Is bullshit iad na méadrachtaí, a deir tú, agus beidh an ceart agat. I rud éigin.
Go deimhin, maidir le méadracht, is é an chéad mhéadracht a thagann chun cuimhne ná trácht.
Is maith le go leor daoine machnamh a dhéanamh ar feadh uaireanta ag féachaint ar ghraf tráchta a láithreáin ghréasáin.
Cé chomh deas is atá sé féachaint ar an léim líne - anonn is anall, anonn is anall... Agus bíonn sé níos fuaire fós nuair a thagann méadú leanúnach ar thrácht an tsuímh.
Ansin leathnaíonn teas sona ar fud an choirp agus ardaíonn an aigne chun na bhflaitheas ag súil le manna neamhaí.
Ah, cén áthas, cén sonas!
Agus fiú má tá an pictiúr brónach ...
Ní féidir leat do shúile a bhaint den chairt go fóill, tá sé chomh andúileach.
Dealraíonn sé go bhfuil brí rúnda i bhfolach sna grafaicí. Beagán níos mó, agus nochtfaidh an pictiúr a rúin agus inseoidh sé duit ar bhealach thar a bheith simplí agus éifeachtach chun líon mór custaiméirí a mhealladh. Agus ansin beidh an t-airgead ag sileadh cinnte mar abhainn.
Ach i ndáiríre, is “méadrach milis (vanity)” tipiciúil é tinreamh nach bhfuil aon bhrí úsáideach leis.
Agus is iad seo tromlach na méadrachta. Go bunúsach, tá na méadrachtaí go léir a fheiceann tú sugary. Agus is é sin an fáth go bhfuil droch-cháil ar an méadracht mar chur amú ama agus iarrachta gan ghá.
Ach i ndáiríre ní hé seo an cás ar chor ar bith. Soláthraíonn na méadrachtaí cearta faisnéis thar a bheith tábhachtach agus uaireanta luachmhar do ghnó agus do thionscadal.
Is é príomhbhónas agus cuspóir na méadrachta ná go bhféadfaidh siad do ghnó nó do thionscadal a bhainistiú.
Conas a chinneadh an bhfuil méadrach dona?
Breathnaímid ar shampla an-simplí - luas an ghluaisteáin.
Inis dom, le do thoil, cad is brí le luas...
100 km/u?
Hm…
Hm…
Mar sin, cad a chiallaíonn sé?
Sílim go ndearna tú buille faoi thuairim tú féin is dócha nach... rud ar bith a chiallaíonn!
ceart go leor. Anois an dara ceist:
An bhfuil 100 km/u maith nó olc?
Hm…
Ní hé amháin ná an ceann eile?
Ceart!
Is méadrach go hiomlán useless agus dúr é luas. Mura rud é, ar ndóigh, úsáideann tú é ar a chuid féin. In éineacht le méadracht eile, is féidir leis, ar ndóigh, rud éigin a rá, ach leis féin, is cinnte nach ndéanann.
Tá trácht suímh díreach mar an gcéanna luas.
Sin é an fáth nach bhfuil aon phointe ann a bheith ag crochadh amach os comhair chairt tráchta an tsuímh. Ní nochtfaidh sé rún na beatha duit. An dtuigeann tú anois?
Cad iad na méadrachtaí atá go maith mar sin?
Mar shampla, ráta Chur. Insíonn an mhéadracht seo duit cé mhéad custaiméir a d'fhág an chuideachta/suíomh go deo le himeacht ama.
Ráta cúinne = Deir 1% nach gcaillfimid ach 1% de chustaiméirí. Iad siúd. Is ar éigean a chaillimid aon duine.
Má ráta Churn = 90%, ansin ciallaíonn sé seo go bhfuil muid ag cailleadh beagnach gach ceann dár gcliaint. Tá sé Uafásach!
An bhfeiceann tú an difríocht idir an méadrach seo agus an luas?
Is méadrach bríoch é an ráta smolaidh a fhreagraíonn an cheist an bhfuil rud éigin go maith nó go dona. Agus ní gá duit a buille faoi thuairim cad a chiallaíonn sé.
Is méadrach é seo a labhraíonn ar a shon féin!
Agus anois táimid réidh le beart práinneach a dhéanamh chun cur isteach custaiméirí a laghdú.
Sin é an fáth a dtugtar méadracht den sórt sin inchaingne. Toisc go spreagann siad gníomh.
Critéir maidir le “milis” na méadrachta
Tá bealach an-simplí ann chun a chinneadh gur “vanity” é méadrach.
An chuid is mó méadracht iomlán, mar shampla trácht, líon na n-íoslódálacha, líon na n-athtweets, líon na r-phoist / na síntiúsóirí, an líon is maith leat, etc. atá cáisiúil.
Is minic a bhíonn méadracht choibhneasta ualaithe inchaingne. Ach ní léir!
Maidir le méadracht cáilíochta, níl aon chinnteacht anseo, mar gheall ar ní féidir le measúnú cáilíochtúil ann féin a bheith cruinn agus gan athbhrí.
Ach ar an láimh eile, is féidir agus ba cheart inúsáidteacht cláir a mheas go beacht de réir leibhéal braistintí na n-úsáideoirí deiridh agus rud ar bith eile.
Conas dul i ngleic leis an méadracht i gcoitinne?
Is é an chéad rud is gá duit a dhéanamh ná do inchinn a iompú thart.
Uimh kidding.
Gach duine(!) a thagann trasna ar an méadracht, tosaíonn ar an gcéad dul síos ag lorg na fáthanna le bheith iontu. Ach ní thaispeánfaidh siad é, ar an drochuair.
Tá méadracht díreach cosúil le gnáthrialóir a dtomhaisimid gach rud atá uainn.
Níl tú ag lorg an chúis atá le bheith ann i ngnáthrialóir adhmaid, ceart?
Tugtar “cur chuige ón mbun aníos” air brí na beatha a aimsiú i líne.
Chun oibriú i gceart le méadracht, ní mór duit an paraidím a athrú agus tosú ag obair ar an mbealach eile, ó bhun go barr.
Iad siúd. déan gníomh éigin ar dtús, agus ansin bain úsáid as méadracht chun an éifeacht a eascraíonn as a thomhas.
Ba cheart méadracht a úsáid mar ghnáth-ábhar le haghaidh tomhais agus gan aon rud eile.
Smaoinigh ar na focail seo.
Tomhais éifeacht do ghníomhartha ag baint úsáide as méadracht, seachas gníomhartha a chumadh bunaithe ar léamha rialóir adhmaid.
Tugtar “Hipitéis->Tomhas” ar an gcur chuige seo freisin.
Ceart go leor, tá sé seo soiléir.
Ceist Uimh. 2: “Cad go díreach atá le tomhas? Conas an mhéadracht cheart a aimsiú?
Conas do shraith méadrachta féin a chruthú?
Tar éis duit scimeáil ar an Idirlíon, is dócha go bhfaighidh tú mórán, nó fiú na céadta méadracht éagsúil ar an ábhar céanna.
Mar shampla, is féidir leat teacht ar thart ar céad méadracht cáilíochta bogearraí. Ina measc seo tá caighdeáin GOSTR-ISO, méadracht arna ríomh i SonarQube, roinnt roghanna féinscríofa, agus fiú méadracht “cáilíochta” bunaithe ar athbhreithnithe úsáideoirí.
Mar sin, cé na cinn is fiú a úsáid agus cé na cinn nach bhfuil?
Beidh an cur chuige is fearr á threorú ag “croíluach.”
OMTM (Méadracht Amháin atá Tábhachtach)
Breathnaímid ar shampla.
Tá sé soiléir, más mian leat cáilíocht do tháirge bogearraí a fheabhsú, ansin is féidir leat an caighdeán seo a thomhas ar bhealaí éagsúla.
Ní bhaineann cáilíocht amháin le líon na n-earráidí. Má fhéachann tú ar cháilíocht ina iomláine, is é seo:
líon na dteagmhas sa tionscal,
éascaíocht úsáide agus éascaíocht braite,
luas oibre,
iomláine agus tráthúlacht chur chun feidhme na feidhme atá beartaithe,
sábháilteacht.
Tá go leor critéir ann agus ní féidir oibriú leo go léir ag an am céanna. Déanann siad é go han-simplí: roghnaíonn siad ceann amháin, an critéar is tábhachtaí faoi láthair, agus ní oibríonn siad ach leis.
Tugtar OMTM (Méadracht Amháin a Tábhacht) - Méadracht Tábhachtach Amháin (Aonair) ar an gcur chuige seo.
Tá sé loighciúil don OMTM cáilíochta bogearraí líon na dteagmhas tromchúiseach (tábhachtach agus criticiúil) i dtimpeallacht thionsclaíoch a roghnú.
Maidir le siopaí ar líne, ní gá duit smaoineamh ar OMTM ar chor ar bith - is é méid díolacháin nó brabús é (ag brath ar do chinneadh).
Beidh an Méadracht Tábhachtach Amháin seo mar chroíluach do do shraith méadrachta. Agus beidh a sraith deiridh ag brath air.
Luach Laistigh
Is minic a thosaíonn siad ag tiomsú sraith méadrachta “as an gorm,” trí sciúradh a dhéanamh ar an Idirlíon agus na roghanna is fearr a roghnú as an méid a fuair siad de réir an phrionsabail: “Ó! Beidh sé seo oiriúnach dúinn!"
De réir mar a thuigeann tú, ní hé seo an bealach is fearr, ceart?
Ach conas a shocraíonn tú cé acu méadrach a thógfaidh agus cé nach ndéanfaidh?
Mar shampla, is minic a thomhaistear cineálacha éagsúla tiontuithe úsáideoirí.
Ach cén fáth a ndéanann siad úsáideoirí a thomhas agus ní rud éigin eile? Ar smaoinigh tú ar an gceist seo?
Ar ndóigh, tá freagra ann.
Breathnaímid ar shiopa ar líne mar an sampla is éasca le tuiscint.
Ligean le rá gur mhaith leat do dhíolacháin a mhéadú. Cad iad na méadrachtaí a bheidh ag teastáil uait le haghaidh seo? Conas cur chuige seo?
Tá bealach amháin simplí, loighciúil agus oibre ann. Titeann gach rud i bhfeidhm nuair a fhreagraíonn tú an cheist:
CÉ A THÁIRGÍONN LUACH?
Oibrímid bunaithe ar an méid díolacháin, ceart? Ba mhaith linn é a mhéadú, ceart?
Cé agus cad is gá tionchar a imirt chun díolacháin a mhéadú?
Ar ndóigh,
gá tionchar a imirt ar an gcúis -
ar an té a “tháirgeann” luach.
Cé a dhéanann airgead i siopa ar líne? Cá as a dtagann an t-airgead?
An-simplí: ó chliaint.
Cá háit go díreach i siopa ar líne is féidir leat tionchar a imirt ar chustaiméirí?
Sea, áit ar bith!
Ceart. Ag gach céim de shaolré an chustaiméara.
Chun an saolré a léiriú, tá sé áisiúil an rud ar a dtugtar a thógáil. “tonnadóir” de ghluaiseacht an chliaint tríd an bpróiseas.
Sampla de thonnadóir siopa ar líne:
Cén fáth go bhfuil sé seo amhlaidh? Toisc go dtéann custaiméirí amú go beacht agus iad ag bogadh ó chéim amháin den tonnadóir go céim eile.
Trí líon na gcliant ag aon leibhéal den tonnadóir a mhéadú, méadóimid go huathoibríoch an méid díolacháin a bhíonn mar thoradh air.
Sampla simplí.
Léiríonn méadrach “Ráta Tréigthe Cairte” go bunúsach an ráta comhshó ó thralaí siopadóireachta go dtí ordú críochnaithe.
Ligean le rá gur le linn an chéad tomhais a fuair tú amach go bhfuil 90% de na ciseáin caillte, i.e. As 10 gciseán, ní dhéantar ach 1 ordú.
Is léir go bhfuil rud éigin cearr leis an gcairt siopadóireachta, ceart?
Ar mhaithe le simplíocht, glacfaimid leis gurb é méid ordú amháin ná 100 rúbal. Sin. ní bheidh an méid díolacháin deiridh ach 100 rúbal.
Mar thoradh ar na feabhsuithe cart, tháinig laghdú 10% go 80% ar chéatadán na gcairteacha tréigthe. Cén chuma atá air seo ó thaobh uimhreacha?
As 10 gciseán, thosaigh 2 ordú a chur. 100 rúbal * 2 = 200 rúbal.
Ach is méadú é seo ar líon na ndíolachán 100%! Biongó!
Trí do chomhshó céime a mhéadú faoi 10% amháin, tá méadú 100% tagtha ar do mhéid díolacháin.
Fantasy!
Ach sin go díreach conas a oibríonn sé.
An dtuigeann tú anois cad é áilleacht na méadrachta atá tógtha i gceart?
Le cabhair uathu is féidir leat tionchar iontach a bhaint amach ar do phróisis.
Le siopa ar líne, tá gach rud simplí go leor, ach conas is féidir é seo go léir a aistriú, mar shampla, le cáilíocht an táirge bogearraí? Sea díreach mar an gcéanna:
- Roghnaimid an luach lárnach a bhfuilimid ag obair air. Mar shampla, táimid ag laghdú líon na n-eachtraí sa tionscal.
- Tuigimid cé agus cad a tháirgeann an luach seo. Mar shampla, cód foinse.
- Tógaimid tonnadóir saolré cód foinse agus socraímid méadracht ag gach céim den tonnadóir. Gach.
Anseo, mar shampla, cad iad na méadrachtaí cáilíochta a d’fhéadfaí a fháil (as barr mo chinn)…
Táscaire luacha:
- Dlús lochtanna tionsclaíocha in aghaidh an 1000 líne den chód
Méadracht bunaithe ar shaolré an chóid foinse:
- cion na dtiomsúchán nár éirigh leo,
- clúdach uathoibríoch,
- céatadán na n-uaththástálacha nár éirigh leo,
- ráta teip na n-imscaradh.
Méadracht bunaithe ar shaolré an locht:
- dinimic braite lochtanna,
- dinimic na ceartúcháin,
- dinimic na hathfhionnachtana,
- dinimic na diallais locht,
- meán-am feithimh le haghaidh deisiúcháin,
- meán-am a shocrú.
Torthaí
Mar a fheiceann tú, tá ábhar na méadrachta i ndáiríre an-tábhachtach, riachtanach agus suimiúil.
Conas an mhéadracht cheart a roghnú:
Roghnaigh OMTM, smaoinigh ar a chroíluach, agus tomhais táirgeoirí an luacha sin.
Tóg méadracht bunaithe ar thonnadóir saolré an mhonaróra.
Seachain úsáid a bhaint as méadracht iomlán.
Cad eile atá le léamh ar an ábhar seo
Tháinig an-tóir ar ábhar na méadrachta i ndiaidh na gluaiseachta Tosaithe Leana, mar sin is fearr tosú ag léamh ó na bunfhoinsí - na leabhair “Lean Startup” (aistriúchán go Rúisis - “Business from Scratch. The Lean Startup Method” ar Ozon) agus “Lean Analytics” (níl aon aistriúchán, ach tá an leabhar i mBéarla díolta ar Ozon).
Is féidir roinnt faisnéise a fháil ar an Idirlíon fiú i Rúisis, ach, ar an drochuair, níor aimsíodh téacsleabhar cuimsitheach fós fiú i ndeighleog an Iarthair.
Dála an scéil, anois tá fiú "speisialtóirí táirgí" aonair a bhfuil sé de chúram orthu an córas ceart méadrachta a thógáil dá dtáirge agus bealaí a mholadh chun iad a fheabhsú.
Sin uile.
Dá gcabhródh an t-alt leat bunbhrí na ceiste a thuiscint níos fearr, bheadh an t-údar buíoch as “like” agus athphostáil.
Foinse: will.com