શું તમે બદલવાનું વિચારી રહ્યા છો? ફરીથી વિચાર

વિશ્વની સૌથી મૂર્ખ વસ્તુ છેતરપિંડી કરવી છે. તે એક તરફ, અસામાન્ય રીતે મજબૂત લાગણીઓ આપે છે, અને બીજી તરફ, તે સંપૂર્ણપણે અસ્પષ્ટ, વિનાશક, તમને મિત્રો અને તમારી મનપસંદ નોકરીથી વંચિત કરી શકે છે.

હું તમને બે વાર્તાઓ કહીશ. હું સર્વોચ્ચ સત્તામાં સત્ય હોવાનો ઢોંગ કરતો નથી, અલબત્ત.

સાથીદારો સાથે છેતરપિંડી

હું વાસ્તવિક ફેરફારો વિશે વાત કરું છું, અને તકનીકો રજૂ કરવા વિશે નહીં, નવા CRM અથવા ટાસ્ક મેનેજર પર સ્વિચ કરવા વિશે. વાસ્તવિક તે છે જ્યારે લોકો અલગ રીતે કામ કરવાનું શરૂ કરે છે, અને તેમની પ્રવૃત્તિઓના પરિણામો ધરમૂળથી સુધરે છે.

ફેરફારો ઝડપથી સંબંધના "બેંક એકાઉન્ટ" ને બગાડે છે, બંને ગૌણ સાથે અને સમાંતર અને ઉપરી અધિકારીઓ સાથે. તે સરળ ગણિત છે: જો તમે રિલેશનશીપ બેલેન્સ એકઠું કરવામાં વ્યવસ્થાપિત છો, તો પછી તમે તેને ઓવરડ્રાફ્ટ પહેલાં ખર્ચ કરો છો, અને જો તમે વ્યવસ્થાપિત ન હો, તો તમે ક્રેડિટ પર કામ કરો છો. અને લોનની મર્યાદા હોય છે.

ઉદાહરણ તરીકે, એક વ્યક્તિ પ્રોગ્રામરોની ટીમનું કામ બદલવા માંગતો હતો. તે બરાબર જાણતો હતો કે શું કરવું છે અને તેણે અગાઉ બતાવ્યું હતું કે તેની યોજના કામ કરે છે (અલગ નમૂના પર). સારું, તે છે. તૈયાર કેસ લો અને તેનો ઉપયોગ કરો. ટીમ માટે પરિણામ સરળ છે: સમાન પ્રયત્નો સાથે વધુ પરિણામો અને તમારા ખિસ્સામાં વધુ પૈસા.

ડેબિટ બેલેન્સ બે અઠવાડિયા સુધી ચાલ્યું, પછી ક્રેડિટનું કામ શરૂ થયું. અમે અડધા મહિના માટે સૂચિત યોજના અનુસાર કામ કર્યું અને નોંધપાત્ર સુધારો થયો. પરંતુ કોઈ બીજાની યોજના અનુસાર કામ કરવાની જરૂરિયાત તાણયુક્ત હતી, અને ધીમે ધીમે તે તેના કરતા વધી ગઈ. મહિનાના બીજા ભાગમાં અમે ઇટાલિયન હડતાલની જેમ સંબંધોની ક્રેડિટ પર કામ કર્યું - એવું લાગે છે કે અમે તમારા કહો તેમ કરી રહ્યા છીએ, પરંતુ અમે જેટલું આગળ વધીએ છીએ, તેટલું લાંબું અમે અમારી સ્લીવ્ઝ નીચે કરીએ છીએ.

પરિણામ: પ્રથમ મહિનામાં પણ સ્પષ્ટ હકારાત્મક પરિણામ સાથેનો નાશ પામેલો સંબંધ. સારું, સ્વાભાવિક રીતે, તેઓએ "ચેન્જર" ને બહાર કાઢ્યું અને પાછલી યોજના અને અગાઉના પરિણામો પર પાછા ફર્યા.

માલિક સાથે બદલો

સીધા લાભાર્થી સાથે સમાન વાર્તા, એટલે કે. ફેરફારોના લાભાર્થી. એક વ્યક્તિ હતો જેણે માલિકની સૂચના પર ઓફિસમાં ફેરફાર કરવાનું શરૂ કર્યું. તે અદ્ભુત રીતે શરૂ થયું - મને સંપૂર્ણ કાર્ટે બ્લેન્ચ અને લગભગ અમર્યાદિત સંસાધનો મળ્યા. હું વિચારતો હતો કે હલવો કેટલો છે. અને તે ખૂબ જ ઝડપથી નીચે ગયો.

સારું, મૂર્ખતાપૂર્વક નફો વધવા લાગ્યો, જો કે કાર્ય સીધા તેના ઘટકો સાથે નહીં, પરંતુ સહાયક પ્રક્રિયાઓ સાથે હાથ ધરવામાં આવ્યું હતું. પરંતુ તેઓએ, જેમ તે બહાર આવ્યું, નફાને એટલી મજબૂત અને ઝડપથી પ્રભાવિત કરી કે એક સફળતાથી શાબ્દિક રીતે ચક્કર આવી ગયો. માલિક પાસેથી.

વરણાગિયું માણસ સમજી ગયો કે તે બધું બરાબર કરી રહ્યો છે, અને તેણે ફક્ત મૂર્ખ ન બનવું જોઈએ અને ચાલુ રાખવું જોઈએ. અને માલિક "સારું, બસ, હવે તે જાતે જ કચડી નાખશે" ની જાળમાં ફસાઈ ગયો. અને તેણે તેની દરખાસ્તો કરવાનું શરૂ કર્યું.

ખૂબ જ શરૂઆતમાં, તે મૌન હતો, "ઓછામાં ઓછું કંઈક કરો, મને હવે શું કરવું તે ખબર નથી." અને જ્યારે મેં પરિવર્તનની પ્રક્રિયા જોઈ અને આંશિક રીતે સમજી લીધું, ત્યારે અચાનક, ક્યાંય બહાર, મને યાદ આવ્યું કે મેં પુસ્તકોમાં શું વાંચ્યું હતું.

શરૂઆતમાં તે નમ્ર છે, જેમ કે માત્ર સૂચન કરીએ, ચાલો આ અને તેની ચર્ચા કરીએ. સારું, વ્યક્તિએ તેની ચર્ચા કરી, સમજાવ્યું કે તમારે તે કેમ ન કરવું જોઈએ. પરંતુ તે જેટલું આગળ વધ્યું, માલિક વધુ માનવા લાગ્યો કે તેના વિચારો કંઈક મૂલ્યવાન છે, અને તેનો ઉપયોગ પણ થવો જોઈએ.

તે તે બિંદુએ પહોંચ્યું જ્યાં વ્યક્તિએ કહ્યું: ના, તમે માલિક, બુલશીટ ઓફર કરી રહ્યાં છો. તમે મને ફેરફારો કરવાની જવાબદારી સોંપી છે, તેથી હું તે કરી રહ્યો છું. તમને શું લાગે છે કે માલિકે શું જવાબ આપ્યો? "હું તમને હમણાં *** આપીશ" જેવું કંઈક. એક મિનિટ પછી તેણે માફી માંગી, અલબત્ત, પરંતુ તે ખૂબ મોડું થઈ ગયું હતું - તે પહેલેથી જ ક્લિક થઈ ગયું હતું.

મિત્ર હઠીલો બન્યો અને તેની લાઇનને વળગી રહ્યો. તેણે ફક્ત સમજાવવાનું બંધ કર્યું કે તે શું કરી રહ્યો છે. અને લગભગ એક મહિના પછી તેને આ નોકરીમાંથી કાઢી મૂકવામાં આવ્યો હતો. અને પછી મજા આવી.

તેઓએ તેને સમગ્ર પરિવર્તન પ્રોજેક્ટના સંચાલનમાંથી દૂર કર્યો, પરંતુ તેને આ પ્રોજેક્ટની ટીમમાંથી હાંકી કાઢ્યો નહીં. જીવન પર સીધા વિરોધી મંતવ્યો સાથે, અન્ય વ્યક્તિને નેતા તરીકે નિયુક્ત કરવામાં આવી હતી. અમારા મિત્રએ શું કરવું તે શોધી કાઢ્યું અને તે કર્યું. પરંતુ નવા નેતા માત્ર વસ્તુઓ કેવી રીતે કરવી તે જાણતા હતા.

તેઓ ભેગા થયા અને મિત્રને પૂછ્યું: મને કહો કે શું કરવાની જરૂર છે. અને તેણે તેઓને કહ્યું: તમે મને આ કહો, અને હું તે કરીશ. અથવા તેને પાછું ફેરવો. ઠીક છે, શબ્દ માટે શબ્દ, વ્યક્તિએ છોડી દીધું, અને પરિવર્તન પ્રોજેક્ટ કોપર બેસિનથી ઢંકાયેલો હતો.

પરિણામ: માત્ર કાપ જ નહીં, પરંતુ ફેરફારોનો રોલબેક, કંપનીની કામગીરીમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો, ક્ષતિગ્રસ્ત સંબંધો, ફેરફારોમાં વિશ્વાસ ગુમાવવો.

બધી રીતે બદલો

પરંતુ ચમત્કારો પણ થાય છે. જ્યારે પરિવર્તનનો અમલ કરનાર એકલા કામ કરે છે અને અંત સુધી જાય છે. એક પરિચિતે આ રીતે પુરવઠા સેવામાં સુધારો કર્યો; તેમાં વેરહાઉસ અને ખરીદદારોનો સમાવેશ થાય છે.

શરૂઆતમાં, તે એવા ભ્રમમાં ડૂબી ગયો કે તેની આસપાસના દરેક લોકો મિત્રો અને સમાન વિચાર ધરાવતા લોકો છે અને વિચારો, તથ્યો અને હાથ વડે તેને દરેક શક્ય રીતે મદદ કરશે. પરંતુ, સદભાગ્યે તેના માટે, તેને ઝડપથી સમજાયું કે તેણે એકલા બદલવું પડશે.

સામાન્ય રીતે, તેણે થૂંક્યું અને કહ્યું: હું બધું જાતે કરીશ. મારો મતલબ, તેણે માલિકને કહ્યું. તે મૂંઝવણમાં પડી ગયો, તેઓ કહે છે, ચાલો, મને કહો કે તમે શું કરશો, ખાસ કરીને, યોજના, ચાર્ટર, ઇવેન્ટ્સ, સંસાધનો વગેરે. પરંતુ તેણે જિદ્દથી પ્રતિકાર કર્યો અને તે છે: કાં તો તેની જાતે અથવા બિલકુલ નહીં.

માલિકે સપ્તાહના અંતે તેના વિશે વિચાર્યું અને નક્કી કર્યું: ઠીક છે, વાંધો નહીં. સારું, તેણે મને કાર્ટે બ્લેન્ચે આપ્યો. અને હું ચઢ્યો નહીં.
સારું, વ્યક્તિએ બધું જાતે કર્યું. પ્રક્રિયાને પુનઃરૂપરેખાંકિત કરવામાં આવી હતી, સ્વચાલિત કરવામાં આવી હતી, પ્રેરણા પ્રણાલી બદલાઈ હતી, સાથે, સમર્થિત, વગેરે. માલિક સહિત તમામ સંકળાયેલા સાથીદારો સાથેના સંબંધો નકારાત્મકમાં ગયા. સંભવતઃ, તે માલિક સાથેના તેના સંબંધની ક્રેડિટ મર્યાદા સુધી પહોંચ્યો ન હતો, તેથી જ ફેરફારોની પ્રક્રિયા પૂર્ણ થઈ હતી.

અને પછી એક ચમત્કાર થયો. ઠીક છે, સૌ પ્રથમ, પ્રોજેક્ટ પોતે જ સફળતાપૂર્વક અમલમાં આવ્યો હતો. અને બીજું, જેઓ તેને ધિક્કારતા હતા તેઓએ તેમનું વલણ બદલી નાખ્યું - તેઓએ તેને લગભગ તેમના હાથમાં લઈ જવાનું શરૂ કર્યું. સારું, શા માટે - વ્યક્તિએ તેમને શાશ્વત ભૂલોથી બચાવ્યા જેના માટે તેઓ રેકિંગ માટે ટેવાયેલા હતા, અને તેમના પગારમાં વધારો થયો, અને, સામાન્ય રીતે, તેઓ હીરો બન્યા. માત્ર એટલા માટે કે અન્ય સેવાઓમાં હજુ પણ સમસ્યાઓ છે, પરંતુ આ અદૃશ્ય થઈ ગઈ છે.

એકંદરે, તે તારણ આપે છે કે જો તમે પરિવર્તનની પ્રક્રિયા દરમિયાન સંબંધોના અત્યંત નીચા સ્તરને સહન કરો છો, તો અંતે આ સ્તર મૂળ કરતાં ઘણું ઊંચું વધી શકે છે. સાચું, જો ફેરફારો સારા પરિણામો લાવે છે.

મિત્રો સાથે છેતરપિંડી કરો

પરંતુ આ સૌથી મૂર્ખ વિચાર છે, કારણ કે તે મિત્રતાને મારી નાખે છે જો એક તેને ઇચ્છે અને બીજો ન કરે. આ અર્થમાં ફેરફારો એક પરીક્ષણ જેવા છે, જેમ કે મિત્ર સાથે વ્યાસોત્સ્કી દ્વારા પ્રસ્તાવિત પર્વતોની સફર.

જો "તે અંધકારમય અને ગુસ્સે હતો, પરંતુ તે ચાલ્યો ગયો," તો સંબંધનું સ્તર અસ્થાયી રૂપે ઘટી ગયું છે, પરંતુ વ્યક્તિ આને યોગ્ય રીતે વર્તે છે અને સમજે છે કે શું જરૂરી છે. અને તે જાય છે.

અને જો "તમે તરત જ લંગડા પડ્યા અને નીચે ગયા," અથવા "ઠોકર ખાવી અને ચીસો પાડવાનું શરૂ કર્યું," તો સંબંધનું સંતુલન શરૂઆતમાં ખૂબ જ ઓછું હતું, અથવા તેઓ ખૂબ જ ચઢાવ પર ગયા.

હું જાણતો હતો કે બે વ્યક્તિઓ હતા જેઓ IT બિઝનેસ શરૂ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા હતા. બંને સંમત થયા કે ફેરફારો કરવાની જરૂર છે. એમ કહેવું નહીં કે તેઓ ગંભીર છે - પ્રોડક્ટ લાઇનને નાટકીય રીતે વિસ્તૃત કરવા, ક્લાયંટ પ્રત્યેના અભિગમો બદલવા, પ્રોજેક્ટ પ્રવૃત્તિઓને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા. ફેરફારોનો સાર અને હેતુ બંને સમજી ગયા અને સ્વીકાર્યા.

પરંતુ, અરે, પરિવર્તન એ માત્ર સાર અને ધ્યેય જ નહીં, પણ કાર્ય પણ છે. અન્ય કામની જેમ ફેરફારો કરવા જ જોઈએ. માત્ર પર્વતો પર જવાનું સપનું જ નહીં, પણ ઉપર ક્રોલ થવું, પડવું, થીજી જવું, ભૂખે મરવું અને ઓક્સિજનની અછતનો અનુભવ કરવો.

સારું, એક ધીરજ ધરાવતો હતો, પરંતુ બીજો "સરસ્યો અને ઉતાર પર ગયો." સારું, એવું લાગે છે, તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી - તમે ફક્ત ફેરફારોને પાછું ફેરવી શકો છો અને વધુ અનુકૂળ ક્ષણની રાહ જોઈ શકો છો. પરંતુ સંબંધ પહેલાથી જ બગડ્યો હતો, અને વ્યવસાય તેમના પર ટકી ગયો હતો. બસ, ધંધો પૂરો થઈ ગયો.

તેથી, ત્યાં કોઈ વ્યવસાય નથી, મિત્રતા નિષ્ક્રિય દુશ્મનાવટ અને પરસ્પર આક્ષેપોમાં ફેરવાઈ ગઈ છે.

"વિશ્વાસિત" ની સેના

મોટા ભાગના લોકો જે ફેરફારો કરવાનો પ્રયાસ કરે છે તેઓ સંબંધોમાં આવેલા ઘટાડાને સંભાળી શકતા નથી. તેઓ એવી સ્થિતિમાં જીવી શકતા નથી જ્યાં "દરેક વ્યક્તિએ મારી સાથે ખરાબ વર્તન કરવાનું શરૂ કર્યું છે."

સંબંધોમાં ઘટાડો ફેરફારના હેતુને અસ્પષ્ટ કરે છે, અને જે લાભોની આગાહી કરવામાં આવે છે અથવા તો વચન આપવામાં આવે છે - ઉદાહરણ તરીકે, આવક અથવા સ્થિતિમાં વધારો. આપણે સામાજિક જીવો છીએ. મગજની ડિફૉલ્ટ સિસ્ટમ માટે આભાર, જે દૂરના લક્ષ્યો પર વર્તમાન સંબંધોની પ્રાથમિકતામાં તીવ્ર વધારો કરે છે.

પરંતુ યુક્તિ અલગ છે. જેમણે ફેરફારો શરૂ કર્યા અને છોડી દીધા તેઓ એક વિરોધાભાસ જુએ છે જે તેમને ત્રાસ આપે છે: મેં સંબંધને સારા સ્તરે પાછો આપ્યો, અને હવે હું મહાન છું, પરંતુ મેં ફેરફારો છોડી દીધા છે, તેથી હું મહાન નથી. તમારે હજી નક્કી કરવાનું છે કે તમે મહાન છો કે નહીં.

તેઓ કહે છે કે આ ક્ષણે ચેતના ચાલુ થાય છે - તે વિરોધાભાસને દૂર કરવા માટે જવાબદાર છે, કારણ કે તેમની સાથે રહેવા માંગતો નથી. અને અહીં પસંદગી સરળ છે - કાં તો કબૂલ કરો કે તમે સંબંધો પર નિર્ભર છો, અને જ્યારે તેઓ તમારી સાથે સારો વ્યવહાર કરે ત્યારે જ તમે સારા વ્યક્તિ છો, અથવા પરિવર્તનના વિચારને અનિષ્ટ કહે છે.

આ રીતે જેઓ "વિશ્વાસિત" છે તેમની સેના ફરી ભરાઈ છે - જેઓ "સમજ્યા" છે કે ફેરફારો બકવાસ છે. આ સૈન્યમાં, "અસરકારક" મેનેજરો, કોવેન્સ, નુવુ રિચ, ઇન્ફોજીપ્સી, રાજકારણીઓ, સિકોફન્ટ્સ વગેરેના ખર્ચે ખૂબ રમૂજ કરવાનો રિવાજ છે. - દરેક વ્યક્તિ જે પ્રત્યક્ષ કે પરોક્ષ રીતે પરિવર્તનના વિષય સાથે સંબંધિત છે.

પરિણામે, આવી "વિશ્વાસિત" વ્યક્તિ ફેરફારો શરૂ કરવાના વિચારમાં લગભગ ક્યારેય પાછી આવતી નથી. ફક્ત એટલા માટે કે તે ફરીથી સંબંધ ગુમાવવાની મુશ્કેલીઓ અને વિરોધાભાસનો અનુભવ કરવામાં ડરતો હોય છે.

અજાણ્યાઓ સાથે છેતરપિંડી

મેં જોયેલું સૌથી વ્યવહારુ વિકલ્પ એ છે કે જ્યારે સંબંધ હજી રચાયો ન હોય અથવા તો પહેલાથી જ ક્ષતિગ્રસ્ત થયો હોય ત્યારે ફેરફારો શરૂ કરવાનો છે (ઇરાદાપૂર્વક સહિત). સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, જ્યારે ગુમાવવાનું કંઈ નથી.

એકમાત્ર વસ્તુ એ છે કે તમારે કોઈ નિર્ણય લેનાર પાસેથી વિશ્વાસની ક્રેડિટ હોવી જરૂરી છે. અને યાદ રાખો કે આ લોન ખૂબ જ ઝડપથી અદૃશ્ય થઈ જાય છે.

પછી સરળ ગણિત લાગુ પડે છે: સંબંધોના ખાતામાં સંતુલન ઘટે તેના કરતાં ફેરફારો ઝડપથી પરિણામો લાવશે. સૌથી સહેલો વિકલ્પ એ ફેરફારો સાથે પ્રારંભ કરવાનો છે જે સમયના નાના હોય પરંતુ પરિણામોમાં નોંધનીય હોય. એક નાનો પ્રોજેક્ટ કરો જે ઝડપથી પરિણામ બતાવશે.

તે ટૂંકા વળતર સમયગાળા સાથે રોકાણ જેવું છે. તમે સંબંધનો બાકીનો ભાગ આપી દો, "પૈસા વિના" બેસો, પરંતુ ખૂબ જ ઝડપથી બધું વ્યાજ સાથે પાછું આપો. પરિણામે, બેલેન્સ મૂળ કરતાં વધારે છે, અને ઓવરડ્રાફ્ટ મર્યાદામાં વધારો થાય છે - નિર્ણય લેનાર પહેલેથી જ જાણે છે કે તમે કરી શકો છો, અને આગલી વખતે તે લાંબા સમય સુધી સહન કરશે.

હવે તમે મોટા ફેરફારો કરવાનું શરૂ કરી શકો છો. પરંતુ તે હજુ પણ યાદ રાખવું યોગ્ય છે કે તેઓએ નજીકના ભવિષ્યમાં પરિણામ લાવવું જોઈએ. તેમજ સંબંધોના ઘટાડાના દર વિશે.

તમારે ફક્ત સમજવાની જરૂર છે: ફેરફારોનો સાર આસપાસના થોડા લોકો માટે સ્પષ્ટ છે. પરિણામો સ્પષ્ટ છે. પ્રક્રિયામાં નુકસાન અને મુશ્કેલીઓ સમજી શકાય તેવી છે. તમે ત્યાં શું કરી રહ્યા છો અને શા માટે આ બરાબર સ્પષ્ટ નથી.

જ્યારે કોઈ પરિણામ મળતું નથી, દરેક વ્યક્તિ ફક્ત તમે બનાવેલી મુશ્કેલીઓ અને સમસ્યાઓ જુએ છે. તમારી ક્રિયાઓને સમજાવવામાં પણ કોઈ ખાસ મુદ્દો નથી - તે માલિક સાથેની વાર્તાની જેમ બહાર આવી શકે છે. સારું, સૈદ્ધાંતિક રીતે, તમારી ક્રિયાઓની પ્રેરણા ફક્ત તે જ સમજી શકે છે જેઓ તમારી સાથે સીધા કામ કરે છે, જે વર્તમાન અને વૈશ્વિક લક્ષ્યોને સમજે છે. પીડા, ટૂંકમાં.

તેથી, સિદ્ધાંત સરળ છે. અમે ટૂંકા ગાળા માટે નિર્ણય લેનારાઓ સહિત દરેક સાથેના સંબંધો વિશે ભૂલી જઈએ છીએ. જ્યાં સુધી ફેરફારો પરિણામો લાવતા નથી ત્યાં સુધી અમે આ સંબંધોને પુનઃસ્થાપિત કરવામાં સમય બગાડતા નથી. અમે અમારા તમામ પ્રયાસો ફેરફારોના સફળ અમલીકરણ પર કેન્દ્રિત કરીએ છીએ.

પરિણામ જેટલું ઝડપથી પ્રાપ્ત થશે, ઓછામાં ઓછું મધ્યવર્તી, પરંતુ નિર્ણય લેનાર અને અન્ય લોકો માટે સમજી શકાય તેવું હશે, વ્યાજ સાથે રોકાણ પરનું વળતર તેટલું જ ઝડપથી મળશે. અથવા ઓછામાં ઓછું કેશબેક.

સોર્સ: www.habr.com