Liosta de fhìrinnean staitistigeil inntinneach stèidhichte air puist bhon t-sianal Telegram agam . Dh’atharraich toraidhean diofar sgrùdaidhean a tha air am mìneachadh gu h-ìosal mo thuigse mu thasgaidhean calpa iomairt agus an àrainneachd tòiseachaidh. Tha mi an dòchas gum bi na beachdan sin feumail dhut cuideachd. Dhaibhsan a tha a 'coimhead air an raon calpa bho thaobh an luchd-stèidheachaidh.
1. Tha an gnìomhachas tòiseachaidh a' dol à bith am measg dlùth-chruinneas
Bha companaidhean òga nas lugha na dà bhliadhna a dh'aois a 'dèanamh suas 13% de ghnìomhachas na SA ann an 1985, agus ann an 2014 bha an roinn aca mar-thà aig 8%. Nas cudromaiche, tha an àireamh sa cheud de luchd-obrach san roinn phrìobhaideach a tha ag obair dha na companaidhean tòiseachaidh sin cha mhòr air a dhol sìos anns an aon ùine.
Gach bliadhna bidh e a’ fàs nas duilghe a bhith a’ farpais airson luchd-obrach le corporaidean mòra. Ann an Quartz an iongantas seo ann am barrachd mionaideachd. Tha mi a 'tuigsinn nach eil na staitistig air an toirt seachad ach airson an fheadhainn "as saoire", ach tha mi cinnteach gu bheil an duilgheadas seo gu ìre no gu ìre a' toirt buaidh air gach aon de na dùthchannan calpachais.
2. Chan eil leth de na tasgaidhean calpa iomairt a' pàigheadh dheth.
A bharrachd air an sin, chan eil ach 6% de na gnothaichean gu lèir a’ toirt seachad 60% den toradh iomlan, Ben Evans bho Andreessen Horowitz. Cuspair Chan eil an sruth airgid a’ tighinn gu crìch an sin. Mar sin, 1,2% de na gnothaichean iomairt 25% de dhollairean iomairt gu lèir ann an 2018.
Carson a tha e cudromach? Air sgàth feumaidh luchd-stèidheachaidh smaoineachadh mar luchd-tasgaidh. Agus chan ann a-mhàin nuair a tha iad an dùil airgead a thogail, ach cuideachd nuair a smaoinicheas iad air a’ bheachd a chuir an gnìomh. Ged a tha e gu math duilich a bhith a 'smaoineachadh ann an roinnean mar sin - a-mhàin an t-airgead tasgaidh as fheàrr san t-saoghal 100 X air na companaidhean as fheàrr san t-saoghal.
Chan eil bruadar, gu dearbh, cronail, ach tha ìre iomchaidh nas motha no nas lugha na 20% IRR no trì X. Coimhead air an ìre fàis, leugh rudeigin mu na prionnsapalan air mar a bhios luchd-calpa iomairt a’ measadh ìrean tòiseachaidh. A bheil an ìre toraidh a tha a dhìth reusanta airson do phròiseact?
3. Tha meud agus àireamh nan tasgaidhean sìl a 'dol sìos
Ann an 2013, b ’e a’ chuibhreann de chùmhnantan ìre sìol ann an tomhas iomlan airgead iomairt na SA 36%, agus ann an 2018 bha am figear seo gu 25%, ged a chaidh am prìomh-bhaile sìl mar cheudad suas barrachd na ann an cuairtean eile. Tha dàta ann cuideachd bho Crunchbase, a rèir dè an àireamh de thasgaidhean nach eil nas àirde na $ 1 millean thairis air na còig bliadhna a dh’ fhalbh. cha mhòr dà uair.
An-diugh tha e tòrr nas duilghe aire luchd-tasgaidh a tharraing gu pròiseact aig ìre thràth. An fheadhainn mòra - barrachd, feadhainn bheaga - nas lugha, mar a dh'fhàg Marx mar dhìleab.
4. 'S e dà bhliadhna a' bheàrn eadar cuairtean maoineachaidh.
An fhìrinn seo stèidhichte air dàta air gnothaichean iomairt airson 18 bliadhna bho thoiseach nan XNUMXn. Thar nam bliadhnaichean, tha gluasad cunbhalach air a bhith ann an ìre tarraing calpa. Unicorns a tha a’ fàs gu luath - eadar-dhealachadh. Le fios seo, smaoinich air do bhuidseit agus bi faiceallach leis na cosgaisean agad, gu sònraichte ma tha thu air cuairt maoineachaidh tràth a dhùnadh mu thràth.
Às deidh na h-uile, is e a bhith a 'losgadh airgead a th' ann mar-thà an dàrna fear as cumanta fàilligeadh tòiseachaidh. Agus chan e a’ phuing an seo gu bheil gnìomhachas neo-phrothaideach air an airgead gu lèir a th’ aige a chleachdadh. Tha seo mu dheidhinn cùisean de dhùnadh phròiseactan le modail gnìomhachais soirbheachail, nuair a chaidh an luchd-stèidheachaidh a ghiùlan air falbh le fàs agus an dòchas airgead ùr a thàladh gu sgiobalta.
5. Is e togail an t-slighe as coltaiche gu soirbheachas
Tha 97% a’ falbh airson M&A agus dìreach 3% airson IPO. Tha fàgail glè chudromach oir seo nuair a gheibh thu fhèin, do sgioba agus do luchd-tasgaidh pàigheadh. Bidh luchd-calpa iomairt a’ fuireach air ar-a-mach, ach tha luchd-stèidheachaidh fhathast a’ bruadar mu aon-adharcach, a’ seachnadh smuaintean mu bhith a’ reic am beachd.
Ach aon latha faodaidh e a bhith ro fhadalach. Bidh mòran de luchd-tionnsgain a 'call an cothrom a chaidh a thoirt dhaibh airgead a tharraing air ais, ged a tha is dòcha gur e co-dhùnadh àmail airson gnìomhachas a reic an co-dhùnadh as fheàrr. Air an t-slighe, tha a 'mhòr-chuid a' dol a-mach anns na tùs ìrean: 25% aig sìol, 44% ron chuairt B.
6. Is e gainnead iarrtas margaidh am prìomh adhbhar nach eil tòiseachadh air tòiseachadh
Rinn luchd-anailis CB Insights sgrùdadh am measg an fheadhainn a stèidhich companaidhean tòiseachaidh dùinte agus liosta de na 20 adhbharan as cumanta airson fàilligeadh chompanaidhean ùra. Tha mi a 'moladh gum bi thu eòlach orra uile, ach an seo bheir mi iomradh air a' phrìomh fhear - an dìth iarrtas sa mhargaidh.
Bidh luchd-tionnsgain glè thric a 'fuasgladh dhuilgheadasan a tha ùidh aca ann am fuasgladh seach a bhith a' frithealadh feumalachdan a 'mhargaidh. Stad le bhith dèidheil air an toradh agad, na cruthaich duilgheadasan, dèan deuchainn air barailean. Chan e staitistig a th’ anns an eòlas empirigeach agad; chan urrainn ach àireamhan a bhith cothromach. Aig an ìre seo chan urrainn dhomh cuideachadh ach a roinn airson gnìomhachas SaaS bho Stripe.
7. Tha an earrann B2C2B nas motha na tha e coltach
Airson gach dolar a bhios companaidhean a’ cosg air fuasglaidhean IT, tha 40 sgillin a bharrachd ga chosg air togail dìreach le àrd-luchd-stiùiridh. Is e a’ bhun-loidhne gum faodar B2B SaaS a chuimseachadh chan ann a-mhàin air reic corporra, ach cuideachd air roinn B2C2B air leth (gnìomhachas-gu-caitheimh-gu-gnìomhachas).
Agus tha am modail solar bathar-bog seo àbhaisteach don mhòr-chuid de phrìomh roinnean ann an companaidhean. Gheibhear mion-fhiosrachadh ann an neach-calpa iomairt Tomasz Tunguz bho Redpoint “Carson a tha bun-reic na ghluasad bunaiteach ann an SaaS.”
8. Tha prìs nas ìsle na dhroch bhuannachd farpaiseach
Tha mòran cinnteach mas urrainn dhaibh prìs nas ìsle a thabhann, gu bheil soirbheachas a’ feitheamh riutha. Ach tha làithean nam bazaars air falbh o chionn fhada. Is e seirbheis teachdaiche clach-oisinn toradh sam bith, agus tha mòran artaigilean comasach a’ dearbhadh an tràchdas seo. A bharrachd air an sin, fhad ‘s a tha thu a’ feuchainn ris a ’phrìs a lughdachadh, faodaidh an farpaiseach agad a thogail, agus mar sin an teachd-a-steach àrdachadh.
Tha mìorbhaileach bho ESPN, a chaill 13 millean neach-clàraidh às deidh dha a phrìs àrdachadh 54%. Agus is e am paradocs an seo gu bheil teachd-a-steach ESPN cuideachd air a dhol suas cha mhòr an aon rud 54%. Is dòcha gum bu chòir dhut do phrìs àrdachadh gus tòiseachadh air barrachd a chosnadh? Air an t-slighe, is e barrachd teachd a-steach aon de na buannachdan farpaiseach as fheàrr.
9. Tha Lagh Pareto a' buntainn ri teachd-a-steach sanasachd
A rèir nan toraidhean Companaidh anailis Soomla, bidh 20% de luchd-cleachdaidh a’ coimhead 40% de shanasan agus a’ gabhail thairis 80% de theachd a-steach sanasachd. Tha an co-dhùnadh seo stèidhichte air còrr air dà bhillean beachd ann an 25 tagradh ag obair ann an còrr air 200 dùthaich.
Agus am measg an dà bhillean neach-cleachdaidh Facebook tha luchd-còmhnaidh nan Stàitean Aonaichte agus Canada dìreach 11,5%, ach bidh iad a’ gineadh 48,7% den teachd a-steach. Is e ARPU anns na dùthchannan sin $21,20, ann an Àisia - dìreach $2,27. Tha e coltach gu bheil e nas fheàrr aon neach-cleachdaidh a bhith agad à Ameireaga a Tuath na naoinear às na h-Innseachan. No a chaochladh - tha e uile an urra ris na cosgaisean airson an tàladh.
10. Chan eil ach beagan mhìltean aplacaidean iOS anns a 'chlub milleanaires
Tha còrr air dà mhillean aplacaid rim faighinn anns an App Store, agus chan eil ach 2857 dhiubh a’ gineadh còrr air $1 millean sa bhliadhna, a rèir AppAnnie. Tha e a 'tionndadh a-mach sin aig an apple taisbeanadh tha coltachd soirbheachais sgoinneil timcheall air 0.3%. Agus chan eil fios againn cia mheud companaidh a tha air cùl nan tagraidhean sin, ach tha e follaiseach gu bheil eadhon nas lugha dhiubh ann.
Cuiridh mi cuideam cuideachd gu bheil sinn a’ bruidhinn air teachd-a-steach bliadhnail, agus chan e prothaid lom. Is e sin, faodaidh cuid de na tagraidhean sin a bhith neo-phrothaideach don luchd-seilbh aca. Ann an leithid de shuidheachadh, tha sgeulachdan beothail mu bhith a’ buileachadh beachd agus cumhachd inneal viral Apple a’ coimhead nas coltaiche ri fortan na toradh san amharc.
11. Tha aois a 'meudachadh an coltas gum bi soirbheachas
В Rinn iad a-mach gu bheil an coltas gun cruthaicheadh iad companaidh soirbheachail aig 40 bliadhna a dh'aois dà uair cho àrd ri 25 bliadhna a dh'aois. A bharrachd air an sin, is e aois chuibheasach an 2,7 millean neach-stèidheachaidh san stòr-dàta aca 41,9 bliadhna. Ach, tha soirbheachas mòr nas trice do luchd-tionnsgain òga.
Mar as sine a gheibh thu, is ann as faiceallach a nì thu co-dhùnaidhean, ach mar as cinntiche a tha thu airson beachdan cunnartach a dhiùltadh. Ann am faclan eile, mar as sine a tha thu, is ann as ìsle a bhios na rùintean tionnsgaineach agad, ach mar as àirde a tha thu dualtach soirbheachadh. Tha an tràchdas seo cuideachd a’ dearbhadh neo-eisimeileach eile bho Nexit Ventures.
12. Chan fheum thu co-stèidheadair
A dh’ aindeoin creideas mòr-chòrdte gu bheil fortan buailteach a bhith fàbharach do bhuidhnean le ioma-cho-stèidheadairean, bha aon stèidheadair aig a’ mhòr-chuid de ghnìomhachasan tòiseachaidh a dh’ fhalbha rèir Crunchbase.
Ach, Tha teann aon-adharcach ag innse dhuinn nach deach ach 20% dhiubh a stèidheachadh le aon neach. Ach is fhiach an luach seo a thoirt fa-near nuair a tha a h-uile companaidh billean-dollar na sgeulachd gun samhail? A bharrachd air an sin, tha sampall staitistigeil nas motha an-còmhnaidh nas cruinne. Tha an uirsgeul air a sgrios.
13. Tha a h-uile dad nad làimh ...
Tha còrr air leth de chompanaidhean billean-dollar às na Stàitean Aonaichte eilthirich. Tha seo a’ ciallachadh, ge bith cò às a tha thu, gu bheil cothrom agad soirbheachadh. Uile nad làimh… feumaidh a bhith ag iarraidh a cheannach. Luchd-tasgaidh - roinn. Is e luchd-ceannach am bathar. Is e am prìomh rud a reic.
40% de thòiseachadh AI Eòrpach gu dearbh an teicneòlas seo, ach tarraing 15% a bharrachd airgid. Tha a 'phrìomh rud - teachd a-steach. 83% de chompanaidhean a chaidh gu poblach ann an 2018 , agus tha luach chompanaidhean neo-phrothaideach às deidh an liostadh ag àrdachadh nas motha na feadhainn prothaideach. Is e airgead far a bheil na cunnartan, is ann an cunnart far a bheil an iomairt. Reic. Teachd a-steach. Calpa.
Mòran taing dhuibh uile airson ur n-aire. Agus taing shònraichte do stiùiriche tasgaidh Da Vinci Capital airson an cuid cuideachaidh ann a bhith a’ deasachadh an stuth seo. Ma tha ùidh agad ann an leithid de chòmhraidhean nach eil a’ freagairt air cruth artaigil làn-chuimseach, an uairsin fo-sgrìobh gu .
Source: www.habr.com