અમે કેવી રીતે બજારમાં ગયા (અને કંઈ ખાસ હાંસલ કર્યું નથી)

Variti ખાતે, અમે ટ્રાફિક ફિલ્ટરિંગમાં નિષ્ણાત છીએ, એટલે કે, અમે ઑનલાઇન સ્ટોર્સ, બેંકો, મીડિયા અને અન્ય લોકો માટે બૉટ્સ અને DDoS હુમલાઓ સામે રક્ષણ વિકસાવીએ છીએ. થોડા સમય પહેલા, અમે વિવિધ માર્કેટપ્લેસના વપરાશકર્તાઓને સેવાની મર્યાદિત કાર્યક્ષમતા પ્રદાન કરવા વિશે વિચારવાનું શરૂ કર્યું. આવો ઉકેલ નાની કંપનીઓ માટે રસ ધરાવતો હોવો જોઈએ જેનું કામ ઈન્ટરનેટ પર એટલું નિર્ભર નથી, અને જેઓ તમામ પ્રકારના બોટ હુમલાઓ સામે રક્ષણ માટે ચૂકવણી કરી શકતા નથી અથવા કરવા માંગતા નથી.

બજારોની પસંદગી

શરૂઆતમાં અમે પસંદ કર્યું પ્લેસ્ક, જ્યાં તેઓએ DDoS હુમલાઓનો સામનો કરવા માટે એક એપ્લિકેશન અપલોડ કરી. કેટલીક સૌથી લોકપ્રિય પ્લેસ્ક એપ્લિકેશન્સમાં વર્ડપ્રેસ, જુમલા અને કેસ્પરસ્કી એન્ટીવાયરસનો સમાવેશ થાય છે. અમારું એક્સ્ટેંશન, સીધા જ ટ્રાફિકને ફિલ્ટર કરવા ઉપરાંત, સાઇટના આંકડા દર્શાવે છે, એટલે કે, તે તમને મુલાકાતોના શિખરો અને તે મુજબ, હુમલાઓને ટ્રૅક કરવાની મંજૂરી આપે છે.
થોડા સમય પછી, અમે આ વખતે થોડી સરળ એપ્લિકેશન લખી છે મેઘફ્લેર. એપ્લિકેશન ટ્રાફિકનું વિશ્લેષણ કરે છે અને સાઇટ પર બૉટોનો હિસ્સો દર્શાવે છે, તેમજ વિવિધ ઑપરેટિંગ સિસ્ટમ ધરાવતા વપરાશકર્તાઓનો ગુણોત્તર દર્શાવે છે. વિચાર એ હતો કે માર્કેટપ્લેસ વપરાશકર્તાઓ સાઇટ પર ગેરકાયદેસર ટ્રાફિકનો હિસ્સો જોઈ શકશે અને નક્કી કરશે કે શું તેઓને હુમલાઓ સામે રક્ષણના સંપૂર્ણ સંસ્કરણની જરૂર છે.

ક્રૂર વાસ્તવિકતા

શરૂઆતમાં, અમને એવું લાગતું હતું કે વપરાશકર્તાઓને એપ્લિકેશન્સમાં રસ હોવો જોઈએ, કારણ કે વૈશ્વિક ટ્રાફિકમાં બૉટોનો હિસ્સો પહેલેથી જ 50% થી વધી ગયો છે, અને ગેરકાયદેસર વપરાશકર્તાઓની સમસ્યાની વારંવાર ચર્ચા કરવામાં આવે છે. અમારા રોકાણકારોએ પણ એવું જ વિચાર્યું અને કહ્યું કે અમારે ક્લાઉડ સેવાઓ પર જવાની અને માર્કેટપ્લેસ પર નવા વપરાશકર્તાઓ શોધવાની જરૂર છે. પરંતુ જો Plesk ઓછામાં ઓછી નાની પરંતુ સ્થિર આવક લાવે છે (દર મહિને કેટલાક સો ડોલર), તો CloudFlare, જ્યાં અમે એપ્લિકેશન મફત બનાવી છે, તે નિરાશાજનક હતું. હવે, તેની રજૂઆતના કેટલાક મહિનાઓ પછી, લગભગ દસ લોકોએ એપ્લિકેશન ઇન્સ્ટોલ કરી છે.

સમસ્યા મુખ્યત્વે જોવાયાની ઓછી સંખ્યા છે. રસપ્રદ રીતે, ટકાવારીની દ્રષ્ટિએ બધું સારું છે: એપ્લિકેશન પૃષ્ઠની મુલાકાત લેનારા બે-તૃતીયાંશ લોકોએ તેને ઇન્સ્ટોલ કર્યું અને ટ્રાફિકનું વિશ્લેષણ કરવાનું શરૂ કર્યું. તે જ સમયે, બજાર પર હાજર અન્ય સેવાઓ કેવી રીતે કરી રહી છે તે સ્પષ્ટ નથી, કારણ કે ક્લાઉડફ્લેર કે પ્લેસ્ક ખુલ્લા કાઉન્ટર્સ પ્રદાન કરતા નથી, અને તેથી અન્ય એક્સ્ટેંશનના પૃષ્ઠો પર ડાઉનલોડ્સની સંખ્યા અને ખાસ કરીને મુલાકાતો જોવાનું અશક્ય છે. .

એવું માની શકાય છે કે, સૈદ્ધાંતિક રીતે, બજારોમાં થોડા વપરાશકર્તાઓ છે. એક કે બે વર્ષ પહેલાં, અમે પ્લેસ્કમાં રોકાણ કરનાર રોકાણકાર સાથે વાત કરી હતી, અને તેણે કહ્યું હતું કે તેણે અપેક્ષિત અપેક્ષાઓને કારણે પ્રથમ તક પર કંપનીમાં તેનો હિસ્સો વેચી દીધો હતો. રોકાણકારે માની લીધું હતું કે આવા બજારો ભવિષ્ય છે અને સેવા શરૂ થશે, પરંતુ આવું થયું નહીં. અમારા પ્રયોગોએ પણ આવી આશાઓના જૂઠાણાની પુષ્ટિ કરી.

અલબત્ત, એવી શક્યતા છે કે જો તમે એપ્લીકેશન ટ્રાફિક સાથે કામ કરવાનું શરૂ કરો અને માર્કેટિંગની મદદથી ત્યાં નવા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરો, તો એક્સ્ટેંશનમાં રસ વધશે અને આવક વધુ નોંધપાત્ર બનશે, પરંતુ તે સ્પષ્ટ છે કે નોંધપાત્ર પ્રયત્નો વિના જાદુ થતું નથી, અને આ સેવાઓ સંપૂર્ણપણે પૈસા કમાશે નહીં. જો કે જ્યારે અમે કોઈને એપ્લિકેશન વિશે કહીએ છીએ, ત્યારે દરેક સંમત થાય છે કે વિચાર રસપ્રદ અને ઉપયોગી છે.

કદાચ તે અમારી સેવાની વિશિષ્ટતાઓ સાથે સંબંધિત છે: અમે CloudFlare સાથે પ્રતિસ્પર્ધી છીએ, અને શક્ય છે કે કંપની શોધ પરિણામોમાં સમાન સેવાઓને વધવા ન દે. કદાચ તે ઉચ્ચ સ્પર્ધાને કારણે છે: હવે દરેક કહે છે કે અમારે બજારોમાં જવાની જરૂર છે, અને અન્ય એક્સ્ટેંશનની મોટી ઓફરને લીધે, વપરાશકર્તાઓ અમને શોધી શકતા નથી.

આગળ શું છે

હવે અમે એપ્લિકેશનની કાર્યક્ષમતાને અપડેટ કરવા અને ક્લાઉડફ્લેર ક્લાયંટને માત્ર એનાલિટિક્સ જ નહીં, બૉટો સામે રક્ષણ આપવા વિશે વિચારી રહ્યા છીએ, પરંતુ વર્તમાન પરિસ્થિતિના આધારે, આમાં કોઈ મુદ્દો નથી. અત્યાર સુધી અમે એ હકીકત પર સ્થાયી થયા છીએ કે માર્કેટપ્લેસની અસરકારકતા એ પૂર્વધારણાની કસોટી હતી કે શું એક્સ્ટેંશન અમારા તરફથી વધારાના પ્રમોશન વિના કાર્ય કરશે - અને તે બહાર આવ્યું છે કે તે થશે નહીં. હવે તે સમજવાનું બાકી છે કે ત્યાં વપરાશકર્તાઓને કેવી રીતે આકર્ષિત કરવું, અને શું વધારાનો ટ્રાફિક ફાયદાકારક રહેશે, અથવા આવી સાઇટ્સને છોડી દેવાનું સરળ છે કે કેમ.

સોર્સ: www.habr.com