Gu cinnteach tha gach fear agaibh air beachdan a thoirt seachad airson toraidhean feumail inntinneach ùra - seirbheisean, tagraidhean no innealan. Is dòcha gu bheil cuid agaibh eadhon air rudeigin a leasachadh agus fhoillseachadh, is dòcha eadhon dh’ fheuch iad ri airgead a dhèanamh air.
San artaigil seo, seallaidh mi grunn dhòighean airson a bhith ag obair air beachd gnìomhachais - dè a bu chòir dhut smaoineachadh sa bhad, dè na comharran airson obrachadh a-mach, dè an obair a bu chòir a phlanadh an toiseach gus am beachd a dhearbhadh ann an ùine ghoirid agus le glè bheag de chosgaisean.
Carson a tha feum agad air seo?
Canaidh sinn gun tàinig thu suas le toradh no seirbheis ùr (canaidh mi toradh ris ge bith an e seirbheis, inneal no bathar-bog a th’ ann). Is fhiach a 'chiad rud, nam bheachd-sa, smaoineachadh - dè a bheir obair air an toradh seo dhut, carson a dh'fheumas tu gu pearsanta a bhith ag obair air an toradh seo?
Na freagairtean as mòr-chòrdte don cheist seo (chan eil an òrdugh gu diofar):
- Tha ùidh agam anns a 'bheachd seo agus tha mi airson a leasachadh, ge bith a bheil e comasach airgead a dhèanamh bhuaithe.
- Tha mi airson innealan agus teicneòlasan ùra ionnsachadh agus an cur an sàs ann an gnìomh ùr.
- Tha mi airson toradh mòr-chòrdte a chruthachadh agus tòrr airgid a chosnadh, tòrr a bharrachd na as urrainn dhut a chosnadh mar neach-obrach.
- Tha mi airson cuid de phròiseasan a leasachadh, obair no beatha cuideigin, agus an saoghal a dhèanamh na àite nas fheàrr.
- Tha mi airson a bhith ag obair dhomh fhìn, air mo bheachdan, agus chan ann “airson m’ uncail.”
Agus mar sin air adhart. Tha mòran a bharrachd fhreagairtean eadar-dhealaichte ann. Tha an fheadhainn a dh'ainmich mi nas cumanta na feadhainn eile. Aig an ìre seo, tha e cudromach a bhith onarach leat fhèin agus gun a bhith an sàs ann am fèin-mhealladh. De na 5 freagairtean a chaidh a thoirt seachad, gu dearbh, chan eil ach aon a 'leantainn gu bhith a' cruthachadh gnìomhachas - Àir. 3, tha an còrr mu dheidhinn ùidhean, aislingean agus do chomhfhurtachd fhèin. Le bhith a’ cruthachadh do ghnìomhachas fhèin leigidh sin leat barrachd a chosnadh na bhith ag obair air màl. Ach, bidh agaibh ri pàigheadh airson seo le obair chruaidh, uaireannan neo-inntinneach agus àbhaisteach, mì-chofhurtachd agus gu tric crìonadh ann an inbhe beatha an toiseach. Gabhamaid ris gu bheil thu gu bhith a’ dèanamh gnìomhachas a-mach às do bheachd, agus an uairsin gluais air adhart.
Riaghailtean riatanach airson gnìomhachas a thòiseachadh
Airson soirbheachas do ghnìomhachas, feumaidh tu a bhith ag iarraidh toradh a chruthachadh agus a leasachadh, na sgilean riatanach a bhith agad airson seo no a bhith deiseil airson an togail (an dà chuid gus thu fhèin ionnsachadh agus com-pàirtichean a thàladh agus luchd-obrach fhastadh). Ach, is dòcha, is e an rud as cudromaiche gum feum thu margaidh a tha comasach gu leòr agus so-ruigsinneach a lorg airson do thoraidhean, agus prìs an toraidh agad a dhealbhadh gus am bi an gnìomhachas a’ dèanamh prothaid agus chan e call. Agus cuideachd faigh tuigse cheart air ciamar agus carson a thaghas agus a cheannaicheas luchd-cleachdaidh an toradh agad. Mar as trice chan eil gnìomhachasan a’ bàsachadh leis gu bheil droch thoradh aca, ach leis nach eil feum aig duine air an toradh seo aig prìs a leigeas leis a’ ghnìomhachas obrachadh gun chall.
Gabhamaid ris gu bheil thu airson a bhith ag obair air toradh, gu bheil an t-eòlas agus na sgilean riatanach agad, tha ùine agad, agus tha thu eadhon deònach beagan de na sàbhalaidhean agad a thasgadh sa phròiseact, a bu chòir a bhith gu leòr airson a’ chiad uair. Dè an ath rud a bu chòir dhut a dhèanamh, dè am plana gnìomh a th’ agad?
Plana gnìomh
Bidh seo gu math tric a 'tachairt - tha beachd air a thionndadh gu bhith nas mionaidiche no nas lugha de shònrachadh teignigeach agus bidh sgioba a' phròiseict (anns a bheil ùghdaran a 'bheachd agus co-fhaireachdainn) a' tòiseachadh a 'cur an gnìomh a' phròiseict. Mar a bhios iad ag obair, bidh iad a’ smaoineachadh tro na mion-fhiosrachadh agus às deidh grunn mhìosan nochdaidh dreach alpha no eadhon beta a dh’ fhaodar a shealltainn do luchd-cleachdaidh a dh’fhaodadh a bhith ann. Chan eil a h-uile duine beò chun na h-ìre seo, chanainn eadhon pàirt bheag agus tha seo àbhaisteach. Tràth anns na 2000n, rinn a h-uile duine seo ann an leasachadh bathar-bog, agus mar sin rinn mi. Sna làithean sin, chuir am poball fàilte fàbharach air bathar-bog no seirbheis ùr sam bith agus dh’ fhaodadh reic a dhèanamh sa bhad. An àiteigin às deidh 2007, chaidh rudeigin ceàrr (bha a’ mhargaidh làn sùgh) agus sguir an sgeama seo ag obair. An uairsin dh'fhàs e fasanta freemium a dhèanamh - bidh an neach-dèiligidh a 'tòiseachadh ga chleachdadh an-asgaidh, agus an uairsin bidh sinn a' feuchainn ri comas-gnìomh a bharrachd a reic dha. Bidh cuid de luchd-cleachdaidh aig an toradh, ach chan eil e soilleir tuilleadh ciamar agus dè a bhios e comasach a chosnadh bhuaithe.
Timcheall air an aon àm, chaidh leabhar Eric Ries “Business from Scratch” fhoillseachadh anns na Stàitean Aonaichte. Modh tòiseachaidh leanmhainn. Tha lean a’ ciallachadh “thrifty, eaconamach.” Is e prìomh bheachd an leabhair seo nach eil dòighean riaghlaidh agus dealbhaidh a chaidh a chleachdadh ann an gnìomhachasan mòra agus stèidhichte o chionn fhada freagarrach airson gnìomhachasan ùra. Chan eil dàta earbsach aig gnìomhachas ùr air a’ mhargaidh agus reic, nach leig leis na co-dhùnaidhean riaghlaidh ceart a dhèanamh. Mar sin, feumar mòran bheachdan a chuir ri chèile agus gu sgiobalta, le buidseatan beaga, mu fheumalachdan luchd-cleachdaidh agus gnìomhachd toraidh.
Tha Lean Startup fada bhon aon dòigh-obrach airson a bhith ag obair air toraidhean ùra.
Air ais ann an 1969, dh'fhoillsich Herbert Simon an leabhar "Sciences of the Artificial", anns an tug e cunntas air a 'bhun-bheachd de "smaoineachadh dealbhaidh" - dòigh ùr (aig an àm sin) airson fuasglaidhean ùra a lorg airson duilgheadasan cruthachail agus saidheansail. A’ cothlamadh a’ bhun-bheachd seo le modh-obrach Lean Startup agus grunn dhòighean eile, chruthaich sgioba maoin tasgaidh na Ruis agus luathadair IIDF bun-bheachd leasachaidh tòiseachaidh - “mapa tarraing.”
Ann an luathadair Pàirc IT a Deas (Rostov-on-Don), chleachd sinn modh-obrach IIDF airson 7 seataichean luathachaidh (3,5 bliadhna), agus an uairsin rinn sinn ùrachadh air a’ toirt aire don eòlas a fhuair sinn. Tha dòigh-obrach luathachaidh Pàirc IT a Deas eadar-dhealaichte a thaobh brìgh agus susbaint nan ciad ìrean obrach as tràithe air pròiseact gnìomhachais. Tha an fheum air ar modh-obrach fhèin a chruthachadh air a mhìneachadh leis gu bheil IIDF ag obair le pròiseactan aig a bheil MVP mar-thà agus a’ chiad reic, leis gur e maoin tasgaidh a tha seo sa mhòr-chuid. Bidh luathadair Pàirc IT a Deas ag obair le pròiseactan de gach ìre agus thig an àireamh as motha de phròiseactan chun luathadair le beachd agus miann airson a leasachadh. Tha modh-obrach IIDF air a dhroch leasachadh airson na h-ìrean tràtha de leasachadh pròiseict.
An dèidh geàrr-chunntas a dhèanamh air an eòlas agam fhìn mar neach-tionnsgain, a bharrachd air mar rianadair tòiseachaidh agus comhairliche gnìomhachais, chruthaich mi mo dhòigh-obrach fhìn, a tha cuideachd eadar-dhealaichte anns na ciad ìrean bho dhòigh-obrach IIDF agus Pàirc IT a Deas. An ath-, bruidhnidh mi mu na ciad ìrean de bhith ag obair air pròiseact gnìomhachais, a rèir nan dòighean sin.
Is e prìomh amas nan dòighean sin uile do bheachd a nochdadh do luchd-cleachdaidh cho tràth ‘s a ghabhas agus an dàrna cuid dearbhadh gu bheil e feumail, no do bheachd a leasachadh agus atharrachadh a dh’ ionnsaigh feumalachdan a ’mhargaidh cho tràth‘ s a ghabhas. Ma gheibh thu a-mach aig an aon àm nach eil feum aig duine air an toradh agad idir no gu bheil mòran de cho-fharpaisich gu math saor ann, is e deagh thoradh a tha seo cuideachd. Leis gum faigh thu a-mach cho tràth ‘s a ghabhas, gun a bhith a’ caitheamh grunn mhìosan de do bheatha air beachd gnìomhachais neo-sheasmhach. Aig amannan bidh e a ’tachairt, rè rannsachadh margaidh airson aon toradh, gu bheil an sgioba tòiseachaidh a’ lorg feumalachdan gnàthach am measg luchd-cleachdaidh agus a ’tòiseachadh a’ dèanamh toradh gu tur eadar-dhealaichte. Ma tha thu air “pian neach-dèiligidh” a lorg, faodaidh tu fuasgladh a thoirt dha agus tha ùidh agad ann a dhèanamh - is dòcha gu bheil gnìomhachas math agad.
Is dòcha gu bheil e coltach gu bheil mi an aghaidh a bhith ag obair air pròiseactan nach eil a’ dèanamh airgead. Tha seo ceàrr. Faodaidh tu a dhol an sàs ann am pròiseactan sam bith, a’ toirt a-steach feadhainn neo-phrothaideach, agus chan eil mi gad choire. Chan eil mi ach a’ toirt rabhadh dhut mu mhì-thuigse cunnartach. Cha bu chòir dhut thu fhèin agus do chompanaich a mhealladh le bhith ag innse don h-uile duine mu shoirbheachas malairteach san àm ri teachd mura h-eil thu air rannsachadh bunaiteach agus àireamhachadh a dhèanamh, air an tèid tuilleadh deasbaireachd a dhèanamh. Mura h-eil thu a’ cunntadh air soirbheachas malairteach a’ phròiseict agad agus ga dhèanamh leis gu bheil ùidh agad ann no gu bheil thu airson an saoghal a dhèanamh na àite nas fheàrr, tha sin math, an uairsin cuir do phròiseact air adhart. Co-dhiù, tha e comasach, thar ùine, gum faigh thu dòigh air gnìomhachas a dhèanamh air a leithid de phròiseact.
IDF mapa tarraing
A rèir a 'bhun-bheachd seo, gus toradh ùr a leasachadh feumar a dhol tro shreath de ìrean. Tha seo na chuspair cumanta de na dòighean air a bheilear a’ beachdachadh - bidh sinn a’ dèanamh a h-uile càil ceum air cheum, chan urrainn dhut ceumannan air adhart a leum, ach feumaidh tu a dhol air ais.
Is e a’ chiad rud a bu chòir dhut a dhèanamh às deidh dhut beachd a bhith agad airson an toradh agad grunn roinnean teachdaiche a chruthachadh - buidhnean de luchd-cleachdaidh a dh’ fhaodadh a bhith feumach air an toradh agad. Is e beachd-bharail a tha seo, thig thu suas leotha stèidhichte air an eòlas beatha agad. An uairsin nì thu sgrùdadh orra. Na biodh eagal ort mòran bharailean a chruthachadh no feuchainn ri beachd-bharailean a lorg a thig gu buil. Gus an tòisich thu gan sgrùdadh, cha bhith e comasach dhut faighinn a-mach dè am fear dhiubh a tha ceart.
Bu chòir roinnean luchd-ceannach a bhith air an comharrachadh sa bhad - dèan measadh air an comas anns an sgìre agad, dùthaich, saoghal, comharraich feartan sònraichte na roinne seo (mar a tha luchd-cleachdaidh san roinn seo eadar-dhealaichte bho luchd-cleachdaidh eile). Is e deagh bheachd a th’ ann gabhail ris sa bhad sùbailteachd nan earrannan. Cha bu chòir dhut cus dragh a ghabhail mu neo-mhearachdachd measadh earrann; an seo tha e cudromach a bhith a 'leantainn ciall cumanta agus a' tuigsinn gu bheil, mar eisimpleir, barrachd dhraibhearan chàraichean luchd-siubhail anns an Ruis na draibhearan làraidhean trom gach 100. Ma tha thu ceàrr , bidh a 'chuibhreann eadar-dhealaichte - 50 no 200 - an uairsin aig an ìre seo chan eil e cudromach. Tha e cudromach gu bheil seo timcheall air 2 òrdugh meudachd.
Às deidh na roinnean teachdaiche a bhith air am mìneachadh agus air am measadh, feumaidh tu aon de na roinnean a thaghadh agus gluasad air adhart chun ath ìre den mhapa slighe - is e seo cruthachadh agus deuchainn barailean mu dhuilgheadasan roinn an neach-dèiligidh. Roimhe sin, cho-dhùin thu gu bheil feum aig buidheann de luchd-cleachdaidh air an toradh agad, agus a-nis feumaidh tu barailean a chruthachadh - carson a tha feum aig na daoine sin air an toradh agad, dè na duilgheadasan agus na gnìomhan a dh’ fhuasglas iad le cuideachadh bhon toradh agad, dè cho cudromach agus cho luachmhor an ann dhaibh-san a tha fuasgladh air na trioblaidean sin.
Gus beachd-bharail a lorg agus a mheasadh airson roinnean luchd-ceannach, a bharrachd air a bhith a’ tighinn suas le barailean mu dhuilgheadasan luchd-cleachdaidh, gu litearra feumaidh tu grunn uairean a thìde de smaoineachadh. A-cheana aig an ìre seo, faodaidh do chreideamh anns an toradh agad a bhith air a sgrios, agus leanaidh tu beò, ag adhlacadh do bheachd gun aithreachas.
Aon uair ‘s gu bheil barailean mu dhuilgheadasan luchd-cleachdaidh air an cruthachadh, feumar deuchainn a dhèanamh orra. Tha inneal fìor mhath ann airson seo - agallamhan duilgheadas. Anns an artaigil aige Thug mi cunntas goirid air na riaghailtean bunaiteach airson a bhith a’ dèanamh agallamhan trioblaideach. Dèan cinnteach gun leugh thu an leabhar “Faighnich Mom” le Rob Fitzpatrick - tha seo na stiùireadh gu math inntinneach, goirid agus feumail air mar a chuireas tu ceistean gus faighinn a-mach an fhìrinn agus a shìoladh a-mach breithneachaidhean agus barailean.
Thathas a’ moladh gu cruaidh a bhith ag obair le dìreach aon earrann aig an aon àm gus na h-oidhirpean agad a chuimseachadh agus dèanamh cinnteach à earbsachd nan toraidhean. Ma bhruidhneas tu ri grunn roinnean luchd-ceannach tron latha, is dòcha gu bheil thu troimh-chèile mu cò dh’ innis dhut dè.
Is e ainm eile airson na ciad ìrean de bhith a’ gineadh agus a’ dèanamh deuchainn air barailean Lorg Luchd-ceannach.
Ma tha thu onarach leat fhèin, faighnich na ceistean ceart agus clàraich freagairtean an eadar-theachdairean agad (gu h-iomchaidh air inneal-clàraidh guth), bidh stuth fìrinneach agad air am bi thu a’ dearbhadh no a ’diùltadh do bharailean, a lorg (no nach lorg thu). ) duilgheadasan luchd-cleachdaidh gnàthach airson fuasgladh faodaidh tu toradh a thabhann. Feumaidh tu cuideachd luach fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan sin - carson a tha fuasgladh nan duilgheadasan sin cudromach, dè a’ bhuannachd a tha fuasgladh nan duilgheadasan sin a’ toirt don neach-cleachdaidh, no dè am pian agus an call a shàbhaileas e. Tha luach fuasgladh duilgheadas ceangailte ri prìsean toraidh san àm ri teachd. Ma tha an neach-cleachdaidh a 'tuigsinn buannachd no sàbhalaidhean bho bhith a' fuasgladh duilgheadas, tha e gu math comasach prìs an fhuasglaidh agad a cheangal ris a 'bhuannachd seo.
Nuair a tha fios agad mu dhuilgheadasan luchd-cleachdaidh gnàthach agus luach fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan sin do luchd-cleachdaidh, faodaidh tu MVP a chruthachadh. Ge bith dè a chanar ris a 'gheàrr-chunntas seo. Feuchaidh mi a-nis ri brìgh MVP a mhìneachadh mar a tha mi ga thuigsinn. Tha MVP na rud a leigeas leat do fhuasgladh air na duilgheadasan a lorg thu do luchd-cleachdaidh a nochdadh gu cinnteach agus dearbhadh a bheil am fuasgladh freagarrach agus luachmhor do luchd-cleachdaidh. Bheir freagairt teachdaiche don MVP cothrom dhut do bharailean mu dhuilgheadasan teachdaiche a dhearbhadh no a dhearbhadh agus an luach do luchd-ceannach a bhith a’ fuasgladh nan duilgheadasan sin.
Stèidhichte air a 'bheachd seo air MVP, tha mi ag argamaid gum faod MVP a bhith na thaisbeanadh (duilleag pearsanta no tighinn air tìr air làrach-lìn - duilleag tighinn air tìr), a tha a' bruidhinn mun duilgheadas agus am fuasgladh agad agus a 'ciallachadh gu bheil an neach-cleachdaidh a' coileanadh a gnìomh cuimsichte - gairm, teachdaireachd, òrdugh, crìoch a chur air cùmhnant, pàigheadh ro-làimh, msaa Ann an cuid de chùisean, faodar am fuasgladh a chuir an gnìomh le làimh airson grunn luchd-dèiligidh. Agus is ann dìreach ann an àireamh bheag sa cheud de chùisean a dh’ fheumar rudeigin a leasachadh gus an duilgheadas a dhearbhadh agus beachd-bharailean a luach. Anns a 'chùis seo, feumaidh tu an gnìomh as bunaitiche a chuir an gnìomh a dh' fhuasgladh aon de na duilgheadasan luchd-cleachdaidh as cumanta. Bu chòir am fuasgladh a bhith soilleir, goireasach agus tarraingeach. Ma tha roghainn agad eadar a bhith ag obair air dealbhadh toraidh le aon ghnìomh no grunn ghnìomhan a chuir an gnìomh, tagh dealbhadh tarraingeach a leasachadh.
Ma tha neach-seallaidh deònach ro-làimh a thoirt dhut agus gu bheil e a’ coimhead air adhart ris an toradh agad, is e seo an dearbhadh as làidire air do bharail mun duilgheadas aca, do fhuasgladh agus luach an fhuasglaidh agad. Anns a’ mhòr-chuid de chùisean, cha toir duine sam bith ro-làimh dhut sa bhad, ach le bhith a’ faighinn MVP leigidh sin leat bruidhinn ris an luchd-ceannach agad mun fhuasgladh a bheir thu don duilgheadas aca agus cosgais an fhuasglaidh agad. Glè thric, nuair a dh’innseas tu do chuideigin mun toradh agad, coinnichidh tu le cead agus com-pàirteachadh. Ach, nuair a tha thu a’ tabhann toradh a cheannach, ionnsaichidh tu tòrr rudan feumail. Mar eisimpleir, nach eil an duilgheadas na dhuilgheadas idir agus nach eil feum air fuasgladh. No gu bheil do cho-dhùnadh dona airson grunn adhbharan. No gu bheil a’ phrìs gu math àrd leis gu bheil barrachd farpaisich aig prìs ruigsinneach, msaa.
Thathas den bheachd gu bheil a’ chiad reic no cùmhnantan crìochnaichte mar dhearbhadh air barailean mun duilgheadas, do fhuasgladh agus do luach. Às deidh seo, faodaidh tu tòiseachadh air a ’chiad dreach den toradh a dhèanamh, a’ toirt aire don fhiosrachadh gu lèir a gheibhear agus reic a leasachadh. Stadaidh mi an seo anns an tuairisgeul air modh-obrach IIDF agus seallaidh mi mar a tha dòighean eile eadar-dhealaichte.
Dòigh-obrach Luathaiche Pàirc IT a Deas
Lean sinn air adhart bho na beachdachaidhean a leanas: a bharrachd air a’ mhodh-obrach a thathar a’ moladh, bhiodh e math na h-innealan obrach a thathar a’ moladh a thoirt seachad agus tuairisgeul foirmeil air an toradh a thathar ag iarraidh. Mura h-eil an toradh air fhaighinn, feumaidh tu leantainn air adhart ag obair aig an ìre seo no tilleadh chun fhear roimhe. Mar sin, tha am modh-obrach a 'gabhail a-steach feartan frèam, leis gu bheil stiùireadh gu math teann ann - dè a nì thu agus mar a nì thu e, dè na h-innealan a bu chòir a chleachdadh, dè na toraidhean a bu chòir fhaighinn.
Nuair a bhios beachd agad airson toradh ùr, is e a’ chiad rud a dh’ fheumas tu a dhèanamh faighinn a-mach dè na duilgheadasan luchd-cleachdaidh fìor, gnàthaichte agus gnàthach a dh’ fhaodar fhuasgladh le cuideachadh bhon bheachd agad. Mar sin, thug sinn air falbh an ìre de bharailean roinn teachdaiche agus chaidh sinn gu dìreach gu barailean trioblaid. An toiseach, tha e cudromach buidheann sam bith de dhaoine a lorg a dh’ fhaodadh buannachd fhaighinn bhon toradh agad, agus an uairsin tuigidh tu na tha aca mar as trice agus an roinn.
Mar sin, is e a’ chiad ìre de leasachadh pròiseict cruinneachadh de iomadh beachd-bharail mu dhuilgheadasan. Gus beachd-bharail a tharraing suas, thathar a 'moladh smaoineachadh mu na duilgheadasan a tha aig luchd-dèiligidh a dh'fhaodadh a bhith ann, a bharrachd air a bhith a' rannsachadh nan duilgheadasan sin nas doimhne. Airson gach duilgheadas a tha fo amharas, feumaidh tu na ceumannan (gnìomhan) a dh'fheumar a chrìochnachadh gus an duilgheadas seo fhuasgladh. Agus an uairsin airson gach ceum, mol innealan airson fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan. Cha bu chòir dhut feuchainn ro dhoirbh innealan a lorg, ach ma tha iad follaiseach dhut, bu chòir dhut an càradh sa bhad. Leig dhomh mìneachadh le eisimpleir.
Tha thu air seirbheis a chruthachadh a chuidicheas tu gus càr cleachdte a thaghadh agus a cheannach. Is e an duilgheadas a th’ ann càr cleachdte a thaghadh agus a cheannach gun lochdan falaichte aig prìs margaidh iomchaidh anns an ùine as giorra a tha comasach.
Ceumannan (gnìomhan) neach-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann:
Obraich a-mach am modail agus an atharrachadh, bliadhnaichean saothrachaidh
Lorg caochlaidhean (suidheachadh)
Dèan measadh, deuchainn, coimeas a dhèanamh eadar lethbhric
Tagh eisimpleir sònraichte
Dèan sgrùdadh air staid theicnigeach
Dèan co-rèiteachadh air mion-fhiosrachadh a 'ghnothaich agus dèan ceannach
Clàraich do chàr
Faodar gach aon de na duilgheadasan sin fhuasgladh ann an iomadh dòigh, agus is dòcha gu bheil innealan ann a dh’ fhuasglas na duilgheadasan sin uile ann an dòigh coileanta. Mar eisimpleir, reic chàraichean le càraichean cleachdte. Bidh iad beagan nas daoire, ach bheir iad seachad gealltanas.Feuchaidh sinn fhathast ri innealan a thaghadh airson gach gnìomh. Cuidichidh caraidean nas eòlaiche, a 'coimhead air lèirmheasan air-loidhne, no a' tadhal air luchd-reic chàraichean thu gus co-dhùnadh a dhèanamh air modail. Tha eas-bhuannachdan aig gach aon de na fuasglaidhean sin, tha e ciallach an fheadhainn as follaisiche dhiubh a chlàradh.
Thoir an aire nach bi sinn aig an ìre seo a’ smaoineachadh cò an neach-dèiligidh againn agus dè na feartan a th’ aige - dè cho teisteanasach sa tha e ann a bhith a’ taghadh càr gu neo-eisimeileach agus dè am buidseat a th’ aige. Bidh sinn a 'briseadh sìos an duilgheadas gu pàirtean.
Faodar an obair seo air a bhith a ’lobhadh dhuilgheadasan luchd-ceannach an toraidh agad a dhèanamh gu goireasach le bhith a’ cleachdadh mhapaichean inntinneil (mapaichean inntinn). Gu bunaiteach, is iad sin craobhan anns am bi thu gu cunbhalach a’ nochdadh ìrean fuasgladh cheistean. Tha fiosrachadh agam mu dheidhinn seo , far a bheilear a’ beachdachadh nas mionaidiche air an dòigh-obrach airson obrachadh le barailean a’ cleachdadh mhapaichean inntinneil.
Mar sin, tha thu air grunn uairean a thìde a chuir seachad a’ smaoineachadh mu dhuilgheadasan, dùbhlain, innealan (fuasglaidhean) agus na h-easbhaidhean aca. Dè tha seo a' toirt dhut?
An toiseach, tha thu air ath-sgrùdadh agus eagrachadh a dhèanamh air cruth-tìre a’ bhlàir - smaoinich air mòran de na rudan ris am feum thu dèiligeadh ma thèid thu air adhart leis a’ phròiseact.
San dàrna h-àite, tha plana mionaideach agad airson an agallamh duilgheadas a dhèanamh. Chan eil agad ach ceistean a thogail gus faighinn a-mach mar a tha na barailean agad a’ freagairt ri fìor shaoghal an luchd-ceannach a tha agad.
San treas àite, tha na barailean a thig thu a-steach co-cheangailte ris an toradh agad san àm ri teachd san dòigh a leanas: is e na farpaisich na fuasglaidhean a th’ ann mar-thà (innealan) airson duilgheadasan luchd-cleachdaidh, faodaidh eas-bhuannachdan farpaiseach a bhith nam buannachdan dhut ma lorgas tu dòigh air faighinn seachad orra, agus ma cho-dhùineas duilgheadasan luchd-cleachdaidh. prìomh fheartan) an toraidh agad.
Armaichte le barailean, faodaidh tu gluasad air adhart chun ath ìre - a 'dearbhadh barailean a' cleachdadh agallamhan duilgheadas. Tha an ìre seo coltach ri ìre mapa tarraing IIDF, ach a-rithist tha eadar-dhealachadh beag anns na h-innealan agus clàradh nan toraidhean. Ann am modh-obrach luathadair Pàirc IT a Deas, tha sinn ag iarraidh a bhith a’ dearbhadh agus a’ clàradh ìre mothachaidh air duilgheadasan, gnìomhan, agus duilgheadasan an neach-cleachdaidh a dh’ fhaodadh agallamh a dhèanamh a rèir ìrean àradh Ben Hunt. Tha e cudromach tuigsinn na tha dragh air an neach-cleachdaidh mu dheidhinn seo no an duilgheadas sin, an obair no an dìth fuasgladh a th’ ann mar-thà, ge bith a bheil e deiseil airson a chuir suas no a bheil dad air a dhèanamh mu thràth gus an suidheachadh a cheartachadh. Tha seo cudromach oir ma dhearbh an neach-agallaimh dhut gu bheil duilgheadas aige, chan eil seo a 'ciallachadh gu bheil e deiseil airson fuasgladh a cheannach don duilgheadas seo. Ma dh'innis e dhut mu na h-oidhirpean aige gus an duilgheadas fhuasgladh, na dòighean agus na h-innealan a dh'fheuch e, is dòcha gu bheil e deiseil airson fuasgladh a cheannach. Ach, tha a 'cheist mu phrìs fhathast fosgailte agus mar sin tha e cudromach rè an agallaimh faighinn a-mach na buidseatan a chaidh a chosg roimhe air oidhirpean gus fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan, gnìomhan agus duilgheadasan. Tha am buidseat sa chùis seo chan e a-mhàin airgead, ach cuideachd an ùine a chuir an neach-cleachdaidh seachad.
Le bhith a’ dèanamh anailis air toraidhean an agallaimh, bidh sinn a’ comharrachadh buidhnean de luchd-freagairt a dhearbh na h-aon bharailean. Gu bunaiteach, tha sinn a’ coimhead airson pàtrain giùlan luchd-cleachdaidh - na h-aon fheumalachdan nach deach a choileanadh. Aig an ìre seo, bidh sinn a’ feuchainn ri luchd-cleachdaidh a sgaradh timcheall air na pàtrain giùlan luchd-cleachdaidh aca. Tha e coltach dhuinn gu bheil sgaradh luchd-cleachdaidh às deidh agallamhan a dhèanamh stèidhichte air na fìrinnean a fhuair sinn nas earbsaiche na sgaradh aig ìre barailean.
Ma tha toraidhean nan agallamhan duilgheadas riaraichte leat - lorg thu pàtrain giùlan luchd-cleachdaidh, duilgheadasan cumanta agus bha e comasach dhut luchd-ceannach a sgaradh gu soirbheachail, lorg iad gu robh buidseatan aca airson fuasgladh fhaighinn air duilgheadasan, faodaidh tu gluasad air adhart chun ath ìre - modaladh toraidh agus MVP . Mus cuir thu dad an gnìomh, tha sinn a’ moladh a dhealbhadh agus a mhodaladh. Aig ìre modaladh toraidh, tha sinn a’ moladh gu làidir cunntas a thoirt air na pròiseasan gnìomhachais teachdaiche a tha thu an dùil atharrachadh leis an toradh agad. Is fhiach a bhith a’ tuigsinn gu math mar a tha do neach-cleachdaidh beò agus a’ fuasgladh nan duilgheadasan aige a-nis. Agus an uairsin fhilleadh a-steach pròiseasan gnìomhachais an toraidh agad a-steach do phròiseasan gnìomhachais an neach-cleachdaidh. Às deidh dhut an obair seo a dhèanamh, bidh tuigse mhath agad air na tha thu gu bhith a’ dèanamh agus bidh e comasach dhut brìgh agus àite an toraidh agad ann am pròiseasan an neach-dèiligidh a mhìneachadh do phàrtaidh sam bith le ùidh - com-pàirtiche, neach-tasgaidh, leasaiche agus na cothroman a th’ ann. neach-dèiligidh fhèin.
Leigidh làthaireachd sgrìobhainnean pròiseict mar seo leat tuairmse a dhèanamh air cosgaisean leasachadh toraidh agus cuideam a chuir air na gnìomhan as bunaitiche as urrainn dhuinn a chuir an gnìomh gu sgiobalta agus gu saor ann am MVP. Bidh e comasach dhut cuideachd co-dhùnadh a dhèanamh air brìgh an MVP - an e taisbeanadh no “MVP làimhe” a th’ ann no am feum thu fhathast rudeigin a leasachadh gus luach neach-dèiligidh a nochdadh.
Is e eileamaid chudromach den ìre modaladh toraidh measadh eaconamachd a’ phròiseict. Gabhamaid ris gu bheil eòlaichean aig sgioba a’ phròiseict as urrainn MVP a leasachadh leotha fhèin agus nach fheum iad airgead airson leasachadh. Tha e cudromach tuigsinn nach eil seo gu leòr. Gus an toradh agad a reic, feumaidh tu luchd-ceannach a thàladh - cleachd seanalan sanasachd nach eil an-asgaidh. Airson a ’chiad reic agad, faodaidh tu seanalan a chleachdadh nach eil feumach air tasgaidhean mòra - cuir fiosan fuar thu fhèin no sgaoil bileagan anns a’ phàirce, ach tha comas nan seanalan sin beag, bidh an ùine agad cuideachd a ’cosg airgead, agus nas luaithe no nas fhaide air adhart bidh thu a’ tiomnadh. an obair seo do luchd-obrach air am fastadh. Mar sin, tha e glè chudromach grunn shianalan togail teachdaiche a thaghadh agus tuairmse a dhèanamh air cosgais togail teachdaiche anns na seanalan sin. Gus seo a dhèanamh, faodaidh tu dàta a chleachdadh bho dhiofar thùsan, iarraidh air eòlaichean comharran, no na deuchainnean agad fhèin a dhèanamh.
Is e cosgais tàladh neach-dèiligidh pàighidh aon de na paramadairean as cudromaiche a tha a ’dearbhadh cosgais an toraidh agad don neach-dèiligidh. Chan urrainn don toradh agad a bhith a’ cosg nas lugha na an t-suim seo - oir anns a ’chùis seo bidh thu gu cinnteach a’ gineadh call bhon fhìor thoiseach. Tha do bhuidseat airson leasachadh toraidh agus taic, a bharrachd air do phrothaid mar luchd-stèidheachaidh gnìomhachais, anns an eadar-dhealachadh eadar prìs an toraidh agad agus cosgais luchd-ceannach fhaighinn.
Aig an ìre seo, tha mòran phròiseactan air an tàladh gu bhith ag ràdh - tàlaidh sinn luchd-dèiligidh tro thrafaig sgrùdadh organach agus virality - tha seo cha mhòr an-asgaidh. Tha iad ceart mu cho saor ‘s a tha tarraing, ach bidh iad a’ dìochuimhneachadh gu bheil na seanalan sin slaodach, a ’toirt ùine mhòr airson adhartachadh agus gu bheil comas beag aca. Tha e cuideachd cudromach cuimhneachadh air an t-suidheachadh seo - bidh luchd-tasgaidh proifeasanta a’ tasgadh ann am pròiseactan far a bheil seanalan pàighte soilleir agus cosg-èifeachdach, scalable, comasach airson luchd-dèiligidh a thàladh. Chan eil tasgaidhean gan dèanamh airson trafaic organach a-mhàin.
Mura h-eil duilgheadas sam bith agad aig an ìre seo - chaidh an toradh agad a mhodaladh, chaidh an dòigh cruthachaidh agus gnìomhachd an MVP a dhearbhadh, chaidh na seanalan airson luchd-ceannach a thàladh a dhearbhadh agus tha coltas gu bheil eaconamaidh a’ phròiseict prothaideach, faodaidh tu gluasad air adhart. chun an ath ìre - cruthachadh MVP. Tha an ìre seo sìmplidh agus cha mhòr eadar-dhealaichte bhon ìre a chaidh a dheasbad roimhe seo de mhapa tarraing IIDF. Às deidh an MVP a chruthachadh, feumaidh tu a ’chiad reic agus buileachadh fhaighinn. Faodaidh am pròiseas airson cùmhnantan a thoirt gu crìch, reic, deuchainn cleachdadh an MVP agad ùine mhòr agus gu cinnteach bheir e fios air ais bho luchd-dèiligidh - gheibh thu a-mach carson a tha am fuasgladh agad dona, carson nach urrainnear a chuir an gnìomh, dè na h-uireasbhaidhean a th ’agad agus dè eile. na farpaisich a th’ agad air nach robh thu eòlach roimhe. Mura cuir seo às do thoraidhean agus do chreideamh ann, bidh e comasach dhut an MVP a thoirt gu crìch agus na h-ath ìrean a ruighinn - reic brìoghmhor ann an seanalan. Stadaidh mi an seo agus beachdaichidh mi tuilleadh air na duilgheadasan as cumanta a tha a’ feitheamh riut air an t-slighe gu bhith a’ leasachadh pròiseact gnìomhachais nuair a bhios tu a’ cleachdadh nam modhan-obrach a tha air am mìneachadh gu h-àrd.
Bidh ribeachan a bhios pròiseactan a’ leantainn nam modhan a chaidh a mhìneachadh gu h-àrd a’ tuiteam a-steach
Leig leam do chuimhneachadh carson a chaidh na dòighean-obrach airson a bhith ag obair air tòiseachadh a chruthachadh. Is e am prìomh obair a bhith ag ionnsachadh mar a nì thu deuchainn gu sgiobalta air beachdan, aithneachadh agus “adhlacadh” feadhainn neo-sheasmhach, gus nach caith thu goireasan (d ’ùine agus airgead). Chan eil cleachdadh nan dòighean sin ag atharrachadh na staitistig a rèir am bàsaich 90-95% de ghnìomhachasan ùra anns a’ chiad bhliadhna de bhith ann. Bidh dòighean leasachaidh tòiseachaidh a’ luathachadh bàs bheachdan gnìomhachais neo-sheasmhach agus a’ lughdachadh call.
Tha beachd a chaidh a dhearbhadh agus a “adhlacadh” gu sgiobalta na thoradh math. Tha beachd air an deach toradh a leasachadh agus a leigeil ma sgaoil air a’ mhargaidh, ach nach do reic an uairsin, na dhroch thoradh. Toradh air a leasachadh a rèir feumalachdan comharraichte, airson an deach ro-òrdughan a chruinneachadh, a tha prothaid bho reic a’ còmhdach chosgaisean sanasachd, cinneasachaidh agus leasachaidh, agus cuideachd a’ ceadachadh tilleadh air tasgadh taobh a-staigh ùine reusanta - is e seo a toradh fìor mhath. Tha toradh a bha comasach air ath-dhealbhadh agus “cleachdadh” aig ìre a ’chiad reic, ga dhèanamh a’ coinneachadh ri feumalachdan luchd-ceannach agus cosg-èifeachdach a ’toirt aire do chosgais luchd-ceannach a thàladh cuideachd na thoradh math.
Is e an duilgheadas as cumanta agallamhan trioblaid nach eil air an dèanamh ceart. Tha seòrsaichean ann:
- Agallamhan gun fheum - nuair nach eil na freagairtean do na ceistean a chaidh fhaighneachd a’ soilleireachadh dad, is e sin, chaidh agallamhan a dhèanamh, chaidh ceistean fhaighneachd, ach cha tug na freagairtean fìrinnean air am faodar co-dhùnaidhean a dhèanamh. Bidh seo a’ tachairt nuair a thèid droch bharailean a thaghadh - follaiseach no neo-cheangailte ris a’ bheachd toraidh, no nuair a thèid ceistean fhaighneachd nach eil co-cheangailte ris na barailean.
- Is e mìneachadh ro dòchasach de na freagairtean nuair, gu cothromach, nach do dhearbh a’ mhòr-chuid den luchd-fhreagairt barailean sam bith, ach dhaingnich 1-2 neach-freagairt cuid de na barailean. Anns an t-suidheachadh seo, faodaidh tu feuchainn ri tuigsinn cò na daoine sin agus feuchainn ri teachdaichean eile a lorg coltach riutha.
- Bithear a’ cumail agallamhan leis na daoine ceàrr - nuair a thèid aire a thoirt do chomas luchd-freagairt co-dhùnaidhean ceannach a dhèanamh. Mar eisimpleir, bidh thu a 'bruidhinn ri clann, bidh iad a' dearbhadh an duilgheadas, ach cha dèan an co-dhùnadh ceannach leotha, ach le am pàrantan, aig a bheil adhbharan gu tur eadar-dhealaichte agus nach ceannaich iad dèideag fionnar ach cunnartach. Tha e an aon rud ann am B2B - faodaidh tu agallamhan a dhèanamh le luchd-cleachdaidh, ach tha am buidseat fo smachd manaidsearan aig a bheil adhbharan eile agus chan eil luach an toraidh agad air a bheil thu a’ rannsachadh buntainneach dhaibh. Tha mi a’ creidsinn gu bheil modh-obrach Luathaiche Pàirc IT a Deas a’ putadh a-steach don ribe seo, leis nach eil ìre beachd-bharail ann mu roinnean teachdaiche.
- Reic ann an agallamh - nuair ann an agallamh bidh iad fhathast a’ bruidhinn mun bheachd air toradh agus an neach-conaltraidh leis na h-amasan as fheàrr, a’ feuchainn ri taic a thoirt dhut, a’ dearbhadh do bharailean mu dhuilgheadasan agus dhuilgheadasan.
- Fèin-mhealladh - nuair nach do dhearbh an luchd-fhreagairt dad, ach gu bheil thu a’ mìneachadh na faclan aca nad dhòigh fhèin agus a ’creidsinn gu bheil na barailean air an dearbhadh
- Bidh àireamh bheag de dh’ agallamhan gan dèanamh nuair a bhios tu a’ dèanamh grunn agallamhan (3-5) agus tha e coltach dhut gu bheil an luchd-eadar-theachdaireachd gu lèir a’ dearbhadh do bharailean agus nach eil feum air barrachd agallamhan a dhèanamh. Bidh an duilgheadas seo gu tric a’ dol làmh ri làimh le duilgheadas #4, a’ reic aig agallamhan.
Mar as trice is e co-dhùnadh mearachdach a th’ ann mar thoradh air agallamhan a chaidh a dhèanamh gu ceàrr mun fheum air tuilleadh leasachaidh air a’ phròiseact (a rèir amas - neo-sheasmhach agus neo-riatanach). Bidh seo a 'leantainn gu bhith a' caitheamh ùine (gu tric grunn mhìosan) air leasachadh MVP, agus an uairsin aig ìre a 'chiad reic tha e a' tionndadh a-mach nach eil duine airson an toradh a cheannach. Tha cruth nas cruaidhe ann cuideachd - nuair nach eilear a’ toirt aire do chosgais tàladh teachdaiche anns a ’chiad reic agus tha coltas gu bheil an toradh comasach, ach aig ìre reic brìoghmhor tha e a’ tionndadh a-mach gu bheil am modail gnìomhachais agus an toradh neo-phrothaideach. . Is e sin, le agallamhan air an dèanamh gu ceart agus measadh onarach air eaconamachd a’ phròiseict, dh ’fhaodadh tu grunn mhìosan de bheatha a shàbhaladh dhut agus suimean mòra airgid.
Is e an ath dhuilgheadas cumanta an riarachadh ceàrr de ghoireasan eadar leasachadh MVP agus reic. Glè thric, bidh pròiseactan a bhios a’ dèanamh MVPn a’ caitheamh cus ùine agus airgead air, agus nuair a thig an t-àm airson a’ chiad reic, chan eil am buidseat aca airson a bhith a’ dèanamh deuchainn air seanalan reic. Tha sinn air a thighinn tarsainn air pròiseactan a tha air na ceudan de mhìltean is milleanan de rubles a thoirt a-steach gu leasachadh, a rinn chan e a-mhàin MVP, ach toradh crìochnaichte, agus an uairsin chan urrainn (no nach eil ag iarraidh) co-dhiù 50-100 mìle rubles a chosg air deuchainn. seanalan agus a’ feuchainn ri teachdaichean pàighte a thàladh gu sgiobalta.
Is e duilgheadas cumanta eile gu bheil sgioba a’ phròiseict a’ tuigsinn rè an agallaimh nach eil am beachd tùsail aca comasach, ach tha iad a’ comharrachadh grunn dhuilgheadasan èiginneach air an urrainn dhaibh gnìomhachas a thogail. Ach, tha an sgioba a’ diùltadh a bhith a’ pivot agus a’ cruthachadh bheachdan ùra stèidhichte air feumalachdan comharraichte, ag ainmeachadh “nach eil ùidh aca ann an cuspairean eile.” Aig an aon àm, faodaidh iad cumail orra a’ cladhach a-steach do “chuspair marbh” no leigeil seachad feuchainn ri tòiseachadh gu tur.
Tha duilgheadasan 2 ann a tha mi gu pearsanta a’ smaoineachadh nach eil air am fuasgladh gu math anns na dòighean a tha air am mìneachadh gu h-àrd.
1. A 'toirt tuairmse air cosgais luchd-ceannach a thàladh ro fhadalach. Chan eil na dòighean gu h-àrd ag iarraidh ort tuairmse a dhèanamh air cosgais togail teachdaiche gus am bi iarrtas dearbhaidh agad airson do fhuasgladh. Ach, is e obair caran saothair a th’ ann a bhith a’ dèanamh agallamhan trioblaideach agus a’ giullachd nan toraidhean aca. Mar as trice bheir seo bho aon gu grunn sheachdainean. Gus na barailean a dhearbhadh gu h-earbsach, feumaidh tu co-dhiù 10 còmhraidhean a dhèanamh. Air an làimh eile, faodaidh tu tuairmse a dhèanamh air a ’chosgais airson teachdaiche pàighidh a thàladh ann an 1-2 uair gu litearra le bhith a’ lorg dàta air an eadar-lìn agus ga chuimseachadh. Leig dhomh eisimpleir a thoirt dhut.
Osbarr gu bheil sinn a’ bruidhinn mu dheidhinn seòrsa de làrach tairgse air am bi luchd-ceannach a’ cur iarrtasan airson toradh no seirbheis, agus solaraichean a’ tabhann iad fhèin agus na prìsean aca. Tha an àrd-ùrlar an dùil airgead a chosnadh bho choimiseanan bho ghnothaichean no cìsean ballrachd bho luchd-cleachdaidh. A-cheana aig ìre smaoineachaidh, faodaidh tu smaoineachadh air grunn shianalan tro am bi luchd-cleachdaidh air an tàladh. Gabhamaid ris gun tarraing sinn luchd-ceannach le fiosan fuar agus sanasachd ann an einnseanan sgrùdaidh, agus solaraichean le sanasachd ann an einnseanan sgrùdaidh agus lìonraidhean sòisealta. A-cheana aig an ìre seo tuigidh tu gu bheil a’ chosgais airson solaraiche gnìomhach a thàladh dualtach a bhith timcheall air 1000 rubles. Gabhamaid ris gum bi tàladh sholaraichean a 'cosg 200 rubles, agus an uair sin crìoch a chur air a' chiad ghnothach bidh feum air mu 2000 rubles. An uairsin, faodaidh sinn a cho-dhùnadh gu bheil e ciallach dhuinn co-dhiù 1000 rubles a chosnadh airson gach gnothach. Mar sin, feumaidh sinn an coimisean as ìsle seo a tha iomchaidh a cheangal ris a’ bheachd againn. Ma tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn làrach tairgse far a bheil seirbheisean air an òrdachadh airson suas ri 1000 rubles, cha bhith e comasach dhuinn coimisean fhaighinn de 1000 rubles. bho gach malairt. Ma tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn làrach far a bheil seirbheisean air an òrdachadh airson 100 rubles, faodaidh modail gnìomhachais a bhith prothaideach. Seo mar a tha e comasach, eadhon mus tèid beachd-bharail a leasachadh agus agallamhan le duilgheadas a dhèanamh, aithneachadh neo-sheasmhachd beachd.
2. Chan eil oidhirp sam bith air am fuasgladh a dhearbhadh tro reic ro ìre leasachaidh MVP. Chan fheum na modhan deuchainn èigneachail air a’ bheachd-bharail mu cho iomchaidh sa tha am fuasgladh agad don neach-dèiligidh mus leasaich thu MVP. Tha mi a’ creidsinn, às deidh mion-sgrùdadh agallamhan duilgheadas, gu bheil e iomchaidh smaoineachadh tro bhun-bheachd airson fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan ainmichte. Ann am modh-obrach Pàirc IT a Deas, tha seo ri fhaicinn mar mhodaladh fuasglaidh. Ach, tha mi a’ smaoineachadh gum b’ fhiach a dhol ceum air adhart agus taisbeanadh fuasglaidh a dhèanamh gus beachdan teachdaiche fhaighinn air do lèirsinn airson fuasgladh fhaighinn air na duilgheadasan aca. Anns an litreachas, uaireannan canar “agallamh co-dhùnaidh.” Bidh thu dha-rìribh a’ taisbeanadh modail den toradh agad do luchd-ceannach a tha comasach agus a’ faighinn am beachd mun toradh san àm ri teachd agus, is dòcha, ro-òrdughan agus ciad reic. Leigidh seo leat beachd-bharailean a dhearbhadh mu luach an fhuasglaidh agad aig cosgais gu math ìosal, agus aig an aon àm ùrachadh a dhèanamh air an tuairmse agad air cosgais togail teachdaiche, eadhon mus tòisich thu air MVP a leasachadh.
Coimeas de dhòighean-obrach agus tuairisgeul air an dòigh agam - frèam iomchaidh fuasgladh cheistean
Tha pàirt àrd an diagram a’ sealltainn dòighean IIDF agus Southern IT Park. Tha adhartas tro na h-ìrean a’ tachairt bho chlì gu deas. Tha na saighdean a’ sealltainn na h-ìrean gluasadach, agus tha na h-ìrean ùra nach robh ann am modh-obrach IIDF air am mìneachadh ann an clò trom.
An dèidh mion-sgrùdadh a dhèanamh air an eòlas agam agus na h-adhbharan as cumanta airson bàs luchd-tòiseachaidh, tha mi a 'moladh dòigh-obrach ùr, a tha air a chomharrachadh anns an dealbh - Frèam freagarrach airson fuasgladh cheistean.
Tha mi a 'moladh a bhith a' tòiseachadh leis an ìre "Beachd-bharail mu roinnean luchd-cleachdaidh agus a 'taghadh earrann airson leasachadh", oir gus barailean duilgheadasan a chruthachadh agus a dhearbhadh, feumaidh tu fhathast tuigsinn cò ris a tha thu a' dèiligeadh agus aire a thoirt do chomas agus fuasgladh. an earrann.
Tha an ath ìre ùr, chan fhacas a-riamh roimhe. Nuair a tha sinn air earrann a thaghadh airson obrachadh air, feumaidh sinn smaoineachadh air mar as urrainn dhuinn fios a chuir chun luchd-ceannach sin agus dè a chosgas e feuchainn ri rudeigin a reic riutha. Tha cothrom air riochdairean bhon roinn airson còmhradh cudromach, ma tha e a-mhàin air sgàth 's gum feum thu coinneachadh ri daoine coltach ris gus agallamhan duilgheadas a dhèanamh. Ma tha e na dhuilgheadas dhut a bhith a’ lorg cheanglaichean le leithid de dhaoine, a bharrachd air a bhith a’ gairm agus a’ cur air dòigh coinneamh, carson a sgrìobh gu mionaideach beachd-bharail mu na feumalachdan aca? Mar-thà aig an ìre seo is dòcha gum bi tilleadh gu taghadh earrann eile.
An ath - dà ìre, mar ann an dòigh na Pàirce IT a Deas - a 'togail mapa mionaideach de bheachd-bharail duilgheadasan, gnìomhan, innealan agus duilgheadasan luchd-cleachdaidh, agus an uair sin - trioblaid agallamhan le luchd-cleachdaidh gus deuchainn a dhèanamh air na barailean. Is e an eadar-dhealachadh eadar an dòigh-obrach agam agus an fheadhainn a chaidh a dheasbad roimhe seo, ann an agallamhan duilgheadas, gum feumar barrachd aire a thoirt do bhith a’ tuigsinn pròiseasan gnìomhachais trioblaideach am measg luchd-ceannach a tha air dearbhadh gu bheil duilgheadasan ann. Feumaidh tu tuigsinn dè a tha iad a 'dèanamh, ciamar, cuin agus dè cho tric a dh' èiricheas an duilgheadas, mar a dh'fheuch iad ri fuasgladh fhaighinn, dè na fuasglaidhean a tha iomchaidh agus neo-iomchaidh dhaibh. Le bhith a’ modaladh phròiseasan gnìomhachais teachdaichean, bidh sinn an uairsin a’ togail ar fuasgladh annta. Aig an aon àm, tha sinn a’ tuigsinn gu math na suidheachaidhean anns am feum sinn a bhith ag obair agus na cuingeadan a th’ ann mar-thà.
Nas fhaide, a 'tuigsinn brìgh an toraidh againn san àm ri teachd agus an àrainneachd de luchd-cleachdaidh a dh'fhaodadh a bhith ann, is urrainn dhuinn eaconamachd a' phròiseict a mheasadh - obrachadh a-mach tasgaidhean, cosgaisean toraidh, smaoineachadh tro mhodalan monetization agus prìsean toraidh, agus mion-sgrùdadh a dhèanamh air farpaisich. Às deidh seo, faodaidh tu co-dhùnadh reusanta agus fiosraichte a dhèanamh mu bhith a’ leantainn ort ag obair air a’ phròiseact.
Às deidh seo, bidh a h-uile fiosrachadh a dh ’fheumas tu gus an toradh agad a thaisbeanadh do luchd-ceannach a tha comasach - tha fios agad dè na duilgheadasan teachdaiche as urrainn dhut fhuasgladh, tha thu air dòigh a lorg gus na duilgheadasan sin fhuasgladh (an toradh), tuigidh tu mar a nì am fuasgladh agad. buannachd, agus tha thu air co-dhùnadh prìs an toraidh agad. Tha am fiosrachadh a chaidh a chruinneachadh gu leòr airson taisbeanadh toraidh a chruthachadh agus feuchainn ris an toradh agad a reic chun phàirt as gnìomhaiche den roinn teachdaiche - luchd-uchd-mhacachd tràth. Seall an taisbeanadh do luchd-dèiligidh a dh’fhaodadh a bhith ann agus faigh am fios air ais. Tha ro-òrdughan le pàigheadh ro-làimh na thoradh math. Ma chaidh do phàigheadh ro làimh, tha an toradh agad foirfe don neach-dèiligidh, agus tha e deiseil airson a cheannach aig àm sam bith. Bidh àrd-ùrlaran crowdfunding (mar eisimpleir, Kickstarter) a 'cur an gnìomh a' phrionnsapail seo air an eadar-lìon. Chan eil dad a’ cur stad ort bho bhith a’ dèanamh an aon rud thu fhèin. Mura h-eil luchd-ceannach deiseil airson aonta a thoirt gu crìch, tha cothrom agad faighneachd mu na h-adhbharan agus na cumhaichean - dè a dh’ fheumar a dhèanamh gus an toradh agad a cheannach. Thàinig na cùmhnantan gu crìch agus fhuair adhartasan an taic as fheàrr don bheachd-smuain agad mun fhuasgladh agad air duilgheadasan teachdaiche (toradh).
Às deidh seo, faodaidh tu tòiseachadh air a ’chiad dreach den toradh a thoirt gu buil, a tha a rèir an tuairisgeul air an d’ fhuair thu ro-òrdughan. Nuair a bhios an toradh deiseil, bidh thu ga lìbhrigeadh don chiad luchd-ceannach agad. Às deidh ùine de chleachdadh deuchainn, cruinnichidh tu beachdan do chiad luchd-ceannach mun toradh, suidhich stiùiridhean airson leasachadh toraidh, agus an uairsin togaidh tu reic brìoghmhor, sreathach.
co-dhùnadh
Thionndaidh an artaigil gu bhith gu math fada. Tapadh leibh airson an leughadh gu deireadh. Ma thèid thu tro na ceumannan gu lèir a’ cleachdadh gin de na dòighean a chaidh a mhìneachadh, tha seo a’ ciallachadh gu bheil toradh agad a dh’ fheumas cuideigin. Mura h-eil thu air gin de na dòighean a chleachdadh agus gu bheil reic aig an toradh agad, feumaidh cuideigin an toradh agad.
Bidh gnìomhachas ag obair nuair a thuigeas tu cò agus carson a cheannaicheas tu an toradh agad agus dè as urrainn dhut a phàigheadh gus teachdaiche a thàladh. An uairsin faodaidh tu coimhead airson seanalan adhartachaidh cosg-èifeachdach agus reic sgèile, an uairsin bidh gnìomhachas agad. Mura h-eil fios agad cò a tha a’ ceannach an toraidh agad agus carson, bu chòir dhut faighinn a-mach le bhith a’ bruidhinn ri luchd-cleachdaidh. Cha bhith e comasach dhut siostam reic a thogail mura h-eil fios agad cò ris a reic thu agus dè na buannachdan cudromach a bheir an toradh do luchd-ceannach.
Source: www.habr.com