Conas a oibrímid le smaointe agus conas a rugadh LANBIX

Tá go leor fostaithe cruthaitheacha ag LANIT-Integration. Tá smaointe le haghaidh táirgí agus tionscadail nua ag crochadh go litriúil san aer. Uaireanta bíonn sé an-deacair na cinn is suimiúla a aithint. Mar sin, le chéile d'fhorbraíomar ár modheolaíocht féin. Léigh an t-alt seo ar conas na tionscadail is fearr a roghnú agus iad a chur i bhfeidhm.

Sa Rúis, agus ar fud an domhain i gcoitinne, tá roinnt próiseas ar siúl as a dtagann claochlú ar an margadh TF. A bhuíochas leis an méadú ar chumhacht ríomhaireachta agus teacht chun cinn freastalaí, líonra agus teicneolaíochtaí fíorúlaithe eile, níl mórán crua-earraí ag teastáil ón margadh a thuilleadh. Is fearr le díoltóirí níos mó a bheith ag obair le custaiméirí go díreach. Tá borradh faoin bhfoinsiú allamuigh de gach cineál sa mhargadh TF, ó fhoinsiú allamuigh clasaiceach go dtí an tonn nua d’fhoinsiú allamuigh – “soláthróirí scamall.” Bíonn sé i bhfad níos éasca córais agus gnéithe bonneagair a chothabháil agus a chumrú. Tá cáilíocht na mbogearraí ag fás gach bliain agus tá tascanna an chomhtháthaitheora á gclaochlú.

Conas a oibrímid le smaointe

Treoir tosaithe an táirge i "LANIT-Integrations" Tá thart ar feadh bliana. Is é an príomhaidhm atá againn ná táirgí nua a chruthú agus iad a thabhairt chuig an margadh. Ba é an chéad rud a thosaigh muid ag eagrú an phróisis chruthú táirgí. Rinneamar staidéar ar go leor modheolaíochtaí, ó clasaiceach go hype. Mar sin féin, níor shásaigh aon duine acu ár gcuid riachtanas. Ansin shocraigh muid an mhodheolaíocht Lean Tosaithe a ghlacadh mar bhonn agus í a oiriúnú dár gcúraimí. Teoiric na fiontraíochta a chruthaigh Eric Ries is ea The Lean Startup. Tá sé bunaithe ar phrionsabail, ar chur chuige agus ar chleachtais choincheapa amhail déantúsaíocht bharainneach, forbairt custaiméirí agus modheolaíocht forbartha solúbtha.

Maidir leis an gcur chuige díreach maidir le bainistíocht forbartha táirgí: níor athchruthaigh muid an roth, ach chuireamar modheolaíocht forbartha a bhí ann cheana i bhfeidhm SCRUM, ag cur cruthaitheacht, agus anois is féidir é a dtugtar go sábháilte SCRUM-WATERFALL-BAN. In ainneoin a solúbthachta, is córas an-docht é SCRUM agus tá sé oiriúnach chun foireann a bhainistiú atá freagrach as táirge/tionscadal amháin. De réir mar a thuigeann tú, ní bhaineann an gnó “comhtháthú” clasaiceach le speisialtóirí teicniúla lánaimseartha a shannadh chun oibriú ar thionscadal amháin (tá eisceachtaí ann, ach is annamh a bhíonn siad), mar chomh maith le bheith ag obair ar tháirgí, tá gach duine gnóthach le tionscadail reatha. Ó SCRUM rinneamar an obair a roinnt ina sprints, tuairisciú laethúil, aisghabhálacha agus róil. Roghnaigh muid Kanban le haghaidh ár sreabhadh tascanna agus rinne sé comhtháthú maith isteach inár gcóras rianaithe tascanna reatha. Rinneamar ár gcuid oibre a struchtúrú trí chomhtháthú gan uaim san ord rudaí atá ann cheana féin.
Sula dtéann tú isteach sa mhargadh, téann táirge trí 5 chéim: smaoineamh, roghnú, coincheap, MVP (tuilleadh sonraí thíos) agus táirgeadh.

Idea

Ag an gcéim seo tá rud éigin gearrthéarmach - smaoineamh. Go hidéalach, smaoineamh chun fadhb atá ann cheana féin nó fadhb chliaint a réiteach. Níl aon ghanntanas smaointe againn. De réir an phlean tosaigh, ba cheart go ndéanfadh fostaithe réimsí teicniúla iad a ghiniúint. Ionas go nglacfar le smaoineamh le haghaidh tuilleadh forbartha, ní mór don údar an “Teimpléad Dearaidh Smaointe” a chomhlánú. Níl ach ceithre cheist ann: Cad é? I gcomhair Cad? Cé atá de dhíth air seo? Agus más rud é nach bhfuil ár dtáirge, ansin cad é?

Foinse

Roghnú

A luaithe a shroicheann an teimpléad críochnaithe sinn, cuirfear tús leis an nós imeachta próiseála agus roghnúcháin. Is é an chéim roghnóireachta an chéim is déine ar shaothar. Ag an gcéim seo, déantar hipitéisí fadhbanna a fhoirmiú (ní raibh sé do rud ar bith a luaigh mé san alt roimhe seo gur chóir go hidéalach smaoineamh fadhb an chliaint a réiteach) agus luach an táirge. Déantar hipitéis scála a fhoirmiú, i.e. conas a rachaidh ár ngnó ag fás agus ag dul chun cinn. Reáchtáiltear agallaimh fhadhb agus saineolaithe le custaiméirí féideartha chun réamhdheimhniú a sholáthar go bhfuilimid chun rud éigin a theastaíonn a tháirgeadh. Tógann sé ar a laghad 10-15 agallamh chun tátal a bhaint as an ngá atá leis an táirge.

Má dheimhnítear na hipitéisí, déantar réamhanailís airgeadais, déantar measúnú ar neasmhéid na hinfheistíochta agus ar thuilleamh féideartha an infheisteora. Mar thoradh ar an gcéim seo, déantar doiciméad dar teideal Canbhás Lean a bhreith agus a chur faoi bhráid na bainistíochta.

Coincheap

Ag an gcéim seo, cuirtear deireadh le thart ar 70% de na smaointe. Má cheadaítear an coincheap, cuirfear tús leis an gcéim forbartha smaointe. Déantar feidhmiúlacht an táirge sa todhchaí a fhoirmiú, déantar bealaí cur chun feidhme agus réitigh theicniúla is fearr a chinneadh, agus déantar an plean gnó a nuashonrú. Is é toradh na céime seo sonraíocht theicniúil le haghaidh forbartha agus cás gnó mionsonraithe. Má éiríonn leis, bogaimid ar aghaidh go dtí an chéim MVP nó MVP.

MVP nó MVP

Is táirge íosta inmharthana é MVP. Iad siúd. táirge nach bhfuil forbartha go hiomlán, ach atá in ann luach a thabhairt cheana féin agus a fheidhmíonn a fheidhmiúlacht. Tá sé ríthábhachtach go mbaileoimid aiseolas ó fhíorúsáideoirí agus athruithe a dhéanamh ag an gcéim seo den fhorbairt.

Táirgeadh

Agus is é an chéim dheireanach ná táirgeadh. Ní shroicheann níos mó ná 5% de na táirgí an chéim seo. Níl san áireamh sa 5% seo ach na táirgí is tábhachtaí, is gá, is inmharthana agus is feidhmiúla.

Tá go leor smaointe againn agus tá punann toirtiúil curtha le chéile againn cheana féin. Déanaimid anailís ar gach smaoineamh agus déanaimid gach rud chun a chinntiú go sroicheann sé an chéim dheireanach. Tá sé an-taitneamhach nár fhan ár gcomhghleacaithe neamhshuimiúil maidir lenár dtreo T&F agus páirt ghníomhach a ghlacadh i bhforbairt agus i gcur i bhfeidhm táirgí agus réitigh.

Conas a rinneamar LANBIX

Breathnaímid ar tháirge a chruthú ag baint úsáide as sampla fíor - an táirge LANBIX. Is córas bogearraí agus crua-earraí “i mboscaí” é seo atá deartha chun monatóireacht a dhéanamh ar bhonneagair bheaga TF agus chun cinnteoirí agus úsáideoirí gnó a chur ar an eolas go pras maidir le mífheidhmeanna a rialaítear trí chatbot. Chomh maith leis an bhfeidhm monatóireachta, cuimsíonn LANBIX feidhmiúlacht na Deasc Cabhrach. Tá an táirge seo eisiach don chuid den mhargadh ar a bhfuilimid ag díriú. Is é seo ár mbuntáiste agus ár bpian araon. Ach rudaí ar dtús ar dtús. Déarfaidh mé ar an bpointe boise gur táirge beo é LANBIX (is é sin, níl sé críochnaitheach ina fhorbairt agus go bhfuil sé ag an gcéad bhabhta eile de MVP).

Mar sin, is é an chéad chéim an smaoineamh. Chun smaoineamh a bhreith, tá fadhbanna ag teastáil uait, agus bhí siad againn, nó ní sinne, ach ár gcairde. Anseo thíos féachfaimid ar roinnt cásanna fíor a tharla i réimsí éagsúla gnó.

Déanann cuideachta bhainistíochta bheag cothabháil ar dhá theach i réigiún Moscó. Tá thart ar 15 duine ar an bhfoireann a bhfuil ríomhairí pearsanta acu. Is saorchleachtóir cuairte é riarthóir an chórais (mac cliste duine de na cónaitheoirí cúraim). Dealraíonn sé go bhfuil gníomhaíochtaí na cuideachta bainistíochta ag brath go lag ar TF, ach is é an rud is suntasaí sa ghnó seo ná tuairisciú míosúil do go leor údarás. Tá diosca córais ceann na cuideachta (a chomhcheanglaíonn go leor róil, mar is gnách) as spás saor in aisce. Ar ndóigh, níor tharla sé seo go tobann; crochadh an rabhadh ar feadh thart ar 2 mhí agus rinneadh neamhaird de i gcónaí. Ach tháinig nuashonrú, nuashonraíodh an OS agus, de réir mar a bheadh ​​an t-ádh leis, reo sé i lár an nuashonraithe, ag gearán roimh “bás” faoi dhiosca gnóthach. Chuaigh an ríomhaire isteach i atosaigh timthriallach. Cé go rabhamar ag réiteach na faidhbe agus ag fáil tuairiscí, chailleamar an spriocdháta tuairiscithe. Dhealródh sé go bhfuil mífheidhmiú fánach ina chúis le trioblóidí éagsúla: ó chaillteanais go dlíthíocht agus dliteanas riaracháin.

Foinse   

Tharla eachtra den chineál céanna i gcuideachta mhór shealbhaíochta, a cheangail go leor cuideachtaí beaga le chéile, le seirbhís tacaíochta theicniúil amháin don oifig ar fad. I gceann de na ranna, bhris ríomhaire an phríomhchuntasóra síos. Bhí sé ar eolas le fada an lá go bhféadfadh sé briseadh (bhí an ríomhaire ag moilliú go mór agus ag téamh suas), ach níor tháinig an príomh-chuntasóir thart ar iarratas a chur chuig tacaíocht theicniúil. Ar ndóigh, bhris sé síos go díreach ar payday, agus na fostaithe roinn a bhí gan airgead ar feadh roinnt laethanta.

Bhí suíomh Gréasáin díolacháin ag gnóthas beag i dtrádáil mhórdhíola, a bhí á óstáil ar ardán seachtrach. D’fhoghlaimíomar faoi nach raibh sé ar fáil ar an nguthán ó chustaiméir rialta. Ag am an ghlao, bhí an suíomh thíos le thart ar thrí huaire an chloig. Thóg sé cúpla uair an chloig eile chun an duine a bhí freagrach as an suíomh a aimsiú, agus dhá uair eile chun an fhadhb a réiteach. Dá réir sin, ní raibh an láithreán ar fáil ar feadh an lae oibre ar fad beagnach. De réir stiúrthóir tráchtála na cuideachta, chosain an downtime seo thart ar 1 milliún rúbal dóibh.

Bhí cás comhchosúil agam féin nuair a tháinig mé le haghaidh coinne ag an gclinic agus bhí orm dul chuig an gclárúchán ÁSS. Níorbh fhéidir leo mé a chur chuig an dochtúir ar chúis fánach - tháinig borradh cumhachta ar maidin, agus tar éis na timpiste níor oibrigh a seirbhís poist agus seirbhís áirithe chun cumarsáid a dhéanamh leis an gcomhlacht árachais. Mar fhreagra ar mo cheist, cá bhfuil do riarthóirí, dúradh liom go dtagann a riarthóir agus go dtugann sé cuairt orthu uair sa tseachtain. Agus anois (ag an am sin bhí sé 16:00 cheana féin) ní thógann sé an fón. Ar feadh 7 n-uaire ar a laghad, gearradh an clinic ón domhan lasmuigh agus ní raibh sé in ann seirbhísí íoctha a sholáthar.

Cad atá i gcoiteann ag na cásanna seo go léir? D'fhéadfaí gach fadhb a chosc roimh ré. Le freagra tráthúil ó na daoine TF, d'fhéadfaí an damáiste a laghdú. D'fhéadfaí é seo a dhéanamh dá ndéanfadh úsáideoirí na hairíonna tosaigh a léirmhíniú i gceart.

Tá hipitéisí fadhbacha aitheanta againn:

• caillteanais shuntasacha airgeadaíochta agus cháil mar gheall ar an luas íseal freagartha ar lochtanna sa bhonneagar TF;
• míthuiscint ar chomharthaí luatha mífheidhme ag úsáideoirí.

Cad is féidir leis an gcustaiméir a dhéanamh leo, agus conas cásanna den chineál céanna a sheachaint sa todhchaí? Níl mórán roghanna ann:

1. riarthóir córais ardcháilithe a fhostú agus a chur air oibriú go coinsiasach;
2. cothabháil TF a fhoinsiú allamuigh chuig comhlacht sainseirbhíse;
3. córas faireacháin agus tuairiscithe lochtanna a chur i bhfeidhm go neamhspleách;
4. oiliúint a sholáthar d’úsáideoirí/phearsanra gnó i mbunús na litearthachta ríomhaireachta.

A ligean ar réiteach ar an tríú rogha. Cuirimid córas monatóireachta ar fáil dóibh siúd nach mbaineann úsáid as ar chúiseanna éagsúla.

Digression lyrical. Baineadh úsáid as córais éagsúla chun monatóireacht a dhéanamh ar sheirbhísí TF sa mhargadh fiontair ar feadh i bhfad, agus níl a gcuid buntáistí faoi dhíospóid. Labhair mé le hionadaithe cuideachtaí móra, d'fhéach sé ar conas a tógadh an caidreamh idir gnó agus TF. Tá an stiúrthóir teicniúil ar mhórfhiontar tógála meaisín amháin tar éis cothabháil an bhonneagair TF a sheachfhoinsiú chuig cuideachta sheachtrach, ach tá sé féin ar an eolas faoi gach ábhar. Ina oifig hangs scáileán córas monatóireachta mór le táscairí ar stádas na seirbhísí TF. Tá na cinn is tábhachtaí san áireamh sa chóras. Tráth ar bith, is féidir leis an stiúrthóir teicniúil a fháil amach cad é staid an bhonneagair, cad atá ag tarlú, cá bhfuil an fhadhb, cibé acu an bhfuil na daoine freagracha curtha in iúl, agus an bhfuil an fhadhb á réiteach.

Thug na scéalta a liostaítear thuas ar ár bhfoireann smaoineamh ar conas córas monatóireachta optamach a chruthú do chuideachtaí beaga. Mar thoradh air sin, rugadh LANBIX - córas monatóireachta ar féidir le duine ar bith a imscaradh gan aon eolas TF. Is é príomhchuspóir an chórais simplí, cosúil le gach córas atá dírithe ar leanúnachas agus infhaighteacht a mhéadú - caillteanais airgeadaíochta agus eile a laghdú i gcás downtime neamhphleanáilte. Tá an gléas deartha chun an t-am idir “tá rud briste” agus “tá an fhadhb réitithe” a laghdú ar a laghad.

Chun na hipitéisí a dhearbhú, rinneadh agallaimh le fadhbanna. Níorbh fhéidir liom a shamhlú cé mhéad a bheadh ​​daoine sásta a insint gan iarracht a dhéanamh díol leo. Mhair gach comhrá ar a laghad 1,5 uair an chloig, agus fuaireamar go leor faisnéise úsáideach le haghaidh tuilleadh forbartha.

Déanaimis achoimre ar thorthaí na céime seo:

1. tá tuiscint ar an bhfadhb,
2. tuiscint ar luach - tá,
3. Tá smaoineamh ar réiteach.

Bhí an dara céim níos mionsonraithe. Bunaithe ar a thorthaí, bhí orainn cás gnó (an Canbhás Leanach céanna) a chur i láthair don bhainistíocht, a imríonn ról infheisteora go bunúsach, chun cinneadh a dhéanamh maidir le cinniúint an táirge amach anseo.

Thosaigh muid le taighde margaidh agus anailís iomaíoch chun a fháil amach cé, cad agus, níos tábhachtaí, conas atá ag éirí leo sa mhargadh seo.

Iompaigh sé amach an méid seo a leanas.

1. Níl aon chórais mhonatóireachta bosca réamhdhéanta ar an margadh le haghaidh ár ndeighleog (gnó beag), ach amháin cúpla nó trí cinn, nach labhróidh mé faoi ar chúiseanna soiléire.
2. Is é ár bpríomhiomaitheoirí, rud éigin aisteach go leor, ná riarthóirí córais le scripteanna baile-scríofa agus “breiseáin” le córais mhonatóireachta foinse oscailte.
3. Tá fadhb shoiléir ann maidir le córais mhonatóireachta foinse oscailte a úsáid. Tá córas ann, tá méid ollmhór faisnéise ann maidir le conas an córas a oibriú agus a mhodhnú chun freastal ar do chuid riachtanas. As na riarthóirí a chuir mé faoi agallamh, d'admhaigh go leor nach raibh a ndóthain inniúlachtaí acu chun a gcuid smaointe a chur i bhfeidhm ina n-aonar. Ach ní féidir leo é seo a admháil don bhainistíocht ar eagla dífhostú. Casadh sé amach a bheith ina ciorcal fí.

Chuamar ar aghaidh ansin go dtí anailís a dhéanamh ar riachtanais ár gcustaiméirí ionchasacha. Tá teascán eagraíochtaí beaga aitheanta againn dúinn féin nach bhfuil a seirbhís TF féin acu ar chúis éigin, ina bhfuil riarthóir córais ag teacht isteach, saorchleachtóir nó cuideachta seirbhíse freagrach as TF. Níorbh é an taobh TF a chinn dul isteach, ach an taobh gnó, ag tairiscint uirlis do bhunaitheoirí agus úinéirí gnó chun cáilíocht na seirbhíse bonneagair TF a fheabhsú. Táirge ba chóir a chabhróidh le húinéirí a ngnó a dhaingniú, ach ag an am céanna cuirfidh sé obair leis na daoine atá freagrach as TF. Táirge a sholáthraíonn uirlis do ghnólachtaí chun monatóireacht a dhéanamh ar cháilíocht na tacaíochta TF.

Mar thoradh ar phróiseáil na sonraí a fuarthas, rugadh an chéad liosta riachtanas (ar chineál an riaráiste garbh) don táirge amach anseo:

• caithfidh an córas faireacháin a bheith bunaithe ar réiteach foinse oscailte agus, mar thoradh air sin, saor;
• éasca agus tapa a shuiteáil;
• níor cheart go mbeadh eolas sonrach i TF de dhíth, ba cheart go mbeadh fiú cuntasóir (ar bhealach ar bith nach raibh mé ag iarraidh ionadaithe na gairme seo a chiontú) in ann an córas a imscaradh agus a chumrú;
• ba cheart go n-aimseofaí go huathoibríoch rudaí le haghaidh monatóireachta ar an líonra;
• ba chóir go huathoibríoch (agus go hidéalach go huathoibríoch) gníomhairí monatóireachta a shuiteáil;
• caithfidh sé a bheith in ann faireachán a dhéanamh ar sheirbhísí seachtracha, ar a laghad ar chóras CRM agus ar shuíomh Gréasáin díola;
• ba cheart dó fadhbanna a chur in iúl don ghnó agus don riarthóir córais;
• ba cheart go mbeadh doimhneacht agus “teanga” na bhfoláireamh éagsúil don riarthóir agus don ghnó;
• ní mór an córas a sholáthar ar a chrua-earraí féin;
• ba chóir go mbeadh iarann ​​chomh inrochtana agus is féidir;
• ba cheart go mbeadh an córas chomh neamhspleách agus is féidir ar fhachtóirí seachtracha.

Ansin, ríomhadh infheistíochtaí i bhforbairt táirgí (lena n-áirítear costais saothair d'fhostaithe na roinne teicniúla). Ullmhaíodh sceitse den mhúnla gnó agus ríomhadh aonad eacnamaíocht an táirge.

Toradh céime:

• riaráiste táirge ardleibhéil;
• samhail ghnó le chéile nó hipitéis scála atá fós le tástáil go praiticiúil.

A ligean ar bogadh ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile - coincheap. Anseo táimid, mar innealtóirí, inár eilimint dhúchais. Tá “liostaí mianta” ann a dhianscaoileadh ina gcomhpháirteanna/fochórais/gnéithe, ansin déantar iad a iompú isteach i sonraíochtaí teicniúla/scéalta úsáideoirí, ansin ina dtionscadal, etc. Ní bheidh mé ag plé go mion leis an bpróiseas a bhaineann le sraith roghanna eile a ullmhú; bogaimis díreach chuig na riachtanais agus na modhanna roghnaithe dá gcur i bhfeidhm.

Éileamh
cinneadh

• Ba cheart gur córas monatóireachta oscailte a bheadh ​​ann;

Glacann muid córas monatóireachta foinse oscailte.

• Ba chóir go mbeadh an córas simplí agus tapa a shuiteáil;
• níor cheart go mbeadh eolas sonrach TF ag teastáil. Ba cheart go mbeadh fiú cuntasóir in ann an córas a imscaradh agus a chumrú.

Cuirimid córas suiteáilte ar fáil ionas nach gá don úsáideoir ach an gléas a chasadh air agus é a chumrú beagán, cosúil le ródaire.

Déanaimis an t-idirghníomhú leis an bhfeiste a dhúnadh le rud éigin simplí agus intuigthe do gach duine.

Scríobhaimis ár chatbot féin do cheann de na teachtairí meandracha clúiteacha agus aistrímid gach idirghníomhaíocht leis an gcóras chuige.

Ba cheart don chóras:

• rudaí a theastaíonn chun monatóireacht a dhéanamh ar an líonra a bhrath go huathoibríoch;
• gníomhairí monatóireachta a shuiteáil go huathoibríoch;
• A bheith in ann monatóireacht a dhéanamh ar sheirbhísí seachtracha, ar a laghad córas CRM agus láithreán gréasáin díola.

Scríobhaimid breiseáin don chóras monatóireachta le haghaidh:

• braite réad uathoibríoch;
• suiteáil uathoibríoch gníomhairí;
• monatóireacht a dhéanamh ar infhaighteacht seirbhísí seachtracha.

Ba cheart don chóras:

• fógra a thabhairt don ghnó agus don riarthóir córais araon faoi fhadhbanna;
• a bheith in ann monatóireacht a dhéanamh ar sheirbhísí seachtracha, ar a laghad córas CRM agus láithreán gréasáin díola. Ba cheart go mbeadh doimhneacht agus “teanga” na bhfógraí difriúil don riarthóir agus don ghnóthas.
• Níor cheart go mbeadh eolas sonrach TF ag teastáil ón gcóras; ba cheart go mbeadh cuntasóir in ann fiú an córas a imscaradh agus a chumrú.

• Cuirimis cineálacha éagsúla fógraí le haghaidh cineálacha éagsúla úsáideoirí. Tá difríocht eatarthu ó thaobh páirce agus doimhneachta. Gheobhaidh úsáideoir gnó fógraí cosúil le "tá gach rud go breá, ach gheobhaidh ríomhaire Ivanov bás go luath." Gheobhaidh an riarthóir teachtaireacht iomlán faoin earráid, cé, conas agus cad a tharla nó a d'fhéadfadh tarlú.
• Cuirimis leis an gcumas post duine freagrach breise a úsáid, ionas go bhfaighidh sé teachtaireacht i gcás briseadh síos.
• Cuirimis idirghníomhaíocht le soláthraithe seirbhíse seachtracha bunaithe ar ríomhphoist a sheoladh le téacs réamhullmhaithe, mar gheall ar Is é an ríomhphost is cúis leis an eachtra.
• Beidh gach idirghníomhaíocht leis an gcóras nasctha le chatbot; déantar cumarsáid i stíl dialóige.

Suimiú:

• Cuirimis feidhmiúlacht “comhrá leis an riarthóir” leis ionas gur féidir leis an úsáideoir teachtaireacht a sheoladh chuig an riarthóir ag cur síos ar an bhfadhb go díreach.

• Ní mór an córas a sholáthar ar a chrua-earraí féin.
• Caithfidh iarann ​​a bheith ar fáil.
• Ba cheart go mbeadh an córas chomh neamhspleách agus is féidir ón gcomhshaol.

• Tógaimis ríomhaire Raspberry PI atá réidh agus saor.
• Déanfaimid bord soláthair cumhachta gan bhriseadh a dhearadh.
• Cuirimis móideim leis le bheith neamhspleách ar staid an líonra áitiúil.
• Dearfaimid foirgneamh álainn.

Tá trí fhochóras againn anois a bhfuil a gcuid riachtanas féin agus a bhfís dá gcur i bhfeidhm:

• fochóras crua-earraí;
• fochóras monatóireachta;
• fochóras idirghníomhaíochta úsáideora.

D'fhorbraíomar réamhdhearadh don fhochóras crua-earraí. Sea Sea! Tar éis na rialacha go léir a bhaineann le lúfar a shárú, d'fhorbraíomar doiciméad, toisc go n-oibríonn monarchana déantúsaíochta le doiciméid. Maidir leis na fochórais eile, d'aithin muid úsáideoirí (daoine), d'ullmhaigh muid scéalta úsáideoirí, agus scríobhamar tascanna le haghaidh forbartha.

Críochnaíonn sé seo céim an choincheapa, agus is é an toradh:

• tionscadal le haghaidh ardán crua-earraí;
• fís foirmlithe i bhfoirm scéalta úsáideoirí don dá fhochóras eile;
• fréamhshamhail bogearraí curtha i bhfeidhm mar mheaisín fíorúil;
• fréamhshamhail de na crua-earraí, a cuireadh i bhfeidhm i bhfoirm seastán, áit a ndearnadh tástáil iarbhír ar na réitigh crua-earraí le haghaidh neart;
• tástáil a rinne ár riarthóirí.

Bhí na fadhbanna ag an gcéim seo eagraíochtúil den chuid is mó agus bhain siad le heaspa eolais na foirne innealtóireachta ar ghnéithe dlíthiúla agus cuntasaíochta na ndíolachán. Iad siúd. Is rud amháin é a dhéanamh amach cad é agus conas a dhíol, agus rud eile go leor a bheith ag tabhairt aghaidh ar mheaisín neamhthrócaireach dlíthiúil: paitinní, tascanna forbartha, clárú, EULA agus go leor eile nár chuireamar, mar dhaoine cruthaitheacha, san áireamh ar dtús.

Ní raibh fadhb ann go fóill, ach deacracht a bhain le dearadh na n-imfhálú. Innealtóirí amháin atá inár bhfoireann, agus mar sin rinne ár speisialtóir leictreonaice an chéad leagan den chás a “thógáil” ó plexiglass.

D'fhéach an comhlacht, chun é a chur go éadrom, conspóideach, go háirithe don phobal, millte ag an teicneolaíocht nua-aimseartha. Ar ndóigh, bhí connoisseurs i measc an ghlúin níos sine de "Kulibins" - léirigh an foirgneamh mothúcháin nostalgic iontu. Socraíodh an cás a mhonarú agus a dhearadh as an nua, ós rud é go raibh cinn struchtúracha ag an seancheann, chomh maith le lochtanna aeistéitiúla - níor ghlac an plexiglass le cóimeáil agus díchóimeáil an fheiste go maith agus bhí claonadh ann crack. Inseoidh mé duit faoi tháirgeadh an cháis a thuilleadh.

Agus anois táimid in aice leis an líne a chríochnú - MVP. Ar ndóigh, ní táirge táirgeachta deiridh é seo fós, ach tá sé úsáideach agus luachmhar cheana féin. Is é príomhsprioc na céime seo ná an timthriall “cruthaigh-measúnaigh-foghlaim”. Is é seo go díreach an chéim ag a bhfuil LANBIX.

Ag an gcéim “cruthaigh”, chruthaigh muid gléas a chomhlíonann an fheidhmiúlacht dhearbhaithe. Sea, níl sé foirfe fós, agus leanamar ag obair air.

Fillfimid ar mhonarú na colainne, i.e. chun an tasc atá againn ár ngléas a athrú ó nostalgic go nua-aimseartha. Ag an tús, rinne mé sciúradh ar an margadh do mhonaróirí comh-aireachta agus seirbhísí dearadh tionsclaíoch. Ar an gcéad dul síos, níl go leor cuideachtaí ag táirgeadh cásanna ar mhargadh na Rúise, agus sa dara háit, tá costas dearadh tionsclaíoch ag an gcéim seo ró-ard, thart ar 1 milliún rúbal.

Chuaigh siad i dteagmháil lenár rannóg margaíochta don dearadh; bhí an dearthóir óg réidh le haghaidh turgnaimh chruthaitheacha. Thugamar breac-chuntas ar ár bhfís den chabhail (tar éis staidéar a dhéanamh ar na samplaí is fearr de thógáil an chabhail roimhe seo), agus rinne sé, ina dhiaidh sin, saothar ealaíne a dhéanamh de. Níl fágtha ach é a tháirgeadh. Táimid bródúil as ár ndearadh, iompú chun ár gcomhpháirtithe. Chuir a POF brú ar ár gcuid fantasies láithreach trí rudaí a chur in iúl, go hiomlán saor in aisce, nach bhféadfaí a tháirgeadh ar ár mbealach roghnaithe. Is féidir an cás a tháirgeadh, agus ní bheidh sé níos measa ná cás Apple, ach beidh costas an cháis trí nó ceithre huaire níos daoire ná na comhpháirteanna leictreonacha go léir. Tar éis sraith oibríochtaí agus formheasanna, tá tithíocht deartha againn is féidir a mhonarú. Sea, níl sé chomh hálainn agus a bhí beartaithe againn, ach tá sé oiriúnach chun spriocanna reatha a bhaint amach.

Toradh an stáitse: an chéad bhaisc feistí réidh le haghaidh comhraic agus tástála.

Agus anois is é an rud is deacra ná an chéim "meastóireacht", agus lenár dtáirge táimid go díreach ag an bpointe seo. Ní féidir linn ach meastóireacht a dhéanamh bunaithe ar thorthaí úsáide ag fíorchustaiméirí agus ní oibríonn aon boinn tuisceana anseo. Teastaíonn uainn na “huchtaitheoirí luatha” sin chun aiseolas a sholáthar agus chun na hathruithe is gá a dhéanamh ar an táirge. Éiríonn an cheist: cá háit le custaiméirí a fháil agus conas iad a chur ina luí orthu páirt a ghlacadh sa turgnamh?

De na roghanna féideartha go léir, roghnaigh muid sraith clasaiceach d'uirlisí digiteacha: leathanach tuirlingthe agus feachtas fógraíochta ar líonraí sóisialta.

Tá an próiseas seolta cheana féin, ach tá sé ró-luath chun labhairt faoi thorthaí, cé go bhfuil freagraí ann cheana féin agus tá deimhniú faighte againn ar go leor dár hipitéisí. Iontas taitneamhach ba ea imoibriú ionadaithe ó chodanna gnó go hiomlán difriúil, i bhfad níos mó ná na cinn a rabhamar ag súil leo. Bheadh ​​sé amaideach neamhaird a dhéanamh de na réamhrá nua, agus bunaithe ar thorthaí na n-agallamh, socraíodh líne comhthreomhar LANBIX a sheoladh ar a dtugtar LANBIX Enterprise. Tá tacaíocht bhreise tugtha againn do bhonneagair dháilte, monatóireacht a dhéanamh ar líonraí Wi-Fi le fabhtcheartú agus logánú, agus monatóireacht a dhéanamh ar cháilíocht na mbealaí cumarsáide. Léirigh cuideachtaí seirbhíse an spéis ba mhó sa réiteach. Ag an am céanna, tá ról tábhachtach ag na feistí atá forbartha againn cheana féin maidir le hoibriú na réitigh.

Cad a tharlóidh ina dhiaidh sin

Beidh cad a tharlóidh ina dhiaidh sin leis an LANBIX bunaidh soiléir bunaithe ar thorthaí an fheachtais. Mura ndeimhnítear ár hipitéisí, de réir mhodheolaíocht Lean, cuirfimid réidh leis go neamhthrócaireach nó déanfar é a chlaochlú go rud éigin nua, toisc nach bhfuil aon rud níos measa ná táirge a dhéanamh nach bhfuil ag teastáil ó dhuine ar bith. Ach anois is féidir linn a rá nach raibh an obair a rinneadh in vain agus a bhuíochas leis, tá brainse iomlán de tháirgí comhthreomhara le feiceáil, a bhfuilimid ag obair go gníomhach air. Má éiríonn leis, bogfaidh LANBIX ón gcéim MVP go dtí an chéim dheireanach agus forbróidh sé de réir dhlíthe clasaiceacha sothuigthe margaíochta táirgí.

Deirim arís, anois ba mhaith linn teacht ar uchtaitheoirí luatha, cuideachtaí ar féidir leo ár dtáirge a shuiteáil chun aiseolas a bhailiú. Má tá suim agat i LANBIX a thástáil, scríobh isteach na tuairimí nó teachtaireachtaí príobháideacha.

Foinse

Foinse: will.com