Ma'auni suna da ban tsoro, kun ce, kuma za ku yi daidai. A cikin wani abu.
Lallai, idan ana maganar awo, ma'auni na farko da ke zuwa hankali shine zirga-zirga.
Mutane da yawa suna son yin zuzzurfan tunani na sa'o'i suna kallon jadawalin zirga-zirga na gidan yanar gizon su.
Yadda yake da kyau kallon tsalle-tsalle - baya da gaba, baya da gaba... Kuma yana da sanyi yayin da zirga-zirgar rukunin yanar gizo ke ci gaba da girma.
Sa'an nan zafi mai ni'ima ya bazu ko'ina cikin jiki kuma hankali ya tashi zuwa sama don tsammanin manna na sama.
Ah, abin farin ciki, abin farin ciki!
Kuma koda hoton nada bakin ciki...
Har yanzu ba za ku iya cire idanunku daga ginshiƙi ba, yana da jaraba sosai.
Da alama akwai ma'anar sirri da ke ɓoye a cikin zane-zane. Ƙari kaɗan, kuma hoton zai bayyana asirinsa kuma ya gaya muku hanya mai sauƙi mai sauƙi da tasiri don jawo hankalin babban adadin abokan ciniki. Sannan kuma babu shakka kudin za su gudana kamar kogi.
Amma a zahiri, halartan ma'auni ne na “zaƙi (ban banza)” wanda baya ɗaukar wata ma'ana mai amfani.
Kuma waɗannan su ne yawancin ma'auni. Ainihin, duk ma'aunin da kuke gani suna da sukari. Kuma wannan shine dalilin da ya sa ma'auni suna da mummunan suna a matsayin ɓata lokaci da ƙoƙari mara ma'ana.
Amma a gaskiya sam ba haka lamarin yake ba. Ma'aunin ma'auni masu dacewa suna ba da mahimman bayanai masu mahimmanci kuma wasu lokuta masu ƙima don kasuwanci da aiki.
Babban kari da manufar awo shine su ba da damar sarrafa kasuwancin ku ko aikin ku.
Yadda za a tantance idan ma'auni ba shi da kyau?
Bari mu dubi misali mai sauƙi - saurin mota.
Don Allah a gaya mani abin da gudun ke nufi...
100 km/h?
Hm…
Hm…
To me ake nufi?
Ina tsammanin mai yiwuwa ka yi tsammani da kanka cewa ... ba ya nufin wani abu!
KO. Yanzu tambaya ta biyu:
Shin 100 km/h yana da kyau ko mara kyau?
Hm…
Ba daya ko daya?
Dama!
Gudun ma'auni ne mara amfani kuma wawa. Sai dai idan, ba shakka, kuna amfani da shi da kan sa. Haɗe tare da wasu ma'auni, yana iya, ba shakka, ya faɗi wani abu, amma da kanta, tabbas ba haka bane.
Zirga-zirgar rukunin yanar gizon daidai yake da gudu iri ɗaya.
Shi ya sa babu ma'ana kwata-kwata a rataye a gaban jadawalin zirga-zirgar rukunin yanar gizon. Ba zai tona muku sirrin rayuwa ba. Kun gane yanzu?
Wadanne ma'auni ne masu kyau to?
Misali, Churn rate. Wannan ma'auni yana gaya muku adadin abokan ciniki nawa suka bar kamfanin / rukunin yanar gizon har abada a kan lokaci.
Ƙimar Churn = 1% ya ce kawai muna asarar 1% na abokan ciniki. Wadancan. Da kyar muka rasa kowa.
Idan ƙimar Churn = 90%, wannan yana nufin cewa muna asarar kusan dukkan abokan cinikinmu. Yana da ban tsoro!
Kuna ganin bambanci tsakanin wannan ma'auni da gudun?
Ƙimar Churn shine ma'auni mai ma'ana wanda ke amsa tambayar ko wani abu yana da kyau ko mara kyau. Kuma ba dole ba ne ka yi la'akari da abin da ake nufi.
Wannan ma'auni ne wanda ke magana da kansa!
Kuma yanzu a shirye muke mu dauki matakin gaggawa don rage yawan kwastomomi.
Shi ya sa ake kiran irin waɗannan ma'auni masu aiki. Domin suna karfafa aiki.
Ma'auni don "zaƙi" na ma'auni
Akwai hanya mai sauƙi don sanin cewa ma'auni shine "banza".
Mafi cikakkiyar ma'auni, kamar zirga-zirga, adadin zazzagewa, adadin retweets, adadin imel/masu biyan kuɗi, adadin abubuwan so, da sauransu. suna jin dadi.
Dangi, ma'auni masu nauyi galibi ana iya aiki. Amma ba duka ba!
Dangane da ma'aunin inganci, babu tabbas a nan, saboda Ƙimar inganci a cikin kanta ba zai iya zama daidai kuma marar tabbas ba.
Amma a gefe guda, amfani da shirin zai iya kuma ya kamata a kimanta shi daidai da matakin fahimtar masu amfani da ƙarshen kuma ba wani abu ba.
Yadda za a kusanci ma'auni a gaba ɗaya?
Abu na farko da kake buƙatar yi shine juya kwakwalwarka.
Babu wasa.
Duk (!) wanda ya zo a kan ma'auni, da farko ya fara neman dalilin kasancewa a cikinsu. Amma ba za su nuna shi ba, rashin alheri.
Ma'auni kamar mai mulki ne wanda muke auna duk abin da muke so da shi.
Ba kuna neman dalilin wanzuwa a cikin mai mulkin katako na yau da kullun ba, daidai ne?
Neman ma'anar rayuwa a cikin layi shine abin da ake kira "hankali na kasa."
Don yin aiki tare da ma'auni daidai, kuna buƙatar canza yanayin kuma fara aiki ta wata hanya, daga sama zuwa ƙasa.
Wadancan. da farko yi wasu ayyuka, sannan a yi amfani da ma'auni don auna tasirin sakamakonsa.
Yakamata a yi amfani da ma'auni azaman batu na yau da kullun don aunawa ba komai ba.
Ka yi tunanin waɗannan kalmomi.
Auna tasirin ayyukanku ta amfani da ma'auni, maimakon ƙirƙira ayyuka dangane da karatun mai mulkin katako.
Wannan hanya kuma ana kiranta "Hypothesis-> Measurement".
Ok, wannan a fili yake.
Tambaya A'a. 2: “Mene ne ainihin aunawa? Yadda ake nemo ma'auni masu dacewa?
Yadda za a ƙirƙiri naku tsarin awo?
Bayan shiga Intanet, ƙila za ku sami da yawa, ko ma ɗaruruwan ma'auni daban-daban akan maudu'i iri ɗaya.
Misali, zaku iya samun ma'aunin ingancin software kusan ɗari. Waɗannan sun haɗa da ma'auni na GOSTR-ISO, ma'auni da aka ƙididdige su a cikin SonarQube, wasu zaɓuɓɓukan da aka rubuta da kansu, har ma da ma'aunin "mai inganci" dangane da sake dubawar mai amfani.
To, waɗanne ne suka cancanci amfani da su kuma waɗanda ba su da kyau?
Hanya mafi kyau ita ce a jagorance ta da "ƙimar asali."
OMTM (Ma'auni Daya Mai Muhimmanci)
Bari mu dubi misali.
A bayyane yake cewa idan kuna son haɓaka ingancin samfuran software ɗinku, to zaku iya auna wannan ingancin ta hanyoyi daban-daban.
Quality ba kawai game da adadin kurakurai ba. Idan ka kalli inganci gaba daya, to wannan shine:
yawan abubuwan da suka faru a masana'antar,
sauƙin amfani da sauƙin fahimta,
saurin aiki,
cikawa da lokacin aiwatar da ayyukan da aka tsara,
aminci.
Akwai ma'auni da yawa kuma ba shi yiwuwa a yi aiki tare da su gaba ɗaya. Suna yin shi a sauƙaƙe: sun zaɓi ɗaya, ma'auni mafi mahimmanci a yanzu, kuma suna aiki tare da shi kawai.
Ana kiran wannan hanya OMTM (Metric Metric That Matter) - Ɗaya (Single) Muhimman Metric.
Yana da ma'ana ga ingancin software OMTM don zaɓar adadin mugayen abubuwa (masu mahimmanci da mahimmanci) a cikin mahallin masana'antu.
Don shagunan kan layi, ba kwa buƙatar yin tunani game da OMTM kwata-kwata - girman tallace-tallace ne ko riba (ya danganta da shawarar ku).
Wannan Ma'auni Mai Muhimmanci ɗaya zai zama ainihin ƙimar saitin ma'aunin ku. Kuma saitin su na ƙarshe zai dogara da shi.
Darajar Ciki
Sau da yawa sukan fara tsara ma'auni "daga shuɗi," ta hanyar zazzage Intanet da zabar mafi kyawun zaɓuɓɓuka daga abin da suka samo bisa ga ka'ida: "Oh! Wannan zai dace da mu!”
Kamar yadda kuka fahimta, wannan ba shine hanya mafi kyau ba, daidai?
Amma ta yaya za ku yanke shawarar wane awo za ku ɗauka kuma wanene?
Misali, ana auna nau'ikan juzu'an masu amfani daban-daban.
Amma me yasa suke auna masu amfani ba wani abu ba? Shin kun yi tunanin wannan tambayar?
A zahiri, akwai amsa.
Bari mu kalli kantin sayar da kan layi a matsayin misali mafi sauƙi don fahimta.
Bari mu ce kuna son haɓaka tallace-tallace ku. Wadanne ma'auni za ku buƙaci don wannan? Yaya za a kusanci wannan?
Akwai hanya ɗaya mai sauƙi, ma'ana da aiki. Komai yana faruwa lokacin da kuka amsa tambayar:
WANE YAKE SAMAR DA DARAJAR?
Muna aiki bisa girman tallace-tallace, daidai? Muna so mu ƙara shi, daidai?
Wanene kuma menene ya kamata a rinjayi don haɓaka tallace-tallace?
Hakika,
bukatar tasiri dalilin -
a kan wanda ya "samar da" darajar.
Wanene ke samun kuɗi a cikin kantin sayar da kan layi? Daga ina kudin ke zuwa?
Mai sauqi qwarai: daga abokan ciniki.
A ina daidai a cikin kantin sayar da kan layi za ku iya rinjayar abokan ciniki?
Ee, a ko'ina!
Dama. A kowane mataki na abokin ciniki rayuwa sake zagayowar.
Don wakiltar yanayin rayuwa, ya dace don gina abin da ake kira. "Mazurari" na motsi na abokin ciniki ta hanyar tsari.
Misalin mazugi na kantin kan layi:
Me yasa haka haka? Domin abokan ciniki suna yin asara daidai lokacin da suke motsawa daga mataki ɗaya na mazurari zuwa wani.
Ta hanyar ƙara yawan abokan ciniki a kowane matakin mazurari, muna haɓaka ƙimar tallace-tallace ta atomatik.
Misali mai sauƙi.
Ma'auni na "Ƙimar Ƙimar Wayar Cart" da gaske yana nuna ƙimar juzu'i daga abin sayayya zuwa tsari da aka kammala.
Bari mu ce a lokacin auna na farko kun gano cewa kashi 90% na kwanduna sun ɓace, watau. A cikin kwanduna 10, oda 1 kawai ake yin.
A fili akwai wani abu da ba daidai ba game da keken siyayya, daidai?
Don sauƙi, za mu ɗauka cewa adadin oda ɗaya shine 100 rubles. Wannan. Ƙarshen tallace-tallace na ƙarshe zai zama kawai 100 rubles.
Sakamakon gyare-gyaren kutut ɗin, adadin kuɗin da aka watsar ya ragu da kashi 10% zuwa 80%. Menene wannan yayi kama da lambobi?
Daga cikin kwanduna 10, an fara ba da umarni 2. 100 rubles * 2 = 200 rubles.
Amma wannan karuwa ne a girman tallace-tallace da 100%! Bingo!
Ta hanyar haɓaka canjin matakin ku da kashi 10 kawai, kun ƙara yawan tallace-tallacen ku da kashi 100%.
Fantasy!
Amma haka yake aiki.
Shin kun gane yanzu menene kyawun ma'aunin da aka gina daidai?
Tare da taimakon su za ku iya samun tasiri mai ban sha'awa akan tafiyarku.
Tare da kantin sayar da kan layi, komai yana da sauƙi, amma ta yaya za a iya canja wurin duk wannan, alal misali, zuwa ingancin samfurin software? Ee daidai guda:
- Mun zaɓi ainihin ƙimar da muke aiki akai. Misali, muna rage adadin abubuwan da ke faruwa a masana'antar.
- Mun fahimci wanda da abin da ke samar da wannan darajar. Misali, lambar tushe.
- Muna gina mazugi na zagayowar rayuwa kuma muna saita ma'auni a kowane mataki na mazurari. Duka.
Anan, alal misali, wane ma'auni masu inganci za a iya samu (a saman kaina)…
Alamar darajar:
- Yawan lahani na masana'antu a kowace layukan lamba 1000
Ma'auni bisa tsarin tsarin rayuwa:
- rabon abubuwan da basu yi nasara ba.
- ɗaukar hoto ta atomatik,
- kashi dari na gwaje-gwajen auto marasa nasara,
- gazawar adadin turawa.
Ma'auni dangane da yanayin yanayin rayuwa mai lahani:
- yanayin gano lahani,
- kuzarin gyarawa,
- kuzarin sake ganowa,
- sauye-sauye na lahani,
- matsakaicin lokacin jira don gyarawa,
- matsakaicin lokacin gyarawa.
Sakamakon
Kamar yadda kake gani, batun ma'auni yana da matukar mahimmanci, wajibi kuma mai ban sha'awa.
Yadda ake zabar ma'auni masu kyau:
Zaɓi OMTM, yi tunani game da ainihin ƙimarsa, kuma auna masu kera wannan ƙimar.
Gina ma'auni dangane da mazugi na yanayin rayuwar masana'anta.
Ka guji amfani da cikakken awo.
Me kuma za a karanta akan wannan batu
Batun ma'auni ya zama sananne a cikin farkawa na Lean Startup motsi, don haka yana da kyau a fara karantawa daga tushe na farko - littattafan "Lean Startup" (fassara zuwa Rashanci - "Business from Scratch. The Lean Startup Method" on Ozon) da "Lean Analytics" (babu fassarar, amma ana sayar da littafin a Turanci akan Ozon).
Ana iya samun wasu bayanai akan Intanet ko da a cikin harshen Rashanci, amma, abin takaici, ba a sami cikakken littafin karatu ba har yanzu ko da a cikin ɓangaren Yamma.
Af, yanzu akwai ma daidaikun “ƙwararrun samfuran” waɗanda aikinsu shine gina tsarin ma'auni na daidaitattun samfuran su kuma suna ba da shawarar hanyoyin haɓaka su.
Shi ke nan.
Idan labarin ya taimaka muku fahimtar ainihin batun, marubucin zai yi godiya da “like” da sake bugawa.
source: www.habr.com