Radharc ar San Francisco ón taobh thoir den chuan
Dia duit Habr,
Sa phost seo labhróidh mé faoi conas a thógamar cuideachta i Silicon Valley. I gceann ceithre bliana, chuaigh muid ó ghnólacht nua-thionscanta beirte in íoslach foirgnimh i San Francisco go cuideachta mhór inaitheanta le hinfheistíochtaí níos mó ná $30M ó chistí aitheanta, lena n-áirítear fathaigh mar a16z.
Faoin gearrtha tá go leor scéalta suimiúla faoi Y Combinator, infheistíochtaí fiontair, cuardach foirne, agus gnéithe eile den saol agus den obair sa ghleann.
réamhstair
Tháinig mé go dtí an gleann in 2011 agus chuaigh mé isteach i MemSQL, cuideachta a bhí díreach tar éis céim a bhaint amach ó Y Combinator. Bhí mé ar an gcéad fhostaí ag MemSQL. D'oibrigh muid ó árasán trí sheomra i gcathair na Menlo Park, ina raibh cónaí orainn (mo bhean chéile agus mé i seomra amháin, bhí an POF agus a bhean chéile i seomra eile, agus chodail CTO na cuideachta, Nikita Shamgunov, ar an tolg. sa seomra suí). Tá an t-am tar éis eitilt, is cuideachta mhór fiontair é MemSQL inniu leis na céadta fostaithe, idirbhearta ilmhilliún dollar agus oifig i lár San Francisco.
I 2016, thuig mé go raibh an chuideachta tar éis fás a bheith orm, agus chinn mé go raibh sé in am rud éigin nua a thosú. Ós rud é nach bhfuil cinneadh déanta fós cad ba cheart a dhéanamh ina dhiaidh sin, bhí mé i mo shuí i siopa caife i San Francisco agus ag léamh alt éigin ón mbliain sin ar fhoghlaim meaisín. Shuigh fear óg eile síos in aice liom agus dúirt, “Thug mé faoi deara go bhfuil tú ag léamh faoi chlóscríobhán, cuirimis aithne air.” Tá cásanna mar seo coitianta i San Francisco. Is fostaithe de chuid gnólachtaí nuathionscanta nó cuideachtaí móra ardteicneolaíochta iad formhór na ndaoine i siopaí caife, bialanna, agus ar an tsráid, agus mar sin tá an dóchúlacht go mbuailfidh siad le duine éigin mar sin an-ard. Tar éis dhá chruinniú eile leis an bhfear óg seo i siopa caife, shocraigh muid tosú ag tógáil cuideachta a thógann cúntóirí cliste. Bhí Samsung díreach tar éis VIV a cheannach, d'fhógair Google Assistant Google, agus ba chosúil go raibh an todhchaí áit éigin sa treo sin.
Mar shampla eile ar an méid daoine i SF a oibríonn sa réimse TF, seachtain nó dhó ina dhiaidh sin bhí an fear óg céanna agus mé féin ina suí sa siopa caife céanna, agus mé ag déanamh roinnt athruithe ar ár suíomh Gréasáin amach anseo, agus ní raibh aon rud le déanamh aige. dhéanamh . Chas sé go simplí ar fhear óg randamach a bhí ina shuí trasna an bhoird uainn agus dúirt “an bhfuil tú ag clóscríobh?”, agus d’fhreagair an fear óg le hiontas “Sea, conas atá a fhios agat?”
I mí Dheireadh Fómhair 2016, shocraigh muid tús a chur le hinfheistíochtaí caipitil fiontair a ardú. Ghlac mé leis go mbeadh sé an-deacair teacht chuig cruinniú le hinfheisteoirí is fearr. Iompaigh sé amach go bhfuil sé seo go hiomlán mícheart. Má tá an t-amhras is lú fiú ag infheisteoir a d'fhéadfadh cuideachta éirí de thalamh, beidh siad sásta uair an chloig dá gcuid ama a chaitheamh ag caint. Is fearr i bhfad seans uair an chloig a chur amú ar chuideachta marbh ná seans beag a bheith ag cailleadh amach ar an gcéad aonbheann eile. Ós rud é go raibh mé mar an gcéad fhostaí ag MemSQL thug sé deis dúinn cruinnithe a fháil ar ár bhféilire le seisear infheisteoir an-fhionnuar sa ghleann laistigh de sheachtain oibre. Bhí muid spreagtha. Ach leis an éascaíocht chéanna a fuaireamar na cruinnithe seo, theip orainn na cruinnithe sin. Buaileann infheisteoirí le foirne cosúil linne cúpla uair sa lá agus bíonn siad in ann a thuiscint i mbeagán ama nach bhfuil aon smaoineamh ag na guys os a gcomhair cad atá ar siúl acu.
Iarratas chuig Y Combinator
B'éigean dúinn ár scileanna a neartú maidir le cuideachta a thógáil. Ní bhaineann tógáil cuideachta le cód a scríobh. Ciallaíonn sé seo tuiscint a fháil ar a bhfuil ag teastáil ó dhaoine, staidéir úsáideoirí a dhéanamh, fréamhshamhaltú, cinneadh a dhéanamh i gceart cén uair ba cheart maighdeog a dhéanamh agus cathain le leanúint ar aghaidh, táirge atá oiriúnach don mhargadh a aimsiú. Díreach ag an am seo, bhí earcaíocht ar siúl do Y Combinator Winter 2017. Is é Y Combinator an luasaire is mó le rá i Silicon Valley, trína rith fathaigh mar Dropbox, Reddit, Airbnb, agus fiú MemSQL. Tá na critéir le haghaidh Y Combinator agus caipitlithe fiontair an-chosúil: ní mór dóibh líon beag a roghnú ó líon mór cuideachtaí i Silicon Valley agus an seans a uasmhéadú go bhfaighidh siad an chéad aonbheann eile. Chun dul isteach i Y Combinator, ní mór duit iarratas a líonadh. Diúltaíonn an ceistneoir thart ar 97% d’iarratais, mar sin is próiseas thar a bheith freagrach é é a líonadh. Tar éis an cheistneora, déantar agallamh, rud a ghearrann leath de na cuideachtaí atá fágtha.
Chaith muid seachtain ag líonadh na foirme, á líonadh arís, á léamh le cairde, á léamh arís, á líonadh arís. Mar thoradh air sin, tar éis cúpla seachtain fuaireamar cuireadh chun agallaimh. Fuaireamar isteach 3%, níl fágtha ach dul isteach i 1.5%. Bíonn an t-agallamh ar siúl ag ceanncheathrú YC i Mountain View (40 nóiméad sa charr ó SF) agus maireann sé 10 nóiméad. Tá na ceisteanna a cuireadh beagnach mar an gcéanna agus tá siad ar eolas go maith. Tá suíomhanna ar an Idirlíon ina socraítear lasc ama ar feadh 10 nóiméad agus ina ndéantar ceisteanna ó lámhleabhar aitheanta a roghnú agus a thaispeáint go randamach. Chaitheamar uaireanta ar na suíomhanna seo gach lá, agus d'iarramar ar roinnt dár gcairde a chuaigh trí YC san am a chuaigh thart agallamh a chur orainn freisin. Go ginearálta, thugamar faoi chruinnithe le hinfheisteoirí ar bhealach níos dáiríre ná mar a rinneamar mí roimhe sin.
Bhí lá an agallaimh an-suimiúil. Bhí ár n-agallamh thart ar 10 am. Shroicheamar go luath. Maidir liom féin, thug lá an agallaimh dúshlán áirithe. Ós rud é gur léir nach raibh mo chuideachta ag éirí as go fóill, rinne mé éagsúlú ar m'infheistíocht ama trí thréimhse phromhaidh a thosú ag OpenAI. Bhí duine de chomhbhunaitheoirí OpenAI, Sam Altman, ina uachtarán ar Y Combinator freisin. Má fhaighim agallamh leis agus go bhfeiceann sé OpenAI i m’iarratas, níl aon amhras ach go gcuirfidh sé ceist ar mo bhainisteoir faoin dul chun cinn atá déanta agam le linn mo thréimhse promhaidh. Mura n-aimsim ag Y Combinator ansin, beidh amhras mór ar mo thréimhse phromhaidh ag OpenAI freisin.
Ar ámharaí an tsaoil, ní raibh Sam Altman ar an bhfoireann a chuir agallamh orainn.
Má ghlacann Y Combinator le cuideachta, glaonn siad an lá céanna. Má dhiúltaíonn siad dó, scríobhann siad ríomhphost an lá dár gcionn le míniú mionsonraithe ar an bhfáth. Dá réir sin, mura bhfaigheann tú glaoch tráthnóna, ciallaíonn sé nach bhfuil an t-ádh ort. Agus má ghlaoigh siad, ansin gan piocadh suas an teileafón, is féidir leat a fhios gur thóg siad dúinn. D’éirigh linn an t-agallamh gan stró; tháinig na ceisteanna go léir ón lámhleabhar. Tháinig muid amach spreagtha agus chuaigh muid go dtí Northern Fleet. Leath uair an chloig caite, bhíomar deich nóiméad ón gcathair, nuair a fuaireamar glaoch.
Is aisling beagnach gach duine a thógann cuideachta i Silicon Valley é dul isteach i Y Combinator. Tá an nóiméad sin nuair a ghlaoigh an fón ar cheann de na 3 chuimhneacháin is mó i gcuimhne dom i mo ghairm bheatha. Ag féachaint romhainn, tarlóidh an dara ceann de na trí cinn ach cúpla uair an chloig níos déanaí ar an lá céanna.
Ní raibh an cailín ar an taobh eile deifir ar bith chun muid a shásamh leis an nuacht faoinár bhfáiltiú. Chuir sí in iúl dúinn go raibh orthu an dara agallamh a dhéanamh. Is ócáid annamh é seo, ach scríobhadh faoi ar an Idirlíon freisin. Suimiúil go leor, de réir staitisticí, i measc na gcuideachtaí a d'iarr an dara agallamh, glacann an 50% céanna leis, is é sin, go dtugann an bhfíric go gcaithfimid filleadh 0 faisnéis nua dúinn maidir le cibé an rachaidh muid isteach i YC nó nach mbeidh.
Chasamar timpeall agus tháinig muid ar ais. Chuamar i dteagmháil leis an seomra. Sam Altman. Mí ádh…
Scríobh mé chuig mo bhainisteoir ag OpenAI go mall ag rá gurb é seo é, táim ag dul trí agallamh ag Y Combinator inniu, is dócha go scríobhfaidh Sam chugat, ná bíodh iontas ort. Chuaigh gach rud ceart go leor, ní raibh mo bhainisteoir ag OpenAI níos dearfaí.
Mhair an dara agallamh cúig nóiméad, chuir siad cúpla ceist, agus lig dúinn dul. Ní raibh an mothú céanna ann gur bhris muid iad. Ba chosúil nár tharla aon rud le linn an agallaimh. Chuaigh muid go dtí SF, níos lú spreagtha an uair seo. 30 nóiméad ina dhiaidh sin ghlaoigh siad arís. An uair seo chun a fhógairt go bhfuil glactha againn.
Y Combinator
Bhí an taithí ag Y Combinator an-úsáideach agus suimiúil. Uair sa tseachtain, ar an Máirt, bhí orainn dul go dtí a gceanncheathrú i Mountain View, áit ar shuigh muid i ngrúpaí beaga le guys le taithí agus roinn muid ár ndul chun cinn agus fadhbanna leo, agus phléigh siad réitigh fhéideartha linn. Ag deireadh gach Máirt, le linn an dinnéir, labhair fiontraithe rathúla éagsúla agus labhair siad faoina dtaithí. Labhair cruthaitheoirí Whatsapp ag an dinnéar seo caite, bhí sé an-spreagúil.
Bhí cumarsáid le comhlachtaí óga eile sa chohórt suimiúil freisin. Smaointe éagsúla, foirne éagsúla, scéalta éagsúla do gach duine. Shuiteáil siad fréamhshamhlacha dár gcúntóirí go sona sásta agus roinn siad a gcuid tuairimí, agus d'úsáideamar fréamhshamhlacha dá gcuid seirbhísí.
Ina theannta sin, cruthaíodh tairseach ar a bhféadfaimis ag am ar bith cruinnithe a chruthú le guys cliste éagsúla a bhfuil taithí acu i réimsí éagsúla de thógáil cuideachtaí: díolacháin, margaíocht, staidéir úsáideoirí, dearadh, UX. Bhaineamar úsáid as seo go leor agus fuaireamar go leor taithí. Beagnach i gcónaí a bhí na guys seo i bhFlít an Tuaiscirt, mar sin ní raibh orthu fiú taisteal i bhfad. Go minic ní raibh carr ag teastáil uait fiú.
Cuardaigh comhbhunaitheoir eile
Ní féidir leat cuideachta a ardú le chéile. Ach tá $150K againn a thugann YC ag tús an chláir. Caithfimid daoine a aimsiú. Ós rud é gur ar éigean a bhíonn a fhios againn cad a scríobhann muid, tá lorg fostaithe fós ina chúis caillte, ach b'fhéidir go bhfaighidh muid duine eile atá ag iarraidh a bheith ina chomhbhunaitheoir linn? Rinne mé ACM ICPC sa choláiste, agus tá gairmeacha rathúla sa ghleann anois ag go leor de na daoine a rinne é i mo ghlúin. Thosaigh mé ag scríobh chuig mo sheanchairde a bhfuil cónaí orthu anois i SF. Agus ní gleann a bheadh sa ghleann mura bhfaighfinn sa chéad chúig theachtaireacht duine atá ag iarraidh cuideachta a thógáil. Bhí bean chéile duine de mo chairde ICPC ag tógáil slí bheatha an-rathúil ag Facebook, ach bhí sé ag smaoineamh ar chuideachta a fhágáil agus a thosú. Bhuaileamar léi. Bhí sí ag cuardach comhbhunaitheoirí cheana féin agus chuir sí in aithne dom a cara Ilya Polosukhin. Bhí Ilya ar cheann de na hinnealtóirí ar an bhfoireann a thóg TensorFlow. Tar éis roinnt cruinnithe, chinn an cailín fanacht ar Facebook, agus tháinig Ilya chuig ár gcuideachta mar an tríú bunaitheoir.
Baile NEAR
Tar éis YC, tá sé beagán níos éasca infheistíochtaí caipitil fiontair a ardú. Le linn laethanta deiridh an chláir, eagraíonn Y Combinator Lá Taispeána ina gcuirimid fáilte roimh 100 infheisteoir. Thóg YC córas ina gcuireann infheisteoirí spéis ionainn i gceart le linn an chur i láthair, agus léirímid spéis iontu ag deireadh an lae, agus ansin tógtar meaitseáil ualaithe ann agus buailimid leo. D'ardaigh muid $400K, ní raibh Ilya agus mé féin páirteach go mór sa phróiseas seo, scríobhamar an cód, mar sin ní féidir liom go leor scéalta suimiúla a insint. Ach tá ceann.
Maidir le margaíocht, thionóil muid cruinnithe meaisínfhoghlama i San Francisco leis na taighdeoirí is fearr (a oibríonn go leor acu ag Google Brain, OpenAI, ag staidéar ag Stanford nó Berkeley, agus atá lonnaithe go geografach sa ghleann mar sin) agus thógamar pobal áitiúil. Ag ceann de na cruinnithe seo, chuireamar ina luí ar dhuine de na taighdeoirí is fearr sa réimse a bheith ina chomhairleoir againn. Bhí na doiciméid beagnach sínithe againn nuair a thuig sé seachtain ina dhiaidh sin nach gceadódh a chuideachta reatha dó a bheith ina chomhairleoir. Ach bhraith sé go raibh sé ag ligean anuas orainn, agus mar sin mhol sé gur cheart dúinn infheistíocht a dhéanamh ionainn in ionad comhairle a thabhairt. Bhí an méid ar scála cuideachta beag, ach bhí sé an-fhionnuar a fháil mar phríomhthaighdeoir sa réimse, ní hamháin mar chomhairleoir, ach mar infheisteoir.
Ba é Meitheamh 2017 cheana féin, tháinig Google Pixel amach agus bhí tóir air. Murab ionann agus, ar an drochuair, chuir Cúntóir Google isteach ann. Fuair mé Pixels ar iasacht ó chairde, bhrúigh mé an cnaipe baile, agus 10 n-uaire as 10 bhfaca mé "shocraigh mé Google Assistant sula n-úsáid mé é den chéad uair." Níor úsáid Samsung an VIV a ceannaíodh ar bhealach ar bith, ach ina ionad sin scaoil Bixby le cnaipe crua-earraí, agus tháinig tóir ar iarratais a chuir flashlight in ionad Bixby sa Samsung Store.
I gcomhthéacs seo ar fad, tháinig meath ar chreideamh Ilya agus mé féin i dtodhchaí na gcúntóirí, agus d’fhág muid an chuideachta sin. Chuireamar tús láithreach le cuideachta nua, Near Inc, ag cailleadh ár suaitheantas Y Combinator, $400K, agus príomhthaighdeoir mar infheisteoir sa phróiseas.
Ag an nóiméad sin, bhí an-suim againn beirt in ábhar na sintéise clár - nuair a scríobhann (nó cuireann) na múnlaí féin an cód. Shocraigh muid iniúchadh a dhéanamh ar an ábhar. Ach ní féidir leat dul gan airgead ar bith, mar sin ar dtús ní mór duit cúiteamh a dhéanamh don $400K caillte.
Infheistíochtaí fiontair
Faoin am sin, idir na graif dhátú de Ilya agus mé, bhí beagnach gach infheisteoir sa ghleann croitheadh láimhe nó dhó ar shiúl, mar sin, díreach cosúil leis an gcéad uair, bhí sé an-éasca cruinnithe a fháil. Chuaigh na chéad chruinnithe go han-lag, agus fuaireamar roinnt diúltú. Agus mé ag foghlaim dó seo agus don chéad 2 thiomsú airgid eile ina mbeidh mé rannpháirteach, roimh an gcéad TÁ, ní mór dom mórán NOnna a fháil ó infheisteoirí. Tar éis an chéad TÁ, tagann an chéad TÁ eile sna 3-5 chruinniú eile. Chomh luath agus a bhfuil dhá nó trí TÁ, níl beagnach aon NÍL níos mó, agus bíonn sé ina fhadhb a roghnú ó gach TÁ cé a ghlacadh.
Tháinig ár gcéad TÁ ón infheisteoir X. Ní déarfaidh mé aon rud maith faoi X, mar sin ní luafaidh mé a ainm. Rinne X íosghrádú ar an gcuideachta ag gach cruinniú agus rinne sé iarracht téarmaí breise a chur leis a bhí míbhuntáisteach don fhoireann agus do na bunaitheoirí. Bhí an duine ar leith ar oibrigh muid leis ag X go luath ina ghairm bheatha mar infheisteoir i gciste mór, agus dó féin ba dhréimire dá ghairm bheatha é margadh an-bhrabúsach a dhúnadh. Agus ós rud é nach ndúirt éinne ach é TÁ linn, d’fhéadfadh sé aon ní a éileamh.
Chuir X aithne ar roinnt infheisteoirí eile sinn. Ní maith le hinfheisteoirí infheistíocht a dhéanamh ina n-aonar, is maith leo infheistíocht a dhéanamh le daoine eile. Má bhíonn infheisteoirí eile ann is dóichí nach ndéanfaidh siad botún (mar go gceapann duine éigin eile gur infheistíocht mhaith é) agus méadaíonn sé an seans go mairfidh an chuideachta. Is í an fhadhb atá ann ná má thug X isteach dúinn Y, ní infheisteoidh Y gan X ina dhiaidh sin, toisc go mbeidh sé ina slap in aghaidh X, agus caithfidh siad fós déileáil lena chéile go minic. Tháinig an dara TÁ tar éis na lucht aitheantais seo sách luath, agus ansin an tríú agus an ceathrú. Ba í an fhadhb a bhí ann ná go raibh X ag iarraidh an sú go léir a bhrú amach uainn agus airgead a thabhairt dúinn faoi na coinníollacha is neamhfhabhracha, agus b'fhéidir go mbeadh infheisteoirí eile a d'fhoghlaim fúinn ó X réidh le hinfheistiú ionainn ar théarmaí níos fearr, ach ní dhéanfadh sé é ar a son. Tá X ar ais
Maidin ghrianmhar amháin i San Francisco, fuair mé litir ó Nikita Shamgunov, a bhí mar Phríomhfheidhmeannach ar MemSQL ag an am, “Ag tabhairt Alex (NEAR) chuig Amplify Partners.” Go litriúil 17 nóiméad ina dhiaidh sin, go hiomlán neamhspleách agus trí chomhtharlú glan, tagann litir ó X leis an teideal céanna go díreach. Bhí na guys ó Amplify thar a bheith fionnuar. Ba dhóigh leat go raibh na téarmaí a thairg X dúinn an-dian orthu, agus bhí siad sásta infheistíocht a dhéanamh ionainn ar théarmaí réasúnta. Bhí roinnt infheisteoirí sásta infheistíocht a dhéanamh in éineacht le Amplify. I gcúinsí den sórt sin, thréigeamar infheistíocht X agus d’ardaigh muid babhta le Amplify mar an príomhinfheisteoir. Ní raibh Amplify sásta freisin infheistíocht a dhéanamh i seachaint X, ach ó tháinig an chéad intro isteach ó Nikita, agus ní ó X, fuarthas teanga choiteann idir gach duine, agus níor chuir aon duine olc ar dhuine ar bith. Dá mbeadh an litir seolta ag Nikita 18 nóiméad níos déanaí an lá sin, b’fhéidir go mbeadh rudaí beagán níos casta.
Bhí $800K againn anois le maireachtáil air, agus cuireadh tús le bliain lán de shamhaltú hardcore ar PyTorch, ag caint leis na mórán cuideachtaí sa ghleann chun tuiscint a fháil ar na háiteanna ina bhféadfaí sintéis cláir a chur i bhfeidhm go praiticiúil, agus ar eachtraí eile nach bhfuil an-suimiúil. Faoi mhí Iúil 2018, bhí roinnt dul chun cinn déanta againn ar mhúnlaí agus roinnt alt ar NIPS agus ICLR, ach ní raibh aon tuiscint ar cén áit a bhféadfaí samhlacha den leibhéal a bhí insroichte ag an am sin a chur i bhfeidhm go praiticiúil.
An chéad aithne le blockchain
Is domhan an-aisteach é domhan blockchain. Sheachain mé é go hintinneach ar feadh i bhfad, ach sa deireadh chuaigh ár gcosáin trasna. Agus muid ag cuardach iarratais ar shintéis clár, tháinig muid ar an tátal sa deireadh go bhféadfadh rud éigin ag crosbhealach sintéise clár agus an t-ábhar gaolmhar fíorú foirmiúil a bheith an-úsáideach le haghaidh conarthaí cliste. Ní raibh a fhios againn aon rud faoi blockchain, ach ní bheadh an gleann ina ghleann mura mbeadh i measc mo sheanchairde ar a laghad cúpla a raibh suim acu san ábhar seo. Thosaigh muid ag cumarsáid leo agus thuig muid go bhfuil fíorú foirmiúil go maith, ach tá fadhbanna níos práinní sa blockchain. In 2018, bhí am crua ag Ethereum cheana féin ag láimhseáil an ualaigh, agus ba cheist an-phráinneach é prótacal a fhorbairt a rithfeadh i bhfad níos tapúla.
Táimid, ar ndóigh, i bhfad ó na chéad chun teacht suas le smaoineamh den sórt sin, ach léirigh staidéar tapa ar an margadh go cé go bhfuil iomaíocht ann, agus ard, is féidir a bhuachan. Níos tábhachtaí fós, tá Ilya agus mé féin mar ríomhchláraitheoirí córais an-mhaith. Bhí mo ghairm bheatha i MemSQL, ar ndóigh, i bhfad níos gaire do phrótacail a fhorbairt ná samhlacha a thógáil ar PyTorch, agus bhí Ilya ag Google ar cheann d'fhorbróirí TensorFlow.
Thosaigh mé ag plé an smaoineamh seo le mo chomhghleacaithe MemSQL iar agus mo teammate ó na laethanta ICPC, agus an smaoineamh a thógáil prótacal blockchain tapa a bheith suimiúil do cheathrar as gach cúigear a labhair mé leo. In aon lá amháin i mí Lúnasa 2018, d’fhás NEAR ó thriúr go seachtar, agus go naonúr sa tseachtain dár gcionn nuair a d’fhostaigh muid ceann oibríochtaí agus ceannaire forbartha gnó. Ag an am céanna, bhí leibhéal na ndaoine dochreidte go simplí. Bhí na hinnealtóirí go léir ón bhfoireann luath MemSQL nó d'oibrigh siad le blianta fada ag Google agus Facebook. Bhí boinn óir ICPC ag triúr againn. Bhuaigh duine de na seacht n-innealtóirí bunaidh an ICPC faoi dhó. Ag an am sin, bhí seisear Seaimpíní domhanda dúbailte (lá atá inniu ann tá naoi Seaimpíní domhanda dúbailte, ach anois tá dhá cheann acu ag obair ag NEAR, agus mar sin tá feabhas tagtha ar na staitisticí le himeacht ama).
Fás pléascach a bhí ann, ach bhí fadhb ann. Níor oibrigh aon duine saor in aisce, agus tá an oifig i lár SF i bhfad ó bheith saor freisin, agus bhí fadhbanna ag baint le cíos oifige agus tuarastail ar leibhéal an ghleanna do naonúr le méid a bhí fágtha de $800K tar éis bliana. Tá 1.5 mí fágtha ag NEAR sula mbeidh nialas fágtha sa bhanc.
Infheistíochtaí caipitil fiontair arís
Tar éis seacht ríomhchláraitheoir córais an-láidir a bheith againn sa seomra clár bán le thart ar 8 mbliana de thaithí ar an meán, bhíomar in ann teacht go tapa ar roinnt dearadh réasúnta don phrótacal agus chuaigh muid ar ais ag caint le hinfheisteoirí. Ar an drochuair, seachnaíonn go leor infheisteoirí blockchain. Ag an am sin (agus fiú anois) bhí líon dochreidte deiseanna sa tionscal seo, agus ba dheacair idirdhealú a dhéanamh idir na fir thromchúiseacha agus na deiseanna a bhí ann. Ós rud é go bhfuil gnáth-infheisteoirí ag seachaint blockchain, ní mór dúinn dul chuig infheisteoirí atá ag infheistiú go sonrach i blockchain. Tá go leor díobh seo sa ghleann freisin, ach is sraith go hiomlán difriúil é, gan mórán forluí le hinfheisteoirí nach speisialtóireacht i blockchain. Bhíothas ag súil go mór, dar críoch muid suas le daoine inár gcolún dhátú agus cistí den sórt sin in aon chroitheadh láimhe amháin. Bhí ciste amháin den sórt sin Metastable.
Is ardchiste é Metastable, agus dá bhfaighfí TÁ uathu bheadh sé i gceist an babhta a dhúnadh beagnach láithreach. Bhí 3-4 NO sroichte againn faoin tráth sin cheana féin, agus bhí líon na gcistí chun labhairt leo ag laghdú go tapa, mar a bhí an t-am sula bhfágfaí NEAR gan slí bheatha. Bhí roinnt guys thar a bheith cliste ag Metastable ag obair air, a raibh sé de chúram orthu ár gcuid smaointe a scriosadh as a chéile agus na lochtanna is lú inár ndearadh a aimsiú. Ós rud é go raibh ár ndearadh ag an am sin roinnt laethanta d'aois, mar a bhí ár dtaithí ar blockchain ag an am sin, ag rally le Metastable scrios siad Ilya agus I. Tháinig méadú amháin eile ar líon na n-NOnna sa bhanc mhuiniompair.
Sna cúpla seachtain atá romhainn, lean an obair os comhair an bhoird ar aghaidh agus thosaigh an dearadh ag teacht le chéile i rud éigin tromchúiseach. Theith muid cinnte ár gcruinniú le Metastable. Dá mbeadh an cruinniú ar siúl anois, ní fhéadfaí sinn a mhilleadh chomh héasca sin. Ach ní bhuailfidh Metastable linn tar éis ach coicís. Cad atá le déanamh?
Tá réiteach aimsithe. Ar lá breithe Ilya, thionóil sé barbeque ar dhíon a theach (a bhí, cosúil le go leor díonta i gcoimpléisc árasán sa Chabhlach Thuaidh, ina pháirc dea-choimeád), áit ar tugadh cuireadh do gach fostaí agus cairde NEAR, lena n-áirítear Ivan. Bogaty, cara Ilya a d'oibrigh ag Metastable ag an am sin, chomh maith le roinnt infheisteoirí eile. I gcomparáid le pitching d'infheisteoirí i seomra cruinnithe, bhí an barbeque deis don fhoireann NEAR ar fad chun comhrá a dhéanamh i suíomh ócáideach, beoir ar láimh, le Ivan agus infheisteoirí eile faoi ár dearadh agus spriocanna reatha. Ag druidim le deireadh an bharbaiciú, tháinig Ivan aníos chugainn agus dúirt sé go raibh an chuma ar an scéal go ndéanfadh sé ciall dúinn bualadh le chéile arís.
Chuaigh an cruinniú seo i bhfad níos fearr, agus bhí Ilya agus mé in ann an dearadh a chosaint ó cheisteanna insidious. Thug Metastable cuireadh dúinn bualadh lena bunaitheoir Naval Ravikant cúpla lá ina dhiaidh sin ag oifig an Angellist. Bhí an oifig go hiomlán folamh, toisc go raibh beagnach an chuideachta ar fad fágtha le haghaidh Burning Man. Ag an gcruinniú seo, d'iompaigh an NEAR ina TÁ, agus ní raibh NEAR ar tí bás a fháil a thuilleadh. Tháinig deireadh leis an rally, chuaigh muid isteach san ardaitheoir. Scaip an nuacht go raibh Metastable ag infheistiú ionainn go han-tapa. Ní raibh an t-ardaitheoir tar éis an chéad urlár a bhaint amach go fóill nuair a tháinig an dara TÁ, freisin ó chiste barr, chuig ár bpost gan aon rannpháirtíocht ar ár gcuid. Ní raibh níos mó NÍL sa chruinniú airgid sin, agus seachtain ina dhiaidh sin bhíomar ag réiteach fadhb an mhála droma arís chun na tairiscintí is fearr a chur isteach i mbabhta teoranta.
Bealach beir leat tábhachtach: sa Ghleann, bíonn teagmháil phearsanta níos tábhachtaí uaireanta ná cur i láthair maith nó dearadh dea-dheartha. Sna céimeanna tosaigh de shaol na cuideachta, tuigeann infheisteoirí go n-athróidh táirge nó dearadh ar leith go leor uaireanta, agus dá bhrí sin díríonn siad i bhfad níos mó ar an bhfoireann agus ar a dtoilteanas athrá go tapa.
Ní luas an fhadhb is mó
Ag deireadh 2018, chuamar go dtí an hackathon ETH San Francisco. Tá sé seo ar cheann de go leor hackathons ar fud an domhain atá tiomnaithe do Ethereum. Ag an hackathon bhí foireann mhór againn a bhí ag iarraidh an chéad leagan den droichead idir NEAR agus Éitear a thógáil.
Scar mé ón bhfoireann agus chinn mé cosán difriúil a ghlacadh. Fuair mé amach go ndeachaigh Vlad Zamfir, tionchar a bhfuil aithne air san éiceachóras a bhí ag scríobh a leagan de sharding le haghaidh Ethereum, i dteagmháil leis agus dúirt sé “Dia duit, Vlad, scríobh mé sharding i MemSQL, glacaimis páirt san fhoireann chéanna.” Bhí Vlad le cailín, agus bhí sé soiléir ar a aghaidh nach raibh an t-am is fearr roghnaithe agam chun cumarsáid a dhéanamh. Ach dúirt an cailín “is iontach an rud é sin, a Vlad, ba cheart duit é a thabhairt ar an bhfoireann.” Sin mar a chríochnaigh mé ar fhoireann le Vlad Zamfir, agus ar feadh na 24 uair an chloig eile d'fhoghlaim mé conas a d'oibrigh a dhearadh agus scríobh mé fréamhshamhail leis.
Bhuaigh muid an hackathon. Ach níorbh é sin an rud is suimiúla. Is é an rud is suimiúla ná go raibh sé féin agus mé féin tar éis scríobh beagnach ón tús faoin am Idir shards, níor thosaigh ár bpríomhfhoireann, a bhí beartaithe an droichead a scríobh, fiú ag obair fós. Bhí siad fós ag iarraidh timpeallacht forbartha áitiúil a bhunú do Solidity.
Bunaithe ar thorthaí an hackathon seo agus ar an líon mór staidéar úsáideora a lean é, thuig muid nach é an fhadhb is mó le blockchains ná a luas. Is í an fhadhb is mó ná go bhfuil sé thar a bheith deacair feidhmchláir blockchain a scríobh agus níos deacra fós d’úsáideoirí deiridh a úsáid. Leathnaíodh ár bhfócas in 2019, thugamar isteach daoine a thuigeann taithí úsáideora, chuireamar foireann le chéile a bhfuil an fócas go heisiach ar thaithí forbróra, agus rinneamar an príomhfhócas áise d'fhorbróirí agus d'úsáideoirí.
Aitheantas tógála
Le go leor airgid sa bhanc gan a bheith buartha faoin gcéad bhabhta eile go fóill, agus foireann láidir ag scríobh cód agus ag obair ar an dearadh, bhí sé in am anois oibriú ar aitheantas.
Bhí muid díreach ag tosú amach, agus bhí boinn lucht leanúna mór ag ár n-iomaitheoirí cheana féin. An bhfuil bealach ann chun na boinn lucht leanúna seo a bhaint amach ar bhealach éigin ionas go mbainfidh gach duine leas as? Bhí muid inár suí i ngrúpa beag ag an siopa caife Red Door i San Francisco maidin amháin nuair a tháinig smaoineamh iontach chun cuimhne. I ndomhan ina bhfuil mórán prótacal in iomaíocht le bheith mar an chéad rud mór eile, níl aon fhoinse eolais ag daoine faoi na prótacail seo seachas a n-ábhar margaíochta féin. Bheadh sé iontach dá seasfadh duine cliste go leor le taighdeoirí agus forbróirí prótacail den sórt sin os comhair an bhoird agus iad a chur sa bhruscar. Tá na físeáin seo go maith do gach duine. Dóibh (mura bhfuil siad stróicthe as a chéile) toisc go bhfeiceann a bpobal nach féar é a ndearadh. Is deis dúinne é a bheith tugtha faoi deara ag a bpobal, agus deis freisin smaointe maithe a fhoghlaim. Forbraítear beagnach gach prótacal, lena n-áirítear NEAR, go hoscailte, mar sin níl smaointe agus cód ina n-iomláine i bhfolach, ach uaireanta is féidir na smaointe seo a bheith deacair a fháil. Is féidir leat go leor a fhoghlaim i gceann uair an chloig os comhair boird le duine cliste.
Bhí an gleann úsáideach arís eile. Tá NEAR i bhfad ón aon phrótacal amháin a bhfuil oifig aige i bhFlít an Tuaiscirt, agus chuir forbróirí prótacail eile an-díograis ar an smaoineamh físeáin den sórt sin a thaifeadadh. Chuireamar na chéad chruinnithe go tapa ar an bhféilire chun físeáin a thaifeadadh leis na guys a bhí go tíreolaíoch sa Chabhlach Thuaidh freisin, agus don lá atá inniu ann beagnach daichead cheana féin.
Sna míonna ina dhiaidh sin, bhuail muid le líon mór daoine ag comhdhálacha a d'fhoghlaim ar dtús faoi NEAR ó na físeáin sin, agus tháinig ar a laghad dhá cheann de na réitigh dearaidh NEAR chun cinn mar thoradh ar fhaisnéis ó na físeáin sin a oiriúnú, agus mar sin d'oibrigh an smaoineamh go hiontach mar a ploy margaíochta agus mar dheis Faigh amach na cinn is déanaí sa tionscal chomh tapa agus is féidir.
Tuilleadh staire
Bhí an fhoireann ag fás, agus is é an rud is tábhachtaí i saol tosaithe ná go leor airgeadas a bheith aige chun tacú le fás. Níor thosaigh an tríú tiomsú airgid go rathúil ar an bpointe boise, fuaireamar roinnt NOnna, ach iompaigh ceann amháin TÁ arís gach rud bun os cionn, agus dhún muid go tapa é. Thosaigh an ceathrú tiomsú airgid ag tús na bliana seo le TÁ beagnach láithreach, fuair muid maoiniú ó Andreessen Horowitz, an príomhchiste i bprionsabal agus i réimse na blockchain, agus le a16z mar infheisteoir dhún an babhta go han-tapa. Sa bhabhta deireanach .
Tá a coigeartuithe féin déanta ag an choróinvíreas ar an bpróiseas. Cheana féin roimh an bpaindéim, thosaigh muid ar dhaoine a fhostú go cianda, agus nuair a socraíodh an cheanncheathrú a dhúnadh i mí an Mhárta, coicís sular thosaigh na glasanna oifigiúla, stopamar go hiomlán ag tabhairt tosaíochta d’iarrthóirí áitiúla, agus inniu is cuideachta mhór dháilte é NEAR.
I mí Aibreáin na bliana seo, chuireamar tús leis an bpróiseas seolta. Go dtí Meán Fómhair, thugamar tacaíocht do na nóid go léir dúinn féin, agus d'fheidhmigh an prótacal i bhformáid láraithe. Anois tá na nóid á n-ionadú de réir a chéile ag nóid ón bpobal, agus ar an 24 Meán Fómhair múchfaimid ár nóid go léir, a bheidh i ndáiríre an lá nuair a théann NEAR saor in aisce agus caillfidh muid aon smacht air.
Ní chríochnaíonn an fhorbairt ansin. Tá meicníocht aistrithe ionsuite go leaganacha nua ag an bprótacal, agus tá go leor oibre le déanamh fós.
Mar fhocal scoir
Is é seo an chéad phostáil ar bhlag corparáideach NEAR. Sna míonna amach romhainn, inseoidh mé duit conas a oibríonn NEAR, cén fáth go bhfuil an domhan níos fearr le prótacal blockchain maith áisiúil ná gan é, agus cad iad na halgartaim agus na fadhbanna suimiúla a réitigh muid le linn na forbartha: sharding, giniúint uimhreacha randamacha, halgartaim chomhthoil, droichid le slabhraí eile, mar a thugtar orthu Prótacail Chiseal 2 agus i bhfad níos mó. Tá meascán maith de phoist mhóréilimh eolaíochta agus dhomhain theicniúla ullmhaithe againn.
Liosta beag acmhainní dóibh siúd atá ag iarraidh tochailt níos doimhne anois:
1. Féach an chuma atá ar fhorbairt faoi NEAR, agus is féidir leat triail a bhaint as an IDE ar líne .
2. Tá an cód prótacail oscailte, is féidir leat é a phiocadh le spatula .
3. Más mian leat do nód féin a sheoladh ar an líonra agus cabhrú lena dhílárú, is féidir leat a bheith páirteach sa chlár . Rúisis atá á labhairt , áit a bhfuil daoine tar éis dul tríd an gclár agus nóid a reáchtáil agus is féidir leo cabhrú leis an bpróiseas.
4. Tá cáipéisí forbróra fairsinge ar fáil i mBéarla .
5. Is féidir leat a leanúint go léir an nuacht i Rúisis sa thuasluaite , agus i
Ar deireadh, an lá roimh inné sheolamar hackathon ar líne le duaischiste de $50K, áit a bhfuil sé beartaithe feidhmchláir suimiúla a scríobh a úsáideann an droichead idir NEAR agus Ethereum. Tuilleadh eolais (as Béarla) .
Feicfidh mé go luath thú!
Foinse: will.com