Halo ainm-cleachdaidh! An-diugh innsidh mi dhut sgeulachd inntinneach mun mhargaidh Ruiseanach ioma-thaobhach againn a tha fada a’ fulang. Tha mi mar aon de cho-stèidheadairean companaidh a bhios a’ reic frithealaichean cleachdte. Agus bruidhnidh sinn mu mhargaidh uidheamachd B2B. Tòisichidh mi le gearan: “Tha cuimhne agam mar a bha a’ mhargaidh againn a’ coiseachd fon bhòrd...” Agus a-nis tha e a’ comharrachadh a’ chiad cheann-bliadhna (5 bliadhna, às deidh a h-uile càil), agus mar sin bha mi airson beagan cianalais a ghabhail agus innse mar thòisich e uile.
Mar a thòisich e uile, ainm neach-cleachdaidh
Thòisich reic luchd-frithealaidh cleachdte san Ruis an ìre mhath o chionn ghoirid (tha freagairt carson gu h-ìosal). Chaidh fàilte a chuir air toiseach an reic sin, mar as àbhaist, le teagmhach agus mì-earbsa. Ach, dh'adhbhraich èiginn eaconamach nam bliadhnaichean sin (rinn an ìre iomlaid rubles grunn dhàibhearan geur an aghaidh an dolar agus an euro aig deireadh 2014) iarrtas, agus chaidh leasachadh a’ chuspair air adhart le leum is crìochan.
San fharsaingeachd, thòisich a’ mhargaidh airson uidheamachd coimpiutaireachd proifeasanta cleachdte anns na SA air ais anns na 80n, ach dh’ èirich fàs luath aig toiseach èiginn nan 2000n (àm an “tubaist dot-com”). Anns an Ruis, thòisich e uile beagan nas fhaide air adhart, oir ... Bho thoiseach na linne, tha seirbheisean IT chompanaidhean dachaigheil gu tric air a bhith beò leis a’ phrionnsapal “tha sinn ro bhochd airson saor a cheannach” (uill, no bha an “tuathanas còmhla” aca fhèin mar chomas frithealaiche). Ann an 2014-2015, aig an “àm neo-chinnteach” sin, nuair a leum an dolar dà-fhillte - agus prìsean airson a h-uile càil a chaidh a thoirt a-steach cuideachd - is e seo a thug spionnadh riatanach do leasachadh margaidh uidheamachd cleachdte san dùthaich.
Anns a’ chiad 3 bliadhna, dh’ fhàs iarrtas gu luath agus gun stad. Airson soilleireachd, leig dhuinn sùil a thoirt air na h-àireamhan. Ann an 2015, bha an tionndadh againn 20 millean rubles gach bliadhna, ann an 2016 - mar-thà 90 millean, agus ann an 2017 - 143 millean gach bliadhna. Mar sin, ann an trì bliadhna tha e air fàs 7 tursan, Karl!
Co-dhiù, Habr cuideachd air cur gu mòr ri leasachadh a 'mhargaidh air ais ann an 2015. Aig an àm sin, bidh puist mun dà chuid a’ mhargaidh cleachdte agus , a thog ùidh mhòr anns a’ chuspair “beatha ùr” airson bathar-cruaidh cleachdte.
Tha a’ mhargaidh airson frithealaichean cleachdte air a riochdachadh sa mhòr-chuid le companaidhean a bhios a’ ceannach uidheamachd frithealaiche bho ionadan dàta, a’ dèanamh cinnteach à reic luath den bhathar-cruaidh a chaidh a thoirt air falbh bhon chlàr cothromachaidh, agus a’ toirt ìre coileanaidh gu math àrd do luchd-cleachdaidh le lùghdachadh mòr ann an cosgaisean.
Bliadhna an dèidh toiseach a 'ghnìomhachais, chuir sinn artaigil an seo le sgeulachd mu dheidhinn agus sa bhad reic sinn an stoc gu lèir, agus “bho shuas” bha ro-òrdughan ann cuideachd... Mas ann ann an àireamhan, is e dìreach an tionndadh againn air a’ mhìos sin a chaidh suas 6 tursan! Agus tha sinn den bheachd gun tug an “tonn” buaidh chan ann a-mhàin air a’ chompanaidh againn.
Àireamhan, piuthar, àireamhan!
Is e nighean a th’ ann an co-stèidheadair a’ chompanaidh againn, agus tha i an urra ri mion-sgrùdadh margaidh. Gu h-ìosal tha cuid de notaichean tòiseachaidh air a’ mhargaidh bhuaipe:
1.SGEULACHDAN. Faodar a’ mhargaidh uidheamachd cleachdte a roinn gu garbh ann an dà roinn: àrd-ùrlaran agus co-phàirtean. Dh’ atharraich an t-iarrtas air an son thar nam bliadhnaichean. Ann an 2016, bha 61% de reic a’ toirt cunntas air àrd-ùrlaran; ann an 2017, bha an t-iarrtas airson an dà shuidheachadh sin cha mhòr co-ionann (àrd-ùrlaran - 47%, co-phàirtean - 53%), thionndaidh a’ bhliadhna gu bhith na h-eadar-ama, air sgàth A-cheana bha 2018 gu tur mu choinneamh 16 - bha 38% de reic bho àrd-ùrlaran agus 62% bho cho-phàirtean, agus tha an gluasad airson co-phàirtean. Ro 2020, tha sinn an dùil àrdachadh eile anns an neo-chothromachadh ann an structar a’ mhargaidh. A rèir dàta airson 10 mìosan de 2019, tha an roinn de phàirtean a-nis aig 70%, agus an ath-bhliadhna bidh e suas ri 80%, agus is e 20% an roinn de àrd-ùrlaran.
Is e an adhbhar seo: gus am bi àrd-ùrlaran bliadhnaichean roimhe sin a’ nochdadh coileanadh a tha coltach ri frithealaichean an latha an-diugh, feumaidh luchd-cleachdaidh pròiseasairean àrd-ìre a cheannach bho na ginealaichean roimhe, agus bidh a’ phrìs gu tric nas àirde na cosgais an àrd-ùrlar frithealaiche fhèin.
Cairt 1. Structar reic a rèir bliadhna
2. SEUMAS. Tha e do-dhèanta gun a bhith mothachail air ràitheas a 'mhargaidh. Bidh iarrtas ag àrdachadh sa Mhàrt agus san Dàmhair, ach as t-samhradh, mar anns a 'mhòr-chuid de mhargaidhean, tha crìonadh mòr ann. Aig deireadh na bliadhna, tha iarrtas a tha a’ sìor fhàs co-cheangailte gu soilleir ris a’ mhiann a bhith “a’ cleachdadh” an còrr de na buidseatan bliadhnail. Mar sin tha am margadh teth gu cunbhalach timcheall air Oidhche Shamhna. Anns a ’Mhàrt, a rèir coltais air an oidhche ron“ bhuain buntàta ”agus, a-rithist, deireadh na bliadhna ionmhais, thathas a’ ceannach frithealaichean cleachdte bho chompanaidhean nach bi a ’cumail an clàran a rèir na bliadhna mìosachain le dòchas gun tèid an cur an gnìomh gu sgiobalta.
3. STOPAIREAN. Tha a’ cheist mu bhith a’ reic uidheamachd cleachdte ceangailte gu dlùth ri cunntasachd, oir feumar a chuir dheth bhon chunntas cothromachaidh aig deireadh a bheatha seirbheis. Agus anns a 'mhargaidh againn, bha an leisg àbhaisteach ann an cunntasachd follaiseach - bha e na b' fhasa a chuir dheth. Mar thoradh air an sin, gu tric cha b’ urrainn do chompanaidhean mòra ann an 2015 am maoin chleachdte a reic, ag ionndrainn an àm reic aig an luach a bha air fhàgail agus “tuiteam” gu cosgaisean cuidhteas. Gu mì-fhortanach, an-diugh tha an dealbh fhathast mar an ceudna.
Tha sinn an dòchas gun atharraich seo a dh’ aithghearr - thig barrachd chompanaidhean mòra chun mhargaidh, deiseil gus uidheamachd a thoirt seachad airson a reic air sgèile mhòr. Agus tro phriosma an àrdachadh àrainneachd a th ’ann an-dràsta (hello Greta), tha a h-uile dad eadhon nas bòidhche: beatha seirbheis nas fhaide - nas lugha de riarachadh. Bidh gnìomhachasan beaga is meadhanach cuideachd a’ faighinn buannachd às an seo - faodaidh iad uidheamachd cleachdte de shàr chàileachd a chleachdadh airson beagan airgid. Agus na dìochuimhnich sinn mun airgead a choisinn solaraichean uidheamachd - tha prothaid an-còmhnaidh nas fheàrr na cosgaisean dì-sgrìobhaidh.
Stad, stad. Cò a tha feumach air seo co-dhiù?
Dhaibhsan a tha fada bho chuspair margaidh uidheamachd cleachdte, dh’ fhaodadh a ’cheist a bhith a’ grùdadh mar-thà: “Càit a bheil an t-airgead? Cò dìreach a bheir racaichean slàn de luchd-frithealaidh cleachdte?"
A rèir ar staitistig taobh a-staigh, tha e soilleir gu bheil na prìomh luchd-cleachdaidh sa mhargaidh nan solaraichean aoigheachd (tha 23% den mhargaidh againn ag obair dhaibh), air a leantainn le integradairean siostam (14%), agus an uairsin bidh iarrtas air a chruthachadh le companaidhean ann an raon bathar-bog. leasachadh (8%), na meadhanan (6%), companaidhean reic (5%). Tha an còrr den mhargaidh (faisg air 44%) air a roinn eadar companaidhean ann an raon cinneasachaidh agus malairt mòr-reic, solaraichean eadar-lìn, companaidhean togail (tha, feumaidh iad na seòmraichean frithealaidh aca fhèin, co-dhiù airson biùro ailtireachd), ath-reiceadairean corporra, agus air-loidhne stòran. Agus, chan eil e na iongnadh, tha a 'mhòr-chuid dhiubh stèidhichte ann am Moscow agus St Petersburg, ged nach eil roinnean eile, mar a tha an dealbh a' sealltainn, a 'seasamh gu aon taobh.
Cairt 2. Cruinn-eòlas reic le sgìrean feadarail na Ruis. Is e prìomh-bhailtean a tha sa mhòr-chuid.
Graf 3. Sònrachadh luchd-dèiligidh a rèir gnìomhachas. Tha companaidhean IT a’ teasachadh suas.
Agus a-rithist tha iad "a 'cladhach an neach-frithealaidh itealain." Cha robh a h-uile dad rèidh
Gu dearbh, cha deach fàilte a chuir air inntrigeadh uidheamachd frithealaiche cleachdte a-steach don mhargaidh le gàirdeanan farsaing fosgailte eòlaichean IT, mar a bhiodh e coltach, agus eadhon a-nis faodaidh e a bhith duilich. B’ e a’ chiad rud a bha romhainn agus ar farpaisich an duilgheadas earbsa. Gu neònach gu leòr, feumar a cheannsachadh!
Gu math tric thàinig an conaltradh le companaidhean aoigheachd mòra suas le abairtean bhon t-sreath “air a chleachdadh - chan eil feum againn air.” “Tha thu ag ath-nuadhachadh na frithealaichean!” - a’ nochdadh casaid caran oilbheumach an-aghaidh a’ phròiseas theicnigeach de bhith a’ sèideadh (gu litearra) sreath tana de dhuslach bho chùisean is bùird, a’ dèanamh deuchainn air agus a’ pacadh bathar-cruaidh gnìomh. Ach, tha an cuspair le chan eil gnothach sam bith aige rinn.
Is e “Ref”, bho ùrachadh, ainm an toraidh mar thoradh air a bhith ag ath-nuadhachadh bathar-cruaidh millte aig an neach-dèanamh tro ath-nuadhachadh blocaichean
Tha sinn gu tur a’ tuigsinn a’ mhì-earbsa a tha ag èirigh ann an rud cleachdte sam bith, gu sònraichte nuair a thig e gu uidheamachd daor, agus is e sin as coireach gun tug sinn (agus mòran de cho-fharpaisich às deidh sin) “cleas” a-steach le deuchainn an-asgaidh. Dh’ fhaodadh ar teachdaichean obrachadh leis an t-seirbheisiche an-asgaidh airson dà sheachdain. B 'e am prìomh shlighe gu cridheachan luchd-ceannach an suidheachadh cumanta anns a' ghnìomhachas againn a thaobh a 'gheallaidh (mar riaghailt, tha e nas àirde na barantas an luchd-dèanamh fhèin) agus an iomlaid gun duilgheadas air iarrtas le cha mhòr nach eil dearbhadh sam bith ann. Taing a-rithist do chleachdadh St. Petersburg “RIK Firm”, a bha gu gnìomhach a’ reic agus a chuir an àite a h-uile pàirt PC “neoni” gun cheist sam bith.
B 'e an dàrna duilgheadas dearmad luchd-solair. Bha an dragh gun chiall agus gun tròcair aca mu theicneòlas uaireannan a’ toirt air ar sùilean bleith. (Na leugh airson an fheadhainn a tha inntinneach!)
Cùis 1 . Bidh sinn ag obair leis na Stàitean, agus bidh iad a’ pacadh a’ chuimhne a chaidh a thoirt dhuinn ann am bogsa antistatic le slot airson gach maide. Chic, shine, maise. Ciamar a ràinig a’ chiad lìbhrigeadh bho chompanaidh mòr Ruiseanach? Thionndaidh e a-mach gum b’ fheàrr leotha “beagan cuimhne” a chuir sa bhogsa… Às deidh an tachartas seo, dhealbhaich sinn stiùireadh airson pacadh agus smachd càileachd.
Cùis 2 . Tha luchd-frithealaidh air a bhith rim faighinn ann an aon de na h-ionadan dàta mòra ann an Caidreachas na Ruis. Às aonais for-uinneag, cho-dhùin an luchd-seilbh na frithealaichean a stòradh ann an taigh-bathair fosgailte. Air a’ ghainmhich. Fon t-sneachda. Pàirt a-mhàin air pallets. Thilg sinn suas ar làmhan agus dh'fhalbh sinn.
An robh agad a-riamh ri mìneachadh do sholaraichean dachaigheil dè a tha ann an dòigh sgiobalta agus faiceallach?
Agus tha, is ann dìreach air sgàth sgeulachdan mar seo as fheàrr leinn uidheamachd a cheannach bho sholaraichean an Iar.
Mòran taing Mark, tha sinn deiseil! Sìona, a-mach
Is e staid a’ mhargaidh frithealaiche cleachdte aig deireadh 2019 “tha an leanabh air fàs suas, feumar an dealbh thall thairis ùrachadh.” Chan eil luchd-aoigheachd a’ dèanamh dìmeas air uidheamachd ùr Sìneach tuilleadh, às deidh dhaibh fàs cleachdte ris na prìsean aca, ach tha iad fhathast a’ coimhead a dh’ ionnsaigh na “Ameireaganaich”.
Tha luchd-aoigheachd “sgìth”, cleachdte ri prìsean ann an airgead cèin agus is urrainn dhaibh uidheamachd ùr a cheannach. Aig aon àm, chuir luchd-frithealaidh SuperMicro 6016 (seann-fhasanta a-nis) tuil air a ’mhargaidh, agus tha na cosgaisean obrachaidh (OPEX) co-cheangailte riutha a’ dol am meud an aghaidh cùl-raon an tonn gnàthach de ghinealaichean bathar-cruaidh, air sgàth Bidh seann bhathar-cruaidh a’ caitheamh mòran a bharrachd dealain agus feumach air fuarachadh nas èifeachdaiche na modalan nas ùire. Ach, anns na Stàitean Aonaichte tha an t-àm ann airson tonn eile de uidheamachd “ùr” cleachdte bho chompanaidhean mòra nochdadh air a’ mhargaidh, agus is e deagh naidheachd a tha sin.
Pìos den RKN agus àm ri teachd neo-shoilleir
Ach, is e prìomh cheist an “leanabh” air an oidhche ron 5mh co-là-breith aige: “Carson a tha feum agam air an t-seòmar frithealaiche agam fhèin?” Tha aoigheachd “sgòth” ann cuideachd. Tha am freagairt sìmplidh: cunnartan. Ach tha na cunnartan co-cheangailte ri imrich gu aoigheachd “sgòth” fhathast nuair a chì thu airson grunn uairean a-thìde ann an sreath a’ dol à bith bhon 99,999% a chaidh a ghealltainn nuair a reic iad an SLA... , a 'còmhdach 80% den iarrtas anns a' mhargaidh.
Tha sinn mothachail gum bi an “Yarovaya Law”, co-dhiù, mar inneal ar gnìomhachas ann an àite luchd-frithealaidh cleachdte agus a’ gineadh iarrtas. An àm neònach sin nuair a thig an lagh seo gu buil. Tha “pàrantan” agus “luchd-gleidhidh” eile fhathast ag innse don mhargaidh: “Ceannaich an t-seirbheisiche agad fhèin. Tha e nas sàbhailte mar seo, a mhic." Cha leig thu leas coimhead fada airson eisimpleir de chunnart co-cheangailte - cuimhnich air “blàr” Roskomnadzor le Telegram. Gu sìmplidh chaidh a h-uile dad a thàinig gu làimh a bhacadh bho thaobh a-muigh an RuNet. Bha am milleadh bho àm dùnaidh uaireannan dìreach [air a chaisgireachd]... Ah, an “is urrainn dhuinn a dhèanamh a-rithist” bho RKN... Mar sin fhuair gnìomhachasan beaga is meadhanach stòrasan faidhle ionadail.
Tha sinn gu mòr a’ coimhead air adhart ri teachd mòr chompanaich le cùmhnantan solarachaidh riaghaltais air a’ mhargaidh. Tha an àireamh aca fhathast beag, is dòcha mar thoradh air an eadar-mhìneachadh nach eil an-còmhnaidh ceart air Lagh Feadarail-44. Gu dearbh, chan eil a h-uile solar riaghaltais a’ toirt a-steach ceannach uidheamachd ùr a-mhàin, agus mar sin tha cothroman ann fhathast am buidseat àrdaichte gun fheum a lughdachadh far a bheil e gu math follaiseach.
Le geàrr-chunntas, tha e soilleir dè a bu chòir a bhith an dùil bhon àm ri teachd, dè a bu chòir ullachadh air a shon, ach mar a leasaicheas a’ mhargaidh gu h-iomlan tha e na bheachd do dhuine sam bith. Anns an eadar-ama, na stòraich na frithealaichean agad mar an solaraiche againn a dh’ fhàillig - air màileid fon t-sneachda. Is e luchd-frithealaidh am “bathar-cruaidh” de bhuidheann tana microcontroller; cha toir iad mathanas.
PS: Fìrinn inntinneach - tha luchd-frithealaidh cleachdte air a bhith nas earbsaiche na feadhainn ùra (co-dhiù stèidhichte air staitistig tagraidhean barantais). Tha am mìneachadh sìmplidh - bidh a h-uile dad a dh ’fhaodadh briseadh a-steach don fhrithealaiche a’ fàiligeadh anns a ’chiad bhliadhna de dh’ obair. A rèir sin, tha e air atharrachadh sa bhad (fo bharantas an neach-dèanamh) eadhon mus ath-reic. “Bidh feadhainn a chleachdar a’ briseadh nas trice na feadhainn ùra” - leithid oxymoron, ainm-cleachdaidh 😉
Chan fhaod ach luchd-cleachdaidh clàraichte pàirt a ghabhail san sgrùdadh. , mas e do thoil e.
Air an t-slighe, ciamar a stòradh tu an uidheamachd seann-fhasanta agad?
-
7.4%A’ fuireach san aon ionad dàta ris an obair one8
-
13.8%Tha àite gu leòr ann airson a h-uile càil ann an seòmraichean cùil na h-oifis...15
-
2.7%Chaidh ar toirt gu taigh-bathair blàth, tha sinn a 'feitheamh airson adhbhar a reic3
-
6.4%Tha a h-uile dad air a reic mu thràth. Chan eil eadhon bliadhna air a dhol seachad7
-
3.7%Air a chuir dheth mar chompanaidhean mì-fhortanach bho artaigil 4
-
65.7%Tha mi dìreach airson na toraidhean71 fhaicinn
Bhòt 108 neach-cleachdaidh. Cha do stad 22 neach-cleachdaidh.
Source: www.habr.com