સ્પીચ પિરામિડ: ડિલ્ટ્સ લેવલ સાથે પ્રેક્ષકોનો વિશ્વાસ કેવી રીતે બનાવવો

પ્રોજેક્ટ નિર્ણય અથવા સ્ટાર્ટઅપ ફંડિંગ માત્ર એક પ્રસ્તુતિ પર આધાર રાખે છે. આ ખાસ કરીને આકર્ષક છે જ્યારે કોઈ પ્રોફેશનલ બોલવું હોય, જે આ સમય વિકાસ પર ખર્ચ કરી શકે. જો તમારી કંપની પાસે માર્કેટિંગ અને વેચાણ સાથે સંકળાયેલા અલગ મેનેજરો નથી, તો તમે સ્પીચ પિરામિડ, પ્રેક્ષકો પર બિન-નિર્દેશક પ્રભાવની પદ્ધતિ અને માત્ર એક કલાકમાં વ્યવસાયિક પ્રસ્તુતિઓ વિકસાવવાના નિયમોમાં માસ્ટર કરી શકો છો. આ લેખમાં વધુ વાંચો.

વાણીનો પિરામિડ

જ્યારે તમે કોન્ફરન્સ અથવા અન્ય ઇવેન્ટ માટે પ્રેઝન્ટેશન વિકસાવતા હોવ, ત્યારે યાદ રાખો કે પ્રેક્ષકો સામાન્ય રીતે તમે કહો તે દરેક શબ્દ સાથે સંમત થવા માટે પ્રેરિત નથી. આ સામાન્ય છે - દરેકનો પોતાનો અનુભવ અને માન્યતાઓ હોય છે. “તે કરો…” કહેતા પહેલા, સ્પીચબુકના લેખક એલેક્સી એન્ડ્રિયાનોવ પ્રેક્ષકોને તૈયાર કરવાની ભલામણ કરે છે. આ કરવા માટે, તે ભાષણનો પિરામિડ આપે છે. અનુભવી મેનેજરો રોબર્ટ ડિલ્ટ્સના તાર્કિક સ્તરના પિરામિડને ઓળખી શકે છે.

1. પર્યાવરણ સ્તર

પ્રેક્ષકોને સેટ કરવા માટે, શ્રોતાઓની આસપાસ શું છે તે વિશેના કેટલાક શબ્દસમૂહો પૂરતા છે. શબ્દસમૂહો સ્પષ્ટ અને હાજર દરેક માટે સમજી શકાય તેવા હોવા જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે: "સાથીઓ, આજે મહિનાનો મધ્ય ભાગ છે, અમે પરિણામોની ચર્ચા કરવા માટે ભેગા થયા છીએ" અથવા "મિત્રો, આજે આપણે આ પ્રેક્ષકોમાં સાથે મળીને કંપનીના કેસનું વિશ્લેષણ કરીશું ...".

2. વર્તનનું સ્તર

પ્રેક્ષકોની ક્રિયાઓનું સંક્ષિપ્તમાં વર્ણન કરો. વર્તમાન સમયમાં ક્રિયાપદોમાં ક્રિયાની રચના કરો: “કરો”, “નિર્ણય કરો”, “બદલો”. ઉદાહરણ તરીકે: "અમે દરરોજ ગ્રાહકો સાથે મળીએ છીએ" અથવા "બજારની સ્થિતિ દર મિનિટે બદલાય છે."

3‍. ક્ષમતા સ્તર

આ સ્તરના વાક્યો તમારા અવાજવાળી ક્રિયાઓનું મૂલ્યાંકન પ્રતિબિંબિત કરે છે. વિશેષણોનો ઉપયોગ કરો: “ઝડપી”, “તે અહીં સારું છે, ત્યાં ખરાબ છે”, “નીચું”, વગેરે. ઉદાહરણો: “વિભાગોના પરિણામો અલગ છે, અહીં રેટિંગ છે” અથવા “આ ઉત્પાદન 3 મહિનામાં બજારમાં પ્રવેશ્યું છે, અને આ વખતે પ્રક્ષેપણ એક વર્ષ સુધી ફેલાયેલું છે."

4. મૂલ્યો અને માન્યતાઓનું સ્તર

નિમ્ન ક્રમના સ્તરોથી સંસ્થાઓમાં સંક્રમણ. મૂલ્ય દર્શાવવા માટે એક નાનું વાક્ય પૂરતું છે. માર્કર શબ્દો: “અમે માનીએ છીએ”, “મહત્વપૂર્ણ”, “મુખ્ય”, “મૂલ્યવાન”, “પ્રેમ”. ઉદાહરણ તરીકે, "કંપનીની સ્વતંત્રતા કરતાં વધુ મહત્વનું કંઈ નથી" અથવા "હું માનું છું કે આ અભિગમ સ્પર્ધાને હરાવવામાં મદદ કરશે."

5. ઓળખ સ્તર

ભાષણમાં સૌથી ટૂંકું. તમે હાજર રહેલા લોકોને કયા જૂથમાં વર્ગીકૃત કરો છો? “અમે એચઆર છીએ”, “અમે વિક્રેતા છીએ”, “અમે રોકાણકારો છીએ”, “અમે માર્કેટર્સ છીએ”. યાદ રાખો કે તમે કોન્ફરન્સ માટે પ્રેઝન્ટેશન કોના માટે બનાવ્યું છે અથવા તમારી સામે કોણ છે તેનું મૂલ્યાંકન કરો. કદાચ ત્યાં વધુ શક્તિશાળી ઓળખ હશે "અમે અનન્ય સાધનો વેચવામાં નિષ્ણાત છીએ."

6. મિશન સ્તર

તે અહીં છે કે તમારે બધું શા માટે કરવામાં આવે છે તે વિશે વાત કરવાની જરૂર છે. પ્રેક્ષકોને આની યાદ અપાવો અને તેને ક્રિયામાં સક્રિય કરો. “આજે આપણા પર નિર્ભર છે કે આવતીકાલે કંપની કેવી હશે”, “બાળકોની સારવાર માટે નવી તકનીક શરૂ કરવા ખાતર”, “જેથી અમારા સંબંધીઓ પુષ્કળ પ્રમાણમાં રહે છે” - આ થોડા ઉદાહરણો છે.

‍7 ઉતાર

તમે બધા સ્તરો પર પ્રેક્ષકોને ઉભા કર્યા પછી જ, તમે એક્શન માટે કૉલ કરી શકો છો. તમે પ્રેક્ષકો શું કરવા માંગો છો? તમારો અવાજ થોડો ઊંચો કરો અને કહો. હિતાવહ મૂડમાં ક્રિયાપદ સાથે પ્રારંભ કરો.

બિન-નિર્દેશક અસર

અન્ય કયો બિન-નિર્દેશક પ્રભાવ? સંખ્યાઓ છે, ડેટા છે, આલેખ છે! અલબત્ત, પરંતુ તે ગોળાર્ધના માત્ર એક ભાગ માટે પૂરતા છે, અને વ્યક્તિ ભાવનાત્મક સ્તરે પણ નિર્ણય લે છે. સક્રિય કરવા માટે, તમારે શ્રોતાઓની પ્રતિનિધિ સિસ્ટમને અપીલ કરવાની જરૂર છે, જેથી પ્રેક્ષકો તમારી માહિતી તેમના માથામાં રજૂ કરી શકે. વાર્તા આ શ્રેષ્ઠ રીતે કરે છે કારણ કે તે શ્રોતાઓને તેમના અનુભવમાંથી ઉદાહરણો શોધવામાં અને પ્રસ્તુતિ દરમિયાન ડેટા સાથે મેચ કરવામાં મદદ કરે છે.

સ્ટેનફોર્ડ યુનિવર્સિટીના સ્નાતકોને સ્ટીવ જોબ્સનું પ્રખ્યાત ભાષણ યાદ છે? તેમણે તેમના જીવનની ત્રણ વાર્તાઓ કહી, તેમની સ્થિતિને ન્યાયી ઠેરવતા અને શ્રોતાઓ માટે તેમના કાર્ય માટેના કૉલ. માત્ર વ્યવસાયની ભાષાનો ઉપયોગ કરીને, આ અસર પ્રાપ્ત કરી શકાતી નથી. આપણે મગજથી નિર્ણયો લઈએ છીએ, પરંતુ તેને લાગણીઓ દ્વારા પસાર કરીએ છીએ. વાર્તા શ્રોતાઓને વ્યક્તિગત મૂલ્યોના સ્તરે ઝડપથી ઊંચકે છે.

વાર્તા સાથે જાહેરમાં બોલવા માટે પ્રસ્તુતિ તૈયાર કરવા માટે, લેખક રચનાનો ઉપયોગ કરવાનું સૂચન કરે છે:

• પરિચય
• પાત્ર
• ટાઇ (સમસ્યા, કટોકટી, અવરોધ)
• વોલ્ટેજ વધારો
• પરાકાષ્ઠા
• નિંદા

વ્યવસાય પ્રસ્તુતિ તર્ક

વ્યવસાય પ્રસ્તુતિનો તર્ક તેના હેતુ, વિષય, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અને સંદર્ભ પર આધાર રાખે છે. લેખક બે યોજનાઓ સૂચવે છે જે સામાન્ય કેસોમાં કામ કરશે. આ ભૂતકાળ-વર્તમાન-ભવિષ્ય અને સમસ્યા-દરખાસ્ત-યોજના સિક્વન્સ છે.

યોજનાનું માળખું "ભૂતકાળ - વર્તમાન - ભવિષ્ય"

"સમસ્યા-દરખાસ્ત-યોજના" યોજનાનું માળખું

પ્રસ્તુતિઓ બનાવવા વિશે તમે શું વાંચવા માંગો છો તે ટિપ્પણીઓમાં લખો.

સોર્સ: www.habr.com