Halò! Tha sinn a’ tòiseachadh a’ foillseachadh aithisgean bho QIWI Kitchen, agus is e a’ chiad fhear aithisg Absamat mun t-seirbheis ealain ballrachd aige. Facal an neach-labhairt.
Is e m ’ainm Absamat, tha mi nam chom-pàirtiche ann am buidheann dealbhaidh seirbheis Feumail, agus aig an aon àm tha mi a’ cruthachadh seirbheis DaiDa, a leigeas le daoine stuthan ealain fhaighinn air màl, is e sin dealbhan le diofar luchd-ealain.
Anns an dreuchd seo roinnidh mi riut ar n-eòlas: bhon bheachd gu toiseach cruthachadh an toraidh, mu na mearachdan againn agus san fharsaingeachd mu mar a bha e.
Tha leithid de rud ann ri PMF, toradh / margaidh iomchaidh. Tha mòran mhìneachaidhean ann airson seo; ann an ùine ghoirid, is e gèilleadh an toraidh agad ri dùil a’ mhargaidh agus an luchd-èisteachd. Dè an ìre a tha a dhìth idir agus am bi iarrtas ann. Tha e furasta tuigsinn a bheil PMF air a choileanadh no nach eil - ma chì thu fàs ioma-sheasmhach ann an luchd-cleachdaidh agus ma thuigeas tu dè a tha ga adhbharachadh - tha PMF agad, tha e duilich mearachd a dhèanamh.
Mar thoiseach tòiseachaidh, chan eil sinn air PMF a lorg, tha sinn fhathast sa phròiseas. A thaobh a’ bheachd, seo mar a bha e dhuinne.
O chionn bliadhna, taobh a-staigh frèam na buidhne againn, rinn sinn sgrùdadh mòr air a’ mhargaidh ealain cho-aimsireil agus chomharraich sinn grunn ghluasadan. An toiseach, thug sinn fa-near deamocratachadh a’ mhargaidh seo gu h-iomlan. San dàrna h-àite, lorg sinn àite sònraichte airson ealain ruigsinneach agus thuig sinn gum feumadh sinn tuilleadh cladhach a-steach don chuspair seo. A rèir a h-uile canon de dhealbhadh seirbheis, chuir sinn conaltradh ris a h-uile cluicheadair margaidh - luchd-seilbh gailearaidh, luchd-cleachdaidh, luchd-ealain. B’ e an toradh trì prìomh cheistean a dh’ fheuch sinn ri freagairtean a lorg dhaibh aig ìre prototyping.
Is e a ’chiad cheist: mar a dh’ atharraicheas tu gailearaidh clasaigeach gu stoidhle ealain co-aimsireil, is e sin, cruthaich seòrsa de sheòrsa eile an àite Zara sa mhargaidh seo.
Ceist a dhà: mar a nì thu fuasgladh air duilgheadas ballachan an-asgaidh agus mar-thà. Mar as trice bidh àireamh gu math cuibhrichte de bhallachan aig daoine anns na flataichean aca, agus tha eadhon nas lugha de rùm an-asgaidh air na ballachan sin far an urrainn dhut rudeigin a chrochadh gus a dhèanamh brèagha. Is dòcha gu bheil sgeilpichean, mìosachain, dealbhan, telebhiseanan agus panalan LCD crochte air na ballachan aca mu thràth. No dealbhan eile san fharsaingeachd, a tha an seo uair is uair. Is e sin, cha robh feum aig daoine air dealbhan ùra, oir an dàrna cuid cha robh àite ann airson an crochadh, no cha robh fios aca ciamar a bu chòir dhaibh an obair a mhaidseadh ris a’ bhalla falamh a th’ ann mar-thà.
Agus an treas ceist: mar a neartaicheas tu an suidheachadh agus cuir beagan eadar-ghnìomhachd ris an luchd-èisteachd, oir feumaidh am margaidh seo putadh. Agus gu math gnìomhach.
co-dhùnadh
Lorg sinn fuasgladh ann an cruth stuthan ealain a thoirt seachad tro fho-sgrìobhadh ath-nuadhachail. Tha, chan e rudeigin gu tur ùr a tha seo nach do rinn duine roimhe, tha sinn air na cleachdaidhean as fheàrr bho ghnìomhachasan a th’ ann a cho-chur. Is e margaidh a tha seo, tha iad sin nan companaidhean eaconamaidh roinneadh (Uber, Airbnb), is e seo modal gnìomhachais Netflix, nuair a phàigheas tu dìreach uair sa mhìos airson a bhith a’ cleachdadh susbaint.
Seo mar a tha e ag obair an-diugh. Bidh an neach-cleachdaidh a’ dol chun làraich, a’ taghadh am pìos ealain as toil leis, agus bidh sinn ga lìbhrigeadh agus ga chrochadh. Airson mìos eile, tha an dealbh seo crochte na dhachaigh, agus às deidh sin, faodaidh e an fho-sgrìobhadh aige ùrachadh airson an aon uiread agus am pìos ealain a chumail airson mìos eile, no rachaibh chun làrach-lìn agus tagh rudeigin eile taobh a-staigh an fho-sgrìobhaidh. An uairsin taobh a-staigh 3 latha thèid an dealbh roimhe a thoirt air falbh agus thèid fear ùr a lìbhrigeadh na àite.
Idea
Gus beachd a thaghadh airson tòiseachadh air toradh a chruthachadh agus a dhol a-steach don mhargaidh, bidh e feumail tòiseachadh le seo.
- Rannsaich modalan gnìomhachais ùr-nodha. Tha e follaiseach, ach tha e cudromach.
- Luchd-cleachdaidh rannsachaidh. Mar as trice tha seo riatanach, is iad sin na daoine a nì cinnteach gum bi an t-seirbheis agad comasach. No cha dèan iad.
- Imich thu fhèin sa ghnìomhachas. Mar as trice, tha tòiseachadh soirbheachail mar sin air sgàth gu robh an co-stèidheadairean ag obair ann an gnìomhachasan a tha ann an dòigh air choreigin co-cheangailte ri cuspair an tòiseachaidh. Is e sin, tha an cùl-fhiosrachadh riatanach aca agus tha iad air am bogadh gu math sa mhargaidh.
Cha bu chòir cuideachd dearmad a dhèanamh air cudromachd rannsachadh; tha seo fìor nuair a tha e nas fheàrr mìos a bharrachd a chaitheamh, ach sreath de rannsachadh a dhèanamh, na bhith a’ sàbhaladh a’ mhìos seo an tòir air a’ chiad reic.
Tha bliadhna air a dhol seachad bhon a thàinig sinn suas leis a h-uile càil seo. Airson bliadhna air fad cha do rinn mi dad leis a 'bheachd seo. Agus mar a tha cleachdadh a’ sealltainn, tha ùine na shìoltachan math de bheachdan. Ma tha beagan beachd agad, bidh thu a 'fuireach mar a bha e roimhe, agus an dèidh greis bidh thu a' tilleadh chun a 'bheachd seo agus a' tuigsinn gu bheil e fhathast buntainneach, agus tha am beachd fionnar - a tha a 'ciallachadh gu bheil e gu cinnteach luachmhor a bhith a' cosg air ùine agus goireasan.
Ciamar a co-dhùnadh
An seo is urrainn dhomh mo eisimpleir fhìn a thoirt seachad. B’ e a’ chiad rud a rinn mi daoine den aon seòrsa inntinn a lorg. Tha seo cuideachd a’ coimhead follaiseach, ach às aonais na daoine ceart a bhios a’ roinn do bheachd agus a tha airson a thoirt beò, bidh a h-uile dad tòrr nas duilghe. Ma dh'obraicheas e idir.
Anns an sgioba againn, tha uallach air Maxim airson susbaint; tha e na neach aig a bheil a chomann ealain fhèin, Sense. Aig an aon àm, tha eòlas feumail aige cuideachd ann an dealbhadh toraidh - tha e cuideachd na neach-seilbh toraidh sa phròiseact co-shìnte againn. Tha eòlaiche IT, Vadim, ris an do choinnich sinn aig jam dealbhadh seirbheis. De facto, tha an sgioba gu lèir againn a’ fuireach ann an cruth dealbhaidh, agus mar sin tha a h-uile com-pàirtiche faisg air a’ bheachd mar a tha e an-dràsta.
Thòisich sinn a 'cruinneachadh MVP (càit am biodh sinn às aonais), agus chuir sinn romhainn a dhèanamh ceart. San fharsaingeachd, nuair a tha thu aig fìor thoiseach do thuras, tha thu airson a h-uile càil a dhèanamh cho ceart ‘s a ghabhas, gus an urrainn dhut nas fhaide air adhart ùine a chaitheamh air leasachaidhean agus leasachaidhean, agus chan ann air ceartachadh na rinn thu ceàrr. Chruthaich sinn na prìomh bharailean agus chaidh sinn gan deuchainn.
B 'e a' chiad bheachd-smuain gum biodh an Hedonist (aon de na dealbhan den luchd-èisteachd targaid againn) deònach 3 rubles a phàigheadh gach mìos airson an t-seirbheis a chleachdadh. Chaidh na meatrach a thomhas bho seo - canaidh sinn gu bheil 000 ceannach againn anns a’ chiad 7 seachdainean. Tha seo a’ ciallachadh gun urrainn dhut an uairsin an luchd-cleachdaidh a chasg, diofar cho-theacsan a chomharrachadh, agus mar sin air adhart. Aig an aon àm, chleachd sinn na seanalan as sìmplidh, duilleagan tighinn air tìr agus Facebook, dìreach gus measadh a dhèanamh an robh feum aig duine air idir no nach robh.
Co-dhiù, bha cùl-taic gu math ceart againn, ruith an dealbhaiche toraidh againn deuchainnean UX / UI, agus bha e an urra rium deuchainn a dhèanamh air an toradh fhèin. Is e seo an t-seirbheis CJM agus blueprint a tha sinn air a chruthachadh. Is e seo aon de na ceumannan a tha mi a 'comhairleachadh a h-uile duine a dhèanamh - mar seo faodaidh tu an sgioba a shioncronachadh gu math. Mothaichidh tu sa bhad do neartan agus laigsean, tuigidh tu far am faodadh tu a bhith lag, dè na rudan air nach do smaoinich thu gu math, agus mar sin air adhart. Agus cuidichidh plana-dhealbh thu gus pròiseasan taobh a-staigh na companaidh atharrachadh gu turas an neach-cleachdaidh.
Cur air bhog toraidh
Às deidh seo uile, chuir sinn romhainn a chuir air bhog. Tha riaghailt òrail sealbhadair toraidh ag ràdh: “Ma chuir thu air bhog an toradh agad agus nach eil nàire ort mu dheidhinn, chuir thu air bhog fadalach.” Sin as coireach gun do dh'fheuch sinn ri tòiseachadh tràth. Gus a bhith nàire, ach chan eil cus.
Fhuair sinn tòrr fios air ais adhartach, agus rinn e dìreach mar a bhios e mar as trice - thionndaidh e ar cinn. Bha sinn air ar moladh leis a h-uile duine a dh'ionnsaich mun t-seirbheis, eadhon luchd-tionnsgain stèidhichte. bha tonn de ath-fhoillseachaidhean ann, thòisich iad a’ sgrìobhadh mu ar deidhinn, agus cha b’ e foillseachaidhean pàighte a bha seo, ach litrichean thugainn mar “Tha thu fionnar, an urrainn dhuinn sgrìobhadh mu do dheidhinn?”
Chaidh seo air adhart airson trì seachdainean, agus an uairsin thug sinn sùil air a 'bhuil air fad.
Bha seo gu math borb agus thug e air ais sinn gu talamh. Gu dearbh, nuair a tha a h-uile duine ag ràdh gu bheil an t-seirbheis fionnar, tha sin math. Ach mura ceannaich duine dad, feumar rudeigin a dhèanamh.
Errors
Nam bheachd-sa, b’ e a’ chiad mhearachd gun do shuidhich sinn amas metrics an àite fios air ais. Is e sin, ma cheannaicheas 7 neach ballrachd, bidh am beachd a chuir sinn air adhart ceart, agus chaidh sinn às an sin. Agus bha e riatanach tuigsinn mar a bu chòir dhut a dhol an gnìomh aig an àm seo gus am beachd-bharail fhèin ùrachadh. Seo mar a bu chòir don t-seirbheis obrachadh.
Tha an dàrna duilgheadas co-cheangailte ris an làrach. An seo ghabh sinn làrach farpaisich dìreach anns a’ mhargaidh ealain mar iomraidhean. A bharrachd air an sin, chan e na làraich as adhartaiche. Chuir sinn romhainn seo a cheartachadh le bhith a’ cleachdadh na làraich as ùr-ghnàthach air a’ chuspair mar iomraidhean. Chuidich seo sinn le bhith ag àrdachadh ar ìrean tionndaidh.
Dh'fheuch sinn ri tuigsinn carson, a dh'aindeoin seo uile, thuit an àireamh de reic taobh a-staigh an fhigear cruinn (0). Cha robh mòran dàta againn, agus dh'fheuch sinn ri deuchainn a dhèanamh air a h-uile rud a b 'urrainn dhuinn. Bidh an dà chuid sanasachd air Facebook agus ag iarraidh fios air ais bho charaidean, eadhon ged nach e an luchd-èisteachd targaid iad idir, bheir iad fhathast fios air ais feumail. Is e am prìomh rud fios air ais as àirde, chan eil cus dheth a-riamh. Barrachd fios air ais - barrachd bharailean ùra ri dhearbhadh - seirbheis nas fheàrr.
B’ e clach-mhìle air leth a bhith a’ cruinneachadh fiosrachaidh le cuideachadh bho bhlogaichean. Nuair a thòisich sinn air sanasachd leotha, thairg iad rudeigin eile a dhèanamh dhuinne. Mar sin, dh’ iarr sinn orra ceisteachain a phostadh a’ faighneachd, luchd-cleachdaidh, carson a thadhail thu air an làrach ach nach do cheannaich thu dad? Agus cha mhòr a h-uile fios air ais, ge bith dè na stòran, bha am prìomh dhuilgheadas follaiseach - cha robh susbaint gu leòr ann.
Mar sin, cumaibh cuimhne ma tha thu a’ dèiligeadh ri susbaint sam bith sa phròiseact agad, gur e susbaint a’ chiad rud air am bu chòir dhut aire a thoirt.
An dàrna tionndadh
Le bhith ag amas air susbaint, ghabh sinn ceum air ais. Chuimhnich sinn dè a tha a’ dèanamh àrd-ùrlar na àrd-ùrlar - is ann nuair a cheanglas tu an luchd-èisteachd targaid agad ri chèile. Is e sin, bidh luchd-ealain dìreach a’ luchdachadh suas an cuid obrach chun làraich, agus bidh luchd-cleachdaidh a’ taghadh na tha iad airson a cheannach. Chan eil sinn an sàs ann an riochdachadh an t-susbaint seo idir. Agus bha prionnsapal an àrd-ùrlair a’ ceadachadh dè dìreach a tha sinn a’ reic, dè an aonad de luach a th’ againn (obair ealain).
Às deidh sin, chaidh againn air grunn rudan a chleachdadh le canabhas caol, gu sònraichte na bha neo-chrìochnach taobh a-staigh nan seanalan. A-nis tha sinn air grunn bheachdan eile a chruthachadh, leig leis an neach-cleachdaidh bhòtadh airson na h-obraichean as fheàrr leotha air an làrach, agus sgrùdadh a dhèanamh air seo uile taobh a-staigh frèam castdev. Air an àrd-ùrlar, tha obair a-nis gu tur ann an làmhan an neach-cleachdaidh. Rinn sinn e gus am bi daoine fhèin a’ taghadh na tha ùidh aca ann, dè as toil leotha, agus tha seo a-nis mar am biadh de bheachdan aca. Ach aig an aon àm, chan eil sinn an sàs anns a 'phròiseas seo idir agus chan eil sinn a' cumail sùil air.
Tha an stiùireadh fhèin mar bhunait a-nis air a chleachdadh gu mionaideach ann an càileachd modhan-obrach a tha a 'tighinn a-steach - bidh an neach-gleidhidh a' coimhead air an t-sruth de thagraidhean a tha a 'tighinn a-steach agus a' ceadachadh (no nach eil a 'ceadachadh) an obair seo no an obair sin chun làraich. Agus ma tha e teagmhach, an uairsin bidh sinn a ’cur air bhog deuchainn - bidh sinn a’ postadh an obair air Instagram agus a ’leigeil le luchd-cleachdaidh bhòtadh a bheil feum air an obair seo air an làrach no nach eil. A’ faighinn 50 likes agus a’ faighinn air an àrd-ùrlar.
Anns a’ prototype gnàthach tha sinn a’ dèanamh deuchainn air cuspair no dhà eile. Nuair a tha obraichean gu leòr ann airson mion-sgrùdadh, le cuideachadh bho theicneòlasan Google is urrainn dhuinn obraichean eile a mholadh do luchd-cleachdaidh a dh’ fhaodadh iad a bhith ag iarraidh agus a tha a rèir an roghainn.
Chan ann a-mhàin air-loidhne
Tha seirbheis den t-seòrsa seo cuideachd a’ ciallachadh eadar-obrachadh far loidhne leis an neach-cleachdaidh. Dhuinne, chan eil an t-eòlas seo cho cudromach ri bhith a’ dealbhadh eadar-aghaidh is mar sin air adhart. Seo Bidh sinn a’ lìbhrigeadh obair don luchd-dèiligidh againn.
Dè tha mi a 'bruidhinn mu dheidhinn? Tha e cudromach tuigsinn far a bheil an toradh agad a’ tòiseachadh agus far a bheil e a’ crìochnachadh. Gu math tric bidh luchd-dealbhaidh an-diugh a 'cuimseachadh air an didseatach a-mhàin, a' seachnadh eòlas an neach-cleachdaidh anns an àite fiosaigeach. Nam bheachd-sa, is e dòigh-obrach cho math a tha seo. Mar sin, bu mhath leam luchd-dealbhaidh a bhrosnachadh gus na crìochan a phutadh nuair a bhios iad a’ dealbhadh mhodalan gnìomhachais àrd-ùrlar agus eòlasan didseatach. Chì thu mar a tha do bheachd air an toradh ag atharrachadh.
Agus chì thu luchd-cleachdaidh riaraichte.
Dè a-nis:
- Leasaichte , far a bheil mìos fo-sgrìobhadh a 'cosg 990 rubles, 3 mìosan - 2490 agus 6 mìosan - 4900 rubles.
- Mar phàirt de custdeva, thuig sinn gu bheil an t-seirbheis againn gu math buntainneach dhaibhsan a tha air gluasad gu àite ùr o chionn ghoirid no air ùrachadh a dhèanamh.
- Thòisich sinn ag obair le oifisean.
- Susbaint a bharrachd agus sa chatalog gus am pròiseas lorg a dhèanamh nas sìmplidhe dha luchd-cleachdaidh.
Tapadh leibh!
Source: www.habr.com