હોસ્ટિંગ કંપનીઓના સંલગ્ન કાર્યક્રમો વિશે

આજે આપણે મધ્યમ કદના હોસ્ટિંગ પ્રદાતાઓના સંલગ્ન કાર્યક્રમોના મુખ્ય ગુણદોષ વિશે વાત કરવા માંગીએ છીએ. આ સંબંધિત છે કારણ કે વધુને વધુ કંપનીઓ ઓફિસના ભોંયરામાં ક્યાંક પોતાનું મોનોલિથિક ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર છોડી રહી છે અને હાર્ડવેર સાથે ટિંકરિંગ કરવાને બદલે અને આ કાર્ય માટે નિષ્ણાતોના સંપૂર્ણ સ્ટાફને કામે લગાડવાને બદલે હોસ્ટરને ચૂકવવાનું પસંદ કરે છે. અને હોસ્ટિંગ માર્કેટમાં એફિલિએટ પ્રોગ્રામ્સની મુખ્ય સમસ્યા એ છે કે ત્યાં કોઈ એક ધોરણ નથી: દરેક વ્યક્તિ શક્ય તેટલું શ્રેષ્ઠ ટકી રહે છે અને તેમના પોતાના નિયમો, પ્રતિબંધો અને મહેનતાણુંની રકમ સેટ કરે છે. ઠીક છે, અમે આ કાર્યક્રમોમાં સંભવિત સહભાગીઓના અભિપ્રાય પણ જાણવા માંગીએ છીએ.

ત્રણ પ્રકારના આધુનિક સંલગ્ન કાર્યક્રમો

જે વ્યક્તિ "હોસ્ટિંગ પ્રદાતાના સંલગ્ન પ્રોગ્રામ" ના ખ્યાલથી પરિચિત નથી તે વિચારી શકે છે કે અમે ગ્રાહકો અથવા પ્રમોશન અને ડિસ્કાઉન્ટ માટે અમુક પ્રકારની પસંદગીઓ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, પરંતુ હકીકતમાં, "સંલગ્ન પ્રોગ્રામ" ફક્ત વેચાણ માટેનું એક મોડેલ છે. તૃતીય પક્ષો દ્વારા હોસ્ટિંગ સેવાઓ. જો આપણે ઉચ્ચ ફોર્મ્યુલેશનને છોડી દઈએ, તો પછી બધા સંલગ્ન કાર્યક્રમો એક સરળ થીસીસ પર આવે છે: અમારી પાસે ક્લાયન્ટ લાવો અને તેના ચેકમાંથી તમારો નફો મેળવો.

અમે યાદ રાખીએ છીએ કે દરેક હોસ્ટરના પોતાના નિયમો અને વંદો હોય છે, તેથી અમે ત્રણ મુખ્ય પ્રકારનાં સંલગ્ન કાર્યક્રમોને લગભગ અલગ પાડી શકીએ છીએ:

• બેનર-રેફરલ;
• ડાયરેક્ટ રેફરલ;
• વ્હાઇટ લેબલ.

બધા આનુષંગિક કાર્યક્રમો "ક્લાયન્ટ લાવો" થીસીસ પર ઉકળે છે, પરંતુ દરેક કેસની પોતાની ઘોંઘાટ અને વિશેષતાઓ હોય છે જે યાદ રાખવા યોગ્ય છે જો તમે આ વાર્તામાં સામેલ થવાની યોજના બનાવો છો.

બેનર-રેફરલ સિસ્ટમ

તેનું નામ પોતે જ આ પ્રકારના સંલગ્ન પ્રોગ્રામના સંચાલનની પદ્ધતિ વિશે બોલે છે. જાહેરાત-રેફરલ મૉડલ મુખ્યત્વે વેબમાસ્ટરને લક્ષ્યમાં રાખે છે અને પછીના લોકોને તેમની વેબસાઇટ્સ પર રેફરલ લિંક દર્શાવતી હોસ્ટર વિશેની માહિતી પોસ્ટ કરવા માટે આમંત્રિત કરે છે, જે પછીથી પુરસ્કાર મેળવશે.

આ સિસ્ટમના ફાયદા એ છે કે તેને વેબમાસ્ટર્સ તરફથી કોઈ વિશેષ ક્રિયાઓની જરૂર નથી અને તે તમને વહીવટી સાઇટ્સનો ઉપયોગ કરીને આવકના વધારાના સ્ત્રોતો માટે નિષ્ક્રિયપણે શોધવાની મંજૂરી આપે છે. પૃષ્ઠના ફૂટરમાં બેનર અથવા ક્લિક કરી શકાય તેવી લિંક મૂકો અને માછીમારની જેમ બેસો, કોઈ આ લિંક અથવા બેનરનો ઉપયોગ હોસ્ટર પર જવા અને તેની શક્તિ ખરીદવા માટે કરે તેની રાહ જુઓ.

જોકે, આ સિસ્ટમમાં ફાયદા કરતાં વધુ મુશ્કેલીઓ છે. પ્રથમ, વેબમાસ્ટર માટે હોસ્ટિંગ જેવી અત્યંત વિશિષ્ટ સેવાની જાહેરાત કરવાને બદલે ગૂગલ અથવા યાન્ડેક્ષ બેનરનો ઉપયોગ કરવો વધુ નફાકારક હોઈ શકે છે. બીજું, બેનર મોડેલ હંમેશા વિલંબિત વેચાણની સમસ્યાનો સામનો કરે છે, જ્યારે ગ્રાહક એક ઉપકરણ પર માહિતી શોધે છે અને સીધી લિંક દ્વારા અથવા બીજા વર્કસ્ટેશનમાંથી ખરીદી કરે છે. આધુનિક એનાલિટિક્સ ટૂલ્સ, યુઝર આઈડી સોંપણી અને સત્ર મર્જિંગ મિકેનિઝમ્સ ચોક્કસપણે "નુકસાન" ની ટકાવારી ઘટાડવામાં મદદ કરે છે, પરંતુ આ ઉકેલો આદર્શથી ઘણા દૂર છે. આમ, વેબમાસ્ટર તેમની વેબસાઇટ પર નિયમિત જાહેરાત બેનરમાંથી એક પૈસો કમાવવાને બદલે ચેરિટીમાં યોગદાન આપવાનું જોખમ લે છે. વધુમાં, ઘણા હોસ્ટર્સ આ મોડેલ સાથે કામ કરવા માટે, તેમને તમારા ક્લાયન્ટ બનવાની જરૂર છે, જે હંમેશા અમારા વેબમાસ્ટર માટે યોગ્ય નથી.

અને અલબત્ત, આવી પ્રવૃત્તિઓ માટેના અલ્પ પુરસ્કારોને યાદ રાખવા યોગ્ય છે. સામાન્ય રીતે આ આકર્ષિત ક્લાયન્ટની ચોખ્ખી રસીદના 5-10% હોય છે, જો કે 40% સુધીના દર સાથે અપવાદરૂપ ઑફર્સ હોય છે, પરંતુ તે ભાગ્યે જ હોય ​​છે. ઉપરાંત, હોસ્ટર રેફરલ પ્રોગ્રામ દ્વારા ઉપાડ પર નિયંત્રણો સેટ કરી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, Selectel કરે છે, અને 10 RUB ની કેપ સેટ કરી શકે છે. એટલે કે, પ્રથમ નાણાં મેળવવા માટે, વેબમાસ્ટરને ડિસ્કાઉન્ટ, પ્રમોશનલ કોડ્સ અને પ્રમોશનને ધ્યાનમાં લીધા વિના કંપનીના ગ્રાહકોને 000 RUBમાં લાવવાની જરૂર છે. આનો અર્થ એ છે કે જરૂરી ચેકની રકમ સુરક્ષિત રીતે 100-000% વધારી શકાય છે. આના પરિણામે આકર્ષિત ક્લાયન્ટ્સ માટે ક્યારેય પૈસા જોવાની સંભાવના નથી.

સામાન્ય રીતે, સંભવિત સમસ્યાઓ પુષ્કળ છે. તકનીકી રીતે, કોઈપણ આ સંલગ્ન પ્રોગ્રામમાં ભાગ લઈ શકે છે: છેવટે, રેફરલ લિંક સામાજિક નેટવર્ક્સ પર વિતરિત કરી શકાય છે અથવા ચેનલો પર, સમુદાયોમાં અથવા મીડિયા પ્લેટફોર્મ પર જાહેરાત કરી શકાય છે. પરંતુ વાસ્તવમાં, આવી સિસ્ટમ માત્ર અત્યંત વિશિષ્ટ સંસાધનોના સંચાલકો માટે જ સંપૂર્ણપણે યોગ્ય છે, જ્યાં હોસ્ટિંગ પ્રદાતાની ક્ષમતાના સંભવિત ખરીદદારોની ટકાવારી ચાર્ટની બહાર છે, અને પૂરી પાડવામાં આવેલ છે કે ઉપાડની મર્યાદા કાં તો ગેરહાજર છે અથવા સંપૂર્ણ પ્રતીકાત્મક છે.

ડાયરેક્ટ રેફરલ સિસ્ટમ

બેનર મોડેલ કરતાં અહીં બધું સરળ છે. ભાગીદારો માટે ડાયરેક્ટ રેફરલ સિસ્ટમ એ એક મોડેલ સૂચવે છે જેમાં ભાગીદાર શાબ્દિક રીતે ક્લાયંટને "હાથ દ્વારા" હોસ્ટર તરફ દોરી જાય છે, એટલે કે, આ પ્રક્રિયામાં અત્યંત સક્રિય સ્થિતિ લે છે. વાસ્તવમાં, ડાયરેક્ટ રેફરલ પ્રોગ્રામ એ એક સંલગ્ન છે જે વેચાણ કાર્ય કરે છે. હોસ્ટરે માત્ર કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવા પડશે અને ક્લાયન્ટને પાવર પ્રદાન કરવો પડશે.

આ મોડેલમાં, પુરસ્કારોનું કદ વધારે છે અને કેટલાક હોસ્ટિંગ પ્રદાતાઓ અને ડેટા કેન્દ્રો માટે ચેકની રકમના 40-50% સુધી પહોંચે છે (જો કે ભાગીદાર ઘણા ગ્રાહકોને લાવે છે, કોઈ ખૂબ મોટી વ્યક્તિ અથવા ચોક્કસ ટેરિફ માટે ખરીદનાર), અથવા એક વખતની ચુકવણી સામાન્ય રીતે માસિક ટેરિફ ખર્ચના 100% ચૂકવવામાં આવે છે. સરેરાશ મહેનતાણું ચેકના આશરે 10-20% વધઘટ થાય છે.

આવા રેફરલ પ્રોગ્રામના મુખ્ય લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો આઉટસોર્સિંગ કંપનીઓ છે જે ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર જાળવણી પૂરી પાડે છે. આવી સિસ્ટમ વ્યવહારુ છે, કારણ કે તે અંતિમ ગ્રાહક માટે પણ ફાયદાકારક હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, આઉટસોર્સિંગ સેવાઓ પ્રદાન કરતી કંપનીની સેવાઓ સામે રેફરલ ફીના આંશિક અથવા સંપૂર્ણ ઓફસેટ પર સંસ્થાઓ વચ્ચે કરારની શક્યતાને કોઈ બાકાત રાખતું નથી.

પરંતુ અહીં ફરીથી મુશ્કેલીઓ છે. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક હોસ્ટર્સ માત્ર એક-વખતની ફી ચૂકવે છે અથવા જો સંદર્ભિત ક્લાયન્ટ અથવા ક્લાયન્ટ્સ માટે કુલ ચેક ખૂબ ઓછો હોય તો ચૂકવણીની અવધિ મર્યાદિત કરે છે. આ રીતે, હોસ્ટિંગ પ્રદાતાઓ ભાગીદારોની પ્રવૃત્તિને "ઉત્તેજિત" કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છે, પરંતુ હકીકતમાં તેઓ તેમના પોતાના ખર્ચમાં ઘટાડો કરી રહ્યાં છે. અહીં તમે પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓના પ્રકાર પર અસંખ્ય પ્રતિબંધો પણ લખી શકો છો, જેના માટે રેફરલ બોનસ આપવામાં આવે છે, ખરીદીના વોલ્યુમ પર સંમત પ્રતિબંધો, ચુકવણીની શરતો (સામાન્ય રીતે ઓછામાં ઓછો એક મહિનો, અને કેટલીકવાર ત્રણ), વગેરે.

વ્હાઇટ લેબલ પ્રોગ્રામ્સ

સુંદર વાક્ય "વ્હાઇટ લેબલ" પાછળ એક પુનર્વેચાણ પ્રણાલી રહેલી છે જે આપણા માટે ખૂબ પરિચિત છે. આ પ્રકારનો સંલગ્ન પ્રોગ્રામ તમને તમારી પોતાની આડમાં અન્ય લોકોની હોસ્ટિંગ ક્ષમતાને સંપૂર્ણપણે સ્વતંત્ર રીતે વેચવાની ઑફર કરે છે. તે બિંદુએ આવે છે કે હોસ્ટર ખાતરી આપે છે કે ક્લાયંટ બિલિંગ અથવા અંતિમ ક્ષમતા સપ્લાયરની બ્રાન્ડમાં કોઈપણ રીતે દખલ કરશે નહીં.

આવા પ્રોગ્રામને કંઈક અંશે સાહસિક કહી શકાય, પરંતુ જીવનનો અધિકાર છે. સાચું, રેફરલ્સને આકર્ષિત કરવાના આ મોડેલમાં, તમે બિલિંગ, ક્લાયન્ટ સાથે વાતચીત, કાનૂની સમર્થન વગેરે સંબંધિત હોસ્ટિંગ પ્રદાતાની બધી સમસ્યાઓ મેળવો છો, તમે જે ઉત્પાદન વેચી રહ્યાં છો તેની સીધી ઍક્સેસ વિના, એટલે કે, એક્સેસ વિના. સાધનસામગ્રી

આવા મોડેલ એગ્રીગેટર્સ માટે ખરેખર વ્યવહારુ લાગે છે - એકદમ મોટા ખેલાડીઓ કે જેઓ વિવિધ કિંમત કેટેગરીના અસંખ્ય લોકપ્રિય હોસ્ટર્સ સાથે “વ્હાઈટ લેબલ” કેટેગરીમાં ભાગીદારનો દરજ્જો ધરાવે છે. આવી સંસ્થાઓ તેમના ગ્રાહકોને સેવાઓનો એકદમ મોટો પૂલ પ્રદાન કરી શકે છે અને દરેક હોસ્ટર માટે તકનીકી સપોર્ટ સાથે જોડાણો સ્થાપિત કરી શકે છે. આપણે શક્તિશાળી વેચાણ વિભાગ વિશે ભૂલવું જોઈએ નહીં, જે સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝની નફાકારકતાને સુનિશ્ચિત કરે છે.

જો કે, ઘણા હોસ્ટિંગ પ્રદાતાઓ સમાન હાઇબ્રિડ મોડલ પર કામ કરે છે: ચોક્કસ પ્રદેશમાં પોતાનું ડેટા સેન્ટર ન હોય (અથવા બિલકુલ ન હોય), તેઓ તેમના સાધનો માટે કેટલાક મોટા પ્લેયર અથવા ડેટા સેન્ટર પાસેથી રેક્સ ભાડે આપે છે, અને પછી આ તેઓ તેમના વ્યવસાયનું નિર્માણ કેવી રીતે કરે છે. જો કોઈ કારણોસર તેમના પોતાના રેક્સ પૂરતા ન હોય તો ઘણીવાર આવા ભાગીદારો હોસ્ટિંગ ભાગીદારની ક્ષમતાને ફરીથી વેચે છે.

તો પરિણામ શું આવ્યું?

પ્રથમ નજરમાં, એક રસપ્રદ પરિસ્થિતિ ઊભી થાય છે: કમ્પ્યુટિંગ પાવરના અંતિમ ખરીદદારો સિવાય દરેકને રેફરલ પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેવાની જરૂર છે. એવું લાગે છે કે આ આખી વાર્તા હર્બાલાઇફ નેટવર્ક માર્કેટિંગના સિદ્ધાંતો જેવા જ સિદ્ધાંતો પર આધારિત છે. પરંતુ બીજી બાજુ, બધું એટલું સરળ નથી.

પ્રથમ બે મોડલ (રેફરલ-બેનર અને ડાયરેક્ટ રેફરલ) માં, ભલામણ સિસ્ટમ કામ કરે છે. એટલે કે, હોસ્ટિંગ પ્રદાતાના ભાગીદાર એવું કહે છે કે "આ હોસ્ટિંગ વાપરવા યોગ્ય છે કારણ કે..." અને ક્ષમતા પ્રદાતાના ડેટા સેન્ટરની કિંમત, સમર્થન અથવા ભૌતિક સ્થાનના સ્વરૂપમાં કેટલીક દલીલો આપે છે. આજના સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં, તમારી પોતાની પ્રતિષ્ઠાનું ધ્યાન રાખવું એ ટોચની પ્રાથમિકતા છે. તેમના સાચા મગજમાં કોઈ પણ વ્યક્તિ તેમના પોતાના ક્લાયન્ટ્સ માટે સ્પષ્ટપણે ખરાબ હોસ્ટરની જાહેરાત કરશે નહીં. એકમાત્ર પ્રશ્ન એ છે કે શું રેફરલ ફી અન્ય કોઈના વ્યવસાયની આવી જાહેરાતમાં સામેલ થવા યોગ્ય છે.

વ્હાઇટ લેબલ પ્રોગ્રામના કિસ્સામાં, બધું વધુ જટિલ છે. અહીં ઘણું બધું ભાગીદાર પોતે કેવી રીતે કાર્ય કરશે તેના પર આધાર રાખે છે, તે સપોર્ટ, બિલિંગ અને ખાલી ટેરિફના સંદર્ભમાં કયા સ્તરની સેવા પ્રદાન કરી શકે છે. પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, કેટલાક સામનો કરે છે, જ્યારે અન્ય હોસ્ટિંગ સેવાઓના સમગ્ર સ્થાનિક બજાર પર પડછાયો નાખે છે.

આ અમારા માટે મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે અમારી પાસે અમારું પોતાનું ડેટા સેન્ટર, સાધનસામગ્રી અને અનુભવ છે, પરંતુ અમે અત્યારે સક્રિયપણે ભાગીદાર પ્રોગ્રામ વિકસાવી રહ્યા છીએ. તો તમને શું લાગે છે કે સંલગ્ન અથવા અંતિમ ક્લાયંટ માટે આદર્શ રેફરલ પ્રોગ્રામ શું હોવો જોઈએ? ટિપ્પણીઓમાં અથવા પર તમારો અભિપ્રાય જણાવો Kobyakov@miran.ru.

સોર્સ: www.habr.com