Is córas luach saothair é Bullet. Ní dhéanfaidh aon ní osnádúrtha, tá an smaoineamh ar an dromchla, níl na torthaí fada ag teacht. Ní mise a cheap an t-ainm, ach úinéir na cuideachta inar cuireadh an córas seo i bhfeidhm. Díreach mar sin, d’éist sé leis na hargóintí agus na gnéithe, agus dúirt: “Is Bullet é seo!”
Is dócha gur thaitin an córas leis, ní gur piléar airgid miotasúil a bhí ann. Go deimhin, tá an córas teoranta go leor, go háirithe i dtéarmaí iarratais, lena n-áirítear an t-úinéir agus pleananna forbartha na cuideachta.
Tá prionsabal Bullet an-simplí: íoc sciar de na brabúis le daoine. Níl gach duine, ach amháin iad siúd atá sa slabhra luacha. Trite, simplí agus leadránach. Níl an pointe iomlán sa chóras féin, ní i roinnt na mbrabús, ach i... Bhuel, gheobhaidh tú amach duit féin.
Ní éilím an fhírinne is airde. Ní éileamh ar úrnuacht nó uathúlacht an t-ainm “Bullet”. Tá sé níos áisiúla plé a dhéanamh nuair a ghlaoitear air in aon fhocal amháin. Chuir mé Puli mé féin i bhfeidhm agus chonaic daoine eile é a dhéanamh. Ní dhíolaim tada. Níl mé ach ag rá leat. Ní féidir leat an cur i bhfeidhm a dhéanamh gan ríomhchláraitheoir. Mar sin, mar a deir siad, tá brón orm teagmháil a dhéanamh leat.
Réamhriachtanais
Rugadh an piléar i streachailt a bhí gan staonadh agus uafásach traochta. Tá go leor ainmneacha ar an streachailt seo - forbairt gnó, méadú ar éifeachtúlacht, dílseacht agus rannpháirtíocht. Tá an streachailt seo beagnach i gcónaí míchothrom. Ar thaobh amháin tá an t-úinéir agus, má tá an t-ádh ort, an stiúrthóir. Ar an láimh eile, na cairde eile go léir ag obair sa chuideachta.
Is mian leis an úinéir an gnó a fhorbairt, déanann sé roinnt iarrachtaí sa treo seo, agus bíonn sé ag teacht ar fhriotaíocht. Ar dtús, feictear dó go soláthraíonn an timpeallacht sheachtrach friotaíocht - cliaint, iomaitheoirí, an stát, etc. Ansin tuigeann sé go bhfuil an príomh-chonstaic taobh istigh den chuideachta - na cairde céanna.
Tá an contrártha sothuigthe agus sothuigthe. Déanann daoine rud éigin agus faigheann siad pá. Ansin tagann an t-úinéir agus deir sé go gcaithfimid oibriú níos mó, nó níos fearr. Cad chuige? Ionas go dtuilleann sé níos mó airgid. Agus is cuma go geallfaidh sé an brabús breise go léir a chaitheamh ar fhorbairt na cuideachta, ionas go mbeidh gach duine sásta. Ní amadáin iad daoine, agus tuigeann siad, sa chás is fearr, go ndéanfaidh sé scála ar an ngnó - ceannóidh sé ceardlann nua, nó tógfaidh sé siopa. Ní bheidh siad, na daoine, a gcuid pá a mhéadú. Ní bheidh ach níos mó cairde ann.
Thart ar labhairt, ní mór dóibh siúd atá ag obair inniu iarrachtaí a dhéanamh lena chinntiú go mbeidh siad siúd a bheidh ag obair amárach go maith. Chuaigh ár seantuismitheoirí trí rud éigin den chineál céanna sa chéid seo caite. I bprionsabal, ag breith ar na hathbhreithnithe, níl aon rud ina choinne - deir siad fiú go raibh sé suimiúil. Ach ar bhealach éigin ba mhaith liom rud éigin dom féin, agus, b'fhearr, sa saol seo.
Anseo, i ndáiríre, tá contrártha. Ní gá duit iallach a chur ar dhaoine oibriú - is féidir leo é a láimhseáil. Ach chun rud éigin a athrú, é a fheabhsú, é a bhrostú, é a mhéadú nó a laghdú - ní bhfaighidh tú áit ar bith. Agus níl aon duine ar an milleán, níl aon villains, gníomhaíonn gach duine go docht laistigh de chreat a leasanna féin.
Mar sin féin, tá go leor bealaí amach as an staid. Is é ceann acu an Bullet céanna. Níl le déanamh againn ach an phríomhcheist a réiteach.
Príomhcheist
Is í an phríomhcheist an-simplí: an bhfuil an t-úinéir sásta sciar seasta de bhrabúis a íoc lena fhostaithe.
Má fhéachann tú air, íocann sé sciar dá fhostaithe cheana féin. Maidir le haon tréimhse - mí, ráithe nó bliain - is sciar áirithe é an ciste pá. True, i dtéarmaí costais - is é seo an áit a gcuirtear de ghnáth é.
Is í an fhadhb atá ann go bhfuil an sciar seo ag athrú i gcónaí ó thréimhse go chéile. Agus tá dóchúlacht áirithe ann go laghdófar an sciar seo. Mar shampla, trí rud éigin úsáideach a dhéanamh le héifeachtacht.
Is féidir an éifeacht a bheith faoi deara go háirithe nuair a fhaigheann daoine tuarastal. Mar shampla, tá seirbhís soláthair ag an úinéir a ídíonn 1 milliún rúbal in aghaidh na míosa, ag cur cánacha, dímheas, leictreachas agus caife agus fianáin san áireamh. Más rud é go tobann, ar bhealach draíochta, díolacháin faoi dhó, ansin leanfaidh an tseirbhís soláthair ar aghaidh ag ithe 1 milliún rúbal in aghaidh na míosa, agus laghdóidh a sciar den bhrabús (nó costais, is cuma cad é).
Tá an cheist ar fad le fáil ar an mbealach seo an-"draíochta". Anseo a thagann campa iomlán de gypsies chun tarrthála, a iarracht a dhíol a leagan "draíochta".
Tabharfaidh an t-úinéir isteach, éist leis an “ay-nane-nane” seo, eagróidh sé cur i bhfeidhm rud éigin cosúil le Lean nó CRM, ach ní bhfaighidh sé aon torthaí. Is é sin, faigheann sé é, ach a mhalairt ar cad a bhí beartaithe - na billí ó na gypsies faisnéise teacht i mórthaibhseach, agus go soiléir, gan cheist, tá siad san áireamh sa chostas alt. Ach nach bhfuil brabúis ag fás.
Is féidir leis seo dul ar aghaidh ar feadh i bhfad. Cuirtear cinn eile in ionad roinnt gypsies faisnéise, modhanna nua, córais, blockchain agus hintleachta saorga, agus tá an t-úinéir fós ag súil go dtiocfaidh méadú "draíochta" ar bhrabúis agus go laghdóidh an sciar brabúis a thugann sé dá fhostaithe.
Ní fheiceann an t-úinéir i gcónaí go gcuireann gypsies faisnéise níos mó leis an gcontrárthacht a bhfuil sé ag iarraidh a shárú lena gcabhair. Bhí fadhb aige: ní raibh aon aird ag daoine ar a mhian a ghnó féin a fhorbairt. Ach is é “ná cúram”, mar a thuigeann tú, neamhshuim, neamhshuim, rud ar bith agus rud ar bith. nialais.
Toisc gur iarr an t-úinéir ar na daoine féin éifeachtúlacht a ghnó a mhéadú gan airgead a íoc leo ar a shon. Agus seo cad a tharlaíonn: ós rud é nach bhfuil sé uait saor in aisce, seo roinnt fir dathúla screadaíl a n-íocfaidh mé na milliúin leo, agus déanfaidh siad é duit. Bhuel, ar tú, mar ábhair thurgnamhach.
Seasann daoine go nádúrtha. Cé atá ag iarraidh a bheith mar bhonn do rathúlacht na infogypsies? Arís, gan aon mhéadú a fháil air. Tar éis an tsaoil, tá seans ann, cé gur beag é, go bhfuil comhaontú á mholadh ag na infogypsies. Ach ní féidir leo féin an gnó seo a chur i bhfeidhm agus a sheoladh; An bhfuil cúis amháin ar a laghad ann chun cabhrú leo? Ionas go dtosóidh siad ag tagairt duit ansin?
Go ginearálta, dá luaithe a thuigeann an t-úinéir nach dtiocfaidh méadú “draíochta” ar a sciar den bhrabús, is amhlaidh is fearr. Níl, ar ndóigh, má tá an t-úinéir cliste, nó go bhfuil na gypsies faisnéise réasúnta, ansin níl aon Bullet ag teastáil.
Ach mura n-oibríonn aon rud amach, ansin is féidir leis an úinéir suí síos agus smaoineamh go crua. Ní féidir leat é a dhéanamh leat féin. Baineann an rud céanna le gypsies faisnéise. Mar sin féin, tá seans ann go rachaidh fostaithe i ngleic má thugann tú sciar de na brabúis dóibh.
Ní mór dom a rá nach bhfuil an dóchúlacht an-ard. Ach ní féidir leis dul in olcas, mar ní féidir leat é a dhéanamh leat féin, agus ní raibh do chairde seachtracha in ann cabhrú leat. Ní mór duit ach cinneadh a dhéanamh duit féin an bhfuil tú réidh le bheith ag obair le sciar seasta brabúis duit féin agus sciar leanúnach brabúis do d’fhostaithe.
I dtéarmaí iomlána, féadfaidh ioncam na cuideachta méadú. Mura n-athraítear na scaireanna, méadóidh ioncam an úinéara agus ioncam an fhostaí araon i ndearbhthéarmaí. Iad siúd. Beidh níos mó airgid ann, ach caithfear é a roinnt.
Má tá an t-úinéir réidh chun iarracht a dhéanamh, ansin is féidir leat tosú a chur i bhfeidhm an Bullet.
Féinchosaint
Múineann ríomhchlárú gnó nach mór féinchosaint a bheith mar chuid de chóras ar bith. Ba chóir go mbeadh na rioscaí íosta, agus i gcás teipe, ba cheart go mbeifeá in ann rolladh ar ais go tapa go dtí an pointe tosaigh gan a lán airgid agus gnó a chailleadh.
In Poole, tá féinchosaint mar chuid den phrionsabal féin. Aontaíonn an t-úinéir go dtugann sé sciar den bhrabús do na fostaithe, agus níl aon athrú ar an sciar seo. Ciallaíonn sé seo go bhfuil sé riachtanach ag an tús a chinneadh an bhfuil an t-úinéir sásta leis an sciar seo i bprionsabal.
Tarlaíonn sé go bhfuil gnóthas ag feidhmiú cheana féin ag caillteanas. Sa chás seo, ní féidir an Bullet a thabhairt isteach; ní mór déileáil leis na costais ar dtús.
Má oireann an sciar anonn is anall duit, is féidir leat tosú. Cuimhnigh ar labhairt le daoine agus mínigh dóibh croílár an turgnaimh.
Sa chás seo, ní daoine an réad, ach ábhar an turgnaimh. Thart ar labhairt, glacann an t-úinéir iad i sciar, agus faigheann siad an deis tionchar a imirt go díreach, agus go pointe suntasach, ar a bhfuil ag tarlú. Tá suim dhíreach acu anois i bhforbairt na cuideachta. Dá mhéad díolacháin agus brabúis, is airde a n-ioncam. Bhuel, vice versa.
Agus téann an t-úinéir, mar a bhí, i leataobh, beagnach ar chomhchéim. Anois, má ghlacann cuideachta riosca, ansin tá an chuideachta féin i mbaol, is é sin, an chuideachta ar fad, agus ní hamháin an t-úinéir. Má oibríonn sé, gheobhaidh gach duine saibhir. Mura n-oibríonn sé, fágfar gach duine gan pants.
Féinchosaint an fhostaí
Molaim féinchosaint fostaithe a thógáil isteach sa chóras. Ar thaobh amháin, ligeann comhroinnt brabúis duit níos mó a thuilleamh. Ar an láimh eile, tá baol mór a thuilleamh ní hamháin níos lú, ach i bhfad níos lú.
Mar riail, níl smaoineamh an-mhaith ag gnáthfhostaí ar rioscaí gnó, mar gheall ar ... Tá mé cleachta le bheith ag fáil íoctha. Má tá mí le díolacháin lag, ansin caithfidh an t-úinéir éirí as chun na fostaithe a aisíoc ar bhealach éigin. Ar ndóigh, gearrfaidh sé bónais agus cuirfidh sé deireadh leis an gclár corparáideach chun cuairt a thabhairt ar an linn snámha, ach ní thiocfaidh sé go dtí an pointe pian - gheobhaidh gach duine a dtuarastal.
Dá bhrí sin, tá sé ró-rioscaí aistriú go sciar íon de bhrabúis. Beidh eagla ar dhaoine agus, má tharlaíonn rud éigin, beidh siad ag rith, ag béicíl agus iad ag dul gur mheall an t-úinéir iad agus gur fhág siad gan pants.
Molaim rogha shimplí: íostuarastal. Más rud é ar an mbealach nua, bunaithe ar an sciar den bhrabús, casadh sé amach a bheith níos mó ná an tuarastal, ansin a íoc de réir an bhrabúis. Má tá an tuarastal níos airde, ansin é a íoc.
Ach nach bhfuil gach rud chomh simplí - casadh sé amach a bheith ró-áisiúil d'fhostaithe. Is fearr cuimhneamh ar an difríocht.
Mar shampla, sa chéad mhí tá an brabús dona, agus íocadh an tuarastal. OK, beidh muid ag maireachtáil. Ní cuimhin linn ach an difríocht idir an tuarastal agus an sciar brabúis, agus beidh an fostaí dlite dúinn. An mhí seo chugainn d'oibrigh siad go maith - iontach, a fháil ar an brabús, ach lúide an difríocht a foirmíodh an mhí seo caite.
Bhuel, ní mór teorainn na foighne a shocrú. Mar shampla, má íoctar pá laistigh de thrí mhí, is féidir a mheas nár éirigh leis an turgnamh agus é a chur ar ceal, ag filleadh ar an bpointe tosaigh. Sa chás seo, tá an riosca, i dtéarmaí iomlána, ar eolas roimh ré.
Sea, ach ní gá cuimhneamh ar an difríocht dhearfach idir an méid brabúis agus tuarastail. Caithfidh fostaithe, cosúil leis an úinéir, a bheith i gcruth maith leanúnach, nó beidh an temptation ag am éigin chun scíth a ligean agus tuarastal a fháil gan aon chiall ar chiontacht ró-mhór.
Buillí tosaigh
Molaim duit gan a bheith buartha faoi anseo. Ós rud é gur chinn an t-úinéir ag an tús go n-oireann an sciar párolla dó, ansin é a ghlacadh mar phointe tosaigh.
Mar shampla, má tá an tuarastal soláthair, i ndáiríre, 5% den bhrabús, ansin ba cheart céatadán den sórt sin a ghlacadh mar scair. Déan mar an gcéanna le haon phoist eile sa slabhra luacha.
Is é an bealach is éasca, de ghnáth, le díoltóirí - íocann siad céatadán brabúis, ioncaim nó íocaíochtaí cheana féin. Ní mór dúinn ach é a thabhairt chuig táscaire coiteann - brabús.
Nuair a chuaigh an piléar isteach, chuaigh díoltóirí, soláthraithe, coimeádaithe stórais, dearthóirí agus táirgeadh isteach sa slabhra.
Tá sé soiléir leis na díoltóirí, ní mhíneoidh mé.
Soláthraithe, go ginearálta, freisin. Braitheann díolacháin, táirgeadh, agus fiú forbairt dearaidh ar a gcuid oibre - ní mór fréamhshamhlacha páirteanna a ordú in am.
Storekeepers - gan a rá go bhfuil siad go díreach sa slabhra luacha, ach bhí siad thrown isteach sa carn mar go raibh siad cheana féin beagnach piecework pá.
Tá sé soiléir freisin le táirgeadh. Táirgeann na guys seo rud éigin a dhíolann siad ansin.
Áiríodh na dearthóirí ionas go smaoineoidís ar dhíolacháin, airgead, brabúis agus cliaint ar feadh soicind ar a laghad ina saol. Seachas sin, is fearr leo, mar ríomhchláraitheoirí, seasamh ar an gclaí. Gan dearmad, ar ndóigh, gearán a dhéanamh nach n-íocann siad go leor.
Cunning
Seo nuair a thagann an nóiméad le haghaidh cleas cliste tábhachtach. Ba cheart an sciar a chinneadh don fheidhm ina hiomláine, agus ní don fhostaí.
Má tá 5% le haghaidh soláthair, ansin tá 5% le haghaidh soláthair, agus ní 0.5% le haghaidh soláthair (má bhí 10 duine ag tús an turgnaimh).
Bhuel, is é sin. Is cuma an bhfuil 10 nduine ann nó 50 – faigheann siad 5% den bhrabús i gcónaí, do chách.
Ar an gcéad dul síos, tá sé seo ar cheann de na gnéithe de féinchosaint an chórais in aghaidh ró-fhoirne. Seachas sin, fostóidh an bainisteoir soláthair a bhean chéile agus a mháthair-chéile araon chun céatadán mór den bhrabús a fháil.
Ar an dara dul síos, is dreasacht é éifeachtacht a fheabhsú trí fhoireann a laghdú. Faraoir, tá cailíní álainn nach ndéanann ach caife a dhoirteadh don boss agus miontuairiscí cruinnithe a phriontáil (le cabhair ó riarthóir an chórais) fós ann.
Anois beidh cailín den sórt sin ina ualach ní don úinéir, ach don roinn soláthair iomlán. Lena n-áirítear le haghaidh an Boss. Níl, má tá an roinn soláthair ar fad ag iarraidh cailín álainn a fheiceáil in aice leo - iad a chiceáil sa bhéal, socraíonn siad dóibh féin cá háit a gcaithfidh siad a gcéatadán de na brabúis.
Roinnt
Tá sé tábhachtach an foirceann eile a sheachaint - go dúr céatadán a thabhairt do roinn ionas gur féidir leo é a roinnt mar is mian leo. I bprionsabal, uaireanta is dócha go bhfuil údar leis seo. Ach tugann na samplaí atá feicthe agam sa saol a mhalairt le fios.
Má thugtar an sciar go simplí do cheann na roinne ionas gur féidir leis é a roinnt dá rogha féin, ansin ní feidhm éifeachtach a bheidh sa toradh, ach Overlord le henchmen. Ní post maith a bheidh sa phríomhchoinníoll le haghaidh ioncam ard, ach dea-chaidreamh le do shaoiste.
Ní bheidh daoine réasúnta in ann oibriú i cibé coinníollacha agus fágfaidh siad, fiú in ainneoin a n-ioncam féideartha ard. Thairis sin, táimid ag caint ní hamháin faoi dhíoltóirí, a bhfuil tógáil caidrimh le duine ar bith mar chuid dá ngairm, ach freisin faoi na dearthóirí céanna.
Mar sin, ní mór do na rialacha comhroinnte a bheith trédhearcach – laistigh den fheidhm agus lasmuigh di. Agus, b'fhearr, uathoibrithe. Lig dom cúpla sampla a thabhairt duit.
Samplaí de roinnt
Tá gach rud simplí le díoltóirí. Tá ordú ceannaitheora, tá bainisteoir ann. De réir réamhshocraithe, is é seo an bainisteoir a shanntar don chliant, ach is féidir é a bheith ina dhuine eile freisin (i gcás laethanta saoire nó dífhostú an phríomhcheann).
Má tá dhá chineál díoltóirí ann - gníomhach agus tacaíochta, ansin roinntear céatadán an ordaithe sa chomhréir chomhaontaithe. Gníomhach - an duine a fuair an cliant. Escort – an té a dhéanann an t-idirbheart ar bhonn foirmiúil agus a théann leis.
Má d'oibrigh beirt ar an idirbheart, ba cheart an dá cheann a chur san áireamh san ordú. Níos cruinne, tabhair deis dóibh é a chur in iúl iad féin.
Is fusa soláthairtí a roinnt de réir ainmníocht. Nuair a cuireadh é seo i bhfeidhm, roinn siad é ina chatagóirí. Mar shampla, ceannaítear gach bille brionnaithe agus teilgthe ag ceann amháin, gach giar ag ceann eile, táirgí rollta ag an tríú cuid, etc.
Ríomhtar scaireanna i mbrabúis bunaithe ar na scaireanna de chostas ábhar agus páirteanna a cheannaigh soláthróirí. Go garbh, tá sciar brabúis an tsoláthraí cothrom le sciar na n-earraí a cheannaíonn sé sa phraghas costais.
Níl an modh seo oiriúnach i gcónaí, mar gheall ar ... d'fhéadfadh go mbeadh saobhadh sa chostas - mar shampla, má thógann roinnt sonraí leath den chostas. Ach sa chomhthéacs inar tugadh isteach é seo, ní raibh mórán saobhadh den sórt sin - dhá chineál.
Is é an chéad cheann na codanna comhlacht hefty. Ach tháinig gach duine le chéile agus chinn siad go bhfuil an oiread sin hemorrhoids acu i gcónaí mar gheall ar chaighdeán na réitigh / brionnú nach mbeadh sé ina náire a lán airgid a íoc leis an duine a bhíonn ag déileáil leo. Toisc nach raibh aon takers ar aon nós.
Is é an dara ceann páirteanna beaga daor, roinnt míreanna de chruas méadaithe. Chomh hard sin nach féidir leat horseradish a cheannach áit ar bith. Tá sé níos simplí fós anseo: tá gá leo chomh annamh, agus tá an oiread sin deacrachtaí ann nach bhfuil sé scanrúil mórán a íoc.
Tá sé níos suimiúla leis na dearthóirí - sannadh céatadán cóipchirt dóibh. Thart ar labhairt, tá sciar sa bhrabús - lig sé a bheith 5%. Mar sin, tá pláta ceangailte le gach mír san ainmníocht a léiríonn scaireanna rannpháirtíochta gach dearthóra.
Mar shampla, tharraing dearthóir cuid ó thús go deireadh. Beidh iontráil amháin ar an pláta lena sloinne agus sciar 100%. Ciallaíonn sé seo nuair a dhíoltar an chuid seo - ar leithligh nó mar chuid de tháirge - gheobhaidh sé 5% den bhrabús.
Ansin rinne dearthóir eile feabhsuithe agus d'eisigh sé fógra - tá an dara líne le feiceáil ar an pláta lena ainm seo caite agus, abair, sciar 10%. Dá réir sin, déanfar an céatadán brabúis a roinnt i gcóimheas 9 go 1.
Éiríonn an cheist - cad atá le déanamh má scoireann an dearthóir? Shocraigh muid sa chás seo go “dóitear amach” a scair. Má tá “úinéir” aige ar 90% den chóipcheart ar an mionsonraí seo, ní íocfar ach 10% leo siúd atá fós ag obair. Agus nuair a bheidh an chuid críochnaithe arís, déanfar na scaireanna a athríomh.
Ag an am sin, bhí córas píosa oibre i bhfeidhm ag coimeádaithe stórais cheana féin i Rúbal in aghaidh an chileagraim de pháirteanna a sheol siad/a fuair siad/a bhog siad. Fágadh an córas seo, ní raibh i gceist ach rúbal in aghaidh an kg anois ioncam iomlán, ach sciar den bhrabús.
Uathoibriú
Ní mór an rud ar fad seo a uathoibriú go tapa. Níl aon rud casta go háirithe - ní mór duit ach na réimsí cuí a chur leis an eintiteas, mar orduithe ó chustaiméirí agus soláthraithe, ainmníocht, fógraí uathoibrithe, etc.
Is é an rud is mó ná go ríomhtar do chostas chomh tapa agus chomh cruinn agus is féidir. Bhuel, agus brabús, dá réir sin. Cé nach raibh suim ag an úinéir ach i mbrabús, ní raibh aon duine buartha go raibh deireadh leis an ríomh costais ar an 20ú den mhí seo chugainn. Anois tá sé inmholta an figiúr seo a bheith agat sna chéad laethanta den mhí.
An chéad breiseán
Is é an chéad bhac a thagann chun cinn le seoladh an Bullet ná freagrachtaí poist. Agus is é seo ceann de na príomhbhuntáistí a bhaineann leis an piléar.
Rachaimid ar ais beagán chuig an am atá caite dorcha againn. Bhí roinnt ranna agus fostaithe ann. Bhí siad go léir ag déanamh rud éigin - a bunch iomlán de fhreagrachtaí. Roinnt rialachán, treoracha agus próisis fhorordaithe. Tháinig daoine suas leis an gcuid eile dóibh féin. Is éard a bhí sa tríú cuid gach cineál orduithe ó uachtaráin uachtaracha agus comhthreomhara agus fostaithe.
Déanann daoine rud éigin, agus faightear toradh éigin. Nasc an méid a dhéanann daoine leis an toradh, i.e. brabús a bhí dodhéanta. Ach amháin i gcás na díoltóirí, ar ndóigh. Ach ní raibh sé seo tábhachtach do dhuine ar bith - tar éis an tsaoil, d'íoc siad an tuarastal.
Shuigh an soláthraí agus d'ordaigh sé na codanna agus na hábhair riachtanacha. Socraíodh an gá atá leis na sonraí seo ag plean nó tuarascáil éigin, nó tá a fhios ag Dia cad eile. Ina theannta sin, thiomsaigh sé tuairisc de chineál éigin, cosúil le ráiteas easnaimh. Chuir siad iachall air freisin grianghraf a ghlacadh dá lá oibre, uaireanta. Bíonn air freisin litreacha a fhreagairt, dul chuig cruinnithe, etc.
Agus anois - bdyms, agus íocann siad as brabús. Eascraíonn easaontas cognaíocha. Cén fáth a dhéanamh bileog dochair? Conas a chuidíonn sé leat níos mó a thuilleamh? Cén fáth a bhfreagraíonn litreacha ó ranna cuntasaíochta, eacnamaithe, ríomhchláraitheoirí, etc.?
Ar feadh na chéad chúpla lá, leanann daoine, de bharr táimhe, ag obair mar a bhíonn siad i gcónaí. Ach ansin tagann ceisteanna chun cinn - uathu, óna boss, ó ranna eile: cén fáth a bhfuil tú ag déanamh seo?
Agus seo nuair a thosaíonn an spraoi. Go minic, ní féidir le duine ar bith cuimhneamh ar an bhfáth go bhfuil dualgas áirithe á chomhlíonadh, a bhfuil tuairisc á dréachtú ina leith, a léann litreacha nó a dhéanann monatóireacht ar tháscaire dúr éigin.
Tá sé ag éirí ridiculous. Suíonn an soláthraí agus cuireann sé an cheist - cén fáth ar chóir dom a chomhordú leis na dearthóirí gach ceannach d'aon chuid? Cuireann sé an cheist seo ar a bhainisteoir. Tá fearg air - agus i ndáiríre, cad dó? Tosaíonn sé ag rith, ag béicíl, ag fiafraí cé a tháinig suas leis an nonsense seo. Mar thoradh ar an gcuardach tá an tseirbhís ardchaighdeáin, atá i gceannas ar na próisis, agus tá píosa páipéir ann - tharla sé gur tháinig an bainisteoir soláthair féin suas leis an cacamas seo chun é féin a chosaint ó éilimh ón roinn rialaithe cáilíochta le linn. glacadh.
Déantar athbhreithniú crua tapa ar fhreagrachtaí poist, rud a chuireann Athbhliain na hIodáile i gcuimhne. Tá sé tábhachtach cothromaíocht a choinneáil anseo. Is féidir nonsense a bhí invented uair amháin ag na fostaithe ag comhlíonadh na feidhme iad féin a chaitheamh go sábháilte amach. Ach níor cheart na dualgais a chruthaíonn seirbhísí “tromchúiseacha”, mar chuntasaíocht nó dlíodóirí, a chaitheamh amach chomh héasca sin - ní mór duit breathnú níos géire fós. Seachas sin, d’fhéadfadh méadú géar a bheith ar rioscaí gnó.
Agus beidh na díoltóirí ag siúl thart agus arís "Dúirt muid é sin leat." Tar éis an tsaoil, bhí siad i gcónaí ar a bharraicíní, agus bhí siad i gcónaí whining, kicking amach go dtí an ceann deireanach ó na dualgais dothuigthe a shanntar do sheirbhísí eile. Níor éist aon duine leo sna laethanta sin, ar ndóigh, mar níor thuig siad.
Ceart chun forbartha
Ní mór don úinéir nó don stiúrthóir an ceart a choinneáil chun veicteoirí agus modhanna forbartha na cuideachta a chinneadh. Is léir go bhfuil an ceart seo aige cheana féin, ach ní mór é seo a lua go soiléir ag tús an turgnaimh.
Seachas sin, b'fhéidir go bhfaighidh daoine an tuiscint go bhfuil tús curtha le féin-rialtas de chineál éigin, agus anois cinneann siad féin cad a dhéanfaidh siad leis an mbrabús. Ar an drochuair, ní raibh formhór na bhfostaithe i mbun gnó riamh agus níl aon tuiscint acu ar thábhacht na hinfheistíochta.
Beidh daoine, ar an gcéad dul síos, ag iarraidh níos mó a thuilleamh gan iarracht ar a laghad. Is fusa dóibh an córas reatha a oibriú ná athruithe de chineál ar bith a dhéanamh air. Déanfaidh siad iad féin a iompar cosúil le droch-úinéirí (nó gnáth-úinéirí, is cuma cad é) - déan iarracht an oiread airgid agus is féidir a ghlacadh ón ngnó.
I bprionsabal, níl a gcuid airgid ag teastáil le haghaidh forbartha, i.e. ní gá iarracht a dhéanamh cuid dá sciar de na brabúis ar an infheistíocht a ghlacadh. Is leor an ceart chun aon athruithe a dhéanamh. Agus tá daoine gafa cheana féin.
Gaiste
Más cuimhin leat, thosaigh muid leis an bhfíric nach bhfuil aon duine ag iarraidh an chuideachta a fhorbairt, modhanna oibre nua a thabhairt isteach, nó éifeachtúlacht a mhéadú. Ní bhíonn gá ag daoine leis seo, toisc go n-íocann siad an rud céanna - anois, agus i gcás go n-éireoidh leis na hathruithe, agus i gcás a dteip.
Tar éis seoladh an Puli, athraíonn an scéal go mór. Má fhágann tú gach rud mar atá sé, ní dhéanfaidh tú a thuilleadh airgid. Is féidir leat suí mar seo ar feadh tamaill, ag méadú d’ioncam ach amháin ag rá “go n-oibreoimid de ghnáth anois, ós rud é gurb é seo an cás.” Ach go luath, agus gan dabht, bainfear amach uasteorainn nuair a stopann an seanchóras ag fás.
Is é an difríocht ná go bhfeiceann daoine an uasteorainn seo anois, go dtuigeann siad é agus nach dteastaíonn uathu é. Tar éis an tsaoil, faigheann siad sciar de na brabúis, ach ní fhásann brabúis. Agus glacfaidh siad leis an ngá atá le hathrú. Bhuel, beidh ort a bheith rannpháirteach, b'fhéidir fiú le fonn.
Chomh maith leis sin, ní bheidh daoine ar aon intinn faoi thorthaí na n-athruithe a thuilleadh. Méadóidh rath na n-athruithe a n-ioncam - spreagadh dearfach. Má theipeann ar athrú laghdófar a n-ioncam - spreagadh diúltach. Bíonn imní ar dhaoine faoin dá thoradh athraithe. Sin a bhí ag teastáil.
Ina theannta sin, ní gá fiú toiliú daoine a bhaint amach leis na modhanna agus na huirlisí is bun leis na hathruithe. Mar shampla, ba mhaith leis an stiúrthóir CRM a chur i bhfeidhm (agus cuimhnímid go bhfuil an ceart aige a roghnú). Ní hamháin go mbeidh ar dhaoine páirt a ghlacadh sna hathruithe seo, ach beidh sé chun a leasa dílsithe na hathruithe seo a threorú chun ratha. Is léir nach bhfuil i CRM a cuireadh i bhfeidhm go mícheart ach ualach, córas marbh ina gcaithfidh tú bunch sonraí a chur isteach gan aon aschur.
Stakhanov
Tar éis an Bullet a sheoladh, ar dtús, breathnófar pictiúr aisteach. Dealraíonn sé go bhfuil anois is féidir leat a thuilleamh níos mó, ach ní tharlaíonn sé seo. Taispeánann gach duine thart ar an toradh céanna agus a bhí roimhe seo, ar thuarastal. Amhail is dá mbeadh siad ag fanacht le rud éigin.
Tá siad ag fanacht le sampla. Le blianta fada anuas, tá na coincheapa “norm” agus “plean” curtha isteach ina gceann ag daoine, agus bíonn siad, go comhfhiosach nó go fo-chomhfhiosach, ag brath orthu. Anois, tar éis dúinn an Bullet a sheoladh, is cosúil go bhfuil coincheap an norm bainte againn - níl aon uasteorainn ann. Ach gheobhaidh daoine a norm féin - "mar a bhí sé roimhe seo."
Is féidir leat, ar ndóigh, iarracht a dhéanamh a mhíniú dóibh agus a insint dóibh cad iad na deiseanna iontacha atá acu anois. Ach tá sé níos fearr a thaispeáint le sampla.
Mar shampla, mar a rinne siad sa USSR. Thóg siad fear darb ainm Stakhanov, chuir siad chuig an mianach é (tar éis gach duine a dhíbirt as sin), thug cúntóirí dó (chun mionobair a dhéanamh), agus d'ordaigh dó taifead a shocrú. Bhunaigh sé é - rinne sé 14 caighdeán in aghaidh an tsift, mura bhfuil dul amú orm ( tógadh an cur síos ar an modh chun an t-imeacht seo a chur i bhfeidhm ón leabhar "Russian Model of Management" le Prokhorov).
Tá an pointe soiléir - tá sampla beo, fíorléiritheach á chruthú. Nua gnáth. Bíodh sé do-sháraithe faoi láthair, nó cuma amhlaidh, ach ar a laghad roinnt leid don intinn.
Tarlaíonn sé go bhfoirmíonn Stakhanovite leis féin. De ghnáth is fostaí nua éigin é seo nach bhfuil tar éis dul i dtaithí ar an gcóras go fóill, nach bhfuil am aige dul i dtaithí air agus nár chothaigh na seanrialacha é. Mar shampla, i gceann de na cuideachtaí inar oibrigh an fhréamhshamhail Puli, ghlac Stakhanovite den sórt sin agus rinne sé 4 norm, ag athrú go hiomlán an réaltacht agus an dearcadh i leith an méid a bhí ag tarlú. Níor oibrigh aon duine ar an mbealach céanna a thuilleadh.
B'fhéidir gur féidir linn fanacht in aghaidh na míosa, agus más rud é nach bhfuil an Stakhanovist féin a thaispeáint suas, a chruthú dó go saorga. Aontaigh le duine maith, cuidigh leis, eagraigh “feat”, tabhair tacaíocht dó. Níos fearr rúnda, ar ndóigh. Bhuel, feictear domsa é.
Corcaigh
Sa sampla a bhfuil mé ag caint faoi, cumasaíodh Bullet don slabhra luacha iomlán ag an am céanna. Tá sé seo go maith agus go dona.
Maith - toisc nach bhfuil aon bhealach eile. I ndáiríre, roimh seoladh Puli, bhí sé ag feidhmiú cheana féin i nasc amháin den slabhra iomlán - díolacháin. Mar thoradh air sin, thug nasc amháin cúram faoi dhíolacháin agus brabúis, ach ní raibh an chuid eile. Dá bhrí sin, níor oibrigh aon rud, má fhéachann tú ar an slabhra iomlán.
Tá sé olc - mar gheall ar theipeanna i nasc amháin, tiocfaidh an slabhra iomlán as a chéile. Is é an eisceacht tógálaithe, mar gheall ar níl siad sa phríomhshruth, ach sa sruth soláthair - tá táirgí nua á bhforbairt acu, i.e. Oibríonn siad, d'fhéadfadh duine a rá, le haghaidh forbartha, nó le haghaidh díolacháin amach anseo.
Más rud é, le linn cur i bhfeidhm Puli, go dtarlaíonn sé go dtuigtear agus go nglactar leis na feidhmeanna go léir, athraíonn siad a modh oibríochta, ach ní dhéanann na soláthraithe céanna, ansin beidh marmalÚid tráchta ann láithreach. Beidh teoiric clasaiceach na srianta Goldratt i bhfeidhm anseo, agus cinnfidh luas/feidhmíocht an naisc is moille luas/feidhmíocht iomlán an tslabhra.
Roimhe seo, ní raibh sé cuma, toisc nach ndearnadh tomhas ar leith ar fheidhmíocht gach naisc. Bhuel, bhí subh tráchta ann, bhuel, bhí argóint againn ag cruinniú, bhuel, scríobhamar meamram “chun é a shocrú láithreach.” D'oibrigh trí tairní agus rinne gach duine dearmad ar an corc.
Anois tá thranglam tráchta ag éirí ina fhadhb dáiríre. Go háirithe mura bhfuil an marmalÚid tráchta aon-uaire, randamach, ach córasach. Tá roinnt dudes ina suí ann agus níl siad ag iarraidh maireachtáil ar bhealach nua. Go héighníomhach, nó go gníomhach, nó go gníomhach-éighníomhach, cosúil le stailc na hIodáile.
Ar ndóigh, ní mór é seo a réiteach. Tarlaíonn sé go gcruthaítear marmalÚid tráchta ag duine amháin - ceann na feidhme. Tá sé ina choinne, sin uile. Agus bainistíonn sé a mhuintir ar an mbealach “is dóigh liom go bhfuil an ceart.” I bprionsabal, níl aon rud dona anseo - déanann duine rogha. Ach anois cuireann sé isteach ar dhaoine eile - idir chomhghleacaithe agus gnó. Is fearr rud éigin a dhéanamh leis.
Ní gá duit é a dhó; is féidir leat é a leithlisiú. Cuir duine eile ina áit, agus socraigh aistriú síos don déantóir corc. Bhuel, is cosúil, ós rud é gur fear chomh maith thú, agus go bhfuil a fhios agat conas oibriú i gceart, suí síos agus oibriú, stop a bhainistiú.
Is é an bealach is éasca chun thranglam tráchta a rianú ná obair neamhchríochnaithe - tá gach rud i gcomhréir leis an TOC. I gcás ina bhfuil na tascanna is mó carntha, tá marmalÚid tráchta. Agus anseo ní féidir leat a dhéanamh gan uathoibriú réasúnta.
Mar shampla, féachaimid ar ghanntanas soláthair, i.e. obair idir lámha is ea riachtanais díolacháin/léiriúcháin neamhchomhlíonta. Ná déan dearmad faoin Oighearchnoic, i.e. fad na hoibre atá ar siúl a thomhas (amhail “tá an mhír táirge seo i nganntanas le míosa anois”).
Pléascadh inchinn
Ar dtús, beidh easaontas cognaíoch ag daoine ó chroílár an Bullet a chur i bhfeidhm ina gcuid oibre. Ní thuigfidh/Ní ghlacfaidh siad go bhfuiltear ag íoc as an méid atá á dhíol.
Seo soláthraí a cheannaigh boltaí agus cnónna i gcónaí. Tugadh liosta míreanna agus cainníochtaí dó, d'ordaigh sé, rianaigh sé íocaíocht agus seachadadh, agus d'fhan sé leis an gcéad tasc eile. Ní raibh suim ar leith aige i cé a theastaigh boltaí agus cnónna, cén fáth nó cathain. Tá an obair ar leithligh, tá an tuarastal ar leithligh, níl mórán ceangail eatarthu.
Agus ansin - bam, agus ní íoctar ach an méid a dhíoltar. Cheannaigh tú boltaí, ach ní dhíoltar iad, i bhfoirm earraí nó i bhfoirm comhpháirteanna táirge, agus ní fhaigheann tú airgead. Éiríonn an cheist maidir le cén fáth a cheannaigh mé na boltaí seo go nádúrtha, cé nach raibh sé ann roimhe seo.
Ag an am céanna, d'fhéadfadh go mbeadh tasc in aice láimhe le hítimí a cheannach, gan aon díolachán a dhéanamh. Mar shampla, d'ordaigh cliant 40 mír agus níl sé ag iarraidh iad a fháil i gcodanna - díreach ar fad ag an am céanna. Tá mír amháin as stoc, agus tá an t-ordú iomlán sa bhosca, ag fanacht leis an earrach. Nó, chun an táirge críochnaithe a chur le chéile, níl go leor téip FUM ann, rud a rinne duine éigin botched.
Anois, le tabhairt isteach an Bullet, ní mór dúinn smaoineamh. Tá sé inmhianaithe, ar ndóigh, don Boss smaoineamh - ar a laghad as a chuid subordinates. Tá sé níos coitianta ar an mbealach seo. Ach uaireanta caithfidh tú smaoineamh duit féin.
Is é an prionsabal simplí: ní mór duit a dhéanamh cad a chabhraíonn díolacháin. Fuaimeann sé corny, ach níl aon duine tar éis é seo a dhéanamh roimhe seo. Is é seo is cúis le pléascadh inchinn.
Tá an prionsabal seo níos deacra fós do dhearthóirí a thuiscint. Shuigh siad i gcónaí ar an gclaí na ndíolachán, agus d'aon ghnó. Bhuel, ar nós, ní trádálaithe sinn, ach innealtóirí. Agus ansin tá Bullet de chineál éigin ann, agus anois braitheann do thuarastal ar an gcaoi a ndíoltar an méid a tharraing / a d'fhorbair / a d'athraigh tú.
Níl brains na ndearthóirí ach fiuchphointe. Níor cheap siad riamh i gcatagóirí den sórt sin, níor oibrigh siad i dtreo sprioc den sórt sin. Ní raibh suim acu ach i ndíolachán ná an mbrisfeadh nó nach mbrisfeadh crua-earraí an chliaint. Thairis sin, ní raibh an t-ús innealtóireacht, ach santach - beidh siad scold tú.
Ní dhéanfaidh aon cheann acu páirteanna nach gceannaíonn daoine a mhodhnú ar aon nós. Agus sula raibh siad ag tabhairt chun críche é toisc go raibh a leithéid de chúram sa phlean a dhréachtaigh duine éigin bliain ó shin.
Is é atá i gceist agam ná go gcaithfidh tú a bheith ullamh le haghaidh pléascadh inchinne, gabháil leis, agus é a threorú i dtreo dearfach. Seachas sin, beidh sé dul isteach sa diúltach - sabotage, dífhostú, friotaíocht oscailte.
Smaointe forbartha
Uaireanta is cosúil go bhfuil daoine lán de smaointe iontacha maidir le forbairt na cuideachta, agus le gnáth-spreagadh ní hamháin go gcuirfidh siad na smaointe seo in iúl, ach cuirfidh siad i bhfeidhm iad freisin. Tá sé seo fíor go háirithe do dhaoine iad féin.
Is dócha, tar éis athrú go Bullet, go mbeidh níos mó smaointe agus moltaí ann. Ach tá “ach” amháin ann: dá lú ama atá caite ón aistriú, is measa na smaointe.
Anseo oibríonn sé ar an mbealach céanna go mór le huisce i sconna tar éis don phríomhphíobán uisce a bheith deisithe - sreafaí moirtiúlachta de chineál éigin ar dtús. Bainfidh na chéad smaointe a chuir fostaithe in iúl le réaltacht roimhe seo, leibhéal difriúil smaointeoireachta. Mar a dúirt Einstein, ní féidir fadhbanna a réiteach trí bheith ag an leibhéal céanna ar cruthaíodh iad.
Ní mór duit ach a thuiscint: tá duine ar thuarastal ar feadh a shaoil. Smaoiníonn sé i dtéarmaí tuarastail, bónais bheaga, tascanna óna boss, pleananna agus neamhfhreagracht. Tar éis dó athrú go Bullet, smaoineoidh sé, trí táimhe, ar an mbealach céanna. Ní dhéanann sé ach a chuid smaointe a athfhoirmliú i dtéarmaí nua.
Ba cheart duit a bheith fainiciúil go háirithe faoi smaointe a thosaíonn leis na focail “Tá sé molta agam le fada ...” nó “Tá an domhan ar fad á dhéanamh seo: ...”. Más rud é gur moladh é i bhfad ó shin, bhain an smaoineamh le comhthéacs difriúil. Má dhéanann an domhan ar fad é seo, ansin beidh an smaoineamh go hiomlán difriúil, toisc go bhfuil an domhan ar fad ina suí ar thuarastal.
Lig do dhaoine dul i dtaithí ar an réaltacht nua, dul i dtaithí air, breathnú níos dlúithe, féach ar fhíorfhadhbanna - iad siúd nár léiríodh roimhe seo. Déanfaidh dríodair na sean-smaointe a chumasc, agus osclófar gnáthshreabhadh glan de thograí úsáideacha.
Matamaitic
Is dócha go bhfuil ceist agat - cén brabús ba cheart duit a ghlacadh mar bhunús? Imeallach? EBITDA? Glan?
Níl aon fhreagra cruinn ann, caithfidh tú breathnú ar an gcás. Go pearsanta, feictear domsa go gcaithfimid foirmle a ghlacadh a chuireann na huaschostais san áireamh. Chomh maith le díbhinní an úinéara, ar ndóigh - má tá siad ann, mar eintiteas.
Má ghlacann muid, mar shampla, brabús imeallach, ansin is féidir leat a fhágáil gan pants - ní bheidh ioncam na bhfostaithe ag brath ar chostais “troma”, mar infheistíochtaí caipitil, dímheas nó éadáil sócmhainní seasta. Ansin ní bheidh an cheist maidir le meaisín nua a cheannach ina tinneas cinn ach amháin don úinéir.
Freagracht an úinéara
Ní tharlaíonn sé go minic, ach tarlaíonn sé go dtiocfaidh éifeacht gan choinne le tabhairt isteach Puli - imíonn an t-úinéir. Ní ó ghnó go ginearálta, ach ó chur i bhfeidhm Puli.
Cé go bhfuair gach duine tuarastal, d'fhéadfadh an t-úinéir nó stiúrthóir ligean air go raibh sé an t-aon duine ag tabhairt aire faoi fhorbairt an ghnó, rud éigin a dhéanamh, agus an chuid eile a bhí quitters. Mhol sé, iachall, d'iarr rud éigin a athrú, ach d'oibrigh rud ar bith. Bhuel, bhí sé an-bhródúil as ról seo an chiontaigh.
Tar éis tabhairt isteach Puli, féadfaidh an scéal athrú. Mar shampla, bíonn sé soiléir do chách cad iad na hathruithe is gá a dhéanamh. Agus, faraor, is ar an úinéir/stiúrthóir seo a thiteann cuid den fhreagracht as athruithe a chur i bhfeidhm.
Tá athrú bunúsach ar an bpictiúr. Bhíodh sé ag insint do gach duine cad ba cheart a dhéanamh. Agus ansin tosaíonn siad ag insint dó cad atá le déanamh. Just a dhéanamh, ní smaointe a chur ar aghaidh. Seo nuair a imíonn an t-úinéir.
Tá éifeacht den sórt sin ann, níl a fhios agam cad a thugtar air: cuireann daoine a lán smaointe ar fáil le haghaidh forbartha, ach amháin toisc go bhfuil a fhios acu nach gcuirfidh aon duine i bhfeidhm iad. Iompraíonn stiúrthóirí iad féin ar an mbealach céanna - níl iontu ach daoine.
Cé go raibh a fhios ag an úinéir nach mbeadh aon duine in ann, nó nach raibh sé ag iarraidh a chuid smaointe a chur i bhfeidhm, bhí sé ag magadh leis na smaointe seo. Chomh luath agus a bhíonn an timpeallacht solúbtha agus solúbtha, réidh le haghaidh athraithe, bíonn eagla air - cad a tharlaíonn má thairg sé bullshit? Agus titeann sé ina thost.
Agus nuair a thagann an timpeallacht chuige le tairiscintí, cumaisc sé. Agus stoptar cur i bhfeidhm Puli ar thionscnamh an úinéara. Go garbh, bíonn sé ina thranglam tráchta, fiú gan a bheith ina nasc sa slabhra luacha.
Caitheann siad go léir an piléar, déanann gach duine dearmad ar an turgnamh, faigheann gach duine íoctha, oibríonn gach duine ar bhealach éigin, agus leanann an stiúrthóir ar aghaidh ag canadh nach gá d'aon duine ach é.
Achoimre
Tá go leor ba mhaith liom a scríobh go fóill, ach cheana féin tá beagnach 30 míle litreacha. Is dócha go bhfuil an topaic ró-leathan d’alt amháin.
Tá córas íocaíochta Bullet éifeachtach, ach casta. Gcéad dul síos, meabhrach, mar gheall ar bunaithe ar phrionsabail nach bhfuil gar don chuid is mó daoine. Dá bhrí sin, ní mór é a chur i bhfeidhm go cúramach, ag gabháil go dlúth leis an bpróiseas agus ag freagairt go pras ar fhadhbanna atá ag teacht chun cinn.
Foinse: will.com