સ્થાપકો માટે વેન્ચર ક્રાફ્ટ વિશે 13 હકીકતો

મારી ટેલિગ્રામ ચેનલની પોસ્ટના આધારે રસપ્રદ આંકડાકીય તથ્યોની યાદી ગ્રોક્સ. નીચે વર્ણવેલ વિવિધ અભ્યાસોના પરિણામોએ એકવાર સાહસ મૂડી રોકાણો અને સ્ટાર્ટઅપ વાતાવરણ વિશેની મારી સમજ બદલી નાખી. મને આશા છે કે તમને આ અવલોકનો પણ ઉપયોગી લાગશે. તમારા માટે કે જેઓ સ્થાપકોની બાજુથી મૂડીના ક્ષેત્રને જુએ છે.

1. વૈશ્વિકરણ વચ્ચે સ્ટાર્ટઅપ ઉદ્યોગ અદ્રશ્ય થઈ રહ્યો છે

બે વર્ષથી ઓછી ઉંમરની યુવા કંપનીઓ 13 માં તમામ યુએસ બિઝનેસમાં 1985% હિસ્સો ધરાવે છે, અને 2014 માં તેમનો હિસ્સો પહેલેથી જ 8% હતો. વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે, આ યુવા કંપનીઓ માટે કામ કરતા ખાનગી ક્ષેત્રના કર્મચારીઓની ટકાવારી સમાન સમયગાળા દરમિયાન લગભગ અડધી થઈ ગઈ છે.

દર વર્ષે વિશાળ કોર્પોરેશનો સાથેના કર્મચારીઓ માટે સ્પર્ધા કરવી વધુને વધુ મુશ્કેલ બને છે. ક્વાર્ટઝમાં સમજાવી આ ઘટના વધુ વિગતવાર. હું સમજું છું કે આંકડા ફક્ત "સૌથી મુક્ત" માટે આપવામાં આવ્યા છે, પરંતુ મને ખાતરી છે કે આ સમસ્યા દરેક મૂડીવાદી દેશોને અસર કરે છે.

2. તમામ વેન્ચર કેપિટલ રોકાણમાંથી અડધું ચૂકવણી કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે.

વધુમાં, તમામ વ્યવહારોમાંથી માત્ર 6% કુલ વળતરના 60% આપે છે, જાણ એન્ડ્રીસન હોરોવિટ્ઝના બેન ઇવાન્સ. વિષય અસમપ્રમાણતા રોકડ પ્રવાહ ત્યાં સમાપ્ત થતો નથી. આમ, તમામ સાહસ વ્યવહારોના 1,2% આકર્ષિત 25 માં તમામ વેન્ચર ડોલરના 2018%.

શા માટે તે મહત્વનું છે? કારણ કે સ્થાપકોએ રોકાણકારોની જેમ વિચારવાની જરૂર છે. અને માત્ર ત્યારે જ નહીં જ્યારે તેઓ ભંડોળ ઊભું કરવાની યોજના ધરાવે છે, પણ જ્યારે તેઓ પ્રથમ વખત વિચારને અમલમાં મૂકવા વિશે વિચારે છે. જો કે આવી શ્રેણીઓમાં વિચારવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે - વિશ્વમાં ફક્ત શ્રેષ્ઠ રોકાણ ભંડોળ કર્યું છે વિશ્વની શ્રેષ્ઠ કંપનીઓ પર 100 X.

સ્વપ્ન જોવું, અલબત્ત, હાનિકારક નથી, પરંતુ વધુ કે ઓછું સ્વીકાર્ય સ્તર 20% IRR અથવા ત્રણ X's છે. વૃદ્ધિ દર જુઓ, સાહસ મૂડીવાદીઓ સ્ટાર્ટઅપનું મૂલ્યાંકન કેવી રીતે કરે છે તેના સિદ્ધાંતો વિશે કંઈક વાંચો. શું તમારા પ્રોજેક્ટ માટે જરૂરી વળતરનો દર વાસ્તવિક છે?

3. બીજ રોકાણોની સંખ્યા અને સંખ્યા ઘટી રહી છે

2013 માં, યુએસ વેન્ચર મનીના કુલ વોલ્યુમમાં સીડ-સ્ટેજ સોદાનો હિસ્સો 36% હતો, અને 2018 માં આ આંકડો પડ્યું 25% સુધી, જોકે ટકાવારી તરીકે મધ્ય બીજ મૂડી અન્ય રાઉન્ડની સરખામણીમાં વધુ વધી છે. ક્રંચબેઝના ડેટા પણ છે, જે મુજબ છેલ્લા પાંચ વર્ષમાં રોકાણની સંખ્યા $1 મિલિયનથી વધુ નથી પડ્યું લગભગ બે વાર.

આજે પ્રારંભિક તબક્કે પ્રોજેક્ટ તરફ રોકાણકારોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવું વધુ મુશ્કેલ છે. મોટા - વધુ, નાના - ઓછા, જેમ કે માર્ક્સે વસિયતનામું કર્યું.

4. ફંડિંગ રાઉન્ડ વચ્ચેનું અંતર બે વર્ષ છે.

આ હકીકત આધારિત 18 ના દાયકાની શરૂઆતથી XNUMX વર્ષ સુધીના સાહસ વ્યવહારોના ડેટા પર આધારિત. વર્ષોથી, મૂડી આકર્ષણના દરમાં સતત વલણ રહ્યું છે. ઝડપથી વિકસતા યુનિકોર્ન - ભિન્નતા. આ જાણીને, તમારા બજેટ વિશે વિચારો અને તમારા ખર્ચ સાથે સાવચેત રહો, ખાસ કરીને જો તમે પહેલાથી જ પ્રારંભિક તબક્કાના ભંડોળ રાઉન્ડને બંધ કરી દીધું હોય.

છેવટે, હાલના ભંડોળને બર્ન કરવું એ બીજું સૌથી સામાન્ય છે કારણ સ્ટાર્ટઅપ નિષ્ફળતા. અને અહીં મુદ્દો એ નથી કે બિનલાભકારી વ્યવસાયે તેની પાસેના તમામ નાણાંનો ઉપયોગ કર્યો છે. આ સફળ બિઝનેસ મોડલ સાથેના પ્રોજેક્ટ્સને બંધ કરવાના કિસ્સાઓ વિશે છે, જ્યારે સ્થાપકો વૃદ્ધિથી દૂર થઈ ગયા હતા અને ઝડપથી નવા ભંડોળ આકર્ષવાની આશા રાખતા હતા.

5. સંપાદન એ સફળતાનો સૌથી સંભવિત માર્ગ છે

97% બહાર નીકળે છે ચાલુ M&A માટે અને IPO માટે માત્ર 3%. બહાર નીકળવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે આ તે છે જ્યારે તમે, તમારી ટીમ અને તમારા રોકાણકારોને ચૂકવણી કરવામાં આવે છે. વેન્ચર મૂડીવાદીઓ બહાર નીકળવા પર જીવે છે, પરંતુ સ્થાપકો તેમના મગજની ઉપજને વેચવાના કોઈપણ વિચારોને ટાળીને, યુનિકોર્નના સપના જોવાનું ચાલુ રાખે છે.

પરંતુ એક દિવસ તે ખૂબ મોડું થઈ શકે છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો પૈસા ઉપાડવાની તેમને આપવામાં આવેલી તક ગુમાવે છે, તેમ છતાં વ્યવસાય વેચવાનો સમયસર નિર્ણય શ્રેષ્ઠ નિર્ણય હોઈ શકે છે. માર્ગ દ્વારા, મોટાભાગના બહાર નીકળી જાય છે કરવામાં આવે છે પ્રારંભિક તબક્કામાં: 25% બીજ પર, 44% રાઉન્ડ B પહેલા.

6. સ્ટાર્ટઅપ નિષ્ફળ થવાનું મુખ્ય કારણ બજારની માંગનો અભાવ છે

સીબી ઇનસાઇટ્સ વિશ્લેષકોએ બંધ સ્ટાર્ટઅપ્સના સ્થાપકો વચ્ચે એક સર્વે હાથ ધર્યો હતો અને બનાવ્યું નવી બનેલી કંપનીઓની નિષ્ફળતાના 20 સૌથી સામાન્ય કારણોની સૂચિ. હું ભલામણ કરું છું કે તમે તમારી જાતને તે બધાથી પરિચિત કરો, પરંતુ અહીં હું મુખ્યનો ઉલ્લેખ કરીશ - બજારમાં માંગનો અભાવ.

ઉદ્યોગસાહસિકો ઘણી વાર એવી સમસ્યાઓનું નિરાકરણ કરે છે જેને તેઓ બજારની જરૂરિયાતો પૂરી કરવાને બદલે ઉકેલવામાં રસ ધરાવતા હોય છે. તમારા ઉત્પાદનને પ્રેમ કરવાનું બંધ કરો, સમસ્યાઓની શોધ ન કરો, પૂર્વધારણાઓનું પરીક્ષણ કરો. તમારો પ્રયોગમૂલક અનુભવ આંકડા નથી; માત્ર સંખ્યાઓ ઉદ્દેશ્ય હોઈ શકે છે. આ બિંદુએ હું મદદ કરી શકતો નથી પરંતુ શેર કરી શકું છું બેન્ચમાર્ક સ્ટ્રાઇપથી SaaS વ્યવસાય માટે.

7. B2C2B સેગમેન્ટ જે લાગે છે તેના કરતા મોટો છે

આઇટી સોલ્યુશન્સ પર ખર્ચ કરતી દરેક ડોલર કંપનીઓ માટે, વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટ દ્વારા ડાયરેક્ટ એક્વિઝિશન પર વધારાના 40 સેન્ટ્સ ખર્ચવામાં આવે છે. બોટમ લાઇન એ છે કે B2B SaaS ને માત્ર કોર્પોરેટ વેચાણ પર જ નહીં, પરંતુ એક અલગ B2C2B (વ્યાપાર-થી-ગ્રાહક-થી-વ્યાપાર) સેગમેન્ટ પર પણ લક્ષ્યાંકિત કરી શકાય છે.

અને આ સોફ્ટવેર પ્રાપ્તિ મોડલ કંપનીઓમાં મોટાભાગના મુખ્ય વિભાગો માટે લાક્ષણિક છે. માં વિગતો મળી શકે છે નૉૅધ રેડપોઇન્ટના સાહસ મૂડીવાદી ટોમાઝ તુંગુઝ "શા માટે બોટમ્સ અપ સેલિંગ એ SaaS માં મૂળભૂત પરિવર્તન છે."

8. નીચી કિંમત એ ખરાબ સ્પર્ધાત્મક લાભ છે

ઘણાને ખાતરી છે કે જો તેઓ ઓછી કિંમત ઓફર કરી શકે, તો સફળતા તેમની રાહ જોશે. પરંતુ બજારોના દિવસો લાંબા થઈ ગયા છે. ગ્રાહક સેવા એ કોઈપણ ઉત્પાદનનો આધાર છે, અને આ થીસીસની પુષ્ટિ કરતા ઘણા સક્ષમ લેખો છે. તદુપરાંત, જ્યારે તમે કિંમત ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો, ત્યારે તમારા હરીફ તેને વધારી શકે છે, જેનાથી તેમની આવકમાં વધારો થાય છે.

એક અદ્ભુત છે ઉદાહરણ ESPN થી, જેણે તેની કિંમતમાં 13% વધારો કર્યા પછી 54 મિલિયન સબ્સ્ક્રાઇબર્સ ગુમાવ્યા. અને અહીં વિરોધાભાસ એ છે કે ESPN ની આવકમાં પણ લગભગ સમાન 54% નો વધારો થયો છે. કદાચ તમારે વધુ કમાણી શરૂ કરવા માટે તમારી કિંમત વધારવી જોઈએ? માર્ગ દ્વારા, વધુ આવક એ શ્રેષ્ઠ સ્પર્ધાત્મક લાભો પૈકી એક છે.

9. પેરેટોનો કાયદો જાહેરાતની આવક પર લાગુ થાય છે

પરિણામો અનુસાર સંશોધન વિશ્લેષણાત્મક કંપની સૂમલા, 20% વપરાશકર્તાઓ 40% જાહેરાતો જુએ છે અને 80% જાહેરાત આવક ધરાવે છે. આ નિષ્કર્ષ 25 થી વધુ દેશોમાં કાર્યરત 200 એપ્લિકેશન્સમાં બે અબજથી વધુ છાપ પર આધારિત છે.

અને બે અબજ ફેસબુક વપરાશકર્તાઓમાં યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ અને કેનેડાના રહેવાસીઓ છે બનાવે છે માત્ર 11,5%, પરંતુ તેઓ 48,7% આવક પેદા કરે છે. આ દેશોમાં ARPU $21,20 છે, એશિયામાં - માત્ર $2,27. તે તારણ આપે છે કે ભારતના નવ કરતાં ઉત્તર અમેરિકામાંથી એક વપરાશકર્તા હોવો વધુ સારું છે. અથવા ઊલટું - તે બધા તેમને આકર્ષિત કરવાના ખર્ચ પર આધારિત છે.

10. કરોડપતિઓની ક્લબમાં માત્ર થોડા હજાર iOS એપ્સ છે

એપ સ્ટોરમાં 2857 લાખથી વધુ એપ્સ ઉપલબ્ધ છે અને તેમાંથી માત્ર 1 પ્રતિ વર્ષ $XNUMX મિલિયનથી વધુ જનરેટ કરે છે. આપેલ AppAnnie. તે તારણ આપે છે કે એપલ ડિસ્પ્લે પર મહાન સફળતાની સંભાવના લગભગ 0.3% છે. અને અમને ખબર નથી કે આ એપ્લિકેશનો પાછળ કેટલી કંપનીઓ છે, પરંતુ તે સ્પષ્ટ છે કે તેમાંના ઘણા ઓછા છે.

હું એ વાત પર પણ ભાર મૂકીશ કે આપણે વાર્ષિક આવકની વાત કરી રહ્યા છીએ, ચોખ્ખા નફાની નહીં. એટલે કે, આમાંની કેટલીક એપ્લિકેશનો તેમના માલિકો માટે બિનલાભકારી હોઈ શકે છે. આવા સંજોગોમાં, વિચારના અમલીકરણ વિશેની આબેહૂબ વાર્તાઓ અને Appleના વાયરલ મશીનની શક્તિ આયોજિત પરિણામ કરતાં નસીબ જેવી લાગે છે.

11. ઉંમર સફળતાની સંભાવના વધારે છે

В કેલોગ ઇનસાઇટ તેઓએ ગણતરી કરી કે 40 વર્ષની ઉંમરે સફળ કંપની બનાવવાની સંભાવના 25 વર્ષની ઉંમરે બમણી છે. વધુમાં, તેમના ડેટાસેટમાં 2,7 મિલિયન સ્થાપકોની સરેરાશ ઉંમર 41,9 વર્ષ છે. જો કે, મહાન સફળતા વધુ વખત છે આવે છે યુવા ઉદ્યોગ સાહસિકોને.

તમે જેટલાં વૃદ્ધ થશો, તેટલી વધુ સાવચેતીથી તમે નિર્ણયો લો છો, પરંતુ જોખમી વિચારોને નકારવા માટે તમે વધુ નિર્ધારિત છો. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમે જેટલા મોટા છો, તમારી ઉદ્યોગસાહસિક મહત્વાકાંક્ષાઓ જેટલી ઓછી છે, પરંતુ તમારી સફળતાની શક્યતાઓ એટલી જ વધારે છે. આ થીસીસ અન્ય સ્વતંત્રની પણ પુષ્ટિ કરે છે અભ્યાસ નેક્સિટ વેન્ચર્સ તરફથી.

12. તમારે સહ-સ્થાપકની જરૂર નથી

લોકપ્રિય માન્યતાથી વિપરીત કે નસીબ બહુવિધ સહ-સ્થાપકોની સાથે સંસ્થાઓની તરફેણ કરે છે, મોટા ભાગના સ્ટાર્ટઅપ્સ કે જેઓ બહાર નીકળે છે તેમાં એક સ્થાપક હતોઅનુસાર આપેલ ક્રંચબેઝ.

જો કે, વિશ્લેષણ સખત રીતે યુનિકોર્ન અમને જણાવે છે કે તેમાંથી માત્ર 20% એક વ્યક્તિ દ્વારા સ્થાપિત કરવામાં આવ્યા હતા. પરંતુ શું આ મૂલ્યને ધ્યાનમાં લેવું યોગ્ય છે જ્યારે દરેક અબજ ડોલરની કંપની એક અનન્ય અને અજોડ વાર્તા છે? વધુમાં, મોટા આંકડાકીય નમૂના હંમેશા વધુ સચોટ હોય છે. દંતકથા નાશ પામી છે.

13. બધું તમારા હાથમાં છે...

અબજ ડોલરની અડધાથી વધુ કંપનીઓ યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સની છે આધારિત સ્થળાંતર કરનારા આનો અર્થ એ છે કે તમે ગમે ત્યાંથી હોવ, તમારી પાસે સફળ થવાની તક છે. બધું તમારા હાથમાં... ખરીદવા માંગે છે. રોકાણકારો - શેર. ગ્રાહકો ઉત્પાદન છે. મુખ્ય વસ્તુ વેચવાની છે.

40% યુરોપિયન AI સ્ટાર્ટઅપ ખરેખર વાપરશો નહિ આ તકનીક, પરંતુ 15% વધુ પૈસા આકર્ષે છે. મુખ્ય વસ્તુ આવક છે. 83% કંપનીઓ જે 2018 માં જાહેર થઈ હતી નફાકારક, અને સૂચિબદ્ધ કર્યા પછી બિનનફાકારક કંપનીઓનું મૂલ્ય નફાકારક કંપનીઓ કરતાં વધુ વધે છે. જ્યાં જોખમો છે ત્યાં પૈસા છે, સાહસ છે ત્યાં જોખમ છે. વેચો. આવક. પાટનગર.

ધ્યાન આપવા બદલ આપ સૌનો ખૂબ ખૂબ આભાર. અને દા વિન્સી કેપિટલના રોકાણ નિર્દેશકનો વિશેષ આભાર ડેનિસ એફ્રેમોવ આ સામગ્રીના સંપાદનમાં તેમની સહાય માટે. જો તમને આવી ચર્ચાઓમાં રસ હોય કે જે સંપૂર્ણ લેખના ફોર્મેટમાં બંધબેસતી નથી, તો પછી સબ્સ્ક્રાઇબ કરો મારી ચેનલ ગ્રોક્સ.


સોર્સ: www.habr.com