Cuimhnigh gur sa chéad chuid den scannán mórthábhachtach “Men in Black”, a scaoileann traenálaithe sármhaithe comhraic go tapa i ngach treo ar ollphéist cairtchláir, agus ní raibh ach laoch Will Smith, tar éis plé gairid, “a shéid amach” cailín cairtchláir a an raibh leabhar aige ar fhisic chandamach? Cad is cosúil go bhfuil baint aige le SD-WAN? Agus tá gach rud an-simplí: inniu níl aon díolacháin réitigh den aicme seo sa Rúis. Táimid ag obair ar an ábhar SD-WAN le breis agus trí bliana, chaitheamar na céadta lá oibre air, ag infheistiú in innealtóirí oiliúna, i saotharlanna agus seastáin, réamhdhíolacháin, cur i láthair, taispeántais, tástálacha, tástálacha, tástálacha. . Ach cé mhéad feidhmiúcháin? Níl ar chor ar bith!
Ba mhaith liom tuairimíocht a dhéanamh faoi na cúiseanna atá leis seo agus labhairt faoi na conclúidí a rinneamar in éineacht lenár gcomhghleacaithe ó Cisco bunaithe ar anailís ar ár dtaithí.
Díolacháin SPIN
Is breá linne ag Jet Infosystems teicníc díolacháin SPIN. Tá sé bunaithe ar an bhfíric nach monologue é an díol, ní bileog a léamh amach, ach dialóg. Ina theannta sin, ba chóir don díoltóir níos lú cainte agus níos mó ceisteanna a chur: staide, fadhbach, eastóscach agus treorach.
Is é an príomhthasc ná do idirghabhálaí a threorú chuig an smaoineamh go gcaithfidh sé an rud is mian leat a dhíol leis a cheannach.
Cúpla bliain ó shin bhí sampla clasaiceach d’agallamh le díoltóir do chuideachta a dhíolann pinn.
— Cad chuige a mbaineann tú úsáid as pinn?
- I ndáiríre, tá gach rud ar an ríomhaire agus ar an Idirlíon le fada an lá. Ní úsáidim ach peann chun doiciméid a shíniú.
- I measc na doiciméid seo, is dócha go bhfuil conarthaí?
- Ó cinnte.
— An raibh aon chonarthaí sínithe agat ar chuimhnigh tú orthu ar feadh an chuid eile de do shaol?
- Ó cinnte.
- I mo thuairimse, mar sin freisin. Tar éis an tsaoil, is cuimhní cinn iad seo, ar an gcéad dul síos. Cuimhní cinn ar do bhua agus ar éachtaí. Is féidir leat doiciméad rialta a shíniú le peann ar bith, an ceann is saoire. Ach nár cheart conarthaí fíorthábhachtacha a dhéanamh le peann speisialta atá beartaithe le haghaidh ócáidí speisialta a shíniú? Nuair a fhéachann tú air, an cuimhin leat conas a bhí sé agus aoibh gháire?
- Smaoineamh suimiúil.
- Mar sin féach ar an peann. B'fhéidir gurb í seo í?
- Ceart go leor, ceart go leor, a dhíol sé, a diabhal!
Uaireanta oibríonn an cur chuige seo go hiontach, agus bhí roinnt taithí an-suimiúil agam le díolacháin den chineál céanna! Ach ní le SD-WAN.
NÍ bheidh Thar Lear cabhrú linn
Is gnách go bhfuil an scéal maidir le díol réitigh SD-WAN thar lear díreach os coinne, is é sin, an-suntasach! Níl aon deacrachtaí speisialta ann. Is é an chúis atá leis ná an costas suntasach a bhaineann le cainéil MPLS, i bhfad níos daoire ná bealaí Idirlín. Chomh luath agus a deirimid gur féidir linn cuid den trácht a “bhaint” ó MPLS chuig an Idirlíon agus go leor a shábháil ar seo, smaoinigh ar an díolachán críochnaithe.
Sa Rúis, tá costas MPLS agus bealaí Idirlín inchomparáide, agus i gcásanna áirithe tá an chéad cheann níos saoire fós. Tar éis dom labhairt le comhghleacaí ó oibreoir Big Four le déanaí, bhí ionadh orm a fháil amach nach nglactar i ndáiríre le MPLS sa phobal oibreora mar líonra inmheánach. Tá an tIdirlíon fíor, tá sé dáiríre, is geata chuig an domhan mór é!
Ní gá go ndíolfadh teicneoirí SD-WAN i ndáiríre. Inár gcleachtas, ní raibh ach cás amháin ann nuair a dúirt ceann na roinne teicniúla go raibh DMVPN aige agus go raibh sé sásta le gach rud. Go hiondúil, tá a fhios ag saoránaigh atá liteartha go teicniúil cad a thabharfaidh SD-WAN dóibh. Agus ansin téann siad chuig gnó agus ní fhaigheann siad buiséad. Nó tuigeann siad láithreach nach bhfaighidh siad é, agus mar sin ní théann siad fiú. Ach as spéis sa spórt amháin, tá siad sásta tús a chur le tástáil.
Ba cheart dúinn smaoineamh ar na fíricí seo níos luaithe, ach tarlaíonn gach rud nuair is gá dó tarlú.
Mearbhall digiteach
Nuair a tháinig mé chuig duine a raibh meas air le mo sheasamh aonair (toisc nach raibh a fhios agam cad iad na ceisteanna a chuirfí air). Tugadh uair an chloig ar fad dom, ach ghearr siad amach mé tar éis cúig nóiméad déag.
- Éist. Tá sé seo go léir suimiúil, ar ndóigh. Ach an bhfuil a fhios agat cad é claochlú digiteach? Seachas sin cloisim ó gach taobh, ach ní thuigim tada.
Agus tharla go raibh mé beagán ar an eolas, agus mar sin dúirt mé gur coincheap fealsúnach é seo a dhearbhaíonn go bhfuil gach ní beo ar domhan marfach. Lena n-áirítear aon ghnó. Gan eisceacht.
Mar sin, baineann claochlú digiteach le bagairtí nach féidir teacht as áit ar bith, agus faoi na deiseanna a chuireann na bagairtí céanna seo ar fáil do na daoine is nimble. Agus ansin thosaigh an spraoi.
Phioc fear mór le rá an fón, ghlaoigh sé áit éigin agus dúirt:
— Éist, baineann claochlú digiteach le bagairtí agus le deiseanna, agus ní le digitiú, a mbíonn tú ag insint dom i gcónaí faoi.
Crochadh sé suas.
— An bhfuil an SD-WAN seo de do cheannsa oiriúnach anseo?
Agus ansin bhí agallamh againn ar feadh na 45 nóiméad eile.
Agus ansin chliceáil rud éigin i mo cheann. Níor thuig mé aon rud go fóill, ach ar deireadh thosaigh mé ag déanamh anailíse air. Is beag duine a thuigeann cad is claochlú digiteach ann agus an difríocht atá idir é agus an digitiú. Níl aon chaighdeán ann go fóill;
Go bunúsach, is coincheap é claochlú digiteach a bhfuil sé mar aidhm aige saolré teoranta a gcuideachtaí a mheabhrú do bhainisteoirí.
Léim an chreidimh
Molaimid duit stop, smaoineamh agus stop a lámhach ar “arrachtaigh” nach bhfuil an milleán orthu as rud ar bith. Caithfimid an sprioc ceart a aimsiú.
Féach go géar ar an gcairt díolacháin. Chun díolachán a dhéanamh, ní mór duit díriú ar an gceathrú íochtair ar dheis. Chun seo a dhéanamh, creidimid, ní mór dúinn dul i ngleic le díol SD-WAN mar ghnó tosaithe Lean.
Is é an eochairfhocal anseo tosaithe! Agus tosaíonn gnólacht nuathionscanta le “léim an chreidimh,” toimhde gur gá (go hidéalach) a thástáil. Nóta tábhachtach: Ráthaíonn SD-WAN go praiticiúil eispéireas feabhsaithe do chustaiméirí.
Sin a rinne muid: in éineacht le comhghleacaithe ó Cisco, thosaigh muid ag cruthú treoirthionscadail. Ar do chostas féin. Agus cheana féin ar an líonra custaiméirí “beo”, fuair siad brabúis ó chur i bhfeidhm SD-WAN, nach bhféadfaí a thomhas roimh ré.
Mar shampla, bhí cás againn inar stopadh glaonna chuig an ionad teagmhála. Tharla sé seo toisc gur thosaigh SD-WAN cainéil a athrú go tapa ar eagla go dtiocfadh meath ar cháilíocht. Ciallaíonn glao caillte in ionad glaonna custaiméir caillte. Ach tuigeann gnó seo: má tá fadhb ann, tá réiteach ann!
Mar chonclúid
Tá SD-WAN furasta go leor a dhíol le techies, ach thar a bheith deacair é a dhíol le gnólachtaí. Dá bhrí sin, ba cheart díol SD-WAN le gnó a fheiceáil mar ghnó tosaithe, is é sin, comhobair eadarnaíoch an chustaiméara, an chomhtháthaitheora agus an díoltóra. Agus tá an cur chuige seo, tá muid cinnte, mar thoradh ar rath!
Údar: Denis Dyzhin, Stiúrthóir Forbartha Gnó, Ionad le haghaidh Réitigh Líonra, Jet Infosystems
Foinse: will.com