તમે આઈટી પ્રોડક્ટ માટે આઈડિયા લઈને આવ્યા છો, આગળ શું?

ચોક્કસ તમારામાંના દરેક નવા રસપ્રદ ઉપયોગી ઉત્પાદનો - સેવાઓ, એપ્લિકેશન અથવા ઉપકરણો માટેના વિચારો સાથે આવ્યા છે. કદાચ તમારામાંથી કેટલાકે કંઈક વિકસાવ્યું અને પ્રકાશિત કર્યું, કદાચ તેના પર પૈસા કમાવવાનો પ્રયાસ પણ કર્યો.

આ લેખમાં, હું વ્યવસાયિક વિચાર પર કામ કરવા માટેની ઘણી પદ્ધતિઓ બતાવીશ - તમારે તરત જ શું વિચારવું જોઈએ, કયા સૂચકાંકોની ગણતરી કરવી, ટૂંકા સમયમાં અને ન્યૂનતમ ખર્ચ સાથે વિચારને ચકાસવા માટે પહેલા કયા કાર્યની યોજના કરવી.

તમને આની શા માટે જરૂર છે?

ચાલો કહીએ કે તમે કોઈ નવું ઉત્પાદન અથવા સેવા લઈને આવ્યા છો (હું તેને ઉત્પાદન કહીશ પછી ભલે તે સેવા, ઉપકરણ અથવા સૉફ્ટવેર હોય). પ્રથમ વસ્તુ, મારા મતે, વિચારવા યોગ્ય છે - આ ઉત્પાદન પર કામ કરવાથી તમને શું મળશે, તમારે આ ઉત્પાદન પર વ્યક્તિગત રીતે કામ કરવાની શા માટે જરૂર છે?

આ પ્રશ્નના સૌથી લોકપ્રિય જવાબો (ઓર્ડર વાંધો નથી):

1. મને આ વિચારમાં રસ છે અને હું તેને વિકસાવવા માંગુ છું, પછી ભલે તેમાંથી પૈસા કમાવવા શક્ય છે કે કેમ.
2. હું નવા ટૂલ્સ અને ટેક્નોલોજીઓ શીખવા માંગુ છું અને તેને નવા કાર્યમાં લાગુ કરવા માંગુ છું.
3. હું એક લોકપ્રિય ઉત્પાદન બનાવવા માંગુ છું અને ઘણા પૈસા કમાવવા માંગુ છું, તમે કર્મચારી તરીકે કમાઈ શકો તેના કરતા પણ વધુ.
4. હું કેટલીક પ્રક્રિયાઓ, કોઈનું કાર્ય અથવા જીવન સુધારવા માંગું છું અને વિશ્વને વધુ સારું સ્થાન બનાવવા માંગું છું.
5. હું મારા માટે, મારા વિચારો પર કામ કરવા માંગુ છું, અને "મારા કાકા માટે" નહીં.

અને તેથી વધુ. બીજા ઘણા જુદા જુદા જવાબો છે. મેં જે ટાંક્યા છે તે અન્ય કરતા વધુ સામાન્ય છે. આ તબક્કે, તમારી જાત સાથે પ્રામાણિક રહેવું અને આત્મ-છેતરપિંડી ન કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. આપેલા 5 જવાબોમાંથી, હકીકતમાં, ફક્ત એક જ વ્યવસાય બનાવવા તરફ દોરી જાય છે - નંબર 3, બાકીના રુચિઓ, સપના અને તમારા પોતાના આરામ વિશે છે. તમારો પોતાનો વ્યવસાય બનાવવાથી તમે ભાડા પર કામ કરતાં વધુ કમાણી કરી શકો છો. જો કે, તમારે આ માટે સખત, કેટલીકવાર રસ વગરના અને નિયમિત કામ, અગવડતા અને ઘણીવાર જીવનધોરણમાં બગાડ સાથે ચૂકવણી કરવી પડશે. ચાલો માની લઈએ કે તમે તમારા આઈડિયામાંથી બિઝનેસ કરવા જઈ રહ્યા છો, પછી આગળ વધો.

વ્યવસાય શરૂ કરવા માટે જરૂરી શરતો

તમારા વ્યવસાયની સફળતા માટે, તમારે ઉત્પાદન બનાવવા અને વિકસાવવા, આ માટે જરૂરી કૌશલ્યો અથવા તે મેળવવા માટે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે (બંને તમારી જાતને શીખવા માટે અને ભાગીદારોને આકર્ષવા અને કર્મચારીઓને નોકરી પર રાખવા માટે). પરંતુ, કદાચ, સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે તમારે તમારા ઉત્પાદન માટે પૂરતા પ્રમાણમાં ક્ષમતાવાળું અને દ્રાવક બજાર શોધવાની જરૂર છે, અને તમારા ઉત્પાદનની કિંમત એવી રીતે ઘડવી જોઈએ કે જેથી ધંધો નફો કરે અને નુકસાન નહીં. અને ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનને કેવી રીતે અને શા માટે પસંદ કરશે અને ખરીદશે તેની ચોક્કસ સમજ પણ મેળવો. વ્યવસાયો મોટે ભાગે મૃત્યુ પામે છે કારણ કે તેમની પાસે ખરાબ ઉત્પાદન છે, પરંતુ કારણ કે કોઈને પણ આ ઉત્પાદનની કિંમત પર જરૂર નથી કે જે વ્યવસાયને નુકસાન વિના ચલાવવા માટે સક્ષમ બનાવશે.

ચાલો ધારીએ કે તમે ઉત્પાદન પર કામ કરવા માંગો છો, તમારી પાસે જરૂરી જ્ઞાન અને કુશળતા છે, તમારી પાસે સમય છે, અને તમે તમારી બચતની ચોક્કસ રકમ પ્રોજેક્ટમાં રોકાણ કરવા પણ તૈયાર છો, જે પ્રથમ વખત પૂરતું હોવું જોઈએ. તમારે આગળ શું કરવું જોઈએ, તમારો એક્શન પ્લાન શું છે?

ક્રિયા યોજના

આ ઘણી વાર થાય છે - એક વિચાર વધુ કે ઓછા વિગતવાર તકનીકી સ્પષ્ટીકરણમાં પરિવર્તિત થાય છે અને પ્રોજેક્ટ ટીમ (વિચારના લેખકો અને સહાનુભૂતિ ધરાવતા) ​​પ્રોજેક્ટને અમલમાં મૂકવાનું શરૂ કરે છે. જેમ જેમ તેઓ કામ કરે છે, તેમ તેમ તેઓ વિગતો દ્વારા વિચારે છે અને કેટલાક મહિનાઓ પછી એક આલ્ફા અથવા તો બીટા સંસ્કરણ દેખાય છે જે સંભવિત વપરાશકર્તાઓને બતાવી શકાય છે. દરેક જણ આ બિંદુ સુધી ટકી શકતું નથી, હું એક નાનો ભાગ પણ કહીશ અને આ સામાન્ય છે. 2000 ના દાયકાની શરૂઆતમાં, દરેક વ્યક્તિએ સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટમાં આ કર્યું, અને મેં પણ કર્યું. તે દિવસોમાં, જનતા કોઈપણ નવા સોફ્ટવેર અથવા સેવાને મોટાભાગે અનુકૂળ રીતે આવકારતી અને વેચાણ તરત જ થઈ શકતું હતું. 2007 પછી ક્યાંક, કંઈક ખોટું થયું (બજાર સંતૃપ્ત થઈ ગયું) અને આ યોજના કામ કરવાનું બંધ કરી દીધું. પછી ફ્રીમિયમ કરવાનું ફેશનેબલ બન્યું - ક્લાયંટ તેનો મફતમાં ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કરે છે, અને પછી અમે તેને વધારાની કાર્યક્ષમતા વેચવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ. ઉત્પાદનમાં કેટલાક વપરાશકર્તાઓ હશે, પરંતુ તે હવે સ્પષ્ટ નથી કે તેમાંથી કેવી રીતે અને કેટલી કમાણી કરવી શક્ય બનશે.

તે જ સમયે, એરિક રીસનું પુસ્તક "બિઝનેસ ફ્રોમ સ્ક્રેચ" યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પ્રકાશિત થયું હતું. લીન સ્ટાર્ટઅપ પદ્ધતિ. લીનનો અર્થ થાય છે "કરકસર, આર્થિક." આ પુસ્તકનો મુખ્ય વિચાર એ છે કે મોટા અને લાંબા સમયથી સ્થાપિત વ્યવસાયોમાં અપનાવવામાં આવતી વ્યવસ્થાપન અને આયોજન પદ્ધતિઓ નવા વ્યવસાયો માટે યોગ્ય નથી. નવા વ્યવસાયમાં બજાર અને વેચાણ પર વિશ્વસનીય ડેટા નથી, જે યોગ્ય મેનેજમેન્ટ નિર્ણયો લેવાની મંજૂરી આપતું નથી. તેથી, નાના બજેટ સાથે, ગ્રાહક જરૂરિયાતો અને ઉત્પાદન કાર્યક્ષમતા વિશે ઘણી પૂર્વધારણાઓનું પરીક્ષણ કરવું જરૂરી છે.

લીન સ્ટાર્ટઅપ એ નવા ઉત્પાદનો પર કામ કરવાની એકમાત્ર પદ્ધતિથી દૂર છે.
1969 માં પાછા, હર્બર્ટ સિમોને "કૃત્રિમ વિજ્ઞાન" પુસ્તક પ્રકાશિત કર્યું, જેમાં તેણે કહેવાતા "ડિઝાઇન વિચારસરણી" ની વિભાવના વર્ણવી હતી - સર્જનાત્મક અને વૈજ્ઞાનિક સમસ્યાઓના નવા ઉકેલો શોધવા માટે એક નવો (તે સમયે) અભિગમ. લીન સ્ટાર્ટઅપ પદ્ધતિ અને અન્ય ઘણી પદ્ધતિઓ સાથે આ ખ્યાલને જોડીને, રશિયન ઇન્વેસ્ટમેન્ટ ફંડ અને IIDF એક્સિલરેટરની ટીમે સ્ટાર્ટઅપ ડેવલપમેન્ટ કોન્સેપ્ટ - "ટ્રેક્શન મેપ" બનાવ્યો.

સધર્ન આઈટી પાર્ક (રોસ્ટોવ-ઓન-ડોન) ના પ્રવેગકમાં, અમે 7 એક્સિલરેટર સેટ (3,5 વર્ષ) માટે IIDF પદ્ધતિનો ઉપયોગ કર્યો, અને પછી મેળવેલ અનુભવને ધ્યાનમાં રાખીને તેને શુદ્ધ કર્યું. ધ સધર્ન આઈટી પાર્ક એક્સિલરેટર પદ્ધતિ બિઝનેસ પ્રોજેક્ટ પર કામના પ્રથમ, પ્રારંભિક તબક્કાના સાર અને સામગ્રીમાં અલગ છે. આપણી પોતાની પદ્ધતિ બનાવવાની જરૂરિયાત એ હકીકત દ્વારા સમજાવવામાં આવી છે કે IIDF એવા પ્રોજેક્ટ્સ સાથે કામ કરે છે કે જેમાં પહેલેથી જ MVP હોય અને પ્રથમ વેચાણ હોય, કારણ કે આ મુખ્યત્વે એક રોકાણ ફંડ છે. સધર્ન આઇટી પાર્ક એક્સિલરેટર તમામ તબક્કાના પ્રોજેક્ટ્સ સાથે કામ કરે છે અને સૌથી વધુ પ્રોજેક્ટ્સ એક્સિલરેટર પાસે એક વિચાર અને તેને વિકસાવવાની ઇચ્છા સાથે આવે છે. પ્રોજેક્ટ વિકાસના પ્રારંભિક તબક્કા માટે IIDF પદ્ધતિ નબળી રીતે વિકસિત છે.

એક ઉદ્યોગસાહસિક, તેમજ સ્ટાર્ટઅપ ટ્રેકર અને બિઝનેસ કન્સલ્ટન્ટ તરીકેના મારા પોતાના અનુભવનો સારાંશ આપ્યા પછી, મેં મારી પોતાની પદ્ધતિની રચના કરી, જે IIDF અને સધર્ન IT પાર્કની પદ્ધતિથી પ્રથમ તબક્કામાં પણ અલગ છે. આગળ, હું આ પદ્ધતિઓ અનુસાર વ્યવસાય પ્રોજેક્ટ પર કામ કરવાના પ્રારંભિક તબક્કાઓ વિશે વાત કરીશ.

આ તમામ પદ્ધતિઓનો મુખ્ય ધ્યેય એ છે કે તમારા વિચારને શક્ય તેટલી વહેલી તકે ઉપભોક્તાઓ સમક્ષ પ્રગટ કરવો અને કાં તો તેની ઉપયોગિતાની પુષ્ટિ કરવી, અથવા બજારની જરૂરિયાતો માટે શક્ય તેટલી વહેલી તકે તમારા વિચારને વિકસાવવા અને બદલવાનો છે. જો તે જ સમયે તમને ખબર પડે કે કોઈને તમારા ઉત્પાદનની બિલકુલ જરૂર નથી અથવા તેના ઘણા સસ્તા સ્પર્ધકો છે, તો આ પણ એક સારું પરિણામ છે. કારણ કે તમે અવ્યવહારુ વ્યવસાયિક વિચાર પર તમારા જીવનના કેટલાક મહિનાઓ વેડફ્યા વિના, શક્ય તેટલી વહેલી તકે શોધી શકશો. કેટલીકવાર એવું બને છે કે એક ઉત્પાદન માટે બજાર પર સંશોધન કરતી વખતે, સ્ટાર્ટઅપ ટીમ ગ્રાહકોમાં વર્તમાન જરૂરિયાતો શોધી કાઢે છે અને સંપૂર્ણપણે અલગ ઉત્પાદન બનાવવાનું શરૂ કરે છે. જો તમને "ક્લાયન્ટની પીડા" મળી હોય, તો તમે તેને ઉકેલ આપી શકો છો અને તમને તે કરવામાં રસ છે - તમારી પાસે સારો વ્યવસાય હોઈ શકે છે.

એવું લાગે છે કે હું એવા પ્રોજેક્ટ્સ પર કામ કરવાની વિરુદ્ધ છું જે પૈસા કમાતા નથી. આ ખોટું છે. તમે બિન-લાભકારી સહિત કોઈપણ પ્રોજેક્ટમાં જોડાઈ શકો છો અને હું તમને દોષ આપતો નથી. હું તમને માત્ર ખતરનાક ગેરસમજ સામે ચેતવણી આપું છું. જો તમે મૂળભૂત સંશોધન અને ગણતરીઓ હાથ ધરી ન હોય તો તમારે ભવિષ્યની વ્યાવસાયિક સફળતા વિશે દરેકને કહીને તમારી જાતને અને તમારા સાથીઓને છેતરવું જોઈએ નહીં, જેની આગળ ચર્ચા કરવામાં આવશે. જો તમે તમારા પ્રોજેક્ટની વ્યાવસાયિક સફળતા પર વિશ્વાસ કરતા નથી અને તે એટલા માટે કરો છો કારણ કે તમને તેમાં રસ છે અથવા તમે વિશ્વને વધુ સારું સ્થાન બનાવવા માંગો છો, તે સારું છે, તો પછી તમારા પ્રોજેક્ટને રજૂ કરો. માર્ગ દ્વારા, શક્ય છે કે સમય જતાં તમને આવા પ્રોજેક્ટ પર વ્યવસાય બનાવવાનો માર્ગ મળશે.

IIDF ટ્રેક્શન નકશો

આ ખ્યાલ મુજબ, નવી પ્રોડક્ટ વિકસાવવા માટે, તબક્કાઓની શ્રેણીમાંથી પસાર થવું જરૂરી છે. વિચારણા હેઠળની તમામ પદ્ધતિઓની આ એક સામાન્ય થીમ છે - અમે બધું જ સ્ટેપ બાય સ્ટેપ કરીએ છીએ, તમે આગળના પગલાંને છોડી શકતા નથી, પરંતુ તમારે પાછળ જવું પડશે.

તમારા ઉત્પાદન માટે તમને ખ્યાલ આવે તે પછી તમારે જે પ્રથમ વસ્તુ કરવી જોઈએ તે છે ઘણા ગ્રાહક વિભાગો - ગ્રાહકોના જૂથો કે જેમને તમારા ઉત્પાદનની જરૂર પડી શકે છે. આ પૂર્વધારણાઓ છે, તમે તમારા જીવનના અનુભવના આધારે તેમની સાથે આવો છો. પછી તમે તેમને તપાસશો. ઘણી પૂર્વધારણાઓ સાથે આવવાથી ડરશો નહીં અથવા તરત જ એવી પૂર્વધારણાઓ સાથે આવવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં જે સાચી થશે. જ્યાં સુધી તમે તેમને તપાસવાનું શરૂ કરશો નહીં, તમે તેમાંથી કયું સાચું છે તે નક્કી કરી શકશો નહીં.

ગ્રાહક વિભાગો તરત જ લાક્ષણિકતા હોવા જોઈએ - તમારા પ્રદેશ, દેશ, વિશ્વમાં તેમની ક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરો, આ સેગમેન્ટની વિશિષ્ટ વિશેષતાઓને પ્રકાશિત કરો (આ સેગમેન્ટના ગ્રાહકો અન્ય ગ્રાહકોથી કેવી રીતે અલગ છે). સેગમેન્ટ્સની સોલ્વેન્સીને તરત જ ધારી લેવાનો સારો વિચાર છે. તમારે સેગમેન્ટના મૂલ્યાંકનની ચોકસાઈ વિશે વધુ ચિંતા ન કરવી જોઈએ; અહીં સામાન્ય સમજનું પાલન કરવું અને સમજવું મહત્વપૂર્ણ છે કે, ઉદાહરણ તરીકે, દર 100માં ભારે ટ્રકના ડ્રાઈવરો કરતાં પેસેન્જર કારના ડ્રાઈવરો વધુ છે. જો તમે ખોટા છો , પ્રમાણ અલગ હશે - 50 અથવા 200 - પછી આ તબક્કે તે મહત્વનું નથી. તે મહત્વનું છે કે આ લગભગ 2 ઓર્ડરની તીવ્રતા છે.

ક્લાયંટ સેગમેન્ટ્સનું વર્ણન અને મૂલ્યાંકન કર્યા પછી, તમારે સેગમેન્ટમાંથી એક પસંદ કરવાની અને ટ્રેક મેપના આગલા તબક્કામાં જવાની જરૂર છે - આ ક્લાયંટ સેગમેન્ટની સમસ્યાઓ વિશેની પૂર્વધારણાઓની રચના અને પરીક્ષણ છે. પહેલાં, તમે નક્કી કર્યું હતું કે તમારું ઉત્પાદન ગ્રાહકોના જૂથ દ્વારા જરૂરી છે, અને હવે તમારે પૂર્વધારણાઓ સાથે આવવું જ જોઈએ - આ લોકોને તમારા ઉત્પાદનની શા માટે જરૂર છે, તેઓ તમારા ઉત્પાદનની મદદથી કઈ સમસ્યાઓ અને કાર્યો હલ કરશે, કેટલું મહત્વપૂર્ણ અને મૂલ્યવાન છે. આ સમસ્યાઓ હલ કરવી તેમના માટે છે.

ગ્રાહક વિભાગો માટે પૂર્વધારણાઓ સાથે આવવા અને તેનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે, તેમજ ગ્રાહક સમસ્યાઓ માટે પૂર્વધારણાઓ સાથે આવવા માટે, તમારે શાબ્દિક રીતે કેટલાક કલાકો વિચારવાની જરૂર છે. પહેલેથી જ આ તબક્કે, તમારા ઉત્પાદનમાંનો તમારો વિશ્વાસ નાશ પામી શકે છે, અને તમે અફસોસ કર્યા વિના તમારા વિચારને દફનાવીને જીવવાનું ચાલુ રાખશો.

એકવાર ઉપભોક્તા સમસ્યાઓ વિશેની પૂર્વધારણાઓ બનાવવામાં આવે, તે પછી તેનું પરીક્ષણ કરવું જરૂરી છે. આ માટે એક ઉત્તમ સાધન છે - સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુ. તેમના લેખમાં habr.com/en/post/446448 મેં સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુ લેવા માટેના મૂળભૂત નિયમોનું ટૂંકમાં વર્ણન કર્યું. રોબ ફિટ્ઝપેટ્રિકનું પુસ્તક "આસ્ક મોમ" વાંચવાની ખાતરી કરો - આ એક ખૂબ જ રસપ્રદ, ટૂંકી અને ઉપયોગી માર્ગદર્શિકા છે કે કેવી રીતે તથ્યો શોધવા અને ચુકાદાઓ અને ધારણાઓને ફિલ્ટર કરવા માટે પ્રશ્નો પૂછવા.

તમારા પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા અને પરિણામોની વધુ વિશ્વસનીયતા સુનિશ્ચિત કરવા માટે એક સમયે માત્ર એક સેગમેન્ટ સાથે કામ કરવાની સખત ભલામણ કરવામાં આવે છે. જો તમે સમગ્ર દિવસ દરમિયાન બહુવિધ ગ્રાહક વિભાગો સાથે વાત કરો છો, તો તમે મૂંઝવણમાં પડી શકો છો કે તમને કોણે શું કહ્યું.

પૂર્વધારણાઓ ઉત્પન્ન કરવા અને પરીક્ષણ કરવાના પ્રથમ તબક્કાઓનું વૈકલ્પિક નામ ગ્રાહક શોધ છે.
જો તમે તમારી જાત સાથે પ્રામાણિક છો, તો સાચા પ્રશ્નો પૂછો અને તમારા વાર્તાલાપ કરનારાઓના જવાબો રેકોર્ડ કરો (આદર્શ રીતે વૉઇસ રેકોર્ડર પર), તો તમારી પાસે વાસ્તવિક સામગ્રી હશે જેના આધારે તમે તમારી પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ અથવા ખંડન કરશો, શોધી શકશો (અથવા શોધી શકશો નહીં). ) વર્તમાન ગ્રાહક સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે તમે ઉત્પાદન ઓફર કરી શકો છો. તમારે આ સમસ્યાઓના નિરાકરણનું મૂલ્ય પણ શોધવાની જરૂર છે - આ સમસ્યાઓનું નિરાકરણ શા માટે મહત્વનું છે, આ સમસ્યાઓના નિરાકરણથી ગ્રાહકને શું ફાયદો થાય છે, અથવા તે શું પીડા અને નુકસાન બચાવે છે. સમસ્યા હલ કરવાનું મૂલ્ય ઉત્પાદનની ભાવિ કિંમત સાથે જોડાયેલું છે. જો ઉપભોક્તા સમજે છે કે સમસ્યા ઉકેલવાથી શું ફાયદો થાય છે અથવા બચત થાય છે, તો તમારા સોલ્યુશનની કિંમતને આ લાભ સાથે જોડવી શક્ય છે.

જ્યારે તમે વર્તમાન ઉપભોક્તા સમસ્યાઓ અને ગ્રાહકો માટે આ સમસ્યાઓ ઉકેલવાના મૂલ્ય વિશે જાણો છો, ત્યારે તમે MVP બનાવી શકો છો. આ સંક્ષેપ દ્વારા જે પણ કહેવાય છે. હવે હું MVP નો અર્થ સમજાવવાનો પ્રયત્ન કરીશ કારણ કે હું તેને સમજું છું. MVP એ એવી વસ્તુ છે જે તમને ગ્રાહકોને મળેલી સમસ્યાઓના તમારા ઉકેલને ખાતરીપૂર્વક દર્શાવવા દે છે અને તે ઉકેલ ગ્રાહકો માટે યોગ્ય અને મૂલ્યવાન છે કે કેમ તે ચકાસવા દે છે. MVP ને ગ્રાહક પ્રતિસાદ તમને ગ્રાહક સમસ્યાઓ વિશેની તમારી પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરવાની અથવા ખોટી સાબિત કરવાની તક આપે છે અને તે સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટેના ગ્રાહકો માટે મૂલ્ય છે.

MVP ના આ વિચારના આધારે, હું દલીલ કરું છું કે ઘણા કિસ્સાઓમાં, MVP એ પ્રેઝન્ટેશન (વેબસાઇટ પર વ્યક્તિગત અથવા લેન્ડિંગ પૃષ્ઠ - લેન્ડિંગ પૃષ્ઠ) હોઈ શકે છે, જે સમસ્યા અને તમારા ઉકેલ વિશે વાત કરે છે અને ઉપભોક્તાને સૂચિત કરે છે કે લક્ષિત ક્રિયા - કૉલ, સંદેશ, ઓર્ડર , કોન્ટ્રાક્ટ પૂરો કરવો, એડવાન્સ પેમેન્ટ કરવું વગેરે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, સોલ્યુશન ઘણા ક્લાયન્ટ્સ માટે મેન્યુઅલી લાગુ કરી શકાય છે. અને માત્ર થોડી ટકાવારીમાં જ સમસ્યાને માન્ય કરવા અને પૂર્વધારણાઓને મૂલ્ય આપવા માટે ખરેખર કંઈક વિકસાવવાની જરૂર છે. આ કિસ્સામાં, તમારે સૌથી મૂળભૂત કાર્યને અમલમાં મૂકવાની જરૂર છે જે સૌથી સામાન્ય ગ્રાહક સમસ્યાઓમાંથી એકને હલ કરે છે. ઉકેલ સ્પષ્ટ, અનુકૂળ અને આકર્ષક હોવો જોઈએ. જો તમારી પાસે એક ફંક્શન સાથે પ્રોડક્ટ ડિઝાઇન પર કામ કરવા અથવા અનેક કાર્યોને અમલમાં મૂકવા વચ્ચે પસંદગી હોય, તો આકર્ષક ડિઝાઇન વિકસાવવાનું પસંદ કરો.

જો કોઈ સંભાવના તમને એડવાન્સ આપવા તૈયાર છે અને તમારા ઉત્પાદનની રાહ જોઈ રહી છે, તો આ તેમની સમસ્યા, તમારા ઉકેલ અને તમારા ઉકેલના મૂલ્ય વિશેની તમારી પૂર્વધારણાની સૌથી મજબૂત પુષ્ટિ છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, કોઈ તમને તરત જ એડવાન્સ આપશે નહીં, પરંતુ MVP રાખવાથી તમે તમારા ગ્રાહકો સાથે તેમની સમસ્યાના ઉકેલ અને તમારા ઉકેલની કિંમત વિશે ચર્ચા કરી શકો છો. ઘણી વાર, જ્યારે તમે કોઈને તમારા ઉત્પાદન વિશે કહો છો, ત્યારે તમે મંજૂરી અને સહભાગિતા સાથે મળો છો. જો કે, જ્યારે તમે કોઈ ઉત્પાદન ખરીદવાની ઑફર કરો છો, ત્યારે તમે ઘણી ઉપયોગી વસ્તુઓ શીખો છો. ઉદાહરણ તરીકે, કે સમસ્યા બિલકુલ સમસ્યા નથી અને તેને હલ કરવાની જરૂર નથી. અથવા તમારો નિર્ણય વિવિધ કારણોસર ખરાબ છે. અથવા તે કિંમત ખૂબ ઊંચી છે કારણ કે ત્યાં વધુ પોસાય તેવા સ્પર્ધકો છે, વગેરે.

પ્રથમ વેચાણ અથવા નિષ્કર્ષિત કરારને સમસ્યા, તમારા ઉકેલ અને મૂલ્ય વિશેની પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ માનવામાં આવે છે. આ પછી, તમે પ્રાપ્ત કરેલી બધી માહિતીને ધ્યાનમાં લઈને ઉત્પાદનનું પ્રથમ સંસ્કરણ બનાવવાનું શરૂ કરી શકો છો અને વેચાણ વિકસાવી શકો છો. હું IIDF પદ્ધતિના વર્ણનમાં અહીં રોકાઈશ અને બતાવીશ કે અન્ય પદ્ધતિઓ કેવી રીતે અલગ પડે છે.

સધર્ન આઈટી પાર્ક એક્સિલરેટરની પદ્ધતિ

અમે નીચેના વિચારણાઓથી આગળ વધ્યા: ભલામણ કરેલ પ્રક્રિયા ઉપરાંત, ભલામણ કરેલ કાર્ય સાધનો અને ઇચ્છિત પરિણામનું ઔપચારિક વર્ણન પ્રદાન કરવું સરસ રહેશે. જો પરિણામ પ્રાપ્ત ન થાય, તો તમારે આ તબક્કે કામ કરવાનું ચાલુ રાખવું અથવા પાછલા એક પર પાછા ફરવાની જરૂર છે. આમ, પદ્ધતિ ફ્રેમવર્કની વિશેષતાઓને ધ્યાનમાં લે છે, કારણ કે તેમાં એકદમ કડક સૂચનાઓ છે - શું અને કેવી રીતે કરવું, કયા સાધનોનો ઉપયોગ કરવો, કયા પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા જોઈએ.

જ્યારે તમારી પાસે કોઈ નવી પ્રોડક્ટ માટે કોઈ આઈડિયા હોય, ત્યારે તમારે પ્રથમ વસ્તુ એ શોધવાની છે કે તમારા આઈડિયાની મદદથી કઈ વાસ્તવિક, હાલની અને વર્તમાન ઉપભોક્તા સમસ્યાઓ ઉકેલી શકાય છે. તેથી, અમે ગ્રાહક વિભાગની પૂર્વધારણાઓનો તબક્કો દૂર કર્યો અને સીધા સમસ્યાની પૂર્વધારણાઓ પર ગયા. શરુઆતમાં, તમારા ઉત્પાદનમાંથી લાભ મેળવી શકે તેવા લોકોના કોઈપણ જૂથને શોધવું મહત્વપૂર્ણ છે, અને પછી તમે સમજી શકશો કે તેઓમાં શું સામ્ય છે અને તેમને વિભાજિત કરો.

આમ, પ્રોજેક્ટ વિકાસનો પ્રથમ તબક્કો એ સમસ્યાઓની ઘણી પૂર્વધારણાઓનું સંકલન છે. પૂર્વધારણાઓ દોરવા માટે, સંભવિત ગ્રાહકોની સમસ્યાઓ વિશે વિચારવાનું સૂચન કરવામાં આવે છે, તેમજ આ સમસ્યાઓમાં વધુ ઊંડાણપૂર્વક તપાસ કરવી જોઈએ. દરેક શંકાસ્પદ સમસ્યા માટે, તમારે પગલાંઓ (કાર્યો) લખવાની જરૂર છે જે આ સમસ્યાને ઉકેલવા માટે પૂર્ણ કરવાની જરૂર છે. અને પછી દરેક પગલા માટે, સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટેના સાધનો સૂચવો. તમારે ટૂલ્સ સાથે આવવા માટે ખૂબ સખત પ્રયાસ કરવો જોઈએ નહીં, પરંતુ જો તે તમને સ્પષ્ટ છે, તો તમારે તેને તરત જ ઠીક કરવું જોઈએ. ચાલો હું એક ઉદાહરણ સાથે સમજાવું.

તમે એવી સેવા લઈને આવ્યા છો જે તમને વપરાયેલી કાર પસંદ કરવામાં અને ખરીદવામાં મદદ કરે છે. સમસ્યા છુપાયેલી ખામીઓ વિના વપરાયેલી કાર પસંદ કરવાની અને ટૂંકા શક્ય સમયમાં પર્યાપ્ત બજાર કિંમતે ખરીદવાની છે.

સંભવિત ક્લાયંટના પગલાં (કાર્યો):
મોડેલ અને ફેરફાર, ઉત્પાદનના વર્ષો નક્કી કરો
પ્રકારો શોધો (દૃષ્ટાંતો)
મૂલ્યાંકન કરો, પરીક્ષણ કરો, નકલોની તુલના કરો
ચોક્કસ દાખલો પસંદ કરો
તકનીકી સ્થિતિની પરીક્ષા કરો
વ્યવહારની વિગતોની વાટાઘાટ કરો અને ખરીદી કરો
તમારી કાર રજીસ્ટર કરો
આમાંની દરેક સમસ્યાને ઘણી રીતે ઉકેલી શકાય છે, અને સંભવતઃ એવા સાધનો છે જે આ બધી સમસ્યાઓને વ્યાપક રીતે હલ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વપરાયેલી કાર સાથે કાર ડીલરશીપ. તેઓ થોડા વધુ ખર્ચાળ હશે, પરંતુ તેઓ ગેરંટી પૂરી પાડે છે.

ચાલો હજી પણ દરેક કાર્ય માટે સાધનો પસંદ કરવાનો પ્રયાસ કરીએ. વધુ અનુભવી મિત્રો, ઓનલાઈન સમીક્ષાઓ જોવી અથવા કાર ડીલરશીપની મુલાકાત લેવાથી તમને મોડેલ નક્કી કરવામાં મદદ મળશે. આમાંના દરેક ઉકેલોમાં ગેરફાયદા છે, તેમાંથી સૌથી વધુ સ્પષ્ટ રેકોર્ડ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે.

મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે આ તબક્કે અમે અમારા ક્લાયન્ટ કોણ છે અને તેની મિલકતો શું છે તે વિશે વિચારતા નથી - તે સ્વતંત્ર રીતે કાર પસંદ કરવામાં કેટલો લાયક છે અને તેનું બજેટ શું છે. અમે સમસ્યાને ભાગોમાં વિભાજીત કરીએ છીએ.

તમારા ઉત્પાદનના સંભવિત ગ્રાહકોની સંભવિત સમસ્યાઓનું વિઘટન કરવાનું આ કાર્ય માનસિક નકશા (માઇન્ડ મેપ્સ) નો ઉપયોગ કરીને સરળતાથી હાથ ધરવામાં આવી શકે છે. અનિવાર્યપણે, આ એવા વૃક્ષો છે કે જેમાં તમે સતત સમસ્યા હલ કરવાના સ્તરને જાહેર કરો છો. મારી પાસે આ વિશે માહિતી છે અલગ લેખ, જ્યાં માનસિક નકશાનો ઉપયોગ કરીને પૂર્વધારણાઓ સાથે કામ કરવાની પદ્ધતિની વધુ વિગતવાર ચર્ચા કરવામાં આવી છે.

તેથી, તમે સમસ્યાઓ, પડકારો, સાધનો (ઉકેલ) અને તેમની ખામીઓ વિશે વિચારવામાં ઘણા કલાકો ગાળ્યા છે. આ તમને શું આપે છે?

પ્રથમ, તમે યુદ્ધભૂમિના લેન્ડસ્કેપની સમીક્ષા અને ગોઠવણ કરી છે - જો તમે પ્રોજેક્ટ સાથે આગળ વધો તો તમારે જેની સાથે વ્યવહાર કરવો પડશે તેમાંથી ઘણી વસ્તુઓ વિશે વિચાર્યું છે.
બીજું, તમારી પાસે સમસ્યાનો ઇન્ટરવ્યૂ લેવા માટે વિગતવાર યોજના છે. તમારી ધારણાઓ તમારા સંભવિત ગ્રાહકોની વાસ્તવિક દુનિયા સાથે કેવી રીતે મેળ ખાય છે તે શોધવા માટે તમારે ફક્ત પ્રશ્નો સાથે આવવાનું છે.

ત્રીજે સ્થાને, તમે જે પૂર્વધારણાઓ સાથે આવો છો તે તમારા ભાવિ ઉત્પાદન સાથે નીચેની રીતે સંબંધિત છે: ઉપભોક્તા સમસ્યાઓ માટે હાલના ઉકેલો (ટૂલ્સ) તમારા હરીફો છે, જો તમે તેને દૂર કરવાનો માર્ગ શોધો તો સ્પર્ધાત્મક ગેરફાયદા તમારા ફાયદા બની શકે છે, અને ગ્રાહક સમસ્યાઓ નક્કી કરે છે. તમારા ઉત્પાદનના મુખ્ય કાર્યો લક્ષણો).

પૂર્વધારણાઓથી સજ્જ, તમે આગલા તબક્કામાં આગળ વધી શકો છો - સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુનો ઉપયોગ કરીને પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરો. આ તબક્કો IIDF ટ્રેક્શન મેપ સ્ટેજ જેવો જ છે, પરંતુ ફરીથી સાધનો અને પરિણામોના રેકોર્ડિંગમાં થોડો તફાવત છે. સધર્ન આઈટી પાર્ક પ્રવેગકની પદ્ધતિમાં, અમે બેન હંટની સીડીના સ્તરો અનુસાર ઇન્ટરવ્યુ લીધેલા સંભવિત ઉપભોક્તાની સમસ્યાઓ, કાર્યો અને મુશ્કેલીઓ અંગે જાગૃતિના સ્તરને નિર્ધારિત કરવા અને રેકોર્ડ કરવાનો આગ્રહ રાખીએ છીએ. તે સમજવું અગત્યનું છે કે ગ્રાહક આ અથવા તે સમસ્યા, કાર્ય અથવા હાલના ઉકેલના અભાવ વિશે કેટલી ચિંતિત છે, શું તે તેનો સામનો કરવા તૈયાર છે અથવા પરિસ્થિતિને સુધારવા માટે પહેલેથી જ કંઈપણ કર્યું છે. આ મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે જો ઇન્ટરવ્યુ લેનાર તમને પુષ્ટિ આપે છે કે તેને કોઈ સમસ્યા છે, તો તેનો અર્થ એ નથી કે તે આ સમસ્યાનો ઉકેલ ખરીદવા તૈયાર છે. જો તેણે તમને સમસ્યાને હલ કરવાના તેના પ્રયત્નો, તેણે જે પદ્ધતિઓ અને સાધનો અજમાવ્યા તે વિશે કહ્યું, તો તે કદાચ ઉકેલ ખરીદવા માટે તૈયાર છે. જો કે, કિંમતનો પ્રશ્ન ખુલ્લો રહે છે અને તેથી ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન અગાઉ સમસ્યાઓ, કાર્યો અને મુશ્કેલીઓને ઉકેલવાના પ્રયાસો પાછળ ખર્ચવામાં આવતા બજેટને શોધવાનું મહત્વપૂર્ણ છે. આ કિસ્સામાં બજેટ માત્ર પૈસા જ નહીં, પણ ગ્રાહકે ખર્ચેલો સમય પણ છે.

ઇન્ટરવ્યુના પરિણામોનું વિશ્લેષણ કરીને, અમે ઉત્તરદાતાઓના જૂથોને ઓળખીએ છીએ જેમણે સમાન પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરી છે. અનિવાર્યપણે, અમે ઉપભોક્તા વર્તનની પેટર્ન શોધી રહ્યા છીએ - તે જ અપૂર્ણ જરૂરિયાતો. આ તબક્કે, અમે ગ્રાહકોને તેમના ગ્રાહક વર્તન પેટર્નની આસપાસ વિભાજિત કરવાનો પ્રયાસ કરીએ છીએ. પ્રાપ્ત તથ્યોના આધારે ઇન્ટરવ્યુ લીધા પછી ગ્રાહકોનું વિભાજન અમને પૂર્વધારણાના તબક્કે વિભાજન કરતાં વધુ વિશ્વસનીય લાગે છે.

જો સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુના પરિણામો તમને સંતુષ્ટ કરે છે - તમને ગ્રાહક વર્તન, સામાન્ય સમસ્યાઓની પેટર્ન મળી અને સંભવિત ગ્રાહકોને સફળતાપૂર્વક વિભાજિત કરવામાં સક્ષમ હતા, શોધ્યું કે તેમની પાસે સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે બજેટ છે, તો પછી તમે આગળના તબક્કામાં આગળ વધી શકો છો - ઉત્પાદન મોડેલિંગ અને MVP . કંઈપણ અમલમાં મૂકતા પહેલા, અમે તેને ડિઝાઇન અને મોડેલિંગ સૂચવીએ છીએ. પ્રોડક્ટ મૉડલિંગ તબક્કા દરમિયાન, અમે ગ્રાહકની વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓનું વર્ણન કરવાની ભારપૂર્વક ભલામણ કરીએ છીએ જેને તમે તમારા ઉત્પાદન સાથે બદલવાની યોજના બનાવો છો. હવે તમારા ઉપભોક્તા કેવી રીતે જીવે છે અને તેમની સમસ્યાઓનું નિરાકરણ કેવી રીતે કરે છે તેની સારી સમજ હોવી યોગ્ય છે. અને પછી તમારા ઉત્પાદનની વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓને ગ્રાહકની વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓમાં એકીકૃત કરો. આ કાર્ય કર્યા પછી, તમે શું કરવા જઈ રહ્યા છો તેની તમને સારી સમજ હશે અને તમે કોઈપણ રસ ધરાવતા પક્ષ - સંભવિત ભાગીદાર, રોકાણકાર, વિકાસકર્તા અને સંભવિતને ક્લાયન્ટની પ્રક્રિયાઓમાં તમારા ઉત્પાદનના સાર અને સ્થાનને સમજાવી શકશો. ગ્રાહક પોતે.

આવા પ્રોજેક્ટ દસ્તાવેજોની હાજરી તમને ઉત્પાદન વિકાસના ખર્ચનો અંદાજ કાઢવા અને સૌથી મૂળભૂત કાર્યક્ષમતાને પ્રકાશિત કરવાની મંજૂરી આપે છે જેને અમે MVP માં ઝડપથી અને સસ્તી રીતે અમલમાં મૂકી શકીએ છીએ. તમે MVP ના સાર વિશે પણ નક્કી કરી શકશો - શું તે પ્રસ્તુતિ હશે કે "મેન્યુઅલ MVP" અથવા તમારે સંભવિત ક્લાયન્ટને મૂલ્ય દર્શાવવા માટે હજુ પણ કંઈક વિકસાવવું પડશે.

ઉત્પાદન મોડેલિંગ તબક્કાનું એક મહત્વપૂર્ણ તત્વ પ્રોજેક્ટના અર્થશાસ્ત્રનું મૂલ્યાંકન છે. ચાલો માની લઈએ કે પ્રોજેક્ટ ટીમમાં નિષ્ણાતો છે જેઓ પોતાની રીતે MVP વિકસાવી શકે છે અને વિકાસ માટે ભંડોળની જરૂર પડશે નહીં. તે સમજવું અગત્યનું છે કે આ પૂરતું નથી. તમારું ઉત્પાદન વેચવા માટે, તમારે ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવાની જરૂર છે - જાહેરાત ચેનલોનો ઉપયોગ કરો જે મફત નથી. તમારા પ્રથમ વેચાણ માટે, તમે એવી ચેનલોનો ઉપયોગ કરી શકો છો કે જેને મોટા રોકાણની જરૂર નથી - જાતે કોલ્ડ કૉલ કરો અથવા પાર્કિંગમાં ફ્લાયર્સનું વિતરણ કરો, પરંતુ આવી ચેનલોની ક્ષમતા ઓછી છે, તમારા સમય માટે પણ પૈસા ખર્ચ થાય છે, અને વહેલા કે પછી તમે સોંપો છો. આ કામ ભાડે રાખેલા કર્મચારીઓ માટે. તેથી, ઘણી ગ્રાહક સંપાદન ચેનલો પસંદ કરવી અને આ ચેનલોમાં ગ્રાહક સંપાદનની કિંમતનો અંદાજ કાઢવો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આ કરવા માટે, તમે વિવિધ સ્ત્રોતોમાંથી ડેટાનો ઉપયોગ કરી શકો છો, નિષ્ણાતોને સૂચક માટે પૂછી શકો છો અથવા તમારા પોતાના પ્રયોગો કરી શકો છો.

ચૂકવણી કરનાર ક્લાયન્ટને આકર્ષવાની કિંમત એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિમાણોમાંનું એક છે જે ક્લાયંટ માટે તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરે છે. તમારા ઉત્પાદનની કિંમત આ રકમ કરતાં ઓછી ન હોઈ શકે - કારણ કે આ કિસ્સામાં તમે ચોક્કસપણે શરૂઆતથી જ નુકસાન જનરેટ કરશો. પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ અને સપોર્ટ માટેનું તમારું બજેટ, તેમજ બિઝનેસ સ્થાપકો તરીકેનો તમારો નફો, તમારા ઉત્પાદનની કિંમત અને ગ્રાહકો મેળવવાની કિંમત વચ્ચેના તફાવતમાં સમાયેલ છે.

આ તબક્કે, ઘણા પ્રોજેક્ટ્સ કહેવા માટે લલચાય છે - અમે ઓર્ગેનિક સર્ચ ટ્રાફિક અને વાયરલતા દ્વારા ક્લાયન્ટ્સને આકર્ષિત કરીશું - આ વ્યવહારિક રીતે મફત છે. તેઓ આકર્ષણની સસ્તીતા વિશે સાચા છે, પરંતુ તેઓ ભૂલી જાય છે કે આ ચેનલો ધીમી છે, પ્રચાર કરવામાં લાંબો સમય લે છે અને તેમની ક્ષમતા ઓછી છે. આ સંજોગોને ધ્યાનમાં રાખવું પણ જરૂરી છે - વ્યાવસાયિક રોકાણકારો એવા પ્રોજેક્ટ્સમાં રોકાણ કરે છે કે જેના માટે ક્લાયન્ટ્સને આકર્ષવા માટે સ્પષ્ટ અને ખર્ચ-અસરકારક, માપી શકાય તેવી, ક્ષમતા ધરાવતી પેઇડ ચેનલો હોય. માત્ર ઓર્ગેનિક ટ્રાફિક માટે રોકાણ કરવામાં આવતું નથી.

જો આ તબક્કે તમને કોઈ સમસ્યા નથી - તમારા ઉત્પાદનનું મોડેલિંગ કરવામાં આવ્યું છે, MVP બનાવવાની પદ્ધતિ અને કાર્યક્ષમતા નક્કી કરવામાં આવી છે, ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટેની ચેનલો નક્કી કરવામાં આવી છે અને પ્રોજેક્ટનું અર્થશાસ્ત્ર નફાકારક લાગે છે, તો પછી તમે આગળ વધી શકો છો. આગલા તબક્કામાં - MVP બનાવવું. આ તબક્કો સરળ છે અને વ્યવહારીક રીતે IIDF ટ્રેક્શન નકશાના અગાઉ ચર્ચા કરાયેલા તબક્કાથી અલગ નથી. MVP બનાવ્યા પછી, તમારે પ્રથમ વેચાણ અને અમલીકરણ મેળવવાની જરૂર છે. ડીલ્સ, વેચાણ, તમારા એમવીપીના ઉપયોગનું પરીક્ષણ કરવાની પ્રક્રિયાને પૂર્ણ કરવામાં લાંબો સમય લાગી શકે છે અને તે ચોક્કસપણે ક્લાયન્ટ્સ તરફથી પ્રતિસાદ લાવશે - તમે શોધી શકશો કે તમારું સોલ્યુશન શા માટે ખરાબ છે, શા માટે તેનો અમલ કરી શકાતો નથી, તમારી પાસે કઈ ખામીઓ છે અને અન્ય શું છે. તમારી પાસે એવા સ્પર્ધકો કે જેના વિશે તમે પહેલા જાણતા ન હતા. જો આ બધું તમારા ઉત્પાદન અને તેના પરના તમારા વિશ્વાસને નષ્ટ કરતું નથી, તો પછી તમે MVP ને અંતિમ સ્વરૂપ આપી શકશો અને આગળના તબક્કા સુધી પહોંચી શકશો - ચેનલોમાં અર્થપૂર્ણ વેચાણ. હું અહીં રોકાઈશ અને ઉપર વર્ણવેલ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતી વખતે વ્યવસાય પ્રોજેક્ટ વિકસાવવાના માર્ગ પર તમારી રાહ જોતી સૌથી સામાન્ય મુશ્કેલીઓનો વધુ વિચાર કરીશ.

ઉપર વર્ણવેલ પદ્ધતિઓને અનુસરીને પ્રોજેક્ટ કરતી જાળમાં આવે છે

ચાલો હું તમને યાદ કરાવું કે સ્ટાર્ટઅપ્સ પર કામ કરવાની પદ્ધતિઓ શા માટે બનાવવામાં આવી હતી. મુખ્ય કાર્ય એ શીખવાનું છે કે કેવી રીતે વિચારોનું ઝડપથી પરીક્ષણ કરવું, બિન-સધ્ધર લોકોને ઓળખવા અને "દફનાવી" જેથી સંસાધનો (તમારો સમય અને નાણાં) બગાડવામાં ન આવે. આ તકનીકોના ઉપયોગથી આંકડા બદલાતા નથી જે મુજબ 90-95% નવા વ્યવસાયો અસ્તિત્વના પ્રથમ વર્ષમાં મૃત્યુ પામે છે. સ્ટાર્ટઅપ ડેવલપમેન્ટ ટેકનિક અવ્યવહારુ બિઝનેસ આઇડિયાના મૃત્યુને વેગ આપે છે અને નુકસાન ઘટાડે છે.

એક વિચાર કે જેનું પરીક્ષણ કરવામાં આવ્યું હતું અને ઝડપથી "દફનાવવામાં આવ્યું હતું" એ સારું પરિણામ છે. એક વિચાર કે જેના માટે ઉત્પાદન વિકસાવવામાં આવ્યું હતું અને બજારમાં રજૂ કરવામાં આવ્યું હતું, પરંતુ જે પછી વેચાયું ન હતું, તે ખરાબ પરિણામ છે. ઓળખાયેલ જરૂરિયાતો અનુસાર વિકસિત ઉત્પાદન, જેના માટે પ્રી-ઓર્ડર એકત્રિત કરવામાં આવ્યા છે, જેના વેચાણમાંથી નફો જાહેરાત, ઉત્પાદન અને વિકાસના ખર્ચને આવરી લે છે અને વ્યાજબી સમયની અંદર રોકાણ પર વળતરની પણ મંજૂરી આપે છે - આ એક છે ખૂબ સારું પરિણામ. પ્રથમ વેચાણના તબક્કે પુનઃડિઝાઇન કરવામાં અને "તૈનાત" કરવામાં સક્ષમ ઉત્પાદન, તે ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે અને ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવાના ખર્ચને ધ્યાનમાં લેતા ખર્ચ-અસરકારક બનાવે છે તે પણ એક સારું પરિણામ છે.

સૌથી સામાન્ય સમસ્યા એ છે કે ઇન્ટરવ્યુ યોગ્ય રીતે લેવામાં ન આવે. તેની જાતો છે:

1. નકામી ઇન્ટરવ્યુ - જ્યારે પૂછવામાં આવેલા પ્રશ્નોના જવાબો કંઈપણ સ્પષ્ટતા કરતા નથી, એટલે કે, ઇન્ટરવ્યુ લેવામાં આવ્યા હતા, પ્રશ્નો પૂછવામાં આવ્યા હતા, પરંતુ જવાબો એવા તથ્યો લાવતા નથી કે જેના પર તારણો લઈ શકાય. આવું ત્યારે થાય છે જ્યારે ખરાબ પૂર્વધારણાઓ પસંદ કરવામાં આવે છે - સ્પષ્ટ અથવા ઉત્પાદન વિચાર સાથે અસંબંધિત, અથવા જ્યારે એવા પ્રશ્નો પૂછવામાં આવે છે જે પૂર્વધારણાઓ સાથે સંબંધિત નથી.
2. જવાબોનું વધુ પડતું આશાવાદી અર્થઘટન એ છે કે જ્યારે, નિરપેક્ષપણે, મોટાભાગના ઉત્તરદાતાઓએ કોઈપણ પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરી ન હતી, પરંતુ 1-2 ઉત્તરદાતાઓએ કેટલીક પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરી હતી. આ સ્થિતિમાં, તમે આ લોકો કોણ છે તે સમજવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો અને તેમના જેવા અન્ય સંભવિત ગ્રાહકોને શોધવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો.
3. ખોટા લોકો સાથે ઇન્ટરવ્યુ લેવામાં આવે છે - જ્યારે ઉત્તરદાતાઓની ખરીદીના નિર્ણયો લેવાની ક્ષમતાને અવગણવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે બાળકો સાથે વાત કરો છો, તેઓ સમસ્યાની પુષ્ટિ કરે છે, પરંતુ ખરીદીનો નિર્ણય તેમના દ્વારા નહીં, પરંતુ તેમના માતાપિતા દ્વારા લેવામાં આવશે, જેઓ સંપૂર્ણપણે અલગ હેતુઓ ધરાવે છે અને તેઓ ક્યારેય ઠંડુ પરંતુ ખતરનાક રમકડું ખરીદશે નહીં. તે B2B માં સમાન છે - તમે વપરાશકર્તાઓનો ઇન્ટરવ્યુ લઈ શકો છો, પરંતુ બજેટ મેનેજરો દ્વારા નિયંત્રિત થાય છે જેમના અન્ય હેતુઓ હોય છે અને તમારા ઉત્પાદનનું મૂલ્ય જે તમે સંશોધન કરી રહ્યાં છો તે તેમના માટે સુસંગત નથી. હું માનું છું કે સધર્ન આઇટી પાર્ક એક્સિલરેટરની પદ્ધતિ આ જાળમાં ધકેલે છે, કારણ કે તેમાં ક્લાયન્ટ સેગમેન્ટ્સ વિશેની પૂર્વધારણાના તબક્કાનો અભાવ છે.
4. ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન વેચાણ - જ્યારે ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન તેઓ હજી પણ ઉત્પાદનના વિચાર વિશે વાત કરે છે અને શ્રેષ્ઠ ઇરાદા સાથે વાર્તાલાપ કરનાર, તમને ટેકો આપવાનો પ્રયાસ કરે છે, સમસ્યાઓ અને મુશ્કેલીઓ વિશેની તમારી ધારણાઓની પુષ્ટિ કરે છે.
5. સ્વ-છેતરપિંડી - જ્યારે ઉત્તરદાતાઓએ વાસ્તવમાં કંઈપણ પુષ્ટિ કરી ન હતી, પરંતુ તમે તેમના શબ્દોનું તમારી રીતે અર્થઘટન કરો છો અને માનો છો કે પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ થઈ છે
6. થોડી સંખ્યામાં ઇન્ટરવ્યુ લેવામાં આવે છે જ્યારે તમે ઘણા ઇન્ટરવ્યુ લો છો (3-5) અને તમને લાગે છે કે બધા ઇન્ટરલોક્યુટર્સ તમારી પૂર્વધારણાઓની પુષ્ટિ કરે છે અને વધુ ઇન્ટરવ્યુ લેવાની જરૂર નથી. આ સમસ્યા વારંવાર સમસ્યા # 4 સાથે હાથમાં જાય છે, ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન વેચાણ.

ખોટી રીતે લેવામાં આવેલા ઇન્ટરવ્યુનું પરિણામ સામાન્ય રીતે પ્રોજેક્ટના વધુ વિકાસની જરૂરિયાત વિશેનો ભૂલભરેલો નિર્ણય છે (ઉદ્દેશપૂર્વક - અવ્યવહારુ અને બિનજરૂરી). આ MVP વિકસાવવામાં સમય (ઘણીવાર ઘણા મહિનાઓ) બગાડે છે, અને પછી પ્રથમ વેચાણના તબક્કે તે તારણ આપે છે કે કોઈ પણ ઉત્પાદન ખરીદવા માંગતું નથી. ત્યાં એક વધુ ગંભીર સ્વરૂપ પણ છે - જ્યારે પ્રથમ વેચાણ દરમિયાન ક્લાયંટને આકર્ષવાની કિંમત ધ્યાનમાં લેવામાં આવતી નથી અને ઉત્પાદન વ્યવહારુ લાગે છે, પરંતુ અર્થપૂર્ણ વેચાણના તબક્કે તે તારણ આપે છે કે વ્યવસાય મોડેલ અને ઉત્પાદન બિનલાભકારી છે. . એટલે કે, યોગ્ય રીતે લેવામાં આવેલા ઇન્ટરવ્યુ અને પ્રોજેક્ટના અર્થશાસ્ત્રના પ્રમાણિક મૂલ્યાંકન સાથે, તમે તમારી જાતને જીવનના ઘણા મહિનાઓ અને પ્રભાવશાળી રકમ બચાવી શકો છો.
આગામી સામાન્ય સમસ્યા MVP વિકાસ અને વેચાણ વચ્ચે સંસાધનોની ખોટી ફાળવણી છે. ઘણી વાર, પ્રોજેક્ટ્સ કે જે MVP બનાવે છે તે તેના પર ઘણો સમય અને નાણાં ખર્ચે છે, અને જ્યારે પ્રથમ વેચાણનો સમય આવે છે, ત્યારે તેમની પાસે વેચાણ ચેનલોના પરીક્ષણ માટે બજેટ હોતું નથી. અમે વારંવાર એવા પ્રોજેક્ટ સામે આવ્યા છીએ કે જેણે સેંકડો હજારો અને લાખો રુબેલ્સને વિકાસમાં ડૂબી દીધા છે, માત્ર MVP જ નહીં, પરંતુ એક તૈયાર ઉત્પાદન બનાવ્યું છે, અને પછી પરીક્ષણ પર ઓછામાં ઓછા 50-100 હજાર રુબેલ્સ ખર્ચી શકતા નથી (અથવા ઈચ્છતા નથી). ચેનલો અને પેઇડ ગ્રાહકોને ઝડપથી આકર્ષવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે.

બીજી એક સામાન્ય સમસ્યા એ છે કે ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન પ્રોજેક્ટ ટીમને ખ્યાલ આવે છે કે તેમનો મૂળ વિચાર વ્યવહારુ નથી, પરંતુ તેઓ ઘણી દબાવતી સમસ્યાઓને ઓળખે છે જેના પર તેઓ વ્યવસાય બનાવી શકે છે. જો કે, "તેમને અન્ય વિષયોમાં રુચિ નથી" એ હકીકતને ટાંકીને, ટીમ ઓળખાયેલ જરૂરિયાતોના આધારે નવા વિચારોને ધરી અને જનરેટ કરવાનો ઇનકાર કરે છે. તે જ સમયે, તેઓ "ડેડ વિષય" માં ખોદવાનું ચાલુ રાખી શકે છે અથવા એકસાથે સ્ટાર્ટઅપ કરવાનો પ્રયાસ છોડી શકે છે.

ત્યાં 2 સમસ્યાઓ છે જે મને વ્યક્તિગત રીતે લાગે છે કે ઉપર વર્ણવેલ પદ્ધતિઓમાં સારી રીતે ઉકેલાઈ નથી.

1. ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવાના ખર્ચનો અંદાજ ખૂબ મોડો. ઉપરોક્ત તકનીકો માટે તમારે ગ્રાહક સંપાદનની કિંમતનો અંદાજ કાઢવાની જરૂર નથી જ્યાં સુધી તમે તમારા ઉકેલની માંગ સાબિત ન કરો. જો કે, સમસ્યાના ઇન્ટરવ્યુ લેવા અને તેમના પરિણામો પર પ્રક્રિયા કરવી એ એક શ્રમ-સઘન કાર્ય છે. આમાં સામાન્ય રીતે એકથી કેટલાક અઠવાડિયા લાગે છે. પૂર્વધારણાઓને વિશ્વસનીય રીતે ચકાસવા માટે, તમારે ઓછામાં ઓછી 10 વાતચીત કરવાની જરૂર છે. બીજી બાજુ, તમે ડેટા માટે ઇન્ટરનેટ પર સર્ચ કરીને અને તેની એવરેજ કરીને શાબ્દિક 1-2 કલાકમાં ચૂકવણી કરનાર ક્લાયન્ટને આકર્ષવાની કિંમતનો અંદાજ લગાવી શકો છો. ચાલો હું તમને એક ઉદાહરણ આપું.

ધારો કે અમે અમુક પ્રકારની ટેન્ડર સાઇટ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ કે જેના પર ગ્રાહકો ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે અરજીઓ મૂકે છે અને સપ્લાયર્સ પોતાને અને તેમની કિંમતો ઓફર કરે છે. પ્લેટફોર્મ વપરાશકર્તાઓ પાસેથી વ્યવહારો અથવા સબસ્ક્રિપ્શન ફીમાંથી કમિશનમાંથી પૈસા કમાવવાની યોજના ધરાવે છે. પહેલેથી જ વિચારના તબક્કે, તમે ઘણી ચેનલોની કલ્પના કરી શકો છો જેના દ્વારા વપરાશકર્તાઓ આકર્ષિત થશે. ચાલો ધારીએ કે અમે ગ્રાહકોને સર્ચ એન્જિનમાં કોલ્ડ કૉલ્સ અને જાહેરાતો સાથે અને સપ્લાયર્સને સર્ચ એન્જિન અને સોશિયલ નેટવર્કમાં જાહેરાત સાથે આકર્ષિત કરીશું. પહેલેથી જ આ તબક્કે તમે સમજી શકો છો કે સક્રિય સપ્લાયરને આકર્ષવાની કિંમત મોટે ભાગે લગભગ 1000 રુબેલ્સ હશે. ચાલો ધારીએ કે સપ્લાયર્સને આકર્ષવા માટે 200 રુબેલ્સનો ખર્ચ થશે, પછી પ્રથમ વ્યવહાર પૂર્ણ કરવા માટે આશરે 2000 રુબેલ્સની જરૂર પડશે. આગળ, અમે નિષ્કર્ષ પર આવી શકીએ છીએ કે અમે દરેક વ્યવહારમાંથી ઓછામાં ઓછા 1000 રુબેલ્સ કમાવવા માંગીએ છીએ. તદનુસાર, આપણે આ ન્યૂનતમ સ્વીકાર્ય કમિશનને અમારા વિચાર સાથે સાંકળવાની જરૂર છે. જો આપણે કોઈ ટેન્ડર સાઇટ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જ્યાં 1000 રુબેલ્સ સુધી સેવાઓનો ઓર્ડર આપવામાં આવે છે, તો અમે 1000 રુબેલ્સનું કમિશન પ્રાપ્ત કરી શકીશું નહીં. દરેક વ્યવહારમાંથી. જો આપણે એવી સાઇટ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જ્યાં 100 રુબેલ્સ માટે સેવાઓનો ઓર્ડર આપવામાં આવે છે, તો આવા વ્યવસાયનું મોડેલ નફાકારક હોઈ શકે છે. આ રીતે, પૂર્વધારણાઓ વિકસાવતા પહેલા અને સમસ્યાના ઇન્ટરવ્યુ લેવા પહેલાં, કોઈ વિચારની બિન-સધ્ધરતા ઓળખવી શક્ય છે.

2. MVP ડેવલપમેન્ટ સ્ટેજ પહેલા વેચાણ દ્વારા સોલ્યુશનનું પરીક્ષણ કરવાનો કોઈ પ્રયાસ નથી. પદ્ધતિઓને MVP વિકસાવતા પહેલા ક્લાયન્ટ માટે તમારા ઉકેલની સ્વીકાર્યતા વિશેની પૂર્વધારણાના ફરજિયાત પરીક્ષણની જરૂર નથી. હું માનું છું કે સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુનું વિશ્લેષણ કર્યા પછી, ઓળખાયેલી સમસ્યાઓના ઉકેલ માટે એક ખ્યાલ દ્વારા વિચારવું યોગ્ય છે. સધર્ન આઈટી પાર્ક પદ્ધતિમાં, આ ઉકેલ મોડેલિંગ તરીકે પ્રતિબિંબિત થાય છે. જો કે, મને લાગે છે કે ગ્રાહકોની સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે તમારા વિઝન પર ઇનપુટ મેળવવા માટે એક પગલું આગળ જવું અને ઉકેલની રજૂઆત કરવી યોગ્ય છે. સાહિત્યમાં, આને ક્યારેક "નિર્ણય ઇન્ટરવ્યૂ" કહેવામાં આવે છે. તમે વાસ્તવમાં સંભવિત ગ્રાહકો સમક્ષ તમારા ઉત્પાદનનું એક મોડેલ રજૂ કરો છો અને ભાવિ ઉત્પાદન અને સંભવતઃ, પ્રી-ઓર્ડર અને પ્રથમ વેચાણ વિશે તેમનો અભિપ્રાય મેળવો છો. આ તમને તમારા સોલ્યુશનના મૂલ્ય વિશેની પૂર્વધારણાઓને ખૂબ ઓછી કિંમતે ચકાસવાની મંજૂરી આપે છે, અને તે જ સમયે MVP વિકસાવવાનું શરૂ કરતા પહેલા પણ ગ્રાહક સંપાદનની કિંમતના તમારા અંદાજને સુધારે છે.

પદ્ધતિઓની સરખામણી અને મારી પદ્ધતિનું વર્ણન - સમસ્યા-નિરાકરણ ફિટ ફ્રેમવર્ક

આકૃતિનો ઉપરનો ભાગ IIDF અને સધર્ન IT પાર્કની પદ્ધતિઓ દર્શાવે છે. તબક્કાઓમાંથી પ્રગતિ ડાબેથી જમણે થાય છે. તીરો શિફ્ટ કરેલા તબક્કાઓ દર્શાવે છે, અને નવા તબક્કાઓ જે IIDF પદ્ધતિમાં ન હતા તે બોલ્ડમાં દર્શાવેલ છે.

મારા અનુભવ અને સ્ટાર્ટઅપ્સના મૃત્યુના સૌથી સામાન્ય કારણોનું વિશ્લેષણ કર્યા પછી, હું એક નવી પદ્ધતિનો પ્રસ્તાવ મૂકું છું, જે ડાયાગ્રામમાં દર્શાવેલ છે - સમસ્યા-નિવારણ ફિટ ફ્રેમવર્ક.

હું "ગ્રાહક વિભાગોની પૂર્વધારણાઓ અને વિકાસ માટે એક સેગમેન્ટ પસંદ કરવા" સ્ટેજથી પ્રારંભ કરવાનું સૂચન કરું છું, કારણ કે પછીથી સમસ્યાઓની પૂર્વધારણાઓ બનાવવા અને ચકાસવા માટે, તમારે હજુ પણ સમજવાની જરૂર છે કે તમે કોની સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યા છો અને તેની ક્ષમતા અને સોલ્વેન્સીને ધ્યાનમાં લો. સેગમેન્ટ.
આગળનો તબક્કો નવો છે, તે પહેલાં જોવા મળ્યો નથી. જ્યારે અમે કામ કરવા માટે કોઈ સેગમેન્ટ પસંદ કર્યું હોય, ત્યારે આપણે આ ગ્રાહકોનો સંપર્ક કેવી રીતે કરી શકીએ અને તેમને કંઈક વેચવાનો પ્રયાસ કરવા માટે કેટલો ખર્ચ થશે તે વિશે વિચારવાની જરૂર છે. વાતચીત માટે સેગમેન્ટના પ્રતિનિધિઓની ઉપલબ્ધતા મહત્વપૂર્ણ છે, જો માત્ર કારણ કે ભવિષ્યમાં તમારે સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુ લેવા માટે સમાન લોકો સાથે મળવું પડશે. જો આવા લોકોના સંપર્કો શોધવા, તેમજ કૉલ કરવા અને મીટિંગનું આયોજન કરવું તમારા માટે સમસ્યારૂપ બને છે, તો શા માટે તેમની જરૂરિયાતો વિશે વિગતવાર પૂર્વધારણાઓ લખો? પહેલેથી જ આ તબક્કે અન્ય સેગમેન્ટની પસંદગી પર પાછા ફરવાનું હોઈ શકે છે.

આગળ - બે તબક્કાઓ, જેમ કે સધર્ન આઈટી પાર્કની પદ્ધતિમાં - ગ્રાહકોની સમસ્યાઓ, કાર્યો, સાધનો અને મુશ્કેલીઓની પૂર્વધારણાઓનો વિગતવાર નકશો બનાવવો, અને પછી - પૂર્વધારણાઓને ચકાસવા માટે ગ્રાહકો સાથે સમસ્યા ઇન્ટરવ્યુ. મારી પદ્ધતિ અને અગાઉ ચર્ચા કરવામાં આવેલો વચ્ચેનો તફાવત એ છે કે સમસ્યાના ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન સમસ્યાઓની હાજરીની પુષ્ટિ કરનારા ગ્રાહકોમાં સમસ્યારૂપ વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓને સમજવા પર વધુ ધ્યાન આપવું જરૂરી છે. તમારે સમજવાની જરૂર છે કે તેઓ શું કરી રહ્યા છે, કેવી રીતે, ક્યારે અને કેટલી વાર સમસ્યા ઊભી થાય છે, તેઓએ તેને કેવી રીતે હલ કરવાનો પ્રયાસ કર્યો, તેમના માટે કયા ઉકેલો સ્વીકાર્ય અને અસ્વીકાર્ય છે. ક્લાયન્ટની વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓનું મોડેલિંગ કરીને, અમે પછી તેમનામાં અમારા સોલ્યુશન બનાવીએ છીએ. તે જ સમયે, અમે કઈ પરિસ્થિતિઓમાં કામ કરવું પડશે અને હાલના પ્રતિબંધોને સારી રીતે સમજીએ છીએ.

આગળ, અમારા ભાવિ ઉત્પાદનના સારને અને સંભવિત ગ્રાહકોના વાતાવરણને સમજીને કે જેમાં તે પોતાને મળશે, અમે પ્રોજેક્ટના અર્થશાસ્ત્રનું મૂલ્યાંકન કરી શકીએ છીએ - રોકાણો, ઉત્પાદન ખર્ચની ગણતરી કરી શકીએ છીએ, મુદ્રીકરણ મોડલ્સ અને ઉત્પાદનની કિંમતો દ્વારા વિચારી શકીએ છીએ અને તેનું વિશ્લેષણ કરી શકીએ છીએ. સ્પર્ધકો આ પછી, તમે પ્રોજેક્ટ પર કામ કરવાનું ચાલુ રાખવા વિશે વાજબી અને જાણકાર નિર્ણય લઈ શકો છો.
તે પછી, તમારી પાસે સંભવિત ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનને રજૂ કરવા માટે જરૂરી બધી માહિતી હશે - તમે જાણો છો કે તમે કઈ ગ્રાહક સમસ્યાઓ હલ કરી શકો છો, તમે આ સમસ્યાઓ (ઉત્પાદન) ઉકેલવા માટે એક માર્ગ સાથે આવ્યા છો, તમે સમજો છો કે તમારું સમાધાન કેવી રીતે થશે. લાભ, અને તમે તમારા ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરી છે. એકત્ર કરેલી માહિતી પ્રોડક્ટ પ્રેઝન્ટેશન બનાવવા અને ગ્રાહક સેગમેન્ટના સૌથી સક્રિય ભાગ - પ્રારંભિક અપનાવનારાઓને તમારા ઉત્પાદનને વેચવાનો પ્રયાસ કરવા માટે પૂરતી છે. સંભવિત ગ્રાહકોને પ્રસ્તુતિ બતાવો અને તેમનો પ્રતિસાદ મેળવો. એડવાન્સ પેમેન્ટ સાથેના પ્રી-ઓર્ડર સારા પરિણામ છે. જો તમને અગાઉથી ચૂકવણી કરવામાં આવી હોય, તો તમારું ઉત્પાદન ક્લાયંટ માટે યોગ્ય છે, અને તે કોઈપણ સમયે તેને ખરીદવા માટે તૈયાર છે. ક્રાઉડફંડિંગ પ્લેટફોર્મ્સ (ઉદાહરણ તરીકે, કિકસ્ટાર્ટર) ઇન્ટરનેટ પર આ સિદ્ધાંતનો અમલ કરે છે. તમને તમારી જાતને તે જ કરતા અટકાવવાનું કંઈ નથી. જો ગ્રાહકો કરાર પૂર્ણ કરવા માટે તૈયાર ન હોય, તો તમારી પાસે કારણો અને શરતો વિશે પૂછવાની તક છે - તમારું ઉત્પાદન ખરીદવા માટે તેમને શું કરવાની જરૂર છે. કોન્ટ્રાક્ટ્સ પૂર્ણ થયા અને પ્રાપ્ત થયેલી એડવાન્સિસ ગ્રાહક સમસ્યાઓ (ઉત્પાદન) ના તમારા ઉકેલ વિશેની તમારી પૂર્વધારણાને શ્રેષ્ઠ સમર્થન આપે છે.

આ પછી, તમે ઉત્પાદનના પ્રથમ સંસ્કરણનું ઉત્પાદન શરૂ કરી શકો છો, જે વર્ણન સાથે મેળ ખાય છે જેના માટે તમે પ્રી-ઓર્ડર મેળવ્યા હતા. જ્યારે ઉત્પાદન તૈયાર થાય છે, ત્યારે તમે તેને તમારા પ્રથમ ગ્રાહકો સુધી પહોંચાડો છો. પરીક્ષણ ઉપયોગના ચોક્કસ સમયગાળા પછી, તમે ઉત્પાદન વિશે તમારા પ્રથમ ગ્રાહકોના અભિપ્રાયો એકત્રિત કરો છો, ઉત્પાદનના વિકાસ માટે દિશા નિર્ધારિત કરો છો અને પછી અર્થપૂર્ણ, સીરીયલ વેચાણ બનાવો છો.

નિષ્કર્ષ

લેખ ઘણો લાંબો નીકળ્યો. અંત સુધી વાંચવા બદલ આભાર. જો તમે વર્ણવેલ કોઈપણ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને તમામ પગલાઓમાંથી પસાર થાઓ છો, તો તેનો અર્થ એ છે કે તમારી પાસે એક ઉત્પાદન છે જેની કોઈને જરૂર છે. જો તમે કોઈપણ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કર્યો નથી અને તમારા ઉત્પાદનનું વેચાણ છે, તો કોઈને તમારા ઉત્પાદનની જરૂર છે.

જ્યારે તમે સમજો છો કે તમારું ઉત્પાદન કોણ અને શા માટે ખરીદે છે અને તમે ક્લાયન્ટને આકર્ષવા માટે કેટલી ચૂકવણી કરી શકો છો ત્યારે વ્યવસાય કાર્ય કરે છે. પછી તમે ખર્ચ-અસરકારક પ્રમોશન ચેનલો અને સ્કેલ વેચાણ શોધી શકો છો, પછી તમારી પાસે વ્યવસાય હશે. જો તમને ખબર નથી કે તમારું ઉત્પાદન કોણ અને શા માટે ખરીદી રહ્યું છે, તો તમારે વપરાશકર્તાઓ સાથે વાત કરીને શોધવું જોઈએ. જો તમને ખબર ન હોય કે કોને વેચવું અને ઉત્પાદન ગ્રાહકોને કયા મહત્વના લાભો લાવે છે, તો તમે વેચાણ પ્રણાલી બનાવી શકશો નહીં.

સોર્સ: www.habr.com