સ્ટાફની અછતની દંતકથા અથવા ખાલી જગ્યાઓ બનાવવા માટેના મૂળભૂત નિયમો

ઘણી વાર તમે નોકરીદાતાઓ પાસેથી "સ્ટાફની અછત" જેવી ઘટના વિશે સાંભળી શકો છો. હું માનું છું કે આ એક દંતકથા છે; વાસ્તવિક દુનિયામાં કર્મચારીઓની કોઈ કમી નથી. તેના બદલે, ત્યાં બે વાસ્તવિક સમસ્યાઓ છે. ઉદ્દેશ્ય - ખાલી જગ્યાઓની સંખ્યા અને શ્રમ બજારમાં ઉમેદવારોની સંખ્યા વચ્ચેનો સંબંધ. અને વ્યક્તિલક્ષી - ચોક્કસ એમ્પ્લોયરની કર્મચારીઓને શોધવા, આકર્ષવા અને નોકરી પર રાખવાની અસમર્થતા. જો તમે વેચાણ પાઠો તૈયાર કરવાના નિયમોને ધ્યાનમાં લઈને ખાલી જગ્યાઓ કેવી રીતે બનાવવી તે શીખો તો ઉમેદવારોની પસંદગીના પરિણામોમાં સુધારો થઈ શકે છે. મેં આ લેખના બીજા ભાગમાં મૂળભૂત નિયમો વિશે લખ્યું છે.

લેખમાં મારા મૂલ્યના ચુકાદાઓ છે. હું પુરાવા આપતો નથી. હિંસક ટિપ્પણીઓ આવકાર્ય છે.

મારા વિશે

મારું નામ ઇગોર શેલુડકો છે.
હું 2000 થી સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટ અને વેચાણમાં ઉદ્યોગસાહસિક છું. મારી પાસે ઉચ્ચ તકનીકી શિક્ષણ છે. મેં એક પ્રોગ્રામર તરીકે મારી કારકિર્દીની શરૂઆત કરી અને નાની ટીમોનું નેતૃત્વ પણ કર્યું. લગભગ દોઢ વર્ષ પહેલાં, મેં IT નિષ્ણાતોની વ્યાવસાયિક ભરતી શરૂ કરી હતી - એટલે કે, માત્ર મારા અને મારા પ્રોજેક્ટ્સ માટે જ નહીં, પરંતુ તૃતીય-પક્ષ કંપનીઓના લાભ માટે.

2018 માં, મેં 17 નોકરીદાતાઓ માટે 10 એકદમ જટિલ ખાલી જગ્યાઓ "બંધ" કરી. એવી ઘણી કંપનીઓ હતી જેમને મેં વિવિધ કારણોસર મારી સેવાઓનો ઇનકાર કર્યો હતો. હું આ લેખમાં આમાંના કેટલાક કારણો જાહેર કરું છું.

શા માટે "સ્ટાફની અછત" એક પૌરાણિક ઘટના છે?

આ સામાન્ય રીતે એમ્પ્લોયર માટે અનુકૂળ શરતો પર જરૂરી લાયકાત ધરાવતા નિષ્ણાતોને નોકરી પર રાખવાની મુશ્કેલીનો સંદર્ભ આપે છે. વિધાન "એમ્પ્લોયર માટે યોગ્ય શરતો પર યોગ્ય લોકોની ભરતી કરવી શક્ય નથી" માં ઘણા વેરિયેબલ્સ છે જે વ્યાપકપણે બદલાઈ શકે છે.

"ભાડે રાખવું અશક્ય છે" નો અર્થ એ નથી કે બજારમાં કોઈ નિષ્ણાતો નથી. કદાચ ત્યાં ખરેખર કોઈ નિષ્ણાતો નથી, અથવા કદાચ એમ્પ્લોયરને ખબર નથી કે તેમને કેવી રીતે શોધવું અને આકર્ષવું.
"જરૂરી નિષ્ણાતો" - અને ખરેખર કયા નિષ્ણાતોની જરૂર છે? શું એમ્પ્લોયરનો એચઆર ઉત્પાદનની જરૂરિયાતોને યોગ્ય રીતે સમજે છે? શું ઉત્પાદન કામદારો તેમની જરૂરિયાતોને યોગ્ય રીતે સમજે છે અને શ્રમ બજારની તકોને ધ્યાનમાં લે છે?

"એમ્પ્લોયર માટે યોગ્ય શરતો પર" - આ શરતો શું છે? તેઓ મજૂર બજાર સાથે કેવી રીતે સંબંધિત છે? આ શરતો "યોગ્ય નિષ્ણાતો" ની ઇચ્છાઓ સાથે કેવી રીતે સંબંધિત છે?

જ્યારે તેઓ સામાન્ય ભૂખની વાત કરે છે, જ્યારે લોકો પાસે ખાવા માટે કંઈ નથી, ત્યારે આપણે ઘણા લોકોને ભૂખે મરતા જોઈ શકીએ છીએ. કર્મચારીઓની અછતના કિસ્સામાં, અમે સાહસોની લાશોનો ઢગલો જોતા નથી. એમ્પ્લોયરો અનુકૂલન કરે છે અને જો મૃત્યુનો ખતરો હોય તો તેમાંથી બહાર નીકળી જાય છે. એટલે કે, બહારના અવલોકનો અનુસાર, કર્મચારીઓની અછત એ ભૂખ નથી, પરંતુ "થોડો મર્યાદિત આહાર" છે. જો કોઈ મેનેજર "સ્ટાફની અછત" વિશે વાત કરવાનું શરૂ કરે છે, તો માલિકે તાત્કાલિક દખલ કરવી જોઈએ અને એન્ટરપ્રાઇઝમાં શું થઈ રહ્યું છે તેના પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. મોટે ભાગે, ત્યાંના મેનેજમેન્ટ સાથે બધું જ ખરાબ છે, અને કદાચ તેઓ ચોરી પણ કરે છે.

અમે અહીં સમાપ્ત કરી શકીએ છીએ, પરંતુ હું કર્મચારીઓ સાથે વાસ્તવિક જીવનની બે સમસ્યાઓ વિશે ચર્ચા કરવા માંગુ છું. ઉદ્દેશ્ય સમસ્યા એ ખાલી જગ્યાઓની સંખ્યા અને શ્રમ બજારમાં ઉમેદવારોની સંખ્યા વચ્ચેનો સંબંધ છે. અને વ્યક્તિલક્ષી સમસ્યા એ ચોક્કસ એમ્પ્લોયરની કર્મચારીઓને શોધવા, આકર્ષવા અને નોકરી પર રાખવાની અસમર્થતા છે. હવે ચાલો આ સમસ્યાઓ વિશે વધુ વાત કરીએ.

લેબર માર્કેટ - ખાલી જગ્યાઓ અને ઉમેદવારોની સંખ્યા

સામાન્ય રીતે, રશિયામાં હાલમાં જોબ ઑફર્સની ઉપલબ્ધતા સાથે કોઈ તીવ્ર સમસ્યા નથી. સમગ્ર દેશમાં સરેરાશ બેરોજગારી ઓછી છે. રાજધાનીઓ અને પ્રદેશોમાં વેતનમાં નોંધપાત્ર તફાવત સાથે ખૂબ જ અપ્રિય મુશ્કેલીઓ છે. પ્રદેશોમાં મોટાભાગના વ્યવસાયો પ્રમાણિકપણે ઓછી ચૂકવણી કરે છે, અને વસ્તી ગરીબીની અણી પર રહે છે. વેતનનું સ્તર ભાગ્યે જ જીવન ખર્ચને આવરી લે છે. મોટાભાગની વિશેષતાઓ માટે, ઉમેદવારો કરતાં ઓછી જગ્યાઓ છે, અને નોકરીદાતાઓ પાસે પસંદગી માટે પુષ્કળ હોય છે. એટલે કે, કર્મચારીઓની અછત બિલકુલ નથી; તેના બદલે, પરંપરાગત અછતની સંભાવના છે.

એવા શહેરો અને પ્રદેશો છે જ્યાં ઉત્પાદન સુવિધાઓ બંધ થઈ રહી છે અને લાયકાત ધરાવતા કર્મચારીઓના ક્લસ્ટરો બનાવવામાં આવી રહ્યા છે, જ્યારે પડોશી પ્રદેશોમાં આવા કર્મચારીઓની અછત જોઈ શકાય છે. આવા પડકારનો જવાબ સામાન્ય રીતે વસ્તી સ્થળાંતર છે. જો કે, રશિયનો હજુ સુધી કામ અને કારકિર્દી માટે સ્થળાંતર કરવા માટે ટેવાયેલા નથી; તેઓ ઘણીવાર ગરીબીમાં રહેવાનું પસંદ કરે છે, વિચિત્ર નોકરીઓ કરે છે, તેમના પરિવારોની સંભાળ રાખીને આને પ્રોત્સાહિત કરે છે (અહીં બધું પરિચિત અને નજીકમાં છે, પરંતુ ત્યાં અજાણ્યું છે). અંગત રીતે, આ પ્રેરણા મારા માટે અગમ્ય છે - તે અસંભવિત છે કે ગરીબીમાં જીવવું એ કુટુંબની સંભાળ રાખવાનું પ્રતીક છે.

સામાન્ય રીતે એમ્પ્લોયરો પણ હજુ સ્થળાંતરને સમર્થન આપવા તૈયાર નથી. એમ્પ્લોયર એમ્પ્લોયર રિલોકેશન સપોર્ટ પ્રોગ્રામ ઓફર કરે તે ભાગ્યે જ બને છે. એટલે કે, અન્ય પ્રદેશોમાં કર્મચારીઓની શોધ કરવાને બદલે, આકર્ષક પરિસ્થિતિઓ બનાવવા અને સ્થળાંતરને સમર્થન આપવાને બદલે, નોકરીદાતાઓ સ્ટાફની અછત વિશે વધુ રડતા હોય છે.

કેટલીકવાર, કર્મચારીઓની અછત વિશે વાત કરતી વખતે, નોકરીદાતાઓ સ્વીકારે છે કે કર્મચારીઓની કોઈ અછત નથી, પરંતુ "કર્મચારીઓની લાયકાત અપૂરતી છે." હું માનું છું કે આ અયોગ્ય છે, કારણ કે અન્ય નોકરીદાતાઓ (જેઓ રડતા નથી) ફક્ત કર્મચારીઓને તાલીમ આપે છે, તેમની કુશળતા સુધારે છે. આમ, "અપૂરતી લાયકાતો" વિશેની ફરિયાદ એ તાલીમ અથવા સ્થાનાંતરણ પર નાણાં બચાવવા માટેની ઇચ્છાનું માત્ર અભિવ્યક્તિ છે.

IT સેક્ટરમાં હવે સામાન્ય રીતે અન્ય ક્ષેત્રોની સરખામણીએ સ્થિતિ ઘણી સારી છે. IT ક્ષેત્રની કેટલીક વિશેષતાઓ માટે, કર્મચારીઓની એટલી ઊંચી માંગ છે કે ઘણા પ્રદેશોમાં ITમાં પગાર સરેરાશ પગાર કરતાં અનેક ગણો વધારે છે. મોસ્કો અને સેન્ટ પીટર્સબર્ગમાં, આઇટીમાં સરેરાશ પગાર પ્રાદેશિક સરેરાશ કરતાં પણ વધારે છે, પરંતુ ઘણી વખત નહીં.

સામાન્ય એચઆર માટે સમસ્યાઓના સ્તરે, પરિસ્થિતિ આના જેવી લાગે છે: યોગ્ય લોકો ફક્ત બજારમાં નથી અથવા તેઓ નોંધપાત્ર રીતે વધારે પગાર ઇચ્છે છે. આ મુખ્યત્વે પ્રોગ્રામરો અને DevOps પર લાગુ થાય છે. પ્રોજેક્ટ મેનેજર, વિશ્લેષકો, ડિઝાઇનર્સ, પરીક્ષકો અને લેઆઉટ ડિઝાઇનર્સ વચ્ચે સામાન્ય રીતે સમાનતા હોય છે - તમે ખૂબ જ ઝડપથી સમજદાર નિષ્ણાત શોધી શકો છો. અલબત્ત, તે સુપરમાર્કેટમાં વેચનાર જેટલું સરળ નથી, પરંતુ ફ્રન્ટ-એન્ડ ડેવલપર કરતાં નોંધપાત્ર રીતે સરળ છે.

આ પરિસ્થિતિમાં, કેટલાક એમ્પ્લોયરો બબડાટ કરે છે (આ તેમની પસંદગી છે), જ્યારે અન્ય કામ પ્રક્રિયાઓને ફરીથી ગોઠવે છે. એક લાક્ષણિક ઉકેલ એ છે કે તાલીમ અને અદ્યતન તાલીમ, ઇન્ટર્નશીપ અને માળખાકીય કાર્યોનો પરિચય કરાવવો જેથી કરીને ઓછા લાયકાત ધરાવતા કર્મચારીઓને વધુ કામ ટ્રાન્સફર કરી શકાય. અન્ય સારો ઉકેલ એ છે કે દૂરસ્થ કાર્યની પ્રથા રજૂ કરવી. દૂરસ્થ કર્મચારી સસ્તો છે. અને મુદ્દો માત્ર નીચા વેતનમાં જ નથી, પણ ઓફિસના ભાડા અને કાર્યસ્થળના સાધનો પરની બચતમાં પણ છે. દૂરસ્થ કાર્યની રજૂઆત ચોક્કસપણે જોખમો વહન કરે છે, પરંતુ તે લાંબા ગાળે નોંધપાત્ર લાભો પણ લાવે છે. અને કર્મચારીની શોધની ભૂગોળ તરત જ વિસ્તરે છે.

આમ, આઇટીમાં કર્મચારીઓની અછતની કોઈ નોંધપાત્ર સમસ્યા નથી; કાર્ય પ્રક્રિયાઓનું પુનઃનિર્માણ કરવા માટે મેનેજમેન્ટની અનિચ્છા છે.

એમ્પ્લોયરની કર્મચારીઓને શોધવા, આકર્ષવા અને ભાડે રાખવામાં અસમર્થતા

જ્યારે કોઈ નિષ્ણાતને પસંદ કરવાની વિનંતી પ્રાપ્ત થાય છે, ત્યારે હું જે પ્રથમ વસ્તુ કરું છું તે વાસ્તવિક કારણો શોધવાનો પ્રયાસ કરું છું કે શા માટે એમ્પ્લોયર પોતાની જાતે પસંદગીની સમસ્યાને હલ કરવામાં અસમર્થ છે. જો કંપની પાસે એચઆર ન હોય, અને પસંદગી ટીમ, પ્રોજેક્ટ, વિભાગ અથવા તો કંપનીના વડા દ્વારા કરવામાં આવે છે, તો મારા માટે આ એક આદર્શ ગ્રાહક છે અને આવી એપ્લિકેશન બોર્ડ પર લઈ શકાય છે. આનો અર્થ એ નથી કે ત્યાં કોઈ સમસ્યા હશે નહીં, કારણ કે મેનેજરો ઘણીવાર વાસ્તવિક દુનિયા અને મજૂર બજાર સાથેના જોડાણના અભાવથી પીડાય છે.

ઇન-હાઉસ રિક્રુટર અથવા એચઆર સામાન્ય રીતે બિનજરૂરી ટ્રાન્સફર લિંક છે જે માહિતીને વિકૃત કરે છે. જો પસંદગી માટે એચઆર જવાબદાર હોય, તો પછી હું મારા સંશોધનમાં કારણોમાં આગળ વધું છું. મારે એચઆરના મૂડને સમજવાની જરૂર છે - શું તે મારા કામમાં દખલ કરશે કે મદદ કરશે.

રિક્રુટર્સ અથવા સ્ટાફિંગ એજન્સીઓને લગભગ અડધી વિનંતીઓ એમ્પ્લોયર તરફથી આવે છે કે જેમની પાસે તેઓને જરૂરી કર્મચારીઓ શોધવા માટે જરૂરી બધું હોય છે. તેમની પાસે એવા કર્મચારીઓ છે જેમની પાસે શોધ અને ભાડે આપવા માટે ઘણો સમય હોય છે. તેમની પાસે જોબ પોસ્ટિંગ માટે ચૂકવણી કરવા અને ડેટાબેસેસ ફરી શરૂ કરવાની ઍક્સેસ ખરીદવા માટે પૈસા છે. તેઓ ઉમેદવારોને સંપૂર્ણપણે બજારની સ્થિતિ પ્રદાન કરવા માટે પણ તૈયાર છે. જો કે, તેમના પસંદગીના પ્રયાસો નિષ્ફળ રહ્યા છે. મને લાગે છે કે આ પરિસ્થિતિ માટે સૌથી વધુ સંભવિત સમજૂતી એ છે કે નોકરીદાતાઓ પોતે જાણતા નથી કે તેઓને જરૂરી કર્મચારીઓને કેવી રીતે શોધવા અને આકર્ષવા. આનો હંમેશા અર્થ એવો નથી થતો કે તેઓ શોધવામાં અને ભરતી કરવામાં સંપૂર્ણપણે ભયંકર છે. સામાન્ય રીતે સમસ્યાઓ ફક્ત અમુક હોદ્દાઓ સાથે જ ઊભી થાય છે જેના માટે આ કંપનીમાં કામ કરવા ઇચ્છુક લોકોનો મોટો પ્રવાહ નથી. જ્યાં ઉમેદવારોની કતાર હોય ત્યાં એમ્પ્લોયર પોતાની મેળે સામનો કરી શકે છે અને જ્યાં ઓછા ઉમેદવારો હોય ત્યાં તે પોતાની રીતે સામનો કરી શકતા નથી. એમ્પ્લોયર તરફથી આ પરિસ્થિતિ માટે લાક્ષણિક સમજૂતી એ છે કે "અમે ખૂબ જ વ્યસ્ત છીએ અને અમારી પાસે પોતાને શોધવાનો સમય નથી" અથવા "ખુલ્લા સ્ત્રોતોમાં કોઈ વધુ લાયક ઉમેદવારો નથી." ઘણી વાર આ બહાના સાચા હોતા નથી.

તેથી, પરિસ્થિતિ એ છે કે એમ્પ્લોયર પાસે કર્મચારીઓને શોધવા અને નોકરી પર રાખવા માટે HR અને સંસાધનો છે, પરંતુ સમસ્યા તેના પોતાના પર ઉકેલી શકાતી નથી. અમને બહારની મદદની જરૂર છે, અમારે ઉમેદવારોને ઘેરા ખૂણામાંથી બહાર કાઢવાની જરૂર છે જેમાં તેઓ એમ્પ્લોયરથી છુપાવે છે.

હું આ પરિસ્થિતિ માટે 3 વાસ્તવિક કારણો ઓળખું છું:

1. ખાલી જગ્યાઓ અને શોધ કાર્યોને યોગ્ય રીતે ઘડવાની ક્ષમતાનો અભાવ.
2. દરેક શક્ય પ્રયત્નો કરવા માટે પ્રેરણાનો અભાવ.
3. બજારની પરિસ્થિતિઓને સ્વીકારવામાં અનિચ્છા અને પરિસ્થિતિને અનુરૂપ તમારી ઓફરને સ્વીકારવી.

પ્રથમ, જો બીજું હાજર હોય, તો ઠીક કરી શકાય તેવું છે. આ કરવા માટે, હું આગળ મારી ભલામણો આપીશ જેની મદદથી તમે પસંદગીની કાર્યક્ષમતા વધારી શકો છો. સામાન્ય રીતે, જો HR પર્યાપ્ત હોય, તો તે ભરતી કરનાર અને પસંદગીની વિનંતીના લેખક વચ્ચેની સીધી ક્રિયાપ્રતિક્રિયા સામે વાંધો ઉઠાવતો નથી. "સારા" એચઆર સરળ રીતે રસ્તો આપે છે, એક બાજુએ જાય છે અને બધું આપણા માટે કામ કરે છે. કંપની યોગ્ય વ્યક્તિ શોધે છે, HR સમસ્યામાંથી છૂટકારો મેળવે છે, ભરતી કરનાર તેની ફી કમાય છે. દરેક વ્યક્તિ ખુશ છે.

જો નિષ્ણાતોને પસંદ કરવા માટે પ્રયત્નો કરવાની કોઈ પ્રેરણા નથી, તો પછી એક ભરતી એજન્સી (RA) પણ મદદ કરી શકશે નહીં. KA ભરતી કરનારાઓને આવા એમ્પ્લોયર માટે સારા ઉમેદવારો મળશે, પરંતુ પ્રેરણાની ગેરહાજરીમાં, એમ્પ્લોયર મોટે ભાગે આ ઉમેદવારોને ચૂકી જશે. મારી પ્રેક્ટિસમાં, આવા કિસ્સાઓ એક કરતા વધુ વખત બન્યા છે. લાક્ષણિક કારણો: HR અને મેનેજરો ઇન્ટરવ્યુ વિશે ભૂલી જાય છે, સંમત સમયમર્યાદામાં પ્રતિસાદ આપતા નથી, લાંબા સમય સુધી વિચારે છે (અઠવાડિયાઓ માટે) શું ઑફર કરવી, પસંદ કરતા પહેલા ઓછામાં ઓછા 20 ઉમેદવારોને જોવા માંગે છે અને અન્ય ઘણા કારણો. ખરેખર રસપ્રદ ઉમેદવારો અન્ય નોકરીદાતાઓ તરફથી ઓફર સ્વીકારવાનું સંચાલન કરે છે. આ એક ડેડ એન્ડ છે, તેથી જો હું એમ્પ્લોયરના પ્રતિનિધિઓમાં પ્રેરણાના અભાવનું નિદાન કરું, તો હું આવા ગ્રાહકો સાથે કામ કરતો નથી.

બજારની પરિસ્થિતિઓને સ્વીકારવા અને પરિસ્થિતિમાં તમારી ઑફરને અનુકૂલિત કરવામાં અનિચ્છાનું નિદાન એકદમ સરળ અને ઝડપથી થાય છે. હું આવા એમ્પ્લોયરો સાથે પણ કામ કરતો નથી, કારણ કે સમસ્યા કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓમાં રહે છે જે શ્રમ બજાર માટે અપૂરતી છે. ઉમેદવારો શોધવાનું શક્ય છે, પરંતુ તે ખરેખર લાંબુ અને મુશ્કેલ છે. બીજી સમસ્યા એ છે કે ગેરંટી સમયગાળા દરમિયાન ઉમેદવારો વારંવાર આવા નોકરીદાતાઓથી દૂર ભાગી જાય છે અને તેઓએ વધારાની ચૂકવણી વિના બદલી શોધવી પડે છે. તે ડબલ કામ હોવાનું બહાર આવ્યું છે. તેથી, તરત જ ઇનકાર કરવો વધુ સારું છે.

હવે અમે ખાલી જગ્યાઓ બનાવવાની સમસ્યા તરફ આગળ વધીએ છીએ, જે ભરતી કરનાર અને એમ્પ્લોયર બંને દ્વારા સ્વતંત્ર રીતે ઉકેલવા માટે તદ્દન શક્ય છે.

ખાલી જગ્યાઓ બનાવવા માટેના મૂળભૂત નિયમો

પ્રથમ, આપણે એ ઓળખવાની જરૂર છે કે ભાડે રાખવું એ વેચાણનું કાર્ય છે. તદુપરાંત, નોકરીદાતાએ ઉમેદવારને તેની સાથે કામ કરવાની તક વેચવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. નોકરીદાતાઓ માટે આ વિચારને સ્વીકારવો ઘણીવાર મુશ્કેલ હોય છે. તેઓ એ વિચારને પસંદ કરે છે કે ઉમેદવારે તેની વ્યાવસાયિક સેવાઓ વેચવી જોઈએ, પાછળની તરફ વળવું જોઈએ, અને નોકરીદાતાઓ, પસંદીદા ખરીદદારોની જેમ, જુઓ, વિચારો અને પસંદ કરો. ઘણી વાર બજાર ખરેખર આ રીતે લક્ષી હોય છે - સારી ખાલી જગ્યાઓ કરતાં વધુ ઉમેદવારો છે. પરંતુ માંગમાં અને ઉચ્ચ લાયકાત ધરાવતા નિષ્ણાતો (ઉદાહરણ તરીકે, પ્રોગ્રામરો) માટે, બધું સંપૂર્ણપણે વિરુદ્ધ છે. જે નોકરીદાતાઓ ઉમેદવારોને તેમની ખાલી જગ્યા વેચવાનો વિચાર સ્વીકારે છે તેઓ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા નિષ્ણાતોની ભરતી કરવામાં વધુ સફળ થાય છે. તમે ઉમેદવારોને જે ખાલી જગ્યાઓ અને સંદેશાઓ મોકલો છો તે ટેક્સ્ટ વેચવાના નિયમો અનુસાર લખવા જોઈએ, પછી તેઓ ઘણી હદ સુધી ધ્યેય પ્રાપ્ત કરે છે.

આ દિવસોમાં લોકો પર બોમ્બમારો કરતી માહિતીના દરિયામાં સારા વેચાણના ટેક્સ્ટને શું અલગ બનાવે છે? સૌ પ્રથમ, વાચકની રુચિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો. ટેક્સ્ટને તરત જ પ્રશ્નનો જવાબ આપવો જોઈએ - શા માટે મારે (વાચક) આ ટેક્સ્ટ વાંચવામાં સમય બગાડવો જોઈએ? અને પછી ખાલી જગ્યાએ પ્રશ્નનો જવાબ આપવો જોઈએ - મારે આ કંપનીમાં શા માટે કામ કરવું જોઈએ? અન્ય ફરજિયાત પ્રશ્નો છે કે જેના માટે ઉમેદવાર સરળ અને સ્પષ્ટ જવાબ માંગે છે. મારે શું કરવું પડશે? હું આ નોકરીમાં મારી સંભવિતતાને કેવી રીતે અનુભવીશ? હું ક્યાં વિકાસ કરી શકું અને મારા એમ્પ્લોયર મને આમાં કેવી રીતે મદદ કરશે? મારા કામ માટે મને કઈ ચુકવણી મળશે? મારા એમ્પ્લોયર મને કઈ સામાજિક ગેરંટી આપશે? કાર્ય પ્રક્રિયાઓ કેવી રીતે ગોઠવવામાં આવે છે, હું શું અને કોના માટે જવાબદાર હોઈશ? કેવા લોકો મને ઘેરી લેશે? અને તેથી વધુ.

ખાલી જગ્યાઓની સૌથી હેરાન કરતી ખામીઓની રેન્કિંગમાં, નેતા માહિતી સામગ્રીનો અભાવ છે. ઉમેદવારો તમારી પગાર શ્રેણી, નોકરીનું વર્ણન, કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ અને કાર્યસ્થળના સાધનોની માહિતી જોવા માંગશે.

બળતરા પરિબળોની રેન્કિંગમાં બીજા સ્થાને કંપનીઓનો નાર્સિસિઝમ છે. મોટાભાગના ઉમેદવારોને ખાલી જગ્યાના પ્રથમ ફકરામાં બજારમાં કંપનીની પ્રતિષ્ઠા અને સ્થિતિ સમજવા વિશે વાંચવામાં બિલકુલ રસ નથી. કંપનીનું નામ, પ્રવૃત્તિનું ક્ષેત્ર અને સાઇટની લિંક પૂરતી છે. જો તમારી ખાલી જગ્યા રસ ધરાવતી હોય, તો ઉમેદવાર તમારા વિશે વાંચશે. અને માત્ર સારા જ નહીં, પણ નકારાત્મક પણ તેની શોધ કરશે. તમારે કંપનીના ક્લાયન્ટ્સ માટે જાહેરાત સામગ્રીમાંથી ફક્ત "વેચાણ" સામગ્રીને ખેંચવાની જરૂર નથી, પરંતુ સમાન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને સામગ્રીને ફરીથી બનાવવાની જરૂર છે, પરંતુ કંપનીના ઉત્પાદનોને નહીં, પરંતુ કંપનીમાં કામ કરવાની તક વેચવાના ધ્યેય સાથે.

આગળનો મહત્વપૂર્ણ વિચાર, જે દરેક જણ સમજી શકતો નથી, તે એ છે કે તમારી પાસે ખાલી જગ્યાઓ, પત્રો અને દરખાસ્તો માટેના પાઠો હોવા જરૂરી છે, જે ઘણા ફોર્મેટમાં ફોર્મેટ કરેલ છે. દરેક માહિતી વિતરણ ચેનલ તેના પોતાના ફોર્મેટને સૂચિત કરે છે. ઘણી વાર, ખાલી જગ્યાઓ ટેક્સ્ટ ફોર્મેટ અને ચેનલ ફોર્મેટ વચ્ચેની વિસંગતતાને કારણે અસ્વીકાર અને અસ્વીકાર સાથે મળે છે. તમારો સંદેશ વાંચવામાં આવશે નહીં, પરંતુ તેના બદલે તેને અવગણવામાં આવશે અથવા ફક્ત ફોર્મેટની મેળ ખાતી ન હોવાને કારણે ટ્રેશ બિનમાં મોકલવામાં આવશે. જો તમે મૂર્ખતાપૂર્વક વેબસાઇટ પરથી જોબનું વર્ણન લો અને તેને VK પર વ્યક્તિગત સંદેશમાં મોકલો, તો તે ફરિયાદ અને પ્રતિબંધમાં ભાગ લેવાની સંભાવના છે. અન્ય જાહેરાત સંદેશાઓની જેમ, વેકેન્સી ટેક્સ્ટ્સ (મેટ્રિક્સ એકત્ર કરવા અને તેનું વિશ્લેષણ કરવું) અને તેને રિફાઇન કરવું તે અર્થપૂર્ણ છે.

એક અન્ય રમુજી ગેરસમજ છે જે આકર્ષક ઓફર સાથે પણ કર્મચારીને શોધવાની તકો ઘટાડે છે. કેટલાક નોકરીદાતાઓ માને છે કે જો તેઓને વિદેશી ભાષાના સારા જ્ઞાનની જરૂર હોય, તો ખાલી જગ્યા તે ભાષામાં લખવી જોઈએ. જેમ કે "અમારો ઉમેદવાર વાંચશે અને સમજશે." જો તે સમજી શકતો નથી, તો તેનો અર્થ એ કે તે આપણો નથી. અને પછી તેઓ ફરિયાદ કરે છે કે ત્યાં કોઈ જવાબો નથી. સમસ્યાનો ઉકેલ ખૂબ જ સરળ છે - તમારા સંભવિત ઉમેદવારની મૂળ ભાષામાં ખાલી જગ્યાઓ લખો. હજુ પણ વધુ સારું, જ્યાં ખાલી જગ્યા પોસ્ટ કરવામાં આવી છે તે દેશની મુખ્ય ભાષામાં લખો. તમારા ઉમેદવાર તમારા લખાણને સમજી શકશે, પરંતુ પહેલા તેણે તેની નોંધ લેવી જોઈએ, અને આ માટે ટેક્સ્ટ તેની આંખને પકડે છે. શોધ સાધનો સામાન્ય રીતે ભાષા વિશિષ્ટ હોય છે. જો ઉમેદવારનો રેઝ્યૂમે રશિયનમાં છે, અને ખાલી જગ્યા અંગ્રેજીમાં છે, તો સંભવતઃ સ્વચાલિત સહાયક તમને કનેક્ટ કરશે નહીં. મેન્યુઅલી શોધ કરતી વખતે, સમાન ઘટનાઓ પણ બની શકે છે. ઘણા લોકો, જેઓ વિદેશી ભાષાઓ સારી રીતે બોલે છે, તેમ છતાં, જ્યારે તેઓ આરામની સ્થિતિમાં હોય ત્યારે વિદેશી ભાષામાં સરનામાંઓ સમજવામાં મુશ્કેલી અનુભવે છે. મારો અભિપ્રાય એ છે કે ઉમેદવારે ખાલી જગ્યા માટે અરજી કર્યા પછી અન્ય અને વધુ પરંપરાગત રીતે તેની વિદેશી ભાષાની નિપુણતાનું પરીક્ષણ કરવું વધુ સારું છે.

તમારા ધ્યાન બદલ આભાર! હું ઈચ્છું છું કે દરેક જણ ભૂખ્યા ન રહે અને તેઓ જે જોઈએ છે તે શોધે!

ફક્ત નોંધાયેલા વપરાશકર્તાઓ જ સર્વેમાં ભાગ લઈ શકે છે. સાઇન ઇન કરો, મહેરબાની કરીને.

નવી ખાલી જગ્યા મળવા પર તમે સૌ પ્રથમ શું ધ્યાન આપો છો?

• જરૂરીયાતો

• જવાબદારીઓ

• પગાર

• ઓફિસ કે રિમોટ

• જોબ શીર્ષક

• કાર્યો

• ટેકનોલોજી સ્ટેક / કાર્યકારી સાધનો

• અન્ય, હું તમને ટિપ્પણીઓમાં કહીશ

163 વપરાશકર્તાઓએ મત ​​આપ્યો. 32 વપરાશકર્તાઓ દૂર રહ્યા.

સોર્સ: www.habr.com