Féadfaidh cinneadh tionscadail nó maoiniú tosaithe a bheith ag brath ar chur i láthair amháin. Tá sé seo mealltach go háirithe nuair a bhíonn ar ghairmí labhairt, a d’fhéadfadh an t-am seo a chaitheamh ar fhorbairt. Mura bhfuil bainisteoirí ar leith ag do chuideachta a bhfuil baint acu le margaíocht agus díolacháin, is féidir leat an pirimid cainte a mháistir, an modh tionchair neamhthreoracha ar an lucht féachana, agus na rialacha maidir le cur i láthair gnó a fhorbairt i díreach uair an chloig. Léigh tuilleadh san alt seo.
Pirimid na cainte
Nuair a bhíonn cur i láthair á fhorbairt agat le haghaidh comhdhála nó imeacht eile, cuimhnigh nach mbíonn an lucht féachana spreagtha de ghnáth chun aontú le gach focal a deir tú. Is gnách é seo - tá a dtaithí agus a gcreideamh féin ag gach duine. Sula ndéarfaidh tú “Déan é…”, molann an t-údar SpeechBook Alexei Andrianov an lucht féachana a ullmhú. Chun seo a dhéanamh, tugann sé pirimid cainte. Is féidir le bainisteoirí a bhfuil taithí acu pirimid leibhéil loighciúla Robert Dilts a aithint ann.
1. Leibhéal comhshaoil
Chun lucht féachana a chur ar bun, is leor cúpla frása faoina bhfuil timpeall ar éisteoirí. Ba chóir go mbeadh frásaí soiléir agus intuigthe do gach duine atá i láthair. Mar shampla: “A chomhghleacaithe, is é inniu lár na míosa, tá muid bailithe chun na torthaí a phlé” nó “Cairde, inniu déanfaimid anailís ar chás na cuideachta le chéile sa lucht féachana seo ...”.
2. Leibhéal iompair
Déan cur síos go hachomair ar ghníomhartha an lucht féachana. Déan an gníomh a fhoirmliú i mbriathra san aimsir láithreach: “déan”, “cinn”, “athraigh”. Mar shampla: “Buaileann muid le cliaint gach lá” nó “Athraíonn staid an mhargaidh gach nóiméad.”
3. Leibhéal Cumais
Léiríonn na habairtí ag an leibhéal seo do mheasúnú ar na gníomhartha glórtha. Úsáid aidiachtaí: “tapa”, “tá sé níos fearr anseo, tá sé níos measa ansin”, “níos ísle”, etc. Samplaí: “Tá torthaí na rannán difriúil, seo an rátáil” nó “Tháinig an táirge seo isteach sa mhargadh i 3 mhí, agus an uair seo leathnaigh an seoladh thar thréimhse bliana."
4. Leibhéal luachanna agus creideamh
Idirthréimhseach ó leibhéil ord níos ísle go haonáin. Is leor abairt ghearr amháin chun an luach a léiriú. Focail mharcála: “Creidimid”, “Tábhachtach”, “Príomh”, “Luachmhar”, “Grá”. Mar shampla, "Níl aon rud níos tábhachtaí ná neamhspleáchas na cuideachta" nó "Creidim go gcabhróidh an cur chuige seo leis an gcomórtas a shárú."
5. Leibhéal aitheantais
An ceann is giorra sa chaint. Cén grúpa a rangaíonn tú iad siúd atá i láthair? “Is Acmhainní Daonna muid”, “Díoltóirí muid”, “Is infheisteoirí muid”, “Is margóirí muid”. Cuimhnigh cé a chruthaigh tú cur i láthair le haghaidh comhdhála nó meastóireacht a dhéanamh ar cé atá os do chomhair. B'fhéidir go mbeidh aitheantas níos cumhachtaí fós "Táimid saineolaithe i ndíol trealamh ar leith."
6. Leibhéal Misean
Is anseo a chaithfidh tú labhairt faoi cén fáth go bhfuil gach rud á dhéanamh. Cuir é seo i gcuimhne don lucht féachana agus cuir i ngníomh é. “Braitheann sé orainn inniu conas a bheidh an chuideachta amárach”, “Ar mhaithe le teicneolaíocht nua a sheoladh chun cóireáil a thabhairt do leanaí”, “Chun go mairfeadh ár ngaolta go flúirseach” - seo roinnt samplaí.
7. Síos an cnoc
Ach amháin tar éis duit an lucht féachana a ardú ar gach leibhéal, is féidir leat glaoch chun gnímh. Cad ba mhaith leat an lucht féachana a dhéanamh? Ardaigh do ghuth beagán agus abair é. Tosaigh le briathar sa mheon ordaitheach.
Tionchar neamhthreorach
Cén tionchar neamhthreoracha eile? Tá uimhreacha, sonraí, graif! Ar ndóigh, ach is leor iad ach le haghaidh cuid amháin den leathsféar, agus déanann duine cinneadh freisin ar leibhéal mhothúchánach. Chun a ghníomhachtú, ní mór duit achomharc a dhéanamh chuig córas ionadaíoch an éisteoir, chun cur ar chumas an lucht féachana do chuid faisnéise a chur i láthair ina cheann. Is fearr a dhéanann scéal é seo mar go gcabhraíonn sé leis an éisteoir samplaí a aimsiú óna dtaithí agus iad a mheaitseáil leis na sonraí le linn an chur i láthair.
Cuimhnigh óráid cáiliúil Steve Jobs do chéimithe Ollscoil Stanford? D’inis sé trí scéal óna shaol, ag tabhairt údar lena sheasamh agus lena ghairm chun gnímh d’éisteoirí. Ag baint úsáide as teanga an ghnó amháin, ní féidir an éifeacht seo a bhaint amach. Déanaimid cinntí leis an inchinn, ach cuirimid trí mhothúcháin iad. Ardaíonn an scéal an t-éisteoir go tapa chuig leibhéal na luachanna pearsanta.
Chun cur i láthair a ullmhú le haghaidh cainte poiblí le scéal, molann an t-údar an struchtúr a úsáid:
- Iontráil
- Carachtar
- Ceangal (fadhb, géarchéim, constaic)
- Ardú Voltas
- climax
- denouement
Gnó loighic cur i láthair saor in aisce,
Braitheann loighic cur i láthair gnó ar a chuspóir, ar an ábhar, ar an spriocghrúpa agus ar a chomhthéacs. Molann an t-údar dhá scéim a oibreoidh i gcásanna ginearálta. Is iad seo na seichimh san am a chuaigh thart-sa Láthair-Todhchaí agus Fadhb-Plean Togra.
Struchtúr na scéime "Am atá caite - láithreach - todhchaí"
Struchtúr na scéime "Problem-proposal-plan".
Scríobh sna tuairimí cad ba mhaith leat a léamh faoi chruthú cur i láthair.
Foinse: will.com