Mar chuid de mo phost, chuir mé agallamh ar dhuine atá ag déanamh taighde ar an margadh, ar threochtaí forbartha bogearraí agus ar sheirbhísí TF i Lár agus in Oirthear na hEorpa le blianta fada, 15 acu sa Rúis. Agus cé gurb é an ceann is suimiúla, i mo thuairim, an t-idirghabhálaí a d’fhág taobh thiar de na radhairc, mar sin féin, is féidir leis an scéal seo a bheith suimiúil agus spreagúil. Féach duit féin.
Eugene, dia duit, ar an gcéad dul síos, inis dom conas d'ainm a fhuaimniú?
Sa Rómáinis - Eugen Schwab-Cesaru, i mBéarla - Eugene, i Rúisis - Evgeniy, i Moscó, sa Rúis, tá aithne ag gach duine orm mar Evgeniy ó PAC.
D'oibrigh tú go leor leis an Rúis. An bhféadfá do thaithí a insint dúinn?
Thosaigh mé ag obair do PAC breis agus 20 bliain ó shin. Rinneamar taighde margaidh do sheirbhísí comhairliúcháin straitéiseacha ag díriú ar thionscal bogearraí agus seirbhísí TF i Lár agus in Oirthear na hEorpa. Príomhthíortha sa réigiún seo: an Rúis, an Pholainn, Poblacht na Seice, an tSlóvaic, an Ungáir, an Tuirc agus an Rómáin, d'oibríomar go leor freisin le margaí na hÚcráine, na Bulgáire, an tSeirbia. Déileálann ár n-oifig sa Rómáin go sonrach le Lár agus Oirthear na hEorpa, agus tá mé ag bainistiú na hoifige seo le breis agus 20 bliain.
Thosaigh muid ag obair leis an Rúis 15 bliain ó shin, ansin thionóil muid 20-30 cruinniú i Moscó, agus roinnt i St Petersburg. Ó shin i leith, choinníomar i dteagmháil le himreoirí na Rúise i réimse na bogearraí agus na seirbhísí TF, go háirithe i measc cuideachtaí móra agus meánmhéide. Rinneamar teagmháil freisin le go leor cuideachtaí TF amach ón gcósta, cuid acu ón Rúis, agus tá cuid acu an-cháiliúil san Eoraip, sna Stáit Aontaithe agus ar fud an domhain.
Cad é croílár do chuid oibre, cad a dhéanann tú?
Táimid i lár an méid atá ag teastáil do mhargaíocht straitéiseach cuideachtaí TF. Áirítear leis seo taighde margaidh, anailís mhargaidh, anailís iomaíoch, an bealach ar fad chuig réamhaisnéis agus moltaí straitéiseacha do chuideachtaí bogearraí agus seirbhísí TF. Is é seo croílár ár ngnó, an méid atá á dhéanamh ag ár gcuideachta le 45 bliain san Eoraip agus ar fud an domhain.
Le 10-15 bliana anuas, d'oibríomar go leor le húsáideoirí - ó chuideachtaí agus ó infheisteoirí araon. Baineann sé seo le margaí bogearraí agus seirbhísí TF, treochtaí agus imreoirí. Mar shampla, iarrann CIOanna orainn pictiúr a chur i láthair dóibh, ár dtuiscint, chomh maith le réamhaisnéisí maidir le forbairt teicneolaíochtaí éagsúla i margaí éagsúla, maidir le suíomh cuideachtaí éagsúla i réimsí sonracha, treoracha teicneolaíochta, nó i ngnó ar leith.
D'infheisteoirí, tá gach rud luathaithe le cúig, sé, seacht mbliana anuas, an oiread sin cistí infheistíochta príobháideacha, eite. tagann institiúidí chugainn ag lorg comhairle ar na réimsí is fearr le hinfheistíocht a dhéanamh. Nó, nuair a bhíonn sprioc de chineál éigin acu cheana féin le haghaidh éadála nó le haghaidh tionscadail, iarrann siad ár dtuairim, rud atá i ndáiríre mar anailís ar phlean gnó an ghnó sin i gcomhthéacs an mhargaidh. Bunaithe ar ár dtuiscint ón taobh thiar den domhan agus ón taobh thoir, is féidir linn tacú leo na cinntí cearta a dhéanamh maidir le hinfheistíochtaí sa todhchaí agus luacháil a dhéanamh ar an toradh ar infheistíocht do na cuideachtaí a bhfuil baint acu leo, chomh maith le luach na cuideachta ar a bhfuil siad ag díriú.
Is cur chuige sonrach é seo, ach sa deireadh thiar baineann sé le heolas ar an margadh, treochtaí i dtéarmaí teicneolaíochtaí agus cineálacha seirbhísí, anailís ar sholáthar agus éileamh. Mar sin, creidimid go bhfuil trí chomhordanáidí ag gach pointe in Iarthar agus in Oirthear na hEorpa:
- Cód, táirge bogearraí nó seirbhís TF;
- Ingearach, mar shampla, baincéireacht nó déantúsaíocht nó an earnáil phoiblí, etc.;
- Comhordanáid gheografach, amhail réigiún nó tír, nó grúpa tíortha.
Chun é seo go léir a chur ar fáil, táimid i dteagmháil go seasta le cuideachtaí TF agus le cinnteoirí TF. Táimid ag déanamh suirbhé fairsing le roinnt comhpháirtithe, go háirithe in Iarthar na hEorpa, sna Stáit Aontaithe agus ar fud an domhain, ach freisin in Oirthear na hEorpa (go pointe níos lú - mar gheall ar a mhéid is féidir leat a shamhlú).
Déanaimid an suirbhé seo gach bliain mar... Ba mhaith linn an leas is fearr a bhaint as staid reatha forbartha na straitéise agus na mbuiséad TF agus iompar an úsáideora. Iarraimid go mion, go háirithe ar ábhair te: cibearshlándáil, taithí dhigiteach do chustaiméirí, néalríomhaireacht, Idirlíon Rudaí, seirbhísí a bhaineann le hiarratais ghnó i gcomhcheangal le hardáin scamall, imirce scamall, etc.
Ar na hábhair seo go léir, faigheann muid eolas an-luachmhar ó chinnteoirí maidir lena n-intinn, pleananna, buiséid, agus freisin an chéim atá acu sa tionscadal ar thosaigh siad roinnt blianta ó shin.
Is cuid é seo freisin dá ndéanaimid. Agus comhpháirt amháin eile atá uathúil, go háirithe d’Iarthar na hEorpa, don Ghearmáin agus don RA, is ea ár mbunachar sonraí taraifí agus praghsanna. Gach bliain déanaimid monatóireacht ar athruithe ar tharaifí i gcuideachtaí, go háirithe in Iarthar na hEorpa, is éard atá i gceist agam cuideachtaí móra agus meánmhéide a bhfuil ceanncheathrú acu in Iarthar na hEorpa atá sásta íoc as go leor cineálacha seirbhísí faoi chineálacha éagsúla comhaontuithe, agus mar sin tá bunachair shonraí againn le taraifí, cuid acu a chuirimid ar fáil tríd ár gclár taighde.
Dúirt mé go bhfuil an bunachar sonraí uathúil toisc nach bhfuil aon anailís den chineál céanna ar an margadh, le trí chomhpháirt: anailís dhomhain ar thaobh an tsoláthraí, suirbhéanna ar thaobh na n-úsáideoirí agus bunachar sonraí rátaí ina bhfuil rátaí áitiúla agus rátaí amach ón gcósta araon againn, m.sh. ón India (agus déanaimid anailís ar an dá thaobh ar leithligh, toisc nach bhfuil sé loighciúil an meán eatarthu a ríomh: tá cásanna a n-iarratas difriúil).
Glacaimid léargas iomlánaíoch ar an tionscal bogearraí agus seirbhísí TF, agus is é sin an méid a chuirimid ar fáil in Oirthear na hEorpa agus a bhfuiltear ag iarraidh a dhéanamh sa Rúis.
Tá a fhios agam go dtabharfaidh tú tuarascáil i mí na Samhna i St. Petersburg “Treochtaí agus Deiseanna sa Tionscal Domhanda Bogearraí agus Seirbhísí TF.” Cad faoi a bheidh an tuairisc? An roinnfidh tú do chuid taighde?
Sea, táimid chun an toradh is déanaí ónár suirbhé agus ár gconclúidí a roinnt: cad iad na treochtaí is tábhachtaí a fhorbróidh sa tionscal forbartha bogearraí agus seirbhísí TF. Tá liosta fada de 20-30 topaicí inár suirbhé a mholaimid agus muid ag cur agallaimh ar chinnteoirí TF, agus deireadh muid suas le 10-15 ábhar atá ar bharr an liosta agus a luaitear níos minice. Déanfaimid níos mó sonraí ar na hábhair seo.
Ba mhaith linn freisin a roinnt conas a fheicimid cuideachtaí na Rúise atá ag iarraidh a bheith rathúil ar fud an domhain, cad a mheasaimid an straitéis ceart, an cur chuige ceart ar fud an domhain an Iarthair. Ba mhaith liom aird a tharraingt ar an bpríomhdhifríocht idir iompar ceannaigh sa mhargadh baile sa Rúis, iompar ceannaigh in Oirthear na hEorpa i gcoitinne, agus an iompar ceannaigh is tábhachtaí ar domhan an Iarthair. Tá an deighilt sách ard, agus tá sé an-tábhachtach, ionas nach gcuirfear am agus airgead amú, na difríochtaí seo a thuiscint ón tús agus cur chuige ceart a thabhairt do sheirbhísí agus do mhargaí ag brath ar a n-aibíocht, ar a gcuid pleananna, abair, i dtéarmaí infheistíocht. Tá súil agam gur féidir liom é a thaispeáint.
Is féidir liom labhairt faoin ábhar seo ar feadh uaireanta, ach déanfaidh mé iarracht an t-eolas is luachmhaire a thabhairt i leath uair an chloig agus ansin é a phlé leo siúd a léiríonn spéis.
Nuair a oibríonn tú agus nuair a dhéanann tú cumarsáid le daoine ón Rúis, an bhfuil sé seo difriúil ó chumarsáid le daoine ó thíortha eile?
Ba bhainisteoirí meánacha agus sinsearacha na daoine ar bhuail mé leo. Tá a fhios acu go maith cad atá ag tarlú ar fud an domhain. Ag an am céanna, má dhéanaim comparáid idir Príomhfheidhmeannaigh cuideachtaí TF na Rúise agus POFanna comhchosúla ón bPolainn, ó Phoblacht na Seice nó ón Rómáin, mar shampla, is dóigh liom go bhfuil Príomhfheidhmeannaigh na Rúise bródúil as a bheith ón Rúis agus go bhfuil a margadh áitiúil lán deiseanna. .
Ach má shocraíonn siad dul isteach sa mhargadh idirnáisiúnta, tá sé beartaithe acu leathnú a dhéanamh go forleathan. Más rud é, mar shampla, go bhfuil tú ag caint le duine ón bPolainn, le cuideachta a oibríonn i margadh na Polainne agus atá ag iarraidh go n-éireoidh leis sa Ghearmáin, sa RA, sa Bheilg nó san Ísiltír freisin, labhróidh siad faoi chéimeanna beaga, faoi rud éigin a dhéanamh. . ansin “bain triail as” ar dtús.
Agus má tá an comhrá céanna agat le ceannaire na Rúise, tá sé muiníneach as a rath ar idirbhearta móra, fiú go díreach le himreoirí móra in Iarthar na hEorpa. Bíonn siad cleachta le déileáil le heagraíochtaí móra. Tá sé seo an-chumhachtach, is dóigh liom gur coinníoll an-tábhachtach é seo le haghaidh rathúlachta, mar go dtarlaíonn gach rud inniu go han-tapa, an-tapa sa tionscal TF. Agus má tá céimeanna beaga beartaithe agat chun dul isteach sa mhargadh eachtrach, ag deireadh an lae beidh iontas ort, mar nuair a bheidh tú "aibí" i dtrí bliana, beidh na coinníollacha difriúil ó nuair a thosaigh tú ag cur an phlean straitéisigh i bhfeidhm.
Mar sin is dóigh liom go bhfuil sé go maith cinneadh a dhéanamh go tapa, rioscaí a ghlacadh, agus is dóigh liom go bhfuil an dearcadh seo ag cuideachtaí na Rúise, ar a laghad an chuid is mó de na cuideachtaí ar bhuail mé leo sa Rúis, agus más mian leo leathnú thar lear, tá siad sách. simplí agus ba mhaith liom dul go tapa go leor.
Ar an láimh eile, bhuail mé go leor ceannairí cuideachtaí Rúiseacha a deir nach gá dóibh leathnú thar lear, gur leor margadh na Rúise dóibh, go bhfuil go leor oibre sa Rúis, agus aontaím go hiomlán leis. leo. Tá margadh na Rúise lán deiseanna, lán daoine, agus níl sé seo ach tús na forbartha TF má dhéanaimid comparáid idir OTI agus ioncam iomlán na gcuideachtaí go léir sa Rúis. Mar sin tuigim go hiomlán cuideachtaí a dhíríonn ar an margadh baile agus nach gcaitheann am agus fuinneamh ag féachaint thar lear. Tá roghanna éagsúla, pleananna gnó éagsúla, agus is féidir go leor cosáin a bheith rathúil.
Ach ag cur san áireamh iomaíochas, dea-cháil na speisialtóirí teicniúla ón Rúis, na scéalta ratha i réimse TF roinnt cuideachtaí, tionscadal agus daoine aonair a thagann ón Rúis, ba mhór an trua gan na hacmhainní seo a úsáid le haghaidh domhanda. tionscadail, ónar féidir le cuideachtaí na Rúise go leor a fhoghlaim freisin : próisis ghnó, modheolaíochtaí agus taithí nach féidir leo a fháil go fóill sa mhargadh baile.
Tá an teaglaim seo tairbheach, ach ní deirtear linn go bhfuil straitéis cheart amháin againn, gur tháinig muid suas le teimpléad agus go dtugann muid é mar réiteach idéalach. Níl, tá gach rud aonair i ngach cás ar leith, agus is féidir le haon sprioc gnó, sprioc straitéiseach a bheith go maith má dhéantar é a fhorghníomhú i gceart, agus má tá sé socraithe i gceart i gcomhthéacs an mhargaidh, an tsoláthair agus an t-éileamh.
Agus, ar ndóigh, is é an chomhpháirt is tábhachtaí inniu ná acmhainní daonna agus na scileanna cearta. Feicim tionscal atá ag tiomáint an tionscail agus an margadh ina iomláine, agus creidim go daingean gur féidir le cuideachtaí na Rúise a bheith i bhfad níos infheicthe in Iarthar na hEorpa. Go ginearálta, nuair a shílim go bhfuil thart ar leathmhilliún innealtóir TF ar iarraidh in Iarthar na hEorpa inniu, agus má dhéanaimid comhaireamh ar na tionscadail go léir nár críochnaíodh mar gheall ar easpa acmhainní, má fhéachaim ar an ráta fáis praghais agus ar an ollmhór digiteach. pleananna claochlaithe na n-eagraíochtaí beagnach gach duine san Eoraip, SAM, is féidir liom a rá gurb é an spéir an teorainn do chuideachtaí a bhfuil an teicneolaíocht cheart agus na scileanna cearta acu, agus atá dáiríre faoi thionscadail a sheachadadh i réimsí ina bhfuil éileamh ard inniu.
Go raibh maith agat as an am a ghlacadh leis an gcomhrá seo a bheith agat, cad ba mhaith leat a ghuí ar ár n-éisteoirí?
Tá súil agam go mbeidh go leor smaointe agat, agus go leor freagraí ar cheisteanna, agus - cén fáth nach bhfuil - fiú níos mó toilteanach forbairt, infheistíocht a dhéanamh agus creidim i dtodhchaí an tionscail TF ar fad sa Rúis agus sa domhan ar fad.
Ceisteanna curtha ag: Yulia Kryuchkova.
Dáta agallaimh: 9 Meán Fómhair, 2019.
NB Seo leagan giorraithe den agallamh aistrithe, .
Foinse: will.com