Xa traballaches con China? Entón os chineses están chegando a ti. Saben que non hai escapatoria deles, non pode escapar do planeta.
Zhongguo é o país máis desenvolvido do mundo. En todos os ámbitos: fabricación, informática, biotecnoloxía. O ano pasado, China rexistrou o maior produto interior bruto do mundo, representando o 18% do PIB mundial.
China converteuse dende hai tempo e firmemente no principal socio económico do noso país. Rusia vende recursos a China: petróleo, gas, madeira, metais, alimentos. China vende produtos de alta tecnoloxía a Rusia: máquinas-ferramentas, dispositivos electrónicos, ordenadores e electrodomésticos, reloxos suízos reais por 50 dólares, spinners e outros produtos de AliExpress. O ano pasado, a facturación comercial con China superou os 108 millóns de dólares, un aumento dun cuarto durante o ano.
Os desenvolvedores rusos e os xestores de empresas de TI adoitan experimentar un lixeiro choque pola comunicación comercial cos compañeiros chineses: os chineses son tan fáciles e desenfadados para enganar aos seus socios. Pero isto non é sorprendente se entendes o que realmente é China e o que esconden exactamente os chineses do mundo exterior.
Gravado chinés antigo. Durante un paseo, o tío Liao aparece cun iPhone 12 cun receptor de televisión, cinco tarxetas SIM, dez cámaras, un termómetro, un choque e unha aspiradora.
No Techdir Day Denis Ilinykh , director técnico de GT-Shop, contou como se atopou persoalmente coa forma clásica chinesa de facer negocios.
Dmitry Simonov, o creador da canle de tecnoloxía CTORECORDS, mencionou unha vez nunha conversa que Denis Ilyinykh é "moi bo director técnico porque ten un hábito desenvolvido de gañar" E, polo tanto, Denis non se retirou e respondeu á insidiosa astucia chinesa con enxeño imprevisible ruso.
Dou a palabra a Denis.
Conto no 1. Chinés e informática
Recentemente un cliente veu a min e díxome: "Denis, escoita, os chineses están a desenvolverse moi ben no aluguer de "bancos de enerxía". Imos facer" Eu díxenlle: "Isto é certamente interesante. Que é o que tes?»
Para este negocio foi necesario crear un dispositivo capaz de aceptar pagos sen contacto, emitir un banco de enerxía e vixiar onde foi entregado. Que dificultades xurdiron inmediatamente? Resultou que o cliente xa comprara o dispositivo en China. E o director chinés prometeulle que todo sería xenial. Pero o xestor negouse a proporcionar documentación da API e do dispositivo. O dispositivo tiña un dispositivo de pago único co sistema operativo Android e necesitabamos engadir pagos sen contacto con cargos recurrentes.
Como funciona este negocio: o cliente atópase cun teléfono morto lonxe da casa e mesmo sen un cable de carga. No terminal de aluguer de bancos de enerxía podes alugar un cargador portátil cun cable. O cliente rexístrase no servizo e vincula a tarxeta. O custo de alugar un banco de enerxía por hora é, por exemplo, de 50 rublos. Se unha persoa non volveu neste prazo, 100 rublos por día serán cargados da tarxeta. Non tes que devolver o "tarro", xa que é suficiente con mantelo durante 30 días. Durante este tempo, cancelaranse 3000 rublos e o dispositivo será completamente propiedade do cliente. Podes devolver o dispositivo a calquera terminal de rede de aluguer.
Viñemos, miramos e dixemos: "Vaia, que debemos facer con isto?“Un mes de comunicación cos chineses levounos a un resultado desalentador. Os chineses dixeron: "Páganos diñeiro e faremos unha solicitude por vostede. Pero traballarás a través da nosa nube chinesa. E non che daremos documentación».
Dixémoslles: "Permítenos voar ata ti e discutir" Ao que os chineses díxonos inesperadamente: "Por que queres vir a nós? Estás ameazandonos?"Estamos sorprendidos:"Por que decidiches que te ameazamos?"Os chineses responderon:"Ben, prometiste vir" Entón pensaron e dixéronnos: "Se solicitas un lote de 100 dispositivos, darémosche a documentación».
Por suposto, nunca recibimos a documentación. Tiven que facer algunha depuración. Como resultado, estudamos que tipo de "placa única" había, como funcionaba o sistema dentro. Descubrimos que as celas que conteñen "bancos de enerxía" son só un dispositivo normal cun porto de comunicación. Foi posible cheirar o porto de comunicación, obter o protocolo e traballar usando este protocolo.
Pero todo resultou moito máis sinxelo. Os chineses non se molestaron: quizais na fase de montaxe lanzaron a versión normal, lanzaron a versión de depuración e deixaron aberta a consola de depuración. En consecuencia, conectamos a través de Android Studio, tomamos a versión de depuración, conectámonos a ela e montamos por completo todas as API que necesitabamos. Despois diso, escribimos unha aplicación, configuramos un servizo na nube e instalamos pagos recorrentes.
Agora iremos a China, pero a un fabricante diferente. Mostrémoslles todo isto e preguntémoslles: "Fai o mesmo por nós, pero cunha salsa diferente, baixo o noso liderado e control».
NB: En canto ao nivel de descoido, os chineses están moi por diante de nós. Combinan asombrosamente o control sobre todo e todos, alta burocratización e descoido xeral. Se queres que os chineses fagan algo por ti a tempo e tecnicamente con precisión, debes estar constantemente detrás deles e controlalos. Simplemente non entenden ningún outro enfoque.
E antes de traballar cos chineses, armate cun bo avogado e elimina inmediatamente as partes do corpo que saen; se non, morderán o dedo ata o pescozo.
Espectáculo lateral
Para traballar con éxito con China, cómpre coñecer China. Pero que sabemos de Zhongguo?
O único país do mundo cunha historia ininterrompida de 4000 anos? O muro chinés visible desde o espazo? Khasma Bo Rea Li Canyon, 560 quilómetros de lonxitude no norte? Milagre económico chinés con supervivencia do socialismo? Loita eficaz contra a corrupción ata a máxima medida de protección social?
Non non e unha vez máis non. Todo isto é sobre todo un escenario destinado a bárbaros brancos, escuros e negros (subliña o caso). E o canón de Chasma Boreale está realmente situado en Marte.
En 2017, entrevistei ao coronel de reserva das Forzas Armadas rusas Vladimir Trukhan, quen, como parte do seu deber, explorou Zhongguo, un lugar onde practicamente non se permiten os estranxeiros. Entón vin a China desde un lado inesperado.
En 2007, Vladimir participou nos exercicios "Misión de Paz 2007" en Chebarkul, onde participaron formacións do Exército Popular de China, e en 2009 foi á base militar de Heishui, na provincia de Jilin, preto da cidade de Baichen, onde o " realizáronse exercicios da Misión de Paz 2009"
Marchou con impresións e recordos interesantes. Vladimir non é sinólogo, pero precisamente por iso lembro as súas historias: animadas, brillantes, sen sequedade académica.
E o propio Vladimir Trukhan dirá máis.
Conto no 2. China e a nosa percepción
Percibimos a China un pouco incorrectamente, especialmente no estilo que os nosos publicistas populares escriben sobre Zhongguo. Temos a percepción de China como un único país sen problemas que, baixo a dirección do Partido Comunista, avanza por un camiño ordenado cara ao capitalismo. Pero todo está completamente mal.
A China rural e a China urbana son moi diferentes. Incluso cheiran diferente. Estou incriblemente orgulloso e ata presumido cos estudantes de que camiñei douscentos metros por unha aldea chinesa sen máscara de gas. É certo, non podía facer máis, pero douscentos metros bastáronme.
A comunidade da aldea chinesa é completamente autónoma, pechada e ninguén está autorizado a saír da aldea chinesa.
Teñen un cinto de ouro na costa do Pacífico. Estivemos na China continental: Jilin está lonxe da provincia máis rica e Baichen está lonxe da cidade máis rica. Polo que recordo, tocaron "Peace Mission 2005" en Shanghai. E simplemente pediron desculpas en 2009 por non ter nada que mostrar. Contestámoslles: "Nada, nada, toleraremos os teus semidesertos. Isto é exactamente o que nos interesa" Non rañaceos cerimoniais, nin China cerimonial, senón o que está a suceder no propio interior chinés. É o mesmo que levala á rexión de Samara.
NB: Cando colaboras cos chineses, tes que lembrar que son inmensamente máis motivados para o éxito e máis perspicaces ca ti. A propia sociedade chinesa proba desde a infancia se sobrevivirás ou non. Tales reflexos condicionados están arraigados na cabeza de por vida. Imaxina, o teu socio comercial é un orfanato do interior ruso, que foi un bandido nos anos 90, e logo se aburrouse un pouco. Pero sabe o que é a supervivencia non dos libros, senón da experiencia persoal. Como cres que se comportará nas negociacións e nos negocios?
Conto no 3. Chinés e poboación
Basicamente non hai mobilidade de poboación en China. E en China non hai un apoio social unificado. Hai pouco escoitei aos nosos sinólogos que din con absoluta claridade: "Cando compares o PIB de China, compararás que non teñen ningunha carga social».
Un representante da Dirección Xeral de Política do PLA díxome: “Vladimir, o goberno chinés considera necesario atender a douscentos millóns dos cidadáns máis progresistas. Que todos sobrevivan pola súa conta" Fago a pregunta: "Cal é a súa poboación?" Evita a pregunta. Eu falo: "Estás tomandome por un espía?" Está sinceramente ofendido por min. Entón achégase o agregado naval e di: "Escoita, non os aterrorices con esta pregunta. Eles mesmos non saben cantos hai" Sorprendeume: "Queres dicir que non saben cantos hai?" El dime: "E nunha aldea seis persoas poden vivir cun certificado de nacemento».
Pensei o que agochaban. Un tema normal: estamos a facer unha valoración conxunta da situación. Tamén hai unha valoración en función das características demográficas. Non tratan coa comunidade da aldea, só pecharon e xa está. Como sobrevivirán os chineses nas aldeas, como a xente vive alí todos os días, ao goberno chinés non lle importa.
NB: Non debería sorprenderlle como se comportan os traballadores migrantes chineses en Rusia ou Bielorrusia. Realmente demostran os instintos evolutivos dos tiburóns. E están listos para aforcarse por cada rublo, listos para enganar en calquera momento. Se un emigrante chinés acaba fóra de China, isto significa que a súa aldea deu un considerable soborno ao funcionario que aprobou o permiso de migración laboral. E por iso os chineses están obrigados a devolver todo á súa aldea. E, ao mesmo tempo, ben podería deixar alí unha muller e unha morea de fillos. E os chineses farán todo para evitar volver a China e gañar tantos rublos, dólares e yuans como sexa posible por unidade de tempo.
Conto no 4. Chinés e corrupción
Teñen unha civilización completamente diferente. Toca a mesma corrupción. A persoa que realizou un estudo sobre a corrupción sobre as tarefas dalgunhas das nosas estruturas en China, interactuou comigo. Díxome claramente que inscribir un piloto na academia custa 20 dólares. A seguridade social para o persoal militar chinés é un gran segredo chinés. Non revelan. O exército hai un estado dentro dun estado. Non hai só hospitais militares en todas as cidades, hai gasolineiras militares en cada cidade.
Na nosa prensa aparecen constantemente artigos sobre como China loita con éxito contra a corrupción. Ou alguén foi aforcado alí, ou alguén foi aforcado alí. Non é difícil loitar contra a corrupción cando todos son corruptos. Simplemente toma o primeiro que atopes, e aquí está el, un funcionario corrupto listo. De novo, recorremos á historia de China dende o punto de vista dos propios chineses, que escriben con absoluta claridade como se fai a súa clase burocrática. Pensan a longo prazo. Teñen toda unha familia, ou mesmo un clan, que pode criar un funcionario para que alguén só poida sentirse ben. E entón debe recuperar os fondos investidos.
Pintura chinesa antiga. Un funcionario chinés está triste polo feito de que este mes recibiu un 2% menos de doazóns voluntarias do distrito que o mes pasado.
Agora hai información de que antes do congreso do Partido Comunista de China, dous dos tres principais líderes militares de China foron arrestados por corrupción (Nota: a entrevista tivo lugar en decembro de 2017). Só teñen un enfoque lixeiramente diferente. Manteñen estes funcionarios corruptos ata un momento determinado, sempre que sexan rendibles e eficaces.
Por iso, repito, case todos alí son corruptos, así é a sociedade. Está deseñado de tal xeito que o funcionario ten que levar ofertas.
NB: Para facer negocios cos chineses, e especialmente cos funcionarios do goberno, cómpre asumir inmediatamente a corrupción chinesa. Ademais, non poderás simplemente tirar cartos, debes facelo tendo en conta todas as tradicións. E sen un bo lubricante, as engrenaxes de calquera negocio ou proxecto xirarán lentamente e cun son de moenda. Porque os chineses simplemente non entenden como se pode facer isto sen sobornos, aínda que o proxecto sexa XNUMX% beneficioso para eles. Se te achegas a eles tan honesto cun manto branco, o chinés miraráche triste e pensará que bárbaro branco tan estraño, podería ter dado ofrendas e gañariamos varios millóns xuntos, pero en cambio el enriqueceuse e todos quedaron con nada.
Conto no 5. chineses e bárbaros
China non é o noso aliado, senón un compañeiro de viaxe. Fomos gaijin para eles, e seguimos gaijin. Si, é máis un termo xaponés, pero non lembro como nos chaman os chineses. Así como foron o Imperio Medio, e todos os que os rodean son bárbaros, tamén o son. Do mesmo xeito que nos ofendimos polas guerras do opio, aínda teñen esta ofensa histórica. O representante de Glavpur dixo tan ben cun vaso de bebida forte: "Sempre lembramos que houbo Guerras do Opio e o que lle fixestes a China. Sodes un pouco máis pequenos que os anglosaxóns, pero aínda así tamén cabras" Lembran que Rusia exprimiu parte do seu territorio por axudar na perdida Segunda Guerra do Opio, así como a nosa participación na represión da Rebelión dos Bóxers, que nalgúns casos se considera na mesma botella que as Guerras do Opio.
Pintura chinesa antiga. Os heroes populares chineses escriben unha carta ao xefe dos malvados bárbaros americanos no antigo estilo formal chinés de "Nako shi, vyku shi".
NB: Non importa o tamaño e a rendibilidade do proxecto, os chineses aínda tentarán enganarche dun xeito ou doutro. Os sorrisos, as reverencias e os eloxios non deben ser enganosos. Para eles, somos "bárbaros inxenuos e bondadosos". Isto aínda é mellor que os estadounidenses "bárbaros estúpidos e malvados" ou os "bárbaros astutos e astutos" británicos. Pero seguen sendo bárbaros e, polo tanto, simplemente non hai cuestión de confianza. O que non consta claramente no contrato con prazos e sancións non existe para os chineses.
Conto no 6. Os chineses e o futuro
China ten un proxecto de civilización diferente. Pensan en categorías completamente diferentes: douscentos ou trescentos anos. Non teñen a tarefa de mellorar inmediatamente o benestar dos cidadáns. En principio, nin sequera teñen tal tarefa.
Non teñen unha tarefa de protección social, nin sequera nun futuro previsible. Nin sequera teñen a tarefa de proporcionar postos de traballo, porque liberarán da aldea exactamente tantas persoas como precisen.
Conducimos por Baichen, unha enorme domina de cinco pisos. Pregúntolle ao tradutor chinés: "¿Que é iso?"El responde:"Orfanato" Despois: "Falei mal. Xardín infantil" Pregunto de novo: "Entendín ben, isto é un xardín de infancia?"El responde cunha pausa:"Si, xardín de infancia. Os nenos antes da escola" dígolle: "A miña muller é mestra de xardín de infancia" Os ollos deste ancián brillaban con tanta admiración. Resulta que eu son "shang xiao" de GlavPUr na súa versión, e na nosa un coronel da Oficina Central do Ministerio de Defensa é unha merda, vai fumar. Pero a miña muller é mestra de infantil... Díxome con tanta reverencia: “Que, esta é unha honra. A Patria encomendou a crianza dos fillos».
Eles coidan dos nenos moi en serio - aquí temos que aprender deles, aprender e aprender de novo. Deixan de traballar con adultos.
Así que collen a un adolescente que amosa resultados máis ou menos destacados do seu hábitat habitual, tírano a outra cidade, a outra provincia e déixao en paz durante dous anos. Agora, se non reduciu os seus resultados, se demostrou a súa vitalidade e capacidade para avanzar máis, tratarán con el. Se falla, volve ao lugar onde viviu, e isto é para sempre. Alí non se lles dá unha segunda oportunidade. En China hai un sacrificio estrito. Se unha persoa voa fóra do exército, voa fóra da vida. É dicir, hai alí unha sociedade absolutamente desapiadada.
Non hai pensións en China. En China, o enfoque é que os nenos deben apoiar aos seus pais. Se queres, garda-lo, se queres, enterralo. En Zhongguo todas estas cuestións son moi estritas. E os que agora nos falan do milagre económico chinés, que vaian alí e que o proben.
NB: Os chineses viven nun futuro distante. Xa esquecemos como pensar así. Este enfoque existía na URSS, pero finalmente gañou o filisteismo. O chinés, con toda a súa astucia, ingenio e dentadura, sente unha conexión inextricable coas xeracións, pasadas e futuras. Polo tanto, para el en calquera campo de actividade -ciencia, arte, negocios- é importante que beneficie o proxecto civilizatorio do Imperio Medio. Isto está incrustado neles nun nivel profundo. Iso non impide que os difamen sobre a marcha, si.
Conto no 7. Os chineses e a produción
Teñen moitas contradicións. Incluso teñen moitas contradicións nacionais. Teño un billete de 5 yuans. Alí "5 yuan" está escrito en catro idiomas. É coma se na Unión Soviética o rublo estivese escrito en quince idiomas.
Pero só os chineses Han serven no exército. Só os chineses Han poden acadar algún éxito. Na función pública estatal etc. E, na miña opinión, son unhas 50 nacionalidades e nacionalidades. Nós só pensamos que están sendo falsos cando din que "necesitamos 200 anos para facer algo nós mesmos" Pero realmente necesitan estes douscentos anos.
Pódese dicir dos produtos chinos que se venden todo ben, pero dannos todo tipo de tormentas de neve, tanto como lles gusta. Pero eu estaba na tenda central da cidade de Baichen. En comparación, o mercado Cherkizovsky dos anos 90 é unha boutique de elite. Non podes mirar alí sen bágoas. Nin sequera atopei alí un vestido para a miña filla. Ou as costuras están tortas ou os fíos sobresaen. E isto é normal para eles. Pero dixeron que pasaron ben a crise de 2008. "Acabamos de comezar a vender todos estes produtos dentro de China que anteriormente producíamos para o estranxeiro" E cun sorriso tan soñador, este “da xiao” do GlavPUR de Pequín di: “Non sabiamos que se fabricasen produtos de tal calidade en China." Como na Unión Soviética, exportamos as mellores cousas.
Digo de novo: hai unha vida propia e non debes pensar que todos están prosperando. Incluso unha trama simple elemental: non teñen normas sanitarias para as fábricas. Puxeron un hórreo, trouxeron máquinas, e esa é a fábrica. Se intentas solicitarnos o permiso, torturaránte.
Por que man de obra chinesa barata? Porque a empresa fai unha solicitude e dáselle permiso para contratar no rural. Contratan traballadores na vila e páganlles o salario mínimo. Só para escapar da aldea chinesa, a xente fai isto. Durmen en calquera lugar, comen calquera cousa.
NB: Se decides pedir un lote de dispositivos a unha fábrica chinesa, é moi necesario acudir ti mesmo ao lugar de produción. E asegúrese de que esta é unha fábrica, e non un hórreo con máquinas utilizadas por campesiños intimidados. É lóxico supoñer que non haberá ningún control de calidade alí en principio.
Conto no 8. China e Rusia
Realmente non sabemos moito sobre China. Temos poucas ganas de estudar China. E os chineses están moi ofendidos por isto.
Os compañeiros de GlavPUr dixéronme: "Coñecemos a cultura rusa. E ti es chinés - non" O tenente xeral, xefe do departamento político do distrito militar de Shenyang, falaba xeralmente un ruso incrible. Teñen un gran número de oficiais que saben ruso. Están realmente interesados en moitos aspectos da nosa cultura e da nosa civilización.
Pero a nosa indiferenza oféndeos. Eles din: "Rapaces, por que mirades sempre para Occidente? Temos unha cultura rica" Ademais, atópanse a medio camiño: están listos para mostrar e contar.
Non está claro que tipo de cantantes pop trouxemos a Chebarkul para o exercicio "Peace Mission 2007". E os chineses son os mellores artistas. Os chineses trouxeron a Chebarkul a ese Shao-Lin, que percorre o mundo. Esfórzanse polo intercambio cultural -neste sentido, faltamos un pouco-. E isto oféndeos. Humanamente.
NB: China non debe tomarse á lixeira. Sobre todo se estás tratando con el. Co Reino Unido, Estados Unidos e Alemaña, abonda con aprender o idioma para facer negocios con eles con máis ou menos éxito. Pero para China, nin sequera a lingua será suficiente. Este é un proxecto de civilización completamente diferente. Extraterrestres entre nós. Excepto quizais sen o sangue ácido e o encanto dos xenomorfos de James Cameron. Para traballar con eles, cómpre entendelos. Para entender, cómpre coñecer China. China real.
Fonte: www.habr.com