Bidh luchd-cleachdaidh ag atharrachadh, ach chan eil solaraichean aoigheachd is sgòthan. Is e seo am prìomh bheachd air aithisg neach-tionnsgain Innseanach agus billeanair Bhavin Turakhia, a lìbhrig e aig an taisbeanadh eadar-nàiseanta de sheirbheisean sgòthan agus aoigheachd CloudFest.
Bha sinn ann cuideachd, bhruidhinn sinn mòran ri solaraichean agus luchd-reic, agus bha cuid de bheachdan bho òraid Turakhia air am meas a rèir na faireachdainnean coitcheann. Eadar-theangaich sinn an aithisg aige gu sònraichte airson margaidh na Ruis.
Mun neach-labhairt. Ann an 1997, aig aois 17, stèidhich Bhavin Turakhia a 'chompanaidh aoigheachd Directi còmhla ri a bhràthair. Ann an 2014, cheannaich Endurance International Group Directi airson $160 millean. A-nis tha Turakhia a’ leasachadh teachdaire Flock agus seirbheisean eile, nach eil cho aithnichte san Ruis: Radix, CodeChef, Ringo, Media.net agus Zeta. Tha e ga ainmeachadh fhèin mar shoisgeulaiche tòiseachaidh agus neach-tionnsgain sreathach.
Aig CloudFest, thug Turakhia seachad mion-sgrùdadh SWOT air a ’mhargaidh aoigheachd agus sgòthan. Bhruidhinn e air neartan agus laigsean a’ ghnìomhachais, air cothroman agus bagairtean. An seo bheir sinn seachad tar-sgrìobhadh den òraid aige le cuid de ghiorrachaidhean.
Tha làn chlàradh den òraid ri fhaighinn , agus geàrr-chunntas goirid sa Bheurla .
Bhavin Turakhia, dealbh CloudFest
Neart: luchd-èisteachd mòr
Dìreach smaoinich gu bheil smachd aig na daoine a tha an làthair aig CloudFest air 90% de eadar-lìn an t-saoghail. Tha a-nis còrr air 200 millean ainm fearainn agus làraich-lìn clàraichte (nota neach-deasachaidh: mu thràth 300 millean), chaidh 60 millean dhiubh a chruthachadh ann an dìreach aon bhliadhna! Bidh a 'mhòr-chuid de luchd-seilbh nan làraichean sin ag obair gu dìreach no gu neo-dhìreach tro na companaidhean a tha air an cruinneachadh an seo. Is e neart iongantach a tha seo dhuinn uile!
Cothrom: cothrom air gnìomhachasan ùra
Cho luath ‘s a tha beachd aig neach-tionnsgain, bidh e a’ taghadh àrainn, a ’cur air bhog làrach-lìn, a’ ceannach aoigheachd, agus a ’toirt aire do mar a thèid a ghnìomhachas a thaisbeanadh air an eadar-lìn. Bidh e a’ dol chun t-solaraiche mus fastaidh e a’ chiad neach-obrach aige agus a’ clàradh comharra-malairt. Bidh e ag atharrachadh ainm a 'chompanaidh, a' cuimseachadh air na raointean a tha rim faotainn. Bidh gach fear againn a 'toirt buaidh air slighe a ghnìomhachas ann an dòigh no dhà. Tha sinn gu litireil aig cridhe gach beachd gnìomhachais.
Cha do dh'fhàs Google, Microsoft no Amazon gu math mòr thar oidhche, thòisich iad le Sergey agus Larry, Paul agus Bill, msaa Aig cridhe a h-uile càil tha beachd aon no dithis, agus faodaidh sinne, na solaraichean aoigheachd no sgòthan, pàirt a ghabhail san fhàs aige bhon chrysalis chun an dealan-dè, bho chompanaidh bheag gu corporra le 500, 5 agus 000 neach. Is urrainn dhuinn tòiseachadh leis an neach-tionnsgain agus a chuideachadh le: margaidheachd, cruinneachadh luaidhe, faighinn teachdaichean, a bharrachd air innealan airson conaltradh agus co-obrachadh.
Cunnart: Tha luchd-cleachdaidh air atharrachadh
Thairis air na deich bliadhna a dh’ fhalbh, tha giùlan luchd-cleachdaidh air atharrachadh gu mòr: chaidh millennials agus ginealach Z. nochdadh an àite ginealach àrdachadh pàisde, càraichean fèin-dràibhidh, inntleachd fuadain agus mòran a bharrachd a dh’ atharraich pàtrain giùlain gu mòr. Bruidhnidh mi mu ghrunn ghluasadan cudromach don ghnìomhachas. A-nis luchd-cleachdaidh:
Màl, na ceannaich
Nam b’ àbhaist dha a bhith cudromach rudan a bhith againn, a-nis tha sinn dìreach gan màl. A bharrachd air an sin, chan eil sinn a ’faighinn maoin air màl, ach an cothrom a chleachdadh airson ùine - gabh Uber no Airbnb, mar eisimpleir. Tha sinn air gluasad bho mhodail seilbh gu modail ruigsinneachd.
O chionn grunn bhliadhnaichean aig a’ cho-labhairt seo bhruidhinn sinn air aoigheachd, reic frithealaichean, racaichean no àite ann an ionad dàta. An-diugh tha sinn a’ bruidhinn mu bhith a’ faighinn cumhachd coimpiutaireachd air màl san sgòth. Tha Latha Aoigheachd na Cruinne (WHD) air tionndadh gu bhith na fhèis sgòthan - CloudFest.
Tha iad ag iarraidh eadar-aghaidh a tha furasta a chleachdadh
Bha àm ann nuair nach robh dùil aig luchd-cleachdaidh ach ri gnìomhachd bho eadar-aghaidh: tha feum agam air putan leis am fuasgladh mi mo dhuilgheadas. A-nis tha an t-iarrtas air atharrachadh.
Bu chòir bathar-bog a bhith chan ann a-mhàin feumail, ach cuideachd brèagha agus eireachdail. Feumaidh anam a bhith aige! Tha ceart-cheàrnaich glasa neònach a-mach à fasan. Tha luchd-cleachdaidh a-nis an dùil gum bi UX agus eadar-aghaidh eireachdail, furasta a chleachdadh agus spòrsail.
Bidh iad gan taghadh fhèin
Roimhe sin, nuair a bha e a 'coimhead airson neach-dealain, chuir neach co-chomhairle le nàbaidh, thagh e taigh-bìdh stèidhichte air moladh charaidean, agus dhealbhaich e saor-làithean tro bhuidheann siubhail. Bha seo uile mus tàinig Yelp, TripAdvisor, UberEATS agus seirbheisean molaidh eile. Bidh luchd-cleachdaidh a-nis a’ dèanamh cho-dhùnaidhean le bhith a’ dèanamh an rannsachadh fhèin.
Tha seo cuideachd a’ buntainn ris a’ ghnìomhachas againn. Bha àm ann nuair nach robh ceannach bathar-bog coileanta gun a bhith a’ bruidhinn ri cuideigin a dh’ fhaodadh a ràdh, “Hey, ma tha feum agad air CRM, cleachd seo; agus airson riaghladh sgiobachd, gabh seo.” Chan fheum luchd-cleachdaidh comhairlichean tuilleadh; lorgaidh iad freagairtean tro G2 Crowd, Capterra no eadhon Twitter.
Mar sin, tha margaidheachd susbaint a-nis a’ leasachadh. Is e an obair aige innse don neach-dèiligidh dè na suidheachaidhean a dh’ fhaodadh toradh a ’chompanaidh a bhith feumail dha, agus mar sin a chuideachadh leis an rannsachadh aige.
A’ coimhead airson fuasglaidhean sgiobalta
Roimhe sin, leasaich companaidhean prògraman iad fhèin no chuir iad a-steach bathar-bog reiceadair agus atharraich iad e dhaibh fhèin, a’ tàladh proifeiseantaich IT. Ach tha àm nan corporaidean mòra, anns a bheil an leasachadh fhèin comasach, air falbh. A-nis tha a h-uile càil air a thogail timcheall air companaidhean beaga no sgiobaidhean beaga taobh a-staigh buidhnean mòra. Gheibh iad siostam CRM, manaidsear gnìomh, agus innealan airson conaltradh agus co-obrachadh ann am mionaid. Stàlaich iad gu sgiobalta agus tòisich gan cleachdadh.
Ma choimheadas tu air a’ ghnìomhachas againn, cha bhith luchd-cleachdaidh a’ pàigheadh mìltean dolar tuilleadh do dhealbhadairean lìn airson làrach-lìn a dhealbhadh. Faodaidh iad làrach-lìn a chruthachadh agus a stàladh iad fhèin, a bharrachd air tòrr rudan eile a dhèanamh. Tha an gluasad seo a’ leantainn air adhart ag atharrachadh agus a’ toirt buaidh oirnn.
Laigse: chan eil solaraichean ag atharrachadh
Chan e a-mhàin gu bheil an luchd-cleachdaidh air atharrachadh, ach cuideachd am farpais.
Dà dheichead air ais, nuair a bha mi nam phàirt den ghnìomhachas seo agus a thòisich mi companaidh aoigheachd, bha sinn uile a’ reic an aon toradh (aoigheachd co-roinnte, VPS no frithealaichean sònraichte) san aon dòigh (trì no ceithir planaichean le X MB de dh’ àite diosc, X MB de RAM, cunntasan X mail). Tha seo a’ leantainn a-nis Airson 20 bliadhna tha sinn uile air a bhith a’ reic an aon rud!
Bhavin Turakhia, dealbh CloudFest
Cha robh ùr-ghnàthachadh, no cruthachalachd anns na molaidhean againn. Cha robh sinn a’ farpais ach a thaobh prìs agus lasachaidhean air seirbheisean a bharrachd (leithid raointean), agus bha solaraichean eadar-dhealaichte a thaobh cànan taice agus suidheachadh an fhrithealaiche fiosaigeach.
Ach dh'atharraich a h-uile càil gu mòr. Dìreach trì bliadhna air ais, chaidh 1% de làraichean-lìn anns na SA a thogail le Wix (dìreach aon chompanaidh a tha mi a 'smaoineachadh a tha a' togail toradh math). Ann an 2018, tha an àireamh seo mu thràth a’ ruighinn 6%. Fàs sia uiread ann an dìreach aon mhargaidh!
Is e dearbhadh eile a tha seo gum b’ fheàrr le luchd-cleachdaidh a-nis fuasglaidhean deiseil, agus tha an eadar-aghaidh a’ fàs air leth cudromach. “Chan eil an cPanel agam an aghaidh an tè agadsa, no am pasgan aoigheachd agam an coimeas riut fhèin” ag obair mar sin tuilleadh. A-nis tha am blàr airson an neach-dèiligidh aig ìre eòlas an neach-cleachdaidh. Is e am buannaiche am fear a bheir seachad an eadar-aghaidh as fheàrr, an t-seirbheis as fheàrr agus na feartan as fheàrr.
Cuimhnich orm
Tha cumhachd iongantach aig a’ mhargaidh: ruigsinneachd gu luchd-èisteachd mòr agus toiseach gach gnìomhachas ùr. Tha earbsa aig luchd-solair. Ach tha luchd-cleachdaidh agus farpais air atharrachadh, agus tha sinn a 'leantainn oirnn a' reic na h-aon stuthan. Chan eil sinn gu tur eadar-dhealaichte! Dhòmhsa, is e duilgheadas a tha seo a dh’ fheumar fhuasgladh gus na cothroman a th’ ann a mheudachadh.
Mionaid de bhrosnachadh
Às deidh na h-òraid, thug Turakhia agallamh goirid do Christian Dawson bho i2Coalition's, anns an tug e seachad beagan comhairle do luchd-tionnsgain. Chan eil iad gu math tùsail, ach bhiodh e mì-onarach gun a bhith gan toirt a-steach an seo.
- Fòcas air luachan, chan e airgead.
- Chan eil dad nas cudromaiche na an sgioba! Bidh Turakhia fhathast a’ caitheamh 30% den ùine aige a’ fastadh.
- Chan eil ann am fàilligeadh ach dòigh air fallachd barailean a thuigsinn agus slighe ùr a thaghadh airson gluasad. Feuch a-rithist is a-rithist. Na leig seachad e gu bràth!
Source: www.habr.com