Catch Me Más Féidir Leat. Sin a deir siad lena chéile. Gabhann stiúrthóirí a gcuid teachtaí, glacann siad gnáthfhostaithe, a chéile, ach ní féidir le duine ar bith duine ar bith a ghabháil. Ní dhéanann siad iarracht fiú. Chun iad, is é an rud is mó an cluiche, an próiseas. Is é seo an cluiche a dtéann siad ag obair dó. Ní bheidh an bua acu go deo. Beidh an bua agam.
Níos cruinne, tá buaite agam cheana féin. Agus leanann mé a bhuachan. Agus leanfaidh mé a bhuachan. Chruthaigh mé scéim ghnó uathúil, meicníocht íogair a oibríonn cosúil le clog. Is é an rud atá tábhachtach ná nach mise amháin a bhíonn an bua, an bua ag gach duine. Sea, d’éirigh liom. Is rí mé.
Míneoidh mé láithreach bunús mo leasainm ionas nach gceapann tú go bhfuil míthuiscintí móra orm. Is breá le m’iníon beag an cluiche seo a imirt - seasfaidh sí sa doras, dúnfaidh sí lena lámha é, agus ní ligfidh sí di pas a fháil, ag iarraidh an focal faire. Ligean orm nach bhfuil an focal faire ar eolas agam, agus deir sí: is é an focal faire atá an rí ina shuí ar an bpota. Mar sin, breithnigh mise mar an Rí ar an bpota, le gnáth-fhéin-íoróin, tuiscint ar do chuid easnaimh agus do shármhaitheas os mo chionn.
Ceart go leor, a ligean ar dul. Inseoidh mé duit go hachomair fúm féin - déanfaidh sé seo na huirlisí a úsáidim i ngnó níos soiléire, agus na conclúidí ar ar a mbonn a thóg mé ach scéim dá leithéid.
Tharla sé sin go han-luath tháinig mé i mo stiúrthóir ar ghnóthas mór. Le bheith níos cruinne, feirm éanlaithe a bhí ann. Bhí mé 25 bliain d'aois ansin. Roimhe sin, rith mé gníomhaireacht margaíochta ar feadh trí bliana.
Ba leis an úinéir céanna an ghníomhaireacht agus an fheirm éanlaithe clóis araon. Tháinig mé ar mhargaíocht díreach tar éis an choláiste, ba flop a bhí sa ghníomhaireacht – sraith seirbhísí caighdeánacha gan úsáid, meántorthaí, fógraíocht gann, taighde margaidh folamh, earraí neamhinniúla agus airgead ar éigean le feiceáil i bpóca an úinéara. Ar dtús bhí mé i mo mhargóir, ach... bhí sé óg agus te, agus thosaigh sé, mar a deir siad, a carraig an bád. Labhair sé go hoscailte ar na fadhbanna agus ar a mhinicíocht ár ngníomhaíochtaí, ar an easpa aon uaillmhianta ar thaobh an stiúrthóra agus ar cháilíocht an-íseal na hoibre le cliaint. Ar ndóigh, chinn sé tine dom. Bhí “comhrá deireanach” an-mhothúchánach againn, ach, ar an drochuair, bhí an t-úinéir ag dul thar an seomra cruinnithe ag an am sin. Is duine díreach é, ó na 90idí, mar sin ní raibh sé cúthail agus tháinig sé isteach.
Mar a fuair mé amach níos déanaí, bhí sé an-tógtha i gcoinne an stiúrthóra le fada an lá, agus an uair seo tháinig sé lena sprioc thraidisiúnta - argóint a dhéanamh agus éisteacht le bréag eile faoin gcaoi a n-ardóidh modhanna bainistíochta nua, tionscnamh pearsanta an stiúrthóra agus foireann aontaithe. an fiontar an uair seo." Dhún an t-úinéir an stiúrthóir agus d'éist sé liom. Ón lá sin ar aghaidh, bhí stiúrthóir nua ag an ngníomhaireacht mhargaíochta.
Sa chéad bhliain, tháinig an ghníomhaireacht margaíochta chun cinn i dtéarmaí fáis i dtéarmaí coibhneasta i bpunann infheistíochta an úinéara. Sa dara bliain, tháinig muid chun bheith ina cheannairí sa réigiún i dtéarmaí méid díolacháin agus punann tionscadal. I rith an tríú bliain, brúiteamar roinnt réigiún comharsanachta.
Tháinig an nóiméad ríthábhachtach - bhí sé riachtanach an chuideachta a athlonnú go Moscó. Bhí an t-úinéir, cosúil le fear ó na 90s, ina chónaí san áit a raibh a phríomhshócmhainní suite, agus ní raibh sé beartaithe aige fiú bogadh sa todhchaí. Go ginearálta, ní raibh mé ag iarraidh dul go Moscó ach an oiread. Bhí caint chroí-go-chroí againn leis agus chinneamar gur cheart mé a aistriú chuig feirm éanlaithe clóis agus an ghníomhaireacht margaíochta a scaoileadh.
Tá feirm éanlaithe clóis níos cumhachtaí fós ná gníomhaireacht mhargaíochta. Ar an gcéad dul síos, bhí sí beagnach ina luí ar a taobh freisin. Ar an dara dul síos, ní raibh a fhios agam aon rud faoi ghníomhaíochtaí feirmeacha éanlaithe. Ar an tríú dul síos, bhí meithle bunúsach difriúil ann - ní óige oifig na cathrach, ach ríthe guild sráidbhaile, prionsaí agus guys gan léine.
Ar ndóigh, bhí siad beagnach ag gáire orm - tháinig fear éigin ón gcathair chun "ár glúin a ardú." Sna chéad laethanta, chuala mé go leor frásaí ag tosú le "an bhfuil a fhios agat fiú, ...", agus ansin bhí roinnt faisnéise ar leith a bhaineann le sicíní, a saol agus bás, táirgeadh beatha agus ispíní, obair na an gorlann, etc. Bhí na guys ag súil go hoscailte go mbeinn i mo “ginearál bainise” - stiúrthóir neamhshuntasach, agus is minic a bhíonn bainisteoirí a thagann go dtí na cúigí ag casadh orthu. Suíonn siad ag cruinnithe, nodann siad a gceann, deir siad rud éigin cosúil le “ní mór dúinn sreabhadh airgid a rianú,” ach i ndáiríre níl baint acu leis an mbainistíocht ar chor ar bith. Suíonn siad go hálainn agus aoibh gháire. Nó frown siad, uaireanta.
Ach bhí mo chás difriúil - bhí mé beagnach cara leis an úinéir cheana féin. Bhí carte blanche iomlán agam. Ach níor theastaigh uaim ach sabre a thonnadh - cad é an pointe lámhaigh, mar shampla, bainisteoirí tithe éanlaithe clóis mura bhfuil aon áit ann chun cinn nua a fhostú? Níl ach sráidbhaile amháin in aice láimhe.
Chinn mé rud éigin a dhéanamh nach ndéanann stiúrthóir “núíosach” ina cheart aigne - chun an gnó atá á bhainistiú agam a thuiscint. Thóg sé bliain dom.
Tá an cleachtas seo, chomh fada agus is eol dom, go forleathan lasmuigh den Rúis - tá bainisteoir tiomáinte go litriúil trí gach céim, rannán agus ceardlann. Rinne mé mar an gcéanna. Tá an sceideal seo a leanas forbartha agam: sa chéad leath den lá déanaim na gníomhaíochtaí bainistíochta riachtanacha, amhail oibríochtaí, cruinnithe, plé, rialú tionscadail, socrú tascanna, faisnéisithe. Agus tar éis lóin téim go dtí an áit a bhfuil luach cruthaithe (dealraíonn sé go dtugann na Seapáine “Gemba”) air.
D'oibrigh mé i dtithe éanlaithe clóis - iad siúd ina leagann sicíní uibheacha agus iad siúd ina dtógtar gríoscáin lena marú. Bhí baint agam arís agus arís eile le sicíní a shórtáil le déanaí ó uibheacha. D’oibrigh mé go drogallach i siopa maraithe éanlaithe clóis. Cúpla lá - agus ní raibh aon disgust, aon eagla, aon disgust fágtha. Thug mé go pearsanta instealltaí antaibheathaigh agus vitimíní do sicíní. Thiomáin mé le roinnt fear i sean ZIL chuig saoráid stórála aoiligh chun an leann sicín a adhlacadh. Chaith mé roinnt laethanta sa siopa tobac, áit ar shiúil siad glúine-domhain saille. D'oibrigh mé sa cheardlann táirgí críochnaithe, áit a dtáirgeann siad ispíní, rollaí, etc. In éineacht le cúntóirí saotharlainne, rinne mé taighde ar ghrán a tugadh chugainn ó gach cearn den réigiún. Leag mé faoi shean-trucail KAMAZ, chabhraigh mé leis na fir roth T-150 a bhearradh, agus tháinig mé cinnte de nach raibh aon chiall leis an nós imeachta chun bille slí a líonadh agus mé ag glacadh páirte i saol na ceardlainne iompair.
Ansin d'oibrigh sé i ngach oifig na bainistíochta plandaí. Rinne mé staidéar ar iontaofacht na gcomhpháirtithe mar aon le dlíodóirí. D’fhoghlaim mé bunghnéithe phrionsabal na hiontrála dúbailte, cairt na gcuntas RAS, postálacha bunúsacha (béim ar an dara siolla, níl sé seo ag postáil duit), cleasa an chánachais, aithris ar chostais agus iontais an chuachta mar aon le cuntasaíocht. . Thug mé cuairt go pearsanta ar fheirmeacha gráin, ar a dtugtar an Afraic Theas maidir le praghsanna spíosraí a ísliú, agus chuaigh mé chun fadhbanna custaim a réiteach agus mé ag obair le soláthraithe. D'fhoghlaim mé an difríocht idir péire casta STP agus UTP nuair a tharraing mé, in éineacht le riarthóirí córais, tríd an áiléir i dteach éanlaithe clóis é. D’fhoghlaim mé cad is “vepeering” ann, conas macraí a chruthú, agus an fáth a thógann eacnamaithe chomh fada le tuarascálacha a chur isteach (“cuntasaíocht diabhal, cathain a dhúnfaidh siad a mí”). Agus d'fhág mé an ríomhchláraitheoir ar deireadh.
Ní raibh ach ríomhchláraitheoir amháin sa mhonarcha, bhí sé ag obair ar feadh i bhfad, shuigh sé i kennel beag ar leith. Níor chuir mé ag deireadh mo phlean traenála é mar cheap mé gur mhilseog a bhí i mo ríomhchláraitheoir. A mhalairt ar fad, shíl mé nach dtiocfadh aon rud úsáideach as cumarsáid a dhéanamh leis. De réir mar a thuigeann tú, is duine díograiseach mé. Bhí mé ag súil nach mairfinn fiú lá amháin - ní bheinn in ann breathnú ar chód an chláir, ar leabharlanna, ar bhunachair shonraí agus ar T-léine salach nár thuig mé le fada.
Is é a rá go raibh dul amú orm ná tada a rá. Mar is cuimhin leat, mheas mé mé féin mar cheannródaí ar an gcur chuige “foghlaim an gnó ón taobh istigh”. Ach d'éirigh sé amach nach raibh mé ach sa dara háit. Ba é an chéad cheann an ríomhchláraitheoir.
Iompaigh sé amach gur oibrigh an ríomhchláraitheoir freisin i mbeagnach gach roinn den mhonarcha. Ní dhearna sé, ar ndóigh, iarracht an rud céanna a dhéanamh leis na fostaithe - bhí an ríomhchláraitheoir ag cuimhneamh ar a ghnó féin, uathoibriú. Ach tá fíor-uathoibriú ceart dodhéanta gan an próiseas a bhfuil tú ag obair leis a thuiscint. Ar an mbealach seo, tá gairm an ríomhchláraitheora cosúil le cosán ceannaire, mar a fheictear domsa.
Thiomáin mé timpeall an tsaoráid stórála aoileach díreach mar sin, agus calabraigh an ríomhchláraitheoir braiteoir agus rianaitheoir an chórais suite, agus ag an am céanna an braiteoir rialaithe ídiú breosla. Ghlac mé steallaire agus instealladh an sicín le leigheas, agus an ríomhchláraitheoir faire ar an bpróiseas ón taobh, agus bhí a fhios go díreach cé mhéad de na steallairí a bhí millte, thrown away agus "imithe áit éigin." Rinne mé feoil agus táirgí leathchríochnaithe idir céimeanna próiseála sa siopa próiseála, agus rinne an ríomhchláraitheoir an fheoil seo a mheá idir céimeanna, ag brath agus ag stopadh an fhéidearthacht goid. Rinne mé caoineadh ar na tiománaithe faoin bpróiseas casta a bhaineann le bille slí a chomhordú agus a eisiúint, agus rinne an ríomhchláraitheoir é a chruthú go huathoibríoch trína nascadh le rianaire, ag fáil amach ag an am céanna go raibh na tiománaithe ag iompar ualaí láimhe clé. Bhí níos mó eolas agam ar an seamlas ná mar a bhí aige - bhí líne uathoibrithe Ollannach ag rith ann, agus ní raibh aon rud le déanamh ag an ríomhchláraitheoir.
I gcás oibrithe oifige, tá an scéal cosúil. Sheiceáil mé leis na dlíodóirí iontaofacht na gcomhpháirtithe, agus roghnaigh, chumraigh, chomhtháthaigh agus chuir an ríomhchláraitheoir seirbhís i bhfeidhm a sheiceálann an iontaofacht seo agus a chuireann ar an eolas go huathoibríoch faoi athruithe ar stádas na gcontrapháirtithe. Bhí mé ag caint le cuntasóirí faoi phrionsabal na hiontrála dúbailte, agus dúirt an ríomhchláraitheoir liom gur tháinig an príomh-chuntasóir ag rith chuige an lá roimh an gcomhrá seo agus d'iarr sé air an prionsabal seo a mhíniú, toisc gurb iad cuntasóirí nua-aimseartha, don chuid is mó, iontráil sonraí. oibreoirí isteach i roinnt clár maith ar a dtugtar . Rinne na heacnamaithe agus mé tuarascálacha in Excel, agus léirigh an ríomhchláraitheoir conas a thógtar na tuarascálacha seo sa chóras i soicind, agus ag an am céanna mhínigh siad cén fáth go leanann eacnamaithe ag obair i Excel - tá eagla orthu a bheith fired. Ach ní áitíonn sé, mar ... thuigeann gach rud - ach amháin an fheirm éanlaithe clóis agus an both, ní raibh aon fostóirí sa sráidbhaile.
Chaith mé níos faide leis an ríomhchláraitheoir ná in aon roinn eile. Fuair mé fíor-áthas agus pléisiúr éagsúil as cumarsáid a dhéanamh leis an bhfear seo.
Ar dtús, d'fhoghlaim mé go leor faoi gach réimse den ghnó a bhí ar siúl agam. Ní raibh sé aon rud cosúil le cad a chonaic mé le mo shúile féin. Ar ndóigh, bhí a fhios ag gach roinn gurbh mise an stiúrthóir agus bhí siad ag ullmhú do mo theacht. Ní dhearna mé aon rún ar an seicheamh staidéar gnó, agus bhí gach rud réidh le haghaidh mo chuma. Ar ndóigh, shiúil mé isteach i gcoirnéil dorcha, gan ullmhú don ghrinnscrúdú - cosúil le Elena Letuchaya in “Revizorro”, ach is beag an fhírinne a chuala mé. Agus cé a bheadh cúthail faoi ríomhchláraitheoir? Measadh le fada daoine dá ghairm i monarchana cúige mar iarscríbhinn leis an gcóras, murab é an ríomhaire. Is féidir leat fiú rince nocht leis - cén difríocht a dhéanann sé cad a cheapann an weirdo seo?
Ar an dara dul síos, d'éirigh an ríomhchláraitheoir amach a bheith ina dhuine an-chliste agus versatile. Ag an am shíl mé go raibh sé ach an Guy ar leith, ach tháinig mé cinnte go bhfuil an chuid is mó ríomhchláraitheoirí monarchan leathan-intinn, agus ní hamháin ina cheird. I measc na speisialtachtaí go léir a bhfuil ionadaíocht acu ag an ngléasra, níl ach pobail ghairmiúla ag ríomhchláraitheoirí ina ndéanann siad cumarsáid, comhroinnt taithí agus pléann siad saincheisteanna a bhaineann go hindíreach le uathoibriú amháin. Ní léann an chuid eile ach nuacht, gáire agus Instagram na réaltaí. Bhuel, le heisceachtaí neamhchoitianta, cosúil leis an bpríomhchuntasóir agus aimsitheoir, a dhéanann monatóireacht ar athruithe sa reachtaíocht, ar rátaí athmhaoinithe agus ar chúlghairm ceadúnas bainc.
Ar an tríú dul síos, chuir cumais an chórais faisnéise a d'oibrigh dúinne ionadh orm. Bhuail dhá ghné mé: na sonraí agus luas an mhodhnaithe.
Nuair a rith mé gníomhaireacht mhargaíochta, ba mhinic a bhí orainn oibriú le sonraí custaiméirí. Ach ní raibh suim ar leith againn riamh sa chaoi a bhfaightear na sonraí seo. Níor sheol muid ach iarratas ina raibh rud éigin cosúil le “bíodh gach rud atá againn, i bhfoirm táblaí nasctha le haitheantóirí uathúla, in aon fhormáid ón liosta,” agus mar fhreagra air sin fuaireamar raon mór faisnéise, rud a d’aimsigh na hanailísí mar ab fhearr. d'fhéadfaidís. Anois chonaic mé na sonraí seo i bhfoirm struchtúrtha, bunscoile.
Dúirt an ríomhchláraitheoir go hionraic nach bhfuil na sonraí seo ag teastáil ó aon duine. Agus tá níos mó fós ag baint lena chuid oibre chun cáilíocht na sonraí seo a chinntiú. Thairis sin, rinne an ríomhchláraitheoir é seo ní hamháin mar a tháinig sé isteach ina cheann, ach de réir na heolaíochta. Bhí an focal “rialú” cloiste agam roimhe seo, ach shíl mé gur smacht de shaghas éigin a bhí ann (cosúil leis an Present Continuous ón bhfocal “rialú”). D'éirigh sé amach gur eolaíocht iomlán é seo, agus chuir an ríomhchláraitheoir san áireamh na ceanglais maidir le sonraí ar a mbonn ba cheart an bhainistíocht a dhéanamh. Ionas nach mbeidh ort éirí faoi dhó, seo iad na riachtanais (tógtha ó ):
Tacaíocht Faisnéise:
- cruinneas na fírinne (comhfhreagraíonn an méid a thuairiscítear don mhéid a iarrtar)
- cruinneas i bhfoirm (comhfhreagraíonn an teachtaireacht don fhoirm réamhshainithe den teachtaireacht)
- iontaofacht (comhfhreagraíonn an méid a thuairiscítear don fhíric)
- cruinneas (tá an earráid sa teachtaireacht ar eolas)
- tráthúlacht (in am)
Aistriú agus/nó claochlú faisnéise:
- barántúlacht an fhíorais (níor athraíodh an fhíric)
- barántúlacht na foinse (níor athraíodh an fhoinse)
- cruinneas na gclaochluithe faisnéise (tá an tuairisc i gceart sa tarchur ordlathach)
- caomhnú cartlainne na mbunleagan (anailís ar oibriúchán agus teipeanna)
- bainistíocht cearta rochtana (ábhar doiciméid)
- clárú athruithe (ionramhálacha)
Chuir an ríomhchláraitheoir sonraí ardcháilíochta ar fáil don fhiontar, ar cheart go mbeidís mar bhonn don bhainistíocht, ach níor cheart. Rinneadh an bhainistíocht, mar atá i ngach áit eile - de láimh, bunaithe ar theagmháil phearsanta agus ar chuimilt i bpointí. Rud ar a dtugtar "ghabháil dom más féidir leat."
Ba é an dara gné a bhuail mé ná an luas a bhí ann athruithe a chruthú agus a chur i bhfeidhm ar an gcóras. D'iarr mé ar an ríomhchláraitheoir arís agus arís eile a thaispeáint dom conas a dhéanann sé é, agus bhí iontas orm gach uair.
Mar shampla, iarraim air táscaire éigin a ríomh agus a thaifeadadh sa chóras, mar shampla "Céatadán na ganntanas soláthair," de réir cainníochta nó i Rúbal, i gcoibhneas le líon iomlán na riachtanas. An bhfuil a fhios agat cá fhad a thóg sé ar an ríomhchláraitheoir an obair seo a dhéanamh? Deich nóiméad. Rinne sé os mo chomhair é - chonaic mé an fhíoruimhir ar an scáileán. Idir an dá linn, chuaigh mé go dtí m'oifig chun leabhar nótaí a fháil chun an uimhir a scríobh síos agus a fháil go bun ag an gcruinniú leis an mbainisteoir soláthair, d'éirigh leis an uimhir a athrú, agus thaispeáin an ríomhchláraitheoir graf de dhá phointe dom.
Dá fhaide a d'oibrigh mé leis an ríomhchláraitheoir, is amhlaidh is láidre a tháinig an mothú aisteach contrártha - meascán de áthas agus fearg.
Bhuel, tá an sceitimíní intuigthe, labhair mé go leor mar gheall air cheana féin.
Agus tá fearg mar gheall ar an úsáid thar a bheith íseal a bhaineann bainisteoirí agus fostaithe ranna as cumais agus sonraí an chórais. Bhí mothú ann go raibh a saol féin ag an uathoibriú, rud dothuigthe do dhuine ar bith, agus gur mhair an fiontar a shaol féin. Ar dtús, bhí súil agam nach raibh a fhios ag na ceannairí cad a bhí in easnamh orthu. Ach thaispeáin an ríomhchláraitheoir dom cé chomh dall is atá mé.
Ba é ceann dá aireagán féin mar a thugtar air. CIFA – Staidreamh ar Úsáid Feidhmiúlacht an Uathoibrithe. Córas uilíoch bunrang (de réir an ríomhchláraitheora) a rianaíonn cén duine a úsáideann cad é - doiciméid, tuarascálacha, foirmeacha, táscairí, etc. Chuaigh mé chun breathnú ar na táscairí agus chuimhnigh SIFA orthu. Cé a thosaigh an uirlis, cathain, cé chomh fada agus a d'fhan sé ann, nuair a d'fhág sé é. Ghin an ríomhchláraitheoir sonraí ar bhainisteoirí - agus bhí uafás orm.
Ní bhreathnaíonn an príomh-chuntasóir ach ar an gclár comhardaithe, ar roinnt tuairisc rialaithe ar chánacha, agus ar roinnt dearbhuithe (CBL, brabús, rud éigin eile). Ach ní bhreathnaíonn sé ar mhéadracht chostais chuntasaíochta, tuairiscí le jambs agus a saolré, neamhréireachtaí anailíse, etc. Breathnaíonn Findir ar dhá thuarascáil - ar an sreabhadh airgid agus an buiséad méadaithe. Ach ní fhéachann sé ar réamhaisnéis na bearnaí airgid agus an struchtúr costais. Rialaíonn an bainisteoir soláthair íocaíochtaí, coinníonn sé súil ar iarmhéideanna, ach níl a fhios aige faoi liosta na n-easnamh ná faoi uainiú na gceanglas.
Chuir an ríomhchláraitheoir a theoiric ar aghaidh maidir le cén fáth a dtarlaíonn sé seo. D'iarr sé cad a úsáideann bainisteoirí faisnéis phríomha - tuarascálacha anailíseacha a cruthaíodh ar bhonn na n-idirbheart. Is faisnéis phríomha é ioncam an airgid, caiteachas airgid. Is faisnéis phríomhúil freisin í tuarascáil a thaispeánann fáil agus caiteachas airgid, a bhailítear go simplí i bhfoirm amháin. Tá an fhaisnéis phríomhúil simplí agus intuigthe; ní gá duit a lán faisnéise a úsáid. Ach…
Ach ní leor faisnéis phríomha don bhainistíocht. Déan iarracht cinneadh bainistíochta a dhéanamh bunaithe ar an bhfaisnéis seo a leanas: “Tháinig íocaíochtaí ar 1 milliún rúbal inné,” “Tá 10 bpreas sa stóras,” nó “Réitigh an ríomhchláraitheoir 3 fhadhb in aghaidh na seachtaine.” An mbraitheann tú cad atá ar iarraidh? "Cé mhéad ba chóir é a bheith?"
Is é seo "Cé mhéad ba chóir é a bheith?" is fearr le gach bainisteoir é a choinneáil ina gceann. Seachas sin, mar a dúirt an ríomhchláraitheoir, is féidir script a chur in ionad iad. I ndáiríre, sin a rinne sé iarracht a dhéanamh - d'fhorbair sé uirlisí bainistíochta dara agus tríú ordú (a rangú féin).
Is é an chéad ordú "cad é." Is é an dara ceann "cad é agus conas ba chóir é a bheith." Is é an tríú ná "cad é, conas ba chóir dó a bheith, agus cad atá le déanamh." An script chéanna a thagann in ionad an bhainisteora, go páirteach ar a laghad. Thairis sin, ní hamháin fillteáin chos le huimhreacha iad uirlisí tríú ordú, is tascanna iad a cruthaíodh sa chóras, le rialú uathoibríoch ar fhorghníomhú. Neamhaird cairdiúil ag fostaithe uile na cuideachta. Rinne ceannairí neamhaird go deonach, rinne a gcuid fo-cheannairí neamhaird orthu le hordú a gceannairí.
Chomh spraoi agus a bhí sé suí le ríomhchláraitheoir, chinn mé mo oiliúint a chríochnú. Bhí dúil mhór agam céim an fhir seo a ardú go práinneach sa chuideachta - ní féidir le heolas, scileanna agus fonn feabhsúcháin lobhadh i gcothóg beag. Ach, tar éis machnamh tromchúiseach, agus tar éis dul i gcomhairle leis an ríomhchláraitheoir féin, chinn mé é a fhágáil ann. Bhí baol an-ard ann go n-iompódh sé féin ina ghnáthcheannaire tar éis dó ardú. Bhí eagla ar an ríomhchláraitheoir féin faoi seo - dúirt sé go raibh taithí den sórt sin aige cheana féin ina phost roimhe seo.
Dá bhrí sin, d'fhan an ríomhchláraitheoir sa kennel. Choinnigh muid ár n-aithne agus a thuilleadh dlúth-idirghníomhaíocht ina rún. I gcás a chomhghleacaithe go léir, lean an ríomhchláraitheoir de bheith ina ríomhchláraitheoir. Agus mhéadaigh mé a ioncam ceithre huaire - ó mo chuid féin, ionas nach mbeadh a fhios ag aon duine.
Tar éis dom filleadh ar an bpost stiúrthóra, mar a deir siad, go lánaimseartha, thosaigh mé ag croitheadh an chuideachta cosúil le piorra. Shroich mé gach duine, ó bhun go barr agus ó chlé go deas. Ní fhéadfadh aon duine an cluiche “gabh liom más féidir leat” a imirt liom níos mó - bhí gach rud ar eolas agam.
Ní raibh aon amhras a thuilleadh faoi m'inniúlacht, mar... Raibh mé in ann ionad, más rud é nach gach gnáthfhostaí, ansin aon bhainisteoir - do cinnte. Ní fhéadfadh aon duine bullshit dom nuair a chuaigh rudaí mícheart. Bhí a fhios agam na sonraí tábhachtacha agus paraiméadair de gach próiseas. Ba chúis liom mothúcháin an-contrártha i measc mo subordinates. Ar thaobh amháin, bhí meas agus eagla orm - ní mar gheall ar tantrums bainistíochta nó carachtar nach féidir a thuar, ach mar gheall ar mo inniúlacht. Ar an láimh eile, bhí fuath acu dom mar bhí orm oibriú go fíor. Do roinnt, don chéad uair ina saol.
Chuir mé uirlisí dara agus tríú ordú i bhfeidhm go han-simplí: thosaigh mé féin á n-úsáid. Agus labhair mé le bainisteoirí trí phriosma na n-uirlisí seo.
Mar shampla, glaoim ar aimsitheoir agus deirim - i gceann seachtaine beidh bearna airgid neamhurraithe agat. Déanann sé a shúile ag rolladh - cad as a dtagann an fhaisnéis? Osclaím an córas agus taispeáinim é. Is léir go bhfuil sé á fheiceáil den chéad uair. Deir sé nach gcuireann sé seo san áireamh taiscí airgeadra coigríche, a úsáidimid chun árachas i gcoinne cásanna den sórt sin i gcásanna tromchúiseacha. Tosaíonn mé ag tochailt agus faigh amach go bhfuil cuid shuntasach den láimhdeachas reoite ar na taiscí seo - in ainneoin go bhfuil gníomhaíochtaí infheistíochta an-ghníomhach seolta agam. Buailtear Findir agus ba mhaith leis rith uaidh, ach ní ligtear dom - deirim na héarlaisí a thabhairt ar ais, go háirithe ós rud é go bhfuil siad gearrthéarmach, ach gan bearnaí airgid a chlúdach leo, ach iad a threorú chuig an mbuiséad don siopa beatha nua a thógáil. Tá an bhearna airgid, mar sin, fós ina fadhb. Tagann Findir, ag rá go bhfuil an córas ag táirgeadh roinnt sonraí aisteach. Tá ceist dhíreach á cur agam - an bhfuil a fhios agat faoin uirlis seo? Deir sé go bhfuil a fhios aige. Osclaím SIFA - pfft, ní raibh aimsitheoir ann riamh. Meabhraím duit nach gá dom a thaispeáint. Lámha síos - agus chuig an ríomhchláraitheoir, agus mar sin i seachtain ní bheidh aon leithscéal go bhfuil an córas a tháirgeadh uimhreacha mícheart. Tar éis 5 nóiméad scríobhann an ríomhchláraitheoir go bhfuil an aimsitheoir tagtha. Dhá uair an chloig ina dhiaidh sin scríobhann sé go bhfuil gach rud déanta. Agus mar sin tá sé le gach duine.
Thar roinnt míonna, rinne mé íosghrádú ar chúig bhainisteoir déag, lena n-áirítear triúr leas-stiúrthóirí. Ba ó shráidbhaile in aice láimhe iad go léir agus, rud aisteach go leor, d'aontaigh siad go gcuirfí ar lár iad chuig príomhspeisialtóirí. Bhris mé cúigear – iad siúd a thaistil anseo ón gcathair.
Bhí an chuideachta agam, mar a dúirt Bill Gates, ar mo mhéar. Bhí a fhios agam faoi gach rud a bhí ag tarlú - rath, fadhbanna, downtime, éifeachtúlacht, struchtúr costais agus na cúiseanna a saobhadh, sreabhadh airgid, pleananna forbartha.
I dhá bhliain, d'iompaigh mé an fheirm éanlaithe i ngabháltas talmhaíochta. Tá siopa beatha nua-aimseartha againn anois, coimpléasc muc, an dara láithreán próiseála domhain (rinne siad ispíní muiceola ann), ár líonra miondíola féin, branda atá inaitheanta i roinnt réigiún, gnáthsheirbhís lóistíochta (ní na sean-trucailí KAMAZ), ar acraíocht féin le haghaidh arbhair, fuaireamar roinnt gradam feidearálach agus réigiúnach i réimse na cáilíochta agus AD.
An dóigh leat gurb é seo an áit ar rugadh an Rí? Níl. Ní raibh mé ach ina stiúrthóir rathúil ar ghabháltas talmhaíochta. Agus iar-cheannaire rathúil gníomhaireachta margaíochta.
Rugadh an rí nuair a thuig mé cé chomh difriúil a bhí mé ó cheannairí eile. Rinne mé anailís ar mo chosán, ar an rath agus ar na teipeanna, ar an gcur chuige i leith na bainistíochta, ar an dearcadh i leith uathoibrithe agus ar an ríomhchláraitheoir, ar an leibhéal tuisceana ar ghnó agus ar na bealaí chun an leibhéal seo a bhaint amach, agus bhí mé in ann é seo go léir a chur i gcomparáid le taithí mo chomhghleacaithe.
Chuir torthaí na hanailíse seo iontas orm. An oiread sin gur shocraigh mé éirí as mo phost. Chonaic mé go díreach agus go soiléir cad ba ghá dom a dhéanamh. Cá háit go díreach a bheidh mé i mo Rí.
Ní raibh an comhrá leis an úinéir an éasca, ach lig sé dom dul. Fear maith, cé go bhfuil sé beagán crua. D’íoc sé pá scoir ollmhór dom, cé nár iarr mé é. Ina dhiaidh sin, chabhraigh an t-airgead seo go mór liom in ascension an Rí.
Foinse: will.com