Yawan aiki da tasiri na sirri suna da mahimmanci ga nasarar kowane kamfani, amma musamman ga masu farawa. Godiya ga ɗimbin kayan aiki da ɗakunan karatu, ya zama sauƙi don haɓakawa da haɓaka aikin ku don haɓaka cikin sauri.
Kuma yayin da akwai labarai da yawa game da sabbin ƙirƙira, an faɗi kaɗan game da ainihin dalilan rufewar.
Kididdigar duniya kan dalilan rufewar farawa yayi kama da haka:
Amma kowanne daga cikin wadannan kura-kurai yana da ma’ana daban ga kasuwanni daban-daban. Bayan kurakuran farawa a bayyane, akwai ƴan marasa kyau amma masu mahimmanci. Kuma a yau zan so in yi rubutu game da su. A cikin shekaru shida da suka gabata, na ba da shawara fiye da 40 farawa kuma zan rubuta game da kurakurai uku da aka maimaita a cikin kowannensu.
Kuskure 1: Rashin sadarwa mara kyau a cikin ƙungiyar
Wannan kuskuren sau da yawa yana faruwa saboda rashin sadarwa tare da mai farawa, amma wani lokacin rashin jituwa yakan tashi a tsakanin sassa da yawa. Ƙungiya mai tasiri ita ce mafi mahimmancin ɓangaren nasarar farawa.
A cewar wani bincike da Holmes ya gudanar, jimlar asarar ribar da kamfanoni suka samu sakamakon rashin kyawun sadarwa ya kai dala biliyan 37. Bugu da kari, fiye da kamfanoni 400 a Amurka da Biritaniya sun gudanar da bincike kan ma’aikata tare da yanke shawarar cewa matsalolin sadarwa suna rage yawan aiki da kuma asarar da kamfanin ya kai dalar Amurka miliyan 62,4 a duk shekara.
Lokacin da akwai mutane biyu zuwa hudu kawai a cikin farawa, duk sadarwa tana faruwa ta hanyar murya: kowa ya fahimci rawar da yake takawa, yanki na alhakin, kuma yana yin aikinsa. Amma da zaran sabbin ma’aikata suka zo, an manta da duk wata yarjejeniya ta magana, kuma sadarwa ta imel da Skype ta daina yin tasiri.
Abin da ya yi?
Lokacin da ƙungiyar ta faɗaɗa kuma sabbin ma'aikata suka shigo waɗanda ba su san duk abubuwan samfuran ba, ya zama dole don tsara sadarwa. Anan akwai wasu shahararrun apps don sadarwar ƙungiyar cikin gida:
1. Slack Manzo da aka ƙera musamman don sarrafa ayyukan ƙungiya. Yana ba ku damar ƙirƙirar tashoshi masu jigo, haɗa sabis na ɓangare na uku, da sadarwa tare da ƙungiyar ku da sauri.
2. Asana - wayar hannu da aikace-aikacen yanar gizo don gudanar da ayyuka a cikin ƙananan ƙungiyoyi. Kowace ƙungiya na iya ƙirƙirar wurin aiki mai dacewa don kansu, wanda ya haɗa da ayyuka da yawa. Aikin, bi da bi, zai iya haɗa da ayyuka da yawa. Masu amfani waɗanda ke da damar yin aiki za su iya ƙara zuwa gare shi, haɗa fayiloli, da karɓar sanarwa game da matsayinsa. Asana ya haɗu daidai da Slack: a farkon yana dacewa don saita ayyuka, a cikin na biyu zaku iya tattauna su da sauri.
3. sakon waya - sabis don aika saƙon gaggawa. Kodayake wannan manzo ba shine mafi mashahuri a cikin ƙasashen CIS ba, yana da kyau don sadarwa na yau da kullum kuma da sauri yarda da cikakkun bayanai na aikin. Kuna iya ƙirƙirar ƙungiyoyi masu jigo da yawa don tattauna ayyukan.
Idan kana buƙatar sarrafa ba kawai sadarwa na ciki ba, amma har ma sadarwa tare da abokan ciniki da aikin sashen tallace-tallace, ba za ka iya yin ba tare da CRM ba. Da kyau, CRMs suna ba ku damar ƙirƙirar sarari guda don sadarwa tare da abokan ciniki da canja wurin duk sadarwa daga saƙon nan take.
Yawancin masu farawa suna sadarwa tare da abokan ciniki a cikin Gmel, don haka girgije CRM tare da haɗin Gmel shine mafi kyawun mafita don farawa.
Menene kuma CRM ke taimakawa da shi?
- Daidaita bayanai tsakanin sassan;
- Rage farashin ma'aikata don aikin yau da kullun
- Aiwatar da saƙon taro da kuma biyo baya
- Sarrafa tallace-tallace yadda ya kamata
- Cikakken damar zuwa bayanan abokin ciniki: tarihin siyan, dalilin kiran su na ƙarshe, da sauransu daga kowace na'ura a ko'ina cikin duniya.
- Rahoto ga kowane sashe
- Cikakken kididdiga na ayyukan farawa;
- Canja wurin sadarwa tare da abokan ciniki daga wasiku, Kalanda, Google Drive da Hangouts zuwa cikin dubawa guda ɗaya kuma kawar da shafuka masu yawa.
- Kada ku rasa jagora
A ƙasa zan ɗan yi magana game da CRMs don Gmel waɗanda muka yi aiki tare da su, tare da faɗakarwa ga ƙa'idodin da ke da mahimmanci a gare mu: fayyace keɓancewa ba tare da shiga jirgi ba, ƙarancin farashi da isasshen sabis na tallafi.
Akwai 'yan irin waɗannan CRMs - mafi daidai, biyu kawai.
NetHunt - cikakken CRM a cikin Gmel don sarrafa ayyukan yau da kullun da sarrafa tallace-tallace a mataki daga aikace-aikacen zuwa ma'amala. Ya haɗa da saitin fasalulluka don sarrafa jagora, haɓaka alaƙar abokin ciniki, saka idanu tallace-tallace da ma'amalar rufewa.
Tun da an adana tarihin sadarwa tare da abokan ciniki a cikin gajimare, ba a rasa lokacin da ɗaya daga cikin masu sayarwa ya bar kuma yana samuwa. .
Ribobi: ƙirar ƙasa ta ƙasa, ayyuka mafi girma (a cikin wasu CRMs dole ne ku biya daban don ƙarin fasalulluka kamar saƙon taro), haɗin kai tare da G-Suite da farashi. Don farawa da yawa, farashin yana da mahimmanci - farawa tare da mutane 4-5 ba za su iya samun CRM fiye da dala 150 a kowane wata (farashin NetHunt kowane mai amfani / wata shine $ 10 kawai). Raba ƙari shine mai sarrafa kansa da kyakkyawan tallafi.
Daga cikin minuses: babu haɗin kai kai tsaye tare da sabis na aikawa da SMS kuma ƙirar sigar wayar hannu ba ta da abokantaka gaba ɗaya.
Na biyu shine farawa na Estoniya Pipedrive, wanda ya bambanta da cewa suna da ikon karɓar kiran waya da aikace-aikacen mai amfani. Koyaya, farashin su don ayyukan ci gaba shine $ 49 / mutum a wata, wanda bai dace da kowa ba.
Kuskure 2: Bauta wa mahalicci
Mafi yawan kuskuren da ke haifar da kashi 90% na masu farawa su kasa kasawa shine wadanda suka kafa su. Bayan sun sami zagayen farko na saka hannun jari, da yawa daga cikinsu suna ganin wannan matakin a matsayin mafi kyawun sa'ar su. Jahannama ta musamman ita ce abin da ake kira "shugabannin kwarjini" waɗanda, yayin da suke yabon farawarsu da yin tambayoyi, gaba ɗaya sun yi watsi da ingantaccen fasaha na ƙwalwarsu. A shirye suke su zagaya da wallafe-wallafe a kan The Verge ko TechCrunch na tsawon shekaru, yayin da farawar su cikin baƙin ciki ta tsaya cik saboda ƙarancin ɗaukakar sa. Sau da yawa za ku same su a taro tare da batutuwa masu ban sha'awa game da yadda ake samun kuɗi daga mai saka jari da kuma samar da ofishin ƙira, amma ba za su ce uffan ba game da abin da ke faruwa a cikin ɗakin aiki.
Rashin iya sake tunani sosai game da tunanin farko na farawa shine hani ga yawancin masu kasuwanci. Masu farawa sukan juya zuwa gare ni don tabbatar da daidaiton ra'ayoyinsu maimakon don ƙwarewar gaske. Suna yin watsi da nazarin kasuwa, ra'ayoyin masu amfani da ra'ayoyin ma'aikata.
Masu farawa suna fahimtar gazawa da kurakurai akai-akai a kowane mataki na kawo samfur zuwa kasuwa ko tallace-tallace a matsayin ƙalubale na sirri kuma suna ƙoƙarin tabbatar da cewa ra'ayinsu zai yi aiki da gaske. Kuma sauran ba su fahimci komai ba.
Waɗannan su ne ƙungiyoyin farawa inda aka kashe kaso mafi tsoka na kuɗi a tallace-tallace da PR. Adadin billa bayan gwaji na kyauta yana da girma da yawa, kuma G2Crowd da sauran dandamali suna cike da ɗimbin sharhin masu amfani mara kyau. An zaɓi ma'aikata a cikin irin wannan farawa don su kasance masu aminci na musamman: idan ma ɗaya daga cikinsu ya yi tambaya game da ra'ayin Mahalicci Mai Girma, da sauri sun yi bankwana da shi.
Jerin masu farawa tare da shugaba mai kwarjini yana kan gaba ta Theranos, kamfanin gwajin jini wanda yanzu ake zargi da zamba da yaudarar masu amfani. A ƙarshen 2016, masu saka hannun jari sun kimanta shi a dala biliyan 9, sama da ƙimar 20 na farko na Silicon Valley a hade. Shekaru biyu bayan haka, yaudarar ta bayyana kuma duk duniya ta fahimci cewa ra'ayin da mahaliccin Elizabeth Holmes ya yi imani da yawa ba zai yiwu ba.
Abin da ya yi?
Domin hoton waje ya dace da tsarin ciki a cikin farawa, kuna buƙatar ƙungiya mai kyau. Idan kun kasance farkon farawa ba tare da tallafin waje ba, ba za ku iya jan hankalin ƙwararrun ƙwararru tare da ƙungiyar abokantaka da kukis a ofis ba.
Akwai hanyoyi da yawa don haɗa babbar ƙungiya ba tare da haɗa abokai da dangi ba:
1. Ba da rabo a farawa: Al'ada ta gama gari na ba da zaɓuɓɓuka ko hannun jari a kamfani. Kara karantawa game da rarraba jari a cikin farawa . Tun da yake kusan ba zai yiwu a kammala yarjejeniyar zaɓi ba a cikin farawa da aka yi rajista a Rasha ba tare da ƙirƙirar kamfani na teku ba, duba abubuwan da ke gaba.
2. 'Yanci da alhakin: Ga kyakkyawan kwararre, shiga da kuma digiri na 'yanci suna da mahimmanci fiye da kuɗi (amma ba dogon). Ma'aikaci wanda yake jin kamar wani ɓangare na aikin sanyi kuma zai iya zaɓar dabarun da dabaru don cimma burin da kansa zai iya haɓaka haɓakar farawa ta sau 3. Ka ba shi damar yin nazari, ba da cikakken bayani akai-akai, da raba tsare-tsare na dogon lokaci. Irin wannan ma'aikaci ya fahimci iyawar farawa, zai iya tantance ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun samfurin kafin masu amfani su gan su.
3. Ɗauki baiwar matasa: Yawancin ɗalibai masu hazaka ba su lura da masu daukar ma'aikata na dogon lokaci. Nemo ƙananan masu haɓakawa da QA a hackathons, tsakanin waɗanda suka kammala karatun kwas da kuma kan taruka na musamman. Yawancin darussan horo sun ƙunshi ayyuka na gaske waɗanda ƙungiyar ke koya daga gare su. Sanya farawanku kuma ku sa ido kan ƙwararrun ɗalibai.
4. Bayar da damar haɓakawa a wajen bayanin martabarku: Yana da kyau idan ma'aikaci zai iya koyon abubuwan da ke cikin aikin kamfanin kuma ya inganta ba kawai a yankinsa ba, har ma a cikin yankunan da suka shafi. Farawa yana ba da kyakkyawan filin don ingantaccen ci gaba, tallafawa da haɓaka himmar ma'aikata.
5. Horar da ma'aikata: Haɓaka ma'aikata shine kyakkyawan saka hannun jari a nan gaba na farawa. Ko da bayan wata shida daya daga cikinsu ya je wani babban kamfani domin biyan albashin kasuwa. Tattauna rangwame akan tarurruka na musamman, ma'aikatan jagoranci da siyan damar zuwa darussan kan layi.
Kuma babbar shawara ita ce yarda cewa ko da mai hankali kamar ku na iya yin kuskure. Kuma a sa'an nan za a gane feedback daga ma'aikata a matsayin yiwu maki na girma, kuma ba a matsayin fanko amo.
Kuskure 3: Yin samfuri ba tare da saka idanu akan kasuwa ba
A cikin 42% na lokuta, farawa sun kasa saboda sun magance matsalolin da ba su wanzu. Ko da tare da ƙungiyar mafarki, ƙwararren jagora da tallace-tallace mai ban sha'awa, yana iya zama cewa babu wanda ke sha'awar samfurin ku. Me ya faru a cikin tsari?
Treehouse Logic, ƙa'idar keɓancewa, ya bayyana dalilin rashin nasararsa ta wannan hanya: “Ba mu warware matsalar kasuwar duniya ba. Idan mun magance manyan matsaloli masu yawa, za mu iya kaiwa »
Ƙungiyar ta yi imanin cewa kasuwa tana jiran samfurin su kuma ba su fahimci dalilin da yasa masu zuba jari daga AngelList ba sa zuba jari a ciki nan da nan. Masu farawa suna zaɓar wuraren ayyukan da ke da sha'awar kansu, kuma ba ga masu saka hannun jari ba. Don haka, suna ƙirƙirar samfura da sabis don kasuwanci, haɓaka sabis ta amfani da manyan fasahohi, da haɓaka fasahohi a cikin ilimi da IoT. Masu saka hannun jari suna sha'awar fintech, sabis na dabaru, kasuwanni, dillalai da fasaha don masana'antar abinci.
Abin da ya yi?
Kowane ra'ayi na farawa yana tafiya kusan zagaye ɗaya kafin aiwatar da shi. A kowane mataki yana da mahimmanci a kula da nuances:
Stage 1. Rubuta tsarin kasuwanci. Mutane da yawa suna tunanin cewa wannan mataki na raunana ne, kuma kai tsaye zuwa mataki na uku. Kusan rabin duk kamfanonin da suka gaza ba su sami isassun kudade ba. Ka tuna cewa isa wurin hutu na iya ɗaukar lokaci fiye da yadda kuke zato. Madogaran tushen kuɗi da madaidaitan kuɗaɗe shine abin da ke bambanta haɓakar farawa.
Stage 2. Kima bukatar kasuwa. Bincika masana'antar ku kuma saka idanu kan sabbin abubuwan da ke faruwa. Yana da mahimmanci a lissafta wanne daga cikinsu zai zauna na dogon lokaci: kwatanta kididdiga da girma a cikin masana'antu. Binciken masu fafatawa kai tsaye da kai tsaye: matsayinsu, rabon kasuwa, haɓaka. Wanene ya bar kasuwa kuma me yasa?
Stage 3. Ku san masu sauraron ku. Tambayoyi, safiyo a cikin rukunin jigogi. Tambayi akan dandalin tattaunawa, a cikin kungiyoyin Facebook, abokai da abokai. Irin wannan binciken yana ɗaukar har zuwa watanni 2, amma ba farkon farawa ɗaya da na san an bar shi ba tare da fahimta ba bayan karanta duk sakamakon binciken. Yana da ma'ana don ƙirƙira da gwada zato daban-daban akan ƙaramin ɓangaren masu sauraro masu aminci.
Idan kun kasance matashin farawa wanda ya wuce duk matakai akan hanyar samun ci gaba mai ƙarfi ko kuma kuna shirin ƙaddamar da aikin ku, raba kurakuran ku a cikin sharhi.
Babban zuba jari da girma ga kowa da kowa!
source: www.habr.com