એક યુવાન સેવા દૈડાની વાર્તા (સબ્સ્ક્રિપ્શન આર્ટ)

નમસ્તે! અમે QIWI કિચનમાંથી અહેવાલો પ્રકાશિત કરવાનું શરૂ કરી રહ્યા છીએ, અને સૌપ્રથમ એબ્સમતનો તેની સબ્સ્ક્રિપ્શન આર્ટ સેવા વિશેનો અહેવાલ હશે. વક્તાનો શબ્દ.

મારું નામ એબ્સમત છે, હું યુઝફુલ સર્વિસ ડિઝાઇન એજન્સીમાં ભાગીદાર છું, અને તે જ સમયે હું DaiDa સેવા બનાવી રહ્યો છું, જે લોકોને આર્ટ ઑબ્જેક્ટ્સ, એટલે કે વિવિધ કલાકારોના પેઇન્ટિંગ્સ ભાડે આપવા દે છે.

આ પોસ્ટમાં હું તમારી સાથે અમારો અનુભવ શેર કરીશ: વિચારથી લઈને ઉત્પાદન બનાવવાની શરૂઆત સુધી, અમારી ભૂલો વિશે અને સામાન્ય રીતે તે કેવી રીતે હતું તે વિશે.

PMF, ઉત્પાદન/માર્કેટ ફિટ જેવી વસ્તુ છે. આ માટે ઘણી વ્યાખ્યાઓ છે; ટૂંકમાં, તે બજાર અને પ્રેક્ષકોની અપેક્ષાઓ સાથે તમારા ઉત્પાદનનું અનુપાલન છે. તેની કેટલી જરૂર છે અને તે માંગમાં હશે કે કેમ. PMF હાંસલ કરવામાં આવ્યું છે કે નહીં તે સમજવું સરળ છે - જો તમે વપરાશકર્તાઓમાં બહુવિધ અને સતત વૃદ્ધિ જોશો અને સમજો છો કે તેનું કારણ શું છે - તો તમારી પાસે PMF છે, ભૂલ કરવી મુશ્કેલ છે.

સ્ટાર્ટઅપ તરીકે, અમને PMF મળ્યું નથી, અમે હજુ પણ પ્રક્રિયામાં છીએ. વિચારની વાત કરીએ તો, તે આપણા માટે આ રીતે હતું.

એક વર્ષ પહેલાં, અમારી એજન્સીના માળખામાં, અમે સમકાલીન કલા બજારનો મોટો અભ્યાસ હાથ ધર્યો હતો અને સંખ્યાબંધ વલણોને ઓળખ્યા હતા. પ્રથમ, અમે આ બજારના સમગ્ર લોકશાહીકરણની નોંધ લીધી. બીજું, અમે સુલભ કલા માટે એક વિશિષ્ટ સ્થાન શોધી કાઢ્યું અને સમજાયું કે અમારે આ વિષયમાં વધુ ઊંડાણ કરવાની જરૂર છે. સર્વિસ ડિઝાઇનના તમામ નિયમો અનુસાર, અમે તમામ માર્કેટ પ્લેયર્સ - ગેલેરી માલિકો, ગ્રાહકો, કલાકારો સાથે વાતચીત કરી. પરિણામ એ ત્રણ મુખ્ય પ્રશ્નો હતા જેના જવાબો અમે પ્રોટોટાઇપિંગ તબક્કા દરમિયાન શોધવાનો પ્રયાસ કર્યો હતો.

પ્રથમ પ્રશ્ન એ છે કે: ક્લાસિક ગેલેરીને સમકાલીન કલાની શૈલીમાં કેવી રીતે રૂપાંતરિત કરવી, એટલે કે, આ બજારમાં ઝારાનો કોઈ પ્રકારનો વિકલ્પ બનાવવો.

પ્રશ્ન બે: મુક્ત અને પહેલેથી જ કબજે કરેલી દિવાલોની સમસ્યાને કેવી રીતે હલ કરવી. લોકોના એપાર્ટમેન્ટમાં સામાન્ય રીતે એકદમ મર્યાદિત સંખ્યામાં દિવાલો હોય છે, અને આ દિવાલો પર ઓછી ખાલી જગ્યા હોય છે જ્યાં તમે તેને સુંદર બનાવવા માટે કંઈક લટકાવી શકો છો. લોકો પાસે પહેલેથી જ છાજલીઓ, કૅલેન્ડર્સ, ફોટોગ્રાફ્સ, ટેલિવિઝન અને LCD પેનલ્સ તેમની દિવાલો પર લટકાવવામાં આવી શકે છે. અથવા સામાન્ય રીતે અન્ય પેઇન્ટિંગ્સ, જે અહીં એકવાર અને બધા માટે છે. એટલે કે, લોકોને નવી પેઇન્ટિંગ્સની જરૂર ન હતી, કારણ કે કાં તો તેમને અટકી જવા માટે ક્યાંય ખાલી નહોતું, અથવા તેઓ જાણતા ન હતા કે હાલની ખાલી દિવાલ સાથે કાર્યને બરાબર કેવી રીતે મેળવવું.

અને ત્રીજો પ્રશ્ન: સ્થિતિને કેવી રીતે મજબૂત કરવી અને પ્રેક્ષકોમાં થોડી ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કેવી રીતે ઉમેરવી, કારણ કે આ બજારને દબાણની જરૂર છે. અને તદ્દન સક્રિય.

નિર્ણય

અમને રિન્યુએબલ સબ્સ્ક્રિપ્શન દ્વારા આર્ટ ઑબ્જેક્ટ પ્રદાન કરવાના ફોર્મેટમાં ઉકેલ મળ્યો. હા, આ સંપૂર્ણપણે નવી બાબત નથી જે પહેલા કોઈએ કરી નથી, અમે હાલના ઉદ્યોગોમાંથી શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓનું સંશ્લેષણ કર્યું છે. આ એક માર્કેટપ્લેસ છે, આ શેરિંગ ઇકોનોમી કંપનીઓ છે (Uber, Airbnb), આ Netflix બિઝનેસ મોડલ છે, જ્યારે તમે કન્ટેન્ટનો ઉપયોગ કરવા માટે મહિનામાં એકવાર ચૂકવણી કરો છો.

આજે તે આ રીતે કાર્ય કરે છે. વપરાશકર્તા સાઇટ પર જાય છે, તેને ગમતી કલાનો ભાગ પસંદ કરે છે અને અમે તેને વિતરિત કરીએ છીએ અને અટકીએ છીએ. બીજા એક મહિના માટે, આ પેઇન્ટિંગ તેના ઘરમાં અટકી જાય છે, અને તે પછી, તે કાં તો તે જ રકમ માટે તેનું સબ્સ્ક્રિપ્શન રિન્યૂ કરી શકે છે અને બીજા મહિના માટે કલાનો નમૂનો રાખી શકે છે, અથવા વેબસાઇટ પર જઈને સબસ્ક્રિપ્શનમાં બીજું કંઈક પસંદ કરી શકે છે. પછી 3 દિવસની અંદર અગાઉનું ચિત્ર દૂર કરવામાં આવશે અને તેના બદલે એક નવું વિતરિત કરવામાં આવશે.

આઈડિયા

એક વિચાર પસંદ કરવા માટે કે જેની સાથે ઉત્પાદન બનાવવાનું અને બજારમાં પ્રવેશવાનું શરૂ કરવું, આ સાથે પ્રારંભ કરવું ઉપયોગી થશે.

• નવીન બિઝનેસ મોડલ્સનું અન્વેષણ કરો. તે સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ તે મહત્વપૂર્ણ છે.
• સંશોધન વપરાશકર્તાઓ. આ સામાન્ય રીતે હોવું આવશ્યક છે, આ તે લોકો છે જે તમારી સેવાની સધ્ધરતા સુનિશ્ચિત કરશે. અથવા તેઓ કરશે નહીં.
• તમારી જાતને ઉદ્યોગમાં લીન કરો. સામાન્ય રીતે, સફળ સ્ટાર્ટઅપ એટલા માટે છે કારણ કે તેમના સહ-સ્થાપકોએ એવા ઉદ્યોગોમાં કામ કર્યું છે જે કોઈક રીતે સ્ટાર્ટઅપના વિષય સાથે સંબંધિત છે. એટલે કે, તેમની પાસે જરૂરી પૃષ્ઠભૂમિ છે અને તેઓ બજારમાં સારી રીતે ડૂબી ગયા છે.

સંશોધનના મહત્વને પણ અવગણવું જોઈએ નહીં; આ તે કેસ છે જ્યારે પ્રથમ વેચાણની શોધમાં આ મહિનો બચાવવા કરતાં વધારાનો મહિનો પસાર કરવો વધુ સારું છે, પરંતુ સંશોધનની શ્રેણી હાથ ધરવી.

અમે આ બધા સાથે આવ્યાને એક વર્ષ વીતી ગયું. આખું વર્ષ મેં આ વિચાર સાથે કંઈ કર્યું નથી. અને પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, સમય એ વિચારોનું સારું ફિલ્ટર છે. જો તમારી પાસે થોડો વિચાર છે, તો તમે પહેલાની જેમ જીવવાનું ચાલુ રાખો છો, પછી થોડા સમય પછી તમે આ વિચાર પર પાછા ફરો છો અને સમજો છો કે તે હજી પણ સુસંગત છે, અને વિચાર સરસ છે - જેનો અર્થ છે કે તે ચોક્કસપણે તેના પર સમય અને સંસાધનો ખર્ચવા યોગ્ય છે.

કેવી રીતે નક્કી કરવું

અહીં હું મારું પોતાનું ઉદાહરણ આપી શકું છું. મેં પ્રથમ વસ્તુ જે કરી તે સમાન વિચારવાળા લોકોને શોધવાનું હતું. આ પણ સ્પષ્ટ લાગે છે, પરંતુ યોગ્ય લોકો વિના કે જેઓ તમારો વિચાર શેર કરે છે અને તેને જીવનમાં લાવવા માંગે છે, બધું વધુ મુશ્કેલ બનશે. જો તે બધા કામ કરે છે.

અમારી ટીમમાં, મેક્સિમ સામગ્રી માટે જવાબદાર છે; તે એક એવી વ્યક્તિ છે જેનું પોતાનું આર્ટ એસોસિએશન, સેન્સ છે. તે જ સમયે, તેની પાસે ઉત્પાદન ડિઝાઇનમાં ઉપયોગી અનુભવ પણ છે - તે અમારા સમાંતર પ્રોજેક્ટમાં ઉત્પાદન માલિક પણ છે. ત્યાં એક આઇટી નિષ્ણાત છે, વાદિમ, જેમને અમે સર્વિસ ડિઝાઇન જામ પર મળ્યા હતા. હકીકતમાં, અમારી આખી ટીમ ડિઝાઇન ફોર્મેટમાં રહે છે, તેથી તમામ સહભાગીઓ તેના વર્તમાન સ્વરૂપમાં વિચારની નજીક છે.

અમે MVP એકત્રિત કરવાનું શરૂ કર્યું (અમે તેના વિના ક્યાં હોઈશું), અને તે યોગ્ય કરવાનું નક્કી કર્યું. સામાન્ય રીતે, જ્યારે તમે તમારી મુસાફરીની ખૂબ જ શરૂઆતમાં હોવ, ત્યારે તમે શક્ય તેટલું યોગ્ય રીતે બધું કરવા માંગો છો, જેથી પછીથી તમે ફક્ત સુધારાઓ અને સુધારાઓ પર જ સમય પસાર કરી શકો, અને તમે જે ખોટું કર્યું છે તેને સુધારવા માટે નહીં. અમે મુખ્ય પૂર્વધારણાઓ ઘડી અને તેમને ચકાસવા ગયા.

પ્રથમ પૂર્વધારણા એ હતી કે હેડોનિસ્ટ (અમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના પોટ્રેટમાંથી એક) સેવાનો ઉપયોગ કરવા માટે દર મહિને 3 રુબેલ્સ ચૂકવવા તૈયાર હશે. આના પરથી મેટ્રિક્સની ગણતરી કરવામાં આવી હતી - ચાલો કહીએ કે પહેલા 000 અઠવાડિયામાં અમારી પાસે 7 ખરીદી છે. આનો અર્થ એ છે કે તમે પછી વપરાશકર્તાઓની જાતિ કરી શકો છો, વિવિધ સંદર્ભો ઓળખી શકો છો, વગેરે. તે જ સમયે, અમે સરળ ચેનલ્સ, લેન્ડિંગ પૃષ્ઠો અને ફેસબુકનો ઉપયોગ કર્યો, ફક્ત તે મૂલ્યાંકન કરવા માટે કે કોઈને તેની જરૂર છે કે નહીં.

માર્ગ દ્વારા, અમારી પાસે ખૂબ જ યોગ્ય બેકલોગ હતો, અમારા ઉત્પાદન ડિઝાઇનર UX/UI પરીક્ષણો ચલાવે છે, અને હું પોતે ઉત્પાદનના પરીક્ષણ માટે જવાબદાર હતો. આ અમે બનાવેલ CJM અને બ્લુપ્રિન્ટ સેવા છે. આ એક પગલું છે જે હું દરેકને કરવાની સલાહ આપું છું - આ રીતે તમે ટીમને સારી રીતે સુમેળ કરી શકો છો. તમે તરત જ તમારી શક્તિઓ અને નબળાઈઓ પર ધ્યાન આપશો, સમજો કે તમે ક્યાં નબળા હોઈ શકો છો, તમે કઈ બાબતો વિશે સારી રીતે વિચાર્યું નથી, વગેરે. અને બ્લુપ્રિન્ટ તમને કંપનીની આંતરિક પ્રક્રિયાઓને વપરાશકર્તાની મુસાફરીમાં સમાયોજિત કરવામાં મદદ કરશે.

ઉત્પાદન લોન્ચ

આ બધા પછી, અમે લોન્ચ કરવાનું નક્કી કર્યું. પ્રોડક્ટના માલિકનો સુવર્ણ નિયમ કહે છે: "જો તમે તમારી પ્રોડક્ટ લૉન્ચ કરી હોય અને તમને તેની શરમ ન હોય, તો તમે મોડું લૉન્ચ કર્યું છે." તેથી જ અમે વહેલી શરૂઆત કરવાનો પ્રયાસ કર્યો. શરમ આવે છે, પરંતુ ખૂબ નથી.

અમને ઘણો સકારાત્મક પ્રતિસાદ મળ્યો, અને તે બરાબર તે જ કર્યું જે તે સામાન્ય રીતે કરે છે - તેનાથી અમારું માથું ફેરવાઈ ગયું. સેવા વિશે જાણનારા દરેક વ્યક્તિએ, સ્થાપિત ઉદ્યોગસાહસિકોએ પણ અમારી પ્રશંસા કરી. ફરીથી પોસ્ટ્સની લહેર હતી, તેઓએ અમારા વિશે લખવાનું શરૂ કર્યું, અને આ પેઇડ પ્રકાશનો ન હતા, પરંતુ અમને પત્રો જેવા કે "તમે લોકો સરસ છો, શું અમે તમારા વિશે લખી શકીએ?"

આ ત્રણ અઠવાડિયા સુધી ચાલ્યું, અને પછી અમે તે બધાનું પરિણામ જોયું.

આ ખૂબ જ શાંત હતું અને અમને પૃથ્વી પર પાછા લાવ્યા. અલબત્ત, જ્યારે દરેક કહે છે કે સેવા સરસ છે, તે સારું છે. પરંતુ જો કોઈ કશું ખરીદતું નથી, તો કંઈક કરવાની જરૂર છે.

ભૂલો

મારા મતે, પ્રથમ ભૂલ એ હતી કે અમે પ્રતિસાદને બદલે મેટ્રિક્સનું લક્ષ્ય નક્કી કર્યું. એટલે કે, જો 7 લોકો સબ્સ્ક્રિપ્શન ખરીદે છે, તો અમે આગળ મૂકેલી પૂર્વધારણા સાચી હશે, અને અમે ત્યાંથી ગયા. અને પૂર્વધારણાને સુધારવા માટે આ ક્ષણે કેવી રીતે કાર્ય કરવું તે સમજવું જરૂરી હતું. આ રીતે સેવા કાર્ય કરવી જોઈએ.

બીજી સમસ્યા સાઇટ સાથે સંબંધિત છે. અહીં અમે સંદર્ભો તરીકે આર્ટ માર્કેટમાં સીધા સ્પર્ધકોની સાઇટ લીધી છે. તદુપરાંત, સાઇટ્સ સૌથી અદ્યતન નથી. અમે સંદર્ભો તરીકે વિષય પરની સૌથી નવીન સાઇટ્સનો ઉપયોગ કરીને આને સુધારવાનું નક્કી કર્યું છે. આનાથી અમને ખરેખર અમારા રૂપાંતરણ દરો વધારવામાં મદદ મળી.

અમે સમજવાનો પ્રયાસ કર્યો કે, આ બધું હોવા છતાં, વેચાણની સંખ્યા રાઉન્ડ ફિગર (0) ની અંદર શા માટે આવી. અમારી પાસે ઓછો ડેટા હતો, અને અમે જે કંઈ કરી શકીએ તે ચકાસવાનો પ્રયાસ કર્યો. ફેસબુક પર જાહેરાત અને મિત્રો પાસેથી પ્રતિસાદ માંગવા બંને, ભલે તેઓ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો ન હોય, તેમ છતાં તેઓ ઉપયોગી પ્રતિસાદ આપશે. મુખ્ય વસ્તુ મહત્તમ પ્રતિસાદ છે, તેમાં ક્યારેય વધારે પડતું નથી. વધુ પ્રતિસાદ - ચકાસવા માટે વધુ નવી પૂર્વધારણાઓ - વધુ સારી સેવા.

એક અલગ માઈલસ્ટોન બ્લોગર્સની મદદથી માહિતી એકઠી કરી રહી હતી. જ્યારે અમે તેમની સાથે જાહેરાત કરવાનું શરૂ કર્યું, ત્યારે તેઓએ અમારા માટે કંઈક બીજું કરવાની ઓફર કરી. તેથી, અમે તેમને પ્રશ્નાવલિ પોસ્ટ કરવાનું કહ્યું, વપરાશકર્તાઓ, તમે શા માટે સાઇટની મુલાકાત લીધી પરંતુ કંઈપણ ખરીદ્યું નથી? અને લગભગ તમામ પ્રતિસાદમાં, સ્ત્રોતોને ધ્યાનમાં લીધા વિના, મુખ્ય સમસ્યા સ્પષ્ટ હતી - ત્યાં પૂરતી સામગ્રી ન હતી.

તેથી, ધ્યાનમાં રાખો કે જો તમે તમારા પ્રોજેક્ટમાં કોઈપણ સામગ્રી સાથે કામ કરી રહ્યાં છો, તો સામગ્રી એ પ્રથમ વસ્તુ છે જેના પર તમારે ધ્યાન આપવું જોઈએ.

બીજું પુનરાવર્તન

સામગ્રી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, અમે એક પગલું પાછળ લીધું. અમને યાદ છે કે પ્લેટફોર્મને પ્લેટફોર્મ શું બનાવે છે - જ્યારે તમે ફક્ત તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને એકબીજા સાથે કનેક્ટ કરો છો. એટલે કે, કલાકારો ફક્ત તેમના કાર્યોને સાઇટ પર અપલોડ કરે છે, અને વપરાશકર્તાઓ તેઓ શું ખરીદવા માગે છે તે પસંદ કરે છે. અમે આ સામગ્રીના ઉત્પાદનમાં બિલકુલ સામેલ નથી. અને પ્લેટફોર્મના સિદ્ધાંતે મંજૂરી આપી કે આપણે બરાબર શું વેચીએ છીએ, આપણી પાસે મૂલ્યનું કયું એકમ છે (કલાનું કાર્ય).

તે પછી, અમે લીન કેનવાસનો ઉપયોગ કરીને ઘણી વસ્તુઓને ટ્વિક કરવામાં વ્યવસ્થાપિત થયા, ખાસ કરીને જે ચેનલોમાં અધૂરી હતી. હવે અમે ઘણી વધુ પૂર્વધારણાઓ બનાવી છે, ઉપભોક્તાને સાઇટ પર તેમના મનપસંદ કાર્યો માટે મત આપવાની મંજૂરી આપીએ છીએ અને આ બધું કાસ્ટદેવના માળખામાં તપાસો. પ્લેટફોર્મ પર, કામ હવે સંપૂર્ણપણે વપરાશકર્તાના હાથમાં છે. અમે તેને બનાવ્યું છે જેથી લોકો પોતે પસંદ કરે કે તેઓને શું રુચિ છે, તેઓ શું પસંદ કરે છે અને આ હવે તેમની છાપની ફીડ બનાવે છે. પરંતુ તે જ સમયે, અમે આ પ્રક્રિયામાં બિલકુલ સામેલ નથી અને તેની દેખરેખ રાખતા નથી.

સાર તરીકે દેખરેખનો હવે ઇનકમિંગ વર્ક મોડેશનની ગુણવત્તામાં ચોક્કસપણે ઉપયોગ થાય છે - ક્યુરેટર એપ્લીકેશનના આવનારા પ્રવાહને જુએ છે અને સાઇટ પર આ અથવા તે કાર્યને મંજૂરી આપે છે (અથવા મંજૂરી આપતું નથી). અને જો તેને શંકા હોય, તો અમે એક પરીક્ષણ શરૂ કરીએ છીએ - અમે કાર્યને Instagram પર પોસ્ટ કરીએ છીએ અને વપરાશકર્તાઓને મત આપવા દો કે આ કાર્ય સાઇટ પર જરૂરી છે કે નહીં. 50 લાઈક્સ મેળવે છે અને પ્લેટફોર્મ પર આવે છે.

વર્તમાન પ્રોટોટાઇપમાં અમે કેટલીક વધુ થીમ્સનું પરીક્ષણ કરી રહ્યા છીએ. જ્યારે પૃથ્થકરણ કરવા માટે પૂરતા કાર્યો હોય ત્યારે, Google તકનીકોની મદદથી અમે વપરાશકર્તાઓને અન્ય કાર્યોની ભલામણ કરી શકીએ છીએ જે તેમને ગમશે અને જે તેમની પસંદગી સાથે શ્રેષ્ઠ રીતે મેળ ખાય છે.

માત્ર ઓનલાઈન જ નહીં

આ પ્રકારની સેવાનો અર્થ વપરાશકર્તા સાથે ઑફલાઇન ક્રિયાપ્રતિક્રિયા પણ થાય છે. અમારા માટે, આ અનુભવ ડિઝાઇનિંગ ઇન્ટરફેસ અને તેથી વધુ કરતાં ઓછો નોંધપાત્ર નથી. અહીં કેવી રીતે અમે અમારા ગ્રાહકોને કામ પહોંચાડીએ છીએ.

હું શું વાત કરું છું? તમારું ઉત્પાદન ક્યાંથી શરૂ થાય છે અને ક્યાં સમાપ્ત થાય છે તે સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે. ડિઝાઇનર્સ આજે ઘણી વાર ભૌતિક જગ્યામાં વપરાશકર્તાના અનુભવને અવગણીને માત્ર ડિજિટલ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. મારા મતે, આ એક ખૂબ જ અભિગમ છે. તેથી, પ્લેટફોર્મ બિઝનેસ મોડલ્સ અને ડિજિટલ અનુભવો ડિઝાઇન કરતી વખતે હું ડિઝાઇનર્સને સીમાઓ આગળ ધપાવવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માંગુ છું. તમે જોશો કે ઉત્પાદન વિશે તમારી ધારણા કેવી રીતે બદલાય છે.

અને તમે સંતુષ્ટ વપરાશકર્તાઓ જોશો.

હવે શું:

• વિકસિત ટેરિફ શેડ્યૂલ, જ્યાં સબ્સ્ક્રિપ્શનના એક મહિનાની કિંમત 990 રુબેલ્સ, 3 મહિના - 2490 અને 6 મહિના - 4900 રુબેલ્સ છે.
• custdeva ના ભાગ રૂપે, અમને સમજાયું કે અમારી સેવા એવા લોકો માટે ખૂબ જ સુસંગત છે જેઓ તાજેતરમાં નવી જગ્યાએ ગયા છે અથવા રિનોવેશન કર્યું છે.
• અમે ઓફિસની જગ્યાઓ સાથે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું.
• ઉમેરાયેલ સામગ્રી અને ફિલ્ટર્સ બનાવ્યા વપરાશકર્તાઓ માટે શોધ પ્રક્રિયાને સરળ બનાવવા માટે કેટલોગમાં.

આભાર!

સોર્સ: www.habr.com