હેકાથોન પછી વધતા b2c સ્ટાર્ટઅપને કેવી રીતે લોન્ચ કરવું

ફોરવર્ડ

મને લાગે છે કે ઘણાએ વાંચ્યું છે ટીમો હેકાથોનમાં ટકી શકે છે કે કેમ તે અંગેનો લેખ.
જેમ જેમ તેઓએ આ લેખની ટિપ્પણીઓમાં લખ્યું છે તેમ, આંકડા હતાશાજનક છે. તેથી, હું તમને મારા વિશે જણાવવા માંગુ છું જેથી કરીને આંકડાને ઠીક કરી શકાય અને હેકાથોન પછી કેવી રીતે ઉડાવી ન શકાય તે અંગેની કેટલીક વ્યવહારુ ટીપ્સ આપવા માંગુ છું. જો ઓછામાં ઓછી એક ટીમ, લેખ વાંચ્યા પછી, હેકાથોન પછી તેમના શાનદાર વિચાર વિકસાવવાનું છોડી ન દે, મારી સલાહ લે અને એક કંપની બનાવે, તો આ લેખ સફળ ગણી શકાય :)
ચેતવણી! આ લેખમાં એપ્લિકેશન અમલીકરણની તકનીકી વિગતો હશે નહીં. હું તમને શરૂઆતમાં અમારી વાર્તા (TL;DR) કહીશ, અને માર્ગમાં અમે જે ઉપયોગી ટીપ્સ શીખી છે તે અંતમાં સૂચિબદ્ધ છે.

"સફળતા" વાર્તા

મારું નામ દાન્યા છે, મેં ઇમોવીની સ્થાપના કરી છે - ઇમોજી દ્વારા ફિલ્મો પસંદ કરવા માટેની સેવા, જે છેલ્લા કેટલાક દિવસોમાં વાયરલ રીતે 600% વધી છે. હવે એપ્લિકેશનને 50 હજાર ડાઉનલોડ્સ છે અને તે એપ સ્ટોર અને ગૂગલ પ્લેના ટોપ 2માં છે. ટીમમાં, હું પ્રોડક્ટ મેનેજમેન્ટ અને ડિઝાઇન અને અગાઉ એન્ડ્રોઇડ ડેવલપમેન્ટ કરું છું. હું MIPT માં અભ્યાસ કરું છું.

અસ્વીકરણ: અમે સમજીએ છીએ કે આ માત્ર શરૂઆત છે અને "સફળતાની વાર્તા" નથી. અમારી પાસે કાં તો ઝડપથી વિકાસ કરવાનું ચાલુ રાખવાની અથવા બધું ગુમાવવાની તક છે. પરંતુ, આ તક લઈને, અમે અમારી વાસ્તવિક વાર્તા કહેવાનું નક્કી કર્યું, જેઓ કોઈ દિવસ પોતાનું સ્ટાર્ટઅપ શરૂ કરવા માંગે છે, પરંતુ હજી સુધી આ સુધી પહોંચ્યા નથી તેમને પ્રેરણા આપવાની આશા છે.

અમારી ટીમની મુસાફરી ફિનિશ હેકાથોન જંક્શનથી શરૂ થઈ, જ્યાં ફિલ્મ સેવાઓને સમર્પિત ટ્રેક હતો. ફિઝટેકની ટીમ તે હેકાથોનમાં જીતી ગઈ; તેઓ વધુ કરવામાં સફળ રહ્યા, પરંતુ વિકાસ કરવાનું ચાલુ રાખ્યું નહીં વિચાર. તે સમયે, અમે એક ખ્યાલ બનાવ્યો - ઇમોટિકોન્સનો ઉપયોગ કરીને તેઓ જે લાગણીઓ પેદા કરે છે તેના દ્વારા ફિલ્મોની શોધ કરવી. અમારું માનવું છે કે ફિલ્મ વિશેની માહિતીની વિપુલતા: લાંબી સમીક્ષાઓ, રેટિંગ્સ, અભિનેતાઓની સૂચિ, દિગ્દર્શકો - ફક્ત શોધ સમય વધારે છે, અને ઘણા ઇમોજી પસંદ કરવાનું એકદમ સરળ છે. જો ML અલ્ગોરિધમ કે જે ફિલ્મોમાં લાગણીઓને નિર્ધારિત કરે છે તે સારી રીતે કાર્ય કરે છે, અને અમે તે ફિલ્મોને દૂર કરીએ છીએ જે વપરાશકર્તાએ પહેલેથી જ જોઈ છે, તો પછી 10 સેકન્ડમાં સાંજ માટે ફિલ્મ શોધવાનું શક્ય બનશે. પરંતુ તે સમયે વાસ્તવિકતા સંપૂર્ણપણે અલગ હતી, અને આવા પ્રોજેક્ટ સાથે અમે કર્યું.

જંકશન ખાતેની હાર પછી, ટીમને સત્ર બંધ કરવાની જરૂર હતી, પછી અમે પ્રોજેક્ટ વિકસાવવાનું ચાલુ રાખવા માગતા હતા. વેબસાઇટ્સની સરખામણીમાં નીચા સ્તરની સ્પર્ધાને કારણે મોબાઇલ એપ્લિકેશન તરફ આગળ વધવાનું નક્કી કરવામાં આવ્યું હતું. જલદી અમે કામ કરવા માટે ભેગા થવાનું શરૂ કર્યું, તે બહાર આવ્યું કે ટીમના દરેક સભ્ય તેમના અભ્યાસમાંથી મફત સમય ફાળવવા માટે તૈયાર નથી (અને કેટલાક માટે કામમાંથી) પ્રોજેક્ટ વિકસાવવા માટે:

• જટિલ
• શ્રમપ્રધાન
• સંપૂર્ણ સમર્પણની જરૂર છે
• તે હકીકત નથી કે કોઈને તેની જરૂર છે
• ટૂંક સમયમાં કોઈ પણ સમયે નફો કરશે નહીં

તેથી, ખૂબ જ ટૂંક સમયમાં અમારામાંથી ફક્ત બે જ બાકી હતા: હું અને મારો મિત્ર હાયર સ્કૂલ ઑફ ઇકોનોમિક્સના કોમ્પ્યુટર સાયન્સ ફેકલ્ટીમાંથી, જેમણે બેકએન્ડમાં મદદ કરી. યોગાનુયોગ, મારા જીવનના આ તબક્કે મેં વૈજ્ઞાનિક પ્રવૃત્તિઓમાં રસ ગુમાવ્યો હતો. તેથી, મારા સારા શૈક્ષણિક પ્રદર્શન છતાં, મેં એકેડેમિયામાં જવાનું નક્કી કર્યું. મને આશા હતી કે એક વર્ષમાં નવો પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવાનો અને મારી જાતને નવી પ્રવૃત્તિમાં શોધવાનો સમય મળશે. એ નોંધવું પણ યોગ્ય છે કે કિનોપોઇસ્ક પર મૂવી પસંદ કરવામાં લાંબો સમય લાગવાની સમસ્યા હંમેશા મારી પીડા રહી છે, અને હું લોકોને પસંદ કરવાની નવી રીત આપીને તેને દૂર કરવા માંગતો હતો.

ફિલ્મની લાગણીઓને નિર્ધારિત કરવા અને ડેટાસેટ એકત્રિત કરવા માટે એક અલ્ગોરિધમ બનાવવાનો પડકાર હતો, કારણ કે અમારી પાસે ડેટા સાયન્સમાં વ્યાવસાયિક નિષ્ણાત નથી. અને એ પણ, વિકાસકર્તા તરીકે, અનુકૂળ અને નવું UX બનાવવા માટે, પરંતુ તે જ સમયે એક સુંદર UI. લગભગ 10 વખત ડિઝાઇનને ફરીથી બનાવ્યા પછી, મેં કંઈક એવું મેળવ્યું જે એકદમ આરામદાયક હતું, અને તે સારું પણ દેખાતું હતું, સૌંદર્યની કેટલીક જન્મજાત ભાવનાને કારણે. અમે બેકિંગ લખવાનું શરૂ કર્યું, ફિલ્મોનો ડેટાબેઝ એકત્રિત કર્યો, અમને જરૂરી ડેટાસેટ અને Android એપ્લિકેશન વિકસાવવાનું શરૂ કર્યું. તેથી વસંત અને ઉનાળો પસાર થયો, ત્યાં ફિલ્મો અને API નો ડેટાબેઝ હતો, Android એપ્લિકેશનનો MVP બનાવવામાં આવ્યો હતો, ડેટાસેટ દેખાયો હતો, પરંતુ લાગણીઓની આગાહી કરવા માટે કોઈ ML અલ્ગોરિધમ નહોતું.

તે ક્ષણે, જે અપેક્ષિત હતું તે થયું: મારો મિત્ર, જેણે બેકએન્ડ પર કામ કર્યું હતું, તે હવે મફતમાં કામ કરી શકશે નહીં, તેને યાન્ડેક્ષમાં પાર્ટ-ટાઇમ જોબ મળી, અને ટૂંક સમયમાં પ્રોજેક્ટ છોડી દીધો. હું એકલો રહી ગયો. આ છ મહિના માટે મેં જે કર્યું તે સ્ટાર્ટઅપ અને પાર્ટ-ટાઇમ ટ્યુટરિંગ હતું. પરંતુ મેં તેને છોડ્યો નહીં અને એકલા જ આગળ વધવાનું ચાલુ રાખ્યું, તે જ સમયે કોમ્પ્યુટર સાયન્સ ફેકલ્ટીમાંથી વિવિધ ડીએસ સાથે પ્રોજેક્ટ પર કામ કરવાની ઓફર કરી, પરંતુ કોઈને મફતમાં કામ કરવાની પ્રેરણા મળી નહીં.

સપ્ટેમ્બરમાં હું Phystech.Start ગયો, જ્યાં મને સ્વીકારવામાં આવ્યો ન હતો, પરંતુ જ્યાં હું મારા વર્તમાન સહ-સ્થાપકોને મળ્યો હતો. પ્રોજેક્ટ વિશે વાત કર્યા પછી, મેં છોકરાઓને મારી સાથે જોડાવા માટે સમજાવ્યા. તેથી, ઓક્ટોબર હેકાથોન Hack.Moscow પહેલા, અમે પૂર્ણ-સમયના પ્રોજેક્ટ પર કામ કરી રહ્યા હતા. અમે એપ્લિકેશનનું iOS સંસ્કરણ બનાવ્યું છે, અને મુખ્ય અલ્ગોરિધમ લખ્યું છે જે ફિલ્મોમાં લાગણીઓ નક્કી કરવા માટે NLP નો ઉપયોગ કરે છે. ચાલુ હેક.મોસ્કો અમે એક તૈયાર પ્રોજેક્ટ લઈને આવ્યા છીએ (ટ્રેક આને મંજૂરી આપે છે, તેને "માય ટ્રેક" કહેવામાં આવતું હતું) અને માત્ર 36 કલાક માટે પ્રસ્તુતિ પર કામ કર્યું હતું. પરિણામે, અમે જીત્યા, માર્ગદર્શકો તરફથી સારો પ્રતિસાદ મેળવ્યો અને અમને આમંત્રણ આપવામાં આવ્યું ગૂગલ ડેવલપર્સ લોન્ચપેડ ડિસેમ્બરમાં અને ખૂબ જ પ્રેરિત હતા.

હેક થયા પછી, લૉન્ચપેડ પહેલાં ઉત્પાદન પર 24/7 કામ શરૂ થયું. અમે તેની પાસે એક ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટ, એન્ડ્રોઇડ પર કાર્યરત બીટા અને iOS ના આલ્ફા સાથે અને હાયર સ્કૂલ ઑફ ઇકોનોમિક્સના કોમ્પ્યુટર સાયન્સ ફેકલ્ટીના નવા સહ-સ્થાપક સાથે આવ્યા હતા, જેમણે મારી જગ્યાએ બેકએન્ડ લીધું હતું, કારણ કે હું આ કરી શક્યો નહીં. લાંબા સમય સુધી Android બનાવવા, બેકિંગ, ડિઝાઇન અને તેના વિશે વિચારવાનું ચાલુ રાખો, વપરાશકર્તાઓને ઉત્પાદનમાંથી બીજું શું જોઈએ છે. લૉન્ચપેડ પર, અમે માર્કેટિંગ અને પ્રોડક્ટ મેનેજમેન્ટમાં મોટા પ્રમાણમાં અપગ્રેડ થયા હતા. એક મહિનામાં અમે જે જોઈતું હતું તે બધું જ પૂરું કર્યું, રિલીઝ કર્યું અને... કંઈ થયું નહીં.
એપ્લિકેશનથી પોતે કંઈપણ પ્રાપ્ત થયું ન હતું, જો કે તે અમને લાગતું હતું કે તે થવું જોઈએ (અમે હમણાં જ અમારા સામાજિક નેટવર્ક્સ, પીકાબુ અને કેટલીક ટેલિગ્રામ ચેનલો પર પ્રકાશનો કર્યા છે).

જ્યારે અમારી પોતાની ગેરસમજમાંથી પ્રથમ નિરાશા પસાર થઈ, ત્યારે અમે શું ખોટું થયું તેનું વિશ્લેષણ કરવાનું શરૂ કર્યું, પરંતુ બધું બરાબર હોવું જોઈએ તે પ્રમાણે હતું, કારણ કે તે સમયે અમને માર્કેટિંગ અને PR વિશે કંઈ જ ખબર ન હતી, અને ઉત્પાદનમાં વાયરલ લક્ષણો નહોતા.

લગભગ કોઈ પૈસા ન હોવાથી, અમે VK સાર્વજનિક પૃષ્ઠો પર સસ્તી જાહેરાતો પર ટકી શક્યા, જેના કારણે અમને દર અઠવાડિયે 1K ઇન્સ્ટોલ વધતા રહ્યા. આ પ્રેક્ષકો પર ઉત્પાદનની પૂર્વધારણાઓ ચકાસવા માટે અને તે જ સમયે વિવિધ પીચ અને પરિષદો દ્વારા મોસ્કોના મોટા ભાગના સાહસ મૂડી ઉદ્યોગ સાથે પરિચિત થયા પછી, રોકાણો શોધવા માટે આ પૂરતું હતું. અમે HSE Inc એક્સિલરેટર પર ગયા, જ્યાં અમે પ્રોડક્ટ, બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટ અને રોકાણ આકર્ષિત કરવા પર કામ કર્યું અને વધુમાં પ્રિઝમા એન્ડ કેપ્ચરના સ્થાપક એલેક્સી મોઇસેનકોવ દ્વારા "ઉત્પાદન કેવી રીતે બનાવવું?" કોર્સ લીધો, જેણે અમને ખરેખર સમજવામાં મદદ કરી. આગળ શું કરવું. પરંતુ વસ્તુઓ અમારી ઈચ્છા મુજબ ચાલી રહી ન હતી: વૃદ્ધિ નાની હતી, અને અમારા ડેટા સાયન્ટિસ્ટ કામ પર ગયા... ધારો ક્યાં?
- હા, યાન્ડેક્સ માટે!
- કોના દ્વારા?
- ઉત્પાદન.

અમે લગભગ વિડિયો સંબંધિત પ્રોડક્ટમાં એક નવો વિભાગ વિકસાવ્યો છે, અમે રોકાણ આકર્ષવામાં સામેલ હતા, જેણે અમને સ્ટ્રીમિંગ માર્કેટ, બિઝનેસ મોડલ અને વિઝનની સમજ વિકસાવવામાં મદદ કરી. મેં સફળતાની વિવિધ ડિગ્રી સાથે રોકાણકારોને આ જણાવવાનું શીખ્યા, પરંતુ અન્યથા કોઈ વાસ્તવિક સુધારો જોવા મળ્યો ન હતો. ફક્ત આપણી જાતમાં અને આપણી આંતરદૃષ્ટિમાં વિશ્વાસ હતો કે કોઈએ મફત સેવાઓમાં રશિયન બજાર પર ફિલ્મ પસંદ કરવાની સમસ્યાને હલ કરી નથી. આ સમયે, પૈસા સમાપ્ત થઈ ગયા હતા, અમે શૂન્ય-ખર્ચે માર્કેટિંગમાં જોડાવા લાગ્યા, જે ખૂબ જ ઓછું લાવ્યા. તે ખૂબ જ મુશ્કેલ હતું, પરંતુ વિશ્વાસ અને સો ટકા ધ્યાને મને બચાવ્યો. પ્રવેગક દરમિયાન, અમે વિવિધ નિષ્ણાતો અને રોકાણકારો સાથે સક્રિયપણે વાતચીત કરી, અને ઘણો પ્રતિસાદ મેળવ્યો - હંમેશા હકારાત્મક નથી. HSE Inc તરફથી મુશ્કેલ સમયમાં તેમનો સાથ આપવા બદલ અમે તેમનો આભાર વ્યક્ત કરીએ છીએ. સ્થાપકો તરીકે, અમે સ્ટાર્ટઅપની વિશિષ્ટતાઓને સમજીએ છીએ અને માનીએ છીએ કે હજુ સુધી કંઈપણ ખોવાઈ ગયું નથી.

અને પછી અમે પીકાબુ પર એક પોસ્ટ કરી અને વાયરલ થઈ. મૂળભૂત રીતે, મુખ્ય કાર્ય એવા વપરાશકર્તાઓને શોધવાનું હતું કે જેમને ખરેખર અમારી એપ્લિકેશનની જરૂર છે; તેઓ પીકાબુ પરના "સિરીલોમેનિયા" થ્રેડના છોકરાઓ હોવાનું બહાર આવ્યું. તેઓ તરંગને પકડનારા પ્રથમ હતા, ઘણું પસંદ કર્યું અને શેર કર્યું, અમને "હોટ" પર લાવ્યા અને પછી અમને ફક્ત સમસ્યાઓ આવી સર્વર સાથે...

અમે પ્લે માર્કેટ અને એપ સ્ટોરની ટોચ પર પહોંચ્યા, 600 સમીક્ષાઓ પ્રાપ્ત થઈ, અમે પડ્યા અને ઉછળ્યા, અને તે જ સમયે પ્રકાશનોને પ્રેસ રિલીઝ લખી અને ઇન્ટરવ્યુ આપ્યા... સૌથી મોટા હેકાથોન સમુદાયનો વિશેષ આભાર રશિયન હેકર્સ, જેમાં લોકોએ અમને મફતમાં તકનીકી સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરી.

સાંજ સુધીમાં, હાઇપ શમી ગયો, સર્વર સામાન્ય રીતે કામ કરી રહ્યા હતા, અને અમે 20-કલાકની મેરેથોન પછી સૂવા જવાનું હતું, જ્યારે અકલ્પનીય બન્યું. NR કોમ્યુનિટી પબ્લિકના એડમિનને અમારી એપ્લીકેશન પસંદ આવી અને તેમણે અમારી જાણ વગર તેમના 5 મિલિયન લોકોના ગ્રુપમાં અમારા વિશે ફ્રી પોસ્ટ કરી. સર્વર્સ લોડને વધુ સારી રીતે હેન્ડલ કરી શકે છે, પરંતુ અમે હજી પણ અમારો મોટાભાગનો સમય ઑપ્ટિમાઇઝેશન પર વિતાવ્યો છે.

પરંતુ, YCombinator કહે છે તેમ, જો તમારા સર્વર ક્રેશ થાય, તો તેનો અર્થ એ છે કે તે સફળ છે (તેઓ Twitterને ઉદાહરણ તરીકે ટાંકે છે). હા, જો આપણે આવા ભાર માટે અગાઉથી તૈયાર થઈએ તો તે વધુ સારું રહેશે, પરંતુ અમે આ પોસ્ટ પછી આવી સફળતા માટે તૈયારી કરી નથી.

આ ક્ષણે અમારી પાસે રોકાણકાર તરફથી ઑફર છે, અને અમે વધુ વિકાસ કરીશું. અમારું મુખ્ય ધ્યેય ઉત્પાદનને રિફાઇન કરવાનું છે જેથી તે અમારા મોટાભાગના વપરાશકર્તાઓને અનુકૂળ આવે.

હવે ચાલો ટીપ્સ પર આગળ વધીએ. અમારી ટીમ સર્વાઈવરની ભૂલમાં મોટી શ્રદ્ધા ધરાવે છે અને માને છે કે “A, B અને C કરો” જેવી સલાહ મદદરૂપ નથી. બિઝનેસ કોચને આ વિશે વાત કરવા દો. પીટર થિયેલે "ઝીરો ટુ વન" માં લખ્યું: "અન્ના કેરેનિના આ શબ્દોથી શરૂ થાય છે "બધા સુખી પરિવારો સમાન રીતે ખુશ છે, બધા પોતપોતાની રીતે નાખુશ છે," પરંતુ કંપનીઓ વિશે તે બરાબર વિરુદ્ધ છે." દરેક કંપનીનો માર્ગ અલગ હોય છે અને તમારો વ્યવસાય કેવી રીતે કરવો તે તમને કોઈ કહી શકતું નથી. પણ! તેઓ તમને કહી શકે છે કે બરાબર શું ન કરવું. આમાંની કેટલીક ભૂલો અમે જાતે કરી છે.

ટિપ્સ

• મોટી કંપનીઓ સાથેની ઉચ્ચ સ્પર્ધાને કારણે, b2c સ્ટાર્ટઅપને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પ્રોડક્ટની જરૂર હોય છે, જેનું અમલીકરણ કરવું અત્યંત મુશ્કેલ હોય છે b2c ઉત્પાદનો બનાવવાના અનુભવ વિના, લોકો આમાં પોતાને એક વર્ષ માટે મફતમાં સમર્પિત કરવા તૈયાર ન હોય અથવા દેવદૂત રોકાણો જે તમને આપે છે. , સૌ પ્રથમ, સમય. અમને આ કહેતા દુઃખ થાય છે, પરંતુ વૃદ્ધિ અથવા વ્યાપક અનુભવ વિના રશિયામાં b2c માટે દેવદૂત રોકાણ શોધવું લગભગ અશક્ય છે, તેથી જો તમારી પાસે b2b માટેની તકો વિશે પૂર્વધારણાઓ હોય, તો અત્યારે રશિયામાં b2b કરવું વધુ સારું છે, કારણ કે તમારી પ્રથમ આવક ત્યાં પહેલા થાય છે.
• જો તમે હજી પણ પૈસા વિના B2C કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તમે જે સમસ્યા હલ કરો છો તે તમારી પોતાની હોવી જોઈએ. નહિંતર, તમારી પાસે તેને પૂર્ણ કરવા અને તમારી ટીમને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે પૂરતી શક્તિ અને ઇચ્છા નહીં હોય.
• જો, તમારી પીચ (રોકાણકારો માટે અંદાજિત પ્રસ્તુતિઓ) પછી, તમારા પ્રોજેક્ટને અત્યંત ખરાબ પ્રતિસાદ મળે છે, તો પછી બે વિકલ્પો છે: કાં તો તમારે ખરેખર સાંભળવું જોઈએ અને મુખ્ય સ્થાન બનાવવું જોઈએ, અથવા બજાર ફક્ત તમને સમજી શકતું નથી, અને તમને એક આંતરદૃષ્ટિ કે જેને ઘણાએ અવગણ્યું. આ એવી બાબતો છે જેને અન્ય લોકો અવગણે છે અથવા બિનમહત્વપૂર્ણ માને છે જે દર વર્ષે કેટલાક સ્ટાર્ટઅપ્સને ઝડપથી વૃદ્ધિ કરવામાં મદદ કરે છે. તે સ્પષ્ટ છે કે પછીની સંભાવના 1% કરતા ઓછી છે, પરંતુ તમે દરેકને સાંભળ્યા પછી હંમેશા તમારા પોતાના માથાથી વિચારો, અને તમે જે માનો છો તે કરો, અન્યથા તમને આવી સમજ ક્યારેય મળશે નહીં.
• આ જ કારણ છે કે કોઈ વિચારની કોઈ કિંમત નથી, કારણ કે જો તે કંઈક મૂલ્યવાન છે, તો ફક્ત 1% જ તેના પર વિશ્વાસ કરશે, અને તેમાંથી 1% તે કરવાનું શરૂ કરશે. એક જ સારો વિચાર દરરોજ એક જ સમયે લગભગ 1000 લોકોને આવે છે, પરંતુ માત્ર એક જ તે કરવાનું શરૂ કરે છે, અને મોટાભાગે સમાપ્ત થતું નથી. તેથી, તમારા વિચાર વિશે દરેકને જણાવવામાં ડરશો નહીં.
• તમે જે કરવાનું જરૂરી માનો છો તે તમારી પૂર્વધારણાઓ છે, જેની પુષ્ટિ કરવા માટે KPI જરૂરી છે. તમારા સમયનું આયોજન કરવું જરૂરી છે, તમારે જાણવું પડશે કે તમે કયા દિવસે શું કરી રહ્યા છો, તે અઠવાડિયે તમે કઈ પૂર્વધારણાનું પરીક્ષણ કરી રહ્યાં છો, તમને કેવી રીતે ખબર પડશે કે તમે તેનું પરીક્ષણ કર્યું છે અને સમયમર્યાદા શું છે, અન્યથા તમે' સતત "કરવામાં" ફસાઈ જઈશ. "તમે આખું અઠવાડિયું શું કર્યું" પ્રશ્નનો તમારો જવાબ "મેં X કર્યું" ન હોવો જોઈએ, પરંતુ "મેં Y કર્યું," જ્યાં "કર્યું" નો અર્થ મોટાભાગે કેટલીક પૂર્વધારણાઓનું પરીક્ષણ કરવું જોઈએ.
• b2c માં, તમારી પૂર્વધારણાનું પરીક્ષણ કાં તો સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો અને બજાર હોઈ શકે છે (ઉદાહરણ તરીકે, સમસ્યાનું નિરાકરણ કરતી સેવા પહેલેથી અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ તમે તેને ઘણી વખત વધુ સારી રીતે કરી શકો છો), અથવા ઉત્પાદન વિશ્લેષણમાં મેટ્રિક્સ, જેમ કે કંપનવિસ્તાર, ફાયરબેઝ, ફેસબુક એનાલિટિક્સ.
• જો તમે b2c કરી રહ્યા છો, તો રશિયામાં લોકપ્રિય CustDev પદ્ધતિના ચાહકોને ઓછું સાંભળો, જેઓ જ્યાં જરૂરી હોય અને જ્યાં તે જરૂરી નથી ત્યાં તેનો ઉપયોગ કરે છે. આંતરદૃષ્ટિને ઓળખવા માટે ગુણાત્મક સંશોધન અને વપરાશકર્તાઓ સાથે વાર્તાલાપ જરૂરી છે, પરંતુ આંકડાકીય રીતે કોઈ પૂર્વધારણાનું પરીક્ષણ કરી શકતું નથી, કારણ કે તે સંશોધનની માત્રાત્મક પદ્ધતિઓ નથી.
• MVP અને મૂળભૂત પૂર્વધારણાઓના પરીક્ષણ પછી જ રોકાણ કરો, સિવાય કે, અલબત્ત, તમારી પાસે ભૂતકાળમાં સ્ટાર્ટઅપનો અનુભવ હોય. જો તમારી પાસે b2c સ્ટાર્ટઅપ છે, તો પછી આવક વિના તમારા માટે રશિયામાં રોકાણકાર શોધવાનું ખૂબ જ મુશ્કેલ હશે, તેથી કાં તો વપરાશકર્તાઓમાં વૃદ્ધિ કેવી રીતે શરૂ કરવી, અથવા કેવી રીતે પૈસા કમાવવાનું શરૂ કરવું તે વિશે વિચારો.
• સ્ટાર્ટઅપ, સૌ પ્રથમ, વૃદ્ધિ અને નિર્ણય લેવાની ગતિ વિશે છે. રશિયાની વર્તમાન સાહસ વાસ્તવિકતાઓમાં, b2c પ્રોજેક્ટ માટે ઝડપી હિલચાલ હંમેશા શક્ય નથી, પરંતુ ઝડપથી આગળ વધવા માટે બધું કરો. આ કારણે જ સ્થાપક ટીમમાં સામાન્ય રીતે 2-3 લોકો પૂર્ણ-સમય કામ કરતા હોય છે, અને 10 મિત્રોની ટીમ શરૂઆતમાં જ પાર્ટ-ટાઇમ કામ કરે છે તે એક ભૂલ છે જે તમને મારી નાખશે. ઘણા લોકોને ખરાબ પણ લાગે છે કારણ કે એક નવી સમસ્યા ઊભી થાય છે: એક અલગ પ્રોજેક્ટ મેનેજર હોવો જોઈએ જે તે જ કરે છે અને ફક્ત એટલા માટે કટ મેળવે છે કારણ કે તમને પૂરતા પ્રમાણમાં પ્રોત્સાહિત સહ-સ્થાપક મળી શક્યા નથી.
• કામ અને સ્ટાર્ટઅપને જોડશો નહીં. આ ફક્ત અશક્ય છે અને વહેલા કે પછીથી તમને મારી નાખશે. તમે એક કંપની તરીકે. અંગત રીતે, તમારા માટે બધું "સારું" હોઈ શકે છે, તેઓ તમને યાન્ડેક્ષ પર નોકરી પર રાખશે અને તમને મોટો પગાર મળશે, પરંતુ તમે ત્યાં કંઈક મોટું નિર્માણ કરી શકશો તેવી શક્યતા નથી, કારણ કે તમારું સ્ટાર્ટઅપ ખૂબ ધીમેથી આગળ વધશે.
• દરેક વસ્તુથી દૂર ન જશો. તમારા માટે સો ટકા ફોકસ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, જેના વિના તમે અઠવાડિયામાં 3 વખત પીવટ (કોર્સ બદલો) કરશો. શું કરવું, તમે ક્યાં જઈ રહ્યા છો તેની તમારી પાસે વ્યૂહરચના અને સમજ હોવી જોઈએ. જો તમારી પાસે તે નથી, તો તમારા સ્પર્ધકો અને બજારમાં તેમની સ્થિતિનું વિશ્લેષણ કરીને પ્રારંભ કરો. તમે કંઈપણ કોડ કરો તે પહેલાં “મારે જે કરવું છે તે X એ કેમ ન કર્યું?” પ્રશ્નનો જવાબ આપો. કેટલીકવાર જવાબ હોઈ શકે છે "તેઓએ તેને બિન-પ્રાથમિકતા માન્યું અને ભૂલ થઈ ગઈ," પરંતુ જવાબ હોવો જોઈએ.
• ગુણવત્તા મેટ્રિક્સ વિના કામ કરશો નહીં (આ ML વિશે વધુ છે). જ્યારે તે સ્પષ્ટ નથી કે શું અને કેવી રીતે સુધારવાની જરૂર છે, તે સ્પષ્ટ નથી કે હવે સારું અને ખરાબ શું છે, તમે આગળ વધી શકતા નથી.

બસ એટલું જ. જો તમે ઓછામાં ઓછી આ 11 ભૂલો ન કરો, તો તમારું સ્ટાર્ટઅપ ચોક્કસપણે ઝડપથી આગળ વધશે, અને વૃદ્ધિ દર એ કોઈપણ સ્ટાર્ટઅપનો મુખ્ય માપદંડ છે.

સામગ્રી

અભ્યાસ માટેની સામગ્રી તરીકે, હું પ્રિઝમાના સ્થાપક એલેક્સી મોઇસેનકોવ દ્વારા એક ઉત્તમ અભ્યાસક્રમની ભલામણ કરવા માંગુ છું, જેમની પાસેથી આપણે ઘણું શીખ્યા.

તે તમને જણાવશે કે IT કંપનીમાં શું શામેલ છે, ભૂમિકાઓનું વિતરણ કેવી રીતે કરવું, સ્થાપકોની શોધ કરવી અને ઉત્પાદન કેવી રીતે બનાવવું. આ માત્ર એક મેન્યુઅલ છે "શરૂઆતથી સ્ટાર્ટઅપ કેવી રીતે બનાવવું." પરંતુ અભ્યાસ વિના અભ્યાસક્રમ જોવો નકામો છે. અમે તેને વિડિયો સંસ્કરણમાં જોયો અને તે જ સમયે પ્રેક્ટિસ કરતી વખતે તેને રૂબરૂમાં લીધો.

દરેક સ્ટાર્ટઅપે YCombinator ને જાણવું જોઈએ - વિશ્વનું શ્રેષ્ઠ પ્રવેગક, જેણે Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox જેવી સ્થાપકોની ટીમો બનાવી છે. સ્ટેનફોર્ડ યુનિવર્સિટીમાં શીખવવામાં આવતા સ્ટાર્ટઅપ કેવી રીતે શરૂ કરવું તે અંગેનો તેમનો કોર્સ YouTube પર પણ ઉપલબ્ધ છે.

હું PayPal ના સ્થાપક અને Facebook માં પ્રથમ રોકાણકાર પીટર થીલ દ્વારા પુસ્તકની પણ ખૂબ ભલામણ કરું છું. "શૂન્ય થી એક."

આપણે પણ શું કરી રહ્યા છીએ?

અમે એક મોબાઇલ એપ્લિકેશન બનાવી રહ્યા છીએ જે મૂવી રેટિંગના આધારે વ્યક્તિગત ભલામણો સાથે ઇમોટિકોન્સનો ઉપયોગ કરીને મૂવીઝ માટે શોધ કરે છે. અમારી એપ્લિકેશનમાં તમે શોધી શકો છો કે તમે કયા ઑનલાઇન સિનેમામાં કોઈ ચોક્કસ ફિલ્મ જોઈ શકો છો, અને ભાવનાત્મક શોધમાં વપરાશકર્તાના રેટિંગ્સ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે. અમારો વિશ્વાસ કરો, લાગણીઓ મેન્યુઅલી મૂકવામાં આવી ન હતી, અમે આના પર ખૂબ લાંબા સમય સુધી કામ કર્યું :)
તમે અહીં અમારા વિશે વધુ જાણી શકો છો vc.

અને જે પણ ડાઉનલોડ કરવા માંગે છે, તમારું સ્વાગત છે. ડાઉનલોડ કરો.

થોડી સમજ અને નિષ્કર્ષ

લેખના અંતે, હું ભારપૂર્વક ભલામણ કરવા માંગુ છું કે હેકાથોન પછી તમારા પ્રોજેક્ટ્સને છોડી ન દો. જો તમે એવી પ્રોડક્ટ બનાવી શકો છો જેની લોકોને જરૂર હોય, તો તમને કામ પર જવા માટે ક્યારેય મોડું નહીં થાય, કારણ કે તમે ક્યારેય સ્ટાર્ટઅપ ન કર્યું હોય તેવા લોકો કરતાં અનેક ગણું સારું અને વધુ કાર્યક્ષમતાથી કામ કરશો. અંતે, તે બધું તમારી મહત્વાકાંક્ષાઓ અને જીવનમાં લક્ષ્યો પર આધારિત છે.

અને હું એ વાક્ય સાથે સમાપ્ત કરવા માંગુ છું જે સ્ટીવ જોબ્સે જ્હોન સ્કલી (તે સમયે કોકા-કોલાના સીઈઓ) ને કહ્યું હતું જ્યારે તેણે તેને Appleમાં કામ કરવા આમંત્રણ આપ્યું હતું:

"શું તમે તમારા બાકીના જીવન માટે ખાંડનું પાણી વેચવા માંગો છો કે તમે વિશ્વને બદલવા માંગો છો?"

આગામી મહિનાઓમાં અમે અમારી ટીમનો વિસ્તાર કરીશું, તેથી જો તમે અમારી સાથે કામ કરવામાં રસ ધરાવો છો, તો તમારો બાયોડેટા અને પ્રેરણા મોકલો [ઇમેઇલ સુરક્ષિત].

સોર્સ: www.habr.com