Cinnte go bhfuil gach duine agaibh tar éis teacht suas le smaointe le haghaidh táirgí úsáideacha nua suimiúla - seirbhísí, feidhmchláir nó gléasanna. B'fhéidir gur fhorbair agus d'fhoilsigh cuid agaibh fiú rud éigin, b'fhéidir fiú iarracht airgead a dhéanamh air.
San Airteagal seo, taispeánfaidh mé roinnt modhanna oibre ar smaoineamh gnó - cad ba cheart duit smaoineamh ar an bpointe boise, cad iad na táscairí atá le ríomh, cén obair atá le pleanáil ar dtús chun an smaoineamh a thástáil i mbeagán ama agus le costais íosta.
Cén fáth a bhfuil sé seo de dhíth ort?
Ligean le rá gur tháinig tú suas le roinnt táirge nó seirbhís nua (beidh mé glaoch air a táirge beag beann ar cibé an bhfuil sé seirbhís, gléas nó bogearraí). Is fiú smaoineamh ar an gcéad rud, i mo thuairim - cad a thabharfaidh obair ar an táirge seo duit, cén fáth go gcaithfidh tú go pearsanta oibriú ar an táirge seo?
Na freagraí is coitianta ar an gceist seo (is cuma an t-ordú):
- Tá suim agam sa smaoineamh seo agus ba mhaith liom é a fhorbairt, is cuma an bhfuil sé indéanta airgead a dhéanamh as.
- Ba mhaith liom uirlisí agus teicneolaíochtaí nua a fhoghlaim agus iad a chur i bhfeidhm ar thasc nua.
- Ba mhaith liom táirge tóir a chruthú agus a lán airgid a thuilleamh, i bhfad níos mó ná mar is féidir leat a thuilleamh mar fhostaí.
- Ba mhaith liom roinnt próiseas a fheabhsú, obair nó saol duine éigin, agus an domhan a dhéanamh níos fearr.
- Ba mhaith liom a bheith ag obair dom féin, ar mo smaointe, agus ní "do m'uncail."
Agus mar sin de. Tá go leor freagraí éagsúla ann. Tá na cinn a luaigh mé níos coitianta ná cinn eile. Ag an gcéim seo, tá sé tábhachtach a bheith macánta leat féin agus gan dul i mbun féin-mheabhlaireachta. As na 5 fhreagra a tugadh, i ndáiríre, níl ach ceann amháin mar thoradh ar ghnó a chruthú - Uimh. 3, baineann an chuid eile le leasanna, aislingí agus do chompord féin. Má chruthaíonn tú do ghnó féin is féidir leat níos mó a thuilleamh ná oibriú ar cíos. Mar sin féin, beidh ort íoc as seo le hobair chrua, uaireanta neamhsuimiúil agus gnáth, míchompord agus go minic meath ar an gcaighdeán maireachtála ar dtús. Glacaimid leis go bhfuil tú chun gnó a dhéanamh as do smaoineamh, ansin bogadh ar aghaidh.
Coinníollacha riachtanacha chun gnó a thosú
Chun go n-éireoidh le do ghnó, ní mór duit a bheith ag iarraidh táirge a chruthú agus a fhorbairt, na scileanna riachtanacha a bheith agat nó a bheith réidh chun iad a fháil (araon chun tú féin a fhoghlaim agus chun comhpháirtithe a mhealladh agus fostaithe a fhostú). Ach, b’fhéidir, is é an rud is tábhachtaí ná go gcaithfidh tú margadh atá sách cumasach agus tuaslagach a aimsiú do do tháirge, agus praghas do tháirge a fhoirmliú ionas go ndéanann an gnó brabús agus ní caillteanas. Agus freisin tuiscint chruinn a fháil ar conas agus cén fáth a roghnóidh agus a gceannóidh tomhaltóirí do tháirge. Is minic nach bhfaigheann gnólachtaí bás toisc go bhfuil droch-tháirge acu, ach toisc nach bhfuil an táirge seo ag teastáil ó aon duine ar phraghas a chuirfidh ar chumas an ghnólachta oibriú gan aon chaillteanas.
Glacaimid leis gur mian leat a bheith ag obair ar tháirge, tá an t-eolas agus na scileanna riachtanacha agat, tá am agat, agus tá tú sásta fiú méid áirithe de do choigilteas a infheistiú isteach sa tionscadal, rud ba chóir a bheith go leor den chéad uair. Cad ba cheart duit a dhéanamh ina dhiaidh sin, cad é do phlean gníomhaíochta?
Plean gníomhaíochta
Is minic a tharlaíonn sé seo - déantar smaoineamh a chlaochlú go sonraíocht theicniúil níos mó nó níos lú agus tosaíonn foireann an tionscadail (ar a bhfuil údair an smaoineamh agus comhbhrónna) an tionscadal a chur i bhfeidhm. De réir mar a oibríonn siad, smaoiníonn siad trí na sonraí agus tar éis roinnt míonna is cosúil leagan alfa nó fiú béite is féidir a thaispeáint d'úsáideoirí ionchasacha. Ní mhaireann gach duine go dtí an pointe seo, déarfainn fiú cuid bheag agus is gnáth é seo. Go luath sna 2000í, rinne gach duine é seo i bhforbairt bogearraí, agus rinne mé féin amhlaidh. Sna laethanta sin, bheannaigh an pobal go fabhrach d’aon bhogearraí nó seirbhís nua den chuid is mó agus d’fhéadfaí díolachán a dhéanamh láithreach. Áit éigin tar éis 2007, chuaigh rud éigin mícheart (bhí an margadh sáithithe) agus stop an scéim seo ag obair. Ansin bhí sé faiseanta freemium a dhéanamh - tosaíonn an cliant é a úsáid saor in aisce, agus ansin déanaimid iarracht feidhmiúlacht bhreise a dhíol leis. Beidh roinnt úsáideoirí ag an táirge, ach níl sé soiléir a thuilleadh conas agus cé mhéad a bheidh sé indéanta a thuilleamh uaidh.
Timpeall an ama chéanna, foilsíodh leabhar Eric Ries “Business from Scratch” sna Stáit Aontaithe. Modh Tosaithe Leana. Ciallaíonn lean "thrifty, eacnamaíoch." Is é príomh-smaoineamh an leabhair seo ná nach bhfuil modhanna bainistíochta agus pleanála a ghlactar i ngnólachtaí móra agus seanbhunaithe oiriúnach do ghnólachtaí nua. Níl sonraí iontaofa ag gnólacht nua ar an margadh agus díolacháin, rud nach gceadaíonn na cinntí bainistíochta cearta a dhéanamh. Dá bhrí sin, is gá go leor hipitéisí faoi riachtanais tomhaltóirí agus feidhmiúlacht táirgí a fhoirmiú agus go tapa, le buiséid bheaga.
Tá Tosú Leana i bhfad ón t-aon mhodheolaíocht chun oibriú ar tháirgí nua.
Ar ais i 1969, d'fhoilsigh Herbert Simon an leabhar "Sciences of the Artificial", inar chuir sé síos ar an gcoincheap "smaointeoireacht dearaidh" mar a thugtar air - cur chuige nua (ag an am sin) chun réitigh nua a fháil ar fhadhbanna cruthaitheacha agus eolaíocha. Tríd an gcoincheap seo a chomhcheangal leis an modheolaíocht Tosaithe Leana agus go leor modhanna eile, chruthaigh foireann chiste infheistíochta na Rúise agus luasaire IIDF coincheap forbartha tosaithe - "léarscáil tarraingthe."
I luasaire Pháirc IT an Deiscirt (Rostov-on-Don), d’úsáideamar modheolaíocht IIDF le haghaidh 7 sraith luasaire (3,5 bliana), agus ansin scagadh muid é ag cur san áireamh an taithí a fuarthas. Tá difríocht idir modheolaíocht luasaire Pháirc IT an Deiscirt ó thaobh bunús agus ábhar na gcéad chéimeanna oibre is luaithe ar thionscadal gnó. Mínítear an gá atá lenár modheolaíocht féin a chruthú tríd an bhfíric go n-oibríonn IIDF le tionscadail a bhfuil MVP acu cheana féin agus an chéad díolachán acu, ós rud é gur ciste infheistíochta é seo go príomha. Oibríonn luasaire Pháirc IT an Deiscirt le tionscadail de gach céim agus tagann an líon is mó tionscadal chuig an luasaire le smaoineamh agus fonn chun é a fhorbairt. Níl an mhodheolaíocht IIDF forbartha go dona do na céimeanna tosaigh d'fhorbairt an tionscadail.
Tar éis achoimre a dhéanamh ar mo thaithí féin mar fhiontraí, chomh maith le rianaitheoir tosaithe agus comhairleoir gnó, bhunaigh mé mo mhodheolaíocht féin, atá difriúil freisin sna chéad chéimeanna ó mhodheolaíocht IIDF agus Pháirc IT an Deiscirt. Next, beidh mé ag caint faoi na céimeanna tosaigh de bheith ag obair ar thionscadal gnó, de réir na modhanna seo.
Is é príomhsprioc na modhanna seo go léir do smaoineamh a nochtadh do thomhaltóirí chomh luath agus is féidir agus a úsáidí a dhearbhú, nó do smaoineamh a fhorbairt agus a athrú i dtreo riachtanais an mhargaidh chomh luath agus is féidir. Má fhaigheann tú amach ag an am céanna nach bhfuil do tháirge ag teastáil ó dhuine ar bith nó go bhfuil go leor iomaitheoirí an-saor aige, is toradh maith é seo freisin. Toisc go bhfaighidh tú amach chomh luath agus is féidir, gan roinnt míonna de do shaol a chur amú ar smaoineamh gnó neamh-inmharthana. Uaireanta tarlaíonn sé, le linn taighde margaidh le haghaidh táirge amháin, go n-aimsíonn an fhoireann tosaithe na riachtanais reatha i measc tomhaltóirí agus tosaíonn siad ag déanamh táirge go hiomlán difriúil. Má tá "pian an chliaint" aimsithe agat, is féidir leat réiteach a thabhairt dó agus tá suim agat é a dhéanamh - b'fhéidir go mbeadh gnó maith agat.
D'fhéadfadh sé a bheith cosúil go bhfuil mé i gcoinne a bheith ag obair ar thionscadail nach bhfuil airgead a dhéanamh. Tá sé seo mícheart. Is féidir leat dul i mbun aon tionscadail, lena n-áirítear tionscadail neamhbhrabúis, agus ní chuirim an milleán ort. Nílim ach ag tabhairt rabhadh duit faoi mhíthuiscintí contúirteacha. Níor cheart duit tú féin agus do chomrádaithe a mhealladh trí insint do gach duine faoi rath tráchtála amach anseo mura bhfuil taighde agus ríomhaireachtaí bunúsacha déanta agat, rud a phléifear tuilleadh. Mura n-áiríonn tú rath tráchtála do thionscadal agus má dhéanann tú é toisc go bhfuil suim agat ann nó gur mhaith leat an domhan a dhéanamh níos fearr, tá sé sin go maith, cuir do thionscadal i láthair. Dála an scéil, is féidir le himeacht ama go bhfaighidh tú bealach chun gnó a dhéanamh ar thionscadal den sórt sin.
Léarscáil de IDF
De réir an choincheapa seo, chun táirge nua a fhorbairt is gá dul trí shraith céimeanna. Is téama coitianta é seo de na modhanna go léir atá á mbreithniú - déanaimid gach rud céim ar chéim, ní féidir leat dul thar na céimeanna ar aghaidh, ach caithfidh tú dul ar ais.
Is é an chéad rud ba chóir duit a dhéanamh tar éis smaoineamh a bheith agat maidir le do tháirge ná roinnt deighleoga custaiméirí a cheapadh - grúpaí tomhaltóirí a bhféadfadh do tháirge a bheith ag teastáil uathu. Is hipitéisí iad seo, a thagann tú suas leo bunaithe ar do thaithí saoil. Ansin seiceálfaidh tú iad. Ná bíodh eagla ort teacht suas le go leor hipitéisí nó iarracht a dhéanamh láithreach teacht suas le hipitéisí a thiocfaidh chun bheith fíor. Go dtí go dtosaíonn tú ag seiceáil orthu, ní bheidh tú in ann a chinneadh cé acu díobh atá ceart.
Ba cheart go mbeadh tréithe láithreach ag deighleoga custaiméirí - déan measúnú ar a n-acmhainn i do réigiún, tír, domhan, cuir béim ar ghnéithe sainiúla an deighleog seo (mar a bhíonn difríocht idir tomhaltóirí sa deighleog seo agus tomhaltóirí eile). Is maith an smaoineamh é sócmhainneacht na míreanna a ghlacadh láithreach. Níor cheart duit a bheith buartha ró-mhór faoi chruinneas an mheasúnaithe deighleog; anseo tá sé tábhachtach tuiscint choiteann a leanúint agus a thuiscint, mar shampla, go bhfuil níos mó tiománaithe gluaisteán paisinéirí sa Rúis ná tiománaithe trucailí troma gach 100. Má tá tú mícheart , beidh an chomhréir difriúil - 50 nó 200 - ansin ag an gcéim seo níl sé tábhachtach. Tá sé tábhachtach go mbeadh sé seo thart ar 2 ord méide.
Tar éis cur síos agus measúnú a dhéanamh ar na deighleoga cliant, ní mór duit ceann de na codanna a roghnú agus bogadh ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile den rianléarscáil - is é seo bunú agus tástáil hipitéisí faoi fhadhbanna an deighleog chliaint. Roimhe seo, shocraigh tú go bhfuil do tháirge ag teastáil ó ghrúpa tomhaltóirí, agus anois caithfidh tú teacht suas le hipitéisí - cén fáth a bhfuil do tháirge ag teastáil ó na daoine seo, cad iad na fadhbanna agus na tascanna a dhéanfaidh siad a réiteach le cabhair ó do tháirge, cé chomh tábhachtach agus luachmhar an bhfuil sé dóibh na fadhbanna seo a réiteach.
Chun hipitéisí a cheapadh agus a mheas maidir le codanna custaiméirí, chomh maith le hipitéisí maidir le fadhbanna tomhaltóirí a cheapadh, ní mór duit roinnt uaireanta machnaimh a dhéanamh. Cheana féin ag an gcéim seo, d'fhéadfadh do chreideamh i do tháirge a bheith scriosta, agus leanfaidh tú ag maireachtáil, ag adhlacadh do smaoineamh gan aiféala.
Nuair a bheidh hipitéisí faoi fhadhbanna tomhaltóirí cruthaithe, ní mór iad a thástáil. Tá uirlis iontach chuige seo – agallaimh fhadhb. Ina alt Rinne mé cur síos go hachomair ar na bunrialacha chun agallaimh fhadhb a dhéanamh. Bí cinnte an leabhar “Ask Mom” le Rob Fitzpatrick a léamh - is treoir an-suimiúil, gearr agus úsáideach é seo ar conas ceisteanna a chur chun na fíricí a fháil amach agus breithiúnais agus boinn tuisceana a scagadh.
Moltar go dian oibriú le teascán amháin ag an am chun d’iarrachtaí a dhíriú agus chun iontaofacht na dtorthaí a chinntiú. Má labhraíonn tú le deighleoga custaiméirí iolracha i rith an lae, b'fhéidir go n-éireoidh tú mearbhall faoi cé a d'inis duit cad é.
Ainm eile do na chéad chéimeanna de ghiniúint agus de thástáil hipitéisí ná Fionnachtain Custaiméara.
Má tá tú macánta leat féin, cuir na ceisteanna cearta agus taifead freagraí do idirghabhálaithe (go hidéalach ar thaifeadán gutha), ansin beidh ábhar fíorasach agat ar a mbonn a dheimhneoidh tú nó a bhréagnóidh tú do hipitéisí, a aimseoidh (nó nach bhfaighidh tú iad). ) fadhbanna tomhaltóra reatha le réiteach is féidir leat táirge a thairiscint. Ní mór duit freisin a dhéanamh amach an luach a bhaineann le réiteach na bhfadhbanna seo—cén fáth a bhfuil sé tábhachtach na fadhbanna seo a réiteach, cén tairbhe a bhaineann leis na fadhbanna seo a réiteach don tomhaltóir, nó cén pian agus caillteanas a shábhálann sé. Tá luach fadhb a réiteach ceangailte le praghsáil an táirge amach anseo. Má thuigeann an tomhaltóir an tairbhe nó an coigilteas a bhaineann le fadhb a réiteach, is féidir go leor praghas do réitigh a cheangal leis an sochar seo.
Nuair atá a fhios agat faoi fhadhbanna reatha tomhaltóirí agus an luach a bhaineann le réiteach na bhfadhbanna seo do thomhaltóirí, is féidir leat MVP a chruthú. Cibé rud a thugtar leis an ngiorrúchán seo. Déanfaidh mé iarracht anois brí MVP a mhíniú de réir mar a thuigim é. Is éard is MVP ann ná rud a ligeann duit do réiteach ar na fadhbanna atá aimsithe agat a thaispeáint do thomhaltóirí agus a thástáil an bhfuil an réiteach oiriúnach agus luachmhar do thomhaltóirí. Tugann freagra custaiméara ar an MVP deis duit do hipitéisí faoi fhadhbanna custaiméirí a dhearbhú nó a bhréagnú agus an luach a bhaineann le réiteach na bhfadhbanna sin do chustaiméirí.
Bunaithe ar an smaoineamh seo ar MVP, áitím gur féidir le MVP a bheith ina chur i láthair i go leor cásanna (leathanach pearsanta nó tuirlingthe ar shuíomh Gréasáin - leathanach tuirlingthe), a labhraíonn faoin bhfadhb agus do réiteach agus a thugann le tuiscint go bhfuil an tomhaltóir ag feidhmiú a gníomh spriocdhírithe - glao, teachtaireacht, ordú , conradh a thabhairt i gcrích, réamhíocaíocht a dhéanamh, etc I gcásanna áirithe, is féidir an réiteach a chur i bhfeidhm de láimh do roinnt cliant. Agus ní gá ach rud éigin a fhorbairt i gcéatadán beag cásanna chun an fhadhb a bhailíochtú agus chun hipitéisí a luacháil. Sa chás seo, ní mór duit an fheidhm is bunúsaí a chur i bhfeidhm a réitíonn ceann de na fadhbanna tomhaltóirí is coitianta. Ba cheart go mbeadh an réiteach soiléir, áisiúil agus tarraingteach. Má tá rogha agat oibriú ar dhearadh táirge le feidhm amháin nó roinnt feidhmeanna a chur i bhfeidhm, roghnaigh dearadh tarraingteach a fhorbairt.
Má tá ionchas sásta réamhíocaíocht a thabhairt duit agus go bhfuil sé ag tnúth le do tháirge, is é seo an deimhniú is láidre ar do hipitéis maidir lena fhadhb, do réiteach agus luach do réitigh. I bhformhór na gcásanna, ní thabharfaidh aon duine airleacan duit ar an bpointe boise, ach má bhíonn MVP agat is féidir leat an réiteach a thairgeann tú ar a bhfadhb agus costas do réitigh a phlé le do chustaiméirí. Go minic, nuair a insíonn tú do dhuine faoi do tháirge, buaileann tú le formheas agus le rannpháirtíocht. Mar sin féin, nuair a thairgeann tú táirge a cheannach, foghlaimíonn tú a lán rudaí úsáideacha. Mar shampla, nach bhfuil an fhadhb ina fhadhb ar chor ar bith agus nach gá a réiteach. Nó go bhfuil do chinneadh olc ar chúiseanna éagsúla. Nó go bhfuil an praghas an-ard toisc go bhfuil níos mó iomaitheoirí inacmhainne, etc.
Meastar go bhfuil na chéad díolacháin nó na conarthaí tugtha i gcrích ag deimhniú hipitéisí faoin bhfadhb, faoi do réiteach agus faoi luach. Tar éis seo, is féidir leat tosú a dhéanamh ar an chéad leagan den táirge, ag cur san áireamh an fhaisnéis go léir a fuarthas agus díolacháin a fhorbairt. Stopfaidh mé anseo sa chur síos ar mhodheolaíocht IIDF agus taispeánfaidh mé an difríocht atá idir modhanna eile.
Modheolaíocht Luasaire Pháirc IT an Deiscirt
Leanamar ar aghaidh ó na breithnithe seo a leanas: i dteannta leis an nós imeachta molta, bheadh sé go deas uirlisí oibre molta a sholáthar agus cur síos foirmiúil ar an toradh inmhianaithe. Mura bhfaightear an toradh, ní mór duit leanúint ar aghaidh ag obair ag an gcéim seo nó filleadh ar an gceann roimhe sin. Mar sin, glacann an mhodheolaíocht le gnéithe an chreata, ós rud é go bhfuil treoracha measartha dian ann - cad atá le déanamh agus conas é a dhéanamh, cad iad na huirlisí atá le húsáid, cad iad na torthaí ba cheart a fháil.
Nuair a bhíonn smaoineamh agat le haghaidh táirge nua, is é an chéad rud a chaithfidh tú a dhéanamh ná a fháil amach cad iad na fadhbanna tomhaltóra atá ann cheana féin agus atá fíor agus is féidir a réiteach le cabhair ó do smaoineamh. Mar sin, bhaineamar an chéim de hipitéisí na mírlíne custaiméara amach agus chuamar díreach chuig hipitéisí na faidhbe. Ar dtús, tá sé tábhachtach aon ghrúpa daoine a aimsiú a d’fhéadfadh leas a bhaint as do tháirge, agus ansin is féidir leat a thuiscint cad atá i gcoiteann acu agus iad a dheighilt.
Mar sin, is é an chéad chéim d'fhorbairt an tionscadail ná go leor hipitéisí fadhbanna a thiomsú. Chun hipitéisí a tharraingt suas, moltar smaoineamh ar na fadhbanna a bhaineann le cliaint ionchasacha, chomh maith le dul níos doimhne isteach sna fadhbanna seo. Maidir le gach fadhb amhrasta, ní mór duit na céimeanna (tascanna) a chaithfear a chomhlánú chun an fhadhb seo a réiteach a scríobh síos. Agus ansin do gach céim, mol uirlisí chun fadhbanna a réiteach. Níor cheart duit iarracht a dhéanamh ró-dhian teacht suas le huirlisí, ach má tá siad soiléir duit, ba cheart duit iad a dheisiú láithreach. Lig dom a mhíniú le sampla.
Tá seirbhís cruthaithe agat a chuidíonn leat carr athláimhe a roghnú agus a cheannach. Is í an fhadhb atá ann ná carr athláimhe a roghnú agus a cheannach gan lochtanna i bhfolach ar phraghas margaidh leordhóthanach san am is giorra is féidir.
Céimeanna (tascanna) cliant féideartha:
Déan an múnla agus an modhnú a chinneadh, blianta de mhonarú
Faigh malairtí (cásanna)
Déan cóipeanna a mheas, a thástáil, a chur i gcomparáid
Roghnaigh sampla ar leith
Déan scrúdú ar riocht teicniúil
Déan sonraí an idirbhirt a chaibidil agus ceannach a dhéanamh
Cláraigh do charr
Is féidir gach ceann de na fadhbanna seo a réiteach ar go leor bealaí, agus is dócha go bhfuil uirlisí ann a réitíonn na fadhbanna seo go léir ar bhealach cuimsitheach. Mar shampla, dealerships gluaisteán le gluaisteáin úsáidte. Beidh siad beagán níos costasaí, ach soláthraíonn siad ráthaíocht.Déanaimis iarracht fós uirlisí a roghnú do gach tasc. Cabhróidh cairde a bhfuil níos mó taithí acu, ag féachaint ar léirmheasanna ar líne, nó ag tabhairt cuairte ar dhíoltóirí carranna leat cinneadh a dhéanamh ar shamhail. Tá míbhuntáistí ag gach ceann de na réitigh seo, tá sé inmholta na cinn is soiléire díobh a thaifeadadh.
Tabhair faoi deara le do thoil nach smaoinímid ag an gcéim seo ar cé hé ár gcliant agus cad iad na hairíonna atá aige - cé chomh cáilithe agus atá sé carr a roghnú go neamhspleách agus cad é a bhuiséad. Déanaimid an fhadhb a bhriseadh síos ina gcodanna.
Is féidir an obair seo maidir le fadhbanna féideartha custaiméirí féideartha do tháirge a dhianscaoileadh a dhéanamh go háisiúil ag baint úsáide as léarscáileanna meabhracha (léarscáileanna intinne). Go bunúsach, is crainn iad seo ina nochtann tú go seasta leibhéil réiteach fadhbanna. Tá eolas agam faoi seo , áit a bpléitear níos mine an mhodheolaíocht chun oibriú le hipitéisí agus meabhairmhapaí á n-úsáid.
Mar sin, tá roinnt uaireanta an chloig caite agat ag smaoineamh ar fhadhbanna, dúshláin, uirlisí (réitigh) agus a n-easnaimh. Cad a thugann sé seo duit?
Ar dtús, tá tírdhreach an chatha athbhreithnithe agus eagraithe agat - smaoinigh tú ar go leor de na rudaí a chaithfidh tú déileáil leo má théann tú ar aghaidh leis an tionscadal.
Ar an dara dul síos, tá plean mionsonraithe agat chun an t-agallamh fadhbach a dhéanamh. Níl le déanamh agat ach teacht suas le ceisteanna chun a fháil amach conas a mheaitseálann do chuid toimhdí le saol fíor do chustaiméirí féideartha.
Ar an tríú dul síos, baineann na hipitéisí a thagann tú suas le do tháirge amach anseo ar an mbealach seo a leanas: réitigh atá ann cheana féin (uirlisí) d'fhadhbanna tomhaltóirí do iomaitheoirí, is féidir míbhuntáistí iomaíocha a bheith ina buntáistí duit má fhaigheann tú bealach chun iad a shárú, agus fadhbanna tomhaltóirí a chinneadh. na gnéithe lárnacha) de do tháirge.
Armtha le hipitéisí, is féidir leat bogadh ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile - hipitéisí a dhaingniú ag baint úsáide as agallaimh fhadhb. Tá an chéim seo cosúil le céim léarscáil tarraingthe IIDF, ach arís tá difríocht bheag sna huirlisí agus taifeadadh na dtorthaí. I modheolaíocht luasaire Pháirc IT an Deiscirt, seasann muid go gcinnteofar agus go gclárófar an leibhéal feasachta ar fhadhbanna, tascanna agus deacrachtaí an tomhaltóra ionchasaigh a gcuirtear agallamh air de réir leibhéil dréimire Ben Hunt. Tá sé tábhachtach a thuiscint cé chomh buartha is atá an tomhaltóir faoi seo nó faoin bhfadhb, faoin tasc nó faoin easpa réitigh atá ann cheana féin, cibé an bhfuil sé réidh cur suas leis nó an bhfuil aon rud déanta cheana féin chun an scéal a chur ina cheart. Tá sé seo tábhachtach mar má dheimhnigh an t-agallaí duit go bhfuil fadhb aige, ní chiallaíonn sé seo go bhfuil sé réidh chun réiteach a cheannach ar an bhfadhb seo. Má d'inis sé duit faoina iarrachtaí chun an fhadhb a réiteach, na modhanna agus na huirlisí a thriail sé, ansin is dócha go bhfuil sé réidh chun réiteach a cheannach. Mar sin féin, tá ceist an phraghais fós oscailte agus dá bhrí sin tá sé tábhachtach le linn an agallaimh na buiséid a caitheadh roimhe seo ar iarrachtaí chun fadhbanna, tascanna agus deacrachtaí a réiteach a fháil amach. Ní hamháin airgead é an buiséad sa chás seo, ach freisin an t-am a chaith an tomhaltóir.
Agus anailís á déanamh againn ar thorthaí an agallaimh, sainaithnímid grúpaí freagróirí a dheimhnigh na hipitéisí céanna. Go bunúsach, táimid ag lorg patrúin iompraíochta tomhaltóirí - na riachtanais chéanna nár comhlíonadh. Ag an gcéim seo, déanaimid iarracht tomhaltóirí a dheighilt thart ar a bpatrúin iompair tomhaltóirí. Dealraíonn sé dúinn go bhfuil deighilt tomhaltóirí tar éis agallaimh a dhéanamh bunaithe ar na fíricí a fuarthas níos iontaofa ná an deighilt ag céim na hipitéisí.
Má shásaigh torthaí na n-agallamh fadhbanna tú - fuair tú patrúin iompair tomhaltóirí, fadhbanna coitianta agus bhí tú in ann custaiméirí féideartha a dheighilt go rathúil, fuair sé amach go raibh buiséid acu chun fadhbanna a réiteach, ansin is féidir leat bogadh ar aghaidh go dtí an chéad chéim eile - samhaltú táirgí agus MVP . Sula gcuirtear aon rud i bhfeidhm, molaimid é a dhearadh agus a shamhaltú. Le linn na céime samhaltú táirgí, molaimid go láidir cur síos a dhéanamh ar na próisis ghnó custaiméara a bheartaíonn tú a athrú le do tháirge. Is fiú a thuiscint go maith conas a mhaireann do thomhaltóirí agus a réitíonn a chuid fadhbanna anois. Agus ansin próisis ghnó do tháirge a chomhtháthú i bpróisis ghnó an tomhaltóra. Tar éis duit an obair seo a dhéanamh, beidh tuiscint mhaith agat ar a bhfuil tú chun a dhéanamh agus beidh tú in ann bunús agus áit do tháirge i bpróisis an chliaint a mhíniú d'aon pháirtí leasmhar - comhpháirtí ionchasach, infheisteoir, forbróir agus an poitéinseal. cliant é féin.
Ligeann láithreacht doiciméadú tionscadail dá leithéid duit na costais a bhaineann le forbairt táirgí a mheas agus béim a chur ar an bhfeidhmiúlacht is bunúsaí is féidir linn a chur i bhfeidhm go tapa agus go neamhchostasach i MVP. Beidh tú in ann cinneadh a dhéanamh freisin ar bhunbhrí an MVP - an mbeidh sé ina chur i láthair nó ina “MVP láimhe” nó an mbeidh ort fós rud éigin a fhorbairt chun an luach a léiriú do chliant féideartha.
Gné thábhachtach den chéim samhaltaithe táirge is ea eacnamaíocht an tionscadail a mheasúnú. Glacaimid leis go bhfuil speisialtóirí ag foireann an tionscadail ar féidir leo MVP a fhorbairt ina n-aonar agus nach mbeidh cistí ag teastáil uathu le haghaidh forbartha. Tá sé tábhachtach a thuiscint nach leor é seo. Chun do tháirge a dhíol, ní mór duit tomhaltóirí a mhealladh - bain úsáid as bealaí fógraíochta nach bhfuil saor in aisce. Le do chéad díolacháin, is féidir leat cainéil a úsáid nach dteastaíonn infheistíochtaí móra leo - glaonna fuar a dhéanamh tú féin nó bileoga a dháileadh sa charrchlós, ach tá cumas bealaí den sórt sin beag, cosnaíonn do chuid ama airgead freisin, agus luath nó mall déanfaidh tú tharmligean. an obair seo d'fhostaithe fostaithe. Mar sin, tá sé an-tábhachtach roinnt bealaí fála custaiméirí a roghnú agus costas fála custaiméirí a mheas sna bealaí sin. Chun seo a dhéanamh, is féidir leat sonraí ó fhoinsí éagsúla a úsáid, táscairí a iarraidh ar shaineolaithe, nó do thurgnaimh féin a dhéanamh.
Is é an costas a bhaineann le cliant íocaíochta a mhealladh ná ceann de na paraiméadair is tábhachtaí a chinneann costas do tháirge don chliant. Ní féidir le do tháirge níos lú ná an méid seo a chostas - mar sa chás seo is cinnte go mbeidh caillteanas agat ón tús. Tá do bhuiséad le haghaidh forbairt táirgí agus tacaíocht, chomh maith le do bhrabús mar bhunaitheoirí gnó, cuimsithe sa difríocht idir praghas do tháirge agus an costas a bhaineann le custaiméirí a fháil.
Ag an gcéim seo, tá go leor tionscadal tempted a rá - beidh muid ag cliaint a mhealladh trí thrácht cuardaigh orgánach agus víreasacht - tá sé seo beagnach saor in aisce. Tá siad ceart maidir le saor an mhealladh, ach déanann siad dearmad go bhfuil na bealaí seo mall, go dtógann siad go leor ama iad a chur chun cinn agus go bhfuil cumas beag acu. Tá sé tábhachtach freisin an t-imthosca seo a choinneáil i gcuimhne - infheistíonn infheisteoirí gairmiúla i dtionscadail a bhfuil bealaí íoctha soiléir agus cost-éifeachtach, inscálaithe, cumasacha ann chun cliaint a mhealladh. Ní dhéantar infheistíochtaí don trácht orgánach amháin.
Más rud é ag an gcéim seo nach bhfuil aon fhadhbanna agat - tá do tháirge múnlaithe, tá modh cruthaithe agus feidhmiúlacht an MVP socraithe, tá na bealaí chun custaiméirí a mhealladh a chinneadh agus is cosúil go bhfuil eacnamaíocht an tionscadail brabúsach, ansin is féidir leat dul ar aghaidh. go dtí an chéad chéim eile - cruthú MVP. Tá an chéim seo simplí agus beagnach difriúil ar bith ón gcéim a pléadh roimhe seo de léarscáil tarraingthe IIDF. Tar éis an MVP a chruthú, ní mór duit na chéad díolacháin agus feidhmiúcháin a fháil. Féadfaidh an próiseas chun margaí a thabhairt chun críche, díolacháin, tástáil ar úsáid do MVP a ghlacadh go leor ama agus is cinnte go dtabharfaidh sé aiseolas ó chliaint - gheobhaidh tú amach cén fáth a bhfuil do réiteach go dona, cén fáth nach féidir é a chur i bhfeidhm, cad iad na heasnaimh atá agat agus cad eile. iomaitheoirí atá agat nach raibh a fhios agat fúthu cheana. Mura maraíonn sé seo go léir do tháirge agus do chreideamh ann, ansin beidh tú in ann an MVP a thabhairt chun críche agus na chéad chéimeanna eile a bhaint amach - díolacháin brí i cainéil. Stopfaidh mé anseo agus breithneoidh mé a thuilleadh ar na gaistí is coitianta atá ag fanacht leat ar an gcosán chun tionscadal gnó a fhorbairt agus na modheolaíochtaí a bhfuil cur síos orthu thuas in úsáid.
Gaistí a dtagann tionscadail de réir na modhanna thuasluaite orthu
Cuir i gcuimhne duit cén fáth ar cruthaíodh na modhanna oibre ar ghnólachtaí nuathionscanta. Is é an príomhthasc ná foghlaim conas smaointe a thástáil go tapa, smaointe neamh-inmharthana a aithint agus a “adhlacadh”, ionas nach gcuirfear amú acmhainní (do chuid ama agus airgead). Ní athraíonn úsáid na dteicníochtaí seo na staitisticí dá réir a fhaigheann 90-95% de ghnólachtaí nua bás sa chéad bhliain dá saol. Luathaíonn teicnící forbartha tosaithe bás smaointe gnó neamh-inmharthana agus laghdaítear caillteanais.
Is toradh maith é smaoineamh a tástáladh agus a “adhlacadh” go tapa. Is drochthoradh é smaoineamh ar a forbraíodh táirge agus ar scaoileadh é ar an margadh, ach nár dhíol an tráth sin. Táirge a forbraíodh de réir riachtanas aitheanta, ar bailíodh réamhorduithe ina leith, a gclúdaíonn a bhrabús ó dhíolacháin na costais a bhaineann le fógraíocht, táirgeadh agus forbairt, agus ceadaíonn sé freisin toradh ar infheistíocht laistigh de thréimhse réasúnta ama - is é seo a toradh an-mhaith. Is toradh maith freisin é táirge a bhí in ann a athdhearadh agus a “imscaradh” ag an gcéim den chéad díolachán, rud a fhágann go bhfreastalóidh sé ar riachtanais na gcustaiméirí agus go bhfuil sé éifeachtach ó thaobh costais de agus an costas a bhaineann le custaiméirí a mhealladh san áireamh.
Is í an fhadhb is coitianta ná nach ndéantar agallaimh i gceart. Tá cineálacha ann:
- Agallaimh gan úsáid - nuair nach soiléiríonn freagraí na gceisteanna a cuireadh rud ar bith, is é sin, reáchtáladh agallaimh, cuireadh ceisteanna, ach níor thug na freagraí fíricí ar ar féidir teacht ar chonclúidí. Tarlaíonn sé seo nuair a roghnaítear hipitéisí dona - soiléir nó nach mbaineann le smaoineamh an táirge, nó nuair a chuirtear ceisteanna nach mbaineann leis na hipitéisí.
- Léiriú ró-dhóchasach ar na freagraí is ea nuair, go hoibiachtúil, nár dheimhnigh formhór na bhfreagróirí aon hipitéisí, ach dheimhnigh 1-2 fhreagróir cuid de na hipitéisí. Sa chás seo, is féidir leat iarracht a dhéanamh a thuiscint cé hiad na daoine seo agus iarracht a dhéanamh teacht ar chliaint ionchasacha eile cosúil leo.
- Déantar agallaimh leis na daoine míchearta - nuair a thugtar neamhaird ar chumas na bhfreagróirí cinntí ceannaigh a dhéanamh. Mar shampla, labhraíonn tú le leanaí, deimhníonn siad an fhadhb, ach ní dhéanfaidh siad an cinneadh ceannaigh, ach a dtuismitheoirí, a bhfuil cúiseanna go hiomlán difriúil acu agus ní cheannóidh siad bréagán fionnuar ach contúirteach. Tá sé mar an gcéanna i B2B - is féidir leat úsáideoirí a chur faoi agallamh, ach tá an buiséad á rialú ag bainisteoirí a bhfuil cúiseanna eile acu agus níl luach do tháirge a bhfuil taighde á dhéanamh agat ábhartha dóibh. Creidim go gcuireann modheolaíocht Luasaire Pháirc IT an Deiscirt isteach sa gaiste seo, ós rud é nach bhfuil céim na hipitéisí ann maidir le deighleoga cliant.
- Díol le linn agallaimh - nuair a bhíonn siad fós ag caint faoin smaoineamh ar tháirge le linn agallaimh agus an t-idirghabhálaí leis na hintinn is fearr, ag iarraidh tacaíocht a thabhairt duit, deimhníonn sé do chuid toimhdí faoi fhadhbanna agus deacrachtaí.
- Féin-mheabhlaireacht - nuair nach ndearna na freagróirí aon rud a dhearbhú i ndáiríre, ach go ndéanann tú a gcuid focal a léirmhíniú ar do bhealach féin agus creideann tú go ndeimhnítear na hipitéisí
- Déantar líon beag agallamh nuair a dhéanann tú roinnt agallamh (3-5) agus feictear duit go ndeimhníonn na hidirghabhálaithe go léir do hipitéisí agus nach gá a thuilleadh agallaimh a dhéanamh. Is minic a théann an fhadhb seo lámh ar láimh le fadhb #4, ag díol le linn agallaimh.
De ghnáth is cinneadh earráideach é iarmhairt agallaimh a dhéantar go mícheart faoin ngá atá le tuilleadh forbartha a dhéanamh ar an tionscadal (go hoibiachtúil - neamh-inmharthana agus neamhriachtanach). Mar thoradh air seo cuirtear amú ama (go minic roinnt míonna) ar fhorbairt MVP, agus ansin ag céim na gcéad díolachán tarlaíonn sé nach bhfuil aon duine ag iarraidh an táirge a cheannach. Tá foirm níos déine ann freisin - nuair nach gcuirtear san áireamh le linn na gcéad díolacháin an costas a bhaineann le cliant a mhealladh agus is cosúil go bhfuil an táirge inmharthana, ach ag céim na ndíolachán brí tarlaíonn sé go bhfuil an tsamhail ghnó agus an táirge neamhbhrabúsach. . Is é sin, le hagallaimh a rinneadh i gceart agus measúnú macánta ar eacnamaíocht an tionscadail, d'fhéadfá roinnt míonna den saol a shábháil duit féin agus suimeanna suntasacha airgid.
Is í an chéad fhadhb choitianta eile ná leithdháileadh mícheart acmhainní idir forbairt MVP agus díolacháin. Go minic, caitheann tionscadail a dhéanann MVPanna an iomarca ama agus airgid air, agus nuair a thagann an t-am do na chéad díolacháin, níl an buiséad acu chun bealaí díolacháin a thástáil. Tháinig muid arís agus arís eile trasna ar thionscadail a chuaigh na céadta mílte agus na milliúin rúbal i bhforbairt, a rinne ní hamháin MVP, ach táirge críochnaithe, agus nach féidir leo (nó nach dteastaíonn uathu) 50-100 míle rúbal ar a laghad a chaitheamh ar thástáil. cainéil agus ag iarraidh a mhealladh go tapa cliaint íoctha.
Fadhb choitianta eile is ea go dtuigeann foireann an tionscadail le linn an agallaimh nach bhfuil a mbunsmaoineamh inmharthana, ach aithníonn siad roinnt fadhbanna práinneacha ar a bhféadfaidh siad gnó a thógáil. Diúltaíonn an fhoireann, áfach, smaointe nua a spreagadh agus a ghiniúint bunaithe ar riachtanais aitheanta, ag lua “nach bhfuil suim acu in ábhair eile.” Ag an am céanna, is féidir leo leanúint ar aghaidh ag tochailt isteach i "topaic marbh" nó éirí as ag iarraidh a dhéanamh tosaithe ar fad.
Tá 2 fhadhb ann a shílim go pearsanta nach bhfuil réiteach maith orthu sna modhanna a gcuirtear síos orthu thuas.
1. An costas a bhaineann le custaiméirí a mhealladh ró-dhéanach a mheas. Ní éilíonn na teicníochtaí thuas duit costas éadála custaiméirí a mheas go dtí go mbeidh éileamh cruthaithe agat ar do réiteach. Mar sin féin, is tasc dian ar shaothar é agallaimh a bhfuil fadhbanna acu a dhéanamh agus a gcuid torthaí a phróiseáil. De ghnáth tógann sé seo ó cheann amháin go roinnt seachtainí. Chun na hipitéisí a thástáil go hiontaofa, ní mór duit 10 gcomhrá ar a laghad a dhéanamh. Ar an láimh eile, is féidir leat meastachán a dhéanamh ar an gcostas a bhaineann le cliant íoctha a mhealladh i 1-2 uair an chloig go litriúil trí chuardach a dhéanamh ar an Idirlíon le haghaidh sonraí agus é a mheánú. Lig dom sampla a thabhairt duit.
Cuir i gcás go bhfuilimid ag caint faoi shuíomh tairisceana de chineál éigin ar a gcuireann custaiméirí iarratais ar tháirge nó ar sheirbhís, agus a thairgeann soláthraithe iad féin agus a gcuid praghsanna. Tá sé beartaithe ag an ardán airgead a thuilleamh ó choimisiúin ó idirbhearta nó ó tháillí síntiús ó úsáideoirí. Cheana féin ag an gcéim smaointe, is féidir leat roinnt bealaí a shamhlú trína dtarraingeofar úsáideoirí. Glacaimid leis go meallfaimid custaiméirí le glaonna fuara agus fógraíocht in innill chuardaigh, agus soláthraithe le fógraíocht in innill chuardaigh agus i líonraí sóisialta. Cheana féin ag an gcéim seo is féidir leat a thuiscint gur dócha go mbeidh an costas a bhaineann le soláthraí gníomhach a mhealladh thart ar 1000 rúbal. Glacaimid leis go gcosnóidh sé 200 rúbal chun soláthraithe a mhealladh, agus ansin beidh thart ar 2000 rúbal ag teastáil chun an chéad idirbheart a chríochnú. Ansin, is féidir linn a thabhairt i gcrích go bhfuil sé inmholta dúinn 1000 rúbal ar a laghad a thuilleamh le haghaidh gach idirbheart. Dá réir sin, ní mór dúinn an coimisiún íosta inghlactha seo a chomhghaolú lenár smaoineamh. Má tá muid ag caint faoi shuíomh tairisceana ina n-ordaítear seirbhísí ar feadh suas le 1000 rúbal, ansin ní bheidh muid in ann coimisiún de 1000 rúbal a fháil. ó gach idirbheart. Má tá muid ag caint faoi shuíomh ina n-ordaítear seirbhísí ar feadh 100 rúbal, ansin is féidir le samhail gnó den sórt sin a bheith brabúsach. Sin é an chaoi, fiú sula bhforbraítear hipitéisí agus sula ndéantar agallaimh le fadhbanna, is féidir neamh-inmharthanacht smaoinimh a aithint.
2. Níl aon iarracht an réiteach a thástáil trí dhíolacháin roimh chéim forbartha MVP. Ní éilíonn na modhanna tástáil éigeantach ar an hipitéis maidir le hinghlacthacht do réitigh don chliant sula bhforbrófar MVP. Creidim, tar éis anailís a dhéanamh ar agallaimh fhadhb, gur cuí smaoineamh ar choincheap chun na fadhbanna aitheanta a réiteach. I modheolaíocht Pháirc IT an Deiscirt, léirítear é seo mar shamhaltú réitigh. Mar sin féin, is dóigh liom gur fiú dul céim níos faide agus cur i láthair réitigh a dhéanamh chun ionchur custaiméara a fháil ar do fhís chun a gcuid fadhbanna a réiteach. Sa litríocht, tugtar “agallamh cinnteoireachta” air seo uaireanta. Cuireann tú samhail de do tháirge i láthair do chustaiméirí féideartha agus faigheann tú a dtuairimí faoin táirge amach anseo agus, b’fhéidir, faoi réamhorduithe agus faoin gcéad díolachán. Ligeann sé seo duit hipitéisí a thástáil faoi luach do réitigh ar chostas an-íseal, agus ag an am céanna do mheastachán ar chostas fála an chustaiméara a fheabhsú, fiú sula dtosaíonn tú ag forbairt MVP.
Comparáid idir modhanna agus cur síos ar mo mhodh – Creat oiriúnach le haghaidh réiteach fadhbanna
Taispeánann an chuid uachtarach den léaráid modhanna IIDF agus Páirc IT an Deiscirt. Tarlaíonn dul chun cinn trí na céimeanna ó chlé go deas. Léiríonn na saigheada na céimeanna aistrithe, agus leagtar amach i gcló trom na céimeanna nua nach raibh sa mhodheolaíocht IIDF.
Tar éis anailís a dhéanamh ar mo thaithí agus ar na cúiseanna is coitianta le bás gnólachtaí tosaithe, molaim modheolaíocht nua, a léirítear sa léaráid - Creat oiriúnach le haghaidh réiteach fadhbanna.
Molaim tosú leis an gcéim “Hipitéisí de chodanna custaiméirí agus deighleog a roghnú le haghaidh forbartha”, mar chun hipitéisí fadhbanna a chruthú agus a thástáil ina dhiaidh sin, ní mór duit fós a thuiscint cé leis a bhfuil tú ag déileáil agus cumas agus sócmhainneacht na fadhbanna sin a chur san áireamh. an deighleog.
Tá an chéad chéim eile nua, nach bhfuil sé le feiceáil cheana. Nuair atá teascán roghnaithe againn le bheith ag obair air, ní mór dúinn smaoineamh ar conas is féidir linn dul i dteagmháil leis na tomhaltóirí seo agus cé mhéid a chosnóidh sé chun iarracht a dhéanamh rud éigin a dhíol leo. Tá infhaighteacht ionadaithe na míre le haghaidh comhrá tábhachtach, más rud é amháin mar gheall ar sa todhchaí beidh ort bualadh le daoine den chineál céanna chun agallaimh fhadhb a dhéanamh. Más fadhb duit teagmháil a dhéanamh le daoine den sórt sin, chomh maith le cruinniú a ghlaoch agus a eagrú, cén fáth a scríobh go mion hipitéisí faoina gcuid riachtanas? Cheana féin ag an gcéim seo d'fhéadfadh go mbeadh filleadh ar an rogha míre eile.
Ar Aghaidh - dhá chéim, mar atá i modh Pháirc TF an Deiscirt - tógáil léarscáil mhionsonraithe ar hipitéisí fadhbanna, tascanna, uirlisí agus deacrachtaí tomhaltóirí, agus ansin - agallaimh fhadhb le tomhaltóirí chun na hipitéisí a thástáil. Is é an difríocht idir mo mhodheolaíocht agus na cinn a pléadh roimhe seo ná gur gá aird níos mó a thabhairt le linn agallaimh fhadhb chun próisis ghnó fhadhbacha a thuiscint i measc tomhaltóirí a dhearbhaigh láithreacht fadhbanna. Ní mór duit a thuiscint cad atá ar siúl acu, conas, cathain agus cé chomh minic a thagann an fhadhb chun cinn, conas a rinne siad iarracht é a réiteach, cad iad na réitigh atá inghlactha agus do-ghlactha dóibh. Trí phróisis ghnó na gcliant a shamhaltú, cuirimid ár réiteach isteach iontu ansin. Ag an am céanna, tuigimid go maith na coinníollacha ina mbeidh orainn oibriú agus na srianta atá ann faoi láthair.
Thairis sin, le tuiscint a fháil ar an croílár ár dtáirge sa todhchaí agus an timpeallacht na gcliant ionchasach ina bhfaighidh sé é féin, is féidir linn a mheas ar an eacnamaíocht an tionscadail - ríomh infheistíochtaí, costais táirge, smaoineamh ar mhúnlaí airgeadú agus praghsanna táirgí, agus a sheoladh anailís ar iomaitheoirí. Ina dhiaidh sin, féadfaidh tú cinneadh réasúnta eolasach a dhéanamh maidir le leanúint ag obair ar an tionscadal.
Tar éis seo, beidh an fhaisnéis go léir a theastaíonn uait chun do tháirge a chur i láthair do chustaiméirí féideartha - tá a fhios agat cad iad na fadhbanna custaiméara is féidir leat a réiteach, tá bealach cruthaithe agat chun na fadhbanna seo a réiteach (an táirge), tuigeann tú conas a rachaidh do réiteach. leas a bhaint as, agus tá cinneadh déanta agat ar phraghas do tháirge . Is leor an fhaisnéis a bhailítear chun cur i láthair táirge a chruthú agus iarracht a dhéanamh do tháirge a dhíol leis an gcuid is gníomhaí den deighleog chustaiméirí - uchtaitheoirí luatha. Taispeáin an cur i láthair do chliaint ionchasacha agus faigh a n-aiseolas. Is toradh maith é réamhorduithe le réamhíocaíocht. Má íocadh tú roimh ré, ansin tá do tháirge foirfe don chliant, agus tá sé réidh chun é a cheannach ag am ar bith. Cuireann ardáin crowdfunding (mar shampla, Kickstarter) an prionsabal seo i bhfeidhm ar an Idirlíon. Níl aon rud ag cur bac ort an rud céanna a dhéanamh tú féin. Mura bhfuil custaiméirí réidh le comhaontú a thabhairt i gcrích, ansin tá an deis agat ceisteanna a chur faoi na cúiseanna agus na coinníollacha - cad is gá a dhéanamh dóibh chun do tháirge a cheannach. Is fearr a thacaíonn na conarthaí a tugadh i gcrích agus na réamhíocaíochtaí a fuarthas le do hipitéis faoi do réiteach ar fhadhbanna custaiméirí (táirge).
Tar éis seo, is féidir leat tosú ag táirgeadh an chéad leagan den táirge, a thagann leis an tuairisc ar a bhfuair tú réamhorduithe. Nuair a bhíonn an táirge réidh, seachadann tú chuig do chéad chustaiméirí é. Tar éis tréimhse úsáide tástála, bailíonn tú tuairimí do chéad chustaiméirí faoin táirge, cinneann tú treoracha maidir le forbairt táirgí, agus ansin tógann tú díolacháin sraithe bríoch.
Conclúid
An t-alt iompaigh amach a bheith sách fada. Go raibh maith agat as léamh go dtí an deireadh. Má théann tú trí na céimeanna go léir ag baint úsáide as aon cheann de na modhanna a thuairiscítear, ciallaíonn sé seo go bhfuil táirge agat a theastaíonn ó dhuine. Mura bhfuil aon cheann de na modhanna úsáidte agat agus go bhfuil díolacháin ag do tháirge, ansin caithfidh duine éigin do tháirge.
Oibríonn gnó nuair a thuigeann tú cé agus cén fáth a cheannaíonn do tháirge agus cé mhéad is féidir leat a íoc chun cliant a mhealladh. Ansin is féidir leat bealaí cur chun cinn cost-éifeachtach a lorg agus díolacháin scála, ansin beidh gnó agat. Mura bhfuil a fhios agat cé atá ag ceannach do tháirge agus cén fáth, ba cheart duit a fháil amach trí labhairt le húsáideoirí. Ní bheidh tú in ann córas díolacháin a thógáil mura bhfuil a fhios agat cé leis a ndíolfaidh tú agus cad iad na buntáistí tábhachtacha a thugann an táirge do chustaiméirí.
Foinse: will.com