Réamhrá
Sílim go bhfuil léamh ag go leor .
Mar a scríobh siad sna tuairimí don Airteagal seo, tá na staitisticí dubhach. Mar sin, ba mhaith liom a insint duit fúm féin chun na staitisticí a cheartú agus roinnt leideanna praiticiúla a thabhairt maidir le conas gan a bheith blown away tar éis an hacathon. Mura n-éireoidh foireann amháin ar a laghad, tar éis an t-alt a léamh, a smaoineamh fionnuar a fhorbairt tar éis an hackathon, go nglacann siad mo chomhairle agus go gcruthaíonn sé cuideachta, is féidir an t-alt seo a mheas mar rath :)
Rabhadh! Ní bheidh sonraí teicniúla maidir le cur chun feidhme an iarratais san Airteagal seo. Inseoidh mé ár scéal duit (TL; DR) ag an tús, agus tá na leideanna úsáideacha atá foghlamtha againn ar an mbealach liostaithe ag an deireadh.
"Scéal ratha
Danya is ainm dom, bhunaigh mé emovi - seirbhís chun scannáin a roghnú le emoji, a d'fhás go víreasach 600% le cúpla lá anuas. Anois tá 50 míle íosluchtú ag an bhfeidhmchlár agus tá sé sa 2 barr den App Store agus Google Play. San fhoireann, déanaim bainistíocht agus dearadh táirgí, agus forbairt Android roimhe seo. Déanaim staidéar ag MIPT.
Séanadh: Tuigimid nach bhfuil anseo ach an tús agus ní “scéal ratha.” Tá seans againn leanúint ar aghaidh ag fás go tapa nó gach rud a chailleadh. Ach, ag baint leasa as an deis seo, shocraigh muid ár scéal fíor a insint, ag súil le spreagadh a thabhairt dóibh siúd atá ag iarraidh a gcuid tosaithe féin a sheoladh lá éigin, ach nach bhfuil tagtha chuige seo fós.
Thosaigh turas ár bhfoirne ag Acomhal Hacaton na Fionlainne, áit a raibh rian tiomnaithe do sheirbhísí scannán. Bhuaigh an fhoireann ó Phystech ag an hackathon sin; d’éirigh leo níos mó a dhéanamh, ach níor lean siad ar aghaidh ag forbairt . Ag an am sin, rinneamar coincheap - cuardach a dhéanamh ar scannáin de réir na mothúcháin a tharraingíonn siad, ag baint úsáide as straoiseoga. Creidimid go n-ardaíonn an raidhse faisnéise faoi scannán: léirmheasanna fada, rátálacha, liostaí aisteoirí, stiúrthóirí - ach an t-am cuardaigh, agus tá sé éasca go leor emoji a roghnú. Má oibríonn an algartam ML a chinneann mothúcháin i scannáin go maith, agus má bhainimid scannáin a d'fhéach an t-úsáideoir cheana féin, beidh sé indéanta scannán a aimsiú don tráthnóna i 10 soicind. Ach bhí an réaltacht ar ais ansin go hiomlán difriúil, agus le tionscadal den sórt sin againn .
Tar éis an bhua ag Junction, bhí ar an bhfoireann an seisiún a dhúnadh, ansin theastaigh uainn leanúint ar aghaidh ag forbairt an tionscadail. Socraíodh bogadh i dtreo feidhmchlár soghluaiste mar gheall ar an leibhéal iomaíochta níos ísle i gcomparáid le láithreáin ghréasáin. Chomh luath agus a thosaigh muid ag teacht le chéile chun oibre, ba léir nach bhfuil gach ball foirne réidh a gcuid ama saor a chaitheamh ón staidéar (agus ag roinnt daoine ón obair) chun tionscadal a fhorbairt:
- casta
- dian ar shaothar
- éilíonn dúthracht iomlán
- Ní fíric go bhfuil sé de dhíth ar dhuine
- ní dhéanfaidh sé brabús am ar bith go luath
Mar sin, go han-luath ní raibh ach beirt fágtha againn: mise agus mo chara ó Dhámh na Ríomheolaíochta ag Ardscoil na hEacnamaíochta, a chabhraigh leis an inneall. Mar a tharla, ba ag an bpointe seo de mo shaol a chaill mé suim i ngníomhaíochtaí eolaíocha. Dá bhrí sin, in ainneoin mo dhea-fheidhmíocht acadúil, chinn mé dul isteach sa saol acadúil. Bhí súil agam go mbeadh am agam chun tionscadal nua a sheoladh laistigh de bhliain agus go bhfaighidh mé mé féin i ngníomhaíocht nua. Is fiú a thabhairt faoi deara freisin go raibh an fhadhb a bhaineann le tamall fada a ghlacadh chun scannán a roghnú ar Kinopoisk ina phian i gcónaí, agus bhí mé ag iarraidh é a mhaolú trí rogha nua a thairiscint do dhaoine.
Ba é an dúshlán a bhí ann ná algartam a thógáil chun mothúcháin scannáin a chinneadh agus tacar sonraí a bhailiú, freisin toisc nach raibh speisialtóir gairmiúil againn san eolaíocht sonraí. Agus freisin, mar fhorbróir, UX áisiúil agus nua a chruthú, ach ag an am céanna Chomhéadain álainn. Tar éis dom an dearadh a athdhéanamh thart ar 10 n-uaire, chríochnaigh mé le rud éigin a bhí compordach go leor, agus fiú d'fhéach sé go maith, a bhuíochas le roinnt áilleacht dúchasach. Thosaigh muid ag scríobh tacaíochta, ag bailiú bunachar sonraí scannán, an tacar sonraí a bhí de dhíth orainn, agus ag forbairt feidhmchlár Android. Mar sin rith an earraigh agus an tsamhraidh, bhí bunachar sonraí de scannáin agus APIanna, rinneadh MVP d'iarratas Android, bhí tacar sonraí le feiceáil, ach ní raibh algartam ML ann chun mothúcháin a thuar.
Ag an nóiméad sin, tharla an méid a bhíothas ag súil leis: ní raibh mo chara, a d'oibrigh ar an inneall, in ann oibriú saor in aisce a thuilleadh, fuair sé post páirtaimseartha ag Yandex, agus níor luaithe a d'éirigh sé as an tionscadal. Fágadh mé liom féin. Ba é an t-aon rud a rinne mé ar feadh na sé mhí seo ná teagasc tosaithe agus páirtaimseartha. Ach níor thréig mé é agus lean mé ag bogadh ar aghaidh ina n-aonar, ag tairiscint a bheith ag obair ar an tionscadal le DS éagsúla ó Dhámh na Ríomhaireachta ag an am céanna, ach ní raibh an spreagadh ag aon duine oibriú saor in aisce.
I mí Mheán Fómhair chuaigh mé go Phystech.Start, áit nár glacadh leis, ach áit ar bhuail mé le mo chomhbhunaitheoirí reatha. Tar éis dom labhairt faoin tionscadal, chuir mé ina luí ar na guys a bheith páirteach liom. Mar sin, roimh an hackathon Deireadh Fómhair Hack.Moscow, bhíomar ag obair ar thionscadal lánaimseartha. Rinneamar leagan iOS den fheidhmchlár, agus scríobhamar an príomh-algartam a úsáideann NLP chun mothúcháin i scannáin a chinneadh. Ar tháinig muid le tionscadal réidh de dhéantús an duine (an rian a cheadaítear é seo, bhí sé ar a dtugtar "Mo rian") agus níor oibrigh ach ar an cur i láthair ar feadh 36 uair an chloig. Mar thoradh air sin, bhuaigh muid, fuaireamar aiseolas maith ó mheantóirí, agus tugadh cuireadh dúinn i mí na Nollag agus bhí siad an-spreagtha.
Tar éis an hack, thosaigh an obair 24/7 ar an táirge roimh Launchpad. Thángamar chuige le táirge críochnaithe, béite oibre ar Android agus alfa de iOS, agus comhbhunaitheoir nua ó Dhámh na hEolaíochta Ríomhaireachta in Ardscoil na hEacnamaíochta, a chuir an t-inneall in ionad mé, ós rud é nach raibh mé in ann. níos faide coinneáil suas le déanamh Android, tacaíocht, dearadh agus smaoineamh air , cad eile a theastaíonn ó úsáideoirí ón táirge. Ag Launchpad, rinneadh uasghrádú mór orainn i margaíocht agus i mbainistíocht táirgí. I gceann míosa rinneamar gach rud a theastaigh uainn, scaoileadh agus ... níor tharla aon rud.
Níor ghnóthaigh an t-iarratas féin rud ar bith, cé gur chosúil dúinn gur cheart é (ní dhearnamar ach foilseacháin ar ár líonraí sóisialta, Pikabu agus cúpla cainéal teileagram).
Nuair a ritheadh an chéad díomá ónár míthuiscint féin, thosaigh muid ag déanamh anailís ar an méid a chuaigh mícheart, ach bhí gach rud díreach mar ba chóir, mar gheall ar sin ní raibh a fhios againn rud ar bith faoi mhargaíocht agus caidreamh poiblí, agus ní raibh gnéithe víreasacha ag an táirge.
Ós rud é nach raibh beagnach aon airgead ann, mhair muid ar fhógraíocht saor ar leathanaigh phoiblí VK, rud a choinnigh orainn ag fás faoi shuiteálacha 1K in aghaidh na seachtaine. Bhí sé seo go leor chun hipitéisí táirge a thástáil ar an lucht féachana seo agus ag an am céanna breathnú ar infheistíochtaí, tar éis dul i dtaithí ar an gcuid is mó de thionscal caipitil fiontair Moscó trí pháirceanna agus comhdhálacha éagsúla. Chuaigh muid chuig luasaire HSE Inc, áit ar oibrigh muid ar an táirge, ar fhorbairt gnó agus ar infheistíochtaí a mhealladh, agus chomh maith leis sin rinneamar an cúrsa “Conas táirge a dhéanamh?” le bunaitheoir Prisma and Capture, Alexey Moiseenkov, rud a chabhraigh go mór linn a thuiscint. cad atá le déanamh ina dhiaidh sin. Ach ní raibh rudaí ag dul chomh maith agus ba mhaith linn: bhí an fás beag, agus chuaigh ár nEolaí Sonraí ag obair ... buille faoi thuairim cén áit?
- Sea, a Yandex!
- Cé leis?
- Táirge.
D'fhorbraíomar beagnach alt nua sa táirge a bhaineann le físeáin, bhí baint againn le hinfheistíochtaí a mhealladh, rud a chabhraigh linn tuiscint a fhorbairt ar an margadh sruthú, múnla gnó agus fís. D'fhoghlaim mé é seo a chur in iúl d'infheisteoirí a raibh céimeanna éagsúla ratha acu, ach ar shlí eile ní raibh aon fheabhas ar an radharc. Ní raibh ach creideamh ionainn féin agus inár léargas nach raibh aon duine tar éis an fhadhb a réiteach maidir le scannán a roghnú ar mhargadh na Rúise i seirbhísí saor in aisce. Faoin bpointe seo, bhí an t-airgead imithe i léig, thosaigh muid ag gabháil do mhargaíocht ar chostas nialasach, rud a thug fíorbheagán isteach. Bhí sé an-deacair, ach shábháil creideamh agus fócas céad faoin gcéad mé. Le linn an luasaire, rinneamar cumarsáid ghníomhach le saineolaithe agus infheisteoirí éagsúla, agus fuair siad go leor aiseolas - ní i gcónaí dearfach. Gabhaimid ár mbuíochas mór le gach duine ó HSE Inc as a dtacaíocht in amanna deacra. Mar bhunaitheoirí, thuig muid na sonraí a bhaineann le tosaithe agus chreid muid nár cailleadh aon rud go fóill.
Agus ansin rinneamar post ar Pikabu agus chuaigh víreasach. Go bunúsach, ba é an príomhthasc ná úsáideoirí a bhfuil géarghá lenár bhfeidhmchlár acu a aimsiú; d’éirigh leo a bheith mar na guys ón snáithe “Serialomania” ar Pikabu. Ba iad na chéad daoine a ghlac an tonn, thaitin agus roinnt go mór leo, thug siad go dtí an “Hot” sinn agus ansin ní raibh againn ach fadhbanna
Shroicheamar barr an Play Market agus App Store, fuaireamar 600 léirmheas, thit agus d’ardaigh muid, agus ag an am céanna scríobhamar preasráitis chuig foilseacháin agus thugamar agallaimh... Buíochas ar leith leis an bpobal hacathon is mó , inar chabhraigh daoine linn fadhbanna teicniúla a réiteach saor in aisce.
Faoin tráthnóna, bhí an hype subsided, bhí na freastalaithe ag obair de ghnáth, agus bhí muid díreach ar tí dul a chodladh tar éis maratón 20-uair an chloig, nuair a tharla an dochreidte. Thaitin ár n-iarratas le riarthóir an phobail NR Community agus rinne sé post saor in aisce fúinn ina ghrúpa de 5 mhilliún duine i ngan fhios dúinn. D'fhéadfadh na freastalaithe an t-ualach a láimhseáil níos fearr, ach fós chaith muid an chuid is mó dár gcuid ama ar bharrfheabhsú.
Ach, mar a deir YCombinator, má thuairteáil do fhreastalaithe, ciallaíonn sé sin go n-éireoidh leis (luann siad Twitter mar shampla). Sea, bheadh sé níos fearr dá mbeimis ullmhaithe le haghaidh ualach den sórt sin roimh ré, ach níor ullmhaíomar le haghaidh rath den sórt sin tar éis an phoist seo.
Faoi láthair tá tairiscint againn ó infheisteoir, agus forbróimid tuilleadh. Is é an príomhsprioc atá againn ná an táirge a bheachtú ionas go n-oireann sé d’fhormhór ár n-úsáideoirí.
Anois, a ligean ar bogadh ar aghaidh go dtí na leideanna. Creideann ár bhfoireann go mór in earráid marthanóra agus creideann siad nach bhfuil comhairle mar “Déan A, B, agus C” ina chuidiú. Lig cóistí gnó labhairt faoi seo. Scríobh Peter Thiel i “Zero to One”: “Tosaíonn Anna Karenina leis na focail “Tá gach teaghlach sásta sásta go cothrom, iad go léir míshásta ina mbealach féin,” ach faoi chuideachtaí is a mhalairt ar fad é. Tá cosán gach cuideachta difriúil, agus ní féidir le duine ar bith a insint duit conas do ghnó a dhéanamh. Ach! Is féidir leo a insint duit cad go díreach nach bhfuil le déanamh. Rinneamar cuid de na botúin seo sinn féin.
Советы
- Mar gheall ar iomaíocht ard le cuideachtaí móra, éilíonn tosaithe b2c táirge ardchaighdeáin, atá thar a bheith deacair a chur i bhfeidhm gan taithí ar tháirgí b2c a chruthú, gan daoine sásta iad féin a chaitheamh ar feadh bliana saor in aisce, nó infheistíochtaí aingeal a thugann tú. , ar an gcéad dul síos, am. Tá brón orainn é seo a rá, ach tá sé beagnach dodhéanta infheistíochtaí aingeal a aimsiú le haghaidh b2c sa Rúis gan fás nó taithí fhairsing, mar sin má tá hipitéisí agat faoi dheiseanna b2b, is fearr b2b a dhéanamh sa Rúis faoi láthair, mar go mbeidh do chéad ioncam tarlú ann níos luaithe.
- Má shocraíonn tú fós B2C a dhéanamh gan airgead, ba cheart gur leatsa an fhadhb a réitíonn tú. Seachas sin, ní bheidh go leor neart agus dúil agat chun é a chomhlánú agus do fhoireann a spreagadh.
- Más rud é, tar éis do pháirceanna (tuairim is cur i láthair d’infheisteoirí), go bhfaigheann do thionscadal an-drochfhreagairt, ansin tá dhá rogha ann: i ndáiríre ba chóir duit éisteacht agus maighdeog a dhéanamh, nó ní thuigeann an margadh tú, agus fuair tú amach léargas a thug go leor neamhaird air. Is iad na rudaí seo a dhéanann daoine eile a bhreathnaíonn nó a mheasann nach bhfuil tábhacht leo a chabhraíonn le roinnt gnólachtaí tosaithe fás go tapa gach bliain. Tá sé soiléir go bhfuil an dóchúlacht go bhfuil an dara ceann níos lú ná 1%, ach smaoineamh i gcónaí le do cheann féin tar éis duit éisteacht le gach duine, agus déan cad a chreideann tú i, nó ní bhfaighidh tú léargas den sórt sin riamh.
- Sin é an fáth nach fiú smaoineamh ar bith, mar más fiú rud éigin é, ansin ní chreidfidh ach 1% ann, agus tosóidh 1% díobh á dhéanamh. Tagann an smaoineamh maith céanna do thart ar 1000 duine ag an am céanna gach lá, ach ní thosaíonn ach duine amháin é a dhéanamh, agus is minic nach gcríochnaíonn sé. Mar sin, ná bíodh eagla ort a insint do gach duine faoi do smaoineamh.
- Níl le déanamh agat ach do hipitéisí a éilíonn KPI chun iad a dhearbhú. Ní mór d'am a phleanáil, caithfidh tú fios a bheith agat cad atá ar siúl agat cén lá, cén hipitéis atá á thástáil agat an tseachtain sin, cén chaoi a mbeidh a fhios agat gur thástáil tú é, agus cad é an spriocdháta, mura bhfuil tú' Beidh mé bogged síos i leanúnach "a dhéanamh." Ní ceart go mbeadh “rinne mé X” mar fhreagra ar an gceist “Cad a bhí á dhéanamh agat i rith na seachtaine”, ach “rinne mé Y,” áit ar “rinne” tástáil acmhainne is minice.
- I b2c, is féidir le tástáil do hipitéis a bheith mar tháirgí iomaitheoirí agus ar an margadh (mar shampla, seirbhís a réitíonn an fhadhb atá ann cheana féin, ach is féidir leat é a dhéanamh arís agus arís eile níos fearr), nó méadracht in anailísíocht táirgí, mar shampla Amplitude, Firebase, Analytics Facebook.
- Má tá b2c á dhéanamh agat, éist níos lú le lucht leanúna na modheolaíochta tóir CustDev sa Rúis, a úsáideann é nuair is gá agus nuair nach bhfuil sé riachtanach. Tá gá le taighde cáilíochtúil agus le comhráite le húsáideoirí chun léargais a aithint, ach ní féidir hipitéis a thástáil go staitistiúil, ós rud é nach modhanna cainníochtúla taighde iad.
- Déan infheistíocht ach amháin tar éis MVP agus tástáil ar hipitéisí bunúsacha, mura rud é, ar ndóigh, go bhfuil taithí tosaithe agat san am atá caite. Má tá tosaithe b2c agat, ansin gan ioncam beidh sé an-deacair duit infheisteoir a aimsiú sa Rúis, mar sin smaoineamh ar conas tosú ag fás in úsáideoirí, nó conas airgead a thuilleamh.
- Is éard atá i gceist le tosaithe, ar an gcéad dul síos, luas an fháis agus na cinnteoireachta. I réaltachtaí fiontair reatha na Rúise, ní féidir gluaiseacht tapa do thionscadal b2c i gcónaí, ach déan gach rud chun bogadh níos tapúla. Sin é an fáth go mbíonn 2-3 dhuine ag obair go lánaimseartha ar fhoireann bhunaidh de ghnáth, agus is botún é foireann de 10 gcairde a oibríonn go páirtaimseartha ag an tús a mharóidh tú. Mothaíonn go leor daoine go dona freisin mar go dtagann fadhb nua chun cinn: ní mór bainisteoir tionscadail ar leith a bheith ann a dhéanann é sin agus a fhaigheann gearrtha díreach toisc nach bhféadfadh tú a dhóthain comhbhunaitheoirí spreagtha a aimsiú.
- Ná cuir obair agus tosaithe le chéile. Tá sé seo dodhéanta go simplí agus maróidh sé tú luath nó mall. Tú mar chuideachta. Go pearsanta, d'fhéadfadh gach rud a bheith "go maith" duit, beidh siad ar cíos agat ag Yandex agus gheobhaidh tú tuarastal mór, ach ní dócha go mbeidh tú in ann rud éigin mór a thógáil ann, mar go mbeidh do ghnó tosaithe ag bogadh ró-mhall.
- Ná bígí leat le gach rud. Tá céad faoin gcéad fócas an-tábhachtach duit, gan a mbeidh tú pivot (athrú cúrsa) 3 huaire sa tseachtain. Ní mór straitéis agus tuiscint a bheith agat ar cad atá le déanamh, cá bhfuil tú ag dul. Mura bhfuil ceann agat, cuir tús le hanailís a dhéanamh ar d’iomaitheoirí agus a seasamh sa mhargadh. Freagair an cheist “Cén fáth nach ndearna X an rud ba mhaith liom a dhéanamh?” sula ndéanann tú cód ar bith. Uaireanta b’fhéidir gurb é an freagra “Mheas siad gur neamhthosaíocht í agus bhí dul amú orthu,” ach ní mór freagra a bheith ann.
- Ná oibrigh gan méadracht cháilíochta (tá sé seo níos mó faoi ML). Nuair nach bhfuil sé soiléir cad atá le feabhsú agus conas a theastaíonn, ní léir cad atá maith agus olc anois, ní féidir leat dul ar aghaidh.
Sin é an méid. Mura ndéanann tú na 11 botún seo ar a laghad, is cinnte go mbeidh do tosaithe ag bogadh níos tapúla, agus is é an ráta fáis an príomh-mhéadrach d'aon tosaithe.
Ábhair
Mar ábhar staidéir, ba mhaith liom cúrsa den scoth a mholadh le Alexey Moiseenkov, bunaitheoir Prisma, ónar fhoghlaimíomar go leor.
Inseoidh sé duit cad atá i gcuideachta TF, conas róil a dháileadh, bunaitheoirí a chuardach agus táirge a dhéanamh. Níl anseo ach lámhleabhar "Conas tosaithe a thógáil ón tús." Ach tá breathnú ar an gcúrsa gan chleachtas useless. Bhreathnaigh muid air i leagan físeáin agus thóg sé go pearsanta é, agus é ag cleachtadh ag an am céanna.
Ba chóir go mbeadh a fhios ag gach tosaithe YCombinator - an luasaire is fearr ar domhan, a tháirgtear foirne den sórt sin de bhunaitheoirí mar Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Tá a gcúrsa ar conas gnó nua a thosú, a mhúintear in Ollscoil Stanford, ar fáil ar YouTube freisin.
Molaim go mór freisin an leabhar le Peter Thiel, bunaitheoir PayPal agus an chéad infheisteoir i Facebook.
Cad atá á dhéanamh againn fiú?
Tá feidhmchlár soghluaiste á dhéanamh againn a chuardaíonn scannáin ag baint úsáide as straoiseoga le moltaí pearsantaithe bunaithe ar rátálacha scannáin. Chomh maith leis sin inár bhfeidhmchlár is féidir leat a fháil amach cén phictiúrlann ar líne inar féidir leat féachaint ar scannán áirithe, agus cuirtear rátálacha úsáideoirí san áireamh sa chuardach mothúchánach. Creid sinn, níor cuireadh na mothúcháin de láimh, d'oibríomar ar seo ar feadh tréimhse an-fhada :)
Is féidir leat tuilleadh eolais a fháil fúinn ag .
Agus cibé duine atá ag iarraidh a íoslódáil, tá fáilte romhat.
Léargas beag agus tátal
Ag deireadh an ailt, ba mhaith liom a mholadh go láidir gan do thionscadail a thréigean tar éis hackathons. Más féidir leat táirge a theastaíonn ó dhaoine a dhéanamh, ní bheidh tú déanach chun dul ag obair, mar go n-oibreoidh tú go leor uaireanta níos fearr agus níos éifeachtaí ná daoine nach ndearna tosaithe riamh. Sa deireadh, braitheann sé ar fad ar do uaillmhianta agus spriocanna sa saol.
Agus ba mhaith liom deireadh a chur leis an abairt a dúirt Steve Jobs le John Sculley (POF Coca-Cola ag an am) nuair a thug sé cuireadh dó oibriú ag Apple:
“Ar mhaith leat uisce siúcra a dhíol ar feadh an chuid eile de do shaol nó ar mhaith leat an domhan a athrú?”
Sna míonna amach romhainn beimid ag leathnú ár bhfoireann, mar sin má tá suim agat a bheith ag obair linn, seol do atosú agus spreagadh chuig [ríomhphost faoi chosaint].
Foinse: will.com