બુલેટ

બુલેટ એક મહેનતાણું સિસ્ટમ છે. અલૌકિક કંઈ નથી, વિચાર સપાટી પર છે, પરિણામો આવવામાં લાંબું નથી. નામની શોધ મારા દ્વારા કરવામાં આવી ન હતી, પરંતુ કંપનીના માલિક દ્વારા જ્યાં આ સિસ્ટમ લાગુ કરવામાં આવી હતી. તે જ રીતે, તેણે દલીલો અને લક્ષણો સાંભળ્યા, અને કહ્યું: "આ બુલેટ છે!"

તેનો અર્થ કદાચ એવો હતો કે તેને સિસ્ટમ ગમતી હતી, નહીં કે તે પૌરાણિક ચાંદીની બુલેટ હતી. હકીકતમાં, સિસ્ટમ તદ્દન મર્યાદિત છે, ખાસ કરીને માલિક અને કંપનીની વિકાસ યોજનાઓ સહિત એપ્લિકેશનની દ્રષ્ટિએ.

બુલેટ સિદ્ધાંત ખૂબ જ સરળ છે: લોકોને નફાનો હિસ્સો ચૂકવો. દરેક જણ નહીં, પરંતુ ફક્ત તે જ જેઓ મૂલ્ય શૃંખલામાં છે. ટ્રાઇટ, સરળ અને કંટાળાજનક. આખો મુદ્દો સિસ્ટમમાં જ નથી, નફાના વિભાજનમાં નથી, પરંતુ ... સારું, તમે તમારા માટે શોધી શકશો.

હું સર્વોચ્ચ સત્યનો દાવો કરતો નથી. "બુલેટ" નામ મૌલિકતા અથવા વિશિષ્ટતાનો દાવો નથી. જ્યારે તેને એક શબ્દમાં બોલાવવામાં આવે ત્યારે તેની ચર્ચા કરવી વધુ અનુકૂળ છે. મેં જાતે પુલીનો અમલ કર્યો અને બીજાઓને પણ તે કરતા જોયા. હું કંઈપણ વેચતો નથી. હું તમને કહી રહ્યો છું. તમે પ્રોગ્રામર વિના અમલીકરણ કરી શકતા નથી. તેથી, જેમ તેઓ કહે છે, હું તમારો સંપર્ક કરવા બદલ દિલગીર છું.

પૃષ્ઠભૂમિ

ગોળીનો જન્મ એક સંઘર્ષમાં થયો હતો જે સતત અને ભયંકર રીતે થકવી નાખતો હતો. આ સંઘર્ષના ઘણા નામ છે - વ્યવસાય વિકાસ, કાર્યક્ષમતા, વફાદારી અને વ્યસ્તતા. આ સંઘર્ષ લગભગ હંમેશા અસમાન હોય છે. એક બાજુ માલિક છે અને, જો તમે નસીબદાર છો, તો ડિરેક્ટર. બીજી તરફ કંપનીમાં કામ કરતા બીજા બધા મિત્રો.

માલિક વ્યવસાય વિકસાવવા માંગે છે, આ દિશામાં કેટલાક પ્રયત્નો કરવાનો પ્રયાસ કરે છે, અને પ્રતિકારનો સામનો કરે છે. શરૂઆતમાં, તેને લાગે છે કે પ્રતિકાર બાહ્ય વાતાવરણ દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે - ગ્રાહકો, સ્પર્ધકો, રાજ્ય વગેરે. પછી તેને ખ્યાલ આવે છે કે મુખ્ય અવરોધ કંપનીની અંદર છે - તે જ મિત્રો.

વિરોધાભાસ સમજી શકાય તેવું અને સમજી શકાય તેવું છે. લોકો કંઈક કરે છે અને ચૂકવણી કરે છે. પછી માલિક આવે છે અને કહે છે કે અમારે વધુ, અથવા વધુ સારું કામ કરવાની જરૂર છે. શેના માટે? જેથી તે વધુ પૈસા કમાય. અને તે કોઈ વાંધો નથી કે તે કંપનીના વિકાસ પર તમામ વધારાનો નફો ખર્ચવાનું વચન આપે છે, જેથી દરેક ખુશ થાય. લોકો મૂર્ખ નથી, અને તેઓ સમજે છે કે, શ્રેષ્ઠ રીતે, તે વ્યવસાયને સ્કેલ કરશે - તે નવી વર્કશોપ ખરીદશે, અથવા સ્ટોર બનાવશે. તેઓ, લોકો, તેમના પગારમાં વધારો કરશે નહીં. ત્યાં ફક્ત વધુ મિત્રો હશે.

સામાન્ય રીતે કહીએ તો, જેઓ આજે કામ કરે છે તેઓએ એ સુનિશ્ચિત કરવા માટે પ્રયત્નો કરવા જોઈએ કે આવતીકાલે કામ કરનારાઓ સારા હશે. છેલ્લી સદીમાં આપણા દાદા-દાદી કંઈક આવી જ પરિસ્થિતિમાંથી પસાર થયા હતા. સૈદ્ધાંતિક રીતે, સમીક્ષાઓ દ્વારા અભિપ્રાય આપતા, તેમની પાસે તેની વિરુદ્ધ કંઈ નથી - તેઓ એમ પણ કહે છે કે તે રસપ્રદ હતું. પરંતુ કોઈક રીતે હું મારા માટે કંઈક ઇચ્છું છું, અને, પ્રાધાન્યમાં, આ જીવનમાં.

અહીં, હકીકતમાં, એક વિરોધાભાસ છે. તમારે ખરેખર લોકોને કામ કરવા દબાણ કરવાની જરૂર નથી - તેઓ તેને સંભાળી શકે છે. પરંતુ કંઈક બદલવા માટે, તેને સુધારવા માટે, તેને ઝડપી બનાવવા માટે, તેને વધારવા માટે અથવા તેને ઘટાડવા માટે - તમને ક્યાંય મળશે નહીં. અને કોઈનો દોષ નથી, ત્યાં કોઈ વિલન નથી, દરેક જણ તેમના પોતાના હિતોના માળખામાં સખત રીતે કાર્ય કરે છે.

જો કે, પરિસ્થિતિમાંથી બહાર નીકળવાના ઘણા રસ્તાઓ છે. તેમાંથી એક એ જ બુલેટ છે. આપણે ફક્ત મુખ્ય મુદ્દાને હલ કરવાની જરૂર છે.

મુખ્ય પ્રશ્ન

મુખ્ય પ્રશ્ન ખૂબ જ સરળ છે: શું માલિક તેના કર્મચારીઓને નફાનો સતત હિસ્સો ચૂકવવા તૈયાર છે.

જો તમે તેના પર નજર નાખો, તો તે પહેલાથી જ તેના કર્મચારીઓને એક હિસ્સો ચૂકવે છે. કોઈપણ સમયગાળા માટે - મહિનો, ત્રિમાસિક અથવા વર્ષ - વેતન ભંડોળ ચોક્કસ હિસ્સો ધરાવે છે. સાચું, ખર્ચની દ્રષ્ટિએ - આ તે છે જ્યાં તે સામાન્ય રીતે આભારી છે.

સમસ્યા એ છે કે આ શેર સતત સમયાંતરે બદલાતો રહે છે. અને આ શેરમાં ઘટાડો થવાની ચોક્કસ સંભાવના છે. ઉદાહરણ તરીકે, કાર્યક્ષમતા સાથે કંઈક ઉપયોગી કરીને.

અસર ખાસ કરીને નોંધપાત્ર હોઈ શકે છે જ્યાં લોકોને પગાર મળે છે. ઉદાહરણ તરીકે, માલિક પાસે પુરવઠા સેવા છે જે દર મહિને 1 મિલિયન રુબેલ્સનો વપરાશ કરે છે, જેમાં કર, અવમૂલ્યન, વીજળી અને કોફી અને કૂકીઝ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે. જો અચાનક, કોઈક જાદુઈ રીતે, વેચાણ બમણું થઈ જાય, તો પુરવઠા સેવા દર મહિને 1 મિલિયન રુબેલ્સનો વપરાશ કરવાનું ચાલુ રાખશે, અને તેના નફાનો હિસ્સો (અથવા ખર્ચ, ગમે તે) ઘટશે.

આખો પ્રશ્ન આ ખૂબ જ "જાદુઈ" રીતે સમાયેલ છે. અહીં માહિતી જિપ્સીઓનો એક સંપૂર્ણ શિબિર બચાવ માટે આવે છે, જેઓ તેમના સંસ્કરણને "જાદુઈ રીતે" વેચવાનો પ્રયાસ કરે છે.
માલિક સ્વીકાર કરશે, આ "આય-નાને-નાને" સાંભળશે, લીન અથવા CRM જેવી કોઈ વસ્તુના અમલીકરણનું આયોજન કરશે, પરંતુ કોઈ પરિણામ મળશે નહીં. એટલે કે, તે તેને પ્રાપ્ત કરે છે, પરંતુ તેના હેતુથી વિપરીત - માહિતી જિપ્સીઓના બિલ પ્રભાવશાળી આવે છે, અને સ્પષ્ટપણે, પ્રશ્ન વિના, તેઓ ખર્ચ વિભાગમાં શામેલ છે. પરંતુ નફો વધી રહ્યો નથી.

આ ખૂબ લાંબા સમય સુધી ચાલી શકે છે. કેટલીક માહિતી જિપ્સી અન્ય લોકો દ્વારા બદલવામાં આવે છે, નવી પદ્ધતિઓ, સિસ્ટમ્સ, બ્લોકચેન અને કૃત્રિમ બુદ્ધિ, અને માલિક હજુ પણ અપેક્ષા રાખે છે કે નફો "જાદુઈ રીતે" વધશે અને નફાનો હિસ્સો જે તે તેના કર્મચારીઓને આપે છે તે ઘટશે.

માલિક હંમેશા જોતો નથી કે માહિતી જિપ્સીઓ વિરોધાભાસને વધુ તીવ્ર બનાવે છે જેને તે તેમની સહાયથી દૂર કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે. તેને એક સમસ્યા હતી: લોકોએ તેનો પોતાનો વ્યવસાય વિકસાવવાની તેની ઇચ્છાની કાળજી લીધી ન હતી. પરંતુ "પક્ષ નથી" એ છે, જેમ તમે સમજો છો, ઉદાસીનતા, ઉદાસીનતા, કંઈ અને કંઈ નહીં. શૂન્ય.

કારણ કે માલિકે લોકોને તેના માટે પૈસા ચૂકવ્યા વિના તેના વ્યવસાયની કાર્યક્ષમતા વધારવાનું કહ્યું હતું. અને અહીં શું થાય છે તે છે: કારણ કે તમને તે મફતમાં જોઈતું નથી, અહીં કેટલાક ચીસો પાડતા સુંદર પુરુષો છે જેમને હું લાખો ચૂકવીશ, અને તેઓ તે તમારા માટે કરશે. સારું, તમારા પર, પ્રાયોગિક વિષયો તરીકે.

લોકો કુદરતી રીતે પ્રતિકાર કરે છે. ઇન્ફોજીપ્સીની સફળતાનો આધાર કોણ બનવા માંગે છે? ફરીથી, તેના માટે કોઈપણ વધારો પ્રાપ્ત કર્યા વિના. છેવટે, એવી સંભાવના છે, નાની હોવા છતાં, ઇન્ફોજીપ્સીઓ સોદાની દરખાસ્ત કરી રહ્યા છે. પરંતુ તેઓ પોતે આ વ્યવસાયને અમલમાં મૂકી અને શરૂ કરી શકતા નથી; તેમને કર્મચારીઓની મદદની જરૂર છે. શું તેમને મદદ કરવા માટે ઓછામાં ઓછું એક કારણ છે? જેથી તેઓ પછી તમારો ઉલ્લેખ કરવાનું શરૂ કરે?

સામાન્ય રીતે, માલિક જેટલી જલદી સમજે છે કે તેના નફાનો હિસ્સો "જાદુઈ રીતે" વધશે નહીં, તેટલું સારું. ના, અલબત્ત, જો માલિક સ્માર્ટ છે, અથવા માહિતી જિપ્સી યોગ્ય છે, તો પછી કોઈ બુલેટની જરૂર નથી.

પરંતુ જો કંઈ કામ ન થાય, તો માલિક બેસીને સખત વિચાર કરી શકે છે. તમે તમારા પોતાના પર તે કરી શકતા નથી. આ જ માહિતી જીપ્સીઓ માટે જાય છે. જો કે, જો તમે તેમને નફાનો હિસ્સો આપો તો કર્મચારીઓ સામનો કરશે તેવી શક્યતા છે.

સંભાવના, મારે કહેવું જ જોઇએ, ખૂબ ઊંચી નથી. પરંતુ તે વધુ ખરાબ થઈ શકે નહીં, કારણ કે તમે તે જાતે કરી શકતા નથી, અને તમારા બાહ્ય મિત્રો મદદ કરવામાં સક્ષમ ન હતા. તમારે ફક્ત તમારા માટે નક્કી કરવાની જરૂર છે કે શું તમે તમારા માટે નફાના સતત હિસ્સા સાથે અને તમારા કર્મચારીઓ માટે નફાના સતત હિસ્સા સાથે કામ કરવા માટે તૈયાર છો.

સંપૂર્ણ રીતે, કંપનીની આવક વધી શકે છે. જો શેર યથાવત રહેશે, તો માલિકની આવક અને કર્મચારીની આવક બંને ચોક્કસ શરતોમાં વધશે. તે. વધુ પૈસા હશે, પરંતુ તે વહેંચવા પડશે.

જો માલિક પ્રયાસ કરવા માટે તૈયાર છે, તો પછી તમે બુલેટને અમલમાં મૂકવાનું શરૂ કરી શકો છો.

સ્વ રક્ષણ

બિઝનેસ પ્રોગ્રામિંગ શીખવે છે કે સ્વ-બચાવ કોઈપણ સિસ્ટમમાં બાંધવામાં આવવો જોઈએ. જોખમો ન્યૂનતમ હોવા જોઈએ, અને નિષ્ફળતાના કિસ્સામાં, તમે ઘણા બધા પૈસા અને વ્યવસાય ગુમાવ્યા વિના ઝડપથી પ્રારંભિક બિંદુ પર પાછા ફરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ.

પૂલમાં, સ્વ-બચાવ ખૂબ જ સિદ્ધાંતમાં બનેલ છે. માલિક સંમત થાય છે કે તે કર્મચારીઓને નફાનો હિસ્સો આપે છે, અને આ શેર અપરિવર્તિત છે. આનો અર્થ એ છે કે શરૂઆતમાં તે નક્કી કરવું જરૂરી છે કે માલિક આ શેરથી સૈદ્ધાંતિક રીતે સંતુષ્ટ છે કે નહીં.

એવું બને છે કે વ્યવસાય પહેલેથી જ ખોટમાં ચાલી રહ્યો છે. આ કિસ્સામાં, બુલેટ રજૂ કરી શકાતી નથી; સૌ પ્રથમ ખર્ચ સાથે વ્યવહાર કરવો આવશ્યક છે.

જો આગળ અને પાછળનો શેર તમને અનુકૂળ આવે, તો તમે શરૂ કરી શકો છો. ફક્ત લોકો સાથે વાત કરવાનું યાદ રાખો અને તેમને પ્રયોગનો સાર સમજાવો.

આ કિસ્સામાં, લોકો પદાર્થ નથી, પરંતુ પ્રયોગનો વિષય છે. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, માલિક તેમને એક હિસ્સામાં લે છે, અને તેઓને જે થઈ રહ્યું છે તેને સીધી રીતે અને નોંધપાત્ર હદ સુધી પ્રભાવિત કરવાની તક મળે છે. તેઓ હવે કંપનીના વિકાસમાં સીધો રસ ધરાવે છે. વધુ વેચાણ અને નફો, તેમની આવક વધારે. સારું, ઊલટું.

અને માલિક, જેમ તે હતો, એક બાજુએ જાય છે, લગભગ સમાન ધોરણે. હવે, જો કોઈ કંપની જોખમ લે છે, તો કંપની પોતે જ જોખમમાં છે, એટલે કે, સમગ્ર કંપની, અને માત્ર માલિક જ નહીં. જો તે કામ કરે છે, તો દરેક ધનવાન બનશે. જો તે કામ કરતું નથી, તો દરેકને પેન્ટ વિના છોડી દેવામાં આવશે.

કર્મચારી સ્વ-બચાવ

હું સિસ્ટમમાં કર્મચારી સ્વ-રક્ષણ બનાવવાની ભલામણ કરું છું. એક તરફ, નફો વહેંચણી તમને વધુ કમાણી કરવાની મંજૂરી આપે છે. બીજી બાજુ, માત્ર ઓછી નહીં, પણ ઘણી ઓછી કમાવાનું મોટું જોખમ છે.

એક સામાન્ય કર્મચારીને, એક નિયમ તરીકે, વ્યવસાયિક જોખમોનો ખૂબ સારો વિચાર નથી, કારણ કે ... હું પગાર મેળવવા માટે ટેવાયેલ છું. જો નબળા વેચાણ સાથે એક મહિનો હોય, તો માલિકે કર્મચારીઓને કોઈક રીતે ચૂકવણી કરવા માટે તેમાંથી બહાર નીકળવું પડશે. તે, અલબત્ત, બોનસ કાપી નાખશે અને પૂલની મુલાકાત લેવા માટે કોર્પોરેટ પ્રોગ્રામને સમાપ્ત કરશે, પરંતુ તે પીડાના મુદ્દા પર આવશે નહીં - દરેકને તેમનો પગાર મળશે.

તેથી, ફક્ત નફાના શુદ્ધ હિસ્સામાં સ્થાનાંતરિત કરવું ખૂબ જોખમી છે. લોકો ભયભીત થઈ જશે અને, જો કંઈક થશે, તો તેઓ દોડશે, તેઓ જતાં જતાં બૂમો પાડશે કે માલિકે તેમને છેતર્યા અને તેમને પેન્ટ વિના છોડી દીધા.

હું એક સરળ વિકલ્પ પ્રસ્તાવિત કરું છું: ન્યૂનતમ પગાર. જો નવી રીતે, નફાના હિસ્સાના આધારે, તે પગાર કરતાં વધુ હોવાનું બહાર આવે છે, તો નફા અનુસાર ચૂકવણી કરો. જો પગાર વધારે હોય તો ચૂકવો.
પરંતુ બધું એટલું સરળ નથી - તે કર્મચારીઓ માટે ખૂબ અનુકૂળ હોવાનું બહાર આવ્યું છે. વધુ સારી રીતે તફાવત યાદ રાખો.

ઉદાહરણ તરીકે, પ્રથમ મહિનામાં નફો ખરાબ છે, અને પગાર ચૂકવવામાં આવ્યો હતો. ઠીક છે, આપણે બચી જઈશું. અમે ફક્ત પગાર અને નફાના હિસ્સા વચ્ચેનો તફાવત યાદ રાખીએ છીએ, અને કર્મચારીને તે અમારા દેવાદાર રહેશે. પછીના મહિને તેઓએ સારી રીતે કામ કર્યું - સરસ, નફો મેળવો, પરંતુ ગયા મહિને રચાયેલા તફાવતને બાદ કરો.

બસ, ધીરજની મર્યાદા નક્કી કરવી જ જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, જો વેતન ત્રણ મહિનાની અંદર ચૂકવવામાં આવે છે, તો પ્રયોગ અસફળ ગણી શકાય અને રદ કરી શકાય છે, પ્રારંભિક બિંદુ પર પાછા ફરે છે. આ કિસ્સામાં, જોખમ, કુલ શરતોમાં, અગાઉથી જાણીતું છે.

હા, પરંતુ નફો અને પગાર માટેની રકમ વચ્ચેના હકારાત્મક તફાવતને યાદ રાખવાની જરૂર નથી. કર્મચારીઓ, માલિકની જેમ, સતત સારી સ્થિતિમાં હોવા જોઈએ, અન્યથા કોઈક સમયે આરામ કરવાની અને અપરાધની ભાવના વિના પગાર મેળવવાની લાલચ ખૂબ મોટી હશે.

પ્રારંભિક ધબકારા

હું સૂચન કરું છું કે તમે અહીં તેના વિશે ચિંતા કરશો નહીં. કારણ કે માલિકે શરૂઆતમાં નક્કી કર્યું હતું કે પેરોલ શેર તેને અનુકૂળ છે, પછી તેને પ્રારંભિક બિંદુ તરીકે લો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો સપ્લાય વેતન, હકીકતમાં, નફાના 5% છે, તો આવી ટકાવારી શેર તરીકે લેવી જોઈએ. મૂલ્ય શૃંખલામાં અન્ય કોઈપણ સ્થાનો સાથે પણ આવું કરો.

સૌથી સહેલો રસ્તો, સામાન્ય રીતે, વેચાણકર્તાઓ પાસે છે - તેઓ પહેલેથી જ નફો, આવક અથવા ચૂકવણીની ટકાવારી ચૂકવે છે. આપણે તેને સામાન્ય સૂચક - નફો પર લાવવાની જરૂર છે.

જ્યાં બુલેટ ઘૂસી ગઈ, ત્યાં વિક્રેતાઓ, સપ્લાયર્સ, સ્ટોરકીપર્સ, ડિઝાઇનર્સ અને ઉત્પાદન સાંકળમાં પ્રવેશ્યા.

તે વિક્રેતાઓ સાથે સ્પષ્ટ છે, હું સમજાવીશ નહીં.

સપ્લાયર્સ, સામાન્ય રીતે, પણ. વેચાણ, ઉત્પાદન અને ડિઝાઇન વિકાસ પણ તેમના કાર્ય પર આધાર રાખે છે - ભાગોના પ્રોટોટાઇપ સમયસર ઓર્ડર કરવા આવશ્યક છે.

સ્ટોરકીપર્સ - એવું કહેવા માટે નહીં કે તેઓ સીધા મૂલ્ય સાંકળમાં છે, પરંતુ તેઓને થાંભલામાં ફેંકી દેવામાં આવ્યા હતા કારણ કે તેમની પાસે પહેલેથી જ લગભગ ટુકડાઓનું વેતન હતું.

તે ઉત્પાદન સાથે પણ સ્પષ્ટ છે. આ લોકો કંઈક એવું ઉત્પાદન કરે છે જે પછી તેઓ વેચે છે.

ડિઝાઇનર્સનો સમાવેશ કરવામાં આવ્યો હતો જેથી કરીને તેમના જીવનમાં ઓછામાં ઓછી એક સેકન્ડ માટે તેઓ વેચાણ, પૈસા, નફો અને ગ્રાહકો વિશે વિચારે. નહિંતર, તેઓ, પ્રોગ્રામર તરીકે, બાજુ પર ઊભા રહેવાનું પસંદ કરે છે. ભૂલશો નહીં, અલબત્ત, ફરિયાદ કરવાનું કે તેઓ પૂરતા પૈસા ચૂકવતા નથી.

ચાલાક

આ તે છે જ્યાં એક મહત્વપૂર્ણ ચપળ યુક્તિ માટે ક્ષણ આવે છે. શેર સમગ્ર કાર્ય માટે નિર્ધારિત થવો જોઈએ, અને કર્મચારી માટે નહીં.

જો 5% સપ્લાય માટે છે, તો 5% સપ્લાય માટે છે, અને સપ્લાય માટે 0.5% નહીં (જો પ્રયોગની શરૂઆતમાં 10 લોકો હતા).

સારું, તે છે. ત્યાં 10 લોકો છે કે 50 - તેઓ હંમેશા દરેક માટે 5% નફો મેળવે છે તે કોઈ વાંધો નથી.

સૌપ્રથમ, આ ઓવરસ્ટાફિંગ સામે સિસ્ટમના સ્વ-બચાવના ઘટકોમાંનું એક છે. નહિંતર, સપ્લાય મેનેજર નફાની મોટી ટકાવારી મેળવવા માટે તેની પત્ની અને સાસુ બંનેને કામે રાખશે.

બીજું, તે સ્ટાફ ઘટાડીને કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવા માટેનું પ્રોત્સાહન છે. અરે, સુંદર છોકરીઓ જે ફક્ત બોસ માટે કોફી રેડે છે અને મીટિંગની મિનિટો છાપે છે (સિસ્ટમ એડમિનિસ્ટ્રેટરની મદદથી) હજી પણ અસ્તિત્વમાં છે.

હવે આવી છોકરી માલિક માટે નહીં પરંતુ સમગ્ર પુરવઠા વિભાગ માટે બોજ બની રહેશે. બોસ માટે સહિત. ના, જો આખો પુરવઠો વિભાગ તેમની બાજુમાં એક સુંદર છોકરી જોવા માંગે છે - તેમને મોં પર લાત મારીને, તેઓ પોતે જ નક્કી કરે છે કે તેમના નફાની ટકાવારી ક્યાં ખર્ચ કરવી.

શેરિંગ

અન્ય આત્યંતિક ટાળવું મહત્વપૂર્ણ છે - મૂર્ખતાપૂર્વક વિભાગને ટકાવારી આપવી જેથી તેઓ તેને ઇચ્છે તે પ્રમાણે વિભાજીત કરી શકે. સૈદ્ધાંતિક રીતે, કેટલીકવાર આ કદાચ વાજબી છે. પરંતુ મેં જીવનમાં જોયેલા ઉદાહરણો તેનાથી વિપરીત સૂચવે છે.

જો હિસ્સો ફક્ત વિભાગના વડાને આપવામાં આવે છે જેથી તે તેની પોતાની વિવેકબુદ્ધિથી તેને વિભાજિત કરી શકે, તો પરિણામ અસરકારક કાર્ય નહીં, પરંતુ ગોરખધંધા સાથેના ઓવરલોર્ડ હશે. ઉચ્ચ આવક માટેની મુખ્ય શરત સારી નોકરી નહીં, પરંતુ તમારા બોસ સાથે સારો સંબંધ હશે.

યોગ્ય લોકો આવી પરિસ્થિતિઓમાં કામ કરી શકશે નહીં અને તેમની સંભવિત ઊંચી આવક હોવા છતાં પણ તેઓ છોડી દેશે. તદુપરાંત, અમે ફક્ત વિક્રેતાઓ વિશે જ વાત કરી રહ્યા છીએ, જેમના માટે કોઈપણ સાથે સંબંધો બાંધવા એ તેમના વ્યવસાયનો ભાગ છે, પણ તે જ ડિઝાઇનર્સ વિશે પણ.

તેથી, વહેંચણીના નિયમો પારદર્શક હોવા જોઈએ - કાર્યની અંદર અને તેની બહાર બંને. અને, પ્રાધાન્યમાં, સ્વચાલિત. ચાલો હું તમને થોડા ઉદાહરણો આપું.

શેરિંગના ઉદાહરણો

વેચાણકર્તાઓ સાથે બધું સરળ છે. ખરીદનારનો ઓર્ડર છે, તેમાં મેનેજર છે. ડિફૉલ્ટ રૂપે, આ ​​ક્લાયન્ટને સોંપાયેલ મેનેજર છે, પરંતુ તે અન્ય કોઈ પણ હોઈ શકે છે (વેકેશન અથવા મુખ્યને બરતરફ કરવાના કિસ્સામાં).

જો ત્યાં બે પ્રકારના વિક્રેતા હોય - સક્રિય અને સમર્થન, તો ઓર્ડરની ટકાવારી સંમત પ્રમાણમાં વિભાજિત થાય છે. સક્રિય - એક જેણે ક્લાયંટ શોધી કાઢ્યો. એસ્કોર્ટ - જે વ્યવહારને ઔપચારિક બનાવે છે અને તેની સાથે રહે છે.

જો બે વ્યક્તિએ ટ્રાન્ઝેક્શન પર કામ કર્યું હોય, તો બંનેને ઓર્ડરમાં સામેલ કરવા જોઈએ. વધુ સ્પષ્ટ રીતે, તેમને તે પોતાને સૂચવવાની તક આપો.

નામકરણ અનુસાર પુરવઠાને વિભાજિત કરવું સરળ છે. જ્યાં આ લાગુ કરવામાં આવ્યું હતું, તેઓએ તેને શ્રેણીઓમાં વિભાજિત કર્યું. ઉદાહરણ તરીકે, બધા બનાવટી અને કાસ્ટ બિલેટ્સ એક દ્વારા ખરીદવામાં આવે છે, બધા ગિયર્સ બીજા દ્વારા, રોલ્ડ પ્રોડક્ટ્સ ત્રીજા દ્વારા, વગેરે.

નફામાંના શેરની ગણતરી સપ્લાયરોએ ખરીદેલી સામગ્રી અને ભાગોની કિંમતના શેરના આધારે કરવામાં આવે છે. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, સપ્લાયરનો નફાનો હિસ્સો તેના દ્વારા કિંમત કિંમતમાં ખરીદેલી વસ્તુઓના હિસ્સાની બરાબર છે.

આ પદ્ધતિ હંમેશા યોગ્ય નથી, કારણ કે... ખર્ચમાં વિકૃતિઓ હોઈ શકે છે - ઉદાહરણ તરીકે, જો કેટલીક વિગતો અડધા ખર્ચ પર લે છે. પરંતુ જે સંદર્ભમાં આની રજૂઆત કરવામાં આવી હતી, ત્યાં આવી વિકૃતિઓ થોડી હતી - બે પ્રકારની.

પ્રથમ કદાવર શરીરના ભાગો છે. પરંતુ બધાએ ભેગા થઈને નક્કી કર્યું કે કાસ્ટિંગ/ફોર્જિંગની ગુણવત્તાને કારણે તેઓને હંમેશા એટલા બધા હરસ હોય છે કે તેમની સાથે વ્યવહાર કરનાર વ્યક્તિને ઘણા પૈસા ચૂકવવામાં શરમ ન આવે. કારણ કે ત્યાં કોઈ લેનારા ન હતા.

બીજા નાના ખર્ચાળ ભાગો છે, વધેલી કઠિનતાની કેટલીક વસ્તુઓ. એટલું ઊંચું કે તમે ગમે ત્યાં હોર્સરાડિશ ખરીદી શકતા નથી. તે અહીં પણ સરળ છે: તેઓ ખૂબ જ ભાગ્યે જ જરૂરી છે, અને ત્યાં ઘણી બધી મુશ્કેલીઓ છે કે તે ખૂબ ચૂકવવા માટે ડરામણી નથી.

તે ડિઝાઇનર્સ સાથે વધુ રસપ્રદ છે - તેમને કૉપિરાઇટ ટકાવારી સોંપવામાં આવી હતી. આશરે કહીએ તો, નફામાં હિસ્સો છે - તેને 5% રહેવા દો. તેથી, નામકરણમાં દરેક વસ્તુ સાથે એક પ્લેટ જોડાયેલ છે જે દરેક ડિઝાઇનરની સહભાગિતાના શેરને દર્શાવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, એક ડિઝાઇનરે શરૂઆતથી અંત સુધી એક ભાગ દોર્યો. પ્લેટ પર તેના છેલ્લા નામ અને 100% શેર સાથે એક જ એન્ટ્રી હશે. આનો અર્થ એ છે કે આ ભાગનું વેચાણ કરતી વખતે - અલગથી અથવા ઉત્પાદનના ભાગ તરીકે - તેને નફાના 5% પ્રાપ્ત થશે.

પછી અન્ય ડિઝાઇનરે સુધારા કર્યા અને નોટિસ જારી કરી - પ્લેટ પર તેના છેલ્લા નામ સાથે બીજી લાઇન દેખાય છે અને, કહો, 10% શેર. તદનુસાર, નફાની ટકાવારી 9 થી 1 ના ગુણોત્તરમાં વહેંચવામાં આવશે.

પ્રશ્ન ઊભો થાય છે - જો ડિઝાઇનર છોડી દે તો શું કરવું? અમે નક્કી કર્યું કે આ કિસ્સામાં તેનો હિસ્સો "બળી જાય છે." જો તેની પાસે આ વિગત પરના 90% કોપીરાઈટની "માલિકી" હોય, તો જેઓ હજુ પણ કામ કરી રહ્યા છે તેમને માત્ર 10% ચૂકવવામાં આવશે. અને જ્યારે ભાગ ફરીથી ફાઇનલ થશે, ત્યારે શેરની પુનઃ ગણતરી કરવામાં આવશે.

તે સમયે, સ્ટોરકીપર્સ પાસે પહેલેથી જ એક પીસવર્ક સિસ્ટમ હતી જે તેઓ મોકલેલા/પ્રાપ્ત/ખસેડેલા ભાગોના કિલોગ્રામ દીઠ રૂબલમાં હતા. આ સિસ્ટમ બાકી હતી, હવે માત્ર પ્રતિ કિલો રૂબલનો અર્થ સંપૂર્ણ આવક નહીં, પરંતુ નફામાં હિસ્સો છે.

ઓટોમેશન

આ સમગ્ર બાબતને ઝડપથી સ્વચાલિત કરવાની જરૂર છે. તેમાં ખાસ કંઈ જટિલ નથી - તમારે માત્ર એન્ટિટીમાં યોગ્ય ફીલ્ડ ઉમેરવાની જરૂર છે, જેમ કે ગ્રાહકો અને સપ્લાયર્સ તરફથી ઓર્ડર, નામકરણ, સ્વચાલિત સૂચનાઓ વગેરે.

મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે તમારી કિંમતની ગણતરી શક્ય તેટલી ઝડપથી અને સચોટ રીતે કરવામાં આવે છે. સારું, અને તે મુજબ નફો. જ્યારે માત્ર માલિકને નફામાં રસ હતો, ત્યારે કોઈએ ધ્યાન આપ્યું ન હતું કે ખર્ચની ગણતરી આવતા મહિનાની 20મી તારીખે સમાપ્ત થઈ ગઈ. હવે આ આંકડો મહિનાના પહેલા દિવસોમાં રાખવાની સલાહ આપવામાં આવે છે.

પ્રથમ પ્લગ

બુલેટના પ્રક્ષેપણની સામે પ્રથમ અડચણ આવે છે તે નોકરીની જવાબદારીઓ છે. અને આ બુલેટના મુખ્ય ફાયદાઓમાંનો એક છે.

ચાલો આપણા અંધકારમય ભૂતકાળમાં થોડા પાછા જઈએ. કેટલાક વિભાગો અને કર્મચારીઓ હતા. તેઓ બધા કંઈક કરી રહ્યા હતા - જવાબદારીઓનો સંપૂર્ણ સમૂહ. કેટલાક નિયત નિયમો, સૂચનાઓ અને પ્રક્રિયાઓ. લોકો પોતાના માટે બીજો ભાગ લઈને આવ્યા. ત્રીજા ભાગમાં ઉપરી અને સમાંતર ઉપરી અધિકારીઓ અને કર્મચારીઓના તમામ પ્રકારના ઓર્ડરનો સમાવેશ થતો હતો.

લોકો કંઈક કરે છે, અને કંઈક પરિણામ પ્રાપ્ત થાય છે. લોકો શું કરે છે તેને પરિણામ સાથે લિંક કરો, એટલે કે. નફો અશક્ય હતો. વિક્રેતાઓ સિવાય, અલબત્ત. પરંતુ આનાથી કોઈને કોઈ ફરક પડ્યો નહીં - છેવટે, તેઓએ પગાર ચૂકવ્યો.

સપ્લાયર બેઠા અને જરૂરી ભાગો અને સામગ્રીનો ઓર્ડર આપ્યો. આ વિગતોની જરૂરિયાત કોઈ યોજના, અહેવાલ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવી હતી, અથવા ભગવાન જાણે બીજું શું હતું. વધુમાં, તેમણે ખાધના નિવેદનની જેમ અમુક પ્રકારના અહેવાલનું પણ સંકલન કર્યું હતું. તેઓ તેને તેના કામકાજના દિવસનો ફોટોગ્રાફ લેવા માટે પણ દબાણ કરતા હતા. તેણે પત્રોના જવાબ આપવા, મીટિંગમાં જવું વગેરે પણ છે.

અને હવે - bdyms, અને તેઓ નફા માટે ચૂકવણી કરે છે. જ્ઞાનાત્મક વિસંવાદિતા ઊભી થાય છે. ડેબિટ શીટ શા માટે બનાવવી? તે તમને વધુ કમાવામાં કેવી રીતે મદદ કરે છે? એકાઉન્ટિંગ વિભાગો, અર્થશાસ્ત્રીઓ, પ્રોગ્રામરો વગેરેના પત્રોના જવાબ શા માટે?

પ્રથમ થોડા દિવસો માટે, લોકો, જડતા દ્વારા, તેઓ હંમેશા હોય છે તેમ કામ કરવાનું ચાલુ રાખે છે. પરંતુ પછી પ્રશ્નો ઉભા થાય છે - તેમની પાસેથી, તેમના બોસ તરફથી, અન્ય વિભાગોમાંથી: તમે આ કેમ કરી રહ્યા છો?

અને આ તે છે જ્યાં આનંદ શરૂ થાય છે. ઘણીવાર, કોઈને યાદ નથી હોતું કે શા માટે ચોક્કસ ફરજ બજાવવામાં આવી રહી છે, કોના માટે અહેવાલ તૈયાર કરવામાં આવી રહ્યો છે, કોણ પત્રો વાંચે છે અથવા કોઈ મૂર્ખ સૂચકનું નિરીક્ષણ કરે છે.

તે હાસ્યાસ્પદ બની રહ્યું છે. સપ્લાયર બેસે છે અને પ્રશ્ન પૂછે છે - શા માટે મારે કોઈપણ ભાગની દરેક ખરીદી માટે ડિઝાઇનર્સ સાથે સંકલન કરવું જોઈએ? તે આ પ્રશ્ન તેના બોસને પૂછે છે. તે ગુસ્સે છે - અને ખરેખર, શેના માટે? તે દોડવાનું શરૂ કરે છે, ચીસો પાડીને પૂછે છે કે આ બકવાસ કોણ આવ્યું છે. શોધ ગુણવત્તા સેવા તરફ દોરી જાય છે, જે પ્રક્રિયાઓનો હવાલો ધરાવે છે, અને ત્યાં કાગળનો ટુકડો છે - તે તારણ આપે છે કે પુરવઠા મેનેજર પોતે આ વાહિયાત સાથે આવ્યા હતા જેથી ગુણવત્તા નિયંત્રણ વિભાગના દાવાઓથી પોતાને બચાવવા માટે સ્વીકૃતિ

નોકરીની જવાબદારીઓનું સખત અને ઝડપી પુનરાવર્તન છે, જે ઇટાલિયન નવા વર્ષની યાદ અપાવે છે. અહીં સંતુલન જાળવવું મહત્વપૂર્ણ છે. નોનસેન્સ કે જે એક સમયે કર્મચારીઓ દ્વારા જાતે કાર્ય કરી રહ્યા હતા તેની શોધ કરવામાં આવી હતી તે સુરક્ષિત રીતે બહાર ફેંકી શકાય છે. પરંતુ "ગંભીર" સેવાઓ દ્વારા શોધાયેલ ફરજો, જેમ કે એકાઉન્ટિંગ અથવા વકીલો, એટલી સરળતાથી ફેંકી દેવા જોઈએ નહીં - તમારે હજી પણ નજીકથી જોવાની જરૂર છે. નહિંતર, વ્યવસાયિક જોખમો ઝડપથી વધી શકે છે.

અને વિક્રેતાઓ આસપાસ ફરશે અને પુનરાવર્તન કરશે "અમે તમને કહ્યું છે." છેવટે, તેઓ હંમેશા તેમના અંગૂઠા પર હતા, અને તેઓ હંમેશા રડતા હતા, અન્ય સેવાઓને સોંપેલ અગમ્ય ફરજોમાંથી છેલ્લા સુધી લાત મારતા હતા. તે દિવસોમાં કોઈએ તેમનું સાંભળ્યું ન હતું, અલબત્ત, કારણ કે તેઓ સમજી શક્યા ન હતા.

વિકાસનો અધિકાર

માલિક અથવા ડિરેક્ટરે કંપનીના વિકાસની વેક્ટર અને પદ્ધતિઓ નક્કી કરવાનો અધિકાર જાળવી રાખવો જોઈએ. તે સ્પષ્ટ છે કે તેની પાસે પહેલેથી જ આ અધિકાર છે, પરંતુ આ પ્રયોગની શરૂઆતમાં સ્પષ્ટપણે જણાવવું આવશ્યક છે.

નહિંતર, લોકો એવી છાપ મેળવી શકે છે કે અમુક પ્રકારની સ્વ-સરકાર શરૂ થઈ છે, અને હવે તેઓ પોતે જ નક્કી કરે છે કે નફા સાથે શું કરવું. કમનસીબે, મોટાભાગના કર્મચારીઓ ક્યારેય વ્યવસાયમાં નથી હોતા અને તેઓને રોકાણના મહત્વની કોઈ સમજ હોતી નથી.

લોકો, સૌ પ્રથમ, ઓછામાં ઓછા પ્રયત્નો સાથે વધુ કમાણી કરવા માંગશે. વર્તમાન સિસ્ટમમાં કોઈપણ પ્રકારના ફેરફાર કરવા કરતાં તેને ચલાવવું તેમના માટે સરળ છે. તેઓ ખરાબ માલિકો (અથવા સામાન્ય માલિકો, ગમે તે હોય) જેવું વર્તન કરશે - વ્યવસાયમાંથી શક્ય તેટલા પૈસા લેવાનો પ્રયાસ કરો.

સૈદ્ધાંતિક રીતે, વિકાસ માટે તેમના નાણાંની જરૂર નથી, એટલે કે. રોકાણ પરના નફામાંથી તેમના હિસ્સાનો ભાગ લેવાનો પ્રયાસ કરવાની જરૂર નથી. કોઈપણ ફેરફાર કરવાનો અધિકાર પૂરતો છે. અને લોકો પહેલેથી જ ફસાયેલા છે.

છટકું

જો તમને યાદ હોય, તો અમે એ હકીકતથી શરૂઆત કરી હતી કે કોઈ પણ વ્યક્તિ કંપનીને વિકસાવવા, કામની નવી પદ્ધતિઓ રજૂ કરવા અથવા કાર્યક્ષમતા વધારવા માંગતી નથી. લોકોને ફક્ત આની જરૂર નથી, કારણ કે તેઓ સમાન ચૂકવણી કરે છે - બંને હવે, અને ફેરફારોની સફળતાના કિસ્સામાં, અને તેમની નિષ્ફળતાના કિસ્સામાં.

પુલીના લોકાર્પણ પછી, પરિસ્થિતિ નાટકીય રીતે બદલાય છે. જો તમે બધું જેમ છે તેમ છોડી દો, તો તમે વધુ પૈસા કમાઈ શકશો નહીં. તમે થોડા સમય માટે આ રીતે બેસી શકો છો, ફક્ત એટલું કહીને તમારી આવક વધારી શકો છો કે "હવે અમે સામાન્ય રીતે કામ કરીશું, કારણ કે આ કેસ છે." પરંતુ ટૂંક સમયમાં, અને અનિવાર્યપણે, જ્યારે જૂની સિસ્ટમ વધતી અટકશે ત્યારે ટોચમર્યાદા પહોંચી જશે.

ફરક એટલો છે કે હવે લોકો આ સીલિંગ જુએ છે, સમજે છે અને નથી જોઈતા. છેવટે, તેઓ નફાનો હિસ્સો મેળવે છે, પરંતુ નફો વધતો નથી. અને તેઓ પરિવર્તનની જરૂરિયાતને સ્વીકારશે. સારું, તમારે ભાગ લેવો પડશે, કદાચ ઇચ્છા સાથે પણ.

ઉપરાંત, લોકો હવે ફેરફારોના પરિણામો પ્રત્યે ઉદાસીન રહેશે નહીં. ફેરફારોની સફળતાથી તેમની આવકમાં વધારો થશે - હકારાત્મક પ્રેરણા. બદલવામાં નિષ્ફળતા તેમની આવકમાં ઘટાડો કરશે - નકારાત્મક પ્રેરણા. લોકો પરિવર્તનના બંને પરિણામોની કાળજી લે છે. તે જ જરૂરી હતું.

તદુપરાંત, ફેરફારોનો સાર રચતી પદ્ધતિઓ અને સાધનો સાથે લોકોની સંમતિ પ્રાપ્ત કરવી પણ જરૂરી નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ડિરેક્ટર CRM ને અમલમાં મૂકવા માંગે છે (અને અમને યાદ છે કે તેને પસંદ કરવાનો અધિકાર છે). લોકોએ ફક્ત આ ફેરફારોમાં ભાગ લેવો પડશે નહીં, પરંતુ આ ફેરફારોને સફળતા તરફ લઈ જવાનું તેમના નિહિત હિતમાં હશે. તે સ્પષ્ટ છે કે ખોટી રીતે અમલમાં મૂકાયેલ CRM એ એક બોજ છે, એક ડેડ સિસ્ટમ છે જેમાં તમારે કોઈપણ આઉટપુટ વિના ડેટાનો સમૂહ દાખલ કરવાની જરૂર છે.

સ્ટેખાનોવ

બુલેટ લોન્ચ કર્યા પછી, શરૂઆતમાં, એક વિચિત્ર ચિત્ર જોવા મળશે. એવું લાગે છે કે હવે તમે વધુ કમાણી કરી શકો છો, પરંતુ આવું થતું નથી. દરેક વ્યક્તિ પગાર પર લગભગ પહેલા જેવું જ પરિણામ દર્શાવે છે. જાણે તેઓ કોઈ વસ્તુની રાહ જોઈ રહ્યા હોય.

તેઓ ઉદાહરણની રાહ જોઈ રહ્યા છે. વર્ષોથી, લોકો "ધોરણ" અને "યોજના" ની વિભાવનાઓ તેમના માથામાં ઘૂસી ગયા છે, અને તેઓ, સભાનપણે અથવા અર્ધજાગૃતપણે, તેમના પર આધાર રાખે છે. હવે, બુલેટ લોન્ચ કર્યા પછી, અમે ધોરણની વિભાવનાને દૂર કરી દીધી હોય તેવું લાગે છે - ત્યાં કોઈ ટોચમર્યાદા નથી. પરંતુ લોકો તેમના પોતાના ધોરણ શોધી શકશે - "જે રીતે તે પહેલા હતું."

તમે, અલબત્ત, તેમને સમજાવવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો અને તેમને કહી શકો છો કે હવે તેમની પાસે કઈ અદ્ભુત તકો છે. પરંતુ ઉદાહરણ સાથે બતાવવાનું વધુ સારું છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જેમ કે તેઓએ યુએસએસઆરમાં કર્યું. તેઓએ સ્ટેખાનોવ નામના એક માણસને લીધો, તેને ખાણમાં મોકલ્યો (ત્યાંથી દરેકને હાંકી કાઢ્યા પછી), તેને મદદનીશો (નાનું કામ કરવા) આપ્યા અને તેને રેકોર્ડ બનાવવાનો આદેશ આપ્યો. તેણે તેની સ્થાપના કરી - તેણે શિફ્ટ દીઠ 14 ધોરણો બનાવ્યા, જો હું ભૂલથી ન હોઉં (આ ઇવેન્ટને અમલમાં મૂકવાની પદ્ધતિનું વર્ણન પ્રોખોરોવના પુસ્તક "રશિયન મોડલ ઑફ મેનેજમેન્ટ"માંથી લેવામાં આવ્યું હતું).

મુદ્દો સ્પષ્ટ છે - એક જીવંત, વાસ્તવિક પ્રદર્શનકારી ઉદાહરણ બનાવવામાં આવી રહ્યું છે. નવું સામાન્ય. તેને હમણાં માટે અપ્રાપ્ય રહેવા દો, અથવા એવું લાગે છે, પરંતુ ઓછામાં ઓછા ઇરાદા માટે કેટલીક ચાવી.

એવું બને છે કે સ્ટેખાનોવાઇટ તેના પોતાના પર રચાય છે. સામાન્ય રીતે આ કેટલાક નવા કર્મચારી છે જેમને હજુ સુધી સિસ્ટમની આદત પડી નથી, તેની આદત પડવાનો સમય મળ્યો નથી અને જૂના નિયમો દ્વારા તેનું પાલનપોષણ કરવામાં આવ્યું નથી. ઉદાહરણ તરીકે, એક એવી કંપનીઓમાં જ્યાં પુલી પ્રોટોટાઇપ કામ કરે છે, આવા સ્ટેખાનોવાઇટે 4 ધોરણો લીધા અને બનાવ્યા, જે થઈ રહ્યું હતું તે પ્રત્યેની વાસ્તવિકતા અને વલણને સંપૂર્ણપણે બદલી નાખ્યું. હવે કોઈએ એ જ રીતે કામ કર્યું નથી.

કદાચ આપણે એક મહિના રાહ જોઈ શકીએ, અને જો સ્ટેખાનોવિસ્ટ પોતે દેખાતો નથી, તો તેને કૃત્રિમ રીતે બનાવો. સારા વ્યક્તિ સાથે સંમત થાઓ, તેને મદદ કરો, "પરાક્રમ" ગોઠવો, તેને ટેકો આપો. અલબત્ત, ગુપ્ત રીતે વધુ સારું. સારું, તે મને એવું લાગે છે.

કૉર્ક

હું જે ઉદાહરણ વિશે વાત કરી રહ્યો છું તેમાં, બુલેટ એક જ સમયે સમગ્ર મૂલ્ય સાંકળ માટે સક્ષમ કરવામાં આવ્યું હતું. આ સારું અને ખરાબ બંને છે.

સારું - કારણ કે બીજો કોઈ રસ્તો નથી. વાસ્તવમાં, પુલીના લોન્ચિંગ પહેલા, તે પહેલેથી જ સમગ્ર સાંકળની એક કડી - વેચાણમાં કાર્યરત હતું. પરિણામે, એક લિંક વેચાણ અને નફાની કાળજી લેતી હતી, પરંતુ બાકીની ન હતી. તેથી, જો તમે આખી સાંકળ જુઓ તો કંઈ કામ કર્યું નથી.

તે ખરાબ છે - કારણ કે એક લિંકમાં નિષ્ફળતાને લીધે, આખી સાંકળ તૂટી જશે. અપવાદ એ કન્સ્ટ્રક્ટર છે, કારણ કે તેઓ મુખ્ય પ્રવાહમાં નથી, પરંતુ પુરવઠા પ્રવાહમાં છે - તેઓ નવા ઉત્પાદનો વિકસાવી રહ્યા છે, એટલે કે. તેઓ કામ કરે છે, એક કહી શકે છે, વિકાસ માટે અથવા ભાવિ વેચાણ માટે.

જો, પુલીના અમલીકરણ દરમિયાન, એવું બને છે કે તમામ કાર્યોને સમજાય છે અને સ્વીકારવામાં આવે છે, તેઓ તેમની કામગીરીની પદ્ધતિમાં ફેરફાર કરે છે, પરંતુ તે જ સપ્લાયર્સ તેમ કરતા નથી, તો તરત જ ટ્રાફિક જામ થશે. અવરોધોનો ક્લાસિક ગોલ્ડરાટ સિદ્ધાંત અહીં કામ કરશે, અને સાંકળની એકંદર ગતિ/પ્રદર્શન સૌથી ધીમી લિંકની ગતિ/પ્રદર્શન દ્વારા નક્કી કરવામાં આવશે.

પહેલાં, તે કોઈ વાંધો ન હતો, કારણ કે દરેક લિંકનું પ્રદર્શન ખાસ કરીને માપવામાં આવતું ન હતું. ઠીક છે, ત્યાં ટ્રાફિક જામ હતો, સારું, અમે મીટિંગમાં દલીલ કરી હતી, સારું, અમે એક મેમો લખ્યો "તેને તરત જ ઠીક કરવા." ત્રણ નખ કામ કર્યું અને દરેક જણ કૉર્ક વિશે ભૂલી ગયા.

હવે ટ્રાફિક જામ એ વાસ્તવિક સમસ્યા બની રહી છે. ખાસ કરીને જો ટ્રાફિક જામ એક વખતનો, રેન્ડમ, પરંતુ વ્યવસ્થિત નથી. કેટલાક મિત્રો ત્યાં બેઠા છે અને નવી રીતે જીવવા માંગતા નથી. ક્યાં તો નિષ્ક્રિય રીતે, અથવા સક્રિય રીતે, અથવા સક્રિય રીતે-નિષ્ક્રિય રીતે, ઇટાલિયન હડતાલની જેમ.

આ, અલબત્ત, ઉકેલવાની જરૂર છે. એવું બને છે કે ટ્રાફિક જામ એક વ્યક્તિ દ્વારા બનાવવામાં આવે છે - કાર્યના વડા. તે તેની વિરુદ્ધ છે, બસ. અને તે તેના લોકોને "મને યોગ્ય લાગે છે" તે રીતે સંચાલિત કરે છે. સૈદ્ધાંતિક રીતે, અહીં કંઈપણ ખરાબ નથી - વ્યક્તિ પસંદગી કરે છે. ફક્ત હવે તે અન્ય લોકો સાથે દખલ કરે છે - બંને સાથીદારો અને વ્યવસાય. તેની સાથે કંઈક કરવું વધુ સારું છે.

તમારે તેને બરતરફ કરવાની જરૂર નથી; તમે તેને અલગ કરી શકો છો. તેના સ્થાને અન્ય વ્યક્તિને મૂકો, અને કૉર્ક નિર્માતા માટે ડાઉનશિફ્ટ ગોઠવો. સારું, એવું લાગે છે, કારણ કે તમે એક સારા વ્યક્તિ છો, અને તમે જાણો છો કે કેવી રીતે યોગ્ય રીતે કામ કરવું, બેસીને કામ કરવું, મેનેજ કરવાનું બંધ કરવું.

ટ્રાફિક જામને ટ્રૅક કરવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો અપૂર્ણ કાર્ય છે - બધું TOC અનુસાર છે. જ્યાં સૌથી વધુ કાર્યો એકઠા થયા છે, ત્યાં ટ્રાફિક જામ છે. અને અહીં તમે યોગ્ય ઓટોમેશન વિના કરી શકતા નથી.

ઉદાહરણ તરીકે, અમે પુરવઠાની અછતને જોઈએ છીએ, એટલે કે. અપૂર્ણ વેચાણ/ઉત્પાદન જરૂરિયાતો પર કામ ચાલી રહ્યું છે. આઇસબર્ગ વિશે ભૂલશો નહીં, એટલે કે. પ્રગતિમાં આ કાર્યનો સમયગાળો માપવા (જેમ કે "આ ઉત્પાદન આઇટમ હવે એક મહિનાથી અછતમાં છે").

મગજનો વિસ્ફોટ

શરૂઆતમાં, લોકો તેમના કાર્યમાં બુલેટના સારને લાગુ કરવાથી જ્ઞાનાત્મક વિસંવાદિતા અનુભવશે. તેઓ સમજી શકશે નહીં/સ્વીકારશે કે જે વેચાઈ રહ્યું છે તેના માટે તેમને ચૂકવણી કરવામાં આવી રહી છે.

અહીં એક સપ્લાયર છે જેણે હંમેશા બોલ્ટ અને નટ્સ ખરીદ્યા હતા. તેને વસ્તુઓ અને જથ્થાની સૂચિ આપવામાં આવી હતી, તેણે ઓર્ડર આપ્યો હતો, ચુકવણી અને ડિલિવરીનો ટ્રેક કર્યો હતો અને આગળના કાર્યની રાહ જોઈ હતી. કોને બોલ્ટ્સ અને નટ્સની જરૂર છે, શા માટે અને ક્યારે જરૂરી છે તેમાં તેને ખાસ રસ નહોતો. કામ અલગ છે, પગાર અલગ છે, તેમની વચ્ચે બહુ કનેક્શન નથી.

અને પછી - બેમ, અને જે વેચાય છે તે જ ચૂકવવામાં આવે છે. તમે બોલ્ટ ખરીદ્યા છે, પરંતુ તે વેચાતા નથી, કાં તો માલના રૂપમાં અથવા ઉત્પાદનના ઘટકોના રૂપમાં, અને તમને પૈસા પ્રાપ્ત થતા નથી. મેં આ બોલ્ટ્સ શા માટે ખરીદ્યા તે પ્રશ્ન કુદરતી રીતે ઉદ્ભવે છે, જો કે તે પહેલાં અસ્તિત્વમાં નહોતું.

તે જ સમયે, વસ્તુઓ ખરીદવાનું નજીકનું કાર્ય હોઈ શકે છે, જેના વિના કોઈ વેચાણ કરી શકાતું નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ક્લાયંટે 40 વસ્તુઓનો ઓર્ડર આપ્યો છે અને તે તેને ભાગોમાં પ્રાપ્ત કરવા માંગતો નથી - ફક્ત એક જ સમયે. એક આઇટમ સ્ટોકની બહાર છે, અને સમગ્ર ઓર્ડર બોક્સમાં છે, વસંતની રાહ જોઈ રહ્યું છે. અથવા, ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટને એસેમ્બલ કરવા માટે, ત્યાં પૂરતી FUM ટેપ નથી, જેની ખરીદી કોઈએ કરી છે.

હવે, બુલેટની રજૂઆત સાથે, આપણે વિચારવું પડશે. તે ઇચ્છનીય છે, અલબત્ત, બોસ માટે વિચારવું - ઓછામાં ઓછું તેના ગૌણ લોકો માટે. આ રીતે તે વધુ સામાન્ય છે. પરંતુ ક્યારેક તમારે તમારા માટે વિચારવું પડશે.
સિદ્ધાંત સરળ છે: તમારે તે કરવાની જરૂર છે જે વેચાણમાં મદદ કરે છે. તે વાહિયાત લાગે છે, પરંતુ આ પહેલાં કોઈએ આવું કર્યું નથી. જેના કારણે મગજમાં વિસ્ફોટ થાય છે.

ડિઝાઇનરો માટે આ સિદ્ધાંત સમજવો વધુ મુશ્કેલ છે. તેઓ હંમેશા વેચાણની બાજુ પર બેઠા હતા, અને ઇરાદાપૂર્વક. સારું, જેમ કે, અમે વેપારીઓ નથી, પરંતુ એન્જિનિયર છીએ. અને પછી ત્યાં એક પ્રકારનું બુલેટ છે, અને હવે તમારો પગાર તમે કેવી રીતે દોર્યું/વિકસિત/સંશોધિત કર્યું તેના પર નિર્ભર છે.

ડિઝાઇનર્સનું મગજ ખાલી ઉકળતું હોય છે. તેઓએ ક્યારેય આવી શ્રેણીઓમાં વિચાર્યું નથી, આવા લક્ષ્ય તરફ કામ કર્યું નથી. તેઓને માત્ર વેચાણમાં રસ હતો કે ક્લાયંટનું હાર્ડવેર તૂટી જશે કે નહીં. તદુપરાંત, રસ એન્જિનિયરિંગનો ન હતો, પરંતુ સ્વાર્થી હતો - તેઓ તમને નિંદા કરશે.

તેમાંથી કોઈ પણ હવે એવા ભાગોને સંશોધિત કરશે નહીં જે લોકો કોઈપણ રીતે ખરીદતા નથી. અને તે પહેલા તેઓ તેને આખરી ઓપ આપી રહ્યા હતા કારણ કે એક વર્ષ પહેલા કોઈએ તૈયાર કરેલી યોજનામાં આવું કાર્ય હતું.

મારો કહેવાનો અર્થ એ છે કે તમારે મગજના વિસ્ફોટ માટે તૈયાર રહેવું પડશે, તેનો સાથ આપવો પડશે અને તેને સકારાત્મક દિશામાં લઈ જવો પડશે. નહિંતર, તે નકારાત્મક તરફ જશે - તોડફોડ, બરતરફી, ખુલ્લા પ્રતિકાર.

વિકાસ વિચારો

કેટલીકવાર એવું લાગે છે કે લોકો કંપનીના વિકાસ માટે અદ્ભુત વિચારોથી ભરેલા છે, અને સામાન્ય પ્રેરણા સાથે તેઓ આ વિચારોને માત્ર વ્યક્ત કરશે નહીં, પરંતુ તેનો અમલ પણ કરશે. આ ખાસ કરીને લોકો માટે સાચું છે.

મોટે ભાગે, બુલેટ પર સ્વિચ કર્યા પછી, ખરેખર વધુ વિચારો અને દરખાસ્તો હશે. પરંતુ ત્યાં એક "પરંતુ" છે: સંક્રમણ પછી જેટલો ઓછો સમય પસાર થયો છે, તેટલા ખરાબ વિચારો.

અહીં તે પાણીની મુખ્ય સમારકામ કર્યા પછી નળમાં પાણીની જેમ જ કામ કરે છે - પહેલા અમુક પ્રકારની ગંદકી વહે છે. કર્મચારીઓ દ્વારા વ્યક્ત કરાયેલ પ્રથમ વિચારો અગાઉની વાસ્તવિકતા, વિચારના એક અલગ સ્તર સાથે સંબંધિત હશે. આઈન્સ્ટાઈને કહ્યું તેમ, સમસ્યાઓ જે સ્તરે બનાવવામાં આવી હતી તે જ સ્તરે રહીને ઉકેલી શકાતી નથી.

તમારે ફક્ત સમજવાની જરૂર છે: વ્યક્તિ આખી જીંદગી પગાર પર રહે છે. તે પગાર, નાના બોનસ, તેના બોસના કાર્યો, યોજનાઓ અને બેજવાબદારીના સંદર્ભમાં વિચારે છે. બુલેટ પર સ્વિચ કર્યા પછી, તે, જડતા દ્વારા, બરાબર એ જ રીતે વિચારશે. તે ફક્ત તેના વિચારોને નવી શરતોમાં સુધારે છે.

તમારે ખાસ કરીને એવા વિચારોથી સાવચેત રહેવું જોઈએ જે "મેં લાંબા સમયથી પ્રસ્તાવ મૂક્યો છે ..." અથવા "આખું વિશ્વ આ કરી રહ્યું છે: ..." શબ્દોથી શરૂ થાય છે. જો તે લાંબા સમય પહેલા પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવ્યું હતું, તો પછી વિચાર એક અલગ સંદર્ભનો હતો. જો આખી દુનિયા આ કરે છે, તો વિચાર સંપૂર્ણપણે અલગ હશે, કારણ કે આખી દુનિયા પગાર પર બેઠી છે.

લોકોને નવી વાસ્તવિકતાની આદત પડવા દો, તેની આદત પાડો, નજીકથી જુઓ, વાસ્તવિક સમસ્યાઓ જુઓ - જે પહેલાં બતાવવામાં આવી ન હતી. જૂના વિચારોના ઠેકાણા મર્જ થશે, અને ઉપયોગી દરખાસ્તોનો સામાન્ય, સ્વચ્છ પ્રવાહ ખુલશે.

ગણિતશાસ્ત્ર

તમારી પાસે કદાચ એક પ્રશ્ન છે - તમારે આધાર તરીકે કયો નફો લેવો જોઈએ? સીમાંત? EBITDA? ચોખ્ખો?

કોઈ ચોક્કસ જવાબ નથી, તમારે પરિસ્થિતિ જોવી પડશે. અંગત રીતે, મને એવું લાગે છે કે આપણે એક સૂત્ર લેવાની જરૂર છે જે મહત્તમ ખર્ચને ધ્યાનમાં લે. માલિકના ડિવિડન્ડ ઉપરાંત, અલબત્ત - જો તેઓ અસ્તિત્વમાં હોય, તો એક એન્ટિટી તરીકે.

જો આપણે, ઉદાહરણ તરીકે, સીમાંત નફો લઈએ, તો પછી તમે પેન્ટ વિના છોડી શકો છો - કર્મચારીઓની આવક "ભારે" ખર્ચ પર આધારિત રહેશે નહીં, જેમ કે મૂડી રોકાણ, અવમૂલ્યન અથવા સ્થિર સંપત્તિના સંપાદન. ત્યારે નવું મશીન ખરીદવાનો પ્રશ્ન માત્ર માલિક માટે માથાનો દુખાવો બની જશે.

માલિકની જવાબદારી

તે વારંવાર થતું નથી, પરંતુ એવું બને છે કે પુલીનો પરિચય એક અણધારી અસર તરફ દોરી જાય છે - માલિક અદૃશ્ય થઈ જાય છે. સામાન્ય રીતે વ્યવસાયથી નહીં, પરંતુ પુલીના અમલીકરણથી.

જ્યારે દરેકને પગાર મળતો હતો, ત્યારે માલિક અથવા ડિરેક્ટર ડોળ કરી શકે છે કે તે માત્ર એક જ છે જે વ્યવસાયના વિકાસની કાળજી લે છે, કંઈક કરે છે, અને બાકીના છોડી દેનારા હતા. તેણે સૂચવ્યું, દબાણ કર્યું, કંઈક બદલવાનું કહ્યું, પરંતુ કંઈ કામ થયું નહીં. ઠીક છે, નારાજની આ ભૂમિકા પર તેને ખૂબ ગર્વ હતો.

પુલીની રજૂઆત પછી, પરિસ્થિતિ બદલાઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે દરેકને સ્પષ્ટ થઈ જાય છે કે કયા ફેરફારો કરવાની જરૂર છે. અને, અરે, ફેરફારોને અમલમાં મૂકવાની જવાબદારીનો એક ભાગ આ માલિક/નિર્દેશક પર આવે છે.

ચિત્ર મૂળભૂત રીતે બદલાઈ રહ્યું છે. તે બધાને કહેતો કે શું કરવું. અને પછી તેઓ તેને શું કરવું તે કહેવાનું શરૂ કરે છે. ફક્ત તે કરો, વિચારોને આગળ ન મૂકો. આ તે છે જ્યાં માલિક અદૃશ્ય થઈ જાય છે.

આવી અસર છે, મને ખબર નથી કે તેને શું કહેવાય છે: લોકો વિકાસ માટે વિચારોનો સમૂહ આપે છે, પરંતુ માત્ર એટલા માટે કે તેઓ જાણે છે કે કોઈ તેમને અમલમાં મૂકશે નહીં. દિગ્દર્શકો એ જ રીતે વર્તે છે - તેઓ માત્ર લોકો છે.

જ્યારે માલિક જાણતો હતો કે કોઈ પણ તેના વિચારોને અમલમાં મૂકશે નહીં, કરી શકશે નહીં, અથવા તેને અમલમાં મૂકવા માંગશે નહીં, તે આ વિચારો સાથે ઉત્સાહિત હતો. જલદી પર્યાવરણ લવચીક અને નમ્ર બને છે, પરિવર્તન માટે તૈયાર થાય છે, તે ભયભીત થઈ જાય છે - જો તે બકવાસ ઓફર કરે તો શું? અને તે મૌન થઈ જાય છે.

અને જ્યારે પર્યાવરણ તેની પાસે ઓફર સાથે આવે છે, ત્યારે તે ભળી જાય છે. અને પુલીનું અમલીકરણ માલિકની પહેલથી બંધ કરવામાં આવ્યું છે. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, તે મૂલ્ય શૃંખલાની કડી વિના પણ ટ્રાફિક જામ બની જાય છે.

તેઓ બધા બુલેટ ફેંકી દે છે, દરેક પ્રયોગ વિશે ભૂલી જાય છે, દરેકને પગાર મળે છે, દરેક કોઈને કોઈ રીતે કામ કરે છે, અને દિગ્દર્શક બબડાટ ચાલુ રાખે છે કે તેના સિવાય કોઈને કંઈપણની જરૂર નથી.

સારાંશ

મારે હજી ઘણું લખવું છે, પરંતુ પહેલેથી જ લગભગ 30 હજાર પત્રો છે. વિષય કદાચ એક લેખ માટે ખૂબ વ્યાપક છે.

બુલેટ પેમેન્ટ સિસ્ટમ અસરકારક છે, પરંતુ જટિલ છે. સૌ પ્રથમ, માનસિક રીતે, કારણ કે સિદ્ધાંતો પર આધારિત છે જે મોટાભાગના લોકોની નજીક નથી. તેથી, તેને કાળજીપૂર્વક અમલમાં મૂકવું જોઈએ, પ્રક્રિયાની નજીકથી સાથે રહેવું જોઈએ અને ઉભરતી સમસ્યાઓનો તાત્કાલિક પ્રતિસાદ આપવો જોઈએ.

સોર્સ: www.habr.com