den chuid is mó, is dócha, is díolachán agus tacaíocht iad seo?
Dmitriy: Is cuid mhór go leor den chuideachta fós an fhorbairt. Ach is cuid mhór iad díolacháin agus margaíocht.
— An iad guys Rúiseacha atá lonnaithe i Moscó go príomha a dhéanann an fhorbairt?
Dmitriy: Tá forbairt ar siúl anois i dtrí ionad - Moscó, California, agus Éire. Ach leanann Igor de bheith ina chónaí i Moscó an chuid is mó den am, téigh go dtí an obair agus clár.
Leanamar an cosán iomlán: an tús i 2002, scaoileadh nginx i 2004, fás i 2008-2009, bualadh le hinfheisteoirí i 2010, an chéad díolachán i 2013, an chéad mhilliún dollar in 2014. Cad mar gheall ar 2019? Rath?
Dmitriy: I 2019 - slí amach maith.
— An gnáth-thimthriall ama é seo do ghnóthas tosaithe, nó eisceacht don riail?
Dmitriy: Is gnáth-thimthriall ama é seo - ag brath ar an méid atá uait. Nuair a scríobh Igor nginx - ní raibh sé do rud ar bith a dúirt mé an backstory seo - ní raibh nginx olltáirge. Ansin, i 2008-2009, d'athraigh an Idirlíon, agus tháinig an-tóir ar nginx.
Má táimid ag comhaireamh díreach ó 2009-2010, ansin Tá timthriall 10 mbliana go hiomlán gnáth., ag cur san áireamh gurb é seo go bunúsach an tráth a bhfuil éileamh ar an táirge díreach tosaithe. Má dhéanaimid comhaireamh ó bhabhta 2011, ansin is gnáththréimhse é 8 mbliana ó aimsir na gcéad infheistíochtaí síl freisin.
— Cad is féidir leat a insint dúinn anois, ag críochnú an ábhair le NGINX, faoi F5, faoina gcuid pleananna - cad a tharlóidh do NGINX?
Dmitriy: Níl a fhios agam - is rún corparáideach F5 é seo. Is é an t-aon rud is féidir liom a chur leis ná má dhéanann tú google “F5 NGINX” anois, beidh an chéad deich nasc ina nuacht go bhfuil NGINX faighte ag F5. Maidir leis an gceist chéanna coicís ó shin, thabharfadh cuardach deich nasc ar ais ar dtús maidir le conas dul ar imirce ó F5 go NGINX.
- Ní mharódh siad iomaitheoir!
Dmitriy: Ní Cén fáth? Leagann an preasráiteas amach cad atá le déanamh acu.
— Tá gach rud sa phreasráiteas go maith: ní dhéanfaimid teagmháil le duine ar bith, fásfaidh gach rud mar a bhí roimhe seo.
Dmitriy: Sílim go bhfuil feistiú cultúrtha an-mhaith ag na comhlachtaí seo. Sa chiall seo, tá siad araon fós ag obair sa deighleog chéanna - líonrú agus ualach. Sin é an fáth Beidh gach rud ceart go leor.
— An cheist dheireanach: Is ríomhchláraitheoir iontach mé, cad ba cheart dom a dhéanamh chun mo rath a dhéanamh arís?
Dmitriy: Chun rath Igor Sysoev a dhéanamh arís, ní mór duit a dhéanamh amach cén fhadhb atá le réiteach ar dtús, toisc go n-íoctar airgead as an gcód ach amháin nuair a réitíonn sé fadhb ollmhór agus pianmhar.
- Agus ansin a thabhairt duit? Agus ansin beidh tú ag cabhrú.
Dmitriy: Sea le pléisiúr.
Míle buíochas le Dmitry as an agallamh. Feicfimid arís thú go luath le ciste Runa Capital ag . In áit a thugann, anois is féidir linn a rá le muinín iomlán, na forbróirí is fearr a thabhairt le chéile ní ón Rúis, ach ón domhan ar fad. Cé a fhios, b'fhéidir i gceann cúpla bliain go mbeidh muid go léir díreach chomh paiseanta ag plé rath duine agaibh. Ina theannta sin, tá sé soiléir anois cá háit le tosú - chun réiteach a lorg ar fhadhb thábhachtach!
Foinse: will.com