Creideann go leor daoine fós sa mhíthuiscint go ngníomhaíonn siad go ciallmhar agus go réasúnach go príomha. Mar sin féin, tá an eolaíocht agus an tsíceolaíocht phraiticiúil tar éis teacht ar an gconclúid le fada an lá go bhfuil iompar daonna neamhréasúnach agus míréasúnta i bhformhór na gcásanna saoil. Níl sé go maith nó go dona, tá sé díreach. Tairgim duit rogha údair agus leabhar a sholáthraíonn argóintí diongbháilte ar son neamhréasúnachta Homo Sapiens.
1. Is síceolaí é Daniel Kahneman a bhuaigh Duais Nobel san Eacnamaíocht sa bhliain 2002 . Léirigh a chuid oibre eolaíochta neamhréireacht na samhlacha eacnamaíocha a chuireann síos ar iompar tomhaltóirí. Léiríonn Daniel go diongbháilte go bhfuil ar a laghad dhá chóras cinnteoireachta ann in aigne an duine. Tá an chéad cheann tapa agus uathoibríoch, tá an dara ceann mall, ach ag an am céanna "cliste". Déan buille faoi thuairim cén córas a oibríonn níos minice?
Cad atá le léamh: Daniel Kahneman "Smaoinigh go mall ... Déan cinneadh go tapa."
2. Is síceolaí é Robert Cialdini a dhéanann staidéar ar fheiniméan an chomhlíonta, ar a dtugtar údar an leabhair The Psychology of Influence. Foilsíodh an chéad eagrán siar sa bhliain 1984 agus tá sé de shíor ag athfhoilsiú ó shin i leith. Tá leabhair uile Cialdini éasca le léamh agus tá go leor samplaí láidre iontu de na frithghníomhartha uathoibríocha daonna a úsáideann lucht tionchair i gcónaí chun rud éigin a dhíol linn. De réir an údair, foilsíonn sé a shaothair chun cabhrú le raon leathan léitheoirí foghlaim conas cásanna a aithint nuair a ghníomhaíonn siad go huathoibríoch agus foghlaim conas cur i gcoinne gníomhartha ionramhálaithe.
Cad atá le léamh: Robert Cialdini “Síceolaíocht Tionchair” agus leabhair eile leis an údar seo.
3. Tá míniú spraíúil simplí ag Tim Urban maidir le moilleadóireacht. I bpearsantacht an duine, tá dhá charachtair "beo" - moncaí cheerful, aerach agus fear beag réasúnach. Bíonn moncaí ag go leor daoine ag an bpainéal rialaithe daonna an chuid is mó den am. Tá carachtair eile sa scéal seo - an ollphéist scaoll a thagann leis an spriocdháta.
Cad atá le léamh: agus ailt eile leis an údar.
4. Is paleontologist é Neil Shubin a scríobh leabhar iontach ina dtarraingíonn sé comhthreomhar idir struchtúr daoine agus ainmhithe réamhstairiúla. Uaireanta tagraíonn údair eile a úsáideann an téarma "inchinn reiptíneachta" do Neale, ach ó thaobh obair Neale bheadh sé níos cruinne inchinn "iasc" a thabhairt ar an inchinn "reptilian".
Cad atá le léamh: Neil Shubin “Iasc Istigh. Stair an gcorp an duine ó ré ársa go dtí an lá inniu."
5. Is é Maxim Dorofeev údar leabhar an-suimiúil agus praiticiúil úsáideach “Jedi Techniques”. Tá cur síos sa leabhar ar phatrúin iompair an duine, tugann sé achoimre agus moltar modhanna chun éifeachtacht phearsanta a mhéadú. Sílim go bhfuil an leabhar seo ina leabhar nach mór a léamh do dhuine nua-aimseartha.
Maxim Dorofeev teicnící Jedi.
Bíodh léamh spraíúil agus úsáideach agat!
Foinse: will.com