nginx ની સફળતાની વાર્તા, અથવા "બધું શક્ય છે, તેનો પ્રયાસ કરો!"

ઇગોર સિસોવ, વેબ સર્વર ડેવલપર nginx, મોટા પરિવારના સભ્ય હાઇલોડ++, માત્ર અમારી કોન્ફરન્સની ઉત્પત્તિ પર ન હતી. હું ઇગોરને મારા વ્યાવસાયિક શિક્ષક તરીકે માનું છું, એક માસ્ટર જેણે મને શીખવ્યું કે કેવી રીતે કામ કરવું અને અત્યંત લોડ કરેલી સિસ્ટમ્સને કેવી રીતે સમજવી, જેણે એક દાયકા સુધી મારો વ્યાવસાયિક માર્ગ નક્કી કર્યો.

સ્વાભાવિક રીતે, હું બહેરાશને અવગણી શક્યો નહીં સફળતા NGINX ટીમ... અને મેં ઇન્ટરવ્યુ લીધો, પરંતુ ઇગોર (તે હજુ પણ એક અંતર્મુખ પ્રોગ્રામર છે), પરંતુ ફંડના રોકાણકારો રૂના કેપિટલ, જેમણે દસ વર્ષ પહેલાં nginx જોયો હતો, તેની આસપાસ બિઝનેસ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર બનાવ્યું હતું, અને હવે રશિયન બજાર માટે અભૂતપૂર્વ કદના સોદાની વાટાઘાટ કરી રહી છે.

કટ નીચેના લેખનો હેતુ ફરી એકવાર પુષ્ટિ કરવાનો છે કે કંઈપણ શક્ય છે! તેને અજમાવી જુઓ!

હાઈલોડ++ પ્રોગ્રામ કમિટીના વડા ઓલેગ બુનીન: સફળ સોદા માટે અભિનંદન! જ્યાં સુધી હું કહી શકું છું, તમે પ્રોગ્રામર તરીકે કામ કરવાનું ચાલુ રાખવાની ઇગોરની ઇચ્છાને જાળવી રાખવા અને સમર્થન આપવા માટે વ્યવસ્થાપિત છો અને તે જ સમયે તેની આસપાસ સમગ્ર વ્યવસાયિક ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર તૈયાર કરો - આ શાબ્દિક રીતે કોઈપણ વિકાસકર્તાનું સ્વપ્ન છે. ખરું ને?

મારો ઇન્ટરલોક્યુટર રૂના કેપિટલ દિમિત્રી ચિખાચેવના મેનેજિંગ પાર્ટનર છે: આ સાચું છે. આ પોતે ઇગોર અને તેના સહ-સ્થાપક મેક્સિમ અને આન્દ્રે (મેક્સિમ કોનોવાલોવ અને આન્દ્રે અલેકસેવ) ની એક મહાન યોગ્યતા છે, કારણ કે તેઓ શરૂઆતમાં આ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર તેમની આસપાસ બાંધવા માટે તૈયાર હતા. બધા સ્ટાર્ટઅપ્સ તેમની પોતાની શક્તિઓ અને ક્ષમતાઓનું આટલું પર્યાપ્ત મૂલ્યાંકન કરતા નથી. ઘણા લોકો સમગ્ર પ્રક્રિયાનું નેતૃત્વ અથવા સંચાલન કરવા માંગે છે.

— તો એનજીઆઈએનએક્સ ટીમ, મોટાભાગે, વ્યવસાયના ભાગથી પોતાને દૂર કરી ગઈ છે, અથવા શું?

દિમિત્રી: ના, તેઓ વ્યવસાયના ભાગથી દૂર નથી ગયા, શા માટે? મેક્સિમે સીઓઓ તરીકે ઓપરેશનલ ભાગનું નેતૃત્વ કર્યું. આન્દ્રે બિઝડેવમાં રોકાયેલા હતા, ઇગોરે વિકાસ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું - તેને જે ગમે છે.

દરેક વ્યક્તિએ તે કર્યું જે તેમની શક્તિઓ હતી અને તેમને શું ગમ્યું.

પરંતુ તેઓ બધા સમજતા હતા કે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં કરોડો-ડોલરનો બિઝનેસ બનાવવા માટે, એક અલગ કેલિબરની, અલગ પૃષ્ઠભૂમિ સાથે, વ્યક્તિની જરૂર છે. તેથી, વાટાઘાટોના પ્રથમ રાઉન્ડમાં પણ રોકાણકારો સાથે કરાર થયો હતો કે આવી વ્યક્તિ મળશે. તે ગુસ રોબર્ટસન હતો, તે આ બધા માપદંડોને બંધબેસે છે.

- તો તે મૂળરૂપે અમેરિકન બજારમાં પ્રવેશવાનું આયોજન હતું?

દિમિત્રી: NGINX એ b2b બિઝનેસ છે. વધુમાં, તે ખાસ કરીને વપરાશકર્તાઓ માટે વ્યાપકપણે જાણીતું નથી, કારણ કે તે ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સ્તરે કામ કરે છે, એક એવું કહી શકે છે કે મિડલવેર. મુખ્ય b2b બજાર યુએસએ છે - વિશ્વ બજારનો 40% ત્યાં કેન્દ્રિત છે.

અમેરિકન માર્કેટમાં સફળતા કોઈપણ સ્ટાર્ટઅપની સફળતા નક્કી કરે છે.

તેથી, તાર્કિક યોજના યુએસએ જવાની છે, તરત જ એવી વ્યક્તિને ભાડે રાખવી કે જે અમેરિકન કંપનીનું નેતૃત્વ કરશે, વ્યવસાયનો વિકાસ કરશે અને અમેરિકન રોકાણકારોને આકર્ષિત કરશે. જો તમે યુએસએમાં ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર સોફ્ટવેર વેચવા માંગતા હો, તો તે મહત્વનું છે કે તમારી પાછળ અમેરિકન રોકાણકારો હોય.

- કોણ કોની પાસે આવ્યું: તમે nginx, nginx to you?

દિમિત્રી: અમારા સંપર્કના ઘણા જુદા જુદા મુદ્દાઓ હતા. અમે કદાચ મહાન પહેલ બતાવી છે, કારણ કે તે પછી પણ nginx ધ્યાનપાત્ર હતું. જો કે તે હજુ સુધી કંપની ન હતી અને બજાર હિસ્સો પ્રમાણમાં નાનો હતો (6%), ત્યાં પહેલાથી જ રોકાણકારોનો ઘણો રસ હતો. સોદો સ્પર્ધાત્મક હતો, તેથી અમે, અલબત્ત, સક્રિય હતા.

- ઉત્પાદન કઈ સ્થિતિમાં હતું? ત્યાં કોઈ કંપની નહોતી, પરંતુ શું ત્યાં કોઈ વ્યાપારી એન્ટરપ્રાઈઝ સંસ્કરણના કોઈ સ્કેચ હતા?

દિમિત્રી: Nginx નામનું એક ઓપન સોર્સ વેબ સર્વર હતું. તેના વપરાશકર્તાઓ હતા - વૈશ્વિક બજારના 6%. હકીકતમાં, ત્યાં લાખો, લાખો વેબસાઇટ્સ પણ છે. પરંતુ, તેમ છતાં, ત્યાં કોઈ કંપની ન હતી, ત્યાં કોઈ વ્યવસાય મોડેલ ન હતું. અને ત્યાં કોઈ કંપની ન હોવાથી, ત્યાં કોઈ ટીમ ન હતી: ત્યાં ઇગોર સિસોવ હતો, એક nginx વિકાસકર્તા અને આસપાસ એક નાનો સમુદાય.

આ એક ખૂબ જ રસપ્રદ વાર્તા છે. ઇગોરે ઘણા સમય પહેલા nginx લખવાનું શરૂ કર્યું - 2002 માં, અને તેને 2004 માં બહાર પાડ્યું. તેમાં વાસ્તવિક રસ ફક્ત 2008 માં જ દેખાયો, 2011 માં તેણે નાણાં એકત્ર કર્યા. બહુ ઓછા લોકોને આશ્ચર્ય થાય છે કે આટલો સમય કેમ પસાર થઈ ગયો. વાસ્તવમાં આ માટે એક તાર્કિક તકનીકી સમજૂતી છે.

2002 માં, ઇગોરે રેમ્બલરમાં કામ કર્યું હતું, અને ત્યાં એક સમસ્યા હતી જે તેણે, સિસ્ટમ એડમિનિસ્ટ્રેટર તરીકે, હલ કરી હતી - કહેવાતી C10k સમસ્યા, એટલે કે, સર્વરને પીક લોડ પર એક સાથે દસ હજારથી વધુ વિનંતીઓ પ્રદાન કરવી. પછી આ સમસ્યા હમણાં જ દેખાઈ, કારણ કે ઇન્ટરનેટ પર ભારે ભાર ફક્ત ઉપયોગમાં આવી રહ્યો હતો. માત્ર થોડી જ સાઇટ્સે તેનો સામનો કર્યો - જેમ કે રેમ્બલર, યાન્ડેક્ષ, Mail.ru. આ મોટાભાગની વેબસાઇટ્સ માટે અપ્રસ્તુત હતું. જ્યારે દરરોજ 100-200 વિનંતીઓ હોય, ત્યારે કોઈ nginx ની જરૂર નથી, અપાચે તેને બરાબર હેન્ડલ કરશે.

જેમ જેમ ઈન્ટરનેટ વધુ લોકપ્રિય બન્યું તેમ, C10k સમસ્યાનો સામનો કરતી સાઇટ્સની સંખ્યા વધતી ગઈ. વધુ અને વધુ સાઇટ્સને વિનંતીઓ પર પ્રક્રિયા કરવા માટે ઝડપી વેબ સર્વરની જરૂર પડવા લાગી, જેમ કે nginx.

પરંતુ વાસ્તવિક લોડ વિસ્ફોટ 2008-2010 માં સ્માર્ટફોનના આગમન સાથે થયો હતો.

સર્વર્સને વિનંતીઓની સંખ્યા તરત જ કેવી રીતે વધી તે કલ્પના કરવી સરળ છે. સૌપ્રથમ, ઈન્ટરનેટનો ઉપયોગ કરવામાં વિતાવેલો સમય વધી ગયો છે, કારણ કે કમ્પ્યુટર પર બેસીને જ નહીં, ગમે ત્યાં અને દરેક જગ્યાએ લિંક્સ પર ક્લિક કરવાનું શક્ય બન્યું છે. બીજું, વપરાશકર્તાની વર્તણૂક પોતે બદલાઈ ગઈ છે - ટચ સ્ક્રીન સાથે, લિંક્સ પર ક્લિક કરવાનું વધુ અસ્તવ્યસ્ત બની ગયું છે. તમે અહીં સામાજિક નેટવર્ક્સ પણ ઉમેરી શકો છો.

આ હકીકત તરફ દોરી કે ઇન્ટરનેટ પર પીક લોડ ઝડપથી વધવા લાગ્યું. કુલ ભાર વધુ કે ઓછા સમાનરૂપે વધ્યો, પરંતુ શિખરો વધુ અને વધુ નોંધપાત્ર બન્યા. તે બહાર આવ્યું છે કે સમાન C10k સમસ્યા વ્યાપક બની છે. આ ક્ષણે nginx ઉપડ્યું.

- અમને કહો કે ઇગોર અને તેની ટીમ સાથેની મીટિંગ પછી ઇવેન્ટ્સ કેવી રીતે વિકસિત થઈ? ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને બિઝનેસ આઈડિયાનો વિકાસ ક્યારે શરૂ થયો?

દિમિત્રી: પ્રથમ, એક સોદો રચાયો હતો. મેં પહેલેથી જ કહ્યું છે કે આ સોદો સ્પર્ધાત્મક હતો અને અંતે રોકાણકારોનું એક સિન્ડિકેટ રચાયું હતું. અમે BV કેપિટલ (હવે ઇ.વેન્ચર્સ) અને માઈકલ ડેલ સાથે આ સિન્ડિકેટનો ભાગ બન્યા. પહેલા તેઓએ સોદો બંધ કર્યો અને તે પછી તેઓ અમેરિકન સીઈઓ શોધવાના મુદ્દા વિશે વિચારવા લાગ્યા.

તમે સોદો કેવી રીતે બંધ કર્યો? છેવટે, તે તારણ આપે છે કે તમને એ પણ ખબર નથી કે વ્યવસાય મોડેલ શું છે અને તે ક્યારે ચૂકવશે? શું તમે માત્ર ટીમમાં, શાનદાર ઉત્પાદનમાં રોકાણ કર્યું છે?

દિમિત્રી: હા, આ શુદ્ધ બીજનો સોદો હતો. અમે તે ક્ષણે બિઝનેસ મોડલ વિશે વિચાર્યું ન હતું.

અમારી રોકાણ થીસીસ એ હકીકત પર આધારિત હતી કે NGINX એ નોંધપાત્ર રીતે વધતા પ્રેક્ષકો સાથે એક અનન્ય ઉત્પાદન છે.

તે આ પ્રેક્ષકો માટે એકદમ ગંભીર સમસ્યા હલ કરી રહ્યો હતો. મારી મનપસંદ કસોટી, કોઈપણ રોકાણ માટે લિટમસ ટેસ્ટ, એ છે કે શું ઉત્પાદન મોટી, પીડાદાયક સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવે છે. NGINX એ આ ક્રેશ ટેસ્ટને ધમાકેદાર રીતે પાસ કરી: સમસ્યા બહુ મોટી હતી, લોડ વધી રહ્યો હતો, સાઇટ્સ ડાઉન હતી. અને તે દુઃખદાયક હતું, કારણ કે એક યુગ આવી રહ્યો હતો જ્યારે વેબસાઈટ બની ગઈ જેને મિશન ક્રિટિકલ કહેવામાં આવે છે.

90 ના દાયકામાં, લોકોએ આના જેવો તર્ક આપ્યો: સાઇટ ત્યાં પડેલી છે - હવે હું સિસ્ટમ એડમિનિસ્ટ્રેટરને કૉલ કરીશ, તેઓ તેને એક કલાકમાં પસંદ કરશે - તે સારું છે. 2000 ના દાયકાના અંતમાં, ઘણી કંપનીઓ માટે, 5-મિનિટનો ડાઉન-ટાઇમ વાસ્તવમાં ખોવાયેલા પૈસા, પ્રતિષ્ઠા વગેરે સમાન બની ગયો. હકીકત એ છે કે સમસ્યા પીડાદાયક હતી એક બાજુ છે.

બીજી બાજુ આપણે રોકાણકારો તરીકે જોઈએ છીએ ટીમની ગુણવત્તા. અહીં અમે ઇગોર અને તેના સહ-સ્થાપકથી પ્રભાવિત થયા. તે એક પૂરક અનુભવ અને અનન્ય ઉત્પાદન હતું જે એક વ્યક્તિ દ્વારા વિકસાવવામાં આવ્યું હતું.

- તે સ્પષ્ટ છે કે ચોક્કસ સંખ્યામાં સક્ષમતા ધરાવતી ટીમ કે જે એકબીજાને પૂરક બનાવે છે તે પણ ભૂમિકા ભજવે છે.

દિમિત્રી: તે મને યોગ્ય લાગે છે કે ઇગોરે એકલા ઉત્પાદનનો વિકાસ કર્યો, પરંતુ જ્યારે વ્યવસાય બનાવવાનો સમય આવ્યો, ત્યારે તે એકલામાં નહીં, પરંતુ ભાગીદારો સાથે દોડી ગયો. 10 વર્ષનો રોકાણનો અનુભવ જોતાં, હું કહી શકું છું કે બે સહ-સ્થાપક રાખવાથી જોખમો ચોક્કસપણે ઘટે છે. સહ-સ્થાપકોની શ્રેષ્ઠ સંખ્યા બે કે ત્રણ છે. એક બહુ ઓછું છે, પરંતુ ચાર પહેલેથી જ ઘણું છે.

- પછી શું થયું? જ્યારે ડીલ થઈ ચૂકી છે, પરંતુ હજુ સુધી કોઈ વિકસિત બિઝનેસ આઈડિયા નથી.

દિમિત્રી: એક સોદો સમાપ્ત થાય છે, એક કંપની રજીસ્ટર થાય છે, દસ્તાવેજો પર હસ્તાક્ષર થાય છે, પૈસા ટ્રાન્સફર થાય છે - બસ, ચાલો ચલાવીએ. વ્યવસાયિક ભાગના વિકાસ સાથે સમાંતર, અમે વિકાસકર્તાઓની એક ટીમને નોકરીએ રાખી છે જેણે ઉત્પાદન પર કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. એન્ડ્રે અલેકસીવે, બિઝડેવ તરીકે, પ્રતિસાદ એકત્રિત કરવા માટે સંભવિત ગ્રાહકો સાથે પ્રથમ સંબંધો બનાવ્યા. દરેક વ્યક્તિએ એકસાથે બિઝનેસ મોડલ વિશે વિચાર્યું, અને સાથે મળીને તેઓ એવા ટોચના મેનેજરની શોધમાં હતા જે અમેરિકન બિઝનેસનો વિકાસ કરે અને અનિવાર્યપણે કંપનીનું નેતૃત્વ કરે.

- અને તમે તેને કેવી રીતે શોધી શક્યા? ક્યાં? હું કલ્પના પણ કરી શકતો નથી કે આ કેવી રીતે કરવું.

દિમિત્રી: તમામ રોકાણકારો અને બોર્ડ ઓફ ડિરેક્ટર્સ આ કરી રહ્યા હતા. અંતે, પસંદગી ગુસ રોબર્ટસન પર પડી. ગુસ રેડ હેટમાં કામ કરે છે, જેના ટોચના મેનેજર અમારા રોકાણકાર હતા. અમે રેડ હેટ તરફ વળ્યા, કારણ કે તે ઓપન સોર્સ છે, અને કહ્યું કે અમે એવી વ્યક્તિની શોધમાં છીએ જે બિઝનેસનું નેતૃત્વ કરી શકે અને તેને અબજ-ડોલરના બિઝનેસમાં વિકસાવી શકે. તેઓએ ગુસની ભલામણ કરી.

NGINX સાથેનો સોદો 2011 માં બંધ કરવામાં આવ્યો હતો, અને 2012 માં અમે પહેલેથી જ ગુસને મળ્યા હતા, અને અમે તરત જ તેને ખરેખર ગમ્યું. તેની પાસે રેડ હેટના ઓપન સોર્સની પૃષ્ઠભૂમિ હતી - તે સમયે તે ઓપન સોર્સમાં મલ્ટિ-બિલિયન ડોલર કેપિટલાઇઝેશન ધરાવતી એકમાત્ર કંપની હતી. વધુમાં, ગુસ બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ અને વેચાણમાં સામેલ હતો - બસ અમને જે જોઈએ છે!

તેની પૃષ્ઠભૂમિ અને અનુભવ ઉપરાંત, અમને તેના અંગત ગુણો ગમ્યા - તે એક ઝડપી મન ધરાવતો સ્માર્ટ, સમજદાર વ્યક્તિ છે અને, અગત્યનું, અમને લાગ્યું કે તે ટીમ સાથે સારી સાંસ્કૃતિક ફિટ છે. ખરેખર, આ શું થયું છે. જ્યારે તેઓ મળ્યા, ત્યારે તે બહાર આવ્યું કે દરેક જણ સમાન તરંગલંબાઇ પર હતા, દરેક જણ ઉત્તમ ક્રિયાપ્રતિક્રિયામાં હતા.

અમે ગુસને ઓફર કરી અને તેણે 2012ના અંતમાં કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. ગુસે પોતાના પૈસા NGINX માં રોકાણ કરવાની પણ ઓફર કરી. તમામ રોકાણકારો પ્રભાવિત થયા હતા. ગુસની ઉચ્ચ સ્તરની સંડોવણીને કારણે, તે સ્થાપક ટીમમાં જોડાયો અને દરેક વ્યક્તિ તેને કંપનીના સહ-સ્થાપક તરીકે જોતો હતો. ત્યારબાદ તે ચારમાંથી એક હતો. એનજીઆઈએનએક્સ ટી-શર્ટ પહેરેલા ચારેયનો એક પ્રખ્યાત ફોટો છે.

પરથી લેવામાં આવેલ ફોટો નોંધો NGINX અને રૂના કેપિટલ વચ્ચેના સહકારના ઇતિહાસ વિશે દિમિત્રી ચિખાચેવ.

— શું તમે તરત જ બિઝનેસ મોડલ શોધવાનું મેનેજ કર્યું, કે પછી તે બદલાયું?

દિમિત્રી: અમે તરત જ મોડેલ શોધવામાં વ્યવસ્થાપિત થયા, પરંતુ તે પહેલાં અમે થોડા સમય માટે કેવી રીતે અને શું વિશે ચર્ચા કરી. પરંતુ મુખ્ય ચર્ચા એ હતી કે શું ઓપન સોર્સ પ્રોજેક્ટને સમર્થન આપવાનું ચાલુ રાખવું, શું nginx ને મુક્ત રાખવું, અથવા ધીમે ધીમે દરેકને ચૂકવણી કરવા દબાણ કરવું.

અમે નક્કી કર્યું છે કે યોગ્ય બાબત એ છે કે nginx ની પાછળ ઉભેલા સમુદાયની શક્તિનો ઉપયોગ કરવો અને તેમને નિરાશ ન કરવું અથવા ઓપન સોર્સ પ્રોજેક્ટ માટે સમર્થન પાછું ખેંચવું નહીં.

તેથી, અમે nginx ઓપન સોર્સ રાખવાનું નક્કી કર્યું છે, પરંતુ NGINX Plus નામની વધારાની વિશેષ પ્રોડક્ટ બનાવી છે. આ nginx પર આધારિત કોમર્શિયલ પ્રોડક્ટ છે, જેને અમે એન્ટરપ્રાઇઝ ક્લાયન્ટ્સ માટે લાઇસન્સ આપીએ છીએ. હાલમાં, NGINX નો મુખ્ય વ્યવસાય NGINX Plus લાઇસન્સનું વેચાણ કરે છે.

ઓપન અને પેઇડ વર્ઝન વચ્ચેના મુખ્ય તફાવતો છે:

• NGINX Plus એ એન્ટરપ્રાઇઝ માટે વધારાની કાર્યક્ષમતા ધરાવે છે, મુખ્યત્વે લોડ બેલેન્સિંગ.
• ઓપન સોર્સ પ્રોડક્ટથી વિપરીત, યુઝર સપોર્ટ છે.
• આ ઉત્પાદન હેન્ડલ કરવા માટે સરળ છે. આ એક કન્સ્ટ્રક્ટર નથી કે જેને તમારે તમારી જાતને એસેમ્બલ કરવાની જરૂર છે, પરંતુ એક તૈયાર બાઈનરી પેકેજ છે જેને તમે તમારા પોતાના ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર પર જમાવી શકો છો.

— ઓપન સોર્સ અને કોમર્શિયલ પ્રોડક્ટ કેવી રીતે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરે છે? શું કોમર્શિયલ પ્રોડક્ટમાંથી કોઈ ફંક્શન ઓપન સોર્સમાં વહે છે?

દિમિત્રી: ઓપન સોર્સ પ્રોડક્ટ કોમર્શિયલ પ્રોડક્ટની સમાંતર રીતે વિકાસ કરવાનું ચાલુ રાખે છે. કેટલીક કાર્યક્ષમતા ફક્ત વ્યવસાયિક ઉત્પાદનમાં ઉમેરવામાં આવે છે, કેટલીક અહીં અને ત્યાં બંને. પરંતુ સિસ્ટમનો મુખ્ય ભાગ દેખીતી રીતે જ છે.

એક મહત્વનો મુદ્દો એ છે કે nginx પોતે એક ખૂબ નાનું ઉત્પાદન છે. મને લાગે છે કે તે કોડની માત્ર 200 હજાર લીટીઓ છે. પડકાર વધારાના ઉત્પાદનો વિકસાવવાનો હતો. પરંતુ રોકાણના આગલા રાઉન્ડ પછી આ પહેલેથી જ બન્યું છે, જ્યારે ઘણી નવી પ્રોડક્ટ્સ લોન્ચ કરવામાં આવી હતી: NGINX એમ્પ્લીફાઈ (2014-2015), NGINX કંટ્રોલર (2016) અને NGINX યુનિટ (2017-2018). એન્ટરપ્રાઇઝ માટે ઉત્પાદન લાઇન વિસ્તૃત.

- તે કેટલી ઝડપથી સ્પષ્ટ થઈ ગયું કે તમે મોડેલ સાચા છો? શું તમે વળતર પ્રાપ્ત કર્યું છે, અથવા તે સ્પષ્ટ થઈ ગયું છે કે વ્યવસાય વધી રહ્યો છે અને પૈસા લાવશે?

દિમિત્રી: આવકનું પ્રથમ વર્ષ 2014 હતું, જ્યારે અમે અમારા પ્રથમ મિલિયન ડોલરની કમાણી કરી હતી. આ ક્ષણે, તે સ્પષ્ટ હતું કે ત્યાં માંગ હતી, પરંતુ વેચાણની દ્રષ્ટિએ અર્થશાસ્ત્ર અને મોડેલ કેટલી સ્કેલિંગને મંજૂરી આપશે તે હજુ સુધી સંપૂર્ણ રીતે સમજી શકાયું નથી.

બે વર્ષ પછી, 2016-2017માં, અમે પહેલાથી જ સમજી ગયા કે અર્થવ્યવસ્થા સારી છે: ત્યાં ગ્રાહકનો ઓછો પ્રવાહ હતો, ત્યાં વધુ વેચાણ થયું હતું અને ગ્રાહકોએ, NGINX નો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યા પછી, તેને વધુને વધુ ખરીદ્યું હતું. પછી તે સ્પષ્ટ થયું કે આને વધુ માપી શકાય છે. જે બદલામાં ભંડોળના વધારાના રાઉન્ડ તરફ દોરી જાય છે, જે પહેલાથી જ વેચાણ સંસ્થાને સ્કેલ કરવા અને યુએસ અને અન્ય દેશોમાં વધારાના લોકોને નોકરી પર રાખવા તરફ આગળ વધી ગયા છે. હવે NGINX રાજ્યો, યુરોપ, એશિયામાં - સમગ્ર વિશ્વમાં વેચાણ કચેરીઓ ધરાવે છે.

- શું NGINX હવે મોટી કંપની છે?

દિમિત્રી: ત્યાં પહેલેથી જ લગભગ 200 લોકો છે.

- મોટે ભાગે, કદાચ, આ વેચાણ અને સમર્થન છે?

દિમિત્રી: વિકાસ હજુ પણ કંપનીનો એક ખૂબ મોટો ભાગ છે. પરંતુ વેચાણ અને માર્કેટિંગ એ એક મોટો ભાગ છે.

- શું વિકાસ મુખ્યત્વે રશિયન લોકો દ્વારા કરવામાં આવે છે જેઓ મોસ્કોમાં છે?

દિમિત્રી: મોસ્કો, કેલિફોર્નિયા અને આયર્લેન્ડ - ત્રણ કેન્દ્રોમાં હવે વિકાસ ચાલી રહ્યો છે. પરંતુ ઇગોર મોટાભાગે મોસ્કોમાં રહે છે, કામ પર જાય છે અને પ્રોગ્રામ કરે છે.

અમે સમગ્ર માર્ગને અનુસર્યો: 2002 માં શરૂઆત, 2004 માં nginx ની રજૂઆત, 2008-2009 માં વૃદ્ધિ, 2010 માં રોકાણકારોને મળ્યા, 2013 માં પ્રથમ વેચાણ, 2014 માં પ્રથમ મિલિયન ડોલર. 2019 વિશે શું? સફળતા?

દિમિત્રી: 2019 માં - સારી બહાર નીકળો.

— શું આ સ્ટાર્ટઅપ માટે સામાન્ય સમયચક્ર છે કે નિયમનો અપવાદ છે?

દિમિત્રી: આ સમયનું સંપૂર્ણ સામાન્ય ચક્ર છે - તમે જેમાંથી ગણતરી કરો છો તેના આધારે. જ્યારે ઇગોરે nginx લખ્યું - તે કંઈપણ માટે ન હતું કે મેં આ બેકસ્ટોરી કહ્યું - nginx એક સામૂહિક ઉત્પાદન નથી. પછી, 2008-2009 માં, ઇન્ટરનેટ બદલાયું, અને nginx ખૂબ લોકપ્રિય બન્યું.

જો આપણે ફક્ત 2009-2010 થી ગણીએ તો 10 વર્ષનું ચક્ર સંપૂર્ણપણે સામાન્ય છે., ધ્યાનમાં લેતા કે આવશ્યકપણે આ તે ક્ષણ છે જ્યારે ઉત્પાદન હમણાં જ માંગમાં આવવાનું શરૂ થયું છે. જો આપણે 2011 ના રાઉન્ડથી ગણતરી કરીએ, તો પ્રથમ બીજ રોકાણના સમયથી 8 વર્ષ પણ સામાન્ય સમયગાળો છે.

— NGINX સાથે વિષયને સમાપ્ત કરીને, F5 વિશે, તેમની યોજનાઓ વિશે તમે અમને હવે શું કહી શકો - NGINXનું શું થશે?

દિમિત્રી: મને ખબર નથી - આ F5 નું કોર્પોરેટ રહસ્ય છે. હું ફક્ત એક જ વસ્તુ ઉમેરી શકું છું કે જો તમે હમણાં “F5 NGINX” ને ગુગલ કરો છો, તો પ્રથમ દસ લિંક્સ એ સમાચાર હશે કે F5 એ NGINX મેળવ્યું છે. બે અઠવાડિયા પહેલા આ જ ક્વેરી માટે, શોધ પ્રથમ વખત F5 થી NGINX પર કેવી રીતે સ્થળાંતર કરવી તે અંગેની દસ લિંક્સ આપશે.

- તેઓ સ્પર્ધકને મારશે નહીં!

દિમિત્રી: ના, કેમ? પ્રેસ રિલીઝમાં તેઓ શું કરવા જઈ રહ્યા છે તેની રૂપરેખા આપે છે.

- પ્રેસ રિલીઝમાં બધું સારું છે: અમે કોઈને સ્પર્શ કરીશું નહીં, બધું પહેલાની જેમ વધશે.

દિમિત્રી: મને લાગે છે કે આ કંપનીઓ ખૂબ સારી સાંસ્કૃતિક ફિટ ધરાવે છે. આ અર્થમાં, તેઓ બંને હજી પણ એક જ સેગમેન્ટમાં કામ કરે છે - નેટવર્કિંગ અને લોડ. એ કારણે બધું સારું થઇ જશે.

— છેલ્લો પ્રશ્ન: હું એક તેજસ્વી પ્રોગ્રામર છું, મારી સફળતાનું પુનરાવર્તન કરવા માટે મારે શું કરવું જોઈએ?

દિમિત્રી: ઇગોર સિસોએવની સફળતાને પુનરાવર્તિત કરવા માટે, તમારે પહેલા કઈ સમસ્યાને હલ કરવી તે નક્કી કરવું આવશ્યક છે, કારણ કે કોડ માટે પૈસા ત્યારે જ ચૂકવવામાં આવે છે જ્યારે તે એક વિશાળ અને પીડાદાયક સમસ્યાને હલ કરે છે.

- અને પછી તમને? અને પછી તમે મદદ કરશો.

દિમિત્રી: હા આનંદ સાથે.

ઇન્ટરવ્યુ માટે દિમિત્રીનો ખૂબ ખૂબ આભાર. અમે તમને રૂના કેપિટલ ફંડ સાથે ટૂંક સમયમાં ફરી મળીશું સેન્ટ હાઇલોડ++. એક એવી જગ્યાએ કે, હવે આપણે સંપૂર્ણ આત્મવિશ્વાસ સાથે કહી શકીએ છીએ, રશિયાના નહીં, પરંતુ સમગ્ર વિશ્વના શ્રેષ્ઠ વિકાસકર્તાઓને એકસાથે લાવે છે. કોણ જાણે છે, કદાચ થોડા વર્ષોમાં આપણે બધા તમારામાંના એકની સફળતાની એટલી જ જુસ્સાથી ચર્ચા કરીશું. વધુમાં, તે હવે સ્પષ્ટ છે કે ક્યાંથી શરૂ કરવું - એક મહત્વપૂર્ણ સમસ્યાના ઉકેલ માટે જુઓ!

સોર્સ: www.habr.com