Durante 2 anos estiven desenvolvendo robótica en Rusia. Probablemente dito en voz alta, pero recentemente organizando unha noite de reminiscencias, decateime de que durante este tempo, baixo o meu liderado, abríronse 12 círculos en Rusia. Hoxe decidín escribir sobre as principais cousas que fixen durante o proceso de apertura, pero definitivamente non necesitas facelo. Por así dicilo, experiencia concentrada en 7 puntos. Extraeu só o zume. Goza da lectura.
1. Abre inmediatamente nunha sala cara, que pon sobre as láminas todo o modelo financeiro, situado nun centro comercial ou de negocios.
Aberto estrictamente nunha zona residencial, preto dos seus clientes. Se vives nunha cidade moi pequena, ábrese preto das escolas. Sempre podes atopar o lugar axeitado. Ao longo da miña viaxe, busquei polo menos 50 cuartos para un círculo de robótica e sempre conseguín escoller un que estivese desactualizado en canto a parámetros básicos.
2. Contratar un profesor sen experiencia traballando con nenos.
Ao principio, pensei que case todos os homes prácticos podían ser profesores, e leveinos ao traballo. O meu primeiro profesor é un antigo policía licenciado en dereito por correspondencia que pinta coches. Unha cidade pequena impón grandes restricións á procura e elección dun profesor, pero podes atopalo.) Créame, definitivamente podes atopalo. Só tes que mirar para adiante. É mellor que vostede mesmo dirixa a lección nun primeiro momento para sentir a cociña interior e manter o pulso no futuro.
3. Non utilizar interactivos na clase.
No mundo moderno, o coñecemento dista moito de ser a única razón pola que os nenos chegan a un círculo técnico. Na época soviética, houbo unha competición para gravar nas estacións de mozos técnicos e outras institucións. Chegar alí non foi doado. Ensináronlles aos nenos cousas xeniais e pecharon o camiño alí. Agora a situación cambiou radicalmente: tes que loitar por cada cliente e moitas veces non todos os clientes son da calidade que necesitas. Moi poucas veces expulso aos nenos da escola por mor do mal comportamento. Pero aínda non houbo un só círculo no que eu non expulsara os nenos. O seu descaro supera moito as miñas habilidades pedagóxicas. A clave da solución é a interactiva na aula. Antes de ensinar aos nenos, sentouse o paso máis importante: interesar aos nenos. En primeiro lugar, a comitiva da sala e a historia que contaredes durante a gravación. No futuro - clases interesantes, nas que o 80% da práctica.
4. Escolla o formato de clase incorrecto.
Algunha vez tentaches unirte a 50 persoas en grupos durante 1 hora 2 veces por semana? Unha das regras básicas dos negocios é gañar cartos facilmente. Moitas veces temos medo de probar algúns momentos, referíndonos a razóns ficticias. Isto chámase crenza limitante. Atrasamos moito tempo coa transición ao formato das clases: unha vez por semana durante 1 horas. Pensaron que non funcionaría, que unha porcentaxe importante de nenos deixaría de andar. Como resultado, traballaron 3 días á semana. Ocorreu que só había 6 lección por día, mentres que necesitas pasar tempo na estrada. O calendario non foi moi alentador. Cando pasaron ao formato -unha vez á semana, 1 horas, mentres que só daban clases as fins de semana- só caeron algúns nenos, mentres que viñeron moitos máis novos. Vostede traballa 1 días á semana - tamén traballa 3 días, pero nun traballo caro.) Ou relaxarse. En xeral, tal horario é moito máis agradable.
5. Non contar as finanzas.
Parece que, por que manter un modelo financeiro cun volume de negocio de 100 a 200 mil rublos? E así todo o máis menos está claro. 20 de aluguer, 000 de consumibles, algo de impostos, o resto no peto. Si, ese é un enfoque que o levará a unha brecha de diñeiro. Nunha facturación tan pequena, será bastante pequena, pero aínda así. Ten en conta que haberá algún tipo de prosest nos ingresos no verán? E en xaneiro? E o feito de que en decembro practicamente non haberá novas gravacións? Que gastarás o teu orzamento publicitario nunha empresa de publicidade mal configurada? - como se gastarán os cartos, pero non virán clientes? Manter un modelo financeiro completo dende o principio. Aforrarache dos erros máis graves que non verás a quemarropa.
6. Desaconsellado mercar equipos.
O equipo e as ferramentas do círculo deben estar cunha marxe pequena, e isto é comprensible. Non obstante, moitos xa no inicio do círculo están pensando en mercar máquinas CNC e láser, estacións de soldadura e moito máis. En consecuencia, o orzamento para o esencial non é suficiente. Os nenos veñen ás clases, novas fermosas estacións de soldadura están agardando por eles nas mesas. Si, pero compraches todos os consumibles para eles? Soldadura, fundente? Fixeches unha campana con filtros de carbón? Compraches lentes de seguridade? E un botiquín con pomadas para queimaduras? Pelacables e fíos? Terceiras mans? Trenza para soldar? E esta non é unha lista completa. Como non esquecer comprar todo o equipo? Cando o círculo estea listo, séntese nel durante un par de días e realiza con medio ano de antelación todos os proxectos que lles regalarás aos nenos. Observa o instrumento que vai empregar, multiplica polo número de nenos dos grupos. Escribe e compra o que falta. Por unha banda, estarás seguro de que non faltarán ferramentas e equipamentos na aula, por outra, recibirás maquetas de proxectos que farán os nenos. Podes demostralos. O nivel de implicación neste caso será unha orde de magnitude superior.
7. Ao inscribirse nas clases, vender as clases aos pais.
Cal é o principal produto do teu club de robótica? É importante entender que non estás a vender membros da clase, estás a vender unha solución para a dor dun cliente. Cal é a dor dos pais que inscriben aos seus fillos nas clases? Se entendes isto de inmediato, todos os que te chamaron virán á clase. 100% conversión! Como estás? Por exemplo, nas nosas clases, o neno participa o 80% do tempo na práctica. Na primeira lección gratuíta de proba, xa traballará co instrumento. Descubra que tipos de serras son e que ver con que. Cal é a diferenza entre o papel de lixa e cal é mellor para moer madeira, en que se diferencia un parafuso dun parafuso autorroscante. Aprende a usar un cadrado, unha regra e unha cinta métrica. E esa é só a primeira lección. Imaxinades o que pasará nun mes cando a estas habilidades engadimos debuxos de lectura e programación? Traballo de máquina? Pike. Creceremos todas as habilidades dun enxeñeiro no teu fillo en proxectos reais. Notarás cambios dentro dunha semana. No momento da graduación, o teu fillo saberá exactamente onde ir para estudar máis, porque. no noso círculo, intentará aprender todas as áreas da enxeñaría.
Que máis?
De feito, hai moitas preguntas sobre a apertura do círculo. Identifiquei 22 cuestións que deben ser resoltas en detalle antes, durante e despois da apertura. Só estudando cada pregunta en detalle minimizarás os riscos de fracaso do teu círculo. Durante o ano pasado, recibín moitas mensaxes e solicitudes pedindo axuda en varios aspectos da apertura. Este ano tiven varios períodos difíciles asociados a unha brecha de caixa de 5 millóns de rublos, e nese momento fusionei francamente as solicitudes de axuda, pero noutras ocasións estaba aberto. Polo tanto, estou preparado para axudar en calquera dos seus esforzos.)
En realidade 22 preguntas que deben resolverse ao abrir un círculo de robótica:
Concepto e tráfico
1. Análise de mercado
2. Busca unha localización
3.Plan de apertura do calendario
4.Publicidade
5.Puntos de contacto co público obxectivo
6.Como inscribirse nas clases.
7. Vendas
Planificación e equipamento financeiro
8.Modelo financeiro
9. Prezos
10. Compra de mobles
11. Compra de produtos electrónicos
12. Compra de ordenadores
13. Decoración de cuartos
14. Reparación e colocación
Asuntos Xurídicos e Curriculum
15. Formato das clases
16.Programas de estudos
17. IP de apertura
18. Grupos de idade
19. Contratos cos pais
Rematar
20.Robo day
21.Primeira lección
22. Contratación de profesores
Cada pregunta é un tema para un artigo separado. Quizais algún día me cobren tanto que elaborarei artigos detallados sobre cada elemento, pero non podo prometer.) Comprender que hai interese neste tema definitivamente axudará, así que benvido nos comentarios.
Só os usuarios rexistrados poden participar na enquisa. , por favor.
Gustaríache abrir un círculo de robótica, transmitir a túa experiencia aos máis novos e gañar cartos ao mesmo tempo?
-
Si, interesoume
-
Si, xa abriu un círculo
-
Non, por que necesito todo isto
-
A túa elección nos comentarios
Votaron 426 usuarios. 163 usuarios abstivéronse.
Fonte: www.habr.com