Igor Sysoev, mai haɓaka sabar yanar gizo , memba na babban iyali , ba wai kawai ya tsaya a tushen taron mu ba. Na fahimci Igor a matsayin ƙwararren malami na, maigidan da ya koya mani yadda ake aiki da fahimtar tsarin da aka ɗora, wanda ya ƙayyade hanyar sana'ata na tsawon shekaru goma.
A zahiri, ba zan iya yin watsi da kurame ba NGINX tawagar ... Kuma na yi hira, amma ba Igor (har yanzu shi ne mai gabatar da shirye-shirye), amma masu zuba jari daga asusun. Runa Capital, wanda ya hango nginx shekaru goma da suka wuce, ya gina gine-ginen kasuwanci a kusa da shi, kuma yanzu suna yin shawarwari game da girman girman da ba a taba gani ba ga kasuwar Rasha.
Manufar labarin da ke ƙasa da yanke shine sake tabbatar da cewa wani abu yana yiwuwa! Gwada shi!
Shugaban Kwamitin Shirin HighLoad ++ Oleg Bunin: Taya murna kan yarjejeniyar nasara! Kamar yadda zan iya fada, kun sami damar adanawa da tallafawa sha'awar Igor don ci gaba da aiki a matsayin mai tsara shirye-shirye kuma a lokaci guda gina duk kayan aikin kasuwanci a kusa da shi - wannan shine ainihin mafarkin kowane mai haɓakawa. Dama?
Abokina shine Manajan Abokin Runa Capital Dmitry Chikhachev: Wannan gaskiya ne. Wannan shi ne babban abin yabo na Igor da kansa da co-kafa Maxim da Andrey (Maxim Konovalov da Andrey Alekseev), domin sun kasance a farkon shirye don gina wannan kayayyakin more rayuwa a kusa da su. Ba duk masu farawa suna tantance ƙarfinsu da iyawarsu yadda ya kamata ba. Mutane da yawa suna so su jagoranci ko sarrafa dukkan tsarin.
- Don haka ƙungiyar NGINX, gabaɗaya, ta nisanta kanta daga ɓangaren kasuwanci, ko menene?
Dmitriy: A'a, ba su yi nisa daga bangaren kasuwanci ba, me ya sa? Maxim ya jagoranci sashin aiki a matsayin COO. Andrey ya tsunduma a BizDev, Igor ya ci gaba da ci gaba - abin da yake so.
Kowa ya yi abin da ƙarfinsa yake da abin da yake so.
Amma duk sun fahimci cewa don gina kasuwanci na miliyoyin daloli a Amurka, ana buƙatar mutumin da ke da nau'i daban-daban, wanda ke da asali daban-daban. Don haka, ko a zagayen farko na tattaunawar an yi yarjejeniya da masu zuba jari cewa za a sami irin wannan mutum. Gus Robertson ne, ya dace da duk waɗannan sharuɗɗan.
- Don haka tun farko an shirya shiga kasuwar Amurka?
Dmitriy: NGINX kasuwanci ne na b2b. Haka kuma, ba a san shi musamman ga masu amfani ba, tunda yana aiki a matakin ababen more rayuwa, ana iya cewa middleware Babban kasuwar b2b ita ce Amurka - 40% na kasuwar duniya ta tattara a can.
Nasara a cikin kasuwar Amurka yana ƙayyade nasarar kowane farawa.
Don haka, shirin mai ma'ana shi ne zuwa Amurka, nan da nan ya dauki mutumin da zai jagoranci wani kamfani na Amurka, ya bunkasa kasuwancin da kuma jawo hankalin masu zuba jari na Amurka. Idan kuna son siyar da software na kayan aiki a cikin Amurka, to yana da mahimmanci cewa kuna da masu saka hannun jari na Amurka a bayan ku.
- Wanene ya zo wurin wa: ku zuwa nginx, nginx zuwa gare ku?
Dmitriy: Muna da wuraren tuntuɓar juna da yawa. Wataƙila mun nuna babban himma, saboda har ma a lokacin nginx ya kasance sananne. Ko da yake har yanzu ba kamfani ba ne kuma rabon kasuwa ya kasance kaɗan (6%), an riga an sami sha'awar masu saka hannun jari da yawa. Yarjejeniyar ta kasance mai gasa, don haka mu, ba shakka, muna aiki.
- Wane yanayi samfurin ya kasance? Babu kamfani, amma akwai wasu zane-zanen sigar kasuwancin kasuwanci?
Dmitriy: Akwai buɗaɗɗen sabar gidan yanar gizo mai suna Nginx. Yana da masu amfani - 6% na kasuwar duniya. A gaskiya ma, akwai miliyoyin, har ma da dubun-dubatar gidajen yanar gizo. Amma, duk da haka, babu kamfani, babu samfurin kasuwanci. Kuma tun da babu kamfani, babu wata ƙungiya: akwai Igor Sysoev, mai haɓaka nginx da ƙananan al'umma a kusa.
Wannan labari ne mai ban sha'awa. Igor ya fara rubuta nginx na dogon lokaci da suka wuce - a cikin 2002, kuma ya sake shi a cikin 2004. Real sha'awa ta bayyana ne kawai a 2008, a 2011 ya tara kudi. Mutane kaɗan suna mamakin dalilin da ya sa lokaci mai yawa ya wuce. Akwai ainihin bayanin fasaha na ma'ana don wannan.
A shekara ta 2002, Igor ya yi aiki a Rambler, kuma akwai matsala guda daya wanda ya, a matsayin mai kula da tsarin, ya warware - matsalar da ake kira C10k, wato, samar da sabar fiye da dubu goma buƙatun lokaci guda a babban nauyin. Sai kawai wannan matsala ta bayyana, saboda an fara amfani da manyan lodi akan Intanet. Shafukan yanar gizo kaɗan ne kawai suka ci karo da shi - irin su Rambler, Yandex, Mail.ru. Wannan bai dace da yawancin gidajen yanar gizo ba. Lokacin da akwai buƙatun 100-200 a kowace rana, babu nginx da ake buƙata, Apache zai kula da shi daidai.
Yayin da Intanet ya zama sananne, adadin shafukan da suka ci karo da matsalar C10k ya karu. Shafukan da yawa sun fara buƙatar sabar gidan yanar gizo mai sauri don aiwatar da buƙatun, kamar nginx.
Amma fashewar kaya na gaske ya faru a cikin 2008-2010 tare da zuwan wayoyin hannu.
Yana da sauƙi don tunanin yadda adadin buƙatun zuwa sabobin ya karu nan da nan. Na farko, lokacin da ake amfani da Intanet ya karu, saboda ya zama mai yiwuwa a danna hanyoyin sadarwa a ko'ina da ko'ina, ba kawai a lokacin da ake zaune a kwamfutar ba. Abu na biyu, halin mai amfani da kansa ya canza - tare da allon taɓawa, danna hanyoyin haɗin gwiwa ya zama hargitsi. Hakanan zaka iya ƙara hanyoyin sadarwar zamantakewa anan.
Wannan ya haifar da gaskiyar cewa Kololuwar lodi akan Intanet ya fara girma sosai. Jimlar nauyin ya ƙaru ko žasa daidai gwargwado, amma kololuwar sun ƙara zama sananne. Ya zama cewa matsalar C10k iri ɗaya ta zama tartsatsi. A wannan lokacin nginx ya tashi.
- Faɗa mana yadda abubuwan suka faru bayan ganawar Igor da tawagarsa? Yaushe aka fara haɓaka abubuwan more rayuwa da tunanin kasuwanci?
Dmitriy: Da farko, an kulla yarjejeniya. Na riga na faɗi cewa yarjejeniyar ta kasance mai gasa, kuma a ƙarshe an kafa ƙungiyar masu zuba jari. Mun zama wani ɓangare na wannan ƙungiyar tare da BV Capital (yanzu e.ventures) da Michael Dell. Da farko sun rufe yarjejeniyar, bayan haka kuma suka fara tunanin batun neman shugaban Amurka.
Ta yaya kuka rufe yarjejeniyar? Bayan haka, ya bayyana cewa ba ku ma san menene tsarin kasuwanci ba kuma lokacin da zai biya? Shin kawai kun saka hannun jari a cikin ƙungiya, cikin samfuri mai sanyi?
Dmitriy: Ee, wannan yarjejeniyar iri ce zalla. Ba mu yi tunanin tsarin kasuwanci ba a lokacin.
Rubutun saka hannun jarinmu ya dogara ne akan gaskiyar cewa NGINX samfuri ne na musamman tare da masu sauraro masu girma sosai.
Yana magance matsala mai tsanani ga masu sauraro. Gwajin da na fi so, gwajin litmus don kowane saka hannun jari, shine ko samfurin ya warware babbar matsala mai raɗaɗi. NGINX ya wuce wannan gwajin haɗari tare da bang: matsalar ta kasance mai yawa, kayan aiki suna girma, shafukan sun ragu. Kuma yana da zafi, domin wani zamani yana zuwa lokacin da gidan yanar gizon ya zama abin da ake kira manufa mai mahimmanci.
A cikin 90s, mutane sunyi tunani kamar haka: shafin yana kwance a can - yanzu zan kira mai kula da tsarin, za su karba a cikin sa'a guda - yana da kyau. A ƙarshen 2000s, ga kamfanoni da yawa, lokacin hutu na minti 5 ya zama daidai da ainihin asarar kuɗi, suna, da dai sauransu. Gaskiyar cewa matsalar ta kasance mai raɗaɗi ne gefe ɗaya.
Bangare na biyu da mu masu zuba jari ke kallo shi ne ingancin tawagar. A nan Igor da abokan haɗin gwiwarsa sun burge mu. Ƙwarewa ce ta haɓaka da kuma samfuri na musamman wanda mutum ɗaya ya haɓaka.
- A bayyane yake cewa ƙungiyar da ke da takamaiman adadin ƙwarewa waɗanda ke dacewa da juna suma sun taka rawa.
Dmitriy: Yana da kyau a gare ni cewa Igor ya haɓaka samfurin shi kadai, amma lokacin da lokaci ya yi don ƙirƙirar kasuwanci, bai yi gaggawar shiga shi kadai ba, amma tare da abokan tarayya. Duban shekaru 10 na ƙwarewar saka hannun jari, zan iya cewa samun masu haɗin gwiwa guda biyu tabbas yana rage haɗarin. Mafi kyawun adadin masu haɗin gwiwa shine biyu ko uku. Daya kadan ne, amma hudu sun riga sun yi yawa.
- Me ya faru daga baya? Lokacin da yarjejeniyar ta riga ta faru, amma babu wani ra'ayin kasuwanci da ya ci gaba tukuna.
Dmitriy: An kulla yarjejeniya, an yi rajistar kamfani, an sanya hannu kan takardu, an canja kudi - shi ke nan, bari mu gudu. A cikin layi daya tare da haɓaka ɓangaren kasuwanci, mun ɗauki hayar ƙungiyar masu haɓakawa waɗanda suka fara aiki akan samfurin. Andrey Alekseev, a matsayin BizDev, ya gina dangantaka ta farko tare da abokan ciniki masu yiwuwa don tattara ra'ayoyin. Kowa ya yi tunani tare game da tsarin kasuwanci, kuma tare suna neman babban manajan da zai bunkasa kasuwancin Amurka kuma ya jagoranci kamfanin.
- Kuma ta yaya kuka same shi? Ina? Ba zan iya tunanin yadda zan yi wannan ba.
Dmitriy: Duk masu zuba jari da kwamitin gudanarwa sun yi haka. A ƙarshe, zaɓi ya faɗi akan Gus Robertson. Gus ya yi aiki a Red Hat, wanda babban manajansa shine mai saka hannun jarinmu. Muka juya ga Red Hat, tun da buɗaɗɗen tushe ne, kuma muka ce muna neman wanda zai iya jagorantar kasuwanci kuma ya bunkasa ta zuwa kasuwancin dala biliyan. Sun ba da shawarar Gus.
An rufe yarjejeniyar tare da NGINX a cikin 2011, kuma a cikin 2012 mun riga mun hadu da Gus, kuma nan da nan muna son shi sosai. Yana da tushe a buɗaɗɗen tushe daga Red Hat - a lokacin shi ne kawai kamfani da ke da jarin biliyoyin daloli a buɗaɗɗen tushe. Bugu da ƙari, Gus ya shiga cikin ci gaban kasuwanci da tallace-tallace - kawai abin da muke bukata!
Baya ga tarihinsa da gogewarsa, muna son halayensa na sirri - mutum ne mai hankali, mai hankali da saurin tunani, kuma, mahimmanci, muna tsammanin yana da kyakkyawar al'adu tare da ƙungiyar. Lallai abin da ya faru ke nan. Lokacin da suka haɗu, sai ya zama cewa kowa yana kan tsayi iri ɗaya, kowa yana cikin kyakkyawar mu'amala.
Mun yi tayin Gus kuma ya fara aiki a karshen 2012. Gus kuma yayi tayin saka kudinsa a NGINX. Duk masu zuba jari sun burge. Saboda irin rawar da Gus yake da shi ya sa ya shiga tawagar kafa kuma kowa yana ganinsa a matsayin wanda ya kafa kamfanin. Daga baya yana daya daga cikin hudun. Akwai wani shahararren hoto na dukkan su hudu sanye da T-shirts na NGINX.
Hoton da aka ɗauka daga Dmitry Chikhachev game da tarihin haɗin gwiwa tsakanin NGINX da Runa Capital.
- Shin kun sami nasarar nemo samfurin kasuwanci nan da nan, ko kuma ya canza daga baya?
Dmitriy: Mun sami nasarar samun samfurin nan da nan, amma kafin wannan mun tattauna na ɗan lokaci ta yaya kuma menene. Amma babban muhawarar ita ce ko za a ci gaba da tallafawa aikin bude tushen, ko don kiyaye nginx kyauta, ko kuma a hankali a tilasta kowa ya biya.
Mun yanke shawarar cewa abin da ya dace shi ne yin amfani da ikon al'ummar da ke tsaye a bayan nginx kuma kada su kunyata su ko janye tallafi ga aikin budewa.
Don haka, mun yanke shawarar ci gaba da buɗe tushen nginx, amma ƙirƙirar ƙarin samfuri na musamman da ake kira NGINX Plus. Wannan samfurin kasuwanci ne bisa nginx, wanda muke lasisi ga abokan ciniki. A halin yanzu, babban kasuwancin NGINX yana siyar da lasisin NGINX Plus.
Babban bambance-bambance tsakanin buɗaɗɗen nau'ikan da aka biya su ne:
- NGINX Plus yana da ƙarin ayyuka don kamfanoni, da farko daidaita nauyi.
- Ba kamar samfurin buɗaɗɗen tushe ba, akwai tallafin mai amfani.
- Wannan samfurin ya fi sauƙin ɗauka. Wannan ba maginin gini ba ne wanda kuke buƙatar tattara kanku, amma kunshin binary da aka shirya wanda zaku iya turawa akan kayan aikin ku.
- Ta yaya buɗaɗɗen tushe da samfurin kasuwanci ke hulɗa? Shin akwai ayyuka daga samfurin kasuwanci yana gudana zuwa buɗaɗɗen tushe?
Dmitriy: Samfurin buɗe tushen yana ci gaba da haɓaka a layi daya tare da na kasuwanci. Ana ƙara wasu ayyuka zuwa samfurin kasuwanci kawai, wasu duka anan da can. Amma jigon tsarin a fili ɗaya ne.
Wani muhimmin batu shi ne cewa nginx kanta ƙananan samfuri ne. Ina tsammanin kusan layin lamba 200 ne kawai. Kalubalen shine haɓaka ƙarin samfuran. Amma wannan ya riga ya faru bayan zagaye na gaba na zuba jari, lokacin da aka kaddamar da sababbin samfurori da yawa: NGINX Amplify (2014-2015), NGINX Controller (2016) da NGINX Unit (2017-2018). Layin samfur na kamfanoni ya faɗaɗa.
- Yaya sauri ya bayyana cewa kun sami samfurin daidai? Shin kun sami riba, ko kuma ya bayyana a fili cewa kasuwancin yana haɓaka kuma zai kawo kuɗi?
Dmitriy: Shekarar farko ta kudaden shiga ita ce 2014, lokacin da muka sami dala miliyan na farko. A wannan lokacin, ya bayyana a fili cewa akwai bukatar, amma tattalin arziki game da tallace-tallace da kuma nawa samfurin zai ba da damar yin sikelin ba a fahimta ba tukuna.
Shekaru biyu bayan haka, a cikin 2016-2017, mun riga mun fahimci cewa tattalin arzikin yana da kyau: akwai ƙananan fitarwa na abokin ciniki, akwai tallace-tallace, kuma abokan ciniki, sun fara amfani da NGINX, sun sayi shi da yawa. Sa'an nan ya bayyana a fili cewa za a iya ƙara girman wannan. Wanda hakan ya haifar da ƙarin zagaye na kudade, waɗanda tuni suka tafi wajen haɓaka ƙungiyar tallace-tallace da ɗaukar ƙarin mutane a Amurka da sauran ƙasashe. Yanzu NGINX yana da ofisoshin tallace-tallace a cikin Amurka, Turai, Asiya - a duk faɗin duniya.
- Shin NGINX babban kamfani ne yanzu?
Dmitriy: Tuni akwai mutane kusan 200.
- Mafi yawa, tabbas, waɗannan tallace-tallace ne da tallafi?
Dmitriy: Ci gaba har yanzu kyakkyawan babban sashi ne na kamfanin. Amma tallace-tallace da tallace-tallace babban bangare ne.
- Shin ci gaban yafi aiwatar da mutanen Rasha waɗanda ke tushen a Moscow?
Dmitriy: Yanzu ana ci gaba da ci gaba a cibiyoyi uku - Moscow, California, da Ireland. Amma Igor ya ci gaba da zama a Moscow mafi yawan lokaci, je aiki, da kuma shirin.
Mun bi dukan hanyar: farkon a 2002, da saki na nginx a 2004, girma a 2008-2009, saduwa da masu zuba jari a 2010, na farko tallace-tallace a 2013, na farko da dala miliyan a 2014. 2019 fa? Nasara?
Dmitriy: A cikin 2019 - mafita mai kyau.
- Shin wannan tsarin sake zagayowar lokaci ne na al'ada don farawa, ko ban da ƙa'ida?
Dmitriy: Wannan sake zagayowar gaba ɗaya ce ta al'ada cikin lokaci - ya danganta da abin da kuke ƙirga. Lokacin da Igor ya rubuta nginx - ba don komai ba ne na fada wannan labarin - nginx ba samfurin taro bane. Sannan, a cikin 2008-2009, Intanet ta canza, kuma nginx ya zama sananne sosai.
Idan muka ƙidaya kawai daga 2009-2010, to Zagayowar shekara 10 gaba ɗaya al'ada ce., la'akari da cewa ainihin wannan shine lokacin da samfurin ya fara zama cikin buƙata. Idan muka ƙidaya daga zagaye na 2011, to, shekaru 8 daga lokacin saka hannun jari na farko shima lokaci ne na al'ada.
- Me za ku iya gaya mana yanzu, kammala batun tare da NGINX, game da F5, game da tsare-tsaren su - menene zai faru da NGINX?
Dmitriy: Ban sani ba - wannan sirrin kamfani ne na F5. Abinda kawai zan iya ƙarawa shine idan kun google "F5 NGINX" yanzu, hanyoyin haɗin goma na farko zasu zama labarai cewa F5 ya sami NGINX. Don wannan tambayar makonni biyu da suka gabata, bincike zai fara dawo da hanyoyin haɗi goma kan yadda ake ƙaura daga F5 zuwa NGINX.
- Ba za su kashe mai fafatawa ba!
Dmitriy: A'a, me ya sa? Sanarwar ta bayyana abin da za su yi.
- Duk abin da ke cikin sakin labaran yana da kyau: ba za mu taɓa kowa ba, duk abin da zai yi girma kamar baya.
Dmitriy: Ina tsammanin waɗannan kamfanoni suna da kyakkyawar al'adu. A wannan ma'anar, su duka biyun suna aiki a cikin sashi ɗaya - hanyar sadarwa da kaya. Shi ya sa Komai zai yi kyau.
— Tambaya ta ƙarshe: Ni ƙwararren masanin shirye-shirye ne, me zan yi don maimaita nasarara?
Dmitriy: Don sake maimaita nasarar Igor Sysoev, dole ne ka fara gano abin da matsala za ta warware, saboda ana biyan kuɗi don lambar kawai lokacin da ya warware babbar matsala mai raɗaɗi.
- Sannan zuwa gare ku? Sannan zaku taimaka.
Dmitriy: E da jin dadi.
Na gode sosai Dmitry don hirar. Za mu sake ganinku nan ba da jimawa ba tare da asusun Runa Capital a . A cikin wani wuri da, yanzu za mu iya cewa tare da cikakken amincewa, ya tattara mafi kyawun masu haɓaka ba daga Rasha ba, amma daga dukan duniya. Wanene ya sani, watakila a cikin 'yan shekaru za mu kasance kamar yadda za mu tattauna game da nasarar ɗayanku. Bugu da ƙari, yanzu ya bayyana inda za a fara - don neman mafita ga matsala mai mahimmanci!
source: www.habr.com