An eanchainn na companaidh. Tòisich

Sgeulachd “air cuspair cinneasachaidh” mu dhòighean air AI a chuir an gnìomh ann an companaidh malairt. Agus dè (gu beachd-bharail) a dh’ fhaodadh seo leantainn. Faodar an dreach slàn a luchdachadh sìos bho Litrichean (an-asgaidh)

***

Cha b’ e stiùiriche nàdarra a bh’ annam agus bha gràin agam air na coinneamhan a bhiodh ceannardan roinnean eile an-còmhnaidh a’ gairm. Cha robh mi a’ feuchainn ri hype a chruthachadh mu cho cudromach sa tha an roinn agam. Bha mi dìreach a’ fastadh balaich leis am b’ urrainn dhomh obrachadh agus aig an robh eòlas, eu-coltach riumsa. Ach cha b’ urrainn dhomh am fear a bha a dhìth orm a lorg tro headhunter. Chan eil daoine mar sin a’ coimhead airson obair iad fhèin, bidh e gan lorg. Thòisich mi a’ coimhead aithisgean aig co-labhairtean air a’ chuspair agus a’ leughadh Habr. Bha sin duilich a lorg cuideachd. Aig na co-labhairtean cha robh aon aithisg ann le fìor thoraidhean; bhruidhinn a h-uile duine mu dhòighean ùra, ach cha b’ urrainn do dhuine sam bith an tagradh aca a nochdadh. Gu sìmplidh cha robh iad ann. Nuair a dh’ fheuch mi ri fios a chuir agus ceistean fhaighneachd, chaidh an neach-labhairt à sealladh, cha do fhreagair ach càraid gu robh iad dìreach air a h-uile càil a thomhas ann an Excel. Cha robh e na b’ fheàrr air Habré; b’ e criomagan de dh’ eadar-theangachaidhean de artaigilean an Iar na stuthan a b’ fheàrr air a’ chuspair. Cha robh ach na beachdan aca inntinneach.

Theich a’ mhìos gun mhothachadh. Ach cha robh fios agam càite an tòisicheadh ​​​​mi, dè a bu chòir dhomh a dhèanamh leis an dàta mhòr seo, ciamar a cheanglas mi e ri gnìomhan na companaidh. Tha an luchd-riaghlaidh air innse mar-thà gu bheil an t-àm ann plana a thaisbeanadh. Gu ruige seo tha mi air a dhol an aghaidh an fheum air amasan a’ phròiseict a dhealbhadh nas cinntiche agus na tha sinn airson faighinn a-mach às. Mhol iad gun tig sinn còmhla agus faighinn a-mach le ceannardan nan roinnean, às an do thuig mi nach maireadh argamaid mar sin mu neo-làthaireachd plana fada. Lorg an luchd-obrach nighean a bha eòlach air mar a mhìnicheadh ​​​​iad pròiseasan gnìomhachais. A rèir a h-uile stiùireadh, b 'e seo a' chiad phuing ann an digiteachadh - an toiseach algorithmize pròiseasan. Thug mi obair dhi, agus lean mi air mo rannsachadh agus chaidh mi gu coinneamhan, far an do lean mi orm a bhith a 'leigeil orm a bhith ciallach.

Bho na beachdan a dh'ionnsaich mi gu bheil co-fharpaisean mashoba air Kagle. Agus bidh daoine fionnar ann am mashoba a’ sabaid an sin chan ann airson airgead, ach airson cò as fhuaire. Sgrìobh mi gu grunn bhuannaichean co-fharpaisean coltach ris air a 'chuspair agus thòisich mi a' feitheamh. Bha cuid de far-ainmean eòlach dhomh mu thràth bho bheachdan air Habré, agus bha mi an dòchas gum freagair cuideigin. Thionndaidh dithis gu bhith nan luchd-obrach aig companaidhean mòra, ceangailte le gach seòrsa aonta, agus mar sin chrom iad a-mach gu faiceallach. Ach cha do fhreagair an duine as inntinniche. Bhuannaich e na farpaisean as fhuaire air Kaggle air cuspair roinn luchd-cleachdaidh, siostaman molaidh, agus eadhon obrachadh a-mach reic a’ toirt aire do 200 feart, a’ toirt a-steach sìde a dh’ fhaodadh a bhith ann. B’ e seo a bha mi a’ sireadh! Ach cha do fhreagair e. Thòisich mi ga lorg leis am far-ainm air an eadar-lìn. Cha robh fiosrachadh sam bith ann. Ach chunnaic mi e air ainmeachadh anns na beachdan. Mar sin bha cuideigin eòlach air. B’ e cothrom a bha seo. Dh'fhaighnich mi anns na beachdan cò bha eòlach air seo, agus fhreagair aon phrògramadair mi gun robh e ag obair còmhla ris agus gum faodadh e fios a chuir thugam.

Fhuair e cuireadh bho phrìomh chorporra, ach cha robh e a-riamh ag obair ann an oifis. Agus cha do choinnich mi ri duine. Cha b 'urrainnear eadhon dealbhan fìor dheth a lorg air an eadar-lìon. Cha robh fios agam ach air ainm agus air luchd-aithne air-loidhne. Bha e rudeigin neònach a bhith a’ tabhann cuideigin mar seo fhastadh mar neach-obrach airson pròiseact companaidh, ach a’ dèanamh obair iomallach. Leis gur e fir armachd a bh’ annta, cha do thuig iad ach suidheachadh an taigh-feachd “bho chlag gu clag.” Ach cha robh roghainnean ann, bha feum aca air cuideigin a dhèanadh càr fionnar, oir bha a 'chompanaidh mar-thà air dheireadh, nam beachd-san, le bhith a' cur an gnìomh dàta mòr, agus dh'fheumadh iad a dhol seachad air a h-uile duine gus a bhith mar a 'chiad fhear. Agus bha agam ri dhol a-steach gu còmhradh leis an luchd-stiùiridh. Ach an toiseach bha agam ri bruidhinn ris. B’ e Max an t-ainm a bh’ air.

Ceannard sgioba

- Bu mhath leam cuireadh a thoirt dhut mar stiùiriche sgioba agus ailtire a thighinn còmhla ris an sgioba gus a h-uile seòrsa de algorithms a chruthachadh air an inneal. Tha e coltach gu bheil ùidh agad sa chuspair seo. Tha a 'chompanaidh reusanta agus a' pàigheadh ​​​​airgead.
- Chan eil mi ag obair do chompanaidhean, bidh mi ag obair air astar air pròiseactan fhad ‘s a tha ùidh aca annam.
“Ach tha sinn a’ bruidhinn mu dheidhinn pròiseact mòr, feumaidh tu a ’ghnìomh a ghabhail os làimh gu dlùth, chan eil coltas ann gum bi seo comasach air astar.”
- Chan e ceist deasbaid a tha seo. Chan eil mi ag obair còmhla ris an fheadhainn aig nach eil fios mar a bhith ag obair air astar. Faodar airgead a phàigheadh ​​air astar cuideachd. Chan eil mi a’ dol a chaitheamh ùine a’ dol don oifis agus a’ ruighinn aig àm sònraichte. Is e gòrachas a tha seo, agus cha bhith mi a’ dèanamh rudan gòrach.
- Ceart gu leòr, nì obair iomallach. A bheil thu deiseil gus ainm a chuir ri cùmhnant airson obair maireannach aig astar?
- Tha e uile an urra ris na tha thu ag iarraidh an sin.
- Chan eil dad sònraichte, cha leig thu leas ach siostam molaidh a chruthachadh airson do mhargaidheachd fhèin, a bharrachd air sgaradh teachdaiche stèidhichte air dàta mòr agus sin uile.
- Chan eil e inntinneach.
- Agus dè a tha ùidh agad ann?
- Rud nas cunnartaiche, nas cruinne, ach tha e coltach nach eil seo mu do dheidhinn. Mòran taing airson an tairgse.
- Fuirich, leig dhomh innse dhut a h-uile dad mar a tha e, agus an uairsin co-dhùin thu. Tha mi ann an trioblaid - thug a 'chompanaidh cuireadh dhomh a bhith a' stiùireadh buileachadh dhòighean mashoba gu obair a 'chompanaidh gus èifeachdas àrdachadh, ach chan eil fios agam dè a thairgse. Tha a h-uile càil aig a 'chompanaidh - miann, earbsa annam, airgead. Faodaidh tu rud sam bith a dhèanamh, dìreach chan eil fios agam dè. A bheil e soilleir a-nis?
- Tuigse, ach chan eil e inntinneach. Chan eil eadhon obair agad. Tha mi a 'toirt comhairle dhut tòiseachadh le seo.
Dh’ fhàg Max an còmhradh. B’ e fàilligeadh a bh’ ann. Is gann gun do lorg mi e, gu sìmplidh chan eil duine cho fionnar eile ann am mashaba. Cha robh cothrom agam fuireach anns a’ chompanaidh. Seachdain eile agus thèid mo ghairm chun bhrat-ùrlair. Dh'iarr mi eadhon latha no dhà tinn airson ùine fhaighinn agus smaoineachadh air dè a nì mi. Nas coltaiche, fosgail do ath-thòiseachadh air Hunter.
Nochd Max gun dùil. Sgrìobh e air Skype:
- Halò. Tha mi a’ faicinn gur e duine math a th’ annad agus tha coltas gu bheil a’ chompanaidh sgoinneil. Mura h-eil beachdan sam bith agad, a bheil thu deiseil gus mo bheachdan a thoirt gu buil?
- Gu cinnteach! - gun eadhon smaoineachadh, fhreagair mi sa bhad. - Dè na beachdan?
- Tha beachd ann na pròiseasan sa chompanaidh a dhèanamh fèin-ghluasadach gu tur, a h-uile dad. Agus ann am margaidheachd, agus ann an logistics, agus ann an solar. Fiù 's ann an taghadh luchd-obrach. Agus an siostam fèin-rèiteachaidh mòr seo a dhèanamh airson an toradh a tha a dhìth - prothaid. Ciamar a tha an obair seo a’ còrdadh riut?
- Tha seo eadhon nas motha na na fantasasan as fiadhaich agam. Ach a bheil seo comasach? Chan fhaca mi a-riamh pròiseactan mar sin air an cur an gnìomh roimhe. An do rinn duine seo roimhe?
“Chan eil ùidh agam na tha cuideigin eile air a dhèanamh mu thràth a dhèanamh.” Bha mi a 'smaoineachadh gu robh thu a' tuigsinn seo.
- Tha, gu dearbh, bha mi airson rudeigin eile a ràdh - a bheil leasachaidhean ann a tha ga dhèanamh comasach seo a dhèanamh?
- Chan eil e gu diofar a bheil iad ann no nach eil. Tha rudeigin ann a chuidicheas sinn gus seo a dhèanamh. An-diugh tha algorithms ionnsachaidh neartachaidh air nochdadh, is dòcha gu bheil mi air cluinntinn mun deidhinn mu thràth. Ma smaoinicheas tu mu dheidhinn agus ma bheir thu nad inntinn, is e algorithm uile-choitcheann a tha seo airson a h-uile dad. Shuidhich thu amas mar dhaingneachadh, agus lorgaidh an siostam fhèin dòigh air a choileanadh. Agus chan eil e gu diofar dè an obair a th’ ann ma thèid a eadar-theangachadh gu seata dàta den aon chruth.
- Dè a bu chòir dhomh iarraidh air an luchd-stiùiridh airson a’ phròiseict a bharrachd air an obair iomallach agad? Chan urrainn dhomh eadhon smaoineachadh cia mheud duine a bheir e gus siostam cho iom-fhillte a dhèanamh.
- Beagan. Bidh aon chridhe ann, is e seo neuron le cuimhne. Buidheann luath ann an ionad dàta.
- Agus daoine?
- Feumaidh sinn trì prògramadairean Python aig a bheil eòlas air leabharlannan neuron mòr-chòrdte, agus aon neach-saidheans dàta gus an dàta ullachadh agus sùil a chumail air. Chan e, dìreach càraid, obraichidh sinn a h-uile taobh aig an aon àm. Agus aon eòlaiche ann an luchd-frithealaidh àrd-choileanaidh.
- Tha e coltach gu bheil eòlaiche mar sin ann; tha ionad dàta fhèin aig a’ chompanaidh.
- Chan e, feumaidh sinn cuideigin as urrainn an cruinneachadh as àirde de choileanadh a dhèanamh. Gu cinnteach chan eil sin agad. Tha fios agam air aon, bruidhnidh mi ris mura bi e trang. Bidh feum againn cuideachd air aon eòlaiche stòr-dàta gus a dhol còmhla ris, agus cuiridh sinn air parsadh an lìonraidh e. Bidh feum againn air tòrr fiosrachaidh bhon taobh a-muigh. Coimhead airson luchd-dearbhaidh agus luchd-anailis thu fhèin, nas urrainn dhut. Is dòcha gu bheil sin gu leòr airson tòiseachadh.
“Feuchaidh mi ri goireasan mar sin a chasg bhon luchd-stiùiridh, ach tha mi a’ smaoineachadh nach bi duilgheadasan ann. ”
“Nach do dh’ innis mi dhut gu bheil na cumhaichean agam ag atharrachadh cuideachd? ”
- Chan e, dè a tha ag atharrachadh?
- Tha mi ag iarraidh ceudad, ceudad de fhàs prothaid.
- Tha thu a 'cur dragh orm. Cha toir iad ceudad do choigreach air astar. Bu mhath leam an obair iomallach agad a cho-òrdanachadh, ach tha sin na dhuilgheadas.
- Bidh mi a’ tabhann eanchainn dealanach a ’chompanaidh. A’ riaghladh gu h-iomlan, a’ sgaoileadh ghnìomhan do mhanaidsearan agus a’ cumail sùil air am buileachadh. Bidh seo na shàr shiostam a nì eadhon co-dhùnadh leis fhèin cò a losgadh agus cò a dh’ fheumas a’ chompanaidh. Cha bhi aice ach aon amas - prothaid. Thèid e an àite dhaoine agus luathaichidh e gnìomhachd, bidh cosgais ghnothaichean a’ tuiteam gu mòr. Bidh prothaidean a 'fàs aig astar luath. Chan urrainn dhaibh seo a dhèanamh às aonais mise. Mar sin an àireamh sa cheud. Tha seo fìor.
- Feuchaidh mi. Bheir sinn cunntas goirid air na tha thu a’ moladh gus an urrainn dhomh na rùintean agad a thaisbeanadh gu ceart. Dè eile a bu chòir dhomh innse dhaibh gus toirt orra aontachadh ris a h-uile càil?
— Gu'm bi iad mar an ceud- na.
Nuair a dh’ fheuch mi ri smaoineachadh ciamar a chanainn seo ris an stiùiriche, fhuair mi thairis le stupor. Cha b’ urrainn dhomh na facail a lorg. Mura leugh thu na sgrìobh Max air pìos pàipear. Rinn mi ullachadh airson seachdain, choimhead an stiùiriche orm gu faiceallach, gun a bhith a’ tuigsinn dè a bhiodh dùil bhuam. Aig an àm shuidhichte, chaidh mi a-steach do sheòmar na coinneimh, far an robh na stiùirichean uile nan suidhe mu thràth. Chaidh an aithisg seachad ann an blur. Aig an deireadh, ann an sùilean chom-pàirtichean na coinneimh, chan fhaca mi ach aon cheist - a bheil seo fìor no an do leugh thu ficsean? Bhruidhinn an coitcheann an toiseach:
- Agus an urrainn dhut seo uile a chuir an gnìomh? Tha mi a’ tuigsinn gum bi feum air daoine agus ùine. Ach tuigidh tu mo cheist.
- Chan urrainn dhomh. Tha neach ann as urrainn. Is esan am fear as fheàrr sa ghnìomhachas seo, bha ùine chruaidh agam ga lorg. Tha fios aige air a luach fhèin agus chan aontaich e dìreach siostam mar sin a dhèanamh. Feumaidh sinn coinneachadh ris letheach slighe.
- Bruidhnidh sinn. Gu math, chaidh an aithisg seachad air na bha mi an dùil. Tha e duilich a chreidsinn, ach is dòcha gum bu chòir an amas a bhith aig an ìre as àirde.
- Ma ghabhas co-dhiù pàirt de seo a chuir an gnìomh, gheibh sinn buaidh mhòr, rinn mi cunntas air an seo.
“An uairsin seallaidh tu dhomh, cha chùm sinn an fheadhainn eile.” Tha a’ choinneamh seachad.

Nuair a dh’ fhalbh mi, ghabh a h-uile duine mu seach a’ moladh mi agus gam bhualadh air a’ ghualainn. Air fhàgail leis an t-seanailear, dh’ innis mi dha sa bhad mu shuidheachadh Max na bhriathran fhèin. Smaoinich an Seanalair airson beagan dhiog. “Feumaidh sinn cùmhnant math a dhealbhadh,” thuirt e mu dheireadh. Bha e a’ ciallachadh tha. Dh’iarr e cuideachd bruidhinn ri gach stiùiriche mun phàirt aige den phròiseact agus plana buileachaidh coitcheann a dhealbhadh, le cinn-ama mas fheàrr. Bidh e ga thaisbeanadh don luchd-stèidheachaidh. Cha do dh’ fhaighnich e eadhon mu ghoireasan; bha e coltach gu robh an riarachadh aca ri fhaicinn còmhla ri aonta don phròiseact. A’ tighinn a-mach, bha mi air leth toilichte leis an fhionnarachas agam - chaidh am pròiseact aontachadh, còmhla ri cumhaichean Max! Sgrìobh mi thuige sa bhad. Fhreagair e gu laconach: “Cha robh teagamh sam bith agam cò a bheireadh seachad a’ phrothaid.”

Dh'fheumadh am plana a bhriseadh sìos le mìosan agus na sprints as fhaisge. Sgrìobh iarrtasan airson daoine. Bha feum agam air staitistig bho luchd-anailis, sgrìobhainnean mu phròiseasan ERP bhon roinn leasachaidh, agus mòran a bharrachd. Dh'fheumadh a h-uile càil a bhith air a chur ri chèile gus tuigsinn càite an tòisicheadh ​​​​iad agus dè a bu chòir dèiligeadh. Fhreagair a h-uile duine na h-iarrtasan agam gu cridheil, ach an dèidh seachdain thuig mi nach robh duine a 'dol a choileanadh na h-iarrtasan agam. “Cha robh ùine agam, seallaidh mi a-màireach” am freagairt àbhaisteach. Agus chan eil e soilleir a bheil seo air adhbhar no a bheil a h-uile duine gu math trang. Mar fhreagairt, thòisich mi fhìn a 'faighinn cuid de dh' iarrtasan neo-àbhaisteach. “Am b’ urrainn dhut taisbeanadh a chuir a-steach mu dhidseatachadh ar eadar-obrachadh le solaraichean, bidh co-labhairt againn a-màireach. ” An toiseach bha mi air mo chall bho na h-iarrtasan sin, ach aig a 'cheann thall thòisich mi gu socair a' dèanamh an aon rud mar a rinn iad leis na h-iarrtasan agam. Leig seachad. Cha robh sgrìobhainnean ann, cha robh an dàta ach ann an cruth aithisgean, chan e amh. B’ e excel an aon phrògram anailitigeach. Cha robh iomradh sam bith air luchdachadh suas gu BigQuery. Dh'fheumadh a h-uile càil a bhith air a dhèanamh bhon toiseach agus sinn fhìn. Is e an aon rud a chaidh againn air a dhèanamh gu sgiobalta daoine a lorg. Agus dìreach taing don fhìrinn gun deach mi fhìn gu hh.ru agus gun do ghairm mi guys leis na comasan a bha a dhìth oirnn airson agallamhan. Ach cha robh fios agam ciamar a nì mi co-rèiteachadh leis an fheadhainn eile mu eadar-obrachadh air a’ phròiseact.

- Max, tha duilgheadasan ann, tha mi air a bhith ag iarraidh ort dàta agus sgrìobhainnean a thoirt dhomh airson seachdain, ach airson a-nis is e bracaist a th’ ann. Chan e companaidh a tha seo, ach seòrsa de bhoglach. Chan fheum duine dad, tha a h-uile duine trang leis na gnothaichean aca fhèin.
- Na gabh dragh, chan eil feum againn air duine ach an sgioba a chruinnich thu. Agus feumaidh tu API airson dàta amh mu luchd-ceannach, toraidhean agus reic, a h-uile gnothach, a bharrachd air post aig seòlaidhean teachdaiche, fòn aig na h-àireamhan aca, agus tha sin uile airson a-nis. Dèan seo, rachaibh gu dìreach chun stiùiriche IT. Tha e coltach gu bheil feum aig a 'chompanaidh air a' phròiseact a-mhàin leis an luchd-stiùiridh.
“Gu mì-fhortanach, tha thu ceart," fhreagair mi Max le emoticons brònach.
Cha robh mi air a bhith ag obair ach ann an companaidhean beaga roimhe seo, far an robh a h-uile duine cha mhòr san aon rùm agus dh'fheuch a h-uile duine ri fear eile a chuideachadh. Chan eil seo fìor ann an corporaidean mòra. Bidh manaidsearan aig a h-uile ìre a’ feuchainn ri gnìomhachd ghnìomhach a nochdadh leis an àireamh de shònrachaidhean do chàch. Ach chan eil duine a 'gabhail os làimh gun dèan e na thèid iarraidh. Bidh iad an toiseach a’ faighneachd do dhaoine eile an urrainn dhaibh a dhèanamh. Agus bha e coltach riumsa gun robh iad a’ farpais feuch cò a b’ urrainn a thighinn suas leis a’ mhòr-chuid, mar gum biodh iad gam pàigheadh ​​air a shon. Chan eil duine a’ smaoineachadh mu bhuileachadh tuilleadh; is e am prìomh rud coinneamh a chumail agus rudeigin a phlanadh. Leis nach eil duine a 'daingneachadh no a' cumail sùil air planaichean, tha 90% de na h-iomairtean sin dìreach air an dìochuimhneachadh ann an sruth feadhainn ùra. Air cùl an t-sruth fèin-sheasmhach seo de fhiosrachadh a-staigh, air a ghineadh gu leantainneach le manaidsearan, chan fhaic duine an neach-dèiligidh tuilleadh. An àite teachdaichean, aithisgean agus taisbeanaidhean. Sgrìobh Kafka gu bheil àireamh mhòr de phàipearan agus laghan àbhaisteach do ìmpirean a tha a’ bàsachadh. B’ ann an uairsin a thàinig am beachd riumsa gu robh adhbharan ann airson cuid de mhanaidsearan a chuir dheth. A-nis tha mi a’ tuigsinn carson nach do dh’ aontaich Max a dhol don oifis.

Mion-sgrùdadh luchd-cleachdaidh

Tha an sgioba air a bhith cruinn còmhla, agus a-nis tha an t-àm ann sprints a dhealbhadh. Le stiùireadh an stiùiriche IT, thug iad dhuinn cuid de sgrìobhainnean agus rinn iad API. Còmhla ris an sgioba ùr, chuir sinn buidheann anns an ionad dàta air Hadoop agus thòisich sinn a’ faighinn dàta.
- Càite an tòisich sinn? - Sgrìobh mi gu Max, chan ann às aonais dòchas.
- Bho na tha nas sìmplidh, a bhith ag obair còmhla mar sgioba. Nì sinn mion-sgrùdadh teachdaiche. Tha an cuspair as so-thuigsinn fhathast, agus tha an dàta ann. Ciamar a chuireas tu sanasachd air dòigh air an làrach-lìn agad an-dràsta? Ciamar a thèid puist-d a chuir? Cha bhith mi a’ faighneachd mun chòrr; cha mhòr gu bheil dad eile ann.
- Chan eil mi air làn thuigsinn fhathast, ach bidh am maighstir-lìn a’ cur brataichean air làraich-lìn a rèir stiùireadh an neach a dh’ iarras. Tha brataichean air an dèanamh le margaidheachd. Rinn am maighstir-lìn e fhèin na phannal rianachd gus dòigh air choireigin sùil a chumail air brataichean agus an toirt air falbh gu sgiobalta ma thèid iarraidh orra. Thèid litrichean a chuir tro thagradh sgòthan, thèid mion-sgrùdaidhean le seòlaidhean a luchdachadh suas, bidh am manaidsear susbaint a’ sgrìobhadh an teacsa, bidh am manaidsear sanasachd a’ cur litrichean às deidh cead fhaighinn bhon mhanaidsear aige, a cheadaicheas feadhainn eile. Co-dhiù, mar a tha mi ga thuigsinn.
- Dè, tha iad a 'dèanamh a h-uile càil le làimh? Agus cia mheud litir eadar-dhealaichte a thèid a chuir a-mach gach mìos?
— A dhà tri.
“Is e an aon rud nach eil mi a’ tuigsinn mar a ghabh companaidh le dòigh-obrach cho aosta cuibhreann mòr den mhargaidh. ” Linn mu dheireadh. Feuch an tòisich sinn le seo. Lorgaidh mi frèam iomchaidh ann an Java airson slabhraidhean eadar-obrachaidh a chruthachadh. Gabhamaid seirbheis sgòthan bourgeois mar analog, clàraich airson a-nis agus dèan sgrùdadh air na tha feumail dhuinn an sin. Feuch an tòisich sinn a 'briseadh sìos na gnìomhan.
- Dè a bhios aig cridhe an t-siostaim?
- Mashob, gu dearbh. Dh'innis mi dhut mar-thà gum bi a h-uile càil air a thogail air aon chridhe de neuron a tha fèin-ionnsachadh a rèir a h-amasan. Feumaidh margaidheachd mion-sgrùdadh teachdaiche gus luchd-cleachdaidh a chruinneachadh gu sgiobalta, gu dìreach air-loidhne a rèir am paramadairean agus na gnìomhan aca air an làrach-lìn no sa phost. Togaidh sinn mion-sgrùdadh RFM gus sùil a chumail air na h-ìrean. Cuiridh sinn còdan tracadh ann an litrichean agus air an làrach-lìn, agus sgrìobhaidh sinn a h-uile càil a-steach don stòr-dàta airson gach neach-dèiligidh. Agus an uairsin bidh sinn ga chòmhdach leis a h-uile dad a tha a dhìth airson eadar-obrachadh fèin-ghluasadach leis an neach-dèiligidh - sgriobt airson sèine eadar-obrachaidh slaodadh is leigeil às a thogail le taghadh fèin-ghluasadach de shianal conaltraidh leis an neach-dèiligidh, a rèir far a bheil e na shuidhe. No cuiridh sinn an gnìomh chun mhanaidsear ainmichte le litir, ma tha an neach-dèiligidh gu tur bodhar.
- Plana mòr, feumaidh sinn seo a dhèanamh airson sia mìosan.
- Chan e, chan eil mi nam leth-fhacal airson a h-uile càil a dhèanamh mi-fhìn. Dèanamaid e nas luaithe.

Mìos an dèidh sin, nochd a 'chiad prototype. Agus bha e sgoinneil airson margaidheachd. Anns an t-siostam, bha e comasach na ceudan de earrannan a chruthachadh stèidhichte air ceudan de dhàta cruinnichte mu luchd-dèiligidh, agus sèine conaltraidh cinnteach a thogail airson gach roinn. Seo nuair a dh’ fheuchas an t-seine ris a’ bhratach a nochdadh don neach-dèiligidh, ma dh’ fhailicheas e, an uairsin cuiridh e litir, mura fosgail e, an uairsin cuiridh e fiosan putaidh chun tagradh, mura do choimhead e ann, an uairsin bidh e a’ cur gnìomh chun mhanaidsear a chaidh a shònrachadh don neach-dèiligidh leis an teacsa dè a dh’ fheumar a dhèanamh. Thàinig a h-uile neach-dèiligidh air an robh feum air gnìomh a-steach don lìonra bho na roinnean sin. Aig an aon àm, chaidh eadhon cearcall-beatha an neach-dèiligidh a thoirt fa-near mar shoidhne fiùghantach, ge bith an e neach-tòiseachaidh no neach eòlach a th ’ann, dè cho tric’ s a nì e ceannach, a bheil e air a h-uile càil a cheannach mar-thà agus a bheil e a ’dol a dh’ falbh. . Agus bha seo cuideachd na chomharradh airson a bhith air a sgaradh gu slabhraidhean. Chaidh gnìomhan teachdaiche mar fhreagairt do bhratach no cliog ann am post-d a chlàradh san stòr-dàta cuideachd, agus dh’ fhaodadh e a dhol a-steach don ath shreath sa bhad. Mar sin cha b 'urrainn don neach-dèiligidh na slabhraidhean fhàgail airson mìosan, b' e am prìomh rud gun a bhith a 'dèanamh cus dheth. Thog sinn a’ chiad slabhraidhean fàilte airson cairtean trèigte sinn fhìn.

B 'e an aon rud a dh'fheumadh margaidheachd a dhèanamh a bhith a' togail earrannan agus slabhraidhean mar sin agus a 'sgrìobhadh tòrr theacsaichean agus a' tarraing ceudan de bhratan. Dè, gu dearbh, cha b 'urrainn dhaibh a dhèanamh sa bhad. Thuirt Max beagan nas fhaide air adhart gun dèanadh e siostam airson teacsaichean litrichean agus brataichean toraidh a ghineadh gu fèin-ghluasadach bhon stòr-dàta toraidh. Ach airson a-nis bha e riatanach cuideam a chuir air luchd-margaidh. Bha mi cunntachail san sgioba airson eadar-obrachadh le roinnean eile, agus chan ann dìreach a bhith a’ stiùireadh a’ phròiseict.
Ach bha fìor fhòcas an t-siostam sgrùdaidh teachdaiche anns na comasan aige stèidhichte air machoba. Thug Max iad don sgioba gu pearsanta. Rinn an siostam mion-sgrùdadh air giùlan agus ceannach an neach-ceannach agus dh’ fhaodadh e innse ro-làimh gum faodadh an neach-ceannach falbh. Agus chuir mi an obair chun a 'mhanaidsear airson a chumail. Bha fios aig an t-siostam na b 'fheàrr na na manaidsearan dè a bha an neach-dèiligidh air a cheannach mar-thà agus dè a bha e nas buailtiche a cheannach, stèidhichte air basgaid àbhaisteach luchd-dèiligidh mar sin. Thug sinn “dòigh-obrach basgaid” air seo. A bharrachd air an sin, bha an siostam fhèin a’ tomhas dè am bratach no teacsa na litreach a b’ fheàrr a chuir, leis gu robh fios aige dè an teacsa a thug am freagairt as motha am measg feadhainn coltach ris. Bha e coltach ri draoidheachd dhomh, airson a 'chiad uair a chunnaic mi dè a dh' fhaodadh mashob a dhèanamh ann an gnìomhachas fìor. Dh'fhàs an sgioba air bhioran, dh'obraich sinn mar a bha cuthach, oir bha sinn air leth toilichte leis na toraidhean.

- Chan eil mòran dàta ann mu luchd-dèiligidh san t-siostam corporra agad; chan eil fios agad càil mun deidhinn ach a’ chompanaidh, suidheachadh, gnìomhachas agus post-d. Chan e rud sam bith a th’ ann. Bidh sinn ag aonachadh le solaraichean dàta bhon taobh a-muigh. Luchdaich a-nuas cùmhnant le SPARK. Agus bheir mi aire don API le lìonraidhean sòisealta.
- Dìreach. Dèanamaid beairteas air an dàta. O chionn ghoirid chunnaic mi seirbheis eile a bhios a’ dearbhadh psychotype neach stèidhichte air beachdan air lìonra sòisealta. Tha e coltach rium gum faodadh seo a bhith feumail dhuinn, chan eil mi a’ tuigsinn carson fhathast, ach tha mi a’ faireachdainn nach bi e iomarcach.
– Bheir sinn molaidhean do mhanaidsearan stèidhichte orra. Thoir dhomh an seòladh. Feumaidh tu dìreach sgrùdadh a dhèanamh air dè cho ceart ‘s a lorgas e. Tha e duilich a chreidsinn gun urrainn dhaibh seo a dhearbhadh gun deuchainnean sònraichte.
- Bidh iad ga dhearbhadh nas fheàrr na deuchainnean, leugh mi. Tha stuamachd co-dhiù air a dhearbhadh nas fheàrr le beachdan dhaoine, agus tha gu leòr de sin air an eadar-lìn. Gu staitistigeil, agus chan e seòrsa de fhaireachdainn. Agus chan urrainn dhut a mhealladh, mar ann an deuchainnean.
- Ceart gu leòr, ceangail sinn, thoir dhomh an seòladh. Agus tarraing suas SPARK, airson buidhnean laghail gabhaidh sinn fiosrachadh mun àireamh anns an stàit, tionndadh, luchd-stèidheachaidh, pàighidhean don bhuidseit. Tha tòrr rudan inntinneach an sin a bhios feumail cuideachd. Chan urrainnear earbsa a bhith ann eadhon fiosan is seòlaidhean do mhanaidsearan, mar a thionndaidh e. Bidh iad a’ sgrìobhadh a h-uile seòrsa crap gus nach toir iad seachad fiosan an luchd-dèiligidh aca. Dàta gu math salach bhuapa.

Ged a bha tòrr ann fhathast a dh'fheumadh a bhith air an dì-bhugachadh, an dèidh 3 mìosan rinn sinn siostam margaidheachd mìorbhaileach, ach airson adhbhar air choireigin cha robh duine ann an cabhag airson a chleachdadh. Sgrìobh mi litrichean, ris an canar coinneamh tron ​​​​stiùiriche margaidheachd, ris an do bhruidhinn mi gu pearsanta, ach cha do rinn duine earrannan agus slabhraidhean, mòran nas lugha de litrichean is brataichean. B 'e seo a' chiad sabotage den t-siostam, agus cha robh mi a 'tuigsinn carson. Gus an do dh'innis aon nighean-anailisiche a tha ag obair le luchd-margaidh dhomh. Rinn sinn an siostam ro fhollaiseach. Sheall mion-sgrùdadh teachdaiche sa bhad na bha gach cuairt-litir a’ toirt a-steach reic, dè a’ bhratach air an deach cliogadh, agus a bha gun fheum dha teachdaichean. Roimhe sin, cha b’ urrainn do dhuine sam bith a’ bhuaidh a bhiodh aig post-d no bratach obrachadh a-mach; cha robh eadhon staitistig cliog ann. Agus a-nis tha a h-uile dad ann an làn shealladh - air an deas-bhòrd air-loidhne, chì thu gu soilleir mar a tha reic puist a’ dol. Ma thèid iad. Agus is e seo an duilgheadas - cha robh eòlas aig duine air a leithid de mhargaidheachd air-loidhne, agus bha eagal air a h-uile duine na comasan aca a nochdadh. Sgrìobh mi gu Max.
“Thuirt mi gum feum iad uile a bhith air an losgadh," fhreagair Max mar a bha dùil. - Tha e ceart gu leòr, feumaidh sinn a dhèanamh nas duilghe, ach is urrainn dhuinn a dhèanamh às an aonais.
- A bheil beachd sam bith agad ciamar?
- Bidh sinn a’ cruinneachadh teachdaichean a rèir an seòrsa gnìomhachd agus an luchd-aithne mus ceannaich sinn gus am bi a h-uile neach-dèiligidh a ’tuiteam a-steach do roinn sònraichte. Agus nì sinn sèine uile-choitcheann a bhios ag obair thar gach seanail - ann am post, air làrach-lìn no ann an tagradh. Leigidh cunntas airson luchd-ceangail leat slabhraidhean a dhùnadh gu slabhraidhean. Agus bheir sinn a-steach na ro-innsearan as cudromaiche - upsales, molaidhean airson suaicheantasan agus sreathan, às-sruthadh le lasachaidhean airson tilleadh.
- Agus ge bith cò a sgrìobhas na teacsaichean, chan eil iad airson an dèanamh cho mòr.
- Feumaidh tu tòrr theacsaichean agus brataichean, air neo cha bhith feum sam bith. Mar sin, nì sinn brataichean toraidh fèin-ghluasadach agus teacsaichean air an lìonadh le bathar. Coltach ri widgets ann an Emarsys. Chan fheum luchd-dèiligidh teacsaichean sònraichte ealanta; tha teacsaichean margaidheachd dìreach neònach.
- Mar sin bidh luchd-margaidh air am fàgail gu tur gun obair.
- Agus na dìochuimhnich innse seo don luchd-stiùiridh, gu bheil an siostam ag obair fhèin. Sin iad. Mar a gheall sinn. Agus innis don luchd-margaidh: “don iomlaid obrach, pàisde.”

Is e seo an sluagh-ghairm as fheàrr le Max airson ùine, nuair a bha e fhèin a’ creidsinn ann an gnìomhachd nan algorithms aige. Bha amas aige a bha na chuspair air aonta leis an luchd-stiùiridh - a 'lùghdachadh chosgaisean le bhith a' lùghdachadh obair làimhe. Ma nì sinn fèin-ghluasad air cruthachadh litrichean is brataichean, is e seo a’ chiad shoirbheachadh mòr aig a’ phròiseact.

A 'leantainn anns an ath phost ...
(c) Alasdair Khomyakov [post-d fo dhìon]

Source: www.habr.com